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Edouard RAGON
11 rue de Prague
75012 PARIS
Mobile : +33 6 60 57 43 26
email : [email protected]
36 ans
Business Development – Solutions Marketing
DOMAINE D’EXPERTISE / COMPETENCES
• Business Development
• Création offre produits
• Developpement projet
• Solutions Marketing
• Analyse marché
• Contrôle budgétaire & financier
• Responsabilité d’équipe
• Négociation
• Relations partenaires
EXPERIENCE PROFESSIONNELLE
RESPONSABLE MARKETING
BS COMPUTER – GROSSISTE INFORMATIQUE (4 millions d’euros CA)
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AOUT 2006 A AVRIL 2013
En charge du développement des nouveaux outils marketing
Recherche de partenaires pour la création d’un site web www.bscomputer.fr
Elaboration du cahier des charges pour le site web avec le partenaire INFOFLASH
Acquisition d’une base de données de prospection emailing
Négociation commerciales pour le site web et la base de données
Mise en place d’un outil de communication : Elaboration newsletter quotidienne
Création de campagnes publicitaires par mots clés via une web Agency (CIBLO)
Gestion du référencement du site web
•
Développement des relations partenaires Editeurs/Constructeurs/Presse
Point business mensuel avec les partenaires : HP, MICROSOFT, TOSHIBA, ACER,
Traitement des appels d’offres (Lead amenés par les Editeurs/Constructeurs)
Négociation du Chiffre d’affaires & de la marge à réaliser avec les partenaires
Obtention des certifications commerciales auprès des partenaires (HP Gold)
Rédaction des communiqués de presse sur les activités et résultats de la société
Réponse aux sollicitations des journalistes
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Gestion et développement d’une équipe commerciale (3 commerciaux sédentaires)
Définition des objectifs de Chiffre d’affaires
Suivi des formations commerciales
Mise en place d’incentive via un sponsoring des partenaires
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Responsable du portfolio Produits
Gestion de la roadmap produits
Développement de nouveaux segments de marché : Storage, Tablet Pc, Réseau
Relation avec les chefs produits Constructeurs et Editeurs
Elaboration d’offres promotionnelles sur les produits
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Résultats obtenus :
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Amélioration de la qualité de communication auprès des clients
Trafic et visites du site web ont augmenté (de 50 visités/jours on est passé à 120 visites/jours)
L’amélioration des visuels publicitaires (newsletter) = Taux d’ouverture +8%
Le développement de partenariats a généré un taux de marge plus important (+3%)
Plus de visibilité chez les partenaires a permis d’augmenter les budgets octroyés (+15%)
Suite du Parcours Professionnel
CHEF PRODUIT SOLUTIONS DE SECURITE/ARCHIVAGE
ARES SA - SSII - (225 millions d’euros CA)
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JUIN 2002 – JUILLET 2006
Elaboration de l’offre produits selon 3 Thèmes : Veille sécuritaire – solution sécurité - Archivage
Création de la roadmap produits avec les partenaires : LEXSI, OXYAN, XALIS, CAVEO
Négociations commerciales avec les partenaires : Remises sur les produits & formation
Synthèse des argumentaires des produits : Bâtir le discours commercial de l’offre
globale
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Mise en place des outils marketing d’aide à la vente de la solution
Développement d’un site intranet – Emailing interne – Rédaction supports de vente
Gestion mensuelle des tarifs : communiquer aux équipes commerciales tarifs et marge
Présentation de l’offre lors des Kicks-off ou tours de France
Organisation de la participation au salon les Assises de la Sécurité
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ARCOLE : Progiciel comptabilité et RH développé par ARES : besoin d’archivage
Détecter les besoins sécurité et Archivage des clients ARCOLE
Organisation de séances de réflexion avec les consultants pour élaborer une offre
Campagne de sensibilisation des commerciaux ARCOLE sur les opportunités de CA
avec cette solution Sécurité/Archivage
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Résultats obtenus :
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Une réponse complète et flexible aux besoins de sécurité informatique en forte demande
Nouvelles opportunités de vente au sein du groupe pour les commerciaux
Marges importantes sur les licences (35%) et le service (Journée de consultant vendue 1 500€)
ère
Nouvelle Business Unit qui a généré des résultats équilibrés dés la 1 année
INGENIEUR COMMERCIAL JUNIOR EN SOLUTIONS D’IMPRESSION
ARES SA - SSII - (225 millions d’euros CA)
MARS 2001 – DECEMBRE 2001
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Recherche de produits pour bâtir une offre en solutions d’impression
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Construction de l’offre produits
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Commercialisation de la solution
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Résultats obtenus :
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Une réponse à un besoin client : « tendre vers le zéro papier »
Marges importantes et récurrentes sur les licences
Formation
Master II
Marketing / Publicité (2002) - PGSM Group Paris - ESG Paris
HEC
Classe Préparatoire - Lycée du Parc de Vilgénis Massy
Informatique
Suite bureautique Microsoft – PaintShop Pro – Photoshop - Sarbacane
Langues
Anglais correct, Espagnol correct
Centres d’interet
Sport
Course à pied (Manifestations : 10 Km de Paris & Vincennes)
Football en Clubs :
- Olympique de Nation (Secrétaire général du club)
- Dalloz : Capitaine/Entraîneur de l’équipe de football à 7 depuis 2005
Lectures
Philosophie, histoire, économie, littérature étrangère
Cinéma et Musiques Kubrick – Musique classique : Bach en particulier
Voyages
Vietnam – Inde – Maroc – Europe