sommaire - Business France

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SOMMAIRE
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SYNTHESE
1. Introduction
1.1 Définition du champ sectoriel
1.2 Contexte économique
1.3 Evolution du marché de l’habillement féminin
1.4 Evolution des prix
1.5 Perspectives
1.6 Evolution du comportement de la consommatrice britannique
2. L’offre et la distribution
2 .1 La production locale et le commerce extérieur
2.2 La distribution
3. La demande
3.1 Les comportements d’achat
3.2 L’évolution démographique
4. Les pratiques commerciales
4.1 Les intermédiaires
4.2 Les périodes d’achat et salons professionnels
4.3 Les taux de marge
5. Conclusion
5.1 Evolution du marché à moyen terme
5.2 Opportunités pour les exportateurs français
CALENDRIER DES SALONS BRITANNIQUES DE PRET-A-PORTER FEMININ
PURE WOMENSWEAR
MODA UK
THE LONDON FASHION WEEK
LONDON EDGE
TO BE CONFIRMED
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LES REVUES PROFESSIONNELLES SPECIALISEES
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PRINCIPALE ASSOCIATION PROFESSIONNELLE
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LES AGENTS BRITANNIQUES SPECIALISES DANS LE PRET-A-PORTER FEMININ
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70 agents ont manifesté un intérêt potentiel pour des collections françaises de
vêtements pour femme. Parmi ceux-ci:
- 46 ont manifesté un intérêt potentiel pour des collections de vêtements pour femme
avec un positionnement mode
- 34 ont manifesté un intérêt potentiel pour des collections de vêtements pour femme
avec un positionnement classique
- 8 ont manifesté un intérêt potentiel pour des lignes d'accessoires (bijouterie
fantaisie, foulards, écharpes, chapeaux, chaussures…)
- 10 ont manifesté un intérêt potentiel pour des collections de vêtements pour homme
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3. La demande
Les collections de vêtements dans le secteur du prêt-à-porter féminin sont, comme
dans tous les pays, rythmées par les saisons Printemps/Eté et Automne/Hiver. Chaque année,
de nouvelles tendances de mode (en termes de design ou de nouvelles matières) sont
facilement identifiables via les cahiers de tendances et les salons professionnels; elles
s’ajoutent à toute la gamme des produits classiques et intemporels. Cette caractéristique est
cependant remise en question par une instabilité de la météo qui amène une forte demande de
réassortiments pour s’adapter à des températures anormalement élevées en saison
intermédiaire en printemps ou en automne. A cela s’ajoute un comportement de « fashion
victim » de plus en plus marqué qui plaide en faveur des collections à rotation rapide.
En réponse à ces variations de l’offre, on peut observer que – du côté de la demande – les
tendances de fond en termes de comportement d’achat qui, dans le passé, étaient étroitement
liées aux tranches d’âge et aux caractéristiques socio-économiques se modifient rapidement.
Les différenciations par l’âge et, dans une certaine mesure, par les revenus tendent à
s’estomper.
3.1 Les comportements d’achat
On constate que les achats de petits articles tendent à augmenter fortement alors que
les achats de tailleurs jupes et pantalons ainsi que de manteaux conservent leur rythme
traditionnel de renouvellement. Comme en Europe continentale, on assiste à un mélange des
genres (classique et mode, éléments de lingerie en vêtements de dessus…). A noter également
la prédominance des pantalons taille très basse pour les 15-30 ans. La culture du « Fashion
Victim » est très forte sous l’influence des media et innombrables journaux de mode, de la
presse populaire et « people ». La morphologie des consommatrices continue d’évoluer (taille
moyenne plus élevée, poitrines plus développées, hanches plus larges, tendance à l’obésité)
entraînant une demande d’articles adaptés. Rappelons qu’à l’heure actuelle, selon le ministère
de la santé britannique, plus d’un tiers de la population britannique s’habille en taille 16 (taille
44).
3.2 L’évolution démographique
Le Royaume-Uni n’échappe pas au vieillissement de la population. En théorie,
l’évolution démographique ne devrait pas favoriser le marché de l’habillement dans les dix
prochaines années. Or, on constate que les consommatrices, même âgées, deviennent de plus
en plus friandes d’articles mode, dépensent davantage en vêtements et s’habillent de plus en
plus jeune et décontracté. Il semble qu’il y ait désormais une demande pour des vêtements
confortables mais au design moderne.
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Projection de la population au Royaume-Uni par tranche d’âge pour 2002, 2006
et 2011
2002
2006
2011
0-14 ans
10 582
10 582
10 257
15-29 ans
11 140
11 520
11 892
30-44 ans
13 476
13 192
12 377
45-59 ans
11 301
11 736
12 219
60-74 ans
7 853
8 321
9 346
plus de 75
ans
4 465
4 644
4 930
59 229
59 995
61 622
Age
Total
Source : General Actuaries Department
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4. Les pratiques commerciales
4.1 Les intermédiaires
• Les agents commerciaux
L’agent a un rôle de prospecteur qui visite les clients et prend les commandes pour le compte
de l’entreprise. Il est en général multicartes et rémunéré à la commission qui varie entre 12 et
15 %, selon le type du produit vendu, sa qualité et son prix.
Le recours à l’agent est une formule peu coûteuse pour l’exportateur qui reste maître
des livraisons, de la facturation et qui contrôle son fichier clients. En cas de perte de l’agent, il
conserve sa clientèle.
• Les importateurs et les grossistes
L’importateur achète les marchandises d’une entreprise pour les revendre en son nom et
constitue donc des stocks. Il travaille essentiellement avec les grandes chaînes de distribution
et la VPC. La marge de l’importateur varie de 30 à 40 %.
En raison de la forte concurrence et de la guerre des prix que se livrent les différents
réseaux de distribution, les fabricants souhaitant entrer sur le marché britannique sont de plus
en plus enclins à se passer de cet intermédiaire devenu trop onéreux. La vente en direct,
moyennant des déplacements réguliers en Grande-Bretagne et une participation aux salons
professionnels locaux et internationaux, se révèle être une formule intéressante. Elle permet
aussi de nouer des liens personnels et professionnels avec les acheteurs, alors qu’en cas de
perte de l’importateur, le fabricant perd aussi son réseau de clientèle.
4.2 Les périodes d’achat et salons professionnels
Les périodes d’achat dans le secteur du prêt-à-porter féminin correspondent aux
périodes des salons :
ÖCollection Printemps/Eté : Août – Septembre – Octobre
ÖCollection Automne/Hiver : Février – Mars – Avril
Les achats s’effectuent nettement à l’avance pour la vente par correspondance :
ÖCollection Printemps/Eté : Avril – Juin
ÖCollection Automne/Hiver : Novembre – Décembre
Pour les produits tendance, le salon PURE reste incontournable, MODA UK étant de
son côté un bon vecteur pour les collections classiques. La LONDON FASHION WEEK reste
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un rendez-vous suivi pour les collections de créateurs. Cet événement est très sélectif. Il existe
également des salons de petite taille très ciblés où sont exposées des collections de mode
jeune très pointues voire extrêmes comme LONDON EDGE et TO BE CONFIRMED.
4.3 Les taux de marge
Les taux de marge des distributeurs varient généralement entre 120 et 140 %, soit un
coefficient multiplicateur moyen de 2,5 généralement appliqué par les détaillants
indépendants et de 3 à 4 pour certains grands magasins. Les grands distributeurs influents
cherchent souvent à obtenir un escompte pour pouvoir augmenter leurs marges ou financer
des promotions qui au Royaume-Uni, en l’absence de réglementation contraignante, tendent à
se banaliser.
Les détaillants indépendants, moins influents, préfèrent souvent diminuer leurs marges pour
augmenter le volume de ventes.
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XXX INTERNATIONAL LTD
Coordonnées
Adresse Physique :
The xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
ROYAUME-UNI
Téléphonie :
Fax : +44 (0) 1xxxxxxxxxx
Site Internet : www.xxxx.com
Téléphone : +44 (0) xxxxxxx
E-mail : [email protected]
Liste des Contacts
Mr Gxxx Lxxxx (AGENT)
Tel : +44 (0) 1325 722122 Fax : +44 (0) 1325 722123 Email : [email protected]
Informations sur xxxxx INTERNATIONAL LTD
Activité: agent
Positionnement: classique et accessoires
Marques représentées:
- xxx COLLECTIONS (Allemagne) - www.xxxx.com – ligne de prêt-à-porter et accessoires
- xxxx (Allemagne) - www.xxx.de - foulards, écharpes, étoles, sacs brodés
Couverture géographique: Royaume-Uni
Force de vente: 4 sous-agents
Agent commissionné (15%)
Niveau de gamme: Haut
Méthodes de vente: Showrooms, Salons, Hôtels et visites des détaillants
Dispose d'un espace d'entreposage et d'un service après vente
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Activités
Code NAF : 51.1L
Libellé NAF :INTERMÉD COMM EN TEXTILES, HABILLEMENT, CHAUSSURES,
ARTICLES CUIR
Habillement
Secteur(s) :
Négoce
Nature de l'activité
Importateur †
Détaillant †
Agent ;
Franchisé †
Grossiste †
Autre †
Distributeur †
Type de client
Distributeurs †
Détaillants ;
Grande distribution †
Clubs d'achat †
Grands Magasins ;
Avitaillement †
Hors Taxe †
Hôtellerie
Restauration †
Grossistes †
VPC ;
Liste des produits
Produit GED
Code NAF
Produit
Gamme
ARTICLES
D'HABILLEMENT
POUR FEMMES
18
Moyenne
Couverture géographique
Locale †
MISSION ECONOMIQUE DE LONDRES
Nationale ;
Régionale †
Internationale †
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