La FêtE DE La LotERIE
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La FêtE DE La LotERIE
News 41 M ag a zi n e d e s Lot e r i e s e u r o p é e n n e s , 2012, DéCEMBre contenu: 1. Mot du Président 3. éditorial 4. Des Rêves Bien Réels 14.Juridique 15. Nouvelles du Sport 18. Nouveaux Membres 20. Partenaires Premium 24.Activités DES RêVES BIEN RéELS : La Fête de la Loterie agenda 2013 FÉVRIER • Séminaire conjoint EL/WLA de Marketing « Le Marketing dans le meilleur des mondes » Dates : 4 au 6 février Lieu : Londres, Royaume-Uni MARS • Séminaire de l’ordre public Dates : 13 au 15 mars Lieu : Bruxelles, Belgique Hôte : Loterie Nationale (Belgique) AVRIL • Atelier destiné uniquement aux Membres non-Européens Date : 24 au 26 avril Lieu : à confirmer Hôte : à confirmer MAI • Séminaire conjoint EL/WLA des Paris Sportifs avec, le 15 mai, la finale de l’UEFA Europa League à l’Amsterdam ArenA Dates : 14 au 16 mai Lieu : Noordwijk, Pays-Bas Hôte : De Lotto 14 mai (après-midi) : Assemblée Générale du Système de Surveillance JUIN • Congrès EL Date : 3 au 6 juin Lieu : Tel Aviv, Israel Hôte : Mifal Hapais & TOTO (The Israel Sports Betting Board) Suivi de l’Assemblée Générale EL 6 juin (après-midi) Lieu : Tel Aviv, Israel • Séminaire des Affaires Juridiques Européennes Dates : à confirmer Lieu : Vilnius, Lituanie . Hôte : Olifeja, Inc. SEPTEMBRE • ELU « European Lottery University » Date : 1 au 6 septembre Lieu : Cracovie, Pologne Hôte : Totalizator Sportowy Sp. z.o.o. • Séminaire conjoint EL/WLA d’Internet et des nouvelles technologies « La numérisation des loteries » Dates : 16 au 18 septembre Lieu : Helsinki, Finlande Hôte : Veikkaus Oy et RAY Raha-automaattiyhdistys • Séminaire conjoint EL/WLA du Jeu Responsable Dates : 23 au 25 septembre Lieu : Marrakech, Maroc Hôte : La Marocaine des Jeux et des Sports et Loterie Nationale • PR/Communication Workshop Date : 23 septembre Location : Marrakech, Maroc Host : La Marocaine des Jeux et des Sports et Loterie Nationale OCTOBRE • Séminaire conjoint EL/WLA de la Sécurité et la Gestion du Risque Date : 3 au 4 octobre Lieu : Madrid, Espagne Hôte : ONCE • Immersion dans le Sport *NOUVEAU* Dates : à confirmer Lieu : à confirmer Hôte : à confirmer NOVEMBRE • Atelier de Vente au Détail Dates : 5 novembre (dîner de bienvenue le 4) Lieu : Rome, Italie DÉCEMBRE • Atelier sur les Médias Sociaux Dates : à confirmer Lieu : à confirmer Les inscriptions à tous nos séminaires peuvent se faire en ligne http://www.european-lotteries.org Toutes les manifestations sont mentionnées sur notre site Internet (sous la rubrique EVENTS). Les annonces sont publiées plusieurs mois avant les manifestations. NOUVEAU - Immersion dans le Sport 3 journées de séminaire destinées uniquement aux responsables des paris sportifs et aux collaborateurs des départements du sport, odds compilers, etc. THE EUROPEAN LOTTERIES PRÉSIDENT Dipl. Ing. Friedrich STICKLER Directeur Général Adjoint AUSTRIAN LOTTERIES, Autriche 1er VICE-PRÉSIDENT M. Christophe BLANCHARD-DIGNAC Président-Directeur Général LA FRANÇAISE DES JEUX, France 2ème VICE-PRÉSIDENT M. Tjeerd VEENSTRA Directeur DE LOTTO, Pays-Bas Sessions portant sur : - Éléments clés / défis / angles multiples en rapport avec les paris sportifs - Gouvernance du sport - Questions juridiques - Surveillance du sport - Etc. Le nombre de participants sera limité. MEMBRES DU COMITÉ M. Torbjørn ALMLID, Ph.D. Président-Directeur Général NORSK TIPPING AS, Norvège M. Fernando PAES AFONSO Vice-président SANTA CASA DA MISERICÓRDIA DE LISBOA, Portugal Dipl.-Kfm. Hansjörg HÖLTKEMEIER Membre du Conseil d’Administration DEUTSCHE KLASSENLOTTERIE BERLIN, Allemagne M. Ivan PITTEVILS Administrateur délégué LOTERIE NATIONALE, Belgique M. Franci KRIŽAN Membre du Conseil d’Administration LOTERIJA SLOVENIJE D.D., Slovénie M. Marco SALA Président-Directeur Général Lottomatica Group SpA LOTTOMATICA GROUP SpA, Italie José Miguel MARTÍNEZ MARTÍNEZ Président SOCIEDAD ESTATAL LOTERÍAS Y APUESTAS DEL ESTADO, Espagne Mme Dianne THOMPSON, CBE Directrice Générale CAMELOT UK LOTTERIES LTD., Royaume-Uni agenda SECRÉTARIAT GÉNÉRAL Mme Bernadette LOBJOIS Secrétaire Générale Av. de Béthusy 36 CH – 1005 LAUSANNE Tel. +41 21 311 30 25 Fax +41 21 312 30 11 http://www.european-lotteries.org Email [email protected] the european lotteries news décembre 2012 mot du président Chers membres d’EL, Chers amis, L’année 2012 touche maintenant à sa fin. Notre association et ses membres ont encore une fois été particulièrement actifs cette année. Bien qu’il soit difficile de ne retenir qu’un seul élément essentiel et fort dans ce qui a été une année intense en terme d’activités et de séminaires, je me rappellerai en particulier de nos Journées de l'Industrie très réussies et de l'Assemblée Générale en mai à Amsterdam, qui ont été l’occasion pour nous tous de nous rassembler et d’échanger nos expériences et points de vue sur les opportunités et les défis auxquels nous sommes confrontés. La saison des fêtes approchant à grands pas désormais, notre magazine EL profite de l’occasion pour partager des exemples d’activités spéciales entreprises par nos membres au cours de la période des fêtes. J’aimerais profiter de cette occasion pour vous remercier tous d’avoir répondu à notre questionnaire! Nous nous apprêtons maintenant à commencer une nouvelle année qui promet d’être intense. Comme vous le savez, la Commission européenne a publié son Plan d’Action sur les jeux en ligne en octobre et nous avons suivi de très près ce processus. Le Plan d’Action n’est que partiellement satisfaisant pour nous, mais il prépare le terrain pour ce que la Commission Européenne a l’intention de faire dans les années à venir et donc, ce à quoi nous devons, de notre côté, nous préparer. Dans le Plan d’Action, la Commission Européenne annonce notamment la publication de Recommandations, en 2013, sur la protection des consommateurs et la publicité responsable sur les jeux, l’adoption d’une recommandation sur l’intégrité du sport en 2014, ainsi que l’exploration d’un éventuel standard UE sur l’équipement de jeux de hasard. Ce sont des initiatives que nous devrons suivre de très près et nous devons nous assurer que notre voix soit entendue sur chacun de ces éléments. Le Parlement Européen préparera un rapport sur le Plan d’Action de la Commission Européenne. Bien qu’un tel rapport n’ait pas de force contraignante, il est crucial que nous prenions contact avec les membres du Parlement Européen pour les aider à identifier les principaux enjeux. Il en va de même pour le Comité Economique et Social Européen, organe européen qui émettra également une déclaration politique sur le Plan d’Action. Nous avons réussi par le passé, dans des circonstances difficiles, à convaincre les membres du Parlement Européen et du Comité Economique et Social Européen sur de nombreux points qui sont cruciaux pour nous. Il est très important que nous nous appuyions sur notre expérience passée de dialogue avec ces responsables politiques et que nous soyons à nouveau aussi actifs que possible pour contribuer à leurs discussions. mot du président Continuer à informer les représentants des gouvernements des États membres sur ce qui est en jeu et faire en sorte qu’ils participent activement à la discussion demeure tout aussi important. Comme vous le savez, les initiatives de la Commission doivent également être discutées au cours des réunions d’un «groupe d’experts» que la Commission a mis en place. Beaucoup d’entre nous sommes déjà impliqués dans un dialogue continu avec les représentants de notre État membre dans ce groupe d’experts. Je ne saurais suffisamment souligner combien il est important que nous continuions tous à le faire. Je tiens à remercier tous les membres d’EL et en particulier les membres du Comité Exécutif qui, inlassablement, consacrent du temps et de l’énergie à notre association, les membres de nos groupes de travail, notre conseiller juridique, le Secrétariat Général à Lausanne et la Représentation auprès de l’UE à Bruxelles pour les contributions apportées à notre association cette année ; j’attends avec impatience cette nouvelle année qui sera pour nous, sans aucun doute, pleine de défis, et, je l’espère aussi de réussites. Friedrich Stickler Président EL 1 the european lotteries news Décembre 2012 A W O R L D O F POSSI BI L I T I E S Serving over 300 lottery and gaming customers worldwide since 1973 Instant Game Product Management Lottery Licensed & Gaming Properties Terminals • • • Cooperative Services Programs Video Gaming • Lottery Loyalty Clubs & Rewards Programs • • Systems Marketing Research & Draw Games Internet & Mobile Gaming www.ScientificGames.com éditorial contenu, mais nous vous laisserons le soin de le découvrir au moment voulu. Les Loteries: toujours plus actives Nous arrivons tous aux fêtes de fin d’année dans des états d’esprit différents. Pour certains ce sont des moments de joie familiale et de retrouvailles, mais malheureusement pour d’autres ce sont des moments de solitude et de tristesse et plus particulièrement cette année où la crise économique dans certains pays se fera lourdement ressentir. Les Loteries en Europe qui ont, rappelons-le, contribué à raison de 25 milliards d’euros en 2011 aux budgets des Etats et au financement des causes d’intérêt général, ont également développé d’autres actions caritatives pour venir en aide aux plus démunis. C’est une approche louable, différenciante par rapport aux autres opérateurs et qui se rattache directement à notre mission au service du public. Cette thématique est importante pour la société et les Loteries, c’est pourquoi nous avons décidé de consacrer ce numéro de fin d’année aux actions entreprises par les Loteries Membres et aux programmes mis sur pied spécifiquement pendant les fêtes de fin d’année. Il est surtout intéressant de noter que non seulement les Loteries participent à ces actions financièrement, mais elles encouragent aussi leurs collaborateurs à donner de leur personne par le volontariat. Ainsi, le personnel de Loteries et même leurs détaillants offrent leurs services pour recevoir les personnes les plus défavorisées dans les spectacles de fête, servir les repas dans des centres de cuisine populaire aux sans abris et aux plus démunis, rendre visite à des personnes âgées et isolées socialement et bien d’autres actions charitables qui montrent la sensibilité sociale des Loteries et de leurs collaborateurs. 2012 a aussi été une année active avec de nouveaux projets. Notre programme de séminaires s’est élargi et de nouveaux ateliers ont été offerts à nos Membres. Que ce soit la créativité avec Disney, les médias sociaux ou les réseaux de distribution, tous ces ateliers ont été accueillis favorablement par nos Membres et ont recueilli un très bon écho. Les séminaires habituels qui sont les piliers de notre Association, tels que marketing, sport, juridique et le jeu responsable, continuent à attirer de nombreux participants. Pour l’année 2013, nous avons préparé un programme riche avec des nouveautés telles que le séminaire « Immersion dans le sport », ou celui de l’ordre public qui sera plus étoffé et développera tous les aspects de la criminalité et de la fraude qu’affrontent les Loteries. De nouveaux sujets toujours d’actualité seront abordés dans nos séminaires annuels. La liste vous est remise dans ce magazine. Certaines dates sont encore disponibles et bien entendu, si vous souhaitez organiser une réunion, le Secrétariat Général se tient à votre disposition pour vous renseigner sur les besoins nécessaires à une telle organisation. Dans ce magazine, vous découvrirez aussi une toute nouvelle rubrique sur le sport. Celle-ci trouvera dès maintenant sa place et vous renseignera sur les activités entreprises par votre Association dans ce domaine. EL Sport Newsletter continuera à vous être adressée mensuellement par e-mail. 2013 sera aussi pour les Loteries Européennes une année importante : nous tiendrons notre Congrès bi-annuel à Tel Aviv du 3 au 6 juin et le site Internet du Congrès vous renseigne déjà sur toutes les activités qui se tiendront autour de cette manifestation. Le programme est en développement et sera bientôt disponible sur le site du Congrès. Nos hôtes, MIFAL HAPAIS et TOTO, s’activent pleinement à l’organisation afin que cette rencontre soit un grand succès ! Avant de passer à la Nouvelle Année, je tiens à remercier tous les orateurs qui ont accepté de présenter, dans le cadre de nos rencontres, des cas d’étude de leur propre Loterie, ainsi que nos groupes de travail pour leur soutien et leur collaboration dans le développement de nos activités. Le Comité Exécutif est conscient de l’effort que nous leur demandons régulièrement et se joint à moi pour les remercier et leur souhaiter de Bonnes Fêtes de fin d’année. Au nom de toute l’équipe du Secrétariat Général, je vous souhaite, ainsi qu’aux personnes qui vous sont chères, un Joyeux Noël et une Heureuse Nouvelle Année. Nos pensées vont également vers ceux qui ont moins de chance et nous leur souhaitons de garder espoir. Tout comme l’équipe du Secrétariat Général à Lausanne et de la Représentation UE à Bruxelles, je me réjouis de vous revoir en 2013. Bernadette Lobjois Secrétaire Générale Notre site Internet est en plein développement et c’est courant janvier 2013 que la nouvelle version sera accessible. De nombreux changements ont eu lieu, que ce soit dans le visuel ou dans le éDITORIAL 3 the european lotteries news Décembre 2012 LA FÊTE DE LA LOTERIE : METTRE L’ACCENT SUR LE SOUTIEN AUX BONNES CAUSES La redistribution étant l’une des missions premières des loteries, La Française des Jeux inscrit tout naturellement ses missions citoyennes dans le champ de la solidarité. Par le sport, le lien social, la convivialité, la Fondation d’entreprise FDJ encourage et accompagne depuis 20 ans des initiatives innovantes où des personnes en situation difficile tentent de «se dépasser», «se relancer» ou de «vivre ensemble». Chaque année, la Fondation soutient près d’une cinquantaine de projets ou d’actions. Combattre l’isolement pendant les fêtes: Noël pour tous ! Depuis cinq ans, la Française des Jeux et sa Fondation s’associent à la Croix-Rouge française dans le cadre d’une grande opération menée à l’occasion des fêtes de fin d’année : « Tous en fête ! ». Depuis 2007, l’opération « Tous en fête » a permis d’organiser près de 400 événements festifs sur l’ensemble du territoire français pour des personnes isolées, âgées ou en difficulté. La Française des Jeux contribue à hauteur de 300 000 euros à cette action, dont près de 60 000 personnes ont bénéficié. Un succès que la Fondation FDJ® et la Croix-Rouge française ont souhaité en renouvelant pour 3 ans leur partenariat en 2010. L’implication du réseau et des collaborateurs de la Française des Jeux «Se dépasser» notamment en bénéficiant d’une aide qui permettra à un jeune sportif au début de sa carrière de révéler tout son potentiel. A ce jour, la Fondation a aidé 350 athlètes, issus de 37 fédérations sportives, et parmi eux, on compte 121 médailles Olympiques et Paralympiques. «Se relancer» via des programmes de réinsertion sociale par le sport, en donnant par exemple l’occasion à des détenus de se remettre en selle avant la sortie de prison. «Vivre ensemble» par des actions de solidarité collective, en proposant des moments de convivialité pour des personnes seules à l’occasion des fêtes de fin d’année. Des rêves bien réels Pour mettre en lumière le travail de la Croix-Rouge et de ses bénévoles, FDJ valorise chaque année l’association en relayant un message d’appel aux dons sur les 6 millions de pochettes cadeaux de fin d’année distribuées dans son réseau de 35 800 détaillants. Fin 2011, une opération réservée aux détaillants leur permettaient en outre de gagner et d’offrir 20 défibrillateurs et 200 formations aux premiers secours à la structure de leur choix (mairie, piscine municipale, salle de spectacle, etc.) L’édition 2012 a été lancée début décembre 2011 par la désormais coutumière invitation de près de 3 000 bénéficiaires isolés ou en difficulté au cirque Pinder, accueillis par les bénévoles de la Croix-Rouge française mais aussi par une cinquantaine de bénévoles de la Française des Jeux. 4 the european lotteries news Décembre 2012 « Ce partenariat avec la Croix-Rouge française illustre l’engagement social de la Française des Jeux. Le partage et la redistribution au profit de causes d’intérêt général font partie intégrante de l’histoire et des valeurs de l’entreprise. » commente Christophe Blanchard-Dignac, Président Directeur Général de la Française des Jeux. A travers ces actions, l’entreprise joue concrètement un rôle actif dans la société, en cherchant à développer l’égalité des chances entre les personnes. Contribuer à l’épanouissement d’hommes et de femmes en soutenant leurs projets et en les aidant à réaliser leurs rêves, encourager le dépassement de soi, rompre l’isolement des personnes en situation d’exclusion, restaurer le lien social et favoriser l’estime de soi : autant de défis que l’action solidaire de la FDJ a pour objectif de relever. Concernant nos événements de fin d’année au tirage, c’est le Loto qui prend la parole avec deux événements: • Jackpot de Noël boosté le samedi 22 décembre avec 7 Million Euros minimum en jeu et l’accroche: «Une surprise de taille» • Jackpot du Nouvel An boosté le lundi 31 décembre avec 7 Million Euros minimum en jeu et l’accroche : « Changez d'année de vie » Ces événements seront soutenus en TV / Radio / Web et PLV dans les points de vente. Les films publicitaires sont issus de la nouvelle campagne: « Etes-vous prêts à devenir le xe millionnaire LOTO de l’année ? » qui a été inaugurée le 7 octobre avec le lancement des nouvelles options de jeu. LES FÊTES = NOUVEAUX JEUX THÉMATIQUES DE LA LOTERIE Au programme cette année pour le grattage: • Un nouveau BANCO avec nouveau tableau de lots, ayant pour cible les joueurs réguliers, et une stratégie de lancement en 2 temps : d’abord via une série limitée en décembre puis une série classique au design épuré en janvier. Ce relancement est la première étape de la refonte complète du segment de tickets à 1€ dans le cadre de la stratégie de marque ombrelle Illiko. • Des nouvelles Pochettes Cadeaux de Fin d’Année (PCFA) avec cette année 2 nouveautés : plus de pochettes seront proposées (6 vs 4) ce qui va nous permettre de mieux segmenter les cibles d’acheteurs (2 pochettes pour les 18/35 ans, 2 pochettes pour les +45 ans et 2 pochettes classiques et transgénérationnelles) ainsi que 2 pochettes entièrement réalisées par des jeunes artistes • Lancement du traditionnel jeu de fin d’année : 2013 année de la chance (tout est dans le titre !) Des rêves bien réels 5 the european lotteries news Décembre 2012 DES RÊVES BIEN RÉELS : La Fête de la Loterie Au vu de la crise économique globale, nombreux sont les pouvoirs publics et les entreprises privées qui réduisent leurs financements. Les soutiens financier et social en deviennent d’autant plus précieux pour les institutions caritatives. En Europe, les loteries ont fait leur la mission de distribuer les fonds nécessaires aux activités charitables, programmes d’assistance publics, à l’éducation, la santé, le sport ou tout autre secteur œuvrant pour la communauté. Les fêtes de fin d’année sont pour nous tous des moments de joie avec la famille et les amis, mais pour beaucoup, c’est une période de difficultés, d’isolement, de stress et de solitude. Beaucoup de loteries européennes redistribuent une partie ou la totalité de leurs bénéfices à des fins d’utilité publique à intervalles réguliers dans l’année, mais certaines organisations ont choisi d’offrir de façon spectaculaire des rêves différents pour les fêtes. La Fête de la Loterie La Loterie Romande en Suisse distribue 100% de ses bénéfices à des milliers de fondations et d’associations à but non lucratif, actives dans les domaines de l’action sociale, de la santé, des personnes âgées et du handicap. Cette rétribution est répartie entre les six cantons de Suisse Romande. Lors des fêtes, la Loterie s’associe aux bénéficiaires dans le cadre d’activités caritatives variées qui ont pour but d’apporter soutien et réconfort aux personnes qui en ont besoin. La Loterie Romande soutient des centres d’accueil et d’hébergement, qui offrent un toit aux personnes sans abris et en situation de détresse. Grâce à un cadre généreux, ces centres permettent à un grand nombre de personnes de survivre et de bénéficier, particulièrement dans la période des fêtes de fin d’année, de prestations indispensables telles que repas, soins médicaux, conseils et convivialité. Hrvatska Lutrija en Croatie œuvre pour la communauté en organisant des campagnes d’appel aux dons et soutient financièrement des événements à but humanitaire. Pendant les fêtes, on assiste à un regain d’actes généreux et solidaires envers les plus défavorisés. Ainsi, la Loterie organise depuis six ans une « Loterie de Noël » fondée sur la campagne : « Quelque chose doit être placé sous le sapin de Noël », avec l’accroche : « Plus qu’un jeu ». Une partie des recettes est utilisée pour acheter des cadeaux de Noël pour des enfants sans cadre familial digne : à ce jour, on compte 1 500 enfants en ayant bénéficié DES RÊVES BIEN RÉELS dans les « Maisons d’Enfants », une association d’orphelinats sous contrôle du Ministère de l’Action Sociale. Grâce au financement de Hrvatska Lutrija, chaque enfant peut acheter le cadeau de son choix en accord avec les éducateurs et les cadres de l’institution. La générosité de la Loterie Nationale de Macédoine (FYROM) profite à diverses causes humanitaires : les bénéfices provenant des gains non 6 the european lotteries news Décembre 2012 réclamés du jeu instantané « Joyeuses Nouvelles » sont versés aux cuisines populaires sous la forme de coupons d’une chaine de supermarchés à valeur unitaire de 15 euros, ainsi qu’à des familles pauvres de plus de cinq enfants sous la forme de paquets contenant des produits ménagers. De plus, par le biais de son Loto, la Loterie fait des dons pour fournir des meubles et des produits ménagers aux maisons SOS Villages d’Enfants, au bénéfice de jeunes orphelins. Les orphelins sont aussi au centre des actions charitables de la Loterie Nationale de Belgique. Cette année, le Brussels Club se mobilise, sous le parrainage de la Loterie, avec la campagne : « 19 Sapins de Noël, 19 Orphelinats, 19 Communes Bruxelloises », dans le but d’offrir à un orphelinat de chaque commune bruxelloise un sapin décoré et une corbeille remplie de cadeaux. De plus, le 5 janvier, la Loterie Nationale en coopération avec la Fondation Music Hall va inviter gratuitement 1 600 personnes défavorisées à une comédie musicale. La Loterie soutient aussi Amnesty International dans le lancement de sa nouvelle campagne de décembre 2012 : Liberté d’Expression. En Allemagne, Toto-Lotto Niedersachsen montre sa solidarité sur un ton amusant. Juste avant Noël et depuis bientôt neuf ans, les deux directeurs, Dr. Rolf DES RÊVES BIEN RÉELS Stypmann et Dr. Christiane Freifrau von Richthofen invitent leur personnel à un repas de gala. Chaque invité inscrit à ce déjeuner fait un don volontaire d’une somme d’argent, dont le montant est doublé par la direction de la Loterie. En retour, une organisation caritative est choisie pour recevoir les bénéfices de cet événement spécial. Parmi les précédents bénéficiaires, on compte des associations qui prennent en charge des enfants défavorisés et abandonnés à Hanovre, des institutions d’assistance aux personnes isolées et vulnérables, ou encore prenant soin des enfants abandonnés dans les villes de Basse-Saxe et Brême. Pour Land Brandenburg Lotto, l’approche se fait différemment : la Loterie soutient le travail de la Fondation « Aide aux familles en détresse », et chaque année elle réserve 2500 euros de son budget qu’elle reverse à la Fondation. Bien que Saarland-Sporttoto n’organise pas d’événements charitables pour les fêtes, la Loterie œuvre au service du bien commun tout au long de l’année, distribuant 20% de son chiffre d’affaires. Pour Szerencsejáték Zrt. en Hongrie, les fêtes signifient une action multiple en faveur des bonnes causes. Avec son ticket à gratter « Boldog karácsonyt ! » (Joyeux Noël), la loterie verse une partie de ses revenus à la Fondation Bátor Tábor, qui a pour objet d’établir des colonies de vacances thérapeutiques pour des enfants ayant le cancer ou une maladie chronique. A ce jour, la Fondation a accueilli plus de 3 000 enfants. Mikulásgyár (L’Usine du Père Noël) est l’un des plus grands organismes de charité en Europe de l’Est et ses dons sont distribués à des familles en détresse chaque décembre par la Croix Rouge hongroise. Cette année, le soutien de Szerencsejáték Zrt. à cet organisme se fera par le biais de son programme interne de volontariat. Le samedi 15 décembre, un grand nombre d’employés de la Loterie iront travailler de façon bénévole à Mikulásgyár. Comme le samedi est un jour ouvrable, la Loterie fait don des heures de travail de ses employés à cette bonne cause. Pour d’autres actions humanitaires, la Loterie engage une compagnie théâtrale pour présenter des spectacles dans les services enfants de certains hôpitaux qui ont reçu des dons de la Loterie dans 7 the european lotteries news Décembre 2012 le passé. A l’occasion, la Loterie va distribuer des cadeaux aux enfants et installer des sapins de Noël ; les volontaires de la Loterie s’occuperont des enfants avec des jeux et des séances de peinture. Générosité : le côté bon et amusant Certaines loteries en Europe n’organisent pas d’actions spéciales pour les périodes de fête, et préfèrent soutenir les causes charitables tout au long de l’année. Des campagnes sont mises en place pour procurer de l’argent à des causes spécifiques en collaborant avec des institutions dédiées au service de la société : la Loterie d’Etat en Espagne, SELAE, travaille avec la Croix Rouge espagnole et avec l’Association Espagnole contre le Cancer (AECC) pour procurer des fonds qui seront destinés à aider ceux qui en ont besoin. La vocation de SELAE pour le bien public est d’une importance capitale et en 2011, plus de 179 millions d’euros ont été versés à des projets de type santé, éducation, culture, environnement et sport. Tout le monde connaît le « Gordo de Navidad » (Gros Lot de Noël). La distribution généreuse, l’incroyable participation des joueurs et la mise en scène merveilleuse avec les numéros gagnants chantés par de jeunes garçons de l’Ecole de San Ildefonso font du 22 décembre une journée unique pour les DES RÊVES BIEN RÉELS Espagnols. C’est une journée de célébration pour les gagnants et la Loterie pour avoir rendu possible des milliers de rêves. En Moldavie, Loteria Moldovei S.A. offre son soutien financier à des conseils municipaux pour les aider à organiser leurs propres actions caritatives, destinées aux plus démunis, aux personnes handicapées, aux familles à revenu faible et aux personnes âgées vivant de petites pensions. Norsk Tipping en Norvège n’a pas d’activités de bienfaisance dédiée lors des fêtes, mais les jeux EXTRA sont offerts pour le compte de l’organisation de la Santé et Réhabilitation norvégienne, et un jeu instantané soutient dix institutions de bienfaisance. Tout au long de l’année, ONCE en Espagne maintient une relation constante avec des groupes de personnes défavorisées, et de par la nature même de son organisation, la Loterie soutient l’intégration sociale des aveugles tout en offrant sa solidarité à d’autres personnes handicapées par le biais de sa Fondation. ONCE collabore avec la Croix Rouge et d’autres associations et valorise leurs activités en relayant des thèmes connexes sur ses coupons de jeux. 8 the european lotteries news Décembre 2012 concession à ces deux fondations, qui les distribuent à des bonnes causes. Aux Pays-Bas, De Lotto collabore avec des groupes pour la santé afin de générer des fonds et promouvoir leurs activités. Ces groupes organisent déjà des campagnes d’appel aux dons, menées Une autre Loterie qui fonctionne par le biais des fondations est Loterija Slovenije en Slovénie : 50% de la Loterie appartient à deux Fondations – l’une dédiée à financer des institutions pour handicapés et des organismes humanitaires, et l’autre qui soutient des fédérations sportives. La Loterie paie des droits de dans les lieux publics, mais De Lotto a proposé un billet promotionnel spécial qui peut être vendu par ces mêmes vendeurs de rue. A cette occasion, les vendeurs publics offrent leur temps ; ces billets sont aussi disponibles en points de vente. Cette campagne a été réussie pour les bénéficiaires et De Lotto s’est de plus attiré de nouveaux joueurs. DES RÊVES BIEN RÉELS 9 the european lotteries news Décembre 2012 L’aspect positif de ces campagnes de charité occasionne aussi des moments divertissants pour les participants. En Allemagne à WestLotto, les stagiaires organisent des ventes de gâteaux dans les bureaux de la Loterie. Les recettes sont ensuite distribuées à de bonnes causes. Certaines loteries programment des événements distrayants avec l’aide de leur personnel et des bénéficiaires : en Croatie, la Loterie organise un concours d’art parmi les enfants qui sont encouragés à produire des œuvres imaginatives et créatives basées sur le thème des « Décorations de Noël ». Les employés de la Loterie votent et choisissent les meilleures réalisations et le comité du concours sélectionne les gagnants qui recevront de l’argent (bourses annuelles de 1 200 kunas croates en 2012), et qui auront la fierté de voir leur réalisation artistique reproduite sur les billets de la loterie. En Belgique, la Loterie soutient « Tour des Sites », une organisation qui crée un événement spectaculaire construit autour de l’univers de Noël et qui est proposé dans cinq villes différentes. Le public peut jouir de cette parade exceptionnelle qui offre sons et lumières, performances d’artistes en habits de lumière et toutes sortes de chars décorés. De nouveaux jeux pour les fêtes Il ne serait pas possible de terminer sans parler des jeux et en fin d’année, les loteries se surpassent en créant de nouveaux billets à la thématique festive, avec des concepts stimulants et des lots attrayants. DES RÊVES BIEN RÉELS En Espagne, Loteria de Catalunya a lancé une série de jeux instantanés « Bon Nadal » (Joyeux Noël) dont le gros lot est de 100 000 euros. ONCE présente « Rasca de Navidad », un billet à gratter sur le thème de Noël avec un gros lot de 400 000 euros disponible seulement entre novembre et janvier. 10 the european lotteries news Décembre 2012 En Norvège, Norsk Tipping a un jeu instantané JULE-FLAX , également sur le thème de Noël. En Slovénie, la Loterie propose un jeu à gratter sur le thème de Noël très populaire car il offre un pourcentage de gain plus élevé (80% comparé à la moyenne de 70%). La Loterie organise aussi un tirage supplémentaire pour son jeu de Loto, le Super Loto avec un jackpot garanti de 1 million d'euros (contre 250 000 euros pour le Loto). Rocket avec deux opportunités de gagner : sur le billet à gratter, les joueurs peuvent immédiatement découvrir leurs gains et par la suite les billets peuvent être inclus dans un tirage télévisé le 4 janvier 2013. Si les derniers chiffres sont ceux du numéro sortant dans l’ordre, les gagnants peuvent recevoir une BMW Pkw ou jusqu’à 250 000 euros. La Loterie de classe combinée des états allemands (GKL) qui maintenant regroupe la Nordwestdeutsche Klassenlotterie La National Lottery of Macedonia a une campagne commerciale très intéressante pour la période des fêtes : l’accroche est « 3 pour la Chance » dont le but est de motiver les joueurs à acheter trois billets de jeux instantanés réguliers et de les offrir en cadeau à des membres de la famille ou des amis. En Allemagne, la plupart des loteries offrent des tirages supplémentaires avec des lots spéciaux : voitures et marchandises. Saarland Sporttoto offre aussi la possibilité d’avoir un autre tirage parmi les gagnants du tirage précédent. Cinq gagnants sont choisis et chacun reçoit une Limousine. Land Brandenburg Lotto propose le jeu de fin d’année Lucky Weihnachts-Sonderauslosung am 19. und 22.12. mit Super 6 und Spiel 77 30 Autos und mehr für das Saarland 5 BMW 320i Luxury Line Peugeot 107 Ford Ka Volkswagen up! Spielteilnahme ab 18 Jahren · Glücksspiel kann süchtig machen Infos unter www.saartoto.de · Kostenlose Hotline der BZgA 0800 1 372700 DES RÊVES BIEN RÉELS (NKL) et la Süddeutsche Klassenlotterie (SKL), offre des tirages spéciaux lors de différentes fêtes. Pour les 400 ans de NKL, le jackpot s’est monté à 32 millions d'euros et 400 lingots d’or d’une valeur unitaire de 40 000 euros. SKL utilise la même approche pour les fêtes de l’Avent, de la Nouvelle Année, de Pâques, de la St. Valentin et du Printemps avec des tirages aux lots en argent fabuleux qui peuvent s’élever à 23 million d'euros. En Ukraine, MSL suit les traditions locales et cette année, la Loterie propose des activités spéciales pendant la durée des fêtes, qui débuteront à la SaintNicolas le 19 décembre et prendront fin le 13 janvier, jour de la Vieille Nouvelle Année. L’esprit de fête se ressent partout grâce aux décorations festives qui adornent les points de vente, les posters publicitaires 11 the european lotteries news Décembre 2012 et les spots basés sur les fêtes à la TV et à la radio. La Nouvelle Année débutera avec un nouveau billet de loterie instantanée « Millionnaire » dont le jackpot sera de 1 million de Grivna (100 000 euros), mais les plus grosses cagnottes sont offertes par « Loto Zabava », un jeu de bingo surnommé : « l’Usine à Millionnaires ». La campagne d’Hiver 2012-2013 présentera de nouveaux lots d’un montant de 2 millions de Grivna (200 000 euros), rendant ce jeu encore plus populaire. fêtes avec l’addition de deux nouveaux jeux instantanés : « Terre Magique » qui montrera des paysages scintillant sous la neige pour mettre les joueurs dans une humeur de célébration. Le billet, utilisant des techniques d’impression innovantes telles que les effets holographiques et une taille semblable à celle des cartes de Noël, ajoute une note attrayante au jeu en plus d’un jackpot de 3 millions de couronnes tchèques (120 000 euros). « Cadeau du Million » est une autre alternative pour rappeler aux gens que le temps de faire des cadeaux est proche. Le billet montre un concept sur papier aluminium mettant l’accent sur le caractère de fête du jeu et une partie libre pour permettre un message personnel et le nom du bénéficiaire si le billet est un cadeau. Le gros lot pour ce jeu est de 1 million de couronnes tchèques (40 000 euros). Sazka sázková kancelář en République Tchèque va booster la vente de ses billets pour la saison des La Loterie Suisse Romande lance chaque année avec Swisslos en Suisse alémanique le billet « Le Million » qui donne la possibilité de gagner au total plus de 42 millions de francs suisses en liquide et en nature. Chaque jour du 1er au 24 décembre, les nu- DES RÊVES BIEN RÉELS 12 the theeuropean europeanlotteries lotteriesnews newsDécembre Décembre2012 2012 méros gagnants sont révélés. Une partie des gains (6 fois 1 million) est aussi gagnée lors d’un prestigieux show TV, les « Swiss-Award » début janvier. En plus, la Loterie Romande présente cette année un nouveau billet « Joyeuses Fêtes » avec un lot maximal de 100 000 francs suisses. Une partie sur le billet est laissée libre pour permettre des messages personnels : c’est clairement un billet à offrir, notamment pour Noël. Les 24 et 31 décembre: mettez une super croix dans votre agenda ! Lundi 24 décembre 2012 3.000.000 € Ce genre de billet doit présenter un jeu facile à comprendre, afin de permettre à un novice de prendre plaisir au jeu et de savoir immédiatement le résultat. La Loterie Nationale Belge se plie en quatre pour combler les joueurs avec différents jeux attrayants. La Loterie organise deux tirages exceptionnels du Super Lotto en plus de ses tirages Lotto habituels. Le 24 décembre, Super Lotto propose une cagnotte de 3 millions d’euros et pour le 31 décembre, le jackpot sera de 4 millions d’euros. Si à Noël, il n’y a pas de gagnant du jackpot, celui-ci sera reporté sur le tirage de la St. Sylvestre qui s’élèvera donc à 7 millions d’euros. Si ce jour là, il n’y a toujours pas de gagnant pour le lot principal, les gagnants de second niveau se partageront cette cagnotte. Cette année, le concept du jeu « 5000 for life » revient sous la forme d’une carte de vœux avec un thème d’hiver. Parallèlement, le « Bling Bling 2013 » est déjà sur le marché. Ce billet instantané, offert en version classique, offre aussi la possibilité de remporter 2 013 euros en l’honneur du Nouvel An. Le réseau de la Loterie restera ouvert les 23 et 30 décembre pour permettre aux joueurs de tenter leur chance. Avec toutes ces opérations exceptionnelles pour les fêtes à travers l’Europe, il est évident que les rêves à eux seuls ne peuvent pas devenir réels : un grand nombre de personnes se joignent à cette aventure pour aider. Les loteries offrent des rêves et s’engagent à les transformer en réalité que ce soit par le biais des gros lots proposés aux joueurs ou à celui de l’assistance financière des activités caritatives pour venir en aide aux personnes qui en ont besoin. Les bonnes causes sont une partie essentielle de la stratégie des loteries et leurs actions pour assister les communautés et les plus défavorisés pointent vers leurs objectifs de bien commun. Dans cette période de bonheur et de solidarité, un programme d’assistance d‘une loterie pendant les fêtes est le seul billet qui donnera aux pauvres et aux isolés accès à une célébration heureuse. De nombreuses loteries rendent possible une « Fête pour Tous » et c’est l’exemple parfait d’une action socialement responsable. Lundi 31 décembre 2012 4.000.000 € DONNEZ PLUS DE CHANCES À VOS RÊVES. DES RÊVES BIEN RÉELS 13 the european lotteries news Décembre 2012 Le jeu social – La ludification – vous « likez » ? De nos jours, l’émergence du jeu social est une question importante évoquée lors de la plupart des conférences sur le jeu. On le perçoit comme le développement sur les plateformes sociales de services de jeu qui à l’origine n’en étaient pas réellement, puisque dénués des éléments constitutifs d’un service de jeu : il n’y avait aucune mise, aucun hasard et aucun gain n’était distribué aux joueurs. Le marché du jeu social a explosé, en particulier sur les médias sociaux tels que Facebook, pour qui ce segment revêt une réelle importance. Les doutes ont rapidement surgi quant aux nouveaux développements permettant aux joueurs de « monétiser » leurs gains et donc de recevoir de l’argent, alors qu’à l’origine les jeux étaient gratuits et qu’ils exigeaient désormais que les joueurs achètent des crédits pour continuer à jouer. Le fait qu’ils soient si facilement accessibles aux enfants et qu’ils présentent de sérieux risques d’addiction (certains vont jusqu’à promouvoir leurs jeux comme étant « les jeux les plus addictifs du monde ») ont soulevé des nouvelles questions, et des initiatives ont donc été prises. Désormais, les services de jeu classiques sont offerts gratuitement sur les médias sociaux afin d’attirer les nouveaux joueurs aux « tables de jeu » ; ces plateformes proposent également des jeux de hasard en ligne. Des régulateurs de plusieurs Etats membres de l’UE, ainsi qu’un certain nombre d’opérateurs (plus particulièrement les opérateurs de jeux de hasard à distance) étudient ces développements de plus près. Il est évident que des changements sont nécessaires pour atténuer les différents risques qui leur sont inhérents. Lorsque de véritables services de jeux de hasard sont proposés par les médias sociaux, ils sont soumis au droit en vigueur dans la juridiction du consommateur. Les médias sociaux ne sont souvent plus de simples plateformes de distribution, comme Internet. S’ils font la promotion des activités des opérateurs de jeux, ils peuvent même être qualifiés de fournisseurs de services affiliés et ainsi relever de la législation du jeu applicable. Néanmoins, d’autres développements sont plus difficiles à gérer et/ou réguler. Les joueurs, et en particulier les jeunes adultes qui sont les principaux utilisateurs des médias sociaux, tendent à préférer jouer des jeux sociaux pour se divertir et ne montrent aucun intérêt pour les produits de loterie. Une présence des Loteries sur les médias sociaux ne sera bientôt plus suffisante. Les opérateurs de ces jeux sociaux, qui ne sont pas soumis aux contraintes de la législation des jeux de hasard et qui ont « l’habitude d’opérer à l’échelle du monde » pourraient nuire à certains aspects des politiques de jeu nationales en offrant des services gratuits basés sur les jeux de hasard à des enfants ou d’autres personnes vulnérables, augmentant ainsi le risque d’addiction, ou en faisant la promotion de jeux où les gains semblent faciles à obtenir. Les opérateurs de jeux de hasard à distance voient de nouveaux débouchés dans la publicité et/ou la promotion de tels services afin de canaliser l’énorme potentiel d’utilisateurs dans le monde vers plusieurs activités autorisées. Dans la mesure où les jeux sociaux ne peuvent être qualifiés de services de jeux de hasard ni de services relatifs aux jeux de hasard, ils bénéficient du principe du pays d’origine de la Directive sur le commerce électronique. D’autres législations européennes, dont la Directive relative aux pratiques commerciales déloyales, la Directive sur les clauses contractuelles abusives, la Directive sur la vente à distance, la Directive relative aux droits des consommateurs, la Directive sur la protection des données personnelles, la Directive vie privée et communications électroniques et les Directives sur la TVA, s’appliquent aux opérateurs de services de jeux de hasard basés dans l’UE, mais pourraient être plus difficiles à appliquer dans tous les cas aux opérateurs de services de jeux de hasard basés hors de l’UE et ayant accès à son marché. Cette législation nécessitera des amendements afin de couvrir les risques inhérents à certains jeux sociaux pour les enfants et les autres personnes vulnérables. Il est indéniable qu’une enquête approfon- JURIDIQUE Philippe Vlaemminck die et qu’une plus grande attention sont nécessaires. «Ludification» est un autre de ces termes de plus en plus utilisés. En matière de vente au détail, certains déclarent que les magasins doivent être des lieux de divertissement, ce qui revient à dire que le divertissement est passé des produits à l’environnement. La ludification est un concept qui consiste à appliquer la réflexion relative à la conception de jeux à des applications non-ludiques afin de les rendre plus divertissantes et attrayantes. Elle a été décrite comme une des tendances les plus importantes du domaine technologique par de nombreux experts de l’industrie et pourrait potentiellement s’appliquer à n’importe quelle industrie et à pratiquement n’importe quoi, afin de créer du divertissement et des expériences attrayantes et ainsi convertir les utilisateurs en joueurs. Si le fait de savoir si le développement de la ludification en tant que telle pourra profiter au secteur de la loterie intéresse surtout les professionnels du marketing, il pourrait néanmoins menacer le secteur grâce à des jeux promotionnels à grande échelle promettant des gains élevés. De plus, le concept de ludification pourrait entrer en conflit avec l’approche 14 the european lotteries news Décembre 2012 Nouveaux membres adoptée par la Cour de Justice de l’UE dans sa décision dans l’affaire Markus Stoss, où elle déclarait : « il importe, à cet égard, que la publicité éventuellement mise en œuvre par le titulaire d’un monopole public demeure mesurée et strictement limitée à ce qui est nécessaire pour canaliser ainsi les consommateurs vers les réseaux de jeu autorisés. Une telle publicité ne saurait, en revanche, notamment viser à encourager la propension naturelle au jeu des consommateurs en stimulant leur participation active à celui-ci, notamment en banalisant le jeu ou en donnant une image positive liée au fait que les recettes récoltées sont affectées à des activités d’intérêt général ou encore en augmentant la force attractive du jeu au moyen de messages publicitaires accrocheurs faisant miroiter d’importants gains ». Le fait de canaliser l’envie de jouer vers des formes de jeu autorisées et bien contrôlées exige également (comme l’a jugé la Cour dans Placanica) une expansion contrôlée et bien conçue de la publicité et de l’utilisation de nouvelles plateformes de distribution pour les services de jeux de hasard. Le contexte de la société actuelle doit également être pris en compte. Les Loteries ne devraient pas rejeter les tendances du marché, mais elles ne devraient pas non plus les suivre aveuglément. Il est nécessaire de fournir des réponses aux questions posées par la ludification, et cela d’une manière socialement responsable. La décision de l’affaire Markus Stoss ne fournit pas une solution adéquate dans un marché où les activités illégales sont toujours importantes et en expansion et où toute nouvelle technique de distribution sera mise à profit par les opérateurs illégaux pour gagner des parts de marché. Les Loteries doivent se montrer capables d’adopter toute nouvelle technique de marketing et de distribution si elles souhaitent réaliser leur objectif d’intérêt public de canaliser les joueurs vers des jeux légaux et bien contrôlés qui bénéficient à la société. Par Philippe Vlaemminck – Partenaire (ALTIUS) et Conseiller Juridique (The European Lotteries) Konstantinos Louropoulos OPAP NOMME UN NOUVEAU PDG En août dernier, OPAP a nommé Konstantinos Louropoulos au poste de nouveau Président du Conseil d’Administration et Directeur Général. Diplômé en Administration Commerciale et Economie, M. Louropoulos est spécialisé en technologie de l’information, transformation d’entreprise et conduite du changement. Fort d’une carrière professionnelle de 32 ans, il a acquis une grande expérience dans des domaines aussi variés que le système bancaire grec, les grandes sociétés privées et le gouvernement grec. Tout aussi important, il a développé un réseau international de contacts, que ce soit dans les domaines privé et public en Europe comme en Amérique du Nord. En 1979, il débuta sa carrière en tant qu’auditeur chez Arthur Andersen, mais très vite, il s’est orienté vers le conseil. Une fois la séparation finalisée entre Andersen Consulting et Arthur Andersen, il a lancé le cabinet Andersen Consulting (aujourd’hui Accenture) en Grèce, cabinet qui est rapidement devenu la société de services la plus importante du pays et qu’il a gérée en tant que PDG jusqu’en septembre 1997. A cette même époque, il était aussi membre de plusieurs comités internationaux de management et technologie : Comité de Management pour l’Europe Méridionale, le Groupe Mondial des Telecom, la Gestion la Transformation et Groupe de l’Industrie des Services Financiers. Grèce, à Chypre, en Roumanie, Bulgarie, Serbie et Turquie. En 1999, il lance une société de technologie d’information – E-ON INTEGRATION S.A., qui depuis est reconnue dans le monder entier pour ses produits innovants et qui a récemment mis en place une de ses solutions sur le marché des technologies de l’information aux Etats-Unis. Il s’est aussi engagé comme Membre de Conseils d’Administration ou encore à des postes de direction dans de nombreuses sociétés telles que l’Association Hellénique en Conseil de Management et Goody’s, une entreprise cotée à la Bourse d’Athènes. Chroniqueur et analyste pour le journal financier Express à Athènes, ses sujets ciblent principalement les entreprises et les affaires micro-économiques. Depuis 2010, ses rédactions traitent surtout de la crise économique en Grèce et dans le monde. En outre en 2010, il a publié son premier livre « Kata Laistrygonon – Le Manifeste Commercial contre la Crise Economique », évaluant la crise économique et l’impact positif que la technologie pourrait avoir sur les entreprises et les organisations en période de crise. En 1998, il a été recruté par Ernst & Young en tant que Partenaire responsable des services de conseil en Europe du Sud-Est, gérant les opérations en NOUVEAUX MEMBRES 15 the european lotteries news Décembre 2012 nouveaux membres Dr. Ladislav Kriška nouveau PDG de TIPOS, National Lottery Company, a.s. Ladislav Kriška a été nommé Président du conseil d’administration et Directeur général de TIPOS, National Lottery Company, a.s., au début du mois de septembre 2012. Cette loterie ne lui est pas inconnue ; en effet, le Dr. Kriška a déjà été Directeur de TIPOS il y a quelques années. L’expérience qu’il a acquise au sein d’entreprises privées, notamment dans la gestion et le développement, représente un atout majeur pour la future expansion de la Loterie Nationale. « La situation sur le marché a considérablement évolué ces dernières années. En règle générale, les Loteries nationales sont essentielles dans ces périodes dif- ficiles. La Loterie Nationale joue un rôle clé dans les domaines de la protection des consommateurs, du jeu responsable et de la défense de l’intégrité du sport. » En tant que nouveau PDG, l’objectif principal consiste à trouver le bon équilibre entre la responsabilité sociale, la durabilité et l’innovation. Ses priorités sont : • Développement des canaux de distribution plus orientés clients afin d’améliorer l’efficacité des services, ainsi que l’image de la loterie. • Augmenter la gamme de produits, en particulier les billets de grattage et les produits autres que ceux de loterie. • Mettre l’accent sur la responsabilité sociale, en particulier sur le jeu responsable avec un large débat public. • Offrir davantage de jeux intéressants et divertissants destinés à différents segments de marché en utilisant les technologies interactives et mobiles. • Participer activement à un jeu de loterie multi-national. • Conforter le positionnement juridique de TIPOS sur le marché. La mission de TIPOS, opérateur étatique de la République slovaque, est de s’engager à définir et maintenir l’équilibre entre la passion raisonnable du jeu et ce qui ne l’est pas. “Ouragentsneededafast,securemethodoftracking lotterysalesontheirownaccountingsystems,sothey couldaccuratelydistinguishlotteryrevenuesfromother revenue.GTECHdesignedandimplementedabarcode solutionthatletsagentsrapidlyscan—andaccurately GTECH®isanadvocateofsociallyresponsiblegaming.Ourbusinesssolutionsempowercustomerstodevelopparameters andpractices,appropriatetotheirneeds,thatbecomethefoundationoftheirresponsiblegamingprograms. premium Activities partners 16 the european lotteries news Décembre 2012 Nouveaux membres JUHA KOPONEN tion dans des sociétés englobant les domaines de la finance, de la distribution de produits pharmaceutiques, ou encore dans des secteurs aussi différents que la biologie et la construction. En tant que PDG de la société Tamro Corp., leader dans la distribution pharmaceutique en Europe du Nord, il a pu naviguer entre secteur public et secteur privé, focalisant sa société sur la fiabilité et la rentabilité des dépenses afin de répondre à la réglementation tant au niveau national qu’à celui de l’Union Européenne. Evoquant sa nomination à la tête de Veikkaus, il avoue que « c‘est un grand honneur de rejoindre une équipe qui a fondé son succès ». Questionné sur l’avenir de la loterie, il ajoute : « nous devons continuer à nous développer de manière régulière et durable dans l’ intérêt de la société finlandaise. Les grands changements ne sont pas d’actualité ». Pour soutenir ses propos, M. Koponen rappelle les résultats records en 2011 de Veikkaus, à savoir 514 millions d’euros, soit environ 10 millions d’euros distribués aux bonnes causes dans les domaines de l’art, des sports, de la science et des programmes pour les jeunes. NOUVEAU DIRECTEUR DE VEIKKAUS C’est au mois d’octobre que Veikkaus a nommé un nouveau directeur, Juha Koponen, en remplacement de Risto Nieminen qui a dirigé pendant des années la loterie avec succès. Diplômé d’un Master en Administration Commerciale, Juha Koponen a acquis au cours des années une vaste expérience en gestion d’entreprise tant à la tête d’entreprises finlandaises que de sociétés internationales. Il a aussi assuré des postes de direc- M. Koponen voit en Veikkaus une « organisation forte qui vaut la peine d’être maintenue dans le meilleur intérêt de la nation ». Selon lui, l’avenir de la loterie va s’appuyer sur les canaux digitaux et mobiles et, bien que la mission prioritaire de Veikkaus reste le marché domestique, il y a des possibilités de coopération internationale. Abordant les relations qui existent entre Veikkaus et EL, son souhait est de voir « EL organisant un forum qui valoriserait les contacts entre loteries homologues, le partage d’information et le soutien constructif tout en accentuant les valeurs de développement durable et responsable dans le secteur des jeux de hasard ». capture—thevalueoftheirlotterypurchasesontheirowncash register.Nowouragentshaveaclearandintegratedviewof theirsalesbyproductline,andTheLotteryretainsfullvisibility oflotteryproductsales.” JimO’Connor,Key Account Manager, The Lottery, Ireland Formoreaboutthisstoryandotherslikeit,visitusatgtech.com/testimonials. Activities 17 the european lotteries news Décembre 2012 nouvelles du sport DES CHAMPIONS GRECS DANS LA vIE ET LE SPORT : UNE VERITABLE iNSPIRATION OPAP S.A., l’opérateur grec de paris sportifs, a soutenu dès ses débuts le développement du sport – une vision qui fait partie intégrante de sa stratégie de responsabilité sociale. L’un des programmes d’aide qui tient le plus à cœur à la loterie est celui voué aux athlètes paralympiques. Après les Jeux Paralympiques de Londres 2012, OPAP a accueilli avec fierté ces grands athlètes qui représentaient la Grèce. Constantinos Louropoulos, PDG de OPAP S.A., a exprimé sa profonde gratitude à l’égard des 12 Médaillés Paralympiques grecs, et aussi à toute l’équipe hellénique pour sa contribution exceptionnelle cette année, tout en soulignant que le soutien de OPAP n’est pas une question d’argent: « Ce parrainage prend sa valeur dans les émotions. Nous avons été fiers de vous à Athènes en 2004, à Beijing en 2008 et maintenant, en 2012, à Londres, non seulement pour les médailles mais aussi pour votre participation massive. En cette période difficile que connaît notre pays, vous communiquez un message qui prend une valeur et une importance encore plus grandes ». Au long de son discours, il a montré que le sport peut donner de la force à la communauté et que les athlètes Paralympiques peuvent vraiment être une source d’inspiration : “Dans ma position actuelle et en qualité de simple citoyen grec, je tiens à vous remercier chaleureusement pour vos performances d’exception aux Jeux Paralympiques de Londres et de nous donner à tous une leçon de vie. » Le Président du Comité Paralympique Hellénique, Georgios Foudoulakis, a rappelé qu’avant la ratification de coopération entre son Comité et OPAP, les XIVe Jeux Paralympiques de Londres semblaient être une cause perdue, vu que la Grèce ne voyait pas de possibilité de participer au deuxième plus important événement nouvelles du sport athlétique de 2012. La coopération avec OPAP S.A. a tout changé. « L’Organisation a montré à nouveau sa considération sociale et son implication tout en offrant son soutien au sport », a ajouté M. Foudoulakis, comptant sur une plus large coopération avec OPAP, surtout lors des Jeux de Rio 2016. Le discours de Gregory Polychroniadis, médaille d’or grecque en boccia, en a aussi touché plus d’un. Remerciant tous les athlètes et membres de l’équipe paralympique pour leur performance et OPAP S.A. pour son soutien, il conclut avec ce commentaire : «Je tiens à vous promettre que nous continuerons avec encore plus de ténacité à atteindre des succès toujours plus importants.» Le Président de EL, Friedrich Stickler, la Secrétaire Générale de EL, Bernadette Lobjois et Ivan Pittevils, Directeur de la Loterie Nationale de la Belgique avaient été invités à participer à cet événement d’honneur. Dans son intervention, M. Stickler a félicité les athlètes et OPAP S.A., et a mis en valeur la contribution des Membres EL au service de la communauté sous forme de parrainages et autres activités bénéfiques. Rappelant la récente signature d’un mémorandum de coopération entre les Loteries Européennes et le Forum Européen des Personnes Handicapées, qui englobe 60 millions de personnes, il a ajouté en conclusion : « les Jeux Paralympiques de Londres et l’ambiance que les gens ont su mettre et adopter, ont relancé le mouvement paralympique ; ce fut un grand moment pour les personnes handicapées ». La contribution de OPAP S.A. au Comité Paralympique Hellénique et à ses athlètes a été un exemple exceptionnellement positif pour la société, a renchéri M. Pittevils qui a souligné le fait que « le financement des bonnes causes est la caractéristique clé des Membres EL, en comparaison avec les autres entreprises du secteur des jeux de hasard ». 18 the european lotteries news Décembre 2012 EL demeure un acteur clé sur la scène internationale dans le domaine de l’intégrité du sport Ces trois derniers mois ont vu apparaître de nombreux développements positifs pour EL dans le domaine du sport. Le projet innovant soumis par IRIS en réponse à l’appel à propositions formulé par la Commission européenne a été couronné de succès et sera lancé en janvier 2013. EL agit en tant qu’organisation partenaire et jouera un rôle actif durant toute la durée du projet. En plus de ce développement majeur, EL a été représentée dans plusieurs réunions de haut niveau et reconnue pour son expérience dans ce domaine retenant fortement l’attention du monde sportif. La meilleure nouvelle pour EL, qui est à la fois la pire pour ceux qui truquent les matchs, est le financement qu’IRIS a reçu de la Commission européenne pour son projet. Ce dernier rassemble un réseau de partenaires très solide parmi lesquels, outre EL, SportAccord, ENGSO, Sport et Citoyenneté, COE et l’Université de Salford. En ce qui concerne la structure, le projet comprendra une vingtaine de séminaires nationaux d’une journée. Chacun de ces séminaires sera adapté aux besoins et aux connaissances des participants (des questionnaires leur seront envoyés à l’avance). Ces séminaires, dont la participation devrait atteindre une cinquantaine de participants à chaque fois (professionnels du sport, représentants de l’ordre et régulateurs), auront pour objectif de sensibiliser au lien existant entre les paris illégaux et les matchs truqués, ainsi que d’améliorer la coordination nationale dans ce domaine. Grâce à son implication dans ce projet, EL devrait être reconnue mondialement pour son engagement dans la lutte contre les paris illégaux et les matchs truqués et renforcer davantage ses liens avec le monde sportif. Etant donné que les journalistes ont besoin d’information opérationnelle concernant la menace que représentent les paris illégaux et les matchs truqués, EL a pris la décision de soutenir la WLA dans son partenariat avec AIPS et donc de participer au programme d’information destiné aux journalistes sur ces deux thèmes. Le premier atelier-pilote de ce programme s’est tenu à Milan, en Italie, le lundi 22 octobre dernier. André Chaker, Christian Kalb et Thierry Pujol faisaient partie des orateurs et ont présenté aux journalistes sportifs italiens les questions relatives aux paris sportifs et aux matchs truqués. Les orateurs ont fourni une analyse de l’industrie des paris sportifs ainsi que des données et des chiffres sur l’étendue du problème ; ils ont également souligné les risques que peuvent présenter les paris illégaux et certaines formes de paris. Les journalistes ont semblé particulièrement intéressés et les présentations ont fait naître des discussions constructives, principalement centrées sur les questions de bonne gouvernance et de protection des joueurs qui signalent des incidents ainsi que sur la création éventuelle d’une agence mondiale contre la corruption dans le sport. Le Président d’AIPS, Gianni Merlo, s’est montré très satisfait de l’atelier et prévoit d’ organiser des séminaires similaires dans d’autres pays européens. EL a également été représentée lors du Forum ENGSO organisé au Danemark les 19 et 20 octobre. Birgitta Kervinen, Présidente d’ENGSO, a désigné EL comme leur partenaire le plus précieux et a mis en avant à plusieurs reprises son expertise dans les questions d’intégrité ainsi que ses contributions au sport de masse. Christian Kalb, Birgitta Kervinen qui représentait EL, a présenté la Charte du Sport EL et a rappelé le grand soutien d’EL à l’initiative du Conseil de l’Europe pour l’adoption d’une convention internationale contre les matchs truqués. Plus généralement, octobre a connu des développements intéressants quant à la politique du sport de l’UE. Le Plan d’Action sur le jeu en ligne, publié par la Commission européenne le 23 octobre 2012, a souligné la nécessité d’une plus grande coopération entre toutes les parties en ce qui concerne les matchs truqués, non seulement au niveau européen mais aussi international. Il prévoit également que des mesures de lutte contre le trucage des matchs soient adoptées par la Commission européenne en 2014. Ensuite, un groupe d’experts composé de représentants des Etats membres sera mis en place et le trucage des matchs occupera une part importante de leurs discussions. La première réunion du groupe est prévue pour le 5 décembre 2012 et sera suivie d’une conférence des parties prenantes en 2013. Il ne fait aucun doute que la nouvelle année sera porteuse de nouveaux défis dans ce domaine. Le problème du trucage des matchs lié aux paris illégaux pourrait aller en s’aggravant, et ainsi susciter la polémique en ce qui concerne le secteur des paris. Néanmoins, EL restera extrêmement active et fidèle à ses valeurs. L’Association compte bien continuer à se battre pour des compétitions sportives propres et n’aura de cesse de signaler la différence entre les opérateurs légaux et illégaux et de souligner que les paris ne sont pas le fond du problème. Surtout, dans ce contexte financier difficile, les Loteries n’oublieront pas leur mission envers le sport et la société et continueront donc à soutenir le sport, et plus particulièrement le sport de masse. nouvelles du sport 19 the european lotteries news Décembre 2012 Gablet: Toute une nouvelle EL NEWS ASKED.... génération de jeux au bout INTRALOT ANSWERED de vos doigts Gablet, la nouvelle tablette multifonctions d’INTRALOT réinvente les jeux self-service de l’environnement de détail terrestre. Mince, léger et élégant, avec un écran multi-tactile 22” impressionnant, il propose une navigation intuitive tactile/basée sur le geste à travers un contenu de jeux de haute définition accrocheur. Gablet permet aux joueurs de visualiser du contenu en direct, tout en jouant des jeux primaires et secondaires. Sans espèces et dématérialisé, Gablet prend en charge des joueurs enregistrés et anonymes et ouvre la voie à une expérience de jeu universelle. lant, qui correspond à un compte anonyme créé automatiquement dans le système central, avec un solde initial égal au montant du coupon. Les joueurs anonymes peuvent se connecter en saisissant le code de passe imprimé sur le coupon. Après avoir joué, ils peuvent solder leur compte et obtenir les reçus correspondants au terminal du détaillant, sur présentation du coupon. Le nom d’utilisateur, le mot de passé et le code de passe peuvent être saisis aisément à travers le grand clavier virtuel de Gablet. Pour aider davantage les joueurs, la caméra Gablet peut être utilisée pour scanner le code-barres / le code réponse rapide (QR) imprimé sur le coupon. En outre, des étiquettes NFC (communication en champ proche) ou des téléphones intelligents munis de la technologie NFC peuvent être utilisés pour identifier les joueurs. Les joueurs enregistrés et les joueurs anonymes peuvent vérifier leurs soldes, bulletins de loterie, reçus de jeux joués et gains à travers l’écran de Gablet. Les joueurs enregistrés peuvent également gérer leurs comptes, paramètres et préférences. Facultativement, les reçus peuvent être imprimés à travers une imprimante USB raccordée sur Gablet. Tablette de jeux Gablet est un dispositif pour joueurs destiné à des environnements de détail. Intégrant le système d’exploitation LOTOS™ et les plateformes de jeux B-On et la plateforme de contenu multimédia LOTOS™ Horizon d’INTRALOT, Gablet est le seul dispositif dans le secteur des loteries à proposer des services Lottery Triple Play: jeux, Informations et publicité.. PHOTO Publicité Avec son écran 22” pleine haute définition, Gablet fournit aux loteries des services de signalétique numérique, affichant des publicités de qualité élevée, des promotions, des informations, des alertes concernant les joueurs, des alertes sociales, du contenu en direct y compris des sports et des courses, et des animations dessin pour des jeux rapides tels que KENO et les jeux d’écran (Monitor Games). De plus, par l’intermédiaire de sa caméra, Gablet propose une analyse marketing précieuse, basée sur la détection faciale / le pistage facial et la détection d’âge / de sexe. En outre, Gablet prend en charge des publicités ciblées et des messages personnalisés délivrés aux joueurs à travers Bluetooth/Wi-Fi. Sécurité et jeu responsable Avec Gablet, la sécurité est assurée à travers des transactions basées sur un RPV (réseau privé virtuel) avec un système central et des méthodes de paiement sécurisé. Pour davantage de protection, la session du joueur est interrompue après une certaine période d’inactivité. Facultativement, et avec le consentement du joueur enregistré, Gablet propose également des dispositifs de sécurité avancés, utilisant une caméra à reconnaissance faciale. Gablet prend en charge le jeu responsable à travers des politiques de mise en œuvre centralisée, reposant sur la surveillance du temps de jeux et des montants joués. En outre, Gablet délivre des messages de jeu responsable à gestion centralisée. Informations Gablet fournit aux joueurs des informations continuellement actualisées en temps réel sur les jeux, y compris les colonnes gagnantes et les jackpots pour les jeux numériques, les programmes, les cotes, les résultats pour les paris sportifs et les courses, ainsi que des données historiques et statistiques concernant tous les jeux. La navigation est intuitive, tactile et basée sur le geste, prenant en charge les fonctions de taille, de rotation, de tri, de défilement et de saut ainsi que des « points chauds » activant des menus interactifs. Le dispositif prend également en charge des ordres vocaux et des recherches de texte. De plus, Gablet offre un accès au portail de la loterie, combinant ainsi l’environnement de jeux de détail et celui de jeux en ligne. Avantages de Gablet Gablet, Gablet-Live et Lottery Triple Play d’INTRALOT, pour lesquels des demandes de brevet ont été déposées, apportent plusieurs avantages aux loteries, aux joueurs et aux détaillants. Gablet augmente les ventes, la satisfaction et la fidélité, en enrichissant l’expérience des joueurs de l’environnement de détail. Séduisant et commode, il peut être utilisé pour attirer davantage de joueurs, en particulier des générations jeunes et dynamiques. Gablet réduit drastiquement les coûts en employant une technologie dématérialisée, tout en fournissant des informations constamment actualisées. Il rehausse l’environnement de détail en le transformant en un environnement moderne et élégant tout en augmentant la productivité du personnel de détail. Fixé de manière flexible sur un mur ou sur une table, facile d’accès et d’entretien, il prend en charge un affichage signalétique numérique 24 heures sur 24, permet une collecte autonome et interactive d’informations et renforce les jeux self-service. Il fournit aux loteries un moyen puissant de communication pour s’adresser aux joueurs à l’endroit et au moment où ils sont le plus réceptifs: dans l’établissement de jeu pendant le jeu. Gablet donne vie à l’expérience de jeu universelle, pour les loteries et les joueurs, en fournissant un contenu unifié sur toutes les voies de vente: au détail, sur internet et sur téléphone portable. Jeux self-service Les joueurs peuvent utiliser Gablet pour jouer une variété de jeux, y compris des paris, des courses, des jeux numériques, KENO, des jeux d’écran, des jeux de grattage en ligne, des jeux de machines à sous et des jeux vidéo. Afin d’améliorer l’expérience de jeu, Gablet rend également possible une approche de jeu innovante, Gablet-Live, combinant la visualisation de contenu vidéo en direct / de jeux en direct sur une partie de l’écran, tout en utilisant le reste de l’écran pour jouer. Dans le cadre de cette approche de jeu, particulièrement adaptée au jeu en direct et aux jeux rapides, les joueurs peuvent choisir parmi plusieurs chaînes de contenu en direct proposées qu’ils pourront regarder tout en jouant le jeu correspondant. En outre, des jeux secondaires peuvent également être proposés. De plus, les joueurs peuvent utiliser Gablet pour se renseigner sur la situation de leur compte, les jeux joués et les gains. ............... Participation aux jeux et paiements effectués à travers Gablet Gablet prend en charge tant des joueurs enregistrés que des joueurs anonymes. Tout comme le jeu en ligne, les joueurs enregistrés se connectent à leur compte en utilisant un nom d’utilisateur et un mot de passe et ils reçoivent des reçus par courriel ou par SMS. Les joueurs anonymes doivent acheter un coupon auprès du détailACTIVITY PARTENAIRES PREMIUM 10 NEWS 39 MAY 2012 20 the european lotteries news Décembre 2012 Le jeu de Swisslos à 100 CHF EL NEWS ASKED.... illumine la saison des fêtes SCIENTIFIC GAMES ANSWERED Millionenlos génère un niveau d’empressement et d’enthousiasme extraordinaire auprès des joueurs. Malgré son prix élevé, ou peut-être grâce à son prix élevé, le jeu se vend toujours très bien. Comment les Européens savent-ils que les fêtes sont officiellement arrivées en Suisse ? Lorsque les jeux du Millionenlos commencent à scintiller sur les affichages des points de vente de la loterie Swisslos , offrant la chance de gagner une Mercedes-Benz ou 1 million de CHF (~ 1,07 million de USD). « Il n’y a vraiment aucun autre jeu comme Millionenlos. Il y a trois jeux en un et le Millionenlos possède un attrait spectaculaire pour les joueurs pendant les fêtes parce qu’il offre la possibilité de gagner une voiture ou un million de francs suisses », dit Paul Dures, directeur des ventes de loterie pour Scientific Games. Pour 2012, le billet de Millionenlos au format A4 présente trois différents jeux et un total de 14 prix de 1 million de CHF (~ 1,07 million de USD), 26 voitures (y compris des Mercedes-Benz, Volvo et Mini Cooper) et un grand nombre de beaux prix supplémentaires. Le montant des prix versés aux gagnants représente un peu plus de 50 % des gains provenant des ventes de billets, et il y a beaucoup de publicité croisée avec les médias locaux pendant que le billet est en vente d’octobre à décembre. Le premier jeu sur le billet est un jeu de correspondance de numéros offrant des prix en espèces en plus des voitures. Il offre également l’accès à un tirage qui aura lieu pendant l’émission de télévision « Swiss Award - Die MillionenGala » diffusée en direct le 12 janvier 2013, où un joueur chanceux remportera 1 million de CHF. Lors de la dernière saison, le jeu à 100 CHF (~ 107 USD) était le jeu de grattage qui rapportait le plus dans le portefeuille de produits 2011 de Swisslos, générant 49 millions de CHF en ventes. Imprimé sur du papier métallisé et vendu dans un luxueux emballage individuel sur le thème des fêtes, l’éternel favori représentait près de 15 % du chiffre d’affaires brut des tickets instantanés de la loterie en 2011. Le deuxième jeu, qui commence officiellement en décembre, est un calendrier de l’avent spécial. Du 1er au 24 décembre, les joueurs grattent une case du calendrier pour chaque jour individuel et un ou plusieurs symboles apparaissent. Si un symbole correspond au symbole publié par Swisslos dans les journaux et sur Internet ce jour-là, le joueur gagne jusqu’à 1 million de CHF ou une voiture. Chose intéressante, le prix d’achat du billet Millionenlos est toujours le plus élevé dans le portefeuille de produits instantanés de Swisslos. Mais à chaque saison des fêtes, les joueurs attendent avec impatience de pouvoir admirer le design unique du jeu en forme de calendrier de l’avent. Et, bien sûr, pour beaucoup, les fêtes représentent l’éternelle saison de l’espoir. Le troisième jeu sur le ticket offre aux joueurs cinq chances de concourir pour gagner 1 million de CHF. Le tirage pour ces prix a également lieu en direct pendant l’émission de télévision « Swiss Award - Die MillionenGala ». L’histoire du Millionenlos a commencé il y a 13 ans avec Swisslos et Scientific Games. En plus de la distribution effectuée par Swisslos, Millionenlos est également distribué dans les régions francophones de Suisse par la Loterie de la Suisse Romande sous le nom « Le Million ». La conception du calendrier et les prix surdimensionnés du Millionenlos ont inspiré des jeux similaires en Autriche, en France, en Espagne et dans plusieurs autres loteries européennes. Les jeux sont produits par les installations de Scientific Games à Leeds en Angleterre, qui a reçu la certification ISO 14001 pour ses pratiques de durabilité écologique et, plus récemment, la certification OHSAS 18001 pour l’engagement de l’entreprise en termes de santé et de sécurité au travail. « L’idée à la base du produit était de créer la plus grande loterie jamais vue en Suisse. Pour cela, tout devait être surdimensionné - le billet, son prix de vente, les premiers prix, le nombre de beaux prix et la campagne média », a déclaré Rolf Kunz, directeur du marketing et de la distribution chez Swisslos. « Les résultats ont été - et sont toujours - formidables. En quatre semaines, 500 000 billets ont été vendus. Aujourd’hui, Millionenlos génère approximativement 15 % du chiffre d’affaires annuel des tickets de loterie en seulement deux mois et demi de l’année. » Les fêtes en Suisse ont toujours été magiques. Avec Millionenlos, elles sont devenues encore plus magiques pour la loterie - et ses joueurs. ............... Bien que les joueurs en Suisse ont tendance à acheter plus de jeux à 20 CHF et à des prix plus élevés que dans la plupart des régions d’Europe, à 100 CHF, ACTIVITY PARTENAIRES PREMIUM 10 NEWS 39 MAY 2012 21 the european lotteries news Décembre 2012 L’esprit citoyen de la communauté GTECH La culture et les valeurs de GTECH intègrent l’obligation morale d’enrichir et de renforcer les communautés dans lesquelles l’entreprise opère. Un ensemble de programmes, de parrainages et de dons ayant lieu tout au long de l’année permettent d’atteindre ce but. À l’approche des fêtes de fin d’années, les membres de l’équipe GTECH du monde entier ont lancé des initiatives visant à susciter l’inspiration pendant cette période de célébration et de remerciement afin de ne pas oublier et d’aider ceux qui sont dans le besoin. Voici quelques exemples qui illustrent ce que nous croyons depuis toujours, à savoir que notre bien le plus précieux est notre personnel : • Les employés de GTECH Ireland se portent bénévoles auprès de l’organisme caritatif Barnardos : À Dublin, GTECH Ireland apporte un soutien très important au « Projet de soutien familial Barnardos », un organisme international qui se consacre à la défense des besoins des SDF et des enfants sans ressources en milieu urbain. Chaque année, les employés de GTECH Ireland remplissent des paniers de produits alimentaires, d’articles de toilette et de bonnes choses associées aux fêtes et les livrent au centre local de Barnardos où les cadeaux sont distribués aux familles nécessiteuses du quartier. Avec la réduction drastique des subventions gouvernementales, Barnardos dépend de plus en plus des contributions de GTECH, une entreprise participante socialement responsable, afin de continuer d’avoir les moyens de poursuivre son travail important. • Vente aux enchères à but caritatif pour Noël en Pologne avec GTECH : Chaque année, les employés du bureau de Varsovie de GTECH organisent une vente aux enchères spéciale à but caritatif pour soutenir l’Association polonaise des familles et des amis des personnes handicapées (ou « Maja » en polonais). L’association aide les adultes handicapés mentalement et physiquement dans leurs activités quotidiennes, en leur enseignant comment s’y prendre pour effectuer des actes simples de la vie quotidienne (s’habiller, manger, se laver, utiliser des installations électroniques, etc.). Pour cette vente aux enchères, nos employés apportent leurs propres créations, principalement de la nourriture et des travaux d’art. En outre, le soutien de la communauté se poursuit tout au long de l’année avec GTECH Varsovie qui invite régulièrement des enfants d’orphelinats à des pique-niques ou qui rassemble des jouets PARTENAIRES PREMIUM et des vêtements pour leur en faire dons. • GTECH UK joue à GTASH avec son soutien à Movember : Dans de nombreux pays, le 1er novembre est un jour historique pour de nombreux hommes. Pendant tout le mois de novembre, des hommes (appelés les Mo Bro, ce qui peut se traduire par frères de moustache) sont invités à se laisser pousser la moustache et à l’entretenir avec soin, afin de sensibiliser le monde au problème du cancer de la prostate et des autres cancers qui frappent spécifiquement les hommes, ainsi que pour soutenir des événements de charité associés. Jusqu’à ce jour, les membres de l’équipe de GTECH UK ont réuni presque 1 000 £ en dons. GTECH a aussi des programmes qui créent des possibilités d’éducation, favorisent des initiatives collectives et permettent aux employés de s’investir dans la vie de la communauté. Le programme d’activités parascolaires After School Advantage de GTECH, notre programme phare, fournit des ordinateurs neufs, de la technologie en ligne, des logiciels, du mobilier et des heures de bénévolat à divers organismes communautaires à but non lucratif. À ce jour, plus de 175 centres informatiques du programme After School Advantage ont été créés, ce qui correspond à des dons à des organismes communautaires s’élevant à plus de 2,5 millions de dollars. En cas de désastre, GTECH et ses employés peuvent se mobiliser rapidement, apportant l’aide de ses bénévoles, de l’argent et des ressources très utiles aux victimes des catastrophes. Nous avons notamment soutenu la reconstruction de maisons après le tremblement de terre du Chili, l’apport de fournitures médicales et un don de 10 000 $ après le tremblement de terre d’Haïti et plus récemment, une aide totale de 50 000 $ pour contribuer au redressement du New Jersey et de New York touchés par l’ouragan Sandy. Au cœur de ces initiatives, on retrouve le programme Reach Out de GTECH qui donne aux employés différentes possibilités de faire une différence au sein de leurs communautés, notamment avec le programme de jour de congé pour bénévolat, les subventions dites Dollars for Doers (Des dollars pour les gens d’actions) et Team (Équipe) qui reconnaissent le bénévolat des employés GTECH, ainsi qu’un programme de l’entreprise qui double le montant des dons effectués par les employés aux établissements universitaires. Au cours des fêtes de fin d’années, il est important de se souvenir qu’il existe des personnes ayant besoin de notre aide et de notre attention. Chez GTECH, nous faisons tout notre possible pour appliquer cette philosophie tout au long de l’année. 22 the european lotteries news Décembre 2012 Padoue, Italie 2 au 7 septembre 2012 La « European Lottery University » (ELU) est un programme annuel de développement professionnel destiné aux cadres et aux directeurs de l’industrie de la loterie. Elle est la formation en gestion de la loterie la plus ancienne en son genre, et vise aussi bien les nouveaux venus dans l’industrie que les cadres expérimentés. Désormais dans sa quinzième année, l’ELU s’est forgé une belle réputation parmi les membres EL, et a accompagné un grand nombre de ses 700 élèves dans la progression de leur carrière au sein de l’industrie. Le programme, intense, comporte des présentations d’experts, des discussions, des ateliers et des études de cas, couvrant ainsi une grande variété de sujets actuels relatifs à la loterie. Les participants apprécient également de pouvoir rencontrer leurs collègues et créer des liens, ainsi que de partager des idées et des pratiques. Cette année, l’ELU a eu lieu dans la cité antique universitaire de Padoue, au nord de l’Italie, et a attiré 50 participants encadrés par 14 orateurs invités durant une semaine. Les participants représentaient 19 Loteries EL et 2 Fournisseurs EL. Ils venaient d’organisations de toutes tailles et occupaient des postes très divers ; environ le quart d’entre eux étaient relativement nouveaux dans l’industrie. La semaine a débuté par un discours de bienvenue de Ray Bates, Président Honoraire de EL. Les sujets couverts cette année comprenaient le marché de la loterie en Europe, la création et la stratégie de jeux, les médias sociaux, le marketing et le positionnement de marque, les jeux multijuridictionnels, les paris sportifs, la publicité et la communication, les programmes de fidélité, la stratégie d’entreprise, la responsabilité sociale de l’entreprise, la gestion financière, les risques et la planification de la continuité des opérations. De plus, nous avons eu l’occasion d’en apprendre davantage sur les activités 24 the european lotteries new Décembre 2012 dernières tendances technologiques mondiales grâce à Georges Nahon, PDG Recherche et Développement de France Télécom à San Francisco, et sur l’état actuel du droit du jeu européen grâce à Philippe Vlaemminck, Conseiller Juridique EL. Des études de cas en groupes, soumises à des contraintes de temps, ont été organisées durant la semaine et portaient sur les structures d’organisation d’une loterie, la stratégie de jeux, les médias sociaux, les lancements de jeux et la gestion financière. Les ateliers, quant à eux, avaient pour objets la création des produits instantanés et la RSE. A la fin de la semaine, tous les participants ont travaillé sur une grande étude de cas visant à lancer une nouvelle loterie dans un Etat européen fictif. Tous les groupes ont travaillé dur pour produire des présentations de haut niveau qui résumaient les éléments clé de leur « offre » pour cette nouvelle loterie en quelques heures seulement. Le groupe gagnant (en photo cidessous) a particulièrement impressionné notre jury d’experts avec sa stratégie de marque, ses plans de produit et ses promotions. En effet, ces éléments fournissent aussi bien de la valeur que du divertissement aux joueurs tout en tenant compte de tous les aspects légaux, commerciaux et de conformité. menade en bateau (sous la pluie !) et le retour à l’hôtel. Lottomatica Group SpA a généreusement offert cette journée ainsi que deux excellents repas du soir. Nous en profitons ici pour remercier notre Membre du Comité Exécutif et PDG de Lottomatica Group, Marco Sala, pour son soutien apprécié. Nos remerciements vont également à Giuseppe Pelle et ses collègues pour leur aide dans l’organisation de ce formidable événement. Tous comme lors des années précédentes, nous sommes très reconnaissants à Ray Bates pour son aide vis à vis du Modérateur et à Bernadette Lobjois ainsi que son équipe pour tout le travail qui a été nécessaire à l’organisation des activités de cette semaine. L’ELU promet d’être encore meilleure l’année prochaine. Veuillez contacter la Secrétaire Générale ou vous rendre sur le site Internet d’EL pour plus de détails. Tony Jones Modérateur EL Comme le veut la tradition durant la semaine de l’ELU, de nombreuses activités complétaient le dur labeur des sessions. Nous avons pu profiter d’une visite guidée de Venise durant un après-midi et avons apprécié un de ses meilleurs restaurants dans la soirée avant une pro- activités 25 the european lotteries news Décembre 2012 Internet et Nouvelles Technologies Stockholm, Suède du 25 au 27 septembre 2012 Ce séminaire conjoint EL/WLA a été accueilli par Svenska Spel, et a compté près de 100 délégués des Loteries Membres et Fournisseurs/Associés WLA et EL. tionnement à plusieurs reprises. Le message destiné aux loteries était clair : vous devez placer le consommateur au centre d’un système où il doit avoir accès à ce qu’il veut en tout temps et en tout lieu. La seule manière d’y parvenir se trouve peut-être dans une « collaboration » avec d’autres secteurs d’industries. Une courte présentation des chiffres d’ELISE a montré que 7,2% des ventes totales 2011 des 73 loteries membres EL (soit 7,11 milliards d’euros) ont eu lieu via les canaux en ligne, une augmentation par rapport aux 5,18 milliards de 2010. Svenska Spel est connue comme étant un leader en matière technologique dans le secteur de la loterie, mais Adam Jacobson, son Directeur des Ventes en Ligne, a également souligné dans son discours de bienvenue l’importance que sa compagnie a toujours donnée au Jeu Responsable, en particulier en ce qui concerne le jeu en ligne en Suède. La présentation de Per Sundin, PDG d’Universal Music en Suède, intitulée « La révolution musicale – de la transaction à l’abonnement », démontrait comment l’industrie de la musique a évolué durant les dix dernières années et comment, pour survivre, il a été nécessaire de répondre aux besoins des clients. Elle a dû pour cela se réorganiser afin de rester pertinente sur un marché qui devait faire face à la domination d’un « marché gris » et changer son modèle de fonc- activités Les participants ont ensuite écouté quatre présentations d’un groupe d’experts des jeux de loterie en ligne. Jan Ross a exposé la stratégie de Camelot pour développer le marché des jeux en ligne. Désormais, Camelot réalise 10% de ses ventes totales en ligne. Leur dernière innovation a consisté à lancer des « produits agnostiques », c’est à dire des jeux instantanés lancés simultanément en ligne et sur le réseau traditionnel. Pour le Portugal, Samuel Ramos a expliqué que les jeux instantanés n’étaient pas encore disponibles en ligne, mais que les jeux de tirage tels que le loto étaient proposés avec de nombreuses options intéressantes (par exemple un Quickpick partiel) sur le portail de la loterie. Les deux derniers intervenants étaient Matthew Byrne (GeoSweep, développé par Atlantic Lottery Canada) et Maria Sandell (Genera Networks, basé en Norvège), qui ont décrit deux versions d’un même jeu de tirage basé sur la vente de quadrillages géographiques et le tirage au hasard d’un carré/quadrillage chaque jour. Les Partenaires EL / Contributeurs de Platine WLA ont ensuite présenté leurs innovations pour la croissance, avec Andy Townsend (Scientific Games International) qui crée des « gagnants heureux » grâce au paradigme moyens-motivation-chance-choix-personnalisation. Les « utilitaires sociaux » tels que les 26 the european lotteries new Décembre 2012 applications sont une des voies à suivre pour une croissance future. Paul Riley (Gtech) a présenté un produit récemment annoncé, le « Lottery Developer Network », qui offrira une approche comparable à celle de l’App Store, mais pour les jeux de loterie. Ce réseau ne sera pas uniquement ouvert aux développeurs indépendants, mais sera disponible pour tous les développeurs, dont les autres fournisseurs de loteries. Antonis Dimos (Intralot) a présenté l’approche « Blue Ocean », dont l’objectif est de créer la loterie de prochaine génération, où les loteries tenteront d’avoir des joueurs de loterie pour la vie, et où les meilleurs atouts des réseaux sociaux tels que Facebook seront mis à profit. Les Contributeurs d’Argent de la WLA ont ensuite pris la parole, avec Nancy Bettcher (Pollard Banknote) expliquant le fonctionnement du jeu « Michigan Cashword » avec quelques statistiques intéressantes sur le taux de participation des 18-25 ans aux versions « play for fun » et « play for cash » du jeu. Ingvar Hjalmarsson (Betware), qui considère que l’objectif de sa compagnie est d’amener les jeux de loteries sur Internet, a donné des exemples intéressants de nouvelles technologies qui peuvent faire varier la description d’Internet comme étant non pas un, mais plusieurs canaux de ventes. La première journée du séminaire s’est terminée sur une discussion passionnante sur le poker en ligne. La première loterie au monde à avoir proposé du poker en ligne, Svenska Spel, a parlé des défis et des opportunités que présente ce domaine grâce à une présentation détaillée de Niklas Örtbrant. Bien que l’Europe connaisse des problèmes de saturation dans cet espace, Luc Morin de Loto Québec a expliqué que les marchés canadien et nord-américain étaient encore en pleine croissance. Il a souligné l’importance de la liquidité et la valeur ajoutée activités pour le poker d’être multijuridictionnel. Les aspects liés au jeu responsable du poker en ligne ont été considérés comme des facteurs clé de différentiation dans l’activité d’une loterie dans ce domaine. Les participants au séminaire se sont particulièrement intéressés à deux solutions logicielles de jeu responsable : la détection et la prévention du « tilt » au poker développé par Advant Games et la plateforme jeu responsable de PlayScan. Svenska Spel a gracieusement offert une soirée magnifique au Casino Cosmopol à tous les participants. La seconde journée du séminaire a été remplie d’exemples révélateurs proposés par différentes loteries. Les participants ont pu avoir un vaste aperçu des différents types d’opérations de jeu virtuel dont les machines à sous, les jeux instantanés, le bingo, les paris sportifs et autres jeux de casinos. La journée a débuté avec une présentation particulièrement intéressante de Johan Ronnestam, un consultant en médias numériques. Il a conseillé de nombreuses grandes marques mondiales dans le domaine des médias numériques, et a même été consultant pour Svenska Spel. Il a avant tout parlé de l’importance du changement dans la manière dont les loteries gèrent leurs activités et de la façon dont elles doivent devenir une nouvelle plateforme de divertissement pour leurs clients. Il a mis en avant la nécessité de saisir le vaste potentiel des innovations des médias sociaux. 27 the european lotteries news Décembre 2012 André Noël Chaker de Veikkaus Oy a présenté de manière particulièrement intéressante les tendances dans les règlementations UE qui touchent le jeu en ligne. En particulier, il a fourni aux participants des indications sur ce à quoi pourrait ressembler le futur Plan d’Action de l’UE sur les jeux de hasard en ligne et sur la manière dont les loteries devraient se préparer à plusieurs changements dans l’environnement réglementaire. Les Loteries doivent utiliser Internet pour continuer à canaliser la demande en jeux grâce à services modernes et attractifs, afin de prendre leur place dans un marché où l’offre illégale est encore croissante. Les présentations en rapport avec les paris sportifs en ligne décrivaient les expériences vécues dans deux pays européens : la France et les Pays-Bas. Cette session a été particulièrement intéressante étant donné que la France, représentée par Sophie Boissac de la FDJ, a fait le point sur la manière dont leur offre en paris sportifs s’est ajustée à un environnement ouvert à la concurrence. Bulent Polat, de De Lotto, a présenté plusieurs des initiatives entreprises par sa compagnie dans les domaines de la publicité numérique, du crowdsourcing et de l’engagement mobile des consommateurs de paris sportifs. Dans la catégorie des jeux instantanés numériques et des jeux de casinos, trois compagnies ont présenté un élément distinctif de leur offre. Matthieu Schebatt a présenté la gamme des instantanés numériques de la FDJ ainsi que certaines données portant sur la clientèle. Michael Rittmansberger de Win2Day a démontré comment la valeur récréative des casinos en ligne pouvait être améliorée avec une production de jeux en ligne de niveau mondial. Edvard Lysne de Norsk Tipping a expliqué que sa compagnie voyait une occasion à saisir dans le jeu en ligne occasionnel. La session consacrée aux smartphones et téléphones mobiles a bénéficié des connaissances des pays les plus développés du monde en interfaces mobiles : activités la Suède, la Norvège et Hong Kong. Patrik Körberg (Svenska Spel), Pål Bergersen (Norsk Tipping) et Phoebe Leung (HKJC) ont unanimement prédit que les canaux utilisant des téléphones mobiles, des smartphones et des tablettes allaient devenir une part non négligeable des activités de toutes les loteries numériques. Enfin, la session portant sur le bingo en ligne a permis au séminaire de se terminer sur une touche originale. Les expériences vécues par la France, la Finlande et la Suède ont montré de nombreuses similarités dans le comportement des utilisateurs, mais également plusieurs différences dans l’offre de produits. Emma Hällström, de Svenska Spel, a notamment déclaré que les joueurs de bingo n’étaient pas sensibles au prix mais plutôt au jackpot. Gersende Egal de la FDJ a souligné l’importance des éléments sociaux du bingo et Harri Järvinen de Veikkaus a indiqué que leur succès dans le bingo était étroitement lié au succès de l’ensemble de l’offre numérique de la loterie. Ray Bates et André Chaker Co-modérateurs 28 the european lotteries news Décembre 2012 Séminaire EL du Jeu Responsable Budapest, Hongrie 9 – 10 octobre 2012 Alors que 33 Membres EL répondent déjà aux Standards EL du Jeu Responsable, il existe une forte demande de la part des autres Loteries Membres EL non-alignées qui désirent en apprendre davantage sur le processus de certification, et surtout obtenir des informations de la part des loteries déjà au standard. Le Séminaire EL du Jeu Responsable 2012 a été gracieusement accueilli par Szerencsejáték Zrt., la loterie nationale hongroise. Ce sont plus de 50 délégués en provenance de 32 loteries et compagnies de paris sportifs européennes qui y ont participé, ainsi que quelques membres non-EL de Loto Québec et du Northstar Lottery Group d’Illinois aux Etats-Unis. Le Président d’EL, Friedrich Stickler, a adressé un message de bienvenue aux délégués et a fait une courte présentation sur le Jeu responsable et les perspectives qui attendent les Loteries d’Etat en Europe. Le Plan d’Action sur les Jeux de Hasard en Ligne de la DG Marché Intérieur de la Commission Européenne, très attendu, était prévu avant la fin du mois et le Président a assuré les participants que EL serait très impliquée dans toutes les discussions et les débats relatifs à ce sujet. Julian Price (Royaume-Uni) a décrit les initiatives entreprises par Camelot pour empêcher la vente de jeux d’argent aux moins de 16 ans, et Georges Stockmans (Loterie Nationale Belge) a présenté le programme « client mystère » de sa loterie. S’en est suivie une discussion animée sur l’utilisation d’acteurs pour incarner les clients mystère ainsi que sur la meilleure manière de récompenser/sanctionner les détaillants qui enfreignent les règles de vente aux mineurs. Coralie Zumwald, psychologue au Centre du Jeu Excessif à activités Lausanne, a partagé quelques expériences et données pratiques en rapport avec l’incidence et le traitement des joueurs « compulsifs » en Suisse Romande. Laura da Silva (Camelot UK Lotteries Ltd.) et Raymond Bovero (La Française des Jeux) ont présenté différentes méthodologies pour l’évaluation de la création de jeux. En décrivant leur utilisation de GAM-GaRD, Laura a souligné que la création de jeu responsable relève surtout du bon sens. Ensuite, Raymond a décrit la « Matrice pour un Jeu plus Sûr » de la FDJ, un outil d’évaluation qu’ils ont créé après avoir étudié tous les outils disponibles sur le marché. Norbert Katona (Szerencsejáték Zrt.) a présenté des données particulièrement intéressantes provenant d’un Projet pilote mené dans le nord-est de la Hongrie et dont certains éléments faisaient penser à une précédente étude de 2009, mais qui, selon Norbert, « avaient dépassé le cadre de la démographie ». En utilisant l’Indice Canadien du Jeu Excessif (ICJE) comme mesure, les résultats de l’enquête ont montré que 2,6% de la société étaient « dépendants du jeu » en 2012, comparés aux 1,2% de 2009. Teresa Zompetti (Lottomatica Group SpA) a présenté certaines campagnes fructueuses menées en Italie sur le Jeu Responsable. Son message soulignait l’importance d’être très clair et concentré et de fournir une approche intégrée réunissant un certain nombre d’éléments spécifiques. Bien que le message en lui-même soit important, le « ton » du message l’est tout autant. Mathias Witzke (Lotto-Toto GmbH Sachsen-Anhalt) a parlé de la « Semaine du Jeu Responsable » organisée par son Land durant l’été 2012 et Herbert Beck (Austrian Lotteries) a décrit un autre outil « mentor » qui surveille le comportement des joueurs dans un environnement de jeu responsable et ensuite les renseigne sur leur comportement individuel. Johanna Lipponen (Veikkaus Oy) a présenté les résul- 29 the european lotteries news Décembre 2012 tats d’une étude sur le jeu menée en Finlande en 2011 par le Ministère de la Santé. En résumé, aucun changement majeur n’était relevé concernant l’incidence du jeu ou les montants dépensés pour le jeu en comparaison avec une étude similaire menée en 2007. L’incidence du jeu compulsif dans la population est plus basse en 2011 qu’en 2007 (2,7% au lieu de 3,1%). Chez les jeunes (entre 15 et 24 ans), le jeu est moins présent et le nombre de joueurs compulsifs est plus bas en 2011 qu’en 2007. Estelle Dauchy (FDJ) a présenté la nouvelle initiative en ligne « Jeu Responsable » en montrant quelques exemples de ce nouvel outil en direct, mais a recommandé à tous les participants d’aller voir/tester eux-mêmes sur la page www.fdj.fr/jeu-responsable. Laura da Silva est revenue pour donner une présentation très intéressante sur les médias sociaux. Elle a terminé par quelques excellents exemples, en disant que si vous êtes capable de rendre votre produit amusant et engageant, alors vous parviendrez également à rendre les sujets liés au jeu responsable, à l’environnement et à la société amusants et engageants. la loterie aussi bien que l’évaluateur se basent sur le Cadre EL pour leur travail. Jutta Buyse, Déléguée Générale de la Représentation EL de Bruxelles, a résumé l’état actuel du jeu avec le « Plan d’Action de la Commission Européenne sur le Jeu en ligne », dont la publication est désormais attendue fin octobre. Herbert Beck est revenu présenter quelques éléments de la « Quadrature des Valeurs » (Helwig, 1967), où le besoin d’une éthique commerciale a été clairement indiqué. Ensuite, Carmen García-Ramal a rendu compte de l’importance qu’attache SELAE en Espagne à l’alignement avec les Standards du Jeu Responsable. Image positive du Jeu Nora Cecić (Hrvatska Lutrija d.o.o.) et Konrad Supper (WestLotto) ont partagé leur expérience quant à la certification et à la recertification, et Anne Pattberg (PwC) a fait une présentation très utile sur la préparation de l’évaluation. Il a été généralement recommandé que activités Julian Price et Hannu Rinkinen ont terminé la session avec des présentations portant sur le paradigme qui oppose Jeu Responsable/Responsabilité au Profit. Hannu a terminé sa présentation avec une diapositive qui résumait parfaitement sa présentation et, plus généralement, le séminaire. Jeu responsable et opérateur fiable Niveau de confiance élevé dans le Jeu Proportion élevée de Joueurs Revenus élevés Retours élevés pour la Société Ray Bates, Modérateur 30 the european lotteries news Décembre 2012 Atelier Relations Publiques et Communication «Communiquer l’importance des Loteries d’Etat pour la Société» Budapest, Hongrie 10 – 11 octobre 2012 Cet Atelier a fait suite au séminaire Relations Publiques et Communication qui s’était tenu à Tallinn en 2011. Il a consisté en trois présentations formelles suivies d’ateliers et de discussions de groupe intensives. La première intervention de Clarence Mitchell, Directeur Général de Burson-Marsteller au Royaume-Uni, a porté sur une série de thèmes d’intérêt. M. Mitchell a affirmé que les Relations Publiques visent à gérer les « exceptions et les désaccords », et s’est servi de nombreux exemples de son expérience professionnelle en tant que responsable des médias pour le Bureau du Premier Ministre britannique. Vous pouvez « influencer, mais jamais contrôler » une situation, en particulier une crise, et la meilleure approche consiste à se mobiliser rapidement et souvent. Il a déclaré n’avoir aucune connaissance des loteries, pourtant il a donné des conseils éclairés sur la manière dont EL devrait développer un « leadership éclairé » dans le secteur, comment promouvoir et mettre en avant sans complexe les bénéfices humains et sociétaux des loteries. Il a terminé sa présentation en exhortant les directeurs de loteries à toujours garder en tête la question que les journalistes et les observateurs posent sans cesse : « En quoi est-ce important ? » Ágnes Tulik, Directrice adjointe de la Communication chez Szerencsejáték Zrt., a exposé la manière très intéressante dont sa loterie avait récemment modifié l’image de marque pour la rajeunir… « jeune, original, dynamique et direct ». Ce rajeunissement a impliqué de redessiner le logo de la loterie et des points de vente ainsi que de développer une campagne institutionnelle utilisant des personnalités et des célébrités hongroises. Une des nouveautés qui a généré des discussions chez activités les participants : le « jumelage » des jeux de loterie avec les personnages de bandes dessinées tels que « Catwoman » ou « le Joker » à des fins promotionnelles. Bien évidemment, l’importance du Jeu Responsable a été fortement soulignée durant toute l’opération. Simon Burton, Contrôleur des Médias et des Relations d’Entreprise chez Camelot, a débuté sa présentation en plaçant le marché de la loterie sur le « point idéal » où l’Excellence commerciale rencontre le Bénéfice public. Selon lui, la Marque concerne surtout la cause/le contenu/ la conversation. Le rôle de la communication est de trouver le bon équilibre entre la visibilité et la responsabilité. Pour une communication portant sur les Bonnes Causes, il voit trois éléments « moi, mon monde et la nation ». Cela revient à dire qu’il faut développer la sensibilisation du public aux bonnes causes dans MON secteur, des campagnes d’information sur le bien commun obtenu grâce à la loterie dans MON MONDE et enfin le bien qui est fait au niveau national, tel que démontré dans l’excellente publicité diffusée au Royaume-Uni pendant les Jeux Olympiques 2012 et basée sur la vie de l’athlète britannique Jenny Meadows. Simon a mis en avant une idée intéressante : faire en sorte que tous les détaillants se rendent compte des montants que chacun d’eux a réunis dans son point de vente pour les bonnes causes durant l’année écoulée. Simon a terminé sa présentation sur le tryptique Joie – Aide – Espoir, le tout soutenu par l’Equité. Les ateliers individuels qui ont suivi ont couvert tous les sujets importants en relation avec les Relations Publiques et la Communication. Ray Bates Modérateur 31 the european lotteries news Décembre 2012 Atelier Distribution à Paris 6 novembre 2012 L’Atelier Distribution, intitulé « Réinventer le point de vente… Pensez détaillant ! » faisait suite au Séminaire sur les réseaux de ventes organisé à Dublin en novembre 2011. L’atelier s’est imposé comme étant le format le plus approprié, car les participants semblaient posséder une quantité phénoménale d’expérience à partager. L’oratrice invitée était Clare Rayner, grande spécialiste du point de vente au Royaume-Uni dont la présentation a porté sur un certain nombre de thèmes réellement intéressants. Elle a avancé comme argument principal que les contraintes de temps et la sensibilité au prix ont poussé les acheteurs à migrer vers les centres commerciaux hors des villes. La nouvelle austérité a provoqué une réduction des dépenses plaisirs, et donc une augmentation des sites de comparaisons de prix ; cette croissance en ligne implique une baisse de la fréquentation des points de vente traditionnels. Ils ferment et ceux qui restent sont de plus en plus utilisés comme de simples « salles d’exposition ». Il y a eu un changement du modèle d’engagement vers « So-Lo-Mo » • Les gens en qui nous avons confiance – SOcial • Les endroits proches de nous – LOcal • Lorsque je me déplace – MObil La commodité et l’expérience sont désormais des facteurs clé pour les consommateurs. Afin de répondre aux demandes de ces nouveaux consommateurs, les Détaillants doivent : • S’adapter à la demande de « Omni-channel » (nouvelle appellation du multi-canal) activités • Ne pas craindre la technologie mais l’adopter • Véritablement comprendre le noyau de sa clientèle, ses clients fidèles • Intégrer l’engagement social – être « un ami » • Faire preuve de responsabilité sociale dans la communauté Les détaillants doivent fournir le prix le plus bas OU la meilleure expérience pour être en mesure d’attirer des acheteurs différents. Pour aider les détaillants, les Loteries doivent… • Connaître leur clientèle, soit le détaillant et les joueurs • Aider le détaillant à faciliter les relations avec le client cible • Générer la fréquentation indispensable aux détaillants • Faire usage de la « Ludification » - amener du divertissement et des défis à l’expérience du consommateur – méthode éprouvée pour augmenter les ventes • Offrir une formation dans le service, la prestation et les pratiques éthiques Les séances de groupes ont mené à des discussions sur divers thèmes et échanges d’expériences. Les participants ont eu l’occasion de comparer leurs pratiques actuelles aux meilleures pratiques. En résumé, le groupe a décidé que le commerce de détail devrait se transformer en LDD ou Lieu De Divertissement. Les participants ont instamment demandé qu’un nouvel atelier Distribution soit organisé à la même époque en 2013. Ray Bates Modérateur 32 the european lotteries news Décembre 2012 LE PANTHÉON DE LA LOTERIE En 2005, le Public Gaming Research Institute basé aux Etats-Unis a institué le Panthéon de l’Industrie de la Loterie afin de rendre hommage aux professionnels de la loterie du monde entier pour leurs réalisations exceptionnelles au service de l’industrie. Chaque, année, sept nouveaux membres sont intronisés par leurs pairs et honorés pour leur engagement sans relâche dans la promotion de l’excellence et de l’intégrité au sein de l’industrie de la loterie mondiale. Cette année, Christophe Blanchard-Dignac, PDG de La Française des Jeux et 1er Vice-président de The European Lotteries et le Dr. Rolf Stypmann, Directeur Général de Toto-Lotto Niedersachsen GmbH (BasseSaxe), tous deux Membres du Comité Exécutif de la WLA, faisaient partie des lauréats. Comme membres de la Promotion 2012, Messieurs Blanchard-Dignac et Stypmann rejoignent un groupe particulièrement reconnu et éminent de professionnels du monde de la loterie. Le fait qu’ils aient été choisis montre à quel point leur fabuleuse contribution à notre industrie est valorisée. Christophe Blanchard-Dignac et Rolf Stypmann, ainsi que cinq autres professionnels de la loterie, ont été intronisés au Panthéon de la Loterie lors d’une cérémonie qui s’est tenue pendant le Sommet Mondial de la Loterie à Montréal/Canada, le 11 septembre 2012. Dianne Thompson, PDG de Camelot UK Lotteries Ltd. et Membre du Comité Exécutif EL, a présenté Christophe Blanchard-Dignac au public avant qu’il ne soit formellement accueilli au sein du Panthéon de la Loterie. La présentation du Dr. Stypmann a été réalisée par Arch Gleason, PDG de Kentucky Lottery Corporation aux Etats-Unis. The European Lotteries félicite Christophe Blanchard-Dignac et Rolf Stypmann qui font désormais partie du cercle restreint des lauréats du Panthéon de la Loterie. www.LotteryIndustryHallofFame.com panthéon 33 the european lotteries news Décembre 2012