Principe du jeu MAXI SALAIRE

VISUMAG® réinvente l'approche Merchandising !
Un levier de profitabilité sous-exploité
Paris, le 21 octobre 2014
VISUMAG® sort des schémas traditionnels du Merchandising par une approche innovante, alliant réalité du terrain et
intelligence des chiffres.
L’hégémonie des planogrammes dans l’approche Merchandising
Un grande nombre d’enseignes de la distribution (intégrées ou franchisées) a fait le choix depuis de nombreuses années de
mettre en place des équipes au siège dont la mission est de réaliser des planogrammes pour les magasins du réseau…
Cette approche, pointue et visuelle n’en demeure pas moins imparfaite, pour plusieurs raisons :
L’assortiment est vivant, des produits entrent et sortent chaque jour dans le référenciel. Quid de la mise à jour des
planogrammes sur toutes les gammes?
Il n’existe pas deux magasins identiques dans un réseau (taille et forme du magasin, typologie de clientèle,
assortiment local, flux, etc.). Ne pouvant pas faire un plan par magasin, les enseignes travaillent donc au mieux sur
des groupes de magasins … loin finalement de la réalité de chaque point de vente ! Il faudrait une armada de
merchandisers pour arriver à faire un travail point de vente par point de vente, ce qui n'est économiquement pas
viable.
Le taux d'exécution n'est jamais de 100%, pour les raisons invoquées précédemment.
Enfin n’oublions pas que des planogrammes sont des visions parcellaires, à la catégorie de produits, mais un
magasin est un ensemble interdépendant, qui ne peut être abordé en silos.
Le bon sens des équipes en magasin
D’autres enseignes ont fait le choix de laisser totalement la main aux magasins sur les implantations (hormis des règles très
générales de positionnement des MDD et marques leaders)…
Or, parmi ces enseignes, on retrouve, entre autres, le numéro 1 français de la distribution alimentaire, champion du gain de
parts de marchés depuis une quinzaine d’années… Les implantations dans ses magasins sont-elles pour autant
incompréhensibles pour les clients ? Non, certainement pas car le bon sens des équipes en magasin est redoutable et
souvent sous estimé !
Pour autant, les données économiques sont peu utilisées, et cette approche ne permet pas d’optimiser le rendement
linéaire, car le bon sens ne donne pas les niveaux de rentabilité…
VISUMAG® réinvente l'approche Merchandising !
Conscient des enjeux financiers liés au Merchandising (levier sous exploité par rapport aux autres leviers traditionnels du
business Mix : assortiment, pricing, promotions) et des limites de chacune des deux approches décrites ci-dessus, VISUMAG®
a développé une méthodologie innovante autour de son logiciel VISUMAGPRO ® :
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VISUMAG® permet de représenter chaque point de vente virtuellement en vue d'une optimisation sur-mesure
VISUMAG® s’appuie sur son approche unique d’analyse visuelle de données pour redonner de l’intelligence
chiffrée en magasin, associée au bon sens des opérationnels !
VISUMAG® considère le magasin dans son ensemble et permet une approche du merchandising vraiment
transversale et détaillée…
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VISUMAG® contribue à l’amélioration du chiffre d’affaires et de la marge du magasin par le Merchandising, et
devient ainsi un outil de management opérationnel pour les Enseignes.
Contact presse et informations
EDITEUR – VISUMAG®
M. Sébastien LEVY – Directeur Associé
Email : [email protected]
Téléphone (portable) : 06.50.69.40.21
Damien Morlier, fondateur de VISUMAG®, commente cette information : « VISUMAGPRO® est un outil simple d’utilisation
avec un ROI très rapide puisqu’il va permettre aux enseignes de la distribution, avec un gain de temps important,
d’améliorer chiffre d’affaires et marge, tout en faisant monter en compétences leur équipes. L’intuitivité de l’analyse
visuelle de données rassemble l'ensemble des équipes et garantit une meilleure compréhension pour une meilleure
exécution des décisions prises en magasin ! »
Plus d’informations sur www.visumag.com
À propos de VISUMAG® :
VISUMAG® aide les Enseignes à améliorer leur profitabilité par une prise en compte des spécificités de chaque point de
vente.
Nous nous appuyons sur une solution informatique développée en interne, VISUMAGPRO®, qui traduit de façon
totalement visuelle, et à l'échelle de chaque point de vente, la masse d’informations et de données dont disposent les
distributeurs, et qu’ils sous-exploitent trop souvent.
VISUMAG® facilite ainsi la lecture et la compréhension des performances, la prise de conscience et la prise de décisions
pour les professionnels de la distribution, qu'ils soient au siège ou en magasin.
Les bénéfices de l'approche VISUMAG® sont :

Amélioration du chiffre d'affaires et de la rentabilité

Compréhension des points forts et faibles du magasin et du concept

Montée en compétences des équipes magasins

Motivation des équipes magasins

Mise en place d'un processus intelligent d'amélioration continue
Exemples de représentations visuelles de données appliquées à la Distribution
(Source VISUMAGPRO® by VISUMAG®)
Contact presse et informations
EDITEUR – VISUMAG®
M. Sébastien LEVY – Directeur Associé
Email : [email protected]
Téléphone (portable) : 06.50.69.40.21