9-argus-assurance vie - L`Argus de l`assurance
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CONFÉRENCE 17 JUIN 2010 AVEC LA PARTICIPATION DE Fiscalité, Solvabilité II, nouvelles obligation Quels défis relever en 2010-2011 ? Journée animée par la rédaction de L’ARGUS DE L’ASSURANCE Jean AULAGNIER Doyen honoraire de la Faculté de Sciences économiques et de gestion, UNIVERSITÉ D’AUVERGNE Jean BERTHON Daniel COLLIGNON Marie COLLIN François COUILBAULT Directeur, BRED BANQUE PRIVÉE Président, FAIDER Secrétaire général, CERCLE DES ÉPARGNANTS Didier ETARD Directeur, ALLIANZ FINANCECONSEIL Olivier GREGOIR Daniel HAGUET Marcel KAHN Didier LAMBERT Bernard LEBRAS Gérard MENEROUD Marie-Hélène MUSELLI Patrice PONMARET Marc RAISIERE Alain RAOUX Gilles ULRICH Dorothée VAN GEMERT Jean VECCHIERINI de MATRA Pascal VETU 9h15 Avocat, Chargé d’enseignements, UNIVERSITÉ DE PARIS II PANTHÉON ASSAS Philippe CREVEL Laurent GAILLOT Jean VECCHIERINI de MATRA, (ACM), Délégué général, GROUPEMENT FRANÇAIS DES BANCASSUREURS (G11) Président, AXERIA VIE Responsable conformité assurance, BPCE Directeur général, HSBC ASSURANCE VIE Jean AULAGNIER, Doyen honoraire de la Faculté de Sciences économiques et de gestion, UNIVERSITÉ D’AUVERGNE et Président, ASSOCIATION UNIVERSITAIRE DE RECHERCHE ET D’ENSEIGNEMENT SUR LE PATRIMOINE Professeur de finances, EDHEC BUSINESS SCHOOL Directeur général, MACSF Épargne Retraite Philippe BAILLOT, Directeur, BRED BANQUE PRIVÉE Philippe CREVEL, Secrétaire général, CERCLE DES ÉPARGNANTS Consulting Manager, expert assurance, BSB Directeur général adjoint, en charge du Développement et des Partenariats, CNP ASSURANCES Président, ARRCO Directrice juridique, PREDICA Président, CHAMBRE DES INDÉPENDANTS DU PATRIMOINE Directeur, AXA France Solutions Directeur d'AXA Exclusiv, AXA France 10h00 Les nouvelles obligations de conseil. Quelles seront les implications à partir de juillet 2010 ? Quelles nouvelles pratiques mettre en place Marie COLLIN, Responsable conformité assurance, BPCE 11h00 11h30 Face à la crise et au besoin de sécurité : comment garder la confiance des épargnants et les fidéliser Transparence des informations, action de prévention et d’accompagnement, formation des acteurs. Quelles stratégies mettre en place pour maîtriser les risques Quels outils développer en interne et auprès de la distribution pour fidéliser et recruter des assurés Comment rediriger les épargnants vers une gestion pilotée de leurs contrats Daniel COLLIGNON, Président, AXERIA VIE Laurent GAILLOT, Directeur commercial, CHOLET DUPONT PARTENAIRES Patrice PONMARET, Président, CHAMBRE DES INDÉPENDANTS DU PATRIMOINE Alain RAOUX, Directeur d'AXA Exclusiv, AXA France 12h15 Comment rediriger les épargnants vers des contrats d’assurance vie aux taux de rendements plus attractifs ? Quelles innovations produits proposer ? Solvabilité II, quels impacts sur l’offre d’assurance vie Quelle alternative aux fonds en euros Les supports immobiliers, les fonds diversifiés, les fonds multisupports responsables, les « variable annuities », la gestion flexible, conseillée ou sous mandat … Quelle place pour ces nouveaux contrats Olivier GREGOIR, Directeur général, HSBC ASSURANCE VIE Marc RAISIERE, Directeur, AXA France Solutions Gilles ULRICH, Directeur général, LE CONSERVATEUR Pascal VETU, Président-Directeur général, NORTIA 13h00 DÉJEUNER 14h30 Pression sur les frais de gestion et les droits d’entrée, réforme des taux garantis.. comment faire face à la concurrence tarifaire Marie-Hélène MUSELLI, Directrice juridique, PREDICA Réforme des taux garantis : quels impacts anticiper Comment justifier les frais de gestion auprès des assurés ? Quels services apporter Vers une segmentation produits et une approche client plus ciblée PAUSE Gilles ARTAUD, Président, PLANETE PATRIMOINE et Vice-Président, ASSOCIATION FRANÇAISE DES CONSEILS EN GESTION DE PATRIMOINE CERTIFIÉS (CGPC) Didier ETARD, Directeur, ALLIANZ FINANCECONSEIL Manager Marketing Produits d'Investissement, ING DIRECT FRANCE Président-Directeur général, NORTIA Décret sur la base des éléments MIF : quelles nouvelles obligations de conseil, de transparence et de suivi pour l'assureur et pour les intermédiaires Quelles sont les difficultés liées à cette réglementation Jusqu’où aller dans le devoir de conseil ? Comment transposer les pratiques éprouvées dans le secteur bancaire au secteur de l’assurance François COUILBAULT, Avocat, Chargé d’enseignements, UNIVERSITÉ DE PARIS II PANTHÉON ASSAS en Master 2 Assurances et Master 2 Gestion du Patrimoine Directeur général, LE CONSERVATEUR (ACM), Délégué général, GROUPEMENT FRANÇAIS DES BANCASSUREURS Bouclier fiscal, exonération d’ISF, réforme sur les prélèvements sociaux, projet d’allongement de la durée des contrats à 12 ans… : quelle nouvelle donne fiscale pour l’assurance vie ? Quelles sont les évolutions fiscales et quels impacts pour les assureurs Quelles réactions des épargnants ? Quels avantages pour les contribuables L’assurance vie restera t-il le placement préféré des français ? Directeur commercial, CHOLET DUPONT PARTENAIRES Président-Directeur général, ACMN VIE EUROPE ACCUEIL DES PARTICIPANTS 9h00 Allocution d’ouverture : État des lieux et vision prospective du marché TABLE RONDE Philippe BAILLOT 8h30 TABLE RONDE Président, PLANETE PATRIMOINE et Vice-Président, CGPC TABLE RONDE Gilles ARTAUD Retrouvez toutes nos manifestations sur www.argusdelassu ns de conseil... FORMATION 18 JUIN 2010 Unités de Comptes : comment innover pour redynamiser l’assurance vie Journée animée par Karine Gineste et Yohann Niddam, Senior Managers, en charge du domaine Assurance Vie, PERICLES CONSULTING 15h00 Comment gérer l’assurance vie en ligne ? Quelle stratégie multicanal adopter Internet, comment se positionner, avec quelle offre Quelles difficultés et quelle concurrence sur ce canal de distribution Quels conseils apporter sur Internet et comment justifier les frais Didier LAMBERT, Consulting Manager, expert assurance, BSB Bernard LEBRAS, Président-Directeur général, ACMN VIE EUROPE Dorothée VAN GEMERT, Manager Marketing Produits d'Investissement, ING Direct France DÉBAT 15h45 L’assurance vie, quelle réponse aux problèmes de financement des retraites ? Comment se préparer à la problématique des retraites Quelle évolution des offres actuelles pour faire des contrats d’assurance vie un véritable outil d’épargne retraite Quels produits et quels outils sont mis en place aux USA, aux Pays-Bas Jean BERTHON, Président, FÉDÉRATION DES ASSOCIATIONS DE DÉFENSE DES ÉPARGNANTS POUR LA RETRAITE (FAIDER) Daniel HAGUET, Professeur de finances, EDHEC BUSINESS SCHOOL Marcel KAHN, Directeur général, MACSF Épargne Retraite 16h30 Allocution de clôture : L'assurance vie, une réponse efficace aux problèmes sociétaux Gérard MENEROUD, Directeur général adjoint, en charge du Développement et des Partenariats, CNP ASSURANCES Président, ARRCO OBJECTIFS S’approprier les meilleures pratiques du marché en matière de conception de produit favorisant les Unités de Comptes Savoir allier la démarche commerciale et le devoir de conseil Appréhender les bénéfices clients de deux types de contrats innovants : les " variables annuities " et les contrats d’assurance vie diversifiés PROGRAMME 8h30 ACCUEIL DES PARTICIPANTS La place des Unités de Compte au sein des contrats assurance vie L’innovation produit au service de l’assurance vie Contexte et tendances du marché de l’assurance vie Panorama des dernières innovations produit en assurance vie, en termes de garanties, de sous-jacents financiers ou de services associés • Évolutions des marchés financiers, collecte, encours, part Euro / Unités de Comptes des contrats, rentabilité pour l’assureur Conception de produits multi-supports favorisant les Unités de Compte • De la sélection des Unités de Compte à leur présentation au sein du produit d’assurance vie 17h15 • Positionnement des " variable annuities " dans l’univers des contrats d’assurance vie • Les fondements du produit au service de la promesse marketing - Des gammes de fonds très larges : fonds profilés, performance absolue, fonds d’Investissement Socialement Responsable - Produits structurés : une alternative aux fonds euro ? • Options automatiques (dynamisation/sécurisation des plus-values, Stop Loss, couloir des performances) • Gestion sous mandat Du bilan patrimonial à l’allocation d’actifs : concilier démarche commerciale et devoir de conseil 12h30 Les " variable annuities " • Cas pratique : à qui s’adresse les " variable annuities " ? Les contrats d’assurance vie diversifiés • Principes fondateurs et fonctionnement des fonds internes et des fonds eurodiversifiés • Cas pratique : quel attrait pour les contrats diversifiés ? • Impact de la position de l’administration fiscale sur l’exonération ISF des contrats non rachetables (instruction du 4 janvier 2010) 17h00 DÉJEUNER FIN DE LA FORMATION FIN DE JOURNÉE rance.com Karine GINESTE Yohann NIDDAM Karine GINESTE et Yohann NIDDAM interviennent auprès d’acteurs de l’assurance vie depuis plus de 10 ans pour les accompagner dans leurs réflexions stratégiques produits ou organisationnelles. Ils ont notamment développé une expertise sur la conception d’offres et leurs services associés. Ils contribuent avec les professionnels de l’assurance aux réflexions et à l’évolution des métiers. Karine Gineste, diplômée de l’EDHEC est responsable de l’observatoire des CGPI. Yohann Niddam, diplômé de l’EDHEC, anime le club Partenaires Vie.