FICHE DE POSTE (recrutement/mobilité) BAP : J Intitulé du poste

FICHE DE POSTE
(recrutement/mobilité)
BAP
:J
Intitulé du poste
: Chargé d’affaires et développement de la recherche technologique
CATEGORIE
: Ingénieur de recherche- Salaire de base 2270€ net
Quotité
: 100%
Date de début
: Poste à pourvoir au plus tôt
Personne à contacter pour tout renseignement sur ce poste : [email protected] (tél : 0383684732)
Merci d’adresser CV et lettre de motivation par mail à l’adresse suivante : [email protected]
ETABLISSEMENT
: Université de Lorraine
SERVICE ou U.F.R.
: ICEEL / laboratoire GeoRessources
VILLE
: Nancy
Description du poste :
 Missions :
L’institut Carnot ICÉEL recrute, en contrat CDD sur mission renouvelable, un (e) chargé (e) d’affaires
et de développement (CAD) pour contribuer à l’implantation de la filière technologique « Extra&Co ».
Le CAD assurera le marketing des plateformes de R&D du réseau Carnot « Extra&Co » en vue de
renforcer l’activité contractuelle notamment avec les PME. Pour ses missions, le CAD bénéficiera de
l’appui du réseau de correspondants Filière et d’outils dédiés CRM et encatalogue conçus
spécifiquement.
Le CAD sera rattaché (e) à l’Université de Lorraine (employeur) et à l’institut Carnot ICÉEL
(rattachement hiérarchique au Directeur de l’unité mixte de services UL-CNRS 3653,
(http://www.iceel.eu)). Le poste sera basé au laboratoire GeoRessources (http://georessources.univlorraine.fr/).
La filière EXTRA&CO porte sur trois grands segments d’innovation: 1° Exploration, 2° Extraction /
Exploitation et 3° Maîtrise de l’impact environnemental, sur les marchés suivants : Ressources
minérales métalliques, non métalliques et Oïl and Ga. (http://www.adera.fr/actualites/institutcarnot-isifor-lance-extra-co-anr-investisssement-avenir )
La filière EXTRA&CO fédère les instituts Carnot BRGM, ISIFOR, ICÉEL et MINES est financée par le
Programme d’Investissements d’Avenir sur 6ans ; son but est de réaliser le marketing et la promotion
des plateformes technologiques adressant les problématiques du secteur « Industries extractives et
de Première Transformation » pour favoriser le développement de la compétitivité et de l’activité des
PME et ETI.
Ce recrutement s’inscrit dans le déploiement d’une force commerciale de six personnes, coordonnée
par un chef de projet localisé à Pau (Carnot ISIFOR), un adjoint au chef de projet localisé à Orléans,
(Carnot BRGM), et quatre (4) chargés d’affaires hébergés chacun par l’un des quatre instituts. Ces
chargés d’affaires ont pour mission de développer le portefeuille d’activité dans le domaine des
marchés afférant aux Géosciences (Industries extractives), en particulier avec les PME et les ETI.
Profil type du Chargé d’Affaires et de Développement :
- vous êtes de formation supérieure Bac+5 à Bac +8, titulaire d'un diplôme d’ingénieur ou d’un
Mastère spécialisé en marketing technologique et/ou l’innovation, ou titulaire d’un doctorat
scientifique,
- vous avez une expérience en entreprise et/ou en développement d’affaires et marketing,
- vous avez un intérêt marqué pour les Géosciences, l’Environnement et leurs technologies,
- vous connaissez les acteurs de l’innovation et de la R&D industrielle.
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Activités principales :
Vous serez plus particulièrement chargé (e), en concertation avec le chef de projet et vos homologues
des autres instituts de la filière :
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De participer à la construction des outils marketing et des programmes de promotion de l’offre de
services,
D’élaborer (en Co construction à l’échelle du consortium d’instituts) un plan d’action commercial,
D’identifier et de cibler les entreprises dans les domaines du champ d’Extra&Co,
De démarcher des PME et des ETI pour présenter l’offre de service et développer des
prestations de R&D partenariale,
De participer à des salons, des conventions d’affaires, des journées techniques spécifiques, des
animations, pour présenter l’offre du consortium,
D’enrichir la base de contacts « entreprises » du CRM commun,
De réaliser une première évaluation du besoin technologique de vos interlocuteurs (PME/ETI) et
de transmettre celle-ci au chef de projet,
De la production des bilans et rapports liés à vos activités et à votre portefeuille de clients,
D’aider l’entreprise dans l’ingénierie financière de son projet partenarial pour qu’elle mobilise les
bons leviers financiers (CIR, CIFRE, ANR, FUI, BPI).
 Activités associées :
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Détecter les besoins R&D au niveau des marchés,
Rechercher de nouveaux clients potentiellement intéressés par les plateformes technologiques,
Proposer aux clients actuels des instituts une offre plus intégrée, en lien avec la filière Extra&Co,
Coordonner vos actions avec les autres acteurs présents sur le territoire que vous couvrirez
(associations professionnelles, CCI, pôles de compétitivité…),
Rapprocher les entreprises et les équipes de recherche des Plateformes (visites techniques…),
 Savoir-faire :
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Avoir des compétences en marketing et ciblage d’entreprises
Capacité à travailler en équipes pluridisciplinaires associant CAD, techniciens et chercheurs,
Capacité à identifier les besoins technologiques d’une entreprise,
Esprit de synthèse et capacité rédactionnelle,
Méthodologie pour la gestion de projet,
La connaissance de l'anglais.
 Savoir être :
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Avoir un excellent relationnel et un esprit entrepreneurial,
Rigueur dans la réalisation et sens de l’organisation,
Autonomie, créativité et esprit d’initiative.
 Spécificités du poste, contraintes :
Déplacements à prévoir en France et en Europe (occasionnellement).