La distribution : vue à la TV
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La distribution : vue à la TV
La distribution vue à la TV Du 1er janvier au 15 avril 2007 La distribution : vue à la TV Les résultats du 1er janvier au 15 avril 2007 (semaine 15) Auchan se met lui aussi à communiquer sur sa MDD Mmm ! depuis le 23 avril et ce pour une période de quinze jours. (Il s’agit de son quatrième spot depuis le début de l’année). C’est une première pour le distributeur nordiste qui rejoint ainsi ses concurrents sur ce terrain de communication. Mais il est déjà dépassé par Carrefour notamment, qui entame lui un nouveau chantier : celui de la fidélité. C’est le thème fort de la campagne… des distributeurs. Avec en chef de file Carrefour donc, qui matraque (700 GRP) pour une vague de trois semaines ! Du 1er janvier au 15 avril 2007, la distribution se classe en huitième position des familles pubs de la TV hertzienne, avec 3,8 % de part de marché et 60,9 M€ bruts H.T. investis (hors pubs MDD). Quant au coût moyen du spot, il s’établit à 14 397 € sur le cumul des 15 semaines. 1 La distribution vue à la TV Du 1er janvier au 15 avril 2007 Les Hypermarchés Carrefour communiquent donc sur leur programme de fidélité sur les chaînes hertziennes et le câble au travers de quatre films. L'enseigne met ainsi en scène les avantages permanents du programme de fidélité, à savoir les 5% de réduction sur plus de 8 000 produits Carrefour. Pour ce faire, chaque spot met en scène le quotidien des clients en s'inscrivant dans leur vie de tous les jours. Les 3 premiers mettent en scène 3 grandes typologies de clients : la famille, les jeunes en couple ou célibataires, et les acheteurs de produits frais. Enfin, le dernier film présente le Chèque de fidélité Carrefour. Parmi les autres films qui abordent la fidélité, on relève ceux diffusés par l’alliance S’Miles (Groupe Galeries Lafayette, Groupe Casino, Shell, SNCF, Caisses d’Epargne, Monoprix, BHV) depuis le 15 avril et ce jusqu’au 16 mai. Le parti pris créatif de l’agence de l’annonceur, Ogilvy, a consisté à illustrer le principal bénéficie pour le client de ce regroupement multi-enseigne, à savoir l’obtention d’un cadeau. Objectif revendiqué : développer la notoriété de cette récompense commune. Véritablement pluri-média, cette campagne se déroule en 2 La distribution vue à la TV Du 1er janvier au 15 avril 2007 télé, mais aussi dans chaque point de vente des enseignes concernées. Elle est relayée par des opérations promotionnelles fortes ainsi que sur le site smiles.fr, entièrement repensé pour l’occasion. Très étudié, le spot de 20 secondes met en scène un client dans un décor volontairement neutre, qui se prêter à l’ensemble des enseignes. Le scénario est simplissime : dès qu’il dégaine sa carte Smiles, le client est emporté par une force inconnue. La source de cette force : le cadeau bien sûr. Un peu de douceur dans un monde de brutes, voilà ce qui ressort de ce film, qui peut apparaître un peu naïf par son propos, mais dont la finalité reste 100 % commerciale. Pour les enseignes qui ont déjà communiqué individuellement en télé, telles Casino et les Galeries Lafayette, ce spot fait double emploi : il rend l’enseigne plus visible et apporte ce petit plus : l’attrait de la carte Smiles, qui fonctionne dans tout le réseau. Cette double communication leur permettra-t-elles d’avoir plus d’impact auprès de leurs consommateurs ? A suivre… Du côté des GSS, on note l’arrivée de Courir, mais aussi de Rapid’Flore sur LCI. Première enseigne du secteur à avoir communiqué en TV courant février sur TF1, l’enseigne investit cette fois LCI en diffusant un spot résolument orienté vers le recrutement de nouveaux franchisés. Au total, 54 spots de 15 secondes seront diffusés pendant 14 jours. Avec un petit clin d’œil à l’actualité, puisque les films seront diffusés avant et après chaque émission politique de la chaîne. Enfin Gedimat, (400 points de vente,1,6 Md€ H.T de chiffre d’affaires, 5 500 collaborateurs) apparaît lui aussi en télé. 3 La distribution vue à la TV Du 1er janvier au 15 avril 2007 Cumul distributeurs TOUTES familles du 01/01/07 au 15/04/07 Total TV hertziennes ITM ENTREPRISES SYSTEME U AUCHAN LECLERC CHAMPION MAGASIN MISTERGOODDEAL CARREFOUR INTERMARCHE IKEA CASINO MAGASIN DECATHLON LEROY MERLIN CONFORAMA SEPHORA PARFUMERIES BUT MAGASIN CASTORAMA DARTY VETI MAGASIN JARDILAND BRICOMARCHE MR BRICOLAGE INTERSPORT MONOPRIX GAMM VERT CELIO AMEUBLEMENT MAISON DE LA LITERIE MONSIEUR MEUBLE SPORT 2000 KING JOUET MONCEAU FLEURS BEBE 9 FLORIA CREATION GALERIES LAFAYETTE COURIR MAGASIN Attention! ITM + INTERMARCHE + VETI + BRICOMARCHE Somme en €uros 87 706 978 8 145 266 7 639 287 7 018 888 6 991 535 5 206 858 4 983 684 4 804 732 4 270 965 3 809 773 3 768 523 3 187 637 2 563 961 2 429 424 2 422 679 2 293 945 2 183 716 1 878 110 1 744 165 1 568 144 1 559 230 1 350 200 1 242 945 1 068 109 962 336 837 902 687 146 638 028 552 729 436 264 412 500 349 874 265 452 232 831 200 140 15 719 626 Source : Yacast Intermarché persiste et signe de sa plume : c’est toujours lui qui est en tête des investissements publicitaires en télé. Vient ensuite l’enseigne des Nouveaux Commerçants, qui se démarque aussi par le nombre de spots différents créés pour la télé : 30 films différents ont ainsi été présentés sur les 15 premières semaines de l’année. Un record ! On notera enfin que Casino est la seule GSA à se voir dépassée par les GSS. Mistergooddeal et Ikea la devancent. 4 La distribution vue à la TV Du 1er janvier au 15 avril 2007 Top 20 des annonceurs sur la période du 08 au 15 avril Total TV hertziennes L OREAL HENKEL DANONE RECKITT BENCKISER PROCTER & GAMBLE NIVEA BEIERSDORF GARNIER LABORATOIRES LASCAD LEVER FABERGE FRANCE NESTLE FRANCE CITROEN ORANGINA SCHWEPPES PEUGEOT CANALSAT EDF OPEL MC DONALDS BESTFOODS FRANCE JOHNSON FRANCE FERRERO Somme en €uros 109 315 413 3 571 274 3 522 785 3 475 156 3 017 095 2 634 773 2 475 052 2 386 540 2 331 997 2 208 331 1 692 121 1 606 008 1 435 407 1 418 731 1 396 782 1 395 529 1 384 469 1 325 413 1 225 403 1 148 652 1 082 928 Source : Yacast Si la distribution ne figure pas dans le top 20, on relève néanmoins que Mr. Bricolage arrive juste derrière, en 22ème position. Cela illustre bien le fait que les GSS investissent fort en télé en ce moment, et plus que les GSA. Ainsi, sur cette 15e semaine, l’enseigne de bricolage a dépensé plus de 1 M€, Ikea 735 000 € et Intermarché, premier investisseur sur le cumul des 15 semaines arrive derrière, avec “seulement” 713 800 €. Système U, quant à lui, arrive encore plus loin derrière, avec un budget sur la semaine de 535000 € . 5 Du 1er janvier au 15 avril 2007 La distribution vue à la TV Répartition des investissements publicitaires des distributeurs entre les différents médias (presse, radio, TV cab sat/TNT) du 1er janvier au 15 avril 2006-04-24 PQN 28 957€ TV cab sat/T NT/décla 1 9350€ radio 159 111€ Source : Yacast Leclerc se révèle le plus gros investisseur en radio et presse. Il reste toutefois largement devancé par Intermarché et Système U sur le média télé. Deux stratégies de communication se dessinent donc : d’une part, la communication de masse pour le groupement des Mousquetaires et les Nouveaux Commerçants. D’autre part, la communication de proximité et promotionnelle pour l’enseigne bretonne. Ce qui correspond bien à son discours de toujours : la défense du pouvoir d’achat des Français. L’an dernier, sur la même période, c’est le groupement des Mousquetaires (Intermarché, Bricomarché mais aussi Netto, le hard-discounter qui s’était élevé au même niveau que Lidl pour sa première apparition sur ce média !) qui arrivait en tête du média radio. Répartition des investissements publicitaires des distributeurs entre les différents médias (presse, radio, TV cab sat/TNT) du 1er janvier au 15 avril 2007-04-24 PQN 36134 € TV Cab sat/TNT/décla 1 755€ radio 154 893 e Source : Yacast Les chaînes du câble prennent de l’ampleur. Elles intègrent de plus en plus les plans médias des distributeurs, qui recherchent une manière de toucher des cibles plus fines avec ces chaînes. C’est notamment le cas de Monoprix, mais aussi de nombreuses GSS. 6