Négociateur grands comptes

REPERTOIRE
DES METIERS
DES
ENTREPRISES
DU
MEDICAMENT
Famille : Commercialisation / Diffusion
Domaine d'activité :
Ventes - Ventes / export
Négociateur grands comptes
Autres appellations
n Négociateur marchés hospitaliers
n Key account manager
Missions
Développer la relation commerciale et les ventes avec les grands comptes
(établissements de santé, hôpitaux, cliniques, groupements de pharmacie… )
Activités principales
n négociation (prix/volume, conditions de vente, délais de livraison) et vente des produits
de la gamme (établissement d'un contrat ou d'un bon de commande)
n réponse aux appels d'offres d’un grand compte
n mise en oeuvre d'une politique de prix/volume à l'hôpital, clinique… (remises,
conditions commerciales, partenariats éventuels)
n relations professionnelles avec les praticiens hospitaliers, les acheteurs des grands
comptes et les grossistes
n suivi des commandes, de la facturation et du compte client (litiges, invendus...) et/ou
des appels d'offres
n contrôle des flux d'approvisionnement, des livraisons et des niveaux de stocks
n veille concurrentielle du marché et de la concurrence et de l’évolution de l’
environnement hospitalier
n Coordination avec acteurs internes (direction des ventes, marketing, support…)
Profil de recrutement
Niveaux de formation ou diplômes
Master 2
Master 1
Domaines de formation
commercial
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Expérience
Métier accessible aux personnes expérimentées
Expérience professionnelle nécessaire dans les ventes avec la connaissance de
l'approche grands comptes ou des milieux hospitaliers
Ce métier est accessible par mobilité interne avec une expérience de terrain dans la visite
médicale hospitalière
Infos métier
Au delà du secteur hospitalier, le périmètre d’intervention s’élargit aux interlocuteurs
internes aux groupements de pharmacie
Mobilité professionnelle
n Directeur régional
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