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15 OCT 12
biMensuel
Surface approx. (cm²) : 1545
N° de page : 28-30
ESPACE CLICHY-IMMEUBLE AGENA
92587 CLICHY CEDEX - 01 41 40 33 33
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ENTRETIENAVEC
JEAN-PIERRE WEILL
Directeur genéral
WEILL
« Chez Weill, il y a toujours
eu des évolutions,
mais jamais de révolution »
Présente depuis 120 ans dans le paysage de la mode en France, la maison Weill, qui fut à l'origine de la création
du prêt-à-porter, peaufine son évolution vers le haut dè gamme. Son objectif? Développer l'international sans perdre
de vue ses implantations en France. Retour sur une histoire familiale.
Propos recueillis par
Anne-Laure Allain
Fashion Daily News : Pouvez-vous nous expliquer
votre mode de fonctionnement qui est très lié
à votre famille?
Jean-Pierre Weill : Nous sommes deux directeurs
generaux Mon frere s'occupe du commercial et dcs
collections), moi je m'occupe de la partie financière
et des boutiques pilotées par une societe dmgee par
ma sœur Viviane Mon pere, Jean Claude Weill est
toujours PDG II a pris un recul opérationnel depuis
quèlques annees, maîs reste present comme ame de
l'affaire, dans l'esprit et dans l'idée Mon neveu, Elie,
nous a rejoints il y a cinq ans maintenant et il s oc
cape de deux choses de la direction commerciale
export dont il va prendre la responsabilite en janvier
prochain, et de La Manufacture, une marque lancée
il y a un an Et la derniere représentante de la fa
mille, e est ma fille, Amélie qui nous a rejoints il y a
un an a sa sortie de l'IPM Elle chapeaute W de Weill,
une collection a l'intérieur de la ligne Weill créée il
y a un an et demi pour contrebalancer la montee en
gamme de notre marque II y a cinq ans nous avons
décide d'accélérer a l'cxport ou nous étions tres
faibles Nous avons donc fait évoluer Weill poui la
rendre plus luxe, plus boutique Maîs cette montee
en gamme a cree un manque sur le marche français,
nous y avons repondu en cream cette mim-collec
don positionnée 30 % moins chere, plus easy
L'expert est donc devenu l'une de vos priorités ?
Pour la quasi totalité des affaires dè mode aujourd'hui, il est absolument indispensable d'être fort
à l'export Nous y sommes depuis longtemps au tra
vers de points de vente (4000 environ) maîs nous
faisons des efforts particuliers pour y faire progres
ser notre chiffre d'affaires qui y était insuffisant
I e marché français est un marche tres important
pour nous maîs c'est un marche difficile comme le
marche europeen en general Depuis quatre ans,
WEILL
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nous avons une belle augmentation a l'international Et en particulier sur le grand export au MoyenOrient, en Russie et maintenant en Asie II y a cinq
ans, nous faisions 20 % de nos ventes a I mternatio
nal Aujourd'hui, c'est SO % Maîs pour conquérir
l'international, nous avons fait évoluer I image et
les collections L'idée est que Weill porte haut et fort
ses 120 ans d âge son savoir faire et sa tradition II
faut que cela se traduise aussi par k coupe la fdbn
cation des tissus, le tres fort travail sur les collée
lions II faut apporter de la séduction et du luxe au
tour de l'image de Paris Cest dans cette optique que
nous avons nomme, il y a 18 mois, Edward Achour
directeur artislique de la collccnon Weill
Les clients francais fidèles de Weill n'ont-ils pas
été déroutés par un tel changement ?
Weill est une marque tres connue el implantée
depuis longtemps ici maîs le marche français
depuis dix ans a énormément évolue, en particulier
avec la disparition d un grand nombre de points
de vente multimarqucs Noire pan esr donc d am
ver a toucher les détaillants qui restent et qui ont de
l'avenir Eux mêmes sonl des détaillants qui ont su
se remettre en question Ils sont ires différents de
nos clients d'il y a quinze ans Ils sont plus mode,
plus luxueux Aujourd'hui, le territoire francais est
trame par nos 40 bouliques el franchises Ce qui
nous facilite la tâche, car il n'y a pas de déperdition
entre I image que nous souhaitons avoir, les produits
et la qualite des magasins Alors, oui en quantite,
le nombre de détaillants baisse chaque annee nous
avions 500 clients en France auparavant, au
jourd'hui, il en reste 150 (Nair auxquels il faut rn
jouter les grands magasins plus les 50 mulnmarques
distribuant I a Manufacture) II y a une dizaine d'an
nees, nous faisions 90 % de notre chiffre d affaires
en France les deux tiers grâce aux détaillants Maîs
nous considérons qu'il reste un fort potentiel en
France pour de bons multimarques
Que faudrait-il alors pour qu'il y ait plus de
détaillants en France, selon vous?
La question ne se pose pas comme cela II n'y aura
pas plus de muldmarques en France Maîs il y aura
des multimarques qui seront beaucoup plus pro
fessionnels, positionnes entre le haul de gamme el
le luxe et chez qui nous avons une place Je pense
que les detaillams ont une vraie carte a jouer Voir
la rue aujourd'hui est peu ennuyeux l'offre y esl
la même quel que soit l'endroit Eux peuvent appor
ter une réponse différente, une certaine originale
une certaine variete
L'ouverture de votre concept store Edward.Edward
à Paris est l'une de vos reponses à cela ?
Tout a fan nous croyons dans les multimarques
Et il y a deux ans, nous avons pris sous licence la
griffe d Edward Achour ll était essentiel pour lui
d avoir une vitrine prestigieuse pour l'international
et nous trouvions sympathique d'avoir cette boutique ou il y a un reel potentiel Edward a eu carte
blanche pour l'agencement des lieux I e magasin, à
deux pas du Bon Marche, presente la collection
d'Edward ses coups de cœur dans la collection
La Manufacture ainsi que sa sélection de produits
dans d'autres marques
Vous employez beaucoup le mot luxe pour qualifier
révolution de Weill, vous ne pensez pas que c'est
une notion un peu galvaudée?
Nous ne sommes ni Chanel ni Louis Vuitton Nous
ne sommes pas a celle dimension Donc nous par
lons ici d'un luxe qui doit être accessible Au
jourd rmi, dans la mode, vous avez les empires
du luxe et les géants de la grande distribution les
Eléments de recherche : LES VETEMENTS WEILL ou WEILL : marque de pret-à-porter, toutes citations
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Eléments de recherche : LES VETEMENTS WEILL ou WEILL : marque de pret-à-porter, toutes citations
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ENTRETIENAVEC
TEAN-PIERRE WEILL
Directeur general WEILL
H & M et Zara Entre les deux il y a un noyau de
quatre ou cinq marques qui ont le \ eni en poupe
et puis les autres marques Pour se distinguer, cha
ain va se situer sur une niche On ne va pas se battre
sur les prix, cc serait ridicule face aux acteurs de la
distribution Or Weill n est pas une marque girly,
ni junior et nous ne sommes pas une marque de
mode au sens restrictif du terme Donc I idée est
d'évoluer tout en retrouvant notre place dans la
mode la séduction, la féminité ( ) En 1950, mon
pere et mon grand pere ont senti une evolution
et une potentialité des marches et ont cree le pret
a-porter en France ils sont devenus des industriels
du vetement Cette conception est dépassée Maîs
si vous regardez des images de nos vêtements du
début du siecle, vous verrez des pieces somptueuses,
magnifiques et tres luxueuses Donc toute notre evo
lution en dix ans est de quitter cette notion d'industriel du vetement, de s asseoir sur nos forces, d ajou
ter de la féminité
Que répondez-vous aux personnes qui trouvent
que la Maison Weill est peut-être un peu vieillotte ?
Quand j'étais a i'ecole, il y avait déjà des mauvais
jeux de mots de fait sur mon nom (rires) J'ai tou
jours entendu cela Quand on a 120 ans d'âge, il y a
forcement un certain nombre de femmes qui disent
« Ma mere s'habillait en Weill > Si dcs personnes
ont ce sentiment je ne peux que le déplorer et me
dire qu il y a encore du travail a faire Maîs par ex
penence, les gens qui ont encore cette image sont
des personnes de la profession qui généralement
ont plus de 50 ans C est pour cette raison que nous
avions pris il y a quatre ans Mademoiselle Agnes
comme egerie pour bousculer les idées et séduire
les jeunes filles Parce que ce sont elles qui restent
prescnptnces vis a vis de leur mere Nous sedui
sions la fille pour séduire sa mere
Comment expliquez-vous la longévité de votre
entreprise, qui a traverse les crises tout en restant
100% familiale?
Je pense que c'est une histoire familiale et une bis
loire de passions Mon grand pere était passionne,
mon pere est passionne ct mon pere nous a transmis
« Contrairement
àd'autres,nous
n'avonsjamais
disparu dumarché »
I histoire, tous les vingl ans il y a eu des evolutions
Itcs importantes et Weill, contrairement a d autres,
n a jamais disparu du marche C est le fait de savoir
rebondir et évoluer sans faire des changements a
360° qui ont permis loui cela
Si vous aviez à résumer la methode du groupe
Weill?
Du flair, un peu d'organisation et de l'improvisation
On est à la fois tres structure, tres organisé maîs
un peu bordelique dans les relations familiales D'un
côle les responsabilues sonl partagées de maniere
structurée et tres professionnelle D un autre cote,
il y a une communication particulière qui se fait
beaucoup autour du dejeuner tous les jours pour
ceux qui sont la Dans cette famille qui est tres dis
crete, il y a ime passion partagée l'art contemporain
et primitif Donc la parue sensilive esl quelque chose
d imporianl La particularité de Weill e est beau
coup de sencux maîs derrière celte façade sérieuse,
il y a des passions et des envies d avancer
Et l'avenir de la maison ?
cette passion, cette em ie Ce qui est unique, e est
d'exister au niveau de la cinquieme generation re
présentée par Elie et Amelie Plusieurs elements
sont importants pour cela la passion pour cette
maison la volonté de prendre la relevé, de s'inscrire
dans une histoire et de faire tout pour qu une
marque continue a vivre C'est cela qu'il faut garder
a I esprit pour ne pas être séduit par les sirènes
du capital et vendre l'affaire quand on passe une
generation Nous avons toujours su aussi tenir un
cap tout en évoluant II y a toujours eu des evolu
lions maîs jamais de révolutions Car si on regarde
C est de continuer a faire bouger les choses avec pas
sion Nous travaillons sur un projet de reslructura
lion architecturale de I immeuble La Manufacture
qui est notre siege dans le cœur de Paris depuis
1924 I es travaux vont commencer dans un an et
I idée est de faire un geste architectural tres contem
porain qui sera la troisieme inlervenlion sur l'un
meuble Nous voulons dynamiser l'entreprise ren
voyer une image tres forte de modernite de luxe
et d'envie, et nous inscrire dans des courants de
mode et anisliques Celte maison e est l'ADN de la
marque donc nous voulons envoyer ce geste concret
el 1res fort a tous ceux qui viendront ici •
WEILL
CHIFFRES CLÉS
51 magasins:
31 succursales PO en
France, 1 a Bruxelles).
10 franchises en France,
10 franchises a
I international
SO millions d'euros
de chiffre d affaires
WEILL
5150093300503/GDF/OTO/3
(capital toujours 100 %
familial]
Les marques du groupe:
Weill et sa déclinaison
W de Weill réalisant
85 % du chiffre d affaires,
La Manufacture et
Edward Achour,
la griffe eponyme
du directeur artistique
de Weill développée
sous licence
DATES CLÉS
1892: Date de creation
de la societe
1924: Inauguration
du siege social
de la societe au
8 rue Livingstone,
a Paris
201 1: Mise en place
du nouveau concept
a Bruxelles et dans
le magasin du Palais
des Congres
2012: Ouverture du
Eléments de recherche : LES VETEMENTS WEILL ou WEILL : marque de pret-à-porter, toutes citations
Concept store
Eward Edward a Paris
2013: Weill dévoilera
I evolution de son
concept, sûrement
dans un magasin
parisien
2013: début des travaux
a La Manufacture