LAPOULE Paul Département : Commerce et Négociation Contact mail

LAPOULE Paul
Département : Commerce et Négociation
Matières enseignées
Stratégie
Marketing
Distribution multi-canal
Négociation-vente
Management d’une force de vente
Méthode des cas
Intervient dans les programmes
Bachelor
Master
MSc
Formation continue
Principaux diplômes
2007 - Doctorat en Sciences de gestion, C.N.A.M. Paris
2003 - D.E.A. Sciences de Gestion, spécialisation marketing, C.N.A.M. Paris
1988 - Intermediate Certificate de la Chambre de Commerce et d'Industrie de Londres
(Spoken English for Industry and Commerce)
Contact mail
[email protected]
Biographie
•
Enseignant chercheur à NOVANCIA
•
Intervenant au Conservatoire National des Arts et Métiers de Paris, à l’Institut MinesTelecom, pour les Universités de Marne la Vallée, Grenoble, Toulouse, à l’Université du
Vin, à l’Ecole Supérieure Algérienne des Affaires, à l’Université de Furtwangen (Forêt
Noire, Allemagne)….
•
Membre du Conseil d’administration et rapporteur pour le jury d’attribution du prix
AREA (Association pour la Recherche en Economie Agroalimentaire) de la meilleure
thèse
•
1994-2015 : concepteur de "cas" sur mesure, de supports de formation, pour les sociétés
ASDA, Carrefour, Intermarché, Leclerc, Danone, l'Oréal (Divisions Grand Public et
Produits Professionnels), Ballantines'sMummChampagne, Pernod, Cidreries du Calvados
La Fermière (Ecusson), Hasbro Interactive, Fabien Lecoeuvre Organisation, Fleurs de
Prestige Paris, Groupe Cible, Icône, La Compagnie des Jus de Marmande, McDonald
France, Rhône Tricastin, Société Générale, pour la Fédération Française des Métiers de
l’Exposition et des évènements etc.
•
Conception et / ou actualisation d’une vingtaine d’études de cas pour le Centre de
Perfectionnement aux Affaires de la CCIR (Région Ile de France), l'Institut de Recherche
en Propriété Intellectuelle (IRPI), la Fédération Européenne des Ecoles (F.E.D.E.) etc.
•
1986-2001 : montage d’animations commerciales dans des centres commerciaux
allemands, français, irlandais et américains
•
1994-2015 : conseil en stratégie marketing et comparaison de prix européens, en politique
commerciale, en recrutement et formation de commerciaux, en logistique, bilan financier
d'une mise en place de l'ECR/EDI...
•
1994 : période de perfectionnement en entreprise, conseil en marketing et comparaison de
prix européens, Orangina-Schweppes
•
1980-1994, 2005-2006 : montage et pilotage de formations en alternance
•
1979-2004 : direction de séjours linguistiques et sportifs pour des comités d'entreprises et
associations
•
1973-1980 : animateur des ventes pour la SEP Promotion en grande distribution
•
1975-1976 : agent technico-commercial pour la société Compto Service
Contributions intellectuelles les plus significatives sur les cinq dernières
années
Articles
LAPOULE, P. & ROWELL, J. (2016). Using social Media to Support Trade Shows:
Developing the capabilities. South Asian Journal of Business and Management Cases, 5 (1),
1-11.
LAPOULE, P. & COLLA, E. (2016). The multi-channel impact on the sales forces
management. International Journal of Retail and Distribution Management, 44 (3), 248-265.
COLLA, E. & LAPOULE, P. (2015). Le drive : vecteur de cannibalisation ou de
complémentarité ? Le cas de la grande distribution alimentaire. Revue Française de
Marketing, 2/4 (252), 55-70.
LAMY, E. & LAPOULE, P. (2015). La méthode des cas, instrument du rapprochement entre
éducation et recherche en management. Management & Avenir (79), 15-31.
LAPOULE, P. (2014). The French Grocery Retail Company Intermarché develops the 'click
and drive' model. South Asian Journal of Business and Management Cases, 03 (1), 65-76.
COLLA, E. & LAPOULE, P. (2014). L'impact du Multi-Canal sur le rôle et le management
des forces de vente: le cas du secteur de la beauté professionnelle. Management & Avenir, 72,
139-155.
LAPOULE, P., JIN, Z., LYNCH, R., ATTIA, S., CHANSARKAR, B., XUEYUAN LIU,
WILLIAM NEWBURRY, MOHAMAD SHERIFF NOORANI, RONALDO PARENTE,
KEYOOR PURANI, MARIUS UNGERER (2014). The relationship between consumer
ethnocentrism, cosmopolitanism and product country image among younger generation
consumers: the moderating role of country development status. International Business
Review, 14, 380-393.
COLLA, E. & LAPOULE, P. (2012). E-commerce: exploring the critical success factors.
International Journal of Retail and Distribution Management, 40 (11), 842-864.
COLLA, E. & LAPOULE, P. (2011). Facteurs clés du succès des cybermarchés : les
enseignements du cas Tesco.com. Décisions Marketing (61), 35-45.
Conférences
Internationales
LAPOULE, P. (2015). “What strategies should Plastic Omnium Environnement apply with a
view to introducing an omni-channel communication approach?”, International Conference
on Management Cases (ICMC), Greater Noida, India.
COLLA, E. & LAPOULE, P. (2014). “The impact of the multi-channel approach on the
management of sales forces”, CERR 2014 Colloquium on European Research in Retailing,
Bremen, Germany.
LAPOULE, P. & MELLET, E. (2014). “The Contribution of indirect sales forces to business
development: the Matrix Sales University Case”, International conference on Management
Cases, Greater Noida, India.
COLLA, E. (2013). “Key sucess factors and competitive advantages of grocery click and
drive French operators”, European Association for Education & Research in Commercial
Distribution (EAERCD), Valence, Spain.
LAPOULE, P. (2013). “The expansion of drive-through outlets in the French retail grocery
sector: the case of Intermarché”, International Conference on Management Cases (ICMC),
Greater Noida, India.
LAPOULE, P. & LAMY, E. (2012). “Case studies and research in management: a virtuous
circle”, International Conference on Management Cases (ICMC), Greater Noida, India.
Nationales
COLLA, E. & LAPOULE, P. (2013). « L'impact du multi-canal sur le rôle et le management
des forces de vente : le cas du secteur de la beauté professionnelle », Colloque ISTEC, Paris,
France.
LAPOULE, P. (2013). « Le drive : vecteur de cannibalisation ou de complémentarité ? Le cas
de la grande distribution alimentaire française », Colloque Etienne Thil, Paris, France.
COLLA, E. & LAPOULE, P. (2012). “Exploiting the critical success factors of the click and
drive model in French grocery retailing”, Colloquium on European Retail Research, Paris,
France.
COLLA, E. & LAPOULE, P. (2011). “Le cybermarché et l'essor du 'drive' en France : des
synergies à développer et des avantages compétitifs à créer », Colloque Marketing Trends,
Paris, France.
COLLA, E. & LAPOULE, P. (2011). « L'essor du 'drive' en France : des synergies à
développer et des avantages compétitifs à créer », Colloque Etienne Thil, Roubaix, France.
Ouvrages
LAPOULE, P. (2011). Le succès des marques terroir des distributeurs: un modèle par les
compétences. L'Atelier National de Reproduction des Thèses.
LAPOULE, P. (2011). Le succès des marques terroir des distributeurs: un modèle par les
compétences. Editions Universitaires Européennes.
Cas
LAPOULE, P. (2016). Le BHV MARAIS. L'incarnation du style de vie français. Centrale de
Cas et de Médias Pédagogiques, Paris. CCMP, M1914.
LAPOULE, P. (2015). La stratégie de communication de Plastic Omnium Environnement : du
canal 'salon professionnel' à l'omni-canal. Centrale de Cas et de Médias Pédagogiques, Paris.
CCMP, M1872.
LAPOULE, P. (2015). Plastic Omnium Environnement strategy : From the 'professional trade
show' to the omni-channel. Centrale de Cas et de Médias Pédagogiques, Paris. CCMP,
M1872GB.
LAPOULE, P. & FREMIOT, E. (2014). Widoobiz: les entrepreneurs ont leur web radio.
Centrale de Cas et de Médias Pédagogiques, Paris, CCMP, G1833..
LAPOULE, P. (2014). Bienvenue chez Cora: stratégie, merchandising et négociation avec des
fournisseurs. Centrale de Cas et de Médias Pédagogiques, Paris, CCMP, M1847.
LAPOULE, P. (2014). Eclor : conception et protection de marque à l'international. Centrale
de Cas et de Médias Pédagogiques, Paris, CCMP, G1845.
LAPOULE, P. (2013). Leclerc : le bon vin à la bonne place. Centrale de Cas et de Médias
Pédagogiques, Paris, CCMP, M1818.
LAPOULE, P. (2013). Leclerc: the right wine in the right place. Centrale de Cas et de Médias
Pédagogiques, Paris, CCMP, M1818GB.
LAPOULE, P. (2013). L'essor du drive alimentaire en France : le cas d'Intermarché. Centrale
de Cas et de Médias Pédagogiques, Paris, CCMP, G1801.
LAPOULE, P. (2013). The expansion of drive-through outlets in the French retail grocery
sector: the Intermarché case. Centrale de Cas et de Médias Pédagogiques, Paris, CCMP,
G1801GB.
LAPOULE, P. (2012). Leclerc : négocier pour rester le moins cher. Centrale de Cas et de
Médias Pédagogiques, Paris, CCMP, M1762.
LAPOULE, P. (2012). Intermarché accélère le développement du drive. Centrale de Cas et de
Médias Pédagogiques, Paris, CCMP, M1756.
LAPOULE, P. (2012). Fleurs de Prestige : from a website to a multichannel approach.
Centrale de Cas et de Médias Pédagogiques, Paris, CCMP, G1759.
LAPOULE, P. (2012). Carrefour en Inde. Centrale de Cas et de Médias Pédagogiques, Paris,
CCMP, M1847.
LAPOULE, P. (2012). Un intrapreneur associe les univers du bricolage et de la décoration.
Centrale de Cas et de Médias Pédagogiques, Paris, CCMP, M1772.
LAPOULE, P. (2012). La contribution des forces de vente indirectes au business
développement : le cas de la Matrix Sales University de la Division des Produits
Professionnels du Groupe L'Oréal. Centrale de Cas et de Médias Pédagogiques, Paris,
CCMP, M1785.
LAPOULE, P. (2012). The contribution of indirect sales to business development : the case of
the Matrix Sales University at the L'Oréal Group's Professional Products Division. Centrale
de Cas et de Médias Pédagogiques, Paris, CCMP, M1785GB.
LAPOULE, P. (2012). La contribución de las fuerzas de venta indirectas al desarrollo de
negocio: el caso de la Matrix Sales University de la División de Productos Profesionales del
Grupo L'Oréal. Centrale de Cas et de Médias Pédagogiques, Paris, CCMP, M1785ES.
LAPOULE, P. (2011). Ca relie à Paris : quels choix stratégiques recommander à l'entreprise
pour accélérer son développement ?. Centrale de Cas et de Médias Pédagogiques, Paris,
CCMP, M1721.
LAPOULE, P. (2011). Fleurs de Prestige-Paris. Centrale de Cas et de Médias Pédagogiques,
Paris, CCMP, M1716.
LAPOULE, P. & ROWELL, J. (2011). Premium Brands-Premium Products: ASDA Extra
Special Stilton cheese. CCMP. CCMP M 1702.
LAPOULE, P. & AUPLAT, C. (2011). L'Oréal: science, innovation and ... sustainable
development. Centrale de Cas et de Médias Pédagogiques, Paris, CCMP, G1708.
LAPOULE, P. & ROWELL, J. (2011). Marques premium – Produits premium : le fromage
stilton ASDA Extra Special. Centrale de Cas et de Médias Pédagogiques, Paris, CCMP,
M1702.
Chapitres
LAPOULE, P. & MELLET, E. (2015). The Contribution of Indirect Sales Forces to Business
Development The Matrix Sales University Case. In Tojo Thatchenkery, G.D. Sardana Editors
(Ed.), New Paradigms for Organizational Excellence (pp. 244-255). Bloomsbury, India.
LAPOULE, P. & ROWELL, J. (2015). Moving from B2B Trade Show Communication
Strategy to an Omni-channel Approach: The Case of Plastic Omnium Environnement. In G.D
Sardana § Tojo Thatchenkery (Ed.), Managing Complex Organization Change: actionoriented approaches for sustaining positive interventions (pp. 325-335), Bloomsbury, India
LAPOULE, P. & LAMY, E. (2012). Case Studies and Research in Management Science.
Reframing Human Capital For Organizational Excellence. Academic References Series,
Bloomsbury, London, New Dehli, New York, Sydney.
LAPOULE, P. (2011). Fleurs De Prestige Paris: From a Website to a Multichannel Approach.
Handbook on Management Case. Mc Millan Advanced Research Series.