Prospection indirecte

Prospection indirecte
La prospection indirecte, c'est le fait de trouver des points communs en :
1. posant des questions ouvertes/ayant une conversation à bâtons
rompus
2. cherchant des mots clés et en les rapportant à PL
3. demandant leurs coordonnées
4. faisant un suivi
Les capacités de prospection indirecte et la confiance peuvent être un peu plus
difficiles à acquérir et vous devrez travailler sur votre confiance en vous mais,
encore une fois, avec du temps et de la pratique, vous deviendrez bientôt des
pros de la prospection sans vous en rendre compte en ajoutant cette pratique à
vos habitudes quotidiennes.
Connaissez votre offre (et faites la bonne) en écoutant votre piste. Peut-être
que votre piste est à la recherche d'un emploi ou d'un deuxième emploi, ou
peut-être qu'il s'agit d'une mère au foyer qui cherche à aider sa famille. Que
pouvez-vous dire pour attirer son attention? Donnez-lui envie de vous parler à
nouveau.
Posez-lui des questions ouvertes simples pour en savoir plus sur elle. Cela vous
en dira beaucoup sur la personne en question et ses besoins. Il suffit d'écouter.
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• Montrez à votre piste qu'elle vous intéresse (la conversation doit tourner
autour d'elle)
• La plupart des gens aiment parler d'eux et de leur vie. Cela vous donne
l'occasion de vraiment les écouter et de comprendre les besoins de la
piste pour les ramener à PL
• Et vous n'avez pas besoin d'essayer de réfléchir à ce qu'il faut dire ensuite
et ça vous empêche de noyer votre piste sous une montagne de
catalogues, bougies à réchauds, pochettes à réchauds, stylos, porte-clés,
brochures et toutes les autres choses que vous avez dans votre sac avec le
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