25ème CONFERENCE STRATEGIE DE PRIX - Simon

« Simon-Kucher est le leaderNEW
mondial
Beijing
OFFICES Singapore
du Pricing »
Sydney
2011
Eric Mitchell, Président de Professional
Pricing
Society, Atlanta
Amsterdam ◆ Beijing ◆ Bonn ◆ Boston ◆ Brussels ◆ Cologne ◆ Copenhagen ◆ Dubai
Frankfurt ◆ Istanbul ◆ London ◆ Luxemburg ◆ Madrid ◆ Miami ◆ Milan ◆ Munich ◆
New-York ◆ Paris ◆ San Francisco ◆ Singapore ◆ Sydney ◆ Tokyo ◆ Vienna ◆ Warsaw ◆ Zurich
25 è m e CONFERENCE STRATEGIE DE PRIX
LE PRICING COMME LEVIER STRATEGIQUE DE RENTABILITE
Vendredi 27 septembre 2013 de 09h00 à 13h00
Sessions dédiées B2B et B2C suivies d’un buffet d’échange
Hôtel Marriott Champs Elysées
70-72 avenue des Champs-Elysées - 75008 Paris
Madame, Monsieur,
Nous avons le plaisir de vous inviter à la 25 ème édition de la CONFERENCE
STRATEGIE DE PRIX, qui se déroulera le vendredi 27 septembre 2013 de 09h00 à
13h00.
Simon-Kucher & Partners est spécialisé dans la formulation de stratégies de prix. Nous
organisons chaque année une conférence sur les techniques et enjeux du pricing, au
cours de laquelle le CEO du cabinet Georg Tacke et nos meilleurs spécialistes se mobilisent
pour vous proposer de réfléchir et d’échanger sur ce thème central et son impact sur la
rentabilité et la sauvegarde des volumes.
Pour cette édition, nous vous proposons un format de conférence adapté aux spécificités
de votre secteur d’activité. Deux sessions sont organisées : l’une consacrée aux
problématiques B2B, la deuxième focalisée sur les stratégies de prix dans les
secteurs du B2C. Nous serons ravis de conclure cette matinée avec vous autour d’un
buffet d’échange.
SIMON
Amsterdam
Istanbul
Pékin
◆
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◆
◆ KUCHER
Bonn
Londres
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◆
& PARTNERS Strategy & Marketing Consultants
Boston
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Bruxelles
Luxembourg
San Francisco
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Madrid
Singapour
Cologne
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Miami
◆ Sydney ◆
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Copenhague
Milan
Tokyo
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Munich
Varsovie
Dubai
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Francfort
New-York
Vienne
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Paris
Zurich
17 Square Edouard VII - 75009 Paris - France - Tel: +33-1-56-69-23-90 - Fax: +33-1-56-69-23-99
NEW Beijing
OFFICES Singapore
2011 Sydney
Programme B2B
09:00
09:30
Accueil des participants
‘Price Recovery’ : introduction au pricing comme levier stratégique de rentabilité
KAI BANDILLA, MANAGING PARTNER DES BUREAUX DE PARIS ET BRUXELLES
(Plénière)
l
Le levier prix : panorama des enjeux et défis en période de crise
l
Quel équilibre entre prix et volume dans un contexte de baisse de la demande ?
l
Communiquer sa stratégie prix : enjeux et opportunités des techniques de « Price Signaling»
Innovation Pricing’ : mieux fixer les objectifs de valeur dans les univers B2B
FRANCK BRAULT, PARTNER, PARIS
l
Les enjeux de la valeur et le rôle de l’élasticité prix-volume
l
Mieux comprendre et quantifier la volonté de payer des clients : quelles méthodes concrètes ?
l
Optimiser un lancement de produit : illustration à travers des études de cas
‘Peer Pricing’ : une nouvelle philosophie de pilotage du prix
KAI BANDILLA, MANAGING PARTNER DES BUREAUX DE PARIS ET BRUXELLES
l
Utiliser les meilleures pratiques commerciales comme étalon de valeur
l
Mettre en place ce cercle vertueux dans les outils et les processus
11:00
Pause
11:30
‘Transactional Pricing’ : renforcer l’extraction de valeur auprès de chaque client
DAMIEN
DAVID LEFEVRE, PARTNER, PARIS
l
Optimiser le pilotage du tarif pour mieux extraire la valeur par produit
l
Dynamiser les structures de remises pour mieux extraire la valeur par client
l
‘Project Pricing’ : quelles méthodes pour mieux répondre aux appels d’offres ?
l
Illustration à travers des études de cas
‘Sales Excellence’ : optimiser l’action commerciale pour gagner des parts de marché
MARIE GIRAUD, DIRECTRICE, PARIS
l
Repenser le cycle de vente pour s’adapter aux difficultés du marché
l
Redéployer les ressources commerciales selon les enjeux
l
Intégrer la notion de qualité de la marge dans le système de rémunération des vendeurs
‘Pricing Excellence’ : enjeux à venir
Dr. GEORG TACKE, CEO DE SIMON-KUCHER & PARTNERS
l
Quelle stratégie adopter pour atteindre l’excellence en termes de stratégie prix ?
l
Analyse des meilleures pratiques
l
Quelle ancrage pour le pricing dans l’organisation ?
(Plénière)
13:00
Buffet
NEW Beijing
OFFICES Singapore
2011 Sydney
Programme B2C
09:00
09:30
Accueil des participants
‘Price Recovery’ : introduction au pricing comme levier stratégique de rentabilité
KAI BANDILLA, MANAGING PARTNER DES BUREAUX DE PARIS ET BRUXELLES
(Plénière)
l
Le levier prix : panorama des enjeux et défis en période de crise
l
Quel équilibre entre prix et volume dans un contexte de baisse de la demande ?
l
Communiquer sa stratégie prix : enjeux et opportunités des techniques de « Price Signaling»
‘Price Model and Strategy’ : capter la valeur par des modèles de prix innovants
FLORENT JACQUET, PARTNER, PARIS
l
Dans quel environnement faut-il adapter son modèle de prix?
l
Développer un modèle de prix en accord avec la stratégie d’entreprise
l
Risques et opportunités du modèle low-cost
‘Price Optimization’ : comment fixer et optimiser son prix de vente
MARTIN CREPY, PARTNER, PARIS
l
Quantifier la volonté de payer des segments clients et l’élasticité prix/volume
l
Identifier les piliers de valeur de son offre (prix, marque, service, produit, ...)
l
Proposer des offres et des architectures de produits segmentées en fonction des besoins
et attentes clients
11:00
Pause
11:30
‘Revenue Management et Promotions’ : extraire la valeur sans perdre le client
DAMIEN ROBERT, PARTNER, PARIS
l
Choisir un modèle de Revenue Management adapté à ses objectifs stratégiques
l
Structurer et professionnaliser le pilotage des promotions
l
Intégrer le revenue management et les promotions dans l’organisation
‘Online Price Management’ : gérer de nouvelles dynamiques de prix
DAVID VIDAL, PARTNER, PARIS
l
Mécaniques d’optimisation de l’équilibre entre positionnement prix et marge
l
Pertinence de l’offre et des chemins de vente pour maximiser la conversion et la montée en gamme
l
Créer une identité tarifaire différenciante pour soutenir la fréquentation
‘Behavioural Pricing’ : mieux appréhender la psychologie de prix du consommateur
KAI BANDILLA, MANAGING PARTNER DES BUREAUX DE PARIS ET BRUXELLES
l
Comprendre le rôle du prix dans les différentes étapes de l’acte d’achat
l
Jouer sur les biais de perception pour optimiser l’extraction de valeur
‘Pricing Excellence’ : enjeux à venir
Dr. GEORG TACKE, CEO DE SIMON-KUCHER & PARTNERS
(Plénière)
13:00
l
Quelle stratégie adopter pour atteindre l’excellence en termes de stratégie prix ?
l
Analyse des meilleures pratiques
l
Quelle ancrage pour le pricing dans l’organisation ?
Buffet
GEORG TACKE, CEO de Simon-Kucher & Partners, présentera sa vision
d’une bonne gestion des prix en période de crise et l’illustrera par des
exemples concrets.
Georg Tacke est reconnu comme étant l’un des meilleurs experts du
pricing dans les secteurs de services et de l’industrie automobile. Son
expérience de 25 ans dans le conseil lui a permis de travailler avec un
grand nombre d’entreprises leaders de ces industries.
KAI BANDILLA, Managing Partner des bureaux de Paris et Bruxelles,
présentera les facteurs-clés de succès des sociétés qui mettent en place
des stratégies de prix gagnantes.
Kai Bandilla (ESCP-EAP, Stanford), avec 25 ans d’expérience, est un
spécialiste de la formulation de stratégies de top-line management. Il
enseigne le Pricing à l’INSEAD et Paris Dauphine.
Le Pricing en quelques mots :
n
Une stratégie de prix optimisée permet d’augmenter le taux de rentabilité nette
de 2 à 4%.
n
La connaissance de ses clients et de leur volonté de payer ainsi que la maîtrise
des meilleurs modèles de tarification sont essentielles.
Le prix est un élément majeur de la stratégie d’entreprise; la conférence permettra
notamment de répondre aux questions suivantes :
n
Comment piloter les prix en période de reprise économique ?
n
Comment arbitrer entre prix et volume ?
n
Quelles sont les meilleurs processus, pratiques et outils existants permettant
d’optimiser une stratégie de prix ?
Participation gratuite jusqu’à deux personnes par entreprise (500 euros par personne supplémentaire)
Merci de confirmer votre venue, notre capacité d’accueil est limitée
Inscrivez-vous directement en ligne : www.simon-kucher.com/fr/content/paris-conference
Par e-mail : [email protected]
Ou par fax : +33 1 56 69 23 99
COUPON REPONSE
Choisissez la facilité, inscrivez-vous directement en ligne !
www.simon-kucher.com/fr/content/paris-conference
Sinon, inscription à envoyer
par E-MAIL à [email protected]
ou par FAX au 01 56 69 23 99
Contact : Jeanne Doutriaux (01 56 69 23 90)
Je souhaite participer à la 25ème Conférence sur la Stratégie Prix de Simon-Kucher & Partners à Paris le
vendredi 27 septembre de 09h00 à 13h00 et je m’inscris à l’évènement suivant :
Session B2B (de 9h00 à 13h00)
Session B2C (de 9h00 à 13h00)
Je me joindrai à vous pour le buffet d’échange qui suivra :
Oui
Non
Merci de compléter de manière exhaustive pour la prise en compte de votre inscription :
Entreprise
……………………………………………………………………………………………………………………………
Nom, Prénom
……………………………………………………………………………………………………………………………
Fonction
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Adresse
……………………………………………………………………………………………………………………………
Téléphone
……………………………………………………………………………………………………………………………
Email
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Participation gratuite jusqu’à deux personnes par entreprise, puis 500 euros par personne
supplémentaire
Une inscription rapide est requise compte tenu de notre capacité d’accueil limitée
Vous recevrez ultérieurement une confirmation par email. Simon-Kucher & Partners se
réserve le droit de refuser une inscription
Si vous ne pouvez pas vous rendre vous-même au séminaire, vous avez la possibilité de
transmettre cette invitation à un collègue susceptible d’être intéressé
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17 Square Edouard VII– 75009 Paris - France - Tel: +33 1 56 69 23 90 - Fax: +33 1 56 69 23 99