Définition du merchandising d`organisation du magasin
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Définition du merchandising d`organisation du magasin
LE MERCHANDISING DS-Merchandising-promotion des ventes 1 Définition du Merchandising C’est la technique marchande sur le point de vente C’est la stratégie tactique permettant de vendre la + grande quantité d’articles Il répond à l’objectif d’efficacité et d’identité DS-Merchandising-promotion des ventes 2 Définition du merchandising Le marchandisage doit suivre la règle des 5 B Bon produit Bon moment Bonne place Bonne quantité Bon prix DS-Merchandising-promotion des ventes 3 Définition du merchandising (suite) Pour arriver aux 5 B Il existe 3 types de merchandising : Le merchandising d’organisation Le merchandising de séduction Le merchandising de gestion DS-Merchandising-promotion des ventes 4 Définition du merchandising d’organisation du magasin Il définit : La répartition des différentes zones à l’intérieur du magasin, c’est le plan d’agencement d’intérieur et d’extérieur C’est le circuit de circulation dans le magasin C’est le balisage et la signalétique du magasin DS-Merchandising-promotion des ventes 5 Définition du merchandising de séduction Pour accrocher les clients, une offre de produits de qualité ne suffit plus mais il faut aussi s’adresser à leurs sens : • • • • Éclairage Mobiliers Musique d’ambiance Senteurs d’ambiance Ce sont les facteurs qui créent le bien être et le désir de prolonger son séjour dans le magasin DS-Merchandising-promotion des ventes 6 Définition du merchandising de gestion C’est le mode d’affectation des produits dans le magasin et dans les rayons L’affectation des produits doit être guidée par la recherche de Rentabilité DS-Merchandising-promotion des ventes 7 La répartition des produits par zone 2 zones d’affectation des produits : Zones froides : fond du magasin ou en étage y affecter des produits de 1ère nécessité (ex : pain, viande, légumes…) afin d’inciter le client à s’y rendre Zones chaudes : proximité de l’entrée du magasin, zone de paiement doivent être dédiés aux produits d’exception (ex: fois gras, confiserie ) favorise l’achat impulsif DS-Merchandising-promotion des ventes 8