MASTER 2 MANAGEMENT DES ENTREPRISES DANS

MASTER 2
MANAGEMENT DES ENTREPRISES
DANS LES
PAYS EMERGENTS ET EN
DEVELOPPEMENT
Présentation de
la formation
Directrice
Hèla
YOUSFI
[email protected]
Bureau
P421
Tel
:
01
44
05
49
35
Contact
administratif
:
Béatrice
CLERY
Bureau
P
423
Tel
:
01
44
05
47
87
Fax
:
01
44
05
40
84
[email protected]
Adresse
:
Université
Paris‐Dauphine
GFR
CREPA,
Management
&
Organisation
Place
du
Maréchal
de
Lattre
de
Tassigny,
75775
PARIS
Cedex
16
Site
web
www.mped.dauphine.fr
Site
du
laboratoire
:
http://www.crepa.dauphine.fr
I
– OBJECTIF
DE
LA
FORMATION
L’accélération
de
l’internationalisation
des
processus
de
production
et
de
distribution
au
cours
de
la
dernière
décennie
a
hissé
les
entreprises
au
rang
d’acteurs
majeurs
des
économies
en
développement.
Dans
un
contexte
où
l’émergence
de
nouveaux
acteurs
économiques
(Chine,
Brésil,
Inde,)
bouscule
les
idées
reçues
sur
les
trajectoires
de
développement,
les
entreprises
(multinationales
ou
locales)
sont
sommées
de
réinventer
leur
rôle
dans
le
processus
de
développement.
Le
secteur
privé
a
toujours
été
conçu
comme
un
levier
du
développement
économique
mais
aujourd’hui
sa
fonction
va
bien
au‐delà
de
la
simple
création
de
richesse.
Il
ne
peut
plus
faire
abstraction
des
difficultés
sociales
ou
des
contraintes
environnementales
dans
les
pays
où
il
opère.
Parallèlement,
les
acteurs
publics
conscients
de
l’impact
des
entreprises
sur
la
société,
l’économie
et
l’environnement
sont
de
plus
en
plus
soucieux
de
créer
des
modes
de
collaboration
optimisant
l’atteinte
des
objectifs
de
développement
fixés.
Ainsi,
les
entreprises
plus
qu’un
objet
des
politiques
publiques,
elles
en
deviennent
les
agents.
Le
Master
«
Management
dans
les
Pays
Emergents
et
en
Développement
»
offre
une
formation
professionnalisée
qui
vise
un
double
objectif
:
a. Il
s’agit
d’abord
de
fournir
aux
étudiants
les
connaissances
générales
et
spécifiques
qui
sont
aujourd’hui
nécessaires
pour
mieux
appréhender
les
différents
aspects
du
management
des
entreprises
dans
les
pays
émergents
et
en
développement.
b. Ensuite,
il
s’agit
de
fournir
aux
étudiants
les
outils
théoriques
et
méthodologiques
nécessaires
pour
une
réflexion
stratégique
sur
le
rôle
des
entreprises
en
tant
qu’agent
de
développement.
II­
PUBLIC
CONCERNE
Cette
formation
s’adresse
à
des
étudiants
en
formation
initiale
munis
d’un
diplôme
bac+4
ou
équivalent
obtenu
par
validation
des
acquis
professionnels.
Chaque
année,
les
profils
sont
divers
:
étudiants
provenant
d’écoles
de
commerce,
d’universités,
d’écoles
d’ingénieurs.
Un
grand
nombre
de
nationalités
sont
représentées
chaque
année
(7
ou
8
au
minimum),
venant
d’Europe,
d’Asie,
d’Afrique
et
d’Amérique
du
Sud.
Page
2
III­
DEBOUCHES
Les
débouchés
du
master
«
Management
des
entreprises
dans
les
Pays
Emergents
et
en
Développement
sont
principalement
orientés
vers
:

Les
entreprises
multinationales
avec
notamment
des
implantations
dans
les
pays
émergents
et
en
développement

La
création
d’entreprises
dans
les
pays
émergents
et
en
développement

Les
métiers
du
soutien
au
secteur
privé
dans
les
institutions
internationales
et
les
ONG
IV–
PROGRAMME
L’ensemble
des
enseignements
offerts
par
cette
formation
est
regroupé
autour
de
quatre
axes
:
1.
La
compréhension
des
enjeux
du
développement
et
le
rôle
de
l’entreprise
en
tant
qu’agent
de
développement.
2.
Les
connaissances
générales
nécessaires
pour
maîtriser
les
outils
et
les
techniques
fondamentales
de
gestion
et
de
management.
3.
Des
connaissances
contextuelles
examinant
des
pratiques
managériales
dans
des
contextes
socio
culturels
spécifiques
ou
étudiant
l’articulation
entre
des
pratiques
et/ou
politiques
spécifiques
de
développement
et
le
fonctionnement
du
secteur
privé.
4.
Un
mémoire
et
un
stage
où
les
étudiants
développent
leurs
compétences
spécifiquement
selon
leurs
ambitions
professionnelles
futures.
Les
différents
thèmes
sont
abordés
autant
que
possible
selon
une
approche
comparative
confrontant
les
pratiques
développées
en
occident,
leur
remise
en
question
par
les
pays
émergents
et
les
alternatives
offertes
aux
pays
en
développement.
Les
problématiques
étudiées
sont
systématiquement
examinées
selon
la
perspective
de
la
multinationale
et
celle
de
l’entreprise
locale.
Enfin,
une
grande
place
sera
accordée
à
la
confrontation
de
la
théorie
à
des
études
de
cas
réels.
La
formation
se
divise
en
17
modules,
dont
15
doivent
être
validés
par
l’étudiant
afin
d’obtenir
son
diplôme.
2
modules
sont
obligatoires
:
stage,
mémoire.
En
plus
de
ces
deux
modules,
l’étudiant
choisit
13
des
15
modules
restant.
Page
3
Axe
1
:
Le
secteur
privé
face
aux
enjeux
du
développement
1. Cours
d’introduction
aux
questions
contemporaines
de
développement
Marc
Raffinot,
Université
Paris
Dauphine
Objectifs
Ce
cours
vise
à
fournir
aux
étudiant(e)s
les
bases
fondamentales
d’une
bonne
compréhension
des
débats
relatifs
aux
problèmes
de
développement.
Les
principaux
objectifs
de
l'enseignement
"Introduction
aux
questions
contemporaines
de
développement
»
sont
les
suivants
:
- assurer
une
bonne
connaissance
de
l'environnement
économique
et
social
des
pays.
- donner
une
formation
en
analyse
économique
des
enjeux
du
développement
(macroéconomie
et
microéconomie)
;
- comprendre
les
fondements
macroéconomiques
et
microéconomiques
de
la
pauvreté
;
- donner
un
enseignement
sur
la
politique
économique
dans
les
pays
en
développement
ou
en
transition
;
Contenu
du
cours
- partager
et
maîtriser
le
vocabulaire
et
les
concepts
des
principaux
organismes
d’aide
au
développement
;
- discuter
des
thèmes
d’actualité
liés
au
développement
et
à
l’aide
au
développement
;
- réfléchir
à
la
pertinence
des
politiques
de
développement
nationales
et
internationales
;
- discuter
des
instruments
de
mesure
et
d’analyse
du
développement
et
de
la
pauvreté.
- Comment
les
fonctionnements
des
institutions
et
des
marchés
expliquent
les
différentes
dynamiques
de
niveaux
de
vie
et
de
développement
des
entreprises
?
Plan
détaillé
du
cours
Cours
1
Mesures
du
développement
Cours
2
Politiques
économiques
et
développement
:
l'ajustement
structurel
et
au‐delà
Cours
3
La
croissance
à
long
terme
et
les
obstacles
à
la
croissance
Cours
4
Institutions,
bonne
gouvernance
et
croissance
à
long
terme
Cours
5
Dualisme,
migrations
et
développement
Cours
6
Commerce
et
développement
Cours
7
Financement
du
développement
Cours
8
Dette,
réductions
de
dette
et
développement
Page
4
Méthode
de
travail
Durant
la
première
partie
de
la
séance
l’enseignent
présentera
les
principaux
matériaux
du
cours.
La
seconde
partie
consistera
en
des
échanges
autour
d’un
support
qui
illustrera
la
première
partie
du
cours.
Evaluation
Un
contrôle
continu
sera
mené
sur
la
base
de
rendus
écrits
et
oraux
des
lectures
critiques
des
supports
écrits
fournis
durant
le
cycle
de
cours.
Un
contrôle
final
des
connaissances
sera
validé
par
un
examen
écrit.
2. Innovation
et
développement
durable
Sonia
Ben
Slimane
,
Université
Paris
Dauphine
Objectif
du
cours
L’objectif
de
ce
cours
est
d’étudier
les
conditions
dans
lesquelles
l’innovation
technologique
peut
favoriser
et
promouvoir
le
développement
durable.
Dans
ce
sens,
l’innovation
technologique
joue
un
rôle
clé
dans
la
transformation
du
système
de
production
actuel
vers
une
meilleure
“soutenabilité”.
Mais
elle
doit
s’appuyer
sur
des
procédures
d’aide
à
la
décision
plus
efficaces
et
plus
participatives.
Paradoxalement,
l’innovation
technologique
figure
parmi
les
causes
d’un
développement
non
durable.
Cette
ambivalence
sera
étudiée
dans
le
cadre
de
ce
cours.
Enfin
le
de
développement
de
l’innovation
au
service
du
développement
durable
sera
exploré
dans
le
cadre
de
proposition
de
stratégie
de
développement
des
pays
en
développement.
Contenu
du
cours
I.
Innovation
appliquée
au
développement
durable
:
Aspects
méthodologiques
et
conceptuels
1.
Définition
d’innovation
technologique
favorable
au
développement
durable
2.
Théories
économiques
du
développement
durable.
3.
Contexte
(composante
environnement
privilégiée)
II.
Politiques
d’innovation
et
développement
durable
1. Innovation
et
croissance
économique
2. Cas
d’étude
:
Innovation
et
bâtiment,
Innovation
et
quartier
durable…
III.
Enjeux
du
transfert
technologique
entre
PD
et
PED
1. Inégalités
socio
spatiales
et
inégalités
écologiques
2. Enjeux
économiques
du
développement
durable
dans
les
PED
Méthode
de
travail
Cours,
Cas,
Exposés
et
discussions.
Evaluation
Contrôle
continu
40%
(participation
et
exposés),
Devoir
sur
table
60%.
Page
5
Références
bibliographiques
‐
‐
‐
Aghion
.
PH,
Hemous.D,
Reinhilde
Veugelers.
R,
“No
green
growth
without
innovation”,
bruegel
policybrief,
ISSUE
2009/07,
NOV
2009.
Nidumolu.R,
Prahald.
CK,
Rangaswami.MR,
“Why
sustainability
is
now
the
key
driver
of
innovation”,
Harvard
Business
review,
Sep
2009.
Conseil
de
la
science
et
de
la
technologie,
«
Innovation
et
développement
durable,
L’économie
de
demain
»,
2001.
3. Entreprises,
Financement
et
développement
François
Guéranger,
intervenant
externe
Objectif
L’objectif
du
cours
est
de
fournir
aux
étudiants
les
concepts
essentiels
leur
permettant,
par
la
suite,
lorsqu’ils
travailleront
dans
des
entreprises
ou
dans
des
cabinets
de
conseil,
de
savoir
s’orienter
pour
rechercher
les
financements
les
mieux
adaptés
à
la
situation
de
l’entreprise.
Le
module
distingue
les
financements
obtenus
des
entités
à
caractère
étatique
(Agence
française
de
développement
pour
la
France,
US
Aid
pour
les
Etats‐Unis…),
des
financeurs
multilatéraux
(Banque
Mondiale,
Banques
de
développement..)
ainsi
que
les
financements
octroyés
par
les
organismes
privés.
On
définit
à
cette
occasion
le
rôle
des
places
financières
et
les
services
que
l’on
peut
y
trouver.
On
présente
les
systèmes
et
les
instruments
de
paiement.
Enfin,
on
montre
les
différences
essentielles
entre
le
financement
intermédié
par
le
secteur
bancaire
et
le
financement
désintermédié
par
le
marché.
Le
cours
aborde
aussi
les
questions
de
finance
alternative
:
finance
éthique,
dont
le
développement
est
important,
et
micro‐finance
qui
représente
une
part
significative
du
financement
des
PME
dans
les
pays
en
développement.
La
présentation
en
est
très
concrète
grâce
à
des
études
de
cas,
montrant,
par
exemple,
comment
se
déroule
un
appel
d’offres
international
et
en
indiquant
comment
y
répondre.
Plan
de
cours
Titre
du
cours
Entreprises,
financement
et
développement
Thème
du
cours
Objectif
Le
financement
Montrer
la
spécificité
du
financement
étatique
du
développement
public
du
développement
Les
agences
d’Etat
Présenter
la
conception
du
développement
qu’ont
les
Etats
et
les
actions
de
financement
qu’ils
pratiquent
Les
organismes
Présenter
les
modalités
de
financement
des
projets
de
multilatéraux
développement
par
les
organismes
multilatéraux
:
concepts
et
procédures.
Positionner
son
entreprise
pour
obtenir
un
financement
public.
Le
financement
des
Présenter
les
particularités
du
financement
international
des
Page
6
entreprises
Notions
de
droit
entreprises
et
des
projets
dans
les
pays
en
développement
Donner
quelques
notions
de
droit
des
contrats,
notamment
en
matière
internationale
Les
places
financières
Montrer
l’importance
des
places
financières
dans
le
financement
des
projets
et
les
services
qu’elles
peuvent
fournir
selon
les
pays.
Les
systèmes
et
Insister
sur
le
caractère
essentiel
de
la
circulation
monétaire
pour
le
instruments
de
financement
des
entreprises
commerciales
:
outils
et
techniques.
paiement
Le
financement
Détailler
les
techniques
bancaires
appropriées
pour
chaque
type
de
intermédié
financement
international.
En
particulier,
présenter
le
financement
de
projet,
technique
demandant
une
ingénierie
juridique
spécifique
et
le
financement
islamique
dont
le
développement
est
important.
Le
financement
Illustrer
le
financement
des
entreprises
par
le
marché
dans
désintermédié
différentes
situations.
La
finance
alternative
Présenter
l’ingénierie
toute
particulière
de
la
microfinance
essentielle
pour
le
développement
local
et
celle
de
la
finance
éthique.
Méthode
de
travail
- Cours
magistral
interactif
- Une
séance
d’exposés
par
groupe
de
3
à
5
étudiants
Evaluation
- Participation
aux
cours
- Deux
études
de
cas
en
groupes
- Un
examen
écrit
individuel
4. Fiscalité des affaires
Jean
Marie
Laurent,
Ecole
National
d’Administration
(ENA)
Objectif
L’objectif
du
cours
est
de
familiariser
les
participants
aux
caractéristiques
de
la
détermination
du
résultat
des
entreprises
déjà
implantées
(ou
qui
souhaite
le
faire)
dans
les
PED
ou
en
transition
et
si
possible,
de
les
aider
à
aborder
les
aspects
fiscaux
d’un
projet.
Contenu
Le
cours
s’attachera
à
démontrer
qu’il
n’existe
pas
de
«
modèle
fiscal
»
spécifique
des
PED
mais
différents
systèmes
influencés
par
les
réalités
locales.
Ainsi,
il
n’existe
pas
non
plus
de
«
recettes
fiscales
»
particulières,
mais
différents
niveaux
d’application
des
principes
fiscaux
et
différentes
possibilités
offertes
aux
entreprises
selon
leurs
formes
juridiques,
leurs
tailles
et
leurs
modalités
de
fonctionnement
et
d’organisation.
L’accent
sera
mis
sur
les
échanges
entre
les
participants
ainsi
que
sur
la
capacité
de
négociation
des
entreprises
au
travers
de
leurs
rôles
et
de
leurs
poids
économiques.
Page
7
Méthode
de
travail
- Cours
- Réalisation
d’un
dossier
Evaluation
Dossier
à
vocation
professionnelle.
L’objectif
de
ce
dossier
est
de
constituer
une
première
référence
professionnelle
en
termes
d’étude
telle
qu’un
supérieur
pourrait
le
demander.
Dans
le
même
esprit,
le
dossier
doit
être
construit
de
façon
à
être
facilement
transmissible
et
utilisable
par
un
tiers,
comme
dans
la
vie
professionnelle.
Axe
2
:
Outils
de
gestion
5. Stratégie
internationale
Lionel
Garreau,
Université
Paris‐Dauphine
Objectif
Dans
un
contexte
de
mondialisation,
la
compréhension
des
stratégies
et
de
l’organisation
des
entreprises
devient
indispensable.
Le
cours
de
stratégie
internationale
doit
permettre
de
:
- Posséder
un
vocabulaire
managérial
en
français
et
en
anglais,
- Développer
vos
capacités
de
réflexion
sur
les
questions
de
stratégie
internationale,
- Comprendre
et
résoudre
des
cas
de
stratégie
internationale,
- Faire
le
lien
entre
les
concepts
développés
par
les
théories
et
les
situations
concrètes
des
entreprises,
- Posséder
une
culture
générale
en
matière
de
Management.
Plan
du
cours
- Concepts
et
démarche
de
la
stratégie
- Diagnostic
externe
international
- Diagnostic
interne
:
ressources
et
compétences
pour
une
stratégie
internationale
- Les
choix
stratégiques
business
et
corporate
- Stratégie
«
Bottom
of
the
Pyramid
»
- Stratégies
de
Développement
International
- Organisation
et
stratégie
:
les
relations
siège‐filiales
Méthode
de
travail
- Lectures
à
réaliser
avant
le
cours
- Apports
théoriques
en
cours
- Travail
sur
des
cas
pratiques
pour
chaque
thème
abordé
- Cas
pratique
réalisé
tout
au
long
du
semestre
Evaluation
- Examen
50%
- Cas
pratique
(dossier
stratégie
d’entreprise)
50%
Page
8
6. Enjeux
de
la
croissance
partenariale
pour
les
entreprises
Fabien
Blanchot,
Université
Paris‐Dauphine
Objectif
Les
alliances,
partenariats,
coopérations
sont
des
leviers
du
développement
et
de
la
compétitivité
des
organisations
aussi
bien
marchandes
que
non
marchandes.
En
particulier,
des
recherches
montrent
que
les
joint‐ventures
entre
entreprises
locales
et
étrangères
dans
les
PED
peuvent
constituer
des
formes
d’organisation
particulièrement
performantes
(comparativement
aux
autres
types
d’entreprises
situées
dans
les
PED).
Dans
un
premier
temps,
on
dressera
un
panorama
des
formes
que
peuvent
revêtir
ces
opérations
et
on
précisera
leur
spécificité
ainsi
que
leurs
liens
avec
le
développement,
la
croissance
et
la
compétitivité.
Ensuite,
l’objectif
sera
de
donner
aux
participants
du
séminaire
les
moyens
:
- d’apprécier
les
avantages,
limites
et
risques
des
alliances,
partenariats,
coopérations,
- d’identifier
les
contextes
dans
lesquels
il
est
pertinent
d’y
recourir
- d’élaborer
une
démarche
pour
la
sélection
d’un
partenaire,
- de
contribuer
à
la
définition
des
modalités
d’un
accord,
- d’évaluer
la
performance
de
ces
opérations
et
de
contribuer
à
leur
pilotage.
Une
attention
toute
particulière
sera
accordée
aux
enjeux
du
multiculturalisme
et
des
asymétries
possibles
dans
le
cas
des
alliances
entre
entreprises
de
PED
et
multinationales.
Plan
du
cours
- Alliance,
partenariat,
coopération,
F&A:
même
réalité
?
- Avantages‐motifs
possibles,
limites
et
risques
des
opérations
conjointes
- Mesure
du
succès
et
facteurs
clés
du
succès
d’une
alliance
(et
d’une
F&A)
- Contextes
de
pertinence
d’une
alliance
(et
d’une
F&A)
- Sélection
d’un
partenaire
:
enjeux
&
critères
- Cas
- Points
clés
à
traiter
dans
le
cadre
de
la
conclusion
d’un
accord
- Approches
et
leviers
du
pilotage
des
alliances
(et
des
F&A)
Méthode
de
travail
:
Le
cas
Renault‐Nissan
sera
utilisé
comme
fil
rouge.
Il
devra
être
lu
par
les
participants
dès
la
deuxième
séance
du
séminaire.
Par
ailleurs,
chaque
séance
sera
précédée
d’un
point
sur
l’actualité
hebdomadaire
en
matière
d’alliances
stratégiques.
Chaque
participant
devra,
à
cet
effet,
avoir
lu
et
analysé
les
propos
relatifs
à
une
opération
conjointe
ayant
été
annoncée
dans
la
presse
lors
de
la
semaine
précédant
le
séminaire.
Évaluation
:
- Un
mémoire
portant
sur
l’étude
d’une
alliance
stratégique
impliquant
au
moins
une
entreprise
d’un
PED.
- Un
examen
écrit
Page
9
7. Information
et
Organisation
Charlotte
Fillol,
université
Paris‐Dauphine
Objectif
Dans
l’économie
dite
de
l’information
et
de
la
connaissance,
l’appréhension
de
ces
deux
notions
et
de
leur
influence
sur
les
organisations
actuelles
devient
une
compétence
essentielle
des
managers
de
demain.
Ce
cours
«
Information
&
Organisation
»
a
les
vocations
pédagogiques
suivantes
:
- Distinguer
les
notions
d’information
et
de
connaissance,
tout
en
soulignant
leur
caractère
essentiel
dans
les
organisations
et
la
stratégie
d’entreprise
- Appréhender
les
outils
de
gestion
de
l’information
(notamment
les
ERP
et
CRM)
- Comprendre
la
problématique
de
la
gestion
des
connaissances
- Etre
en
mesure
de
formuler
une
stratégie
de
gestion
des
connaissances
Plan
du
cours
- Information
et
connaissance
au
sein
des
organisations
et
au
cœur
de
la
stratégie
- Gérer
l’information
dans
une
organisation
:
l’ERP
- Gérer
l’information
client
:
le
CRM
- Gérer
les
connaissances
:
les
stratégies
et
outils
Méthode
de
travail
- Lectures
préalables
au
cours
- Apports
théoriques
en
cours
- Travail
sur
des
cas
pratiques
et/ou
mises
en
situation
Evaluation
- Cas
pratique
(50%)
- Examen
(50%)
8. Marketing
international
Agnès
Boutin,
Université
Paris‐Dauphine
Objectif
Ce
cours
a
pour
objet
d’aborder
les
principaux
problèmes
qui
se
posent
sur
un
plan
décisionnel
et
organisationnel
aux
entreprises
concernées
par
un
développement
de
leurs
activités
commerciales
à
l’étranger,
qu’il
s’agisse
d’exportation,
d’implantation
de
filiales
ou
de
partenariat.
Il
vise
en
particulier
à
sensibiliser
les
étudiants
aux
concepts,
méthodes
et
formes
d’organisation
spécifiques
à
la
mise
en
œuvre
d’une
stratégie
marketing
orientée
vers
la
conquête
des
marchés
étrangers,
quelle
que
soit
la
zone
géographique
concernée,
une
inflexion
particulière
étant
donnée
au
cas
des
entreprises
qui
souhaitent
commercialiser
leurs
produits
dans
des
pays
en
développement.
Page
10
Contenu
:
- Le
rôle
du
marketing
international
dans
le
processus
de
développement
international
des
entreprises
- Marketing
International
vs
Marketing
Stratégique
- L’influence
grandissante
de
l’environnement
culturel
dans
la
mise
en
œuvre
d’une
démarche
de
marketing
international
et
les
contraintes
spécifiques
liées
à
la
diversité
culturelle
des
pays
en
développement
- La
démarche
d’études
et
de
sélection
des
marchés
étrangers
- Les
principales
politiques
du
marketing
mix
international
:
produit,
communication,
prix,
distribution.
- Les
différentes
modalités
d’accès
aux
marchés
étrangers
:
de
l’exportation
à
la
compensation
Plan
détaillé
du
cours
- 1ère
et
2ème
séances
:
Les
buts
et
les
enjeux
du
marketing
international
- 3ème
séance
:
Le
rôle
de
la
culture
dans
les
décisions
du
marketing
international
- 4ème
séance
:
L’analyse
des
opportunités
à
l’exportation
- 5ème
séance
:
Les
études
de
marché
internationales
- 6ème
séance
:
Les
choix
stratégiques
et
opérationnels
du
marketing
international
- 7ème
et
8ème
séances
:
Les
différentes
modalités
d’accès
aux
marchés
étrangers
:
La
politique
de
distribution
internationale
Méthode
de
travail
:
- Approche
des
principaux
concepts
et
méthodes
au
travers
de
cours
et
d’exposés
- Etude
de
cas
- Préparation
d’un
dossier
de
lancement
d’un
produit
dans
un
pays
en
développement
ou
émergent
:
analyse
exploratoire
du
pays,
choix
d’un
produit,
détermination
de
la
cible
et
du
positionnement,
formulation
d’une
stratégie
marketing.
Evaluation
:
- Participation
(exposé
et
étude
de
cas
en
groupe)
:
25%
- Préparation
du
dossier
(en
groupe)
:
25%
- Devoir
sur
table
individuel
:
50%
9. Entrepreneuriat
&
Développement
Catherine
Leger‐Jarniou,
Université
Paris‐Dauphine
Georges
Kalousis,
intervenant
externe
Contenu
:
- Gestion
de
projets
innovants
- Mise
en
évidence
de
tous
les
aspects
du
montage
d’un
projet
de
création
d’entreprise
concret
apporté
par
les
élèves
- Cohérence
de
la
démarche
et
du
travail
en
équipe
Page
11
Pédagogie
:
- Apports
conceptuels
sur
la
création
d’un
Business
Plan
- Travail
en
équipes
sur
la
construction
par
étapes
d’un
BP
- Accompagnement
&
suivi
par
mail
- Travail
sur
le
logiciel
EBP
- Apprentissage
de
la
communication
du
BP
(présentation
orale)
Contenu
:
- Présentation
des
objectifs
et
méthodologie
de
travail
en
groupe
- Travail
en
équipes
:
- Fiche
n°1
‐
Equipe
- Fiche
n°2
‐
Idées
de
création
et
choix
du
projet
- Fiche
n°3
‐
Marché
et
positionnement
- Fiche
n°4
–
Marketing
- Fiche
n°5
‐
Finance
- Travail
en
équipes
sur
la
finalisation
du
Business
Plan
- Présentation
orale
des
Business
Plan
Evaluation
:
- Business
Plan
écrit
50%
- Soutenance
50%
10. Management
des
projets
Jean
Marcel
Dalbarade,
Université
Paris‐Dauphine
Objectifs
Cet
enseignement,
dans
sa
partie
théorique,
apporte
les
connaissances
générales
sur
la
conception
et
la
conduite
de
projets.
Il
met
l’accent
sur
l’aspect
méthodologique,
organisationnel,
sur
les
techniques
d’analyse
financière,
d’ordonnancement
et
de
contrôle.
Contenu
Après
la
présentation
des
techniques
de
choix
des
projets
d’investissement
privés,
on
aborde
l’analyse
des
projets
de
développement
et
de
leurs
incidences
économiques.
Une
deuxième
partie
est
consacrée
à
la
planification
et
au
suivi
des
projets.
Le
logiciel
MS
Project
est
utilisé.
Des
cas
pratiques,
choisis
essentiellement
dans
le
domaine
des
projets
internationaux,
sont
par
ailleurs
traités
par
les
étudiants
Plan
détaillé
du
cours
- Introduction
au
management
de
projets
- Rentabilité
des
projets
d’investissement.
Technique
d’actualisation
et
autres
critères
en
environnement
certain.
- Critères
de
choix
en
environnement
incertain
et
gestion
des
risques.
- Critères
de
choix
des
projets
de
développement,
prix
directeurs,
méthode
des
effets.
- Planification
des
projets.
Technique
d’ordonnancement
Page
12
- Gestion
des
ressources
et
des
coûts
- Cas
pratiques
en
salle
informatique
Méthode
de
travail
Cours
et
cas
pratiques
en
groupe.
Dernière
séance
en
salle
informatique
Evaluation
- Application
individuelle
sur
MS
Project
et
Excel
- Devoir
sur
table
11. Contribution
de
l'entreprise
au
développement
social
et
humain
Danielle
Picard,
Université
Paris‐Dauphine
Objectif
L'objet
de
ce
cours
est
de
mettre
en
évidence
pourquoi
et
comment
les
collectivités
de
travail
(entreprises,
administrations,
etc.)
peuvent
être
amenées
à
chercher
à
contribuer
au
développement
humain
et
social,
et
plus
particulièrement
à
assurer
les
meilleures
conditions
possibles
d’épanouissement
(ou
de
bien‐être)
des
personnes
qui
travaillent
en
leur
sein.
La
démarche
consiste
à
interroger
les
logiques
socio‐économiques
qui
peuvent
sous‐
tendre
le
développement
stratégique
de
diverses
collectivités
de
travail.
Les
choix
portent
prioritairement
sur
des
entreprises
implantées
dans
des
pays
émergents,
des
administrations
de
pays
en
développement
ou
des
O.N.G.
Il
s’agit
de
prendre
conscience
du
poids
relatif
des
contraintes
contextuelles
(pressions
juridiques,
contrôle
des
pratiques
par
des
syndicats,
des
associations,
des
médias,
des
organismes
de
notation)
et
de
mises
en
œuvre
multiples
de
politiques
de
responsabilité
sociale.
Les
modes
d’interrogations
relèvent
des
approches
de
l’audit
social
(audit
de
conformité,
audit
stratégique,
audit
d’efficacité).
Le
positionnement
principal
consiste
à
simuler
un
audit
en
réponse
à
la
demande
d’un
employeur
soucieux
d’apprécier
les
réalisations
effectives
de
la
stratégie
de
développement
durable
choisie
(dans
la
collectivité
de
travail
contrôlée,
chez
les
fournisseurs
ou
les
sous‐traitants,
etc.).
Il
peut
aussi
consister
à
transposer
des
raisonnements
d’organismes
d’évaluation
non
rémunérés
par
l’employeur.
Contenu
Les
thèmes
d’audit
du
développement
humain
étudiés
sont
:
- Les
droits
et
les
libertés
assurés
aux
personnes
sur
leur
lieu
de
travail
(lutte
contre
les
discriminations,
liberté
d’expression,
droits
syndicaux,
etc.)
- Les
conditions
de
travail
offertes
(rétribution,
type
de
contrat
de
travail
ou
de
lien
d’emploi,
conditions
de
santé
physique
et
mentale
induites
par
le
travail
et
le
contexte
de
celui‐ci),
- L’accès
au
développement
des
compétences
et
à
la
construction
des
conditions
d’une
«
carrière
professionnelle
».
Page
13
Evaluation:
- 50
%
sur
un
examen
final
de
3
heures
portant
sur
une
étude
de
cas
reprenant
chacun
des
thèmes
étudiés
- 50%
sur
une
enquête
d’audit
social
réalisée
auprès
d’une
collectivité
de
travail
choisie
par
l’étudiant
(travail
possible
en
groupe
de
3
personnes
maximum)
Axe
3
:
Entreprises,
développement
et
diversité
des
contextes
socio‐économiques
12. Management
et
cultures
Hèla
Yousfi,
Université
Paris‐Dauphine
Objectifs
Les
étudiants
doivent
être
en
mesure
à
l’issue
de
ce
cours
d’utiliser
les
connaissances
acquises
pour
mieux
appréhender
les
défis
de
l’adaptation
des
outils
de
gestion
à
des
contextes
culturels
différents
ainsi
que
les
enjeux
des
collaborations
interculturelles.
Contenu
Dans
un
premier
temps,
il
s’agit
de
fournir
aux
étudiants
les
outils
théoriques
et
méthodologiques
nécessaires
pour
comprendre
la
manière
dont
la
culture
influence
les
pratiques
de
gestion.
Dans
un
second
temps,
il
s’agit
de
voir
comment
ces
outils
peuvent
être
utilisés
concrètement
au
niveau
des
pays
émergents
et
en
développement
notamment
à
travers
l’étude
de
cas
pratiques.
Plan
détaillé
du
cours
- Introduction
:
La
manière
dont
l’influence
de
la
culture
a
été
pensée
dans
les
théories
de
développement
:
De
la
théorie
de
la
«
modernisation
»
à
l’approche
par
les
«
capabilités
»
et
le
développement
durable.
- Culture
et
management
:
approches
quantitatives.
- Culture
et
management
:
approches
interprétatives.
- L’enracinement
culturel
des
pratiques
de
gestion
réputées
«
universelles
»
(France,
Japon,
Etats‐Unis,
etc.)
- Défis
de
la
modernisation
du
«
management
»
dans
les
pays
en
développement
:
Afrique,
Amérique
latine,
Asie
du
Sud
Est.
- Les
entreprises
multinationales
dans
les
pays
en
développement
:
Valeurs
universelles
et
adaptations
locales.
- Les
enjeux
du
management
interculturel.
Méthode
de
travail
Cas,
exposés,
présentations
d’ouvrages
et
discussions.
Evaluation
Contrôle
continu
40%
(participation
et
exposés)
Devoir
sur
table
Page
14
13. Stratégie
des
entreprises
de
l’Amérique
latine
:
enjeux
politiques
et
défis
économiques
Rodrigo
Bandeira
de
Mello,
FGV
Sao
Paulo,
Brésil
Objectif
Le
module
a
comme
objectif
de
fournir
les
fondements
théoriques
et
empiriques
nécessaires
pour
mener
à
une
réflexion
sur
la
stratégie
des
entreprises
faisant
face
à
un
environnement
institutionnel
faible,
aux
interventions
du
gouvernement
et
à
une
culture
particulière
des
affaires
en
Amérique
latine.
L’approche
du
sujet
suit
une
perspective
institutionnelle,
historique
et
politique.
Nous
allons
nous
focaliser
sur
comment
les
différentes
formes
organisationnelles
apparaissent
et
comment
les
entreprises
évoluent
entre
l’hostilité
et
la
dépendance
environnementale
et
les
opportunités
du
marché.
Plan
de
cours
- Introduction
à
l’Amérique
Latine
- L’histoire
du
développement
économique
et
l’implantation
des
idées
néolibérales
dans
la
région
- Les
environnements
politiques
et
institutionnels
- La
forme
organisationnelle
des
groupes
économiques
- La
recherche
de
l’avantage
concurrentiel
hors
marché
Méthode
de
travail
Le
module
suivra
l’approche
d’enseignement
centrée
sur
le
participant.
Les
étudiants
seront
encouragés
à
participer
activement
dans
le
débat
et
dans
la
discussion
lors
des
études
de
cas.
L’objectif
de
cet
engagement
est
de
faire
construire
un
climat
favorable
pour
l’apprentissage
collectif.
Les
débats
se
dérouleront
autour
des
articles
sélectionnés
dans
les
revues
managériales
et
des
études
de
cas.
Les
diapositives
seront
mises
à
dispositions
des
participants.
Evaluation
Les
participants
seront
évalués
par
leur
engagement
dans
le
débat
et
aussi
par
une
présentation
orale
en
groupe
sur
une
étude
de
cas
choisie.
Des
activités
supplémentaires
individuelles,
telle
qu’une
évaluation
écrite
ou
un
rapport
technique,
peuvent
être
exigés.
Page
15
14. Afrique,
Défis
du
Développement
Maxime
Jean‐Claude
HOUNYOVI,
Professeur‐Assistant
à
l'Université
d'Abomey‐Calavi
(UAC),
FASEG,
Cotonou
(Bénin)
Objectif
C’est
faire
de
l’évidence
que
d’affirmer
que
la
question
du
développement
de
l’Afrique
est
devenue
un
véritable
défi.
L’échec
de
toutes
les
stratégies
de
développement
depuis
les
indépendances
à
ce
jour
l’illustre
très
bien.
Des
programmes
d’Ajustement
structurel
aux
multiples
et
multiformes
programmes
de
réduction
de
la
pauvreté,
on
a
tout
essayé.
Mais
le
continent
est
plus
sous
développé
que
jamais,
plus
pauvre
que
jamais.
D’ailleurs
les
institutions
internationales
mettent
désormais
l’accent
sur
la
réduction
de
la
pauvreté,
suggérant
que
le
continent
a
perdu
la
bataille
du
Développement.
Plan
du
cours
- Les
vagues
de
privatisation
en
Afrique
au
sud
du
Sahara
des
années
90
à
ce
jour
:
bilan
et
perspectives.
- Les
impacts
du
rachat
de
la
dette
privée
ou
publique
des
Etats
africains
par
les
fonds
vautours
sur
l’endettement
du
continent
:
le
cas
de
la
Zambie
et
du
Congo‐Brazzaville
(cas
Jackson
Ltd
c/
SNPC).
- Le
renforcement
des
capacités
en
Afrique
:
quand
l’Afrique
chasse
ses
compétences.
- La
résistance
de
l’Afrique
à
la
crise
financière
internationale
ou
les
symptômes
manifestes
du
mal‐développement
du
Continent.
- Quel
environnement
des
affaires
pour
quel
investisseur
?
- Quel
modèle
de
développement
pour
l’Afrique
?
- Le
NEPAD
:
forces
et
faiblesses
d’un
projet
de
développement.
- La
question
d’une
monnaie
africaine
Méthode
de
travail
L’approche
interactive
sera
privilégiée.
Des
documents
seront
distribués
aux
étudiants
avant
le
démarrage
du
module
pour
leur
permettre
de
participer
activement
aux
échanges,
dans
une
perspective
«
incident
critique
».
Dans
certains
cas,
comme
le
thème
N°I
par
exemple
(vagues
de
privatisation…),
l’écoute
par
les
étudiants
d’un
extrait
de
l’émission
sur
«
les
vagues
de
privatisation
en
Afrique
»
réalisée
par
Radio‐France
Internationale
en
février
2010
est
envisagée.
On
pourra
même
leur
remettre
une
version
complète
de
l’émission.
Evaluation
Réalisation
par
les
étudiants
(groupes)
de
dossier
sur
un
thème
de
leur
choix,
initialement
validé
par
l’enseignant.
La
capacité
d’analyse
des
étudiants
fera
l’objet
d’un
grand
intérêt.
Page
16
15. Management
des
entreprises
dans
le
contexte
asiatique
Partie
1:
Asie
du
Sud
et
de
l’Est
Sakura
SHIMADA,
doctorante,
Université
Paris‐Dauphine
Objectifs
Les
pays
asiatiques
recouvrent
une
grande
diversité
en
termes
d’Histoire,
de
niveau
de
développement
économique,
de
régime
politique,
de
religion
ou
encore
de
langue.
L’objectif
de
ce
cours
est
de
dégager
des
thématiques
transversales
au
management
en
Asie,
tout
en
prenant
compte
de
ses
différentes
déclinaisons.
Les
étudiants
se
familiariseront
avec
des
concepts
clés
qui
leur
permettront
de
mieux
comprendre
le
mode
de
fonctionnement
des
individus
et
des
firmes
en
Asie.
En
particulier,
le
management
des
entreprises
en
Inde
fera
l’objet
d’une
étude
approfondie
sur
quatre
séances.
Plan
détaillé
du
cours
‐
Introduction
:
pays
et
cultures
asiatiques,
similitudes
et
diversité
‐
la
notion
de
famille,
de
clan
et
de
réseau,
aux
niveaux
des
individus
et
des
entreprises
‐
les
relations
Etat‐entreprises
‐
le
processus
de
négociation
et
de
prise
de
décision
Méthode
de
travail
Les
cours
seront
illustrés
par
des
exemples
de
cas
concrets,
dans
une
approche
interactive
avec
les
étudiants.
Les
thématiques
abordées
seront
complétées
par
des
mini‐exposés
qui
donneront
lieu
à
une
discussion.
Evaluation
Deux
évaluations
écrites
sur
des
thématiques
abordées
durant
les
cours
Partie
2
:
India
(in
english)
Bhumika
GUPTA,
Maître
de
Conférences,
Telecom
Ecole
de
Management
Course
Description
The
course
opens
with
general
discussion
and
examples
of
the
impact
of
culture
on
international
business.
The
introduction
also
includes
learning
of
basic
concepts
and
their
impact
on
the
way
we
do
business.
In
the
second
part
we
focus
on
culture
and
business
in
India.
We
learn
about
Indian
work
values,
as
well
as
on
the
characteristics
of
Indian
organizations,
management
and
style
of
communication.
In
the
third
part
of
the
course
we
integrate
basic
concepts,
as
well
as
the
specific
knowledge
about
culture
and
business
in
India
to
analyze
selected
topics
related
to
the
interface
between
Indian,
French
and
employees
of
other
part
of
the
world
in
the
workplace
(e.g.,
What
are
the
sources
of
difficulties
in
intercultural
business
communication
and
knowledge
transfer
between
Indian
and
France
employees
in
the
High‐Tech
industry).
Page
17
Course
requirements
and
grade
composition:
Class
participation
‐
40%
of
the
course
grade
Class
Attendance
‐
10%
of
the
course
grade
Final
exam
‐
50%
of
the
course
grade
Axe
4
:
Construction
personnelle
du
parcours
professionnel
16. Mémoires
(obligatoire)
Lionel
Garreau,
Université
Paris‐Dauphine
Un
mémoire
est
exigé
pour
l’ensemble
des
étudiants
sur
une
problématique
liée
au
management
des
organisations
dans
les
pays
émergents
et
en
développement.
Chaque
étudiant
choisit
un
tuteur
au
sein
de
l’équipe
enseignante
selon
l’orientation
de
son
sujet
pour
encadrer
le
mémoire.
Ce
tuteur
évalue
le
mémoire
et
peut
décider
de
la
tenue
d’une
soutenance
pour
évaluer
le
mémoire.
17. Stage
(obligatoire)
Serge
Perrot,
Université
Paris‐Dauphine
Un
stage
obligatoire
de
3
à
6
mois
complète
la
formation
(fin
des
stages
le
31
décembre
au
plus
tard).
Le
stage
donne
lieu
à
l’écriture
d’un
rapport
de
stage.
Voir
ci‐après
pour
une
description
plus
précise
du
stage.
Page
18
V
–
LE
STAGE
Tous
les
étudiants
doivent
effectuer
à
partir
du
mois
d'avril
un
stage
d'une
période
de
trois
mois
minimum.
La
recherche
du
stage
est
effectuée
par
l'étudiant.
Les
étudiants
du
Master
MPED
ont
accès
au
service
des
stages
de
l'Université
Paris
Dauphine
accessible
à
l'adresse
suivante:
http://www.emplois‐stages.dauphine.fr/
Voici
une
liste
d'organisations
(entreprises,
ONG,
services
publics)
qui
ont
accueilli
nos
étudiants
en
stage
au
cours
de
deux
dernières
années.
Le
large
éventail
recouvert
par
les
secteurs
et
missions
au
sein
de
ces
organisations
montre
la
palette
de
compétences
riches
détenues
par
les
étudiants
avant
leur
arrivée
dans
notre
formation
et
qu'ils
acquièrent
au
cours
du
Master
MPED.
• GE
Money
Bank,
http://banque.gemoneybank.fr/fr/
• Société
Générale:
http://www.societegenerale.fr/
• Coopération
92,
http://www.cooperation92.fr/
• Ad
Hominem
International,
http://www.ad‐hominem.com/
• INJEP,
Institut
National
de
la
jeunesse
et
Education
Populaire,
http://www.injep.fr/
• Team
Creatif,
http://www.team‐creatif.com/
• VIZEUM
France,
http://www.vizeum.com/
• Toluna
SAS,
http://www.toluna‐group.com/
• Regus
Group,
http://www.regus.fr/
• First
Finance,
http://www.first‐finance.fr/
• CRID,
http://www.crid.asso.fr/
• Programme
Solidarité
Eau,
http://www.pseau.org/
VI
­
CONTROLE
DES
CONNAISSANCES
Une
note
au
moins
égale
à
10
doit
être
obtenue
dans
chacun
des
modules,
sans
compensation
possible
entre
les
modules.
Les
examens
ont
lieu
sous
forme
d’épreuve
écrite.
Un
examen
de
rattrapage
est
prévu
dans
chaque
module,
à
l’exception
du
stage.
La
présence
aux
enseignements
est
obligatoire.
Tout
étudiant
absent
deux
fois
ou
plus
dans
un
enseignement
est
considéré
défaillant
pour
le
module
et
devra
se
présenter
à
la
session
de
rattrapage.
Page
19
VII
–
LE
FINANCEMENT
DES
ETUDES
Pour
les
étudiants
étrangers,
outre
les
bourses
d’état
de
l’état
français
de
nombreux
financements
sont
possibles
afin
de
pouvoir
obtenir
les
moyens
nécessaires
au
paiement
des
frais
de
scolarité
et
des
frais
de
vie
quotidiens.
Voir,
en
fonction
des
situations
individuelles
:
•
•
•
•
•
•
•
Les
ambassades
de
France
dans
les
pays
d’origine
peuvent
accorder
des
bourses
aux
étudiants
venant
effectuer
une
formation
en
France
L’Agence
Universitaire
de
la
Francophonie;
http://www.auf.org
Le
site
du
CNOUS
www.cnous.fr/_vie_47.htm
(source
:
www.cnous.fr)
Le
site
du
gouvernement
français
pour
les
étudiants
étrangers
:
www.diplomatie.gouv.fr/fr/services‐formulaires_831/espace‐
etudiants_12793/etudier‐france_12794/index.html
(source:
www.diplomatie.gouv.fr)
Le
site
de
Campus
France
:
www.campusfrance.org
Le
site
d’EGIDE
www.egide.asso.fr
Le
site
de
la
région
Ile‐de‐France
www.iledefrance.fr/missions‐et‐
competences/education‐formation/remontee‐educ‐formation/enseignement‐
superieur/
(source:
iledefrance.fr)
La
loi
française
autorise
les
étudiants
étrangers
en
séjour
d’études
à
travailler
au
cours
de
leur
séjour.
Le
maximum
autorisé
est
de
800
heures
sur
l’année
universitaire.
Jusqu’à
l’année
2012‐2013
,
la
formation
Management
dans
les
Pays
Emergents
et
en
Développement
avait
le
statut
de
Diplôme
d’Université.
Elle
passera
Master
2
sous
réserve
d’habilitation
en
juillet
2013.
Page
20