Experts en commerce au service des pays en

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CONSEILS
CONTACT
Experts en commerce
au service des pays
en développement
www.tfocanada.ca
NOTRE MANDAT
EXPORTATEURS DE PAYS EN DÉVELOPPEMENT
Le Bureau de promotion du commerce
Canada (TFO Canada) joue un rôle distinct
dans la coopération internationale :
En juin 2010, TFO
Canada a appuyé
huit producteurs
de beurre de karité
et de produits à
base de ce beurre
du Burkina Faso, y
compris l’entreprise
Ragussi en les
aidant à établir
des liens avec de
nouveaux acheteurs
au Canada et aux
États-Unis.
• Nous utilisons le commerce avec le
Canada comme outil pratique pour réduire
la pauvreté.
• Nous aidons les entrepreneurs des
pays en développement à trouver un
marché pour leurs produits au Canada.
• Nous utilisons également l’expérience
canadienne dans le commerce international pour aider ces entrepreneurs à
améliorer leurs pratiques d’affaires afin
qu’ils ou elles puissent établir des
relations fiables avec le Canada et
d’autres acheteurs.
Le service d’accès au marché en ligne de TFO Canada que l’on retrouve sur le site
www.tfocanada.ca appuie chaque année plus de 1 500 exportateurs de pays en
développement dans le monde entier.
‘GLOCALISATION’
Fabriqué en afrique. Testé sur le marché canadien. Maintenant vendu dans le monde entier.
EN 2009-10...
… les exportateurs des pays en
développement ont
téléchargé plus de
3 000 publications
sur l’exportation de
TFO Canada.
… plus de 1 500
exportateurs ont
participé à des
séminaires dirigés
par TFO Canada
sur comment faire
des affaires au
Canada, qui se sont
déroulés dans une
douzaine de pays en
développement.
Ce partenariat international pour renforcer le marketing a créé une nouvelle génération de créateurs
africains outillés pour transformer les objets de design
traditionnel et artisanal auparavant vendus uniquement
sur les marchés locaux. Qualifiés de “style contemporain, à l’âme africaine” les entrepreneurs qui travaillent
sous la bannière de Design Africa (www.designafrica.
info) transforment ces objets en accessoires de mode et
d’articles de maison haut de gamme-attirant ainsi des
acheteurs du Canada et de partout dans le monde.
Prenons l’exemple de Kpando Pottery au Ghana, qui a
d’abord participé à un atelier dirigé par TFO Canada en
2007. Le designer de Kpando, Joseph Nii Noi Dowuona,
travaille avec 65 femmes pour créer manuellement des
pots en argile de patine noire et
accessoires pour la maison. En 2010,
grâce au soutien continu de TFO
Canada et Design Africa, les poteries de Kpando ont été exposées à
la prestigieuse International
Contemporary Furniture Fair de New York.
Le design se
mondialise. Le
développement de
la capacité prend
racine localement.
Sammy Abdella en Ethiopie est un autre diplômé des
ateliers organisés par TFO Canada. Sa marque “sammy”
compte sur 43 employés à temps plein et 290 soustraitants pour remplir les commandes d’articles pour la
maison et d’accessoires de mode vendus dans 11 pays.
“Le marché international a commencé à apprécier le
travail fait à la main qui puise son inspiration à partir de
cultures anciennes,” note Abdella. La marque sammy a
été présentée à plusieurs reprises sur le prestigieux salon
commercial de Maison et Objet à Paris.
Kpando et sammy sont entrés sur le marché international du haut de gamme lors du renommé Salon International du Design d’intérieurs de Montréal au Canada, là
où Design Africa a vu le jour grâce à TFO Canada.
Résultat : Tandis que le design se mondialise, le renforcement des
capacités se fait localement. Ce qui a commencé comme une initiative
financée par le Canada est maintenant dirigée par l’Afrique et a fourni
le soutien au développement et à la commercialisation de produits des
producteurs/entrepreneurs à travers le continent africain: du Burkina
Faso au Sénégal et du Mali au Swaziland.
Diseños Beatriz – Guatemala | Mumwa Crafts Association – Zambie | Aquaprotect – Tunisie | Comeavic – Colombie | Qali Gourmet – Pérou | Keenlu Industrial – Chine | Naomi Exports – Hondura
Diseños del Sur – Uruguay | Thai Plastic Handicrafts – Thaïlande | Wakalito – Mexique | Black Beans International Business – Brézil | Coprokazan – Mali | Big Alliance Co. Ltd. – Viêt-nam | Labora
Algérie | Langston Roach Industries – Trinité et Tobago | International Antique – Égypte | A & R Interior Furniture Exporter – Philippines | Beless PLC – Ethiopie | Export House – Népal | La Samaria –
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CONSEILS
CONTACT
En 2009-10,
TFO Canada a
aidé plus de 50
producteurs et
exportateurs de
produits agroalimentaires
de pays en
développement
à établir des
contacts avec
des acheteurs
canadiens, par le
biais de salons
commerciaux tels
que SIAL Canada
et l’ACDFL.
s | Nesy Concepts – Ghana | FYB Eternit Creation – Pakistan | Frelan – Équateur | Seria & Marigold – Nigéria | Guroo Farms – Inde | AgroOro Exporter – Costa Rica | 7G Food Traders Ltd. – Turqui
torio Hahnemann – Bolivie | Roberts Enterprise – Guyana | Only One Marketing ltd – L’Ile Maurice | Metro Knitting & Dyeing Mills – Bengladesh | Kayuwangi Exotic of Java – Indonésie | Artis Trading
– Colombie | Capiz Shell – Philippines | Babylon Group – Bengladesh | Follajes Ticos – Costa Rica | Industrial Danec – Équateur | D. Hitesh Exports – Inde | AGS – Indonésie | | Nesy Concepts – Ghan
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NOTRE IMPACT
EN 2009-10...
… 1 020
exportateurs ont
publié plus de
4 500 nouvelles
offres d’exportations
sur le site Web de
TFO Canada.
… TFO Canada
a facilité plus de
600 rencontres
acheteursvendeurs entre
des exportateurs
des pays en
développement et
des importateurs
canadiens.
… des exportateurs
de pays en
développement
ont participé à
des missions
commerciales de
TFO Canada qui
ont généré plus de
5 millions de $ de
nouvelles affaires.
IMPORTATEURS CANADIENS
Depuis trois décennies, TFO Canada offre ses services aux
entrepreneurs et aux organismes de promotion des exportations dans
les pays en développement et en émergence à travers le monde.
En 2009-10, des exportateurs de plus de 70 pays ont eu recours à
ces services pour accroître leurs compétences en exportation. Nombre
d’entre eux ont ainsi été en mesure de commercialiser et vendre leurs
produits au Canada et dans d’autres pays.
Les pays en développement bénéficient de ces services car ils
renforcent leur base d’exportation, créant ainsi des emplois et
améliorant leur niveau de vie.
Le Canada en bénéficie tout autant, les consommateurs et les
importateurs ayant ainsi accès à une gamme de produits de qualité
plus étendue et plus novateurs.
Le résultat est probant : un commerce enrichi qui contribue au
développement économique à long terme.
Ottawa
Vancouver
Toronto
Montréal
Chaque mois, des nouvelles sur le commerce international et les
offres des exportateurs des pays en développement et des marchés
émergeants sont envoyées à quelque 1 400 importateurs canadiens
abonnés au bulletin électronique de TFO Canada. Afin de faciliter le
contact avec les importateurs canadiens et les bureaux commerciaux
des pays en développement, TFO Canada a des représentants à
Ottawa, Montréal, Toronto et Vancouver.
CONNEXIONS PÉRUVIENNES
Le Libre-échange avec le Canada comme moyen de développement
Les Canadiens qui apprécient la mode et qui sont
de passage au Pérou ne peuvent que constater à quel
point les citoyens de Lima partagent le même goût
de la mode que ceux du Québec. Le Pérou est aussi
devenu une plaque tournante pour de nombreuses
marques de mode de renommée mondiale grâce à
son luxueux coton Pima. TFO Canada a donc suggéré à Simons, un détaillant de tendances au Québec,
qui souhaitait diversifier sa base de fournisseurs
de se rendre au Pérou.
« Nous avons, au départ, été attirés par la très grande
qualité des tissus de coton Pima que l’on retrouve au
Pérou, » nous rappelle la directrice des importations
Geneviève Bussière. « Puis avec l’aide de TFO Canada, nous avons trouvé plusieurs experts et fabricants
très agiles.» Exactement ce qu’un détaillant de mode
comme Simons recherche.
Depuis ces premiers pas au Pérou, l’équipe de
design du commerçant de Québec a élargi sa gamme
annuelle de vêtements en coton très doux Pima
depuis 2006. Non seulement Simons augmente ses
achats de coton Pima, mais elle diversifie son réseau
de production en sous-traitant l’assemblage de
vêtements dans des usines de Lima.
« Dans le domaine
de la mode, chaque
minute compte.
Le fait d’avoir
quelqu’un pour nous
guider dans cette
toute nouvelle expérience de marché
fut essentiel dans
la réussite de nos
partenariats
au Pérou. »
Geneviève
Bussière,
Simons
Il y a une prime supplémentaire
- les pays comme le Pérou qui
signent des accords de libreéchange (ALÉ) avec le Canada
s’engagent aussi à respecter les
normes en vigueur en matière
de travail et d’environnement. La
connexion Pérou rejoint donc les
valeurs sociales et d’éthique commerciale endossées par les clients
de Simons.
Résultat : Avant de signer l’ALÉ avec
le Canada en 2008, les fabricants
péruviens étaient tributaires d’importants
producteurs de marque aux États-Unis
et en Europe, qui annulaient leurs
commandes aux premiers signes de
ralentissement économique. Grâce aux
efforts de TFO Canada, quelques-uns des
fabricants péruviens ont été en mesure de
traverser la crise économique mondiale
en diversifiant leurs ventes auprès de
nouveaux acheteurs canadiens.
Café Nagua Inc. – Québec | Emballages Duopac Inc. – Pointe Claire | H.W.D. Export Import – North York | Echo Sourcing Ltd. – Mississauga | Mahugnon Inc. – Montréal | Mona Knit Canada Inc. –
Concord | Loblaw Companies Limited – Brampton | A & P Canada Co. – Etobicoke | Kent Building Supplies Ltd. – St. John | Locin Industries Ltd. – North Vancouver | Tri-Peek International Inc. – Con
Simons – Québec | Sigma Table Gifts Ltd. – Toronto | Canadian Stars Sportswear – Scarborough | Marina Textiles Inc. – Mississauga | Courchesne Larose Ltée. – Montréal | Northoceaner – Toronto |
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CONSEILS
CONTACT
En 2009-10,
TFO Canada a
permis à des
acheteurs canadiens
et internationaux
d’établir des contacts
avec des fournisseurs
de vêtements et de
textile de maison en
provenance de trois
continents, y compris
des producteurs
du Bangladesh, de
l’Éthiopie et du Pérou.
Mont Royal | Clic International – Laval | Weddingstar Inc. – Dunmore | Compagnie de la Baie d’Hudson – Toronto | Sears Canada Inc. – Toronto | Prostyle Ltd. – Brampton | Morris National Inc. –
ncord | Oshawa Group Ltd. – Toronto | PSI Mid Atlantic Seafoods – Scarborough | Quaker Oats Co. of Canada Ltd. – Peterborough | Lee Valley Tools Ltd. – Ottawa | MDI Canada – Thornhill | La Maison
Pantry Shelf Food Corp. – Mississauga | Home Furniture – Elmira | Birks & Mayors Inc. – Montréal | Merithian Products Corp. – Concord | Agence Mena – Montréal | Eureka Importing & Distributing
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EN 2009-10...
… TFO Canada, en
collaboration avec
ses partenaires,
a mis en œuvre
20 projets de
renforcement des
capacités, y compris
l’encadrement
à l’exportation
pour des femmes
d’affaires en
Indonésie et un
projet d’accès au
marché canadien
pour les producteurs
d’agroalimentaire
en Haïti.
… TFO Canada
a prodigué des
conseils à des
représentants
commerciaux,
basés au Canada,
et provenant
de 50 pays en
développement et
en émergence.
… des
représentants de
156 organisations
d’appui au
commerce se sont
branchés au site
de TFO Canada
(www.tfocanada.
ca) pour avoir
recours aux services
d’information
commerciale dans
le but d’aider les
exportateurs de leur
pays à accéder au
marché canadien.
NOS SERVICES
ORGANISMES D’APPUI AU COMMERCE
Nous mettons à profit nos connaissances et
nos contacts sur le marché canadien pour
ouvrir des portes aux entrepreneurs des pays
en développement. Les compétences acquises
à partir de cette expérience les aident à
accéder à d’autres marchés lucratifs à
travers le monde.
Plus précisément, nous offrons :
Information : fournissons des renseignements
sur plus de 20 secteurs du marché canadien.
Conseils : aidons à renforcer les compétences
de production et de commercialisation à
l’exportation des petites entreprises et
les outils promotionnels utilisés par leurs
institutions d’appui au commerce.
Contact : mettons en vedette les exportateurs
des pays en développement et établissons des
liens entre eux et les acheteurs canadiens.
En 2009-10, TFO Canada s’est associé à des organismes d’appui au commerce de
15 pays pour renforcer leur capacité à appuyer les exportateurs locaux.
DIVERSIFICATION DU COMMERCE DANS LES CARAÏBES
Assistance à un partenaire commercial dans la mise en œuvre de nouvelles stratégies
Dans le but de diversifier
l’économie régionale et d’attirer
les revenus étrangers, la Caribbean Export Development Agency
(Caribbean Export) basée à la
Barbade a demandé le soutien de
plusieurs organismes internationaux pour l’aider à améliorer les
capacités locales. TFO Canada,
par exemple, a organisé des séminaires et des ateliers pour aider
à identifier des opportunités,
des partenaires potentiels et des
stratégies de croissance. En 2009,
des orientations sur le renforcement des capacités ont aidé la
région dans la modernisation de
dispensaires et dans la rétention
des professionnels de la santé.
thérapeutes, nutritionnistes, naturopathes et
les tour-opérateurs, tout en faisant la promotion
des traitements locaux pour attirer la génération
des baby boomers d’Amérique du Nord.
« Dix sur dix à TFO
Canada pour son
appui à la région. »
Veona Maloney,
Caribbean Export
En mettant l’accent sur le renforcement des capacités
à long terme, les Caraïbes s’appuient sur sa proximité
avec l’Amérique du Nord, une langue commune, et
un climat exceptionnel pour être une excellente base
de thérapies alternatives. L’objectif est de développer
des partenariats entre les hôtels-boutiques, physio-
TFO Canada travaille également avec Caribbean
Export pour identifier des marchés de niche pour la
communauté d’artisans de la région. Appréciés pour
leur « design simple et fonctionnel », les produits
créés par les artisans locaux ont été présentés à Toronto en 2009 et à New York en 2010, dans le cadre
d’expositions organisées par les fabricants de décors
de maison des Caraïbes, sous la direction d’une
équipe de designers locaux et de l’expert en mobilier
de maisons de TFO Canada.
Veona Maloney de Caribbean Export reconnait
le potentiel de diversification économique et donne
« dix sur dix » à TFO Canada pour son appui à la
région qui cherche à réduire sa dépendance au
tourisme traditionnel.
Résultat : TFO Canada, en étroite collaboration avec Caribbean
Export et les entrepreneurs locaux, a été actif sur deux fronts :
contribuer à des initiatives importantes en matière de santé et
de bien-être pour une croissance économique à long terme, et
contribuer à établir des liens sur les marchés pour le secteur
de l’artisanat.
Bangladesh-Canadian Business Council – Bengladesh | Export Promotion Bureau – Bengladesh | Caribbean Export – Barbade | Promeueve Bolivia – Bolivie | Maison de l’Entreprise – Burkina Faso
and Services Association – Guyana | Chambre de commerce et d’industrie haïtiano-canadienne– Haïti | FIDE – Honduras | Indonesia Export Training Centre – Indonésie | Indonesia Trade Promotio
Comercio Lima – Pérou | Asociación de Exportadores (ADEX)– Pérou | PromPerú – Pérou | ASEPEX – Sénégal | Export Development Board – Sri Lanka | Department of Trade and Industry – Afrique d
Agency – Zambie
INFORMATION
CONSEILS
CONTACT
En 2009-10
TFO Canada a
aidé ses partenaires
d’appui au
commerce à
organiser des salons
commerciaux pour
les exportateurs
de pays en
développement à
Montréal, Toronto
(photo) et Vancouver.
| ProChile – Chili | ProExport – Colombie | PROCOMER – Costa Rica | CORPEI – Équateur | Ghana Export Promotion Council – Ghana | Guyana Marketing Corporation – Guyana | Guyana Manufacturi
on Centre - Indonésie | Jamaica Trade and Invest – Jamaïque | Business Development Centre – Jordanie | MATRADE – Malaysie | Centro de Exportaciones e Inversiones (CEI) – Nicaragua | Camara
du Sud | South African Textiles Industries Export Council – Afrique du Sud | Diplomatic Academy of Ukraine – Ukraine | Ukrainian Chamber of Commerce and Industry – Ukraine | Zambia Developme
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EN 2009-10...
… TFO Canada a
mis en œuvre une
dizaine de contrats
financés par l’ACDI,
le MAECI, la Banque
interaméricaine de
développement, et
USAID, ainsi que les
gouvernements de
l’Afrique du Sud, du
Trinidad et Tobago,
et de la Tunisie.
Avant mai 2010,
la compagnie
équatorienne
Probanexpor (photo
à l’endos) comptait
uniquement sur
des intermédiaires
multinationaux
pour vendre son
produit. Désormais,
grâce à l’appui
de TFO Canada,
ce cultivateurexportateur de
bananes biologiques
a pu prendre contact
directement avec des
acheteurs canadiens
afin de diversifier ses
exportations.
TFO Canada fait face au défi de la pauvreté mondiale
en favorisant un développement économique durable
grâce à l’information à l’exportation, des conseils
et des contacts. Nous facilitons l’accès au marché
canadien et partageons l’expertise commerciale canadienne au profit des petits exportateurs des pays en
développement.
Fondé en 1980, TFO Canada est une organisation
non gouvernementale, à but non lucratif. La plupart
de nos projets sont financés par l’Agence canadienne
de développement international sur une base de
coûts partagés avec les partenaires du projet et les
entreprises participantes. Le secteur privé canadien
contribue aussi de façon importante à la réalisation
de notre mandat.
TFO CANADA
En 2009, le Canada a importé plus de 100 milliards
de dollars de biens et services des pays en développement – soit plus de 20 fois ce qu’elle a fourni en aide
publique au développement cette année. Le pouvoir
d’achat de l’économie canadienne, le dixième marché
d’importation dans le monde, apporte une contribution importante et durable au développement
économique grâce à la croissance du secteur privé
et la création d’emplois.
Brian Mitchell,
Directeur général, TFO Canada
PARTENAIRES CANADIENS
ET INTERNATIONAUX
Agence canadienne de développement international (ACDI)
Association canadienne de cadeaux et d’accessoires de table
Association canadienne de la distribution de fruits et légumes (ACDFL)
Association canadienne des importateurs et exportateurs (I.E. Canada)
Association des femmes d’affaires canadiennes et africaines
Banque interaméricaine de développement
CARE Canada
Centre de commerce international
Centre de droit et de politique commerciale (CTPL)
Conseil Canadien pour l’Afrique (CCAfrique)
École de gestion Telfer – Université d’Ottawa
Fondation canadienne pour les Amériques (FOCAL)
Forum pour la formation en commerce international (FITT)
Institut interaméricain de coopération pour l’agriculture (IICA)
John Molson School of Business – Université Concordia
Laurier School of Business & Economics – Université Wilfred Laurier
Manufacturiers et exportateurs du Canada
Ministère des Affaires étrangères et Commerce international (MAECI)
Norman Patterson School of International Affairs – Université Carleton
Organization of Women in International Trade (OWIT)
Service d’assistance canadienne aux organismes (SACO)
Université York
CONSEIL D’ADMINISTRATION
Paul Hitschfeld
Président du Conseil
d’administration
Mary Anderson
Directrice générale
WEConnect Canada
J. Denis Bélisle
Président du conseil
Dessau International
Experts in trade for developing countries
Experts en commerce au service des pays en développement
Expertos en comercio al servicio de los países en desarrollo
56, rue Sparks, bureau 300
Ottawa, Ontario, K1P 5A9 Canada
TFO Canada a aussi des bureaux à
Montréal, Toronto et Vancouver.
Tel: 1.613.233.3925
Fax: 1.613.233.7860
Sans frais: 1.800.267.9674
Courriel: [email protected]
Internet: www.tfocanada.ca
Robert Blackburn
Vice-président
principal
SNC-Lavalin
International Inc.
Sam Boutziouvis
Vice-président
Conseil canadien des
chefs d’entreprise
Ed Johnston
Vice-président
Canadian Tire Retail
Jean-Michel Laurin
Vice-président
Manufacturiers et
exportateurs du
Canada
Peter McGovern
Sous-ministre
adjoint et Délégué
commercial en chef
Affaires étrangères
et Commerce
international Canada
Brian Mitchell
Directeur général
TFO Canada
Pietro Nenci
Vice-président
Costco Canada
Ken Sunquist
Consultant
Janet Zukowsky
Consultante