Feu Vert "dégriffe" le prix internet des pneus! - Apres-Vente

Feu Vert "dégriffe" le prix internet des pneus! - 06-23-2015
par Rédaction - Apres-Vente-Auto.com - http://apres-vente-auto.com
Feu Vert "dégriffe" le prix internet des pneus!
mardi, 23 juin 2015
Pour la seconde année consécutive, Feu Vert a commandité une étude comparative sur le prix des
pneumatiques. Et à l’instar de l’étude précédente, internet n’est (toujours) pas moins cher…
Fera-t-elle autant grincer des dents que l’étude précédente, parue l'année dernière ? Feu Vert, déjà habitué
à comparer les prix avec les réseaux de marque sur des prestations comme la garantie constructeur, vient
d'éditer une seconde étude comparative portant sur le prix d’une dizaine de dimensions de pneumatiques
représentatifs du marché au travers des marques premium Michelin et Continental ainsi que sur des pneus
premiers prix. L’étude compare les prix de l’enseigne à ceux pratiqués par des pure players internet mais
aussi à des ‘référents’ dans les canaux de distribution traditionnels suivant et disposant d’un site
marchand : centre auto, réparateur rapide et pneumaticien.
L’objectif ? Invalider -une fois encore- certaines idées reçues voulant notamment que ce qui s’achète sur
la toile est forcément moins cher que son équivalent dans les réseaux traditionnels. Et parmi ceux-ci, Feu
Vert dit donc s'en sortir mieux que bien et le fait savoir…
Feu Vert devant les canaux ‘physiques’... comme digitaux
Cette année, le chat a donc redemandé à l’IFR, filiale de GfK, de comparer sur plusieurs périodes (30
avril, 13, 28 et 29 mai 2015) les tarifs pratiqués sur les 10 premières dimensions de pneumatiques
représentant à elles seules 42% du marché (source ETRMA).
Il ressort que de cette étude que, sur les 4 dates citées plus haut, l’enseigne affiche un prix moyen
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(pondéré par les parts de marché pour chaque dimension) systématiquement inférieurs à ses concurrents
‘physiques’, qu’il s’agisse de son concurrent centre-auto, du référent considéré au sein du canal des
réparateurs rapides ou du référents chez les pneumaticiens ! En pneu premium comme en pneu budget !
Mieux encore, le chat Ramsès propose un prix moyen là encore inférieur à ses concurrents digitaux,
présentés dans cette étude comme «deux acteurs très significatifs du marché en France»…
«Vrai-faux» scoop ?
L’objectif semble donc atteint pour l’enseigne de centres-auto : même sur internet, les prix ne sont pas
forcément plus intéressants qu’au sein du réseau Feu Vert. Si ce n'est pas systématique pour chaque
référence de pneu analysée, le chat vient démontrer qu'il peut 'dégriffer' encore mieux que les acteurs du
web marchand...
Reste que le marché digital du pneumatique peut apparaître comme une exception dans le paysage du ecommerce ; une exception car il s’agit de la première ‘pièce de rechange’ qui a investi la toile il y a 10
ans maintenant et qui est de ce fait arrivé peu ou prou à maturité. Or, le constat généralement admis, quel
que soit le secteur d’activité envisagé, est que l’écart de prix entre les produits vendus dans des réseaux
physiques et leurs pendants commercialisés sur internet tend à se réduire…
Les pure players étudiés par le chat malin (très vraisemblablement Allopneus et 123pneus) ont eux aussi
des charges fixes toujours plus importantes sur un marché qui tend à se stabiliser, en s'acquittant de
charges de communication exponentielles, "adwords" obligent. Ils se retrouvent confrontés aux mêmes
problématiques que les acteurs traditionnels du marché tout en générant des marges bien plus faibles.
D’où un écart de prix de moins en moins divergent…
Même si les pures players de la pièce “classique” sont confrontés aux mêmes tendances, force est de
constater que les prix affichés demeurent encore “cassés”. Mais pour combien de temps ? Une étude sur
ces pièces, certes très certainement plus complexe à réaliser, donnerait-elle le cas échéant sinon le même
résultats, au moins la même tendance que celle constatée par l'étude de Feu Vert ?
Laissons au moins le chat ne pas bouder son plaisir : voir le prix moyen de ses pneus systématiquement
moins cher que la concurrence est en soi une performance ; à tout le moins un signe de sa promesse
fréquemment répétée dans le cadre de ses multiples spot TV : «expert et en plus moins cher». Et comme à
son habitude, Ramsès profite justement des résultats de cette étude comparative pour la dévoiler dans une
campagne télé initiée le 21 juin dernier…
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