« Avec Adelanto,

TÉMOIGNAGE CLIENT
« Avec Adelanto,
Concur passe à la vitesse supérieure
et détecte des opportunités jusqu’à
400 000€. »
Sandrine Héral, Field Marketing Manager
Concur participe aux newsletters « Directeur
Financier Info, DRH Info et Di info » et nous fait
part de son expérience.
L’OBJECTIF DE LA GÉNÉRATION DE
LEADS CHEZ CONCUR :
CONCUR EN BREF :
Concur accompagne
les entreprises dans
la gestion de notes de
frais et de déplacements
professionnels. Leader
mondial et numéro 1
européen, le professionnel
de la gestion de vos
dépenses gère environ 10%
des notes de frais émises
dans le monde. Une manière
de soulager leurs directeurs
financiers et d’optimiser
leurs budgets !
En 2014, cette firme
américaine fondée en 1999
rejoint SAP.
Trouver de nouveaux clients demeure une priorité,
Concur fait ainsi appel à Adelanto afin de dénicher
de nouveaux prospects. Sandrine Héral, Field
Marketing Manager, nous reçoit dans les bureaux
parisiens du groupe pour nous exposer ses priorités.
Après plusieurs années passées chez Adobe, elle
rejoint l’équipe Concur France.
« J’ai travaillé avec Adelanto chez Adobe sur des
cibles métiers informatique et marketing. Satisfaite
des résultats, je poursuis donc ma collaboration avec
un focus sur les cibles Finance, Achats et RH. »
En effet, Sandrine Héral travaille avec l’agence
depuis 2008. Persuadée de l’utilité de couple base de
données / emailing pour alimenter ses équipes de
vente en nouveaux projets et trouver de nouvelles
cibles, elle renouvelle les campagnes de l’Agence de
webmarketing BtoB. Elle s’appuie sur des médias variés
pour toucher des interlocuteurs métiers bien qualifiés.
Sur les conseils d’Adelanto, elle utilise trois supports
newsletter en fonction de ses audiences prioritaires :
>> DIRECTEUR FINANCIER INFO
>> DRH INFO
>> DI INFO
TÉMOIGNAGE CLIENT
CONCUR EN CHIFFRES :
• 30 millions d’utilisateurs
• Plus de 23 000 clients
• Leader de la gestion
des notes de frais et des
déplacements, Concur a
été le premier à développer
une solution end-to-end de
gestion des notes de frais
et des déplacements.
• Depuis 2009, une
application mobile permet
de gérer les dépenses et
leur reporting en temps
réel.
« Les supports sont adaptés en fonction de nos besoins et
des cibles visées. Ils permettent de générer rapidement
des leads et des opportunités, grâce au suivi de nos
équipes en interne. Adelanto a compris nos attentes et
sait y répondre. »
Aujourd’hui, les campagnes d’emailing ont démontré
leur efficacité. A titre d’exemple, Concur a participé
à la newsletter destinée aux directeurs financiers.
Pour cette édition de Directeur Financier Info, un
email avec deux offres (celle de Concur et d’un autre
annonceur) est alors créé. Une page d’accueil avec
formulaire pour chaque annonceur est mise en place.
L’annonceur a la possibilité de poser jusqu’à trois
questions de qualification.
Editée une fois par trimestre, Directeur Financier
Info est envoyée en plusieurs vagues sur une cible
de 25 000 décideurs financiers de PME et Grands
Comptes.
Un format responsive (mobile) est inclus et des alertes
en temps réel sont proposées. L’agence propose à la
fin de chaque campagne un reporting complet avec
des retours validés et qualifiés à traiter à chaud par
les équipes commerciales.
BESOIN D’ÊTRE
CONSEILLÉ ET
ACCOMPAGNÉ POUR
VOTRE STRATÉGIE WEB
MARKETING BTOB?
CONTACTEZ:
Laurent Azières
Directeur Associé
Tel. 01 78 15 33 70
Email : [email protected]
Adelanto, agence
webmarketing BtoB
est spécialisée sur des
opérations de création de
contenus, de BDD client
et prospect, détection de
projets et lead generation,
emailing et télémarketing
depuis plus de 20 ans.
RÉSULTAT DE L’OPÉRATION :
Plusieurs centaines de demandes d’information, de
nombreuses opportunités en cours et des premiers
projets pouvant aller jusqu’à 400 000 € en quelques
mois.
L’AVANTAGE ADELANTO ?
« Grâce à un pré-formulaire qui existe sur les newsletters,
on sait rapidement si un simple clic peut se transformer
en réel projet ! De plus, la qualité de la base de données
et la force de propositions des dirigeants m’encouragent
à poursuivre ma collaboration. »
ET DANS L’AVENIR ?
« La méthode a fait ses preuves et je continuerai à
conserver le même prestataire avec qui j’ai établi une
vraie relation de confiance. »