Patrick Dauga nommé President Worldwide Sales Operations de

Nomination
Communiqué de presse
Paris, le 14 octobre 2003
Patrick Dauga nommé
President Worldwide Sales Operations de SPSS
Nouvelle étape stratégique pour les opérations mondiales de SPSS
SPSS, spécialiste des solutions d'analyse prédictive, annonce la
nomination de Patrick Dauga, au poste de « President Worldwide Sales
Operations ». Ce français, basé au siège de SPSS à Chicago, est chargé
d’accélérer la croissance des ventes du groupe.
Après le rachat de plusieurs sociétés au cours des dernières années,
SPSS a fusionné progressivement toutes ses équipes désormais placées
sous un management unique. Patrick Dauga en dirige la partie
commerciale. Didier Bichon, Directeur des Opérations de SPSS France,
sera notamment sous sa responsabilité directe.
Missions de Patrick Dauga
SPSS profite de l’engouement du marché pour les solutions de Business
Intelligence (BI) et d’Analyse Prédictive en particulier. SPSS vise le milliard de
dollars de chiffre d’affaires d’ici quelques années.
Patrick Dauga dirige l’activité commerciale des 20 filiales et des 40 distributeurs
repartis dans le monde entier. Les 190 commerciaux organisés par industrie
(Ingénieurs Commerciaux, chargés de compte et télévendeurs) en constituent le
fer de lance.
Patrick Dauga commente : « Le marché du BI est en train d’évoluer des solutions
de pur reporting (Indicateurs sur l’activité passée) vers le Prédictif. L’Analyse
Prédictive permet d’anticiper le comportement des clients (ou employés,
citoyens, patients, …) et de décider d’influer ou non sur ce comportement (inciter
à acheter d’autres produits, re-séduire des clients lorsque l’on détecte des signes
d’abandon, empêcher les fraudeurs d’abuser de cartes de crédit, …).
Ces applications étaient impensables il y a quelques années. Mais la mise en
place de grosses bases de données au sein des entreprises offre désormais la
possibilité d’en tirer des informations précieuses.
SPSS grâce a ses solutions de Data mining, Text mining, Web mining, ou Market
Research en profite pleinement…
Les applications sont diverses :
- Risk Management (détection de fraudes dans la Banque, la Santé, Gestion
de la Sécurité dans la Défense, les Ministères, les organismes
d’ « Intelligence », l’Aéronautique, …). La CIA, le Ministère de la Défense
Anglais, JP Morgan, Royal Bank of Scotland sont utilisateurs.
-
Marketing direct, fidélisation clients ; ciblage de clientèle, rétention des
clients, … : SNCF, Socram, Nestlé, Chronopost ».
Parcours de Patrick Dauga, une culture internationale
Patrick Dauga, 43 ans, polyglotte, a travaillé et vécu sur plusieurs continents. Il
apporte une forte expérience internationale à une société américaine.
Avant d'intégrer ses nouvelles fonctions au sein de SPSS, Patrick Dauga était
Président de la division ShowCase, société acquise par SPSS en 2000.
Avant de rejoindre ShowCase, il a travaillé au sein d'Andersen Consulting
devenue depuis Accenture pour l'Amérique Latine et Comshare, éditeur de
logiciels décisionnels, en tant que Vice-Président de l'Europe du Sud, de 1986 à
1997.
Patrick Dauga est diplômé de l’école de commerce Sup. de Co Bordeaux.
A propos de SPSS
Éditeur spécialisé dans l'analyse prédictive, le groupe SPSS (Nasdaq : SPSS) a
réalisé un chiffre d’affaires de 209 millions de dollars au 31/12/2002. Il est
présent dans plus de 80 pays et emploie plus de 1 300 personnes.
Bénéficiant de plus de 35 ans d'expertise sur le marché des solutions
analytiques, SPSS a enrichi son offre grâce à l'acquisition de technologies
innovantes (LexiQuest, ShowCase, NetGenesis). Aujourd'hui, SPSS est fortement
positionné sur le marché de l'analyse prédictive (data mining, text mining, Web
mining et marketing prédictif) et de l'analyse décisionnelle (datawarehouse,
reporting, analyse, simulation et e-Metrics).
La richesse et la complémentarité des solutions analytiques de SPSS permet aux
entreprises d’intégrer et d’analyser toutes les données, structurées (on et offline) ou non-structurées (textuelles) afin d’optimiser leurs processus décisionnels
et la gestion de la relation client.
Pour plus d'informations : www.spss.com/france
Contacts presse
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