« Avec Adelanto,
Transcription
« Avec Adelanto,
TÉMOIGNAGE CLIENT « Avec Adelanto, Concur passe à la vitesse supérieure et détecte des opportunités jusqu’à 400 000€. » Sandrine Héral, Field Marketing Manager Concur participe aux newsletters « Directeur Financier Info, DRH Info et Di info » et nous fait part de son expérience. L’OBJECTIF DE LA GÉNÉRATION DE LEADS CHEZ CONCUR : CONCUR EN BREF : Concur accompagne les entreprises dans la gestion de notes de frais et de déplacements professionnels. Leader mondial et numéro 1 européen, le professionnel de la gestion de vos dépenses gère environ 10% des notes de frais émises dans le monde. Une manière de soulager leurs directeurs financiers et d’optimiser leurs budgets ! En 2014, cette firme américaine fondée en 1999 rejoint SAP. Trouver de nouveaux clients demeure une priorité, Concur fait ainsi appel à Adelanto afin de dénicher de nouveaux prospects. Sandrine Héral, Field Marketing Manager, nous reçoit dans les bureaux parisiens du groupe pour nous exposer ses priorités. Après plusieurs années passées chez Adobe, elle rejoint l’équipe Concur France. « J’ai travaillé avec Adelanto chez Adobe sur des cibles métiers informatique et marketing. Satisfaite des résultats, je poursuis donc ma collaboration avec un focus sur les cibles Finance, Achats et RH. » En effet, Sandrine Héral travaille avec l’agence depuis 2008. Persuadée de l’utilité de couple base de données / emailing pour alimenter ses équipes de vente en nouveaux projets et trouver de nouvelles cibles, elle renouvelle les campagnes de l’Agence de webmarketing BtoB. Elle s’appuie sur des médias variés pour toucher des interlocuteurs métiers bien qualifiés. Sur les conseils d’Adelanto, elle utilise trois supports newsletter en fonction de ses audiences prioritaires : >> DIRECTEUR FINANCIER INFO >> DRH INFO >> DI INFO TÉMOIGNAGE CLIENT CONCUR EN CHIFFRES : • 30 millions d’utilisateurs • Plus de 23 000 clients • Leader de la gestion des notes de frais et des déplacements, Concur a été le premier à développer une solution end-to-end de gestion des notes de frais et des déplacements. • Depuis 2009, une application mobile permet de gérer les dépenses et leur reporting en temps réel. « Les supports sont adaptés en fonction de nos besoins et des cibles visées. Ils permettent de générer rapidement des leads et des opportunités, grâce au suivi de nos équipes en interne. Adelanto a compris nos attentes et sait y répondre. » Aujourd’hui, les campagnes d’emailing ont démontré leur efficacité. A titre d’exemple, Concur a participé à la newsletter destinée aux directeurs financiers. Pour cette édition de Directeur Financier Info, un email avec deux offres (celle de Concur et d’un autre annonceur) est alors créé. Une page d’accueil avec formulaire pour chaque annonceur est mise en place. L’annonceur a la possibilité de poser jusqu’à trois questions de qualification. Editée une fois par trimestre, Directeur Financier Info est envoyée en plusieurs vagues sur une cible de 25 000 décideurs financiers de PME et Grands Comptes. Un format responsive (mobile) est inclus et des alertes en temps réel sont proposées. L’agence propose à la fin de chaque campagne un reporting complet avec des retours validés et qualifiés à traiter à chaud par les équipes commerciales. BESOIN D’ÊTRE CONSEILLÉ ET ACCOMPAGNÉ POUR VOTRE STRATÉGIE WEB MARKETING BTOB? CONTACTEZ: Laurent Azières Directeur Associé Tel. 01 78 15 33 70 Email : [email protected] Adelanto, agence webmarketing BtoB est spécialisée sur des opérations de création de contenus, de BDD client et prospect, détection de projets et lead generation, emailing et télémarketing depuis plus de 20 ans. RÉSULTAT DE L’OPÉRATION : Plusieurs centaines de demandes d’information, de nombreuses opportunités en cours et des premiers projets pouvant aller jusqu’à 400 000 € en quelques mois. L’AVANTAGE ADELANTO ? « Grâce à un pré-formulaire qui existe sur les newsletters, on sait rapidement si un simple clic peut se transformer en réel projet ! De plus, la qualité de la base de données et la force de propositions des dirigeants m’encouragent à poursuivre ma collaboration. » ET DANS L’AVENIR ? « La méthode a fait ses preuves et je continuerai à conserver le même prestataire avec qui j’ai établi une vraie relation de confiance. »