Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet
Transcription
Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet
Découvrez comment : 1. Gagnez de l’argent en partant de rien 2. Créer votre propre site vendeur 3. Créer votre propre ebook 4. Et des dizaines d’autres techniques secrètes Par Sébastien Koubar Expert en Marketing © 2008 Sébastien Koubar/Argent Secrets, Inc. 1 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet © Sébastien Koubar, détenteur des droits initiaux – 2008 J’ai fait de mon mieux pour que cet ouvrage ne contienne pas d’erreurs et ne pose pas de problèmes. Il est vrai que j’ai travaillé longtemps et de façon acharnée pour vous offrir des informations exactes. Malgré mon expérience dans ce domaine, je vous livre mes secrets, mais ne peux en aucun cas être tenu responsable des résultats. Tout dépend de vous, à présent ! Tous droits réservés. Toute reproduction ou traduction par quelque procédé que ce soit, électronique, mécanique ou sous forme de photocopie, faite sans l’autorisation de l’éditeur, est illicite et constitue une contrefaçon. Vous ne disposez pas des droits de reproduction de ce ebook. Vous ne pouvez donc pas le distribuer librement. Vous n’avez aussi pas le droit de toucher au contenu de ce livre comme les images, les textes etc.… Ce ebook ne peut être revendu. Merci de respecter les droits d’auteur. Sébastien Koubar 2 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet INDEX Chapitre 1 : Avant de commencer --------------------------------------------6 Avant-propos ………………………………………………………………………..6 Approche du eBook ……………………………………………………………….8 Trois questions simples …………………………………………………………9 Imaginez … …………………………………………………………………………..10 Introduction ……………………………………………………………………......11 Chapitre 2 : S’enrichir sans site Web : Gratuit ---------------------------16 Affiliation : C’est quoi ? ……………………………………………………......16 Les différentes affiliations …………………………………………………….17 Affiliation : Auto surf ………………………………………………………......18 Affiliation : Petites annonces …………………………………………………22 Affiliation : Les écriteaux …………………………………………………......25 Affiliation et RichMails Arnaque ou pas ? ……………………………….28 BONUS : 100$ ! Tout de suite et méthode ………………………………..33 Astuce 1 : Les meilleurs programmes d’affiliation ……………………35 Chapitre 3 : Ecrire votre propre eBook ------------------------------------40 L’explosion des eBooks …………………………………………………………40 L’avantage des eBooks ………………………………………………………….42 Le seul secret pour écrire un eBook parfait …………………………….44 Agissez maintenant et gratuitement ……………………………………....46 Préparez vous maintenant …………………………………………………….47 Comment créer votre eBook, PDF la solution ………………………….48 Localisez un secteur d’activité et foncez ………………………………....52 Inventez un produit « surnaturel » et puissant ………………………..55 Le secret du « Comment faire… » …………………………………………..56 Quel nom commercial choisir ? …………………………………………….58 Commencez l’écriture …………………………………………………………..60 Le secret du piratage et du vol ………………………………………………70 Astuce : eBook modeste ou épais …………………………………………..72 Astuce 2 : Le temps n’est plus un problème …………………………….73 Astuce 3 : Fixer le prix de votre produit ………………………………....74 Astuce 4 : Les secrets des remboursements …………………………….75 Vous avez fini ………………………………………………..……………………77 Chapitre 4 : Construire votre propre site de vente --------------------78 Le succès d’un site Web ……………………………………………………….78 3 Comment démarrer ……………………………………………………………...81 Création du design de votre site …………………………………………….82 Création des pages et textes …………………………………………………..85 Mettre en ligne votre site ………………………………………………………86 Outils de statistiques GRATUIT ……………………………………………..89 L’autorépondeur ………………………………………………………………….91 DOSSIER CHOC ET SECRET ………………………………………………….93 Astuce : La lettre de prospection : longue ou courte ?..................94 Astuce 2 : Post-Scriptum, important ? CHOC …………………………..97 Astuce 3 : L’astuce de la « date limite » …………………………………..98 Astuce 4 : Obtenir des témoignages ………………………………………101 Astuce 5 : Pour les paiements ? …………………………………………….103 Astuce 6 : Automatiser l’envoi du eBook ………………………………..106 Astuce 7 : Mots clés des sites Web ………………………………………...107 Astuce 8 : Le secret du cadeau ………………………………………………112 Astuce 9 : La signature, négligeable ? …………………………………….113 Astuce 10 : Les forums de discussions ……………………………………114 Astuce 11 : Vos textes longs ou cours ? ……………………………………116 7 Astuce 12 : Tirer profit des critiques …………………………………….117 Chapitre 5 : Secrets de Adsense pour des revenus élevés : GRATUIT---------------------------------------118 IMPORTANT : A LIRE ………………………………………………………....118 Le concept de Adsense en détail ……………………………………………120 Comment se faire accepter du premier coup ………………………….121 Combien pouvez-vous gagner ? …………………………………………….123 Les rapports, négligeable ? …………………………………………………..124 Comment puis-je être payé ? ………………………………………………..126 Types et format d’annonces ………………………………………………….127 Annonces d’intérêts publiques : les éliminer ………………………….133 CHOC : Critères ( ou Channel en anglais ) ……………………………..135 Filtrez vos ennemis ……………………………………………………………..137 Quelques règles …………………………………………………………………..139 Testez, testez, testez …………………………………………………………….144 Les mots clés les plus payants…………………………………………….….147 Quels sont les endroits les plus payés sur mon site …………………148 Les meilleurs outils Adsense ………………………………………………..150 100 conseils pour une bonne utilisation d’Adsense …………………153 Gagnez de l’argent en parrainant …………………………………………. 166 Chapitre 6 : Positionner gratuitement votre site en premier sur les moteurs de recherches ----------------169 Introduction ………………………………………………………………………169 Cultivez-vous avant tout ………………………………………………………171 Le secret du succès de votre site …………………………………………..174 Comment Google calcule la pertinence d’une page …………………176 4 La technique de pro des mots-clés……………………………………….…178 Obtenir un classement foudroyant …………………………………..……184 Les 7 erreurs à ne pas commettre ………………………………………….185 Les stats vont vous permettre de faire mieux ……………………….…186 Astuce 1 : Augmenter votre trafic grâce à cette astuce ……………..193 Astuce 2 : L’importance des liens partenaires …………………….…..194 Astuce 3 : Comment trouver des liens ……………………………………195 Chapitre 7 : Secret de la vente des eBooks grâce aux mails ---------196 A savoir ……………………………………………………………………………...196 Comment faire pour que votre lettre soit lue …………………….…..198 CHOC : Ecrivez les meilleurs accroches …………………………………202 Comment avoir des rendements sans rien faire ……………………..204 Comment être lu jusqu’au bout ………….………………………………...210 Comment écrire votre mail ……………………………………………….….259 Préparez le terrain ……………………………………………………….……..263 Introduire le prix ………………………………………………………………..265 Passez à l’action………………………………………………………….……….266 Les 6 techniques secrètes de conclusion …………………….………….271 Le « truc » qui poussera la vente ……………………………….………….285 Réalisez votre premier mail …………………………………….…………..296 Le secret pour que 99 % de fois, le prospect achète …….………….303 Comment écrire de bonnes relances …………………………………….321 Astuce 1 : 101 meilleurs accroches américaines ……………………..357 Chapitre 8 : Quelques secrets sur Adwords ----------------------------364 Qu’est ce que Adwords et comment commencer…………………….364 Campagnes d’Adwords : fixer vos objectifs ……………………………368 Les mots-clés, faîtes une très bonne sélection ……………………….370 Création des annonces………………………………………………………..373 Quelques règles Adwords à respecter …………………………………..375 Définition des Urls de destination ……………………………………….377 Suivis et optimisation permanente ……………………………………… 378 Chapitre 9 – Neuf autres astuces pour gagner de l’argent ------------------------------------------------------380 Technique 1 : La technique de pari en ligne ………………………….380 Technique 2 : Gagnez à tous les concours ……………………………..393 Technique 3 : Système et secret de la vente sur Ebay ……………..396 Technique 4 : Les incontournables eBooks du Web ……………….404 Technique 5 : Votre voiture vous fait gagner de l’argent ………...407 Technique 6 : Ayez votre propre boutique …………………………….408 Technique 7 : Oboulo, envoyez et gagnez ……………………………...417 Technique 8 : La méthode qui rapporte sans rien faire ………….418 Chapitre 10 – Conclusion --------------------------------------------------420 5 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Chap. 1 Avant de commencer : Avant-propos : Avant de commencer, je tiens à vous remercier de prendre quelques secondes à lire ces petites lignes qui suivent : Vous avez, maintenant, entre vos mains un eBook, mon eBook, qui va dès demain changer votre vie. Je vous ai promis de ne pas dépenser un sous, et je vais tenir ma promesse. Vous trouvez dans ce eBook aucune méthode demandant un quelque investissement. Je ne parlerai ni d’entreprise, ni de Vcash, ni de boutique. Certaines méthodes demanderont un investissement mais nous verrons plus tard leurs secrets … Je veux juste vous demander, si vous exercez déjà une activité professionnelle, de ne pas arrêter votre travail ! Assurez-vous bien que vous gagniez des bénéfices avec ce eBook puis après contactez votre patron ! Assurez-vous bien que vous gagniez des bénéfices avec ce eBook puis dîtes lui : JE DEMISSIONE 6 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Ce eBook a pour but de vous enseigner les méthodes qui vont vous permettre d’exercer chez vous, à domicile, une activité stable, rémunératrice et fiable ! De toute votre vie, vous n’aurez pu penser à mes méthodes partant sur un principe si simple. Contrairement aux autres systèmes, moi je vous dévoile des techniques qui marchent ! Je gagne aujourd’hui des revenus sur Internet, je ne peux vous dire combien exactement mais mes rémunérations vont de 7 000 à 30 000 Euros par mois. Je le redis, ces activités sont complètement légales. Vous allez comprendre petit à petit en mettant en place ce système pourquoi ces méthodes sont infaillibles en aucun endroit. Allez jusqu’au bout de la démarche pour bien comprendre le fonctionnement Avec la montée des crises économiques, dans notre société actuelle, les salariés sont « virés » de l’entreprise à l’age de 50 ans, après avoir passé des dizaines d’années à son service. Et après ça, ils ne retrouvent plus d’emploi. A votre avis, pourquoi ? Et bien avec la robotisation aujourd’hui, le travail des salariés devient de plus en plus minime : donc ils sont virés. 7 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Approche du eBook : Ne vous précipitez pas ! Installez vous confortablement et commencez réellement la lecture de ce eBook. Si certains passages sont un peu « techniques », ne vous en préoccupez pas, continuez à lire jusqu’à la dernière page ! Une fois que vous aurez parcouru chacun des chapitres, les étapes s’éclaireront et vous pourrez très bientôt commencer à gagner de l’argent sur Internet. 8 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Trois questions simples : < Savez-vous faire quelque chose avec un clavier et une souris ? (Traitement de texte, copier/coller, cliquez etc.) < Avez-vous un ordinateur bien placé et dans un endroit calme ? < Pouvez-vous prendre environ 4, 5 voir 6 heures de votre temps libre par semaine ? Personnellement, j’en prends 5. Si vous répondez « OUI » à ces trois questions, vous êtes définitivement qualifié pour le Business et de gros profits vont se faire voir d’ici demain ! 9 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Imaginez : Vous ne travaillez plus cela fait 2 mois. Vous avez enfin réussi à aller au Brésil et vous relisez ce livre depuis le Brésil. Avant, vous travailliez dans une agence de voyage, vous gagniez entre 1600 et 2300 Euros ! Maintenant, avec ce livre électronique, vous gagnez plus de 12 000 Euros par mois ! Et vous savez quoi ? Vous vous levez à 11 heures de matin, allez à la plage de 14 heures à 18 heures, vous travaillez sur l’ordinateur de 19 heures 30 jusqu'à 21 heures ! Ce n’est pas beau comme journée ? Vous regardez votre boîte mail, vous avez 7 nouveaux messages vous indiquant que vous avez gagné 560 Euros. Pourtant… vous ne voyez pas pourquoi en étant à la plage vous pourriez gagner 560 Euros. Alors il y a un secret… « L’automatisation de votre business » 10 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Introduction : A partir de maintenant, je vais vous demander de supprimer de votre mémoire tout ce qui est : -mails rémunérés -roulez rémunérer -sondages rémunérés -Loteries gratuites -Surf Rémunéré -Jeux rémunérés -Clics Rémunérés -Appels Rémunérés -Inscriptions rémunérées -Fidélité Rémunérée -Recherche Rémunérée -Commerces rémunérés Vous lisez en ce moment la version 2 de « Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet ». La première ayant été un succès international avec plus de 10 000 ventes pour un livre de simplement une soixantaine de pages, j’ai donc décidé d’écrire un second volume, quatre fois plus volumineux pour satisfaire encore et encore des milliers de personnes. Cela fait 7 années maintenant que j’ai mis le doigt dans l’engrenage informatique et par la suite de l’internet. C’est donc dans ce document que va suivre 7 ans d’analyses et d’expérience. 11 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet J’ai donc tout naturellement cherché comment gagner de l’argent avec mon ordinateur et j’ai découvert toutes les possibilités qu’offre pour cela l’internet. Il y a maintenant plus de 2 ans que je n’ai plus de contraintes de travail (horaires, patron…). Je le sais, votre adrénaline est mettant situé à 70 %, et même si vous faîtes exprès de ne pas être intéressés, votre adrénaline serait a 78 %. Voici les réponses aux deux plus importante : Est-ce fiable ? Oui, bien sur que c’est fiable ! Vous avez sans doute vu mon relevé de compte Paypal et plus au point où vous en êtes pourquoi ne pas risquer un peu de temps pour essayer et je vous promets des gains…en quantité « astronomique ”. Et, rappelez-vous, je vous ais promis le remboursement ! Et pour la sécurité ? Ne vous en faîtes pas, vous préférerez sans doute gérer vous-mêmes la totalité de vos revenus que votre ancien patron ! Non ? Je vous le dit tout de suite : Internet est une véritable machine à créer de l’argent qui se verse dans un coffre fort. Entre vous et le coffre, il y a une porte blindée fermée à clés qui vous empêche donc de vous servir dans le coffre. Mon eBook est la seule clé qui permet d’ouvrir cette porte ! Je dois avant tout vous dire une chose : dans toute ma carrière professionnelle, je du subir des défaites, même bien plus de défaites que de réussites mais avec beaucoup de persévérance, j’arrivais toujours au résultat voulu, même si j’ai du attendre des années pour. 12 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Ne désespérez surtout pas ! Ne vous dîtes jamais que vous allez tout perdre et que cela ne sert à rien ! Comment se fait-il que des millions de personnes de part et là du monde gagnent quelques milliers d’euros par mois ? Comment se fait-il que je gagne très bien ma vie grâce à ma motivation ? Et comment se fait-il que vous n’y arriverez pas vous aussi ? Vous y arriverez, je vous le promets et le tout, sans aucun investissement ! Dîtes vous seulement une chose : que vous gagnez 500, 1000 voire 5000 la première fois, vous ferez toujours mieux la seconde, la troisième, la quatrième fois et ainsi de suite…Si ça marche pour moi, ça dois obligatoirement marcher pour vous ! Arrêtons la perte de temps car nous n’avons plus aucune minute à perdre ! Mon objectif est donc de vous former le plus rapidement possible pour une raison très simple : tous les jours, se sont des milliers d’internautes et de webmasters qui se connectent sur Internet et se sont ces mêmes milliers de personnes qui sont susceptibles de vous voler votre futur argent ! Vous faîtes donc face à un marché considérable et chacun d’entre vous peut en tirer un maximum de profit ! Il faut donc faire vite ! J’ai testé et amélioré avec mon expérience les meilleures méthodes et je mets à votre disposition mes guides pratiques et des didacticiels qui vous permettront de gagner du temps et d’être guidés afin d’avoir en main tous les outils nécessaires si vous voulez, vous aussi en profiter de manière simple et efficace. 13 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Gardez en mémoire que quelle que soit la méthode il vous faudra toujours un peu de travail et du temps à y passer mais les bénéfices que vous pourrez en tirer en valent vraiment le temps que vous y consacriez. Au fil de ces pages je vous apporterai la preuve de ma bonne foi et vous pourrez constater que les méthodes qui vous sont proposées sont testées et vous assurent que cela fonctionne parfaitement et simplement. Qu’avez-vous à perdre ? Rien ! Et vous avez tout à gagner ! Je tiens d’abord à vous rappeler que les méthodes qui sont décrites dans la première partie du eBook sont principalement dans le but de s’enrichir sans site mais bien sur, cela marche très bien si vous avez un site Web ! FONCEZ ! Et commencez à gagner de l’argent grâce à Internet dès aujourd’hui 14 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Et comment procéder ? Savez-vous quel est le meilleur moyen qui existe pour s’enrichir sur Internet ? Non ? Pourtant, je suis que vous avez déjà entendu parler de ce mot ! Tous les experts vous le diront : l’affiliation est jusqu’à maintenant, le meilleur moyen sur Internet pour se faire de l’argent… Avez-vous déjà entendu de ces affiliés qui arrivent à générer plusieurs milliers d’euros simplement en recommandant des produits sur leur site Web ? En effet cette perspective parait très profitable, une fois tout installé, ils recommandent des produits qu’ils ne paient même pas et ils touchent une commission directement sur la transaction sans aucun frais supplémentaires. Peut être avez-vous déjà essayé quelques affiliations, mais entre nous avez-vous réussi à générer plusieurs milliers d’euros ? Probablement pas, en effet très peu d’affiliés arrivent à ce revenu actuellement. Vous verrez, aucun problème avec ce système de revenus ! C’est fiable à 100 %. Mais ne vous inquiétez pas, j’ai testé et je vous donnerai les sites les plus fiables…ainsi que les méthodes pour l’automatisation des ventes. 15 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Chap. 2 S’enrichir sans site Web : Affiliation : C’est quoi ? L’affiliation, c’est un partenariat entre vous et une société ou un site. Cette société met à disposition des personnes des biens ou des services et vous lui apportez de nouveaux clients. En échange, la société vous verse une commission ou un pourcentage en fonction du prix des ventes réalisées grâce à vous. Les avantages d’être affilié sont : € Aucun produit € Pas de gestion de stock € Pas de service après vente à assurer € Pas de facture à fournir Vous ne vous occupez que l’aspect promotionnel du produit ou du service. Vous êtes, de ce fait, un genre de recruteur, de parrain, de chercheur d’affaire… …Un commercial professionnel. 16 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Les différentes affiliations : Sachez que mise à part les méthodes que vous allez découvrir dans peu de temps, il existe deux sortes d’affiliation : a)Affiliation classique : En optant pour ce type de programme d’affiliation, vous toucherez une seule et unique commission par vente effectuée, bien entendu, par vous. Cela veut dire que pour chaque produit vendu grâce à vous, vous gagnez qu’une seule commission, c’est-à-dire une fois par produit ! Mieux vaut que le produit soit chère donc commission plus importante. b) Affiliation à gains récurrents : Pour moi, c’est ma meilleure affiliation. Car cette méthode est capable de générer des revenus très importants. Certes plus dure… Vous recrutez des clients et vous touchez une sorte de salaire, tous les mois, votre commission sur leur abonnement. C’est-à-dire que tant que le client paie son abonnement, vous gagner. Vous verrez et croyez moi, vous ne regretterez pas les 22,99 Euros lorsque je vous dévoilerai les meilleurs programmes d’affiliations et leurs failles … 17 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet L’autosurf et l’affiliation : Voici 2 méthodes que j’ai combiné « malin » pour vous offrir un maximum d’argent. L’affiliation, vous connaissez ? Oui, vous savez quand vous vous inscrivez dans un service de vente et que vous aidiez le gérant à vendre un produit sur Internet, vous touchez une commission plus ou moins importante selon le produit. Prenons un exemple : le Club Positif ; l’affiliation du Club est très bonne. Vous pourrez bien sur choisir d’autre affiliation. Visitez un peu la rubrique « Les meilleurs affiliations » Laissez vous guider pas à pas : -Allez à cette adresse : http ://clubpositif.com/psp/affiliates/fgo.php?id=15800 -Inscrivez-vous en remplissant les champs du formulaire -Après votre inscription, accédez à votre compte. Vous avez maintenant la liste de tous les produits du Club à promouvoir ( à vendre ) avec leur prix et la commission que vous gagnez à chaque produit vendu. Maintenant, il suffit que vous trouviez des clients à qui vendre ces produits. C’est là que vient le rôle des autosurfs. 18 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet N’essayez pas de trouvez des clients tout seul, trop long et pas assez rémunérateur voir pas du tout. Inscrivez-vous dans plusieurs autosurfs : Trafikela Autovisiteur Autosurf.org 01autosurf 126hits.com Autohits247.com 216hits.com Trafechange Après votre inscription, rentrez dans le site d’autosurf, le lien à promouvoir (se trouve à la page d’affiliation du Club Positif, en dessous des prix). Puis attendez que le Webmaster de l’autosurf valide votre URL. Après la validation, ouvrez la page d’autosurf. A partir de maintenant, une page s’ouvre où des sites vont commencer à défiler. Le principe est simple, un site visité = une visite pour votre site. C’està-dire, que dès ce moment, vous allez commencer à générer des visiteurs sur l’Url d’affiliation. Laissez la page tournée toute seule, vous gagnerez donc un grand nombre de visiteurs. 19 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Voici un petit calcul : Page d’autosurf tournée pendant 24 heures, c’est-à-dire Un autosurf = 150 visiteurs par heure. 24 fois 150 = 3600 visiteurs par jour. 3600 fois 31 = 111 600 visiteurs par mois. Soit 111 600 POTENTIELS CLIENTS. Mais imaginons que vous utilisez les autosurfs que 5 heures par semaines donc : 5 fois 150 = 750 visiteurs par semaine 750 fois 4 (semaines) = 3000 visiteurs par mois, soit 3000 potentiels clients. Certes, c’est beaucoup moins mais c’est comme même beaucoup d’argent. Et en plus, tout ceci n’est que dans la mesure où vous utilisez qu’un seul autosurf. Inscrivez-vous dans 5 autosurfs : 3000 fois 5 = 15 000 clients par mois. Explications précises : Imaginons que vous promouvez la page de vente d’un produit coûtant 30 euros. ( Sur les 30 euros, vous prendrez une commission de 60%, c’est-à-dire 18 euros. ) 20 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Soit 15 000 fois 18 = 70 000 EUROS PAR MOIS A VIE ! Ca fait rêver, n’est-ce pas ? Revenons à la réalité ! Sur les 15 000 clients que vous avez envoyé sur votre site, seulement 1 % sera intéressés, c’est-à-dire 150 clients achèteront votre ebook ! Soit 150 fois 18 = 2 700 euros par mois. 2 700 euros par mois, donc 32 400 euros par an, sans rien faire, juste à attendre… Alors, regrettez-vous d’avoir payé ce eBook au prix de 45 euros ? Et vous voyez bien que ce n’est pas si difficile que ça ! Finalement, 2700 euros par mois, c’est le double du salaire moyen ! 21 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Affiliation : Petites annonces : Vous avez votre URL d’affiliation ? Ok, super ! Vous connaissez les sites de petites annonces ? Et bien voilà, essayez de vous inscrire dans le maximum de sites de petites annonces ci-dessous : http ://www.lespac.com/ http ://www.dejavuca.com/ http ://www.vendupar.com/ http ://www.annoncespaca.com/ http ://www.missive.info/ http ://www.infowebplus.com/ http ://normandie.emploi.net/ http ://www.normandnet.fr/ http ://www.cyberbougnat.net/ http ://www.mutuannonces.com http ://www.euroannonce.com/ http ://www.ptitesannonces.ch/ http ://www.okazoo.com/ http ://www.emploi.biz/ http ://www.emploi-stage-job.com/ http ://www.est-annonces.com/ http ://www.eucalyptech.com/ http ://annonces.gulliver.com/ http ://www.associanet.com/ http ://www.misterannonces.com/ http ://www.jobsafari.fr/ http ://www.g-trouve.com/ http ://www.annonces-directes.com/ http ://www.123cgratos.com/ http ://www.annoncesgratuites.info/ http ://www.cybergratuit.com/ 22 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet http ://www.lannonce.com/ http ://www.logassist.com/ http ://www.luxbazar.net/ http ://www.toulouseweb.com/ http ://www.sansagence.com/ http ://www.superannonce.com/ http ://www.aritere.net/ http ://www.akiway.com/ http ://www.netmalin.fr/ http ://www.artgora.org/ http ://www.packmanagers.fr/ http ://www.petites-annonces-vosgiennes.com/ http ://www.planetebesancon.com/ http ://www.trouveztout.com/ http ://www.whoolala.net/ http ://www.swissone.com/ http ://www.regart.ch/ http ://www.promosono.com/ http ://www.adfinder.be/ http ://www.aveyron-annonces.com/ http ://www.direct-go.com/ http ://www.annoncenet.fr/ http ://www.jdpro.net/ http ://www.vendeen.net/ http ://www.annonces.net/ Mettez vos liens dans les rubriques : Emploi et argent. Mettez de belles accroches du genre : « Enfin, un job rémunérateur sur le Net. » Ou bien : « Travailler de chez soi, tout en gagnant de l’argent, ça vous dit ? » 23 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Pour accrocher l’œil du lecteur, mettez des chiffres comme : « 70 000 personnes s’enrichissent sur Internet, pourquoi pas vous ? » Et n’oubliez surtout pas !! Vous n’embauchez pas, vous n’êtes pas patron. Ne mettez pas des phrases du style : « Recrute plus de 6000 personnes en France. » Sachez que c’est plus de 2 000 000 de visiteurs donc de clients qui passent sur ces sites. Profitez un maximum de cette opportunité, certes longue et ennuyeuse à court terme mais qui explosera vos revenus à long terme. La majorité des sites effaceront votre annonce après un certain temps (10 à 45 jours selon le site). Remplacer et renouveler vos annonces régulièrement représente votre meilleur angle d’attaque en ce qui concerne les sites d’annonces et les sites d’emploi. Souvenez-vous que les premières annonces sont toujours celles qui ont le plus de visibilité. Prenez soin de conservez toutes les annonces que vous composez dans un fichier sur votre ordinateur pour que vous n’ayez pas à les retaper lorsque viendra le moment de les renouveler… 24 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet L’écriteau et l’affiliation : Une des méthodes les plus rémunératrices que j’ai connu demandant, bien sur, aucun investissement. Cette technique est unique et vous l’avez déjà vu ou même utilisé. C’est cette méthode que couramment, les professionnels utilisent pour nous proposer leurs produits etc. : L’affiche peut-être : Imaginer quelqu’un n’ayant pas le temps de faire des recherches sur Internet cherche un job. Il se promène en ville et imaginer aussi sa réaction s’il tombe sur ça : 25 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet PACTOLE C’est un client à porter de mains. De l’argent pour vous et rien que pour vous. Il cherchera de quoi noter l’Url ou/et le numéro. Vous aurez fait l’essentiel, votre affiche est désormais gravée dans sa tête. C’est ce qu’on appelle de la propagande ou bien « Bourrage de crâne ». Votre seul travail maintenant, est de faire des affiches percutantes. Vous pouvez, bien entendu, prendre mon affiche ci-dessus mais le mieux est de faire une affiche à votre envie. Voici donc quelques points très importants à respecter pour la création de votre écriteau (tirés de secrets de professionnels de la publicité): € Mettez une lettrine Une lettrine est une lettre, qui est la première de la phrase qui est plus grosse que les autres, comme le U ci-contre. La lettrine augmente de 15 % le taux de lecture. 26 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet € Laissez des espaces, c'est-à-dire des blancs, entre les paragraphes et en faisant des alinéas, cette technique augmentera la lecture de 20 à 70 %. . Ne mettez pas plus de deux types de caractères d’écriture (typographiques). Cela sera une sorte d’obstacle dans la lecture et fera perdre de l’impact à votre affiche. € N’écrivez pas blanc sur noir (Noir au blanc). Une belle façon de faire diminuer la lecture de 10 %. € Le lecteur veut que vous parliez de lui et non de vous. Supprimez tout ce qui vous concerne : Je Notre Ma Me Moi Mes Nos Mon Nous Utilisez plutôt ceux-ci : Vous Votre Vos € Mettez votre numéro de téléphone : si le lecteur hésite ou a une question, votre numéro de téléphone sera sa seule mine d’information. Ne paniquez pas. Voilà, c’est tout ! Imprimez votre affiche en plusieurs exemplaires et collez en partout où vous pouvez (votre voiture, votre lycée, votre collège...) 27 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Attention RichMails Arnaque: Attention à ce programme qui est une grosse arnaque, c’est un Spam qui diffuse sur votre ordinateur un virus et des pubs pornographiques ! Donc si vous recevez un jour ce genre de mails, supprimez le : « Veuillez lire ce qui suit SVP, c'est extrêmement puissant et ça va très bien vous payer. Ceci n'est pas du MLM ou un autre schéma ou même une affaire de cadeaux. Tous les fonds viennent des annonceurs de la Société. Donc VOUS ne payez RIEN - NADA - WALLOU, pas un centime. !!! C'est la Société qui VOUS paye pour faire sa promotion. VOUS ne payez rien du tout. VOUS n'avez besoin d'aucune somme particulière pour pouvoir commencer et cela ne va vous prendre que 5 à 10 minutes pour être complètement opérationnel. VOUS allez toucher beaucoup d'argent sans qu'il ne vous en coûte autre chose qu'un peu de votre temps. Mais laissez moi plutôt vous expliquer comment cela est possible. Voici tous les détails : Suivez avec beaucoup d'attention les instructions ci-dessous, VOTRE SUCCES en dépend. Et j'espère que vous allez essayer car après tout, cette opportunité est entièrement GRATUITE. Rien ne sort de VOTRE poche, ni maintenant, ni jamais. 28 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Pour commencer, je vous garantis que vous allez gagner 100$ dans les 3 prochaines minutes uniquement si vous le voulez bien. Sans dépenser un sou ! Ce système ne vous coûtera strictement Rien - C'est honnête !!! Vous devez maintenant vous dire « Ouais allez ! » Vous allez gagner 100 $ rien qu'en vous inscrivant à un programme et en faisant partager l'opportunité à d'autres personnes. Et les bonus d'affiliation sont complètement DINGUE. Renversant !!! Vous n'enverrez JAMAIS d'argent Vous ne dépenserez JAMAIS d'argent On ne VOUS demandera JAMAIS d'argent Et pourtant vous allez toucher des milliers de dollars. Suivez simplement les étapes ci-dessous : Vous aurez besoin : *d'une adresse email valide (je vous conseille d'en créer une chez un fournisseur gratuit comme Yahoo ou encore Hotmail) * et d'un compte bancaire ouvert dans l'une des banques ci-dessous. Si vous n'en avez pas encore, cliquez sur les liens ci-dessous pour en ouvrir un gratuitement. Cela est indispensable pour pouvoir toucher vos gains et ne vous prendra que quelques minutes. 29 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet STORMPAY : https://www.stormpay.com PAYPAL : https://www.paypal.com E-GOLD : https://www.e-gold.com Mais passons vite aux choses sérieuses: Vous allez trouver ci-dessous 3 liens d'inscription ainsi que 3 adresses emails Premièrement, inscrivez vous à Richmails en utilisant le lien de la première personne de la liste (1ere personne). Vous allez immédiatement toucher un Bonus d'inscription de 100$, juste pour vous être inscrit !!! Utilisez bien le lien de la 1ere personne. Ensuite, envoyez un email à la 3e personne de la liste en indiquant dans le sujet « je me suis inscrit sous la personne 1 ». Maintenant, ouvrez un document de texte (Word ou Notpad par exemple) et copiez collez la présente lettre, créez un fichier et enregistrez le sur votre disque dur. Ensuite, sur votre nouveau document, supprimez la 1ere personne remontez les 2 autres (aux positions 1 et 2) et insérez VOS informations en position #3 (votre lien d'affiliation obtenu suite à votre inscription chez Richmail.com ainsi que l'adresse email que vous avez utilisé pour le faire). 30 Soyez très vigilant, ne vous trompez pas en recopiant les liens et les adresses, il vaut d'ailleurs mieux faire des copier coller plutôt que de recopier les liens et les adresses, que ce soient les votre ou ceux des 2 autres personnes. Voilà ! Seulement 3 niveaux, pas 6 ou 10 ou 20, juste 3 ! Lorsque VOTRE adresse va arriver en position #1, 27 personnes se seront enregistrées en utilisant VOTRE lien de référence ! Pas mal ! Mais ce n'est que le DEBUT. Un moment (tout petit moment) plus tard, chacune de ces 27 personnes aura à son tour 27 personnes enregistrées sous elle et ainsi de suite. Richmail.com vous paye pour toutes les personnes qui s'inscrivent sous votre lien sur 3 niveaux. Et ça va très vite, Ils font beaucoup d'argent avec leurs annonceurs. Alors faisons un peu de calcul maintenant. Voici comment fonctionne le plan de rémunération : Votre propre inscription = 100 $ 1er niveau : 27 X 25$ par affilié = 675 $ 2ème niveau : 729 X 25$ par affilié = 18 225 $ 3ème niveau : 19.683 X 25$ par affilié = 492 075 $ Voici les liens que vous devez utiliser pour vous inscrire: *1e personne: http://www.RichMails.net/[email protected] Email: [email protected] 31 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet *2e personne: http://www.RichMails.net/cgi-bin/[email protected] Email: [email protected] *3epersonne: http://www.RichMails.net/[email protected] Email : [email protected] ATTENTION : Si VOUS trichez, VOUS perdez ! Et les gens qui se trouvent en dessous de vous le sauront ! Vous devez franchir les 3 niveaux pour vraiment gagner gros. Une fois que vous aurez votre page prête avec VOS liens en #3, faites en simplement la promotion la plus large possible. Et regardez simplement vos rentrées financières ex-plo-ser !!! On se retrouvera au sommet ! Puissiez vous être riche! “ 32 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Bonus 100$ + méthode : Voilà la partie qui doit le plus vous intéressée ! 100$ tout de site, ça vous dit ? Le meilleur avec ce système, c’est que vous ne faîtes absolument rien, c’est gratuit et vous gagnez dès ce soir ! En fait, le principe est plutôt simple : Vous créez un compte sur le site, votre compte est mis en cote en bourse ! Et les actions se font toutes seules. Votre nouveau compte à long terme d'investissement sera placé avec aucun investissement ! Vous ne devez jamais mettre un Euro dans votre compte. La société effectue tout le travail pour vous. Il n'y a aucune forme compliquée à compléter et aucune bande rouge légal. Reposez-vous et observez comment votre argent se développe dans votre compte chaque semaine. En tant que membre de WealthToolbox, leur foyer vous aide à faire travailler l'argent sur l'Internet. 33 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Vous accèderez aux cours d'instruction audio, de vidéo et d'enchaînement qui enseignent : € € € € € € En ligne investissant Vente d'Internet Vente eBay Créer les produits numériques Installation d'un magasin en ligne Et beaucoup plus http://www.wealthtoolbox.com/ 34 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Les meilleurs programmes d’affiliation : Vous trouverez dans cette section les programmes d’affiliation que je juge les meilleurs. Vous pouvez bien sur les utilisez avec les méthodes du chapitre 1 en prenant votre lien d’affilié. Avant tout, vous devez savoir qu’il existe plusieurs sortes de programmes : -eBooks -multimédia -voyages -emploi -automobile -etc. Remarque : Constatez que l’affiliation se trouve dans la vie de tous les jours (automobile), donc pas seulement de eBooks … Selon le type de programme auquel vous participez, vous êtes rémunéré chaque fois qu'un de vos visiteurs clique sur un lien et : - se rend sur le site de l'annonceur (rémunération fixe au clic), - remplit un formulaire (rémunération fixe au formulaire ou à l'abonné), - passe une commande (commission sur vente). ATTENTION : Certains programmes demandent obligatoirement un site Web. Lisez le chapitre correspondant et faîtes vous votre site. 35 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Je vais classer les programmes par secteurs : Culture : A la commission : Alapage (http://www.alapage.com) Type d'affiliation : commissions sur C.A. HT. Rémunération : 5% jusqu'à 37 878 €, 6% de 37 878 à 303 030 €, 7% au-delà. Minimum de facturation : 75 €. Zone affiliés : http://partenaires.alapage.com/public_html/ Amazon (http://www.amazon.fr) Type d'affiliation : commissions sur C.A. HT. Rémunération : 5 à 15 % suivant le type de lien. Minimum de facturation : 100 Euros. Zone affiliés : http://partenaires.amazon.fr/gp/associates/join DVD Shopping Center (http://www.dvdshoppingcenter.com) Activité : DVD. Type d'affiliation : commissions sur C.A. HT. Rémunération : 7 % DU CA HT. Minimum de facturation : 30 €. Zone affiliés : http://www.rdmshopping.com/affiliation.html Fnac (http://www.fnac.com) Type d'affiliation : commissions sur C.A. HT. Rémunération : 6% jusqu'à 9545 €, 7% de 9545 à 75000 €, 8% au-delà. Minimum de facturation : 37 €. Zone affiliés : http://www.fnac.com/affiliates/affilie1.asp Au nouvel abonné / nouvelle commande / nouveau client : CD Discount (http://www.cdiscount.com) Type d'affiliation : à la commande. Rémunération : 1,50 € par commande de plus de 15 € TTC (hors frais de port). Minimum de facturation : 75 €. Zone affiliés : http://www.cdiscount.com/other/divers/affiliation.asp 36 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Informatique : Au clic : Materiel.net (http://www.materiel.net) Type d'affiliation : 2 formules au choix (clic ; ou commission sur C.A. TTC). Rémunération : 2 formules au choix (2 cents/clic+1,5% des ventes ; ou 3% des ventes). Minimum de facturation : 37 €. Zone affiliés : http://www.materiel.net/partenaire/index.html Divers : Travhealth (http://www.travhealth.fr) Activité : médical. Type d'affiliation : commissions sur C.A. HT. Rémunération : 20% du CA HT. Minimum de facturation : 15 €. Zone affiliés : http://www.travhealth.com/travhealth/src/affiliation/g_accueil.asp?Langue=FR&mscssid=UVK H32RB8WS92J5X00J759636752 Au nouvel abonné / nouvelle commande / nouveau client : Chateau Online (http://www.chateauonline.fr) Activité : communauté du vin. Type d'affiliation : au nouveau client. Rémunération : 15 € par nouveau client. Minimum de facturation : aucun minimum. Zone affiliés : http://www.fr.chateauonline.com/pages/ Price Minister (http://www.priceminister.com) Activité : produits neufs et occasions à -50%. Type d'affiliation : au nouvel abonné. Rémunération : 2 € au premier achat, 0,7 € pour la première mise en ligne d'article. Minimum de facturation : NC. Zone affiliés : http://www.priceminister.com/info/affiliation 37 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Liste de programmes que je n’ai pas essayé : http://www.voxup.com/ Travelres http://selftelecom.fr/ Kelkoo Programmes mettant en relation annonceurs/éditeurs : Cibleclick (http://www.cibleclick.com) Type d'affiliation : au clic, au double clic, au formulaire ou à la commission. Rémunération : en fonction de l'annonceur. Minimum de facturation : 100 Euros (tout programme confondu). Nombre de programmes : NC. Exemples de programme : Assurway, Bravonestor, Marcopoly, Pere-noel.fr, Rouge & blanc. Effiliation (http://www.effiliation.com) Type d'affiliation : au clic, au double clic, au formulaire ou à la commission. Rémunération : en fonction de l'annonceur. Minimum de facturation : 500 francs (tout programme confondu). Nombre de programmes : NC. Exemples de programme : 123credit, Digitall, DVDpascher, PriceMinister. Commission Junction (http://fr.cj.com/) Type d'affiliation : au clic, au double clic, au formulaire ou à la commission. Rémunération : en fonction de l'annonceur. Minimum de facturation : Inconnu Nombre de programmes : NC. First-Coffee Network (http://network.first-coffee.com/index.php) Type d'affiliation : au clic, au double clic, au formulaire ou à la commission. Rémunération : en fonction de l'annonceur. Minimum de facturation : Inconnu Nombre de programmes : NC. 38 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Régies publicitaires : Valueclick - - Note : 17,25/20 - Classement : 1er Rémunération : de 0,08 € à 0,35 € le clic. Statistiques : Oui. Sélection des annonceurs : Oui. http://www.comclick.com- Note : 16,75/20 - Classement : 2è Rémunération : de 0,08 € à 0,35 € le clic. Statistiques : Oui. Sélection des annonceurs : Oui. http://web.click-fr.com/ - - Note : 13,25/20 - Classement : 4è Rémunération : 0,11 € le clic. Statistiques : Oui. Sélection des annonceurs : Oui. http://www.horyzon-clics.com/ - - Note : 12/20 - Classement : 5è Rémunération : inconnu Statistiques : Oui. Sélection des annonceurs : Oui. 39 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Chap. 3 Ecrire votre propre eBook L’explosion des eBooks : Il n’y a pas si longtemps, 2 ans seulement, une explosion phénoménale s’est produite dans l’univers de l’édition : que se soit dans le secteur de la littérature, l’électronique, le numérique etc. Depuis, il est aujourd’hui IMPOSSIBLE de s’en passer. Je parle évidemment des eBooks…Qui vous permettront de devenir un des meilleurs éditeur du Web international. Pourquoi des eBooks ? C’est très simple parce que cette forme d’ouvrage bat toute concurrence : c'est-à-dire toute autre forme de publication. . Premièrement : Vous êtes l’auteur, la maison d’édition etc. en même temps. Donc les frais généraux sont presque réduis à 0. Le simple paiement d’un accès à Internet suffit pour devenir éditeur. . Deuxièmement : Vous n’avez plus besoin de vous compliquer la vie à envoyer des lettres, signer des papiers, utiliser votre PC … Avec les eBooks, plus aucuns soucis car tout est automatisé. La distribution du eBook est automatique. 40 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet . Troisièmement : Votre lieu de travail (bureau etc.) n’existera plus. Un simple ordinateur à la maison suffit, histoire de tout mettre en place et de vérifier ses gains quotidiennement. Sinon, vous ne faîtes plus rien : l’ordinateur travaillera à votre place, nuit et jour. 41 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet L’avantage des eBooks : La question que tout le monde se pose : A quoi servent les eBooks ? Il faut comprendre que dans tous les eBooks publiés, 99 % servent à apporter une information. Que se soit une documentation, un cours, un tutorial, bref, dans tous les cas, ce sont des documents qui nous aident et nous informent. Pour commencer procurer vous le logiciel : Acrobat d’Adobe http://www.adobe.com/prodindex/acrobat/main.html L’avantage est qu’un tel fichier peut être transmis directement à n’importe qui disposant d’un ordinateur, à tout heure, sans aucun problème de connexion etc. De plus, Le format PDF est beaucoup plus léger qu’un tout autre format, et est plus rapide à charger. Par conséquent, comme je l’ai dit plus haut, pas de problèmes de prix, d’édition, de couverture, ou encore l’impression qui coûte des centaines d’euros aux maisons d’édition etc. 42 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet En plus, vous avez le droit de mettre ce que vous voulez dedans ! Vous avez le contrôle TOTAL de votre ouvrage. Vous pouvez inclure des centaines d’images, des milliers de mots. Par ces mots, je vous conseille vivement d’insérer des images (bien faites, au moins) qui vont rajouter une touche de professionnalisme et rendra votre livre électronique beaucoup plus attrayant. Voici un site qui vous permettra de trouver les meilleures images gratuites du net : http://www.thefreesite.com/Free_Graphics/ 43 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Le seul secret pour écrire un eBook parfait : Avant d’aller plus loin et d’entreprendre la création de votre livre. Vous devrez savoir une des choses la plus importante. J’aimerais vous posez une question : Imaginez que vous ayez deux eBook a juger. L’un est très bien fait, vous êtes très content du travail qu’a fourni l’auteur. Vous savez que le travail est soigné ET vous sentez que l’information est sortie du cerveau de l’auteur. L’autre est très bien fait aussi, vous êtes très content du travail qu’a fourni l’auteur. Vous savez que le travail est soigné MAIS vous sentez que l’information n’est pas sortie du cerveau de l’auteur. Vous remarquez du « j’ai déjà vu un eBook avec exactement, au mot près, les mêmes textes ». Bref, vous comprenez : le deuxième a tout simplement copier/coller un autre eBook de A à Z. Tirez-en conclusion ! SECRET EN OR : Pour obtenir un maximum de succès, écrivez juste ce que vous pensez VOUS et pas les autres. Bien sur, je ne vous demande pas de ne jamais copier, cela arrive à tout le monde, même moi-même je copie. Vous trouverez sûrement dans ce eBook quelques mots identiques à d’autres. 44 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Sachez au contraire que ce sont ceux qui copient qui vendront moins ! J’explique : un texte connu mais remanié se verra tout de suite. Une seule vente de ce produit est cela en est finie de vous. Car la personne qui achètera dira aux autres vos copiages et plus personne n’achète. Vous devez être crédible. Une astuce : Demandez à l’auteur du eBook si vous pouvez copier et un peu changer quelques unes de ses phrases. En général, les auteurs acceptent car vous leur avez demandé. Certains demanderont une sorte de « Sources : Nom de l’auteur » en bas de l’information. Deuxième astuce : Débrouillez-vous pour trouver un site ou un forum qui reprend les idées du eBook. Comme ça, si on vous accuse, vous aurez juste pris l’idée du forum ou du site et non pas du eBook. En plus, vous pourrez le promettre. C’est le cas pour moi, certaines idées de certains eBooks me plaisent mais je ne copie pas, je cherche un forum parlant de ça et je cherche ensuite l’idée si je la trouve, je dirai que c’est le forum qui me la donnait. 45 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Agir maintenant et gratuitement : Comme je l’ai dit un peu plus haut. L’automatisation du business est mon secret. Comment j’arrive à gagner 800 Euros par jours ? Vendredi 28 septembre 2007 : 874,55 Euros de chiffre d’affaire. Samedi 29 septembre 2007 : 938, 03 Euros de chiffre d’affaire. Soit un peu plus de 1800 Euros en deux jours. Et je n’ai pas touché l’ordinateur. Je le sais puisque du vendredi 28 au lundi 31, j’étais à Marseille pour regarder le match de rugby France – Georgie : il avait lieu le dimanche 30 à 15 H 00. Donc vous voyez, je n’ai eu aucun contact avec un ordinateur. Pourtant un grand boulot a été fait. Le paiement a été validé automatiquement par carte bancaire, ensuite le eBook a été envoyé en quelques secondes. J’avais donc créé l’automatisation de mon business. C’est ce que je vais vous apprendre : automatiser votre business avec des méthodes gratuites. Aller, j’arrête de me vanter. A vous de jouer maintenant ! Il suffit juste d’écrire un eBook et c’est bon. Et croyez-moi, c’est très facile. 46 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Préparez-vous maintenant : Sachez d’abord qu’écrire un eBook implique de grandes responsabilités. Il faut effectivement que vous-même, c'est-à-dire que vous vous prépariez psychologiquement. C’est un investissement de vous-même. Ne quittez surtout pas votre métier actuel, il y a des risques. Après cela, tout devient facile. Connaître son sujet et le maîtriser est pour moi la chose la plus complexe dans la création d’un livre électronique. Je vais vous expliquer dans quelques pages comment bien choisir un sujet et le maîtriser. Vous aurez l’âme d’un éditeur professionnel. Un bon eBook d’environ 200 pages demande entre une et huit semaines de travail. A peu près 1 heure par jour et 3 heures samedi et dimanche. Cela vous fait seulement 11 heures de travail par semaine. Soit une moyenne de 90 heures pour écrire un eBook. Cela parait court mais cela équivaut à 4 jours non stop 24 H/24. Ces conditions sont bien sur valables que si l’éditeur connaît vraiment son sujet à la perfection. Remarque : Constatez que le plus gros travail dans ce business est la rédaction du eBook. 47 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Comment créer votre eBook, PDF la solution : Bon, pas besoin de vous présentez à PDF. Vous le connaissez sûrement. A part peut-être que PDF est l’abréviation de « portable document format ». Pour commencer, je vous conseille vivement d’écrire votre livre au format PDF. Pourquoi ? Et bien c’est très simple. Tout d’abord parce que 85 % des lecteurs ont Windows et donc 15 % ont des Mac ou autres. PDF peut se lire sous toute plateforme : PDF est donc un système multiplateforme. Si vous commencez l’écriture avec Word qui est une application de Windows, les Macs n’auront donc pas accès au document. Vous perdrez donc 15 % de la clientèle. Pour augmenter vos ventes et surtout votre crédibilité, votre document doit accepter le plus grand nombre possible de systèmes d’exploitation. Il existe jusqu’à maintenant plusieurs méthodes pour écrire au format PDF. Tout d’abord, si vous avez Adobe Acrobat Professional 8, c’est nickel : vous pouvez arrêter de lire ce sujet. Ceux qui ne l’ont pas (ne cherchez pas à l’avoir, il coûte 668,56 Euros), faîtes comme moi, utilisez des méthodes gratuites avec une qualité professionnelle. 48 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Vous avez Word ? Super, c’est donc avec Word que vous allez créer votre ouvrage. Après l’avoir créé (voir chapitre correspondant), vous devrez le transformez en document PDF. Ici, c’est très simple. Nous allons utiliser un logiciel gratuit qui a été conçu exprès pour transformez les Words à PDF. Le logiciel s’appelle PDF Creator, il est très simple d’utilisation. PDF Creator http://www.01net.com/windows/Bureautique/editeur_de_texte/fiches/26668.htm l Il s’agit en fait d’une imprimante virtuelle. Après l’installation, ne faîtes plus rien. Ouvrez un document Word, écrivez : « Blabla ». Cliquez sur Imprimer et choisissez votre imprimante, vous verrez une imprimante nommée PDF Creator, sélectionnez-la et c’est bon. Cliquez sur Enregistrer et le document va se créer automatiquement. Savourez le résultat ! Vous avez votre PDF…gratuitement. PDF Creator fonctionne aussi sur Mac, car il permet de générer des fichiers PDF à partir de n'importe quelle application supportant l'impression. 49 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Vous n’êtes pas convaincu par ce logiciel ? Lisez ces quelques réactions à la sortie de PDF Creator : « On attendait un logiciel sérieux et simple d'utilisation en Open Source pour créer des fichiers PDF sous Windows... Le voici! » Avis de 15 éditeurs professionnels. « Le Meilleur!! Sérieusement, ce programme est THE BEST!!! Adieu PDF995, car PDF Creator est bien meilleur que toi, sans pub, gratuit, rapide, etc. et génère des pdf d'excellente qualité :) Bref, un vrai outil indispensable ! » Avis d’amateur de PDF « Enfin la perfection!! Outil Indispensable pour professionnel et particulier, Petite Comparaison: (Edition de documents comptable pour transmettre aux clients par mail) avec Acrobat Distiller, ou une autre imprimante PDF, Résultat a peine satisfaisant mais le problème est que les fichier sont très lourd (3Mo Minimum par fichier) du coups, problème pour l'envoi groupé par mail. Avec PDF Creator, EXCEPTIONNEL!!! Qualité supérieure et surtout les mêmes éditions occupes désormais (105Ko!!!!) On a du mal a y croire la première fois. Donc énorme remerciement ou créateur de ce logiciel ! » Avis d’amateur de PDF « Adobe...bof! Du gratuit et fonctionnel, un fichier d'aide serait bienvenue mais super le soft, à quoi bon payer un prix de fou pour faire des pdf un must à télécharger now. Merci aux créateurs pour ce bon programme, merveilleux. » Avis d’amateur de PDF 50 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet « On l'attendait Pour tout ceux qui voulait créer leur pdf sans acheter chez adobe a un prix faramineux, voila PDF Creator, très bon, il lui manque juste l'édition mais c'est déjà très bien » Avis d’amateur de PDF « Simple, gratuit et en français J’utilise ce logiciel depuis longtemps et il ne m’a jamais posé de problème, il fonctionne exactement comme une imprimante (deux clics en plus, 1 pour valider et 1 pour indiquer l’emplacement du PDF créer). Il est simple à installer et à utiliser, la version 0.8 c’est beaucoup améliorer d’un point de vue esthétique et ergonomique (pour la partie option). Il ne manque plus qu’as trouver un soft pour éditer les PDF. » Avis de chef d’entreprise « Super top ! C'est fou le fric que j'ai passé avant pour avoir le même résultat ! Enfin du gratuit qui donne des lettres de noblesse à la communauté de l'informatique. On peut tous à présent faire du pro. Il rend possible de finaliser un travail en fichier PDF, super classe ! Saluons le fait qu'Open office le fasse aussi en quelques clics. » Avis d’amateur de PDF Bref, il y a encore des dizaines d’autres commentaires mais ça aurait été trop long. Maintenant qu’on a tout, commençons réellement la création de votre livre. 51 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Localisez un secteur d’activité et foncez : J’aimerais vous faire comprendre une métaphore que j’ai créée : « Internet est un coffre contenant des milliards de XXX et seul votre eBook en est la clé. » Elle est très facile à comprendre. Vous devez donc être la seule bouée de sauvetage de celui qui veut accéder au coffre. C’est ce que votre client doit comprendre et c’est ceux que vous allez lui mettre dans la tête. Vous avez peut-être compris le XXX. C’est votre secteur d’activité ! C’est le secteur auquel vous allez concentrer toutes vos forces. Cela peut être un secteur d’automobile donc : « Internet est un coffre contenant des milliards de voitures et seul votre eBook en est la clé. » Votre eBook sera donc une information à vos clients qui s’intéressent aux voitures. Devinez le XXX de cet eBook, le mien ? Et bien c’est l’argent. « Internet est un coffre contenant des milliards de dollars et seul mon eBook en est la clé. » Mon eBook est donc une information à mes clients qui s’intéressent à gagner de l’argent sur Internet. 52 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Vous comprenez ? Donc votre but à partir de maintenant, c’est de réfléchir sur ce fameux XXX, de quoi allez-vous parlez ? Qu’est-ce que vous allez apporter à vos lecteurs ? ATTENTION : Avant de créer votre eBook, vous devrez maîtriser votre sujet autrement dit, le XXX. Je peux peut-être vous aider à trouver un secteur d’activité : € € € € € € € € € Le football La mécanique La peinture Gagner en Bourse Gagner de l’argent La cuisine Webmaster Le jardin Etc. Après avoir choisi votre secteur d’activité, vous devrez le connaître mais surtout le maîtriser. Cherchez sur Internet toutes les informations que vous pourrez sur votre sujet. - 53 Surfez sur des sites spécialisés dans le sujet. Allez sur des forums : discutez, lisez, analysez et comprenez Analysez les moteurs de recherches : classement mots clés Soyez à la mode de votre sujet : restez informé Inscrivez vous aux newsletters et recevez des infos gratuites Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Personnellement, c’est ce que j’ai fait pendant 6 ans. Il m’a seulement suffit de quelques jours pour bien cerner et maîtriser mon sujet. 54 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Inventez un produit « surnaturel » et puissant : Vous avez votre secteur d’activité dans la tête ? Très bien. Après cela, il faudra créer le produit qui va mettre en valeur le XXX. Reprenons notre métaphore : « Internet est un coffre contenant des milliards de XXX et seul votre eBook en est la clé. » Vous allez donc créer la clé qui va permettre à vos lecteurs d’être informés des secrets de ce fameux XXX. Avant tout vous devez connaître parfaitement ce que vous allez rédiger dans le eBook. Pas au mot près, ni au chapitre près mais au moins son principal contenu et de quoi va-t-il parler en général. Vous verrez bien sur un peu plus bas dans le chapitre comment écrire de A à Z votre livre. Tout d’abord, essayez de trouver un titre qui donnera du tonus au livre. Pour votre premier eBook, je vous conseille vivement les « Comment faire… » que nous verrons dans quelques lignes. Je conseille aussi ces « Comment faire… » à ceux qui veulent écrire un petit eBook d’une soixante de pages en moyenne (110 pages maximum). 55 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Le secret du « Comment faire… » : On raffole de ce genre de petit eBook qui commence par « Comment faire… ». Pourquoi ? Parce qu’ils sont très simple à comprendre, courts et l’information est directement mise en valeur, pas de temps à perdre. Bref, il n’y a pas de bla-bla ! C’est pour cela que je vous conseille pour votre premier eBook ce genre de titre. Qu’il soit court, simple à comprendre et que l’info soit vite comprise. Allez-y, commencez ! Essayez de faire une accroche. « Comment faire … « Comment faire pour être … « Comment faire pour devenir… « Comment faire pour devenir rapidement … « Comment apprendre à … « Comment apprendre en quelques clicks … « Comment fabriquer … « Comment réaliser … 56 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet « Comment devenir riche … « Comment construire son propre … « Comment savoir facilement si … « Comment écrire gratuitement … Réfléchissez bien car une fois en ligne, ce titre sera définitif. Donc n’hésitez pas à gaspiller de la feuille et de l’encre. Ça y est ? Vous l’avez votre titre ? Et bien super, nous pouvons continuer. C’est justement grâce à ce titre que va se baser la rédaction de votre ouvrage. L’ouvrage devra tout simplement répondre à la question. Oui, c’est la réponse à la devinette. 57 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Quel nom commercial choisir ? Beaucoup de mes lecteurs ne comprennent pas très bien la différence entre nom commercial et titre du livre. Le nom commercial, c’est votre pub. C’est ce qui va engendrer le clic sur l’annonce votre site ou pas. C’est ce nom qui va faire décider le visiteur. Bref, c’est le titre du site ou de votre entreprise. Je sais, vous allez dire pourquoi je parle du titre du site alors qu’on a pas encore commencé l’écriture du livre. Et bien, parce que je pense qu’il est primordial de choisir le nom de sa société bien avant d’avoir écrit l’avoir. Cela permet de centrer encore plus le sujet. Le titre ne dépend pas du eBook, mais le eBook dépend du titre Sachez que 70 % des chefs d’entreprises sur le Web ou d’auteurs de livre électronique n’accordent que très peu d’importance au nom commercial et ne sont donc pas au courant de la force qui réside dans quelques mots. Le nom commercial que vous choisirez est l’étape la plus importante en matière de eMarketing. Un nom commercial permet de vendre mais surtout d’avertir le visiteur du « XXX », c'est-à-dire votre domaine d’activité auquel vous allez parler. Un nom commercial bien choisi vole 70 % de la concurrence. 58 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Je vous conseille de choisir un nom commercial très simple à orthographier. Mon titre commercial est : Argent Secrets. Argent Secrets - Composé de deux mots clés très tapés sur les moteurs de recherches - Orthographe très simple : argent et secrets - Il précise exactement mon centre d’activité : c'est-à-dire découvrez les secrets pour gagner de l’argent - Utilisation d’un mot international : « secrets » - Attire des clicks à 95 % des cas : sur 100 personnes qui ont vu ce nom, 95 vont cliquer. Voilà donc la liste des 5 paramètres conseillés pour avoir un nom commercial vendeur et professionnel. 59 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Commencez l’écriture : On arrive enfin à l’étape cruciale : l’écriture de l’ouvrage. J’écrirai ici ce que je pense le mieux pour avoir un eBook qui fera parti des meilleurs en style et en présentation. Je vous apprendrai à créer votre propre style, mettre en place le plan du livre, comment avoir une fausse boîte qui représentera votre ouvrage, les « trucs » à mettre obligatoirement dans l’eBook pour que vos lecteurs vous aiment indirectement, les écritures et couleurs etc. ATTENTION : Avant d’aborder quoi que se soit, je vous rappelle qu’il faut avant tout avoir recueilli toutes vos idées sur une feuille. Par exemple, vous voulez parlez des secrets d’un bon jardinier ? Et bien, écrivez sur votre feuille toutes les idées qui vous passent par la tête. Les idées seront donc les informations. Commençons d’abord par la mise en place du plan du eBook, c’est le plus simple et de loin le plus rapide. Vous avez vos idées, une feuille blanche et un stylo ? Parfait Lisez et relisez toutes vos idées. Comprenez de quoi elles parlent. Reprenons l’exemple d’en haut, imaginez que vous voulez écrire un livre qui parle des secrets des bons jardiniers. Essayez de chercher des infos utiles pour le lecteur. Répondez donc à la question du « Comment faire… » 60 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Voici ce que j’aurais écris sur ma feuille : Liste des idées : -A savoir : Le guide du bon jardinier - Les outils nécessaires -Le secret de l’entretien d’un jardin -Gardez en bonne santé une rose -Les meilleurs insecticides -Quelle quantité d’eau pour avoir une bonne tulipe (par exemple) -Les marguerites : du soleil ou de l’ombre ? -Etc. Bref, vous avez compris ! Maintenant, avec toutes vos idées en mains, essayez de les classés par « secteur ». J’appellerai les secteurs des chapitres. Vous allez donc créer plusieurs chapitres et vous allez essayer de classer vos idées dans les chapitres appropriés. Je vous y autorise, recopier sur mon livre. Regardez l’index : « Chapitre 1 : Avant de commencer --------------------------------------------6 Avant-propos ………………………………………………………………………..6 Approche du eBook ……………………………………………………………….8 Trois questions simples …………………………………………………………9 Imaginez … …………………………………………………………………………..10 Introduction ……………………………………………………………………......11 Chapitre 2 : S’enrichir sans site Web : Gratuit ---------------------------16 Affiliation : C’est quoi ? ……………………………………………………......16 Les différentes affiliations …………………………………………………….17 Affiliation : Auto surf ………………………………………………………......18 Affiliation : Petites annonces …………………………………………………22 Affiliation : Les écriteaux …………………………………………………......25 Affiliation et RichMails Arnaque ou pas ? ……………………………….28 BONUS : 100$ ! Tout de suite et méthode ………………………………..33 Astuce 1 : Les meilleurs programmes d’affiliation ……………………35 » 61 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Dans cette partie de l’index, vous savez donc que mes idées de départ étaient : Avant-propos - Approche du eBook - Trois questions simples - Imaginez - Introduction - Affiliation : C’est quoi ? - Les différentes affiliations - Affiliation : Auto surf - Affiliation : Petites annonces - Affiliation : Les écriteaux - Affiliation et RichMails Arnaque ou pas ? - BONUS : 100$ ! Tout de suite et méthode - Astuce 1 : Les meilleurs programmes d’affiliation J’ai par la suite créé des chapitres : Chapitre 1 : Avant de commencer et Chapitre 2 : S’enrichir sans site Web : Gratuit et j’ai jugé bon de mettre chaque idée dans le chapitre qui correspond le mieux. En continuant comme cela, vous aurez votre plan complet du eBook avec une qualité professionnelle. Dans l’index, mettez en valeur les chapitres des sujets (idées) comme par exemple le changement de couleur ou bien l’espace entre la bordure plus grand etc. Entamons maintenant l’entraînement de votre propre style. Il faut savoir que pour le contenu de votre eBook, je ne peux vous aider. C’est vous l’auteur, c’est vous qui gérez ! 62 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Par contre, je peux vous aidez pour avoir un style, vous différencier des autres en quelques sortes. REGLE À CONNAITRE : Soyez naturel et n’essayez pas de faire le professionnel. C’est justement comme ça qu’on montre qu’on est un amateur. C’est justement en essayant de faire des expressions recherchés avec un vocabulaire de français pur qu’on perd toute crédibilité. Un jour, j’ai lu un eBook qui parlait des paris en ligne. Et bien, croyez moi, ça ressemblait plus à un roman littéraire qu’à un livre à but informatif. Voici la solution que nous autres, professionnels, avons trouvé : la réussite dans ce domaine est d’écrire comme vous parlez. Il faut employer un style où vous montrer du professionnalisme sans montrer d’amateurisme. Un ton agréable montrant vos connaissances. Le style d’écriture va mettre en confiance votre lecteur et va se sentir protégé en lisant des connaissances de « semiexperts ». Evidement, cela ne va pas être facile d’apprendre un nouveau style. Moi-même, cela a été dur. Les secrets de styles que je vais vous révéler devront être appris et vont constitués votre réussite. 63 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Désolé, je vais être bref, vous allez peut-être démoraliser. Mais les plus grands obstacles qui se dressent devant tout éditeur sont : - Les fautes d’orthographes - Les fautes de la langue C’est, jusqu’à maintenant, les deux problèmes qui malheureusement empêchera toute vente. Mettez vous à la place du lecteur, vous seriez un peu inquiet par la qualité du produit si le vendeur ne sait pas écrire… Conseil pour l’orthographe : - Reprenez votre orthographe. Il existe ce qu’on appelle des vérificateurs d’orthographe. Malheureusement, la plupart sont payants et les gratuits sont de basse qualité et feront autant d’erreurs que vous. Si vous ne disposez pas d’un correcteur orthographique ou grammatical, demandez à quelqu’un. Il m’arrive moi-même de demander à un ami de me corriger mes textes. Règle 1 de rédaction : N’allongez pas vos mots et ne cherchez pas l’anticonstitutionnellement. Cherchez le plus possible de mots courts. Si vous employez un mot plutôt long, minimisez la phrase autant que possible : elle sera agréable à lire. D’après Ken Silver, ceci s’appelle la règle de la simplicité. « Les mots difficiles sont durs à comprendre mais une fois intégrer dans une phrase simple, on comprend le contexte » 64 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Règle 2 de rédaction : Je l’ai dit : faîtes des phrases courtes. Ce doit être une information simple, efficace et précise. Vos lecteurs comprendront vite et bien, d’un façon claire et nette. Et surtout, évitez le blabla. Règle 3 de rédaction : Espacez vos textes. Gardez des paragraphes courts de 5 ou 6 lignes maximum. Cela détendra le lecteur car les gros paragraphes mettent en stressent vos lecteurs. Par contre les petits paragraphes, une fois lus, le lecteur a atteins un but indirect. Il sent avoir acquis quelque chose d’important : c’est psychologique. De plus, la concentration sur des petits paragraphes et plus grandes que sur les gros. Règle 6 de rédaction : Comme dans une dissertation, les mots de transitions rapportent des points. Regardez mes paragraphes, remarquez que certains commencent par : En effet Premièrement Pour finir Cela va de Par conséquent Malgré De fait Maintenant que D’autre part Finalement En outre Encore une fois Bien entendu Ici Et Où Aussi bien Immédiatement Ces mots provoquent du courant entre vos textes et assurent une fluidité agréable à l’œil et à la lecture. 65 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Maintenant que vous savez écrire, il faut savoir quels sont les meilleurs outils d’écriture. Je parle des polices et des couleurs. Je conseille vivement d’écrire en Times New Roman. J’adore cette police, je l’utilise à chaque livre, car elle est claire et très lisible. Ensuite, je dirais MS Reference sans Serif qui est pas mal. Comme taille de police, pour l’intérieur des textes, j’utilise la police 16. Elle est ni trop grande ni trop petite. Elle est idéale aux yeux des lecteurs. Pour les titres, j’emploi entre 22 et 28. Finissons par les couleurs. Il est bien sur connu que presque tous les livre sont écris en noir. Certains auteurs écrivent avec un bleu marine comme cette phrase. Pour mettre en valeur un mot ou une expression comme je le fais souvent, je le mets en gras avec une couleur opposé. Les lecteurs aiment ça. Pour finir, je parlerai de l’image de votre ouvrage. Comment allaitvous le représenter. Il faut effectivement que votre client sache ce qu’il va acheter, à quoi ça ressemble. Dans notre cas, cela ressemble à un livre. Moi, je le représente par une boîte en 3D. On appelle ça des couvertures virtuelles. La question est : Comment faire cette couverture virtuelle ? Ici, s’offre à vous trois possibilités : -vous la faîtes vous-même -vous pouvez utiliser un logiciel spécialisé -demande à un professionnel 66 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Faîtes la vous-même : Dans ce cas, il faut utiliser un logiciel. Mes couvertures, je les fais moi-même avec Photoshop et elles sont sidérantes, sans trop me vanter, et ont une qualité de professionnel. Malheureusement, ce logiciel est très cher. Cependant, la création d’une boite prend quelques minutes. Vous pouvez donc téléchargez une version d’essai ici : http://www.clubic.com/telecharger-fiche9635-photoshop.html Et voici quelques tutoriaux pour créer une boite 3D avec photoshop gratuitement : http://www.photoshopmagazine.com/psmag/index.php?2007/05/21/63-tuto-simuler-uneboite-en-3d http://www.wks.fr/Faire-une-boite-de-logiciel.html Bref, vous aurez votre boite créée sous Photoshop gratuitement. Il existe aussi un autre logiciel The Gimp qui est gratuit. Vous pouvez le téléchargez ici : http://www.01net.com/telecharger/windows/Multimedia/creation_graphique/fiches/5245. html Voici le tutorial pour faire une boite avec The Gimp : http://www.framasoft.net/IMG/pdf/tutoriel_gimp_boite_de_logiciel.pdf 67 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Vous pouvez utiliser un logiciel spécialisé : Si vous vendez des logiciels (ou tout autre produit dans une boite rectangulaire) sur le Web, vous aurez peut être envie d'exposer de belles images de leur boite. Vous pouvez les prendre en photo, évidemment, mais pour un effet plus « percutant », une modélisation en 3D de la boite peut être indiquée. Il faut savoir que ce genre de logiciel est payant mais il existe des versions d’essai. Téléchargez True BoxShot 1.7 : http://www.clubic.com/telecharger-fiche20331-true-boxshot.html Ce logiciel qui est pas mal, il permet de faire en plus des boites, des CD, ici : http://www.nervepreserve.com/quick3dcover/index.html Autre logiciel : http://www.insofta.com/fr/covercommander/download/ Faîtes appel à un professionnel : La méthode la plus efficace car un expert vous fait le travail à votre place. Cherchez un peu sur Internet, vous trouverez bien quelqu’un qui vous la fera. Beaucoup de pro sont très cher, certains arrivent à 67 $, c’est comme même beaucoup. Je vous propose donc mes services. Oui, c’est moi qui vous fais votre boîte avec une très grande qualité. Tant que vous n’êtes pas satisfait, je vous refais le travail à un prix de 4 Euros la boîte. C’est vraiment donné. 68 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Voilà, c’est ici que ce termine l’écriture de votre livre. Vous avez tout en main, reste plus qu’à appliquer. C’est de la plus grande simplicité. Au passage, je vous conseille de numéroter vos pages, cela facilitera la lecture pour votre lecteur. Et j’ajouterai qu’il est préférable qu’en haut de chaque page, vous mettiez le nom de votre eBook comme je le fais. Constatez le : « Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet » en haut de chaque page. Ca gravera le nom du livre dans sa tête, c’est une technique très peu utilisée, même par les plus grands auteurs. 69 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Le secret du piratage et du vol : On a tous envie que ça cesse… mais pourtant impossible. Il n’existe pas de moyen anti-piratage à 100 %. Quoi que vous fassiez, les pirates se débrouilleront pour avoir en main votre livre. Cependant, il existe plusieurs façons de se protéger. Si vous écrivez avec Acrobat Pro 8, il n’y a pas de problème : on peut sécuriser son ouvrage. Mais sont nombreux ceux qui écrivent avec Word et le changerons avec PDF Creator et là… pas possible de protéger son eBook. Le meilleur est donc de mettre la loi de son coté et donc d’avertir le pirate. Un petit texte indiquant le copyright, une sorte d’avertissement sur le piratage : pour en savoir plus, regardez la page 2 du livre. Par contre, j’ai créé le secret pour tirer bénéfice du piratage. Oui absolument, faîtes vous pirater. Non, je ne suis pas fou. Réfléchissez : Un pirate ne donnera jamais votre livre. Il le vendra mais ne le donnera pas. Pourquoi ? Parce que les pirates sont souvent des avides d’argent de plus, le livre leur aura plu donc ils trouvent de la valeur dans le eBook et valeur = argent. Le pirate vendra sûrement le livre. 80 % des cas, il le vendra moins cher que son prix habituel. Il l’a eu gratuitement donc même si il le vend à 3 euros, il sera bénéficiaire. Mais vous aussi, vous serez bénéficiaire : imaginez qu’il vend 100 de vos livres à 3 euros. Vous aurez augmenter dans le prestige de 100 personnes supplémentaire. 70 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Bref, le pirate fait votre pub et vous vous ne vous fatiguer même pas. De toute façon, le eBook gardera le même nom, l’auteur sera le même donc même si le pirate en vend 35 000, ce sera votre nom qui sera prononcé 35 000 fois soit 35 000 autres personnes vous connaissent. Donc finalement, grâce au pirate, vous gagnez en prestige et en vente. En vente ? Et oui ! Parce que 70 % des visiteurs préféreront acheter sur le site officiel que sur un site qui n’appartient pas au propriétaire du livre. De quoi soulevez un peu la barre ! Et si vous ne voulez pas que votre livre se diffuse à cause des pirates, trouvez un de ses pirates et avertissez-le, menacez-le de porter plainte. Il se calmera sûrement. 71 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Ebook : modeste ou épais ? Il est évident que personne ne peut très bien répondre à cette question. Cela dépend du travail que vous pensez fournir et de ce que vous allez donner en information. Si c’est un cours de Marketing, de jardinerie, de business etc., il faudrait que le livre grignote beaucoup de pages. Regardez celui-ci, il fait comme même quelques centaines de pages puisque c’est un cours de Marketing. On peut appeler cela un livre. Un livre contient a peu près 70 pages et plus. Si c’est une brochure documentaire ou proposant une fiche d’un service, elle peut avoir une vingtaine de pages maximum. Il faut savoir qu’un livre sert à aborder un sujet complexe ou long qui nécessite des détails pour bien tout comprendre. A vous donc de choisir ! 72 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Le temps n’est plus un problème : Il faut que ce soit clair : ne soyez pas pressé. Vous avez le temps de tout faire, de réfléchir et d’écrire. Gros paresseux comme je suis, j’ai mis plus de 6 mois pour écrire ce livre. C’est comme même un peu long… Pourtant, j’arrive à le promouvoir et à le vendre. Mais faîtes attention, il y a deux risques : - perdre trop de temps peut nuire à votre réputation - trop d’argent sera dépensé en attendant Rappelez-vous, je vous ai dit que certains livres peuvent s’écrire en quelques jours, vous n’aurez rien perdu que ce soit en investissement ou en temps. Ne faîtes pas comme moi, cela vous cassera la tête à réfléchir plus de 6 mois à l’idée et à la rédaction d’un livre. Trouvez la facilité, la rapidité et ce qui rapporte. 73 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Fixer le prix de votre livre : Difficile à trouver la réponse à cette question : Je le vends à 10 ou à 50 Euros ? Deux problèmes : - A 10 Euros, vous perdez votre crédibilité à 90 % et vos profits ne grimpent pas beaucoup. - A 50 Euros, vous ne vendez pas comme vous le désirez : vous paraissez comme un abuseur. Cela dépend encore une fois de la qualité de votre eBook. Si vous parvenez à convaincre le client de la qualité de l’ouvrage, vous pourrez lui faire vendre à des prix élevés, la qualité justifie donc le prix. Une des règles de base est bien sur de gagner plus que l’on paye. C’est le seuil de rentabilité. C'est-à-dire les frais doivent être égaux ou inférieur à ce que vous gagnez. Il ne faut surtout pas vendre un livre à très bas prix si il a de la qualité. Je vous conseille de regardez la concurrence : ce qu’elle vend exactement et à quel prix. Vous vous ferez peut-être une idée. Si vous avez acheté ce livre c’est que je vous ai sûrement convaincu de sa qualité élevée mais pourtant il coûte 45 Euros, ce n’est pas tout les jours que l’on achète un livre aussi cher. Et jusqu’à aujourd’hui, mon livre rapporte de plus en plus de succès malgré son prix qui, visiblement, ne pose pas trop de problèmes. 74 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Les secrets des remboursements : Il n’y a rien de mieux pour accroître ses ventes que de mettre un système de remboursement : mettre en confiance votre client est votre premiers objectifs. Il est préférable et conseillé de mettre en place le renvoi du livre en cas de non satisfaction. Vous avez sans doute remarquez que ma garantie s’étends sur 365 jours, c'est-à-dire 1 an, jour pour jour. Etendre sa garantie de remboursement est une des meilleures façons pour accroître les ventes. Il est évident que seule la qualité peut déterminer un renvoi ou non. Je le répète, cela permet de mettre en confiance votre acheteur. Certains experts comme Ken Silver, Godefroy ainsi que moi-même, estiment que si le taux de remboursement est supérieur à 10 %, vous devrez repasser au peigne fin votre livre afin de trouver ce qui ne va pas. Je vous CONSEILLE encore et encore de mettre ce système car cela augmentera vos ventes de plus de 50 %. Certains experts ont essayé le test de la suppression de la garantie. Résultat : il vendait 10 fois moins. Maintenant laissez moi vous expliquer comment réduire vos demandes de retour à ZERO OU PRESQUE. - Une des méthodes que j’utilise et que j’adore : si le livre ne plait pas au lecteur, il vous demandera de le rembourser. Demandez lui donc de vous renvoyer le livre…et la c’est le choc. 80 % des acheteurs non satisfait supprimeront le livre de leur ordinateur et n’auront pas la possibilité de le renvoyer. Mentionnez surtout sur votre site qu’un renvoi du livre sera nécessaire pour le remboursement. 75 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet - Votre client a enfin décidé d’acheter mais n’entends plus parler de vous après l’achat. Cela montrera en évidence votre coté : « Je m’en foutiste ». Pensez donc impérativement à remercier votre client pour l’achat via un message mail. Ne mettez pas un système de remerciement automatique qui arrive dans la boîte mails directement après l’achat, ça se verra directement que cela ne vient pas de vous. Mais essayez plutôt de le remercier vous-même quelques heures après l’achat, le lendemain ou a la limite le surlendemain. - Proposez des mises à jour régulières et gratuites. Permettez à vos lecteurs de recevoir des mises à jour de votre livre gratuitement. Ça permettra de ne jamais lasser l’acheteur et ne demandera quasiment jamais le remboursement Quelques conseils pour bien être sur de soit : Êtes-vous vraiment sur de bien cibler votre clientèle ? Peut être avez-vous des visiteurs qui ne cherchaient pas tout à fait ce qu’ils voulaient : ils demanderont donc le remboursement. Proposez-vous de l’information de qualité ? Est-ce du déjà vu ? Ou bien est-ce du très caché et secrets ? 76 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Vous avez fini : Voilà, c’est terminé. Si vous avez suivi mes conseils, vous devriez sentir une excitation gigantesque. Le plus gros du travail a été fait… et par vous bien sur. Vous connaissez tout ce que vous devez savoir pour débuter. J’aimerais bien que vous m’envoyiez un mail à [email protected] en me disant votre travail ainsi que votre ouvrage que je vous conseille et vous félicite. Encore un conseil, est que lorsque vous aurez fini votre eBook, laissez-le de côté pendant un ou deux jours avant d’y revenir. Vous serez alors en mesure de le relire sous un œil plus frais et toute expression ne vous plaisant pas vous sautera immédiatement aux yeux. 77 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Construire votre propre site de vente Le succès d’un site Web : Rien de tel qu’un bon site Internet pour un bon revenu sur le net. Il est pratiquement indispensable d’avoir un site Web pour promouvoir son eBook et ainsi vendre en grands nombres. Un site Web spécialisé dans la vente de eBook se divise en quatre parties majeures qu’il faudra travailler : - la présentation, c'est-à-dire le design etc. - le prix et la façon dont il est mis en évidence - la technique de vente : la rédaction du texte de prospection - la promotion Marketing de votre livre. Il faut avant tout savoir que le design n’est pas tout. Ce n’est pas le design qui fait vendre mais votre lettre de prospection, c'est-à-dire le texte qui sera en première page : celui qui guidera et conclura la vente. N’essayez pas de bourrer votre page de liens inutiles et qui baissent la concentration sur la lecture de la lettre de prospection. Visez vers le concret et la simplicité. 78 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Regardez mon site Web où vous avez acheté le livre, il ne contient aucun lien attirant et gênant les yeux du lecteur : - Page d’accueil - Preuves des mes gains - Une page de contact - Et la page pour commander. Seulement 4 liens pour naviguer entre les pages du site. Evitez le graphisme inutile. Pas besoin de mettre des dizaines d’images inutiles et surtout, ne mettez jamais du gif. Cherchez bien sur mon site et dîtes moi : Que trouvez-vous sur mon site ? - Un titre accrocheur - Un texte de prospection - Ma photo et ma petite biographie - Une façon de récolter les adresses emails. - Des preuves de mes gains et des témoignages - Un système de multi paiement C’est jusqu’à maintenant le meilleur système pour mettre en place un site qui vend. Si un site qui prétend vendre un livre et n’a pas tous ces points réunis sur son site : c’est de la basse qualité. Cette technique permet d’avoir un taux de vente ou d’inscription de 65 % des visiteurs. 79 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Pour bien faire comprendre à votre lecteur votre information et de réussir à capter leur attention : la meilleure solution est le titre. Il faut utiliser des mots clés. Ces mots vont, en quelques sortes, représenter une image dans le cerveau du visiteur. Vous connaissez sans doute les mots clés, les plus connus dans le domaine du business sur Internet : -argent -pari -riche - découvrez -secret -gratuit -immédiatement -etc. Constatez le vous-même dans le titre de mon site : Argent Secrets Il faut que le titre soit bref, attrayant et mémorisable. Le titre est le seul facteur qui décidera le lecteur a consacré quelques minutes à vos lignes. Si il ne plait pas, il ne prendra pas la peine de lire ce que vous proposez. Beaucoup de mes lecteurs m’ont affirmer que c’est assez complexe : vous devez, dans votre titre, faire passez plus de 50 idées en seulement 3-4 mots. C'est-à-dire, mettre votre information en avantage dès les premiers mots. 75 % des soit disant experts accordent très peu d’importance à leur titre. Et 65 % de leurs visiteurs s’arrêteront de lire ce qu’ils proposent. 80 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Comment démarrer : D’abord, il faut se poser quelques questions, histoire d’être bien sur de soit. Voulez-vous faire de votre site une vitrine ? Ou est-ce que vous allez vendre un produit qui a son propre site ? Il est vrai que le cas 1 n’est pas très efficace. Les sites vitrines sont déconseillés, ça montre le peu d’intérêt que vous montrez à vos produits. Utilisez plutôt le deuxième cas, un site par produit. Pourquoi ? Et bien parce que la cible du premier produit ne correspond peut-être pas à celle du second. Un site doit avoir une clientèle très ciblée. Remarquez que tout les experts vendent un produit qui a chacun son site propre. Au début, c’est difficile. C’est vrai ! Mais entraînez-vous, ça viendra. Prenez une feuille de papier et écrivez les questions qui vous passent par la tête. Bonne chance. 81 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Création du design de votre site : Il ne faut pas croire que le design d’un site n’est pas important dans le processus de la vente. C’est un des principaux facteurs qui engendrera la vente. La meilleure façon est pour l’instant les langages basiques HTML, PHP et c’est tout. EVITEZ LE FLASH. Ce n’est pas forcement attirant, long à charger et très dur à référencer. Il existe pour ce genre de vente de eBook deux sortes de design de site : - Très courant et qui fais des merveilles : une seule page blanche qui tient juste pour le texte de prospection. Aucun menu, ni barre, ni colonne. Exemples de sites utilisant ce procédé : http://www.netprofitblueprint.com http://www.secretsadsense.com/ http://www.internetmilliondollars.com - Courant autant que l’autre mais moins utiliser pourtant donne de meilleurs résultat : un design de site normal avec un haut de page, une colonne à droit ou à gauche (menu) et la zone texte au milieu. Exemples de sites utilisant ce procédé : http://www.smceditions.com/sitequirapporte/?id=1 Mon site où vous avez acheté mon livre Personnellement, j’ai essayé les deux techniques. Pour le premier eBook, j’ai essayé la première et pour la deuxième version, celle-ci, la deuxième. 82 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Maintenant à vous de décider ce que vous voulez faire. Pour le premier, rien de plus simple, c’est du HTML basique. Une petite recherche sur Internet s’impose. Mais je vais vous faciliter la tache. J’utilise comme créateur de site NVU (gratuit) : http://www.01net.com/telecharger/windows/Internet/editeur_de_site/fi ches/29699.html Il est simple, rapide et gratuit. Par contre, ceux qui choisissent le deuxième choix, c'est-à-dire le site normal avec un menu, un header (haut de page) et une zone texte, ça devient un peu plus compliqué. Tout d’abord, il faut commencer par avoir un logiciel de graphisme. Pour mon site, j’ai utilisé Photoshop : le meilleur logiciel qui existe en matière de graphisme et de retouche photo. Cependant pas beaucoup d’entre vous l’ont ou pourront se l’acheter. Vous pouvez donc téléchargez une version d’essai ici : http://www.clubic.com/telecharger-fiche9635-photoshop.html 83 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Et voici un tutorial pour créer un design avec Photoshop gratuitement : http://rbox.free.fr/kit/vieuxkit/index.html Bref, vous aurez votre design créé sous Photoshop gratuitement. ATTENTION : VOUS N’AUREZ QUE 30 JOURS D’ESSAI Il faudrait que vous le finissiez en 30 jours et que vous l’enregistrer sur votre ordinateur. REMARQUE : Suivez bien le tutorial à la lettre près. P.S : J’utilise NVU mais vous pouvez très bien utilisez Bloc Note ou DreamWeaver. Chaque document Photoshop sera une page de votre site : la page aura donc la forme d’une image. Si vous avez choisi de créer une autre page pour votre site, créez un nouveau document. 84 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Création des pages et textes : Imaginons que vous utilisez NVU : -créer de nouveaux documents qui seront en fait les pages de votre site - la mise en ligne du site très facile et très rapide Comme l’indique le tutorial, que je vous ai donné un peu plus haut, il faudra que vous découpiez votre image Photoshop grâce à Image Ready (fourni avec). Vous aurez donc plusieurs images que vous incorporez dans votre créateur de site : NVU. Tout est expliqué dans le tutorial. Ensuite, mettez du texte, des images, des scripts etc. REGLE : Laissez la page d’accueil pour la lettre de prospection. Nous verrons plus bas comment en écrire une. Par la suite, créez une page « Contact », obligatoire, puis essayé de chercher vos concurrents pour voir combien de liens utilisent-ils et lesquels. 85 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Mettre en ligne votre site : Si vous utilisez NVU, rien de plus simple. Il faut d’abord vous trouver un hébergeur idéal. Encore une fois, cela dépend du contenu sur votre site. Si vous voulez faire un site Web de vente de un seul produit : vous pouvez avoir un hébergement gratuit d’un maximum de 100 mo. Pour mon site j’utilise Olympe Network : excellent service, aucune panne (98% de disponibilité), statistiques, email, SANS PUBLICITE, trafic illimité, 100 mo d’espace etc. http://www.olympe-network.com Inscrivez-vous bien sachant que votre pseudo sera le nom de votre site. Donc choisissez bien. Après l’inscription, vous recevrez votre login et mot de passe Web ftp. Il vous suffira d’aller dans NVU, d’ouvrir votre page d’accueil, que vous renommer « index », toute prête. Cliquez sur Fichier ---->Publier. Dans l’onglet Paramètres, rentrer le nom de votre site, dans l’adresse http, rentrer l’adresse du site que Olympe vous a donné à l’inscription du style : http://votrepseudo.olympe-network.com/, dans adresse de publication, rentrez l’adresse ftp de votre hébergeur (ne vous inquiétez pas, il vous la donnera à l’inscription), ensuite votre identifiant et le mot de passe. Dans l’onglet édition, rentrez le nom de votre site. 86 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Et appuyez sur Publier ! Vous avez fini. Rendez-vous sur votre site et vous le verrez en ligne. Voici un comparateur d’hébergement gratuit : http://www.freehebergement.com/?pg=2&nom=&espace_disque=&langue=&php=& mySQL=&nopub= Mais si l’espace de 100 mo ne vous suffit pas, il faudra se tourner vers l’hébergement payant. Le meilleur hébergeur jusqu’à maintenant que je connais est Hosteur : http://www.hosteur.com/index-herbergement-de-sites-12.html Je l’adore, tout d’abord, pour ses prix défiants toute concurrence : 1100 mo pour moins de 2 euros/ mois. Et vous avez droit à 25 GO de bandes passantes. La bande passante est en quelque sorte le nombre de visiteurs que vous recevez sur votre site. Imaginez que vous ayez une page qui fait 50 kilos octet. 1 GO = 1000 mo et 1 mo = 1000 ko. Donc 25 GO = 25 000 000 ko. Divisez 25 000 000 par 50 et vous trouvez 500 000. Vous pourrez donc avoir un maximum de 500 000 visiteurs par mois (la bande passante s’exprime par mois) aussi non votre site est bloqué. Sachant qu’il n’y a pas une seule page mais plus de 5 en général et sachant qu’elles peuvent faire plus de 50 ko. 87 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Maintenant que vous avez votre site en ligne, il est enfin prêt à attirer des visiteurs et à engendrer des ventes. Mais vous en aurez que très peu, voir pas du tout. Pourquoi ? Et bien pour le professionnalisme. Presque personne n’achètera sur une adresse du style : http://votre-pseudo.olympe-network.com/ ou http://votre-pseudo.votre-hebergeur.com/ Il vous faut donc un nom de domaine du genre : http://votre-site.com Ça c’est beaucoup mieux, pour les affaires et pour la crédibilité. Car sans nom de domaine, vous paraissez pauvre. Donc votre eBook ne vaut rien. Malheureusement, les services de noms de domaines sont jusqu’à maintenant tous payants. Mais, voici les deux que je préfère et surtout les moins cher. Nom de domaine en .com, .fr, be, etc. : http://www.neodomaine.com , le .com est à 15 Euros par an. Vous ne trouverez nulle part ailleurs moins cher. Nom de domaine en .fr : http://www.mondomaine.fr/ , le .fr à 1 EUROS PAR MOIS. Il n’existe aucune offre en .fr mieux que celle-ci. Voilà, vous avez maintenant une vraie adresse Web. Les ventes vont commencer. 88 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Outils de statistiques GRATUIT : Plus de 95 % des sites Web ne font pas appels à cet outil extraordinaire. Plusieurs études montrent que pratiquement personne ne connaît ses consultations quotidiennes et ne suivent pas leurs visiteurs. C’est pourquoi ces quelques milliers de sites perdent chaque jours un flot d’informations stratégiques. Je vais donc vous dévoiler LE programme qui travaillera pour vous GRATUITEMENT. Dans certains secteurs de la vente d’eBook, il est très important de savoir d’où viennent ses visiteurs, combien sont-ils etc. Il faut que vous sachiez l’origine de vos ventes pour connaître la base de votre succès et ainsi le refaire par la suite. Voilà pourquoi, il est très important de connaître ses visiteurs. Ce que doit avoir un outil de stats pour être jugé bon : - nombre de consultations - provenance des visiteurs - moment de la visite Des petits plus tels que le temps de consultation, les pages vues, l’équipement du visiteur, mots clés tapés etc. ne font pas de mal pour augmenter sa stratégie eMarketing. A l’époque où j’en cherchais un, je voulais tous ces points réunis dans un seul outil. C’était très difficile et ceux que je trouvais été payants. Il était hors de question que je paye quoi que ce soit. 89 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet La chance m’a sourit quand je cherchais dans un livre (un vrai objet non électronique) de Pascal Py, j’avais enfin trouvé… Le service Direct-Stats : http://www.direct-stats.com/ Je l’ai consulté, j’étais émerveillé. C’est une pure merveille. Que Dieu maudit tous ces arnaqueurs d’outils de stats payants. C’était exactement ce que je cherchais : - Bilan de fréquentation des visiteurs Calendrier permettant de voir ses stats passées Des graphiques IP et heure de consultations des visiteurs Provenance des visiteurs Carte du monde et détails pour chaque pays Equipements des visiteurs Avec ça, j’ai tout ce que je veux savoir et ma stratégie de Marketing avait pris un essor énorme. C’est GRATUIT et SANS PUBLICITE 90 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet L’autorépondeur : L’outils le plus important dans votre business Marketing. Il est fondamental d’entrer et de rester en contact avec vos visiteurs. Une page de Contact ne suffit plus. Cela ne sert que si des questions et réponses s’imposent. Mais sachez qu’un visiteur qui quitte votre site, est un visiteur qui ne reviendra plus sur votre site. A moins d’avoir noté ses coordonnées. Vous devez donc lui demander son nom, son prénom et son adresse email et non pas attendre que ce soit lui qui vous les donne. Attention, il faut savoir s’y prendre. « Laissez moi votre email afin que je vous inscris sur ma liste de clients » est une phrase qui vous fera perdre des milliers de potentiels clients. Offrez un cadeau. C’est un des meilleurs moyens pour récolter l’adresse email du visiteur. Personnellement, j’offre les 60 premières pages de mon livre ainsi que quelques astuces gratuites. Les adresses emails de tous vos visiteurs ainsi que leurs noms sont ce que l’on appelle un fichier de prospects : votre plus grande richesse. Vous avez donc besoin d’un outils ultime : l’autorépondeur. C’est l’autorépondeur qui récolte automatiquement les emails et les noms des visiteurs, c’est lui qui répond aux questions de vos prospects, c’est lui qui envoi automatiquement des mails que vous aurez écris auparavant et c’est aussi lui qui va envoyer le cadeau promis. 91 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Sans autorépondeur, c’est 90 % de la clientèle qui part en fumée. Voici un très bon autorépondeur français, le meilleur du Web : http://www.cyber-mailing.com/ Mais souvent les autorépondeurs sont payants et leur service n’est pas très bon en matière de disponibilité. Au début, je n’utilisais pas d’autorépondeur. Il était encore une fois, hors de question que je paye quoi que ce soit. J’employais une technique très efficace, aussi bien que l’autorépondeur : - Une Newsletter Cela permet aussi de récolter les emails des visiteurs et de leurs envoyés des mails quand vous voulez. Une newsletter est un email que vous envoyez quand vous le désirez, le plus souvent, une fois par semaine à tous les visiteurs qui se sont inscrits à votre mail listing afin de les informer des nouveautés de votre site. Vous avez la possibilité d’enregistrer des brouillons afin de les envoyer ultérieurement, vous pouvez également archiver les newsletters envoyées dans votre espace d’administration. Voici la Newsletter que j’utilisais : http://www.hawatools.com/ 92 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet DOSSIER CHOC ET SECRET : Nous commençons à aborder les choses difficiles. Il existe des secrets que vous devez savoir pour continuer votre vente d’eBook. Il y a plusieurs éléments qui font partis de ce secret. Il en existe 4. Quatre qui vont jouer le plus grand rôle de votre business. L’oubli d’un seul entraînera votre perte, quoi que vous fassiez. Les voici : - un passé : c'est-à-dire être un peu connu - un site Web exactement comme je vous dis de le faire - un cadeau - un système de paiement efficace proposant le paiement par carte Voilà, vous avez tout en main. Réunissez ces 4 éléments et à vous le succès. Passons au cœur du secret, c’est ce que j’essaie de vous apprendre depuis le début de l’ouvrage. Il peut s’expliquer en un mot : CREDIBILITE. Pas besoin de vous expliquer ce que c’est. Il faut montrer votre vraie personnalité. Apparaître comme un arnaqueur est dur à imaginer. Mes comprenez : pourquoi dit-on de nos jours les auteurs d’eBook sont des arnaqueurs ? C’est très simple, à force de voir le même style de page, les mêmes produits, on se demande si tout compte fait les eBooks ne sont que des ramassis de mensonges et de copier/coller. Essayez de changer de tactique, différez vos approches avec vos clients. Plus le livre vous ressemble, plus c’est crédible. 93 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet La lettre de prospection : longue ou courte ? Comme dit plus haut, le texte de prospection doit être en première page : la page d’accueil. Et c’est un texte pour un produit. Regardez tous les sites de ventes de eBooks. C’est une seule page qui explique le contenu ainsi que l’objectif, souvent longue. Elle va jusqu’aux indications du paiement pour procéder à l’achat. A elle seule, elle va permettre de vendre des centaines d’exemplaires. Constatez la puissance Marketing. Cette technique est la seule qui a du succès international. Regardez mon site, la page d’accueil est longue et contient quelques liens intérieurs en haut. J’ai fait en sorte que ces liens ne gâchent pas ni ne perturbent la concentration sur le texte de prospection. Certains experts répartissent leur texte de prospection sur plusieurs pages avec des effets de transitions du style « voir page suivante » ou « cliquez pour continuer ». Je préfère une seule page plus ou moins longue. Votre lettre de prospection est le premier élément qui motivera vos clients éventuels. Alors, devriez-vous éviter les textes longs ? 94 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Impossible. Il faut écrire le plus long possible. Dîtes en davantage pour en vendre d’avantage. Il arrive que certaines ventes soient dues grâce à la courtesse du texte mais dans ces cas, c’est que le produit n’a pas besoin d’explication et que l’information soit immédiatement comprise. Le texte de prospection n’est lu que si le titre a captivé le lecteur. Si vous réussissez à faire lire le texte, mettez le plus rapidement possible en valeur les points positifs et avantages de votre produit pour ne pas faire perdre l’attention. Faîtes attention à ça. Les gens sont souvent impatients. Ils ont la main sur la poignée de la porte de sortie, c'est-à-dire la croix rouge en haut à droit de l’écran est à un clic. Vous devrez trouvez un moyen pour retenir l’attention du client potentiel. L’astuce, c’est l’avantage en perspective. Le fait de mettre en premier plan les avantages. Ce sont des outils de ventes très puissants. Les avantages permettront de cibler le lecteur : « est-ce que ça m’apportera quelque chose ? » Si oui, il continuera à lire. Quelques astuces de bases pour avoir un texte de prospection qui soit lu : - Mettez les expressions ou mots importants en caractère gras. - Pas de soulignage, cela perturbe le regard et fausse les liens - Ecrire en couleur noir de préférence et pas de blanc sur noir - Paragraphes courts et directs pas plus de 5 lignes - Mettez des marges à droite et à gauche, les lignes sont ainsi réduites - N’hésitez pas sauter 1 ou 2 lignes entre chaque paragraphe 95 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet N’hésitez pas à insérer des images dans votre texte, ne négligez pas les preuves de revenus. Le taux de réussites de ventes grâce à de vraies preuves de revenus est de 100 %. Les visiteurs vous feront confiance et connaîtront ce que le produit leur apportera. Regardez mon site Web, j’ai créé une page spécial de mes gains avec plusieurs screenshoot. Plus de 70 % de mes visiteurs, achètent en voyant les preuves. Les résultats sont époustouflants et presque parfaits. Lisez bien ces quelques conseils vous permettant d’accroître l’attention du lecteur sur votre lettre de prospection : - Mettez des chiffres dans les titres comme je l’ai mentionné dans le chapitre 1. « Seriez-vous prêt à multipliez votre revenu par 4 », « 7 820 euros de salaire ce mois-ci et vous ? » - Les témoignages sont de puissants arguments de vente en matière de Marketing. Accompagnés d’une photo de l’auteur du commentaire, ça augmente les ventes de plus de 50 %. Nous verrons plus bas comment les utiliser. - Pour accrocher le lecteur tout le long du texte, il faut aller doucement. Ne pas annoncer trop vite les avantages. Laissez en pour le milieu et la fin. - Mettez des phrases à l’impératif entre guillemet. « J’ai atteints la réussite grâce à ce livre » ou « J’ai gagné plus de 7 000 Euros en m’aidant de votre eBook » 96 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Post-SCRIPTUM, important ? Plusieurs études montrent que les visiteurs défilent la page une première fois jusqu’en bas pour voir le prix. Connaissant la valeur du livre, il remonte en haut et commence la lecture. Point négatif : lorsque le visiteur voit le prix, à l’instant même rien ne lui indique pourquoi il vaut XXX Euros. L’astuce est donc de mettre des Post Scriptum (P.S) en bas de page en dessous du prix. On y met les arguments les plus percutants, ça sera attirant et permet de détourner le regard du prix. Mettez autant de P.S que possible. Mettez en 7, ça ne fera aucun mal. Exemple : P.S. - Votre site pourrait payer vos factures, plutôt que de vous coûter de l'argent. Démarrez aujourd'hui en prenant connaissance de mes Secrets d'XXXXX ! P.S. nº2 - Même si vous n'êtes pas encore inscrit à XXXXX, je vous enseignerai comment démarrer en 5 minutes ! P.S. nº3 - N'oubliez pas que les changements que vous effectuerez sur votre site après avoir lu mon livre peuvent vous rembourser cet eBook en une journée ! P.S. nº4 - 100 % satisfait ou remboursé. Si vous n'atteignez pas les résultats dont je parle, vous pouvez demander à être intégralement remboursé. Vous n'avez donc rien à perdre. Pourquoi ne pas télécharger maintenant ? 97 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet L’astuce de la « date limite » : Il est très important d’utiliser la date limite quel que soit le type de votre site, le design ou même le texte de prospection. Cela favorise et les ventes et augmente le nombre d’inscriptions ou de commandes. N’essayez pas de me contredire, c’est prouvé que ça marche. Mais pourtant une grande majorité des « experts en Web Marketing » n’utilise pas cette technique très efficace. On va dire que cela créer un sentiment d’urgence pour le visiteur. Exemples : « Si dans les deux minutes qui suivent vous me passer votre mail ou passer commande, vous recevez immédiatement un cadeau d’une valeur de XXX Euros. » « Profitez de notre rabais de XXX % sur l’achat de notre eBook. Faîtes vite, cette offre prend fin le 29/10/2007 à minuit » Vous comprenez a peu près comment faire. Cette méthode est efficace non seulement sur votre site mais surtout dans les mails envoyés à votre liste d’inscris à l’autorépondeur. Dans l’exemple deux, remarquez que j’ai utiliser une date et une heure : « 29/10/2007 à minuit ». Voici comment, sans rien faire, la date se réactualise tous les jours : il faut utiliser un script. 98 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet <script language="JavaScript1.2" type="text/javascript"> <!-- Begin var months=new Array(13); months[1]="Janvier"; months[2]="Février"; months[3]="Mars"; months[4]="Avril"; months[5]="Mai"; months[6]="Juin"; months[7]="Juillet"; months[8]="Août"; months[9]="Septembre"; months[10]="Octobre"; months[11]="Novembre"; months[12]="Decembre"; var time=new Date(); var lmonth=months[time.getMonth() + 1]; var date=time.getDate(); var year=time.getYear(); if (year < 2000) // Y2K Fix, Isaac Powell year = year + 1900; // http://onyx.idbsu.edu/~ipowell document.write("" + date + " "); document.write(lmonth + ", " + year + ""); // End --> </script> Voilà pour le script de la date. 99 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Vous pouvez aussi utiliser une sorte de compte à rebours : « Si vous commander dans les « compte à rebours (le script) » prochaines minutes, vous pourrez bénéficiez d’un bonus gratuit d’une valeur de XXX Euros » Le compte à rebours permet encore plus de faire sentir l’urgence car il est en temps réel. Voici un lien utile : http://www.web-creationfr.com/javascript/index.php?id=36. Cependant il existe d’autres moyens qui ont le même effet sur le visiteur, c'est-à-dire l’urgence. - Limitez vos exemplaires. C'est-à-dire que seuls les 100 premiers acheteurs pourront bénéficier de XXX service ou bonus voir rabais. Les visiteurs se presseront pour acheter. Pour augmenter votre crédibilité, mettez un compteur du genre : Déjà, « compteur (script) » ont acheté le livre. A propos de la date, vous pouvez aussi prendre l’exemple de l’augmentation du prix du livre si la commande n’a pas lieu d’ici les quelques heures qui viennent. 100 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Obtenir des témoignages : Pour accroître votre crédibilité, il vous faut absolument de vrais témoignages. Soit par des tiers soit par des amis ou autres qui ont lu votre livre. Une photo de l’auteur du commentaire ne ferait pas de mal, justement elle accroît la crédibilité. Et ne lésiniez pas sur la quantité, mettez beaucoup d’avis positifs. J’utilise quelques méthodes pour avoir des témoignages sans les demander à qui que ce soit. Premièrement, plus de 60 % des lecteurs vous enverront sous 2 semaines après achat un petit commentaire de remerciement du style : « Merci Sébastien pour cet eBook. J’ai apprécié son contenu. Encore merci » C’est le message que j’ai reçu d’un de mes lecteurs. Certes ce message fait qu’une ligne pourtant, il a une très grande force dans la vente. Voyez comment j’ai fait : j’ai contacté l’auteur de ce commentaire, je lui ai demandé si je pouvais mettre son témoignage sur mon site et en dessous son nom et prénom, si possible une photo. Et bien j’ai eu toutes ces informations. Cependant 1 ligne ne suffisait pas. Je lui ai demandé de me parler un peu plus de ce qu’il pensait de mon ouvrage. Il m’a fait un texte rempli d’avantages etc. bref, j’ai récupéré l’essentiel et hop : mise en ligne sur le site. 101 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Mais surtout, ne mettez aucun faux témoignage et de fausses photos parce que ça se sais immédiatement. Une chose qui fait fureur en ce moment, ce sont les témoignages audio et même vidéo. La crédibilité augmente à plus de 300 %. Essayez d’interviewer le lecteur par système vocal ou vidéo et mettez le sur votre site avec son accord. 102 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Pour les paiements ? Voilà, vous avez tout qui est prêt : votre livre, votre site, votre domaine, votre hébergement etc. manque plus que le service de paiement. Une des phases les plus délicates, le moyen de paiement. Regardez mon site, je propose : - paiement par carte bancaire - paiement par solde Paypal - paiement par Moneybooker - Chèque, Cash ou Mandat poste Il est OBLIGATOIRE de mettre un service de paiement par carte bancaire. Vous perdez 90 % des visiteurs puisque plus de 90 % des visiteurs l’utilisent car : - il est rapide - très sécurisé - pratique et moins cher Entre 1 à 10 % des visiteurs payeront par d’autres moyens que nous verrons plus bas. Personnellement, 85 % des mes clients m’achetaient mon ancien livre grâce à leur carte. 103 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Vous avez donc besoin d’un système identique. Pendant des mois, j’ai cherché un système gratuit qui permettait de mettre en place un paiement par carte en prenant un maximum de 10 % par transactions. Je ne trouvais pas. Il y avait ClickBank mais beaucoup trop compliqué à expliquer et surtout en anglais. Il m’en fallait un gratuit, français et facile. Jusqu’au jour où un ami m’a fait découvrir un service génial, exactement ce que je cherchais. Voici le système : http://www.1tpe.com/ Un tout nouveau service, en plus il est spécialisé exprès pour les produits électroniques donc exactement ce qu’il vous faut. Ce service prend 10 % sur chaque transaction. Vous avez donc votre système de paiement par carte. L’atout double de ce service, c’est qu’il vous propose de vendre votre eBook et de le diffuser gratuitement dans leur catalogue. Donc de la pub. L’atout triple de ce programme c’est qu’il vous créer votre système d’affiliation. Et oui ! C’est gratuit et ça permet d’avoir des gains sans rien faire et de gérer vos affiliés. 104 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Ensuite je propose comme paiement Paypal. Pour créer un bouton pour payer par solde Paypal : - Connectez-vous à votre compte - Onglet Outils Marchands - PayPal comme solution de paiement supplémentaire Ensuite, suivez le guide : c’est simple. Vous aurez donc votre deuxième moyen de paiement. J’utilise ensuite Moneybookers : http://www.moneybookers.com/app/?rid=1722920&l=FR Malheureusement, ce service ne propose pas encore le système de paiement en ligne et de transactions. Il ne se fait que par le biais du site sous forme de paiement sous mail. C'est-à-dire que si vous voulez offrir le paiement par Moneybookers à vos visiteurs, il faudra leur donner votre adresse de Moneybookers, ils paieront donc sous le service. Et vous devrez leur envoyer le livre après avoir vérifié que l’argent est bien sur votre compte. Bon, vient ensuite le paiement par chèque, cash ou mandat. Il suffit de donner vos coordonnées telles que l’adresse, la ville le code postale, nom et prénom, le pays et la devise. N’oubliez pas de préciser que l’envoi du eBook sera fait lors de la réception du courrier. Demandez à l’acheteur de vous envoyez un mail contenant son nom, prénom, email après avoir envoyé le courrier. 105 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Automatiser l’envoi du eBook : Cela aussi me tracasser la tête. Car c’est pratiquement impossible de gérer les envois sans un système d’envoi automatique. C’est ce que je faisais pourtant : je me connectais chaque soir et je voyais qui avait acheté, je récoltait leur email et je leur envoyé le livre. Vous imaginez ? Les lecteurs devaient attendre le soir du paiement pour recevoir le livre et ça, c’est très mauvais pour les affaires. Il faut de la rapidité et de l’efficacité. Il me fallait un système d’envoi automatique gratuit. D’abord pour les cartes bancaires : Et bien plus à s’embeter car http://www.1tpe.com/ a créé le système d’envoi automatique, c’est à dire qu’il vous faut créé une petite page avec le lien pour télécharger le livre. Cette page, vous l’enregistrez dans 1Tpe et elle est automatiquement insérée dans le code (script) du bouton de paiement et après achat, l’acheteur aura donc immédiatement la page, que vous aurez créé, devant ses yeux. Pour Paypal : Cette méthode est simple et efficace. Bon, vous avez votre page de téléchargement du livre ? Très bien, allez dans Paypal où vous créez les boutons de paiements puis cliquez sur Ajoutez d’autres options, descendez et vous verrez écris : Customize your buyer's experience (optional). En dessous, il y a un champ de texte ou a coté il y a écris : « URL de paiement réussi : », et bien dans ce champ, mettez l’adresse de votre petite page de téléchargement. Et créez votre bouton, votre script contient maintenant le lien de la page de téléchargement qui s’ouvrira après paiement. 106 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Mots clés des sites Web : Cette rubrique devrait se situer dans le chapitre parlant dur référencement des moteurs mais j’ai jugé préférable de la mettre ici car elle appartient comme même à la création du site. Dîtes vous que sans vos mots clés, vous n’êtes rien et votre site ne sera même pas regardé à cause de son trafic très faible. Disons qu’il y aura, sur votre site, deux sortes mots clés : - Les mots clés du titre. Ils sont très importants car ils permettront à votre site d’avoir un haut classement dans les moteurs de recherche. C’est les mots clés à définir en priorité. - Les mots clés du contenu, les métatags. Très important aussi car ils permettent aux moteurs de recherche de mieux ciblés vos visiteurs et d’augmenter la qualité de votre site. Regardez tous les sites que vous voulez, au hasard : allez sur ce site par exemple : http://www.bien-etre-positif.com/ Cliquez maintenant sur le bouton droit de votre souris, ensuite cliquez sur Code source de la page. Vous verrez à ce moment une page s’ouvrir : c’est le code source de la page. 107 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Constatez en haut de cette page : <!DOCTYPE html PUBLIC "-//W3C//DTD HTML 4.01 Transitional//EN" "http://www.w3.org/TR/html40/strict.dtd"> <html><head> <TITLE>BIEN-ETRE-POSITIF : les secrets pour libérer le potentiel illimité qu'il y a en vous </TITLE> <META name="description" content="Découvrez les Secrets de Motivation Personnelle Pour Réussir Plus Vite, Avoir Un Moral de Gagnant Et Développer Votre Leadership. Oui, vous pouvez maintenant recevoir Gratuitement ce Cadeau !"> <META name="keywords" content="la force des mots, bonheur, bien etre, bien-etre, esprit, pensee, penser, confiance, développement, développement personnel, livres de développement personnel, gratuit, free, amitie, communication, psychologie, cours,livre, citation, memoire, vie, motivation, test personnalite, texte, ebook, alpha, secret, tests personnalite, articles, reussite, detente, futur, estime soi, anxiete, temoignages, test memoire, inspiration, sante mentale, pensée positive, confiance en soi, livre gratuit, free ebooks, succes, hypnose, autohypnose, hygiene vie, croissance, mental, ebook gratuit, ebooks gratuits, detente relaxation, auto-hypnose, meditations, pensees positives, encouragement, motivation personnelle, onde alpha meditation, methode auto hypnose, auto hypnose pratique, moment detente relaxation, attitude positive, visualisation positive, citations encouragement, relaxation alpha, onde alpha meditation, ebooks gratuit, gratuits, livre numerique, revues numeriques, ebooks, e-book, e-books"> <META name="author" content="... Vous voyez ? Il a un titre, une description et les mots clés de son site. C’est 3 codes sont pratiquement obligatoire pour que Google vous repère et vous place dans les 50 eme place. Remarquez que l’auteur n’a pas fait l’égoïste avec les mots clés. Faîtes comme lui, mettez en le plus possible. Pensez que ce seront ces mots clés qui vont redirigés le visiteur vers votre site s’il voit votre site dans le moteur. Donc n’hésitez pas. Regardez la description, il n’a pas lésiniez dessus. Elle est plus ou moins longue, il faut décrire exactement ce que propose la page et SURTOUT le faire à toutes les pages. 108 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Jetez un coup d’œil à son titre : c’est l’outils le plus important pour avoir un très bon référencement Mais ne vous inquiétez pas, vous allez découvrir quelques techniques d’un pro de l’édition Web. Le secret des titres : Je ne le répéterai jamais assez, le titre est le plus important. Surtout les mots clés que vous employez dedans. Sachez que 90 % des moteurs privilégient le référencement aux très bons mots clés contenus dans le titre, dont Google. Vous avez remarqué dans le code source que le code du titre est inscrit sous la forme : <TITLE>Titre de votre site </TITLE> Je vous conseille déjà d’écrire sur un papier tous les mots que vous jugez potentiel à être tapés sur les moteurs. Tout ce qui vous passe par la tête. Et ensuite, cherchez les mots qui ciblent un peu plus le contenu de votre page. C’est ce que je fais jusqu’à maintenant et en plus, je regardais un peu mes concurrents, leurs codes sources, pour me faire des idées. Dans votre liste, essayez de faire des fautes d’orthographes. Non, je ne suis pas fou, c’est pourtant très bénéfique car la plupart des internautes se trompent d’une lettre à force d’écrire vite. Mettez des mots du genre : lirves, eboks, marketnig etc. Pas trop mais dosez un peu. Je vous conseille aussi de ne pas allonger votre titre. 6, 7 ou 8 mots maximum. 109 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Un secret important que beaucoup n’applique pas mais pourtant très logique : essayez de faire un titre avec seulement des mots clés, faîtes une phrase-titre avec seulement des mots clés, c'est-à-dire ne mettez pas des mots inutiles du style : « le, il, la, nous, vous etc. » bref, des mots qui ne servent à rien, franchement. Mettez, par exemple : « Secret pour devenir riche et édition par Sébastien Koubar » Combien y a-t-il de mots pollueurs ? Un seul qui est « un ». Mais le reste est très convenable. Ce titre sûrement susceptible de placer une page en une bonne position. Le plus important est de varier les titres sur chaque page. Mettez un titre différent mais ressemblant en même temps. Exemple : Le titre de la page d’accueil est : Secret pour devenir riche et édition par Sébastien Koubar Pour la page deux, ne mettez pas le même mais plutôt : Techniques pour écriture d’ebok, gratuit par Sébastien Koubar (Notez la faute d’orthographe exprès) Etc. 110 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Votre code source est fin prêt pour le référencement. Vous pouvez commencer à référencer votre site dans ce moteur de recherche : 1) AltaVista http://fr.altavista.com/addurl/default L’atout majeur de ce moteur, c’est qu’il référence votre site en seulement quelques heures, maximum 3 jours. Ce qui est très bien devant ses concurrents qui mettent…plus de 4 semaines (Google doit se sentir viser) 111 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Le secret du cadeau : Sûrement, la meilleur puissance pour vendre ou pour récolter des adresses emails. Je classe les cadeaux en deux catégories : - ceux que l’on offre en échange de l’adresse email du visiteur. Un très bon moyen pour récolter le courriel d’un potentiel client. - Ceux que l’on offre en remerciement d’achat, c'est-à-dire, un cadeau accompagnant le produit acheté. Un très bon moyen de vendre. Pour mon site, remarquez que j’utilise les deux. J’offre des cadeaux à ceux qui s’inscrivent mais aussi à ceux qui achètent. Et pas des cadeaux de pacotilles. Voici donc je que je vous conseille à offrir comme cadeau : - le premier chapitre de votre livre (cadeau contre l’email des visiteurs) - 5 conseils gratuits de qualité (cadeau contre l’email des visiteurs) - un autre eBook s’adaptant au même sujet que le votre (cadeau marchant pour les deux catégories). - Un logiciel en rapport avec votre business (cadeau donné après l’achat du produit) - Des tutoriaux audio ou vidéo (cadeau donné après l’achat du produit) - Accès à une zone membre ou un forum (cadeau donné après l’achat du produit) - ET bien maintenant à vous de chercher chez vos concurrents 112 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet La signature, négligeable ? Sûrement pas ! Il vous faut absolument une signature électronique pour vous tirer de la masse et créer votre propre style. C’est sur, vous n’avez pas de signature, vous vous dîtes : Bah, pas grave mon livre est super, même sans signature les visiteurs vont acheter… ABSOLUMENT FAUX. Mettez vous à la place du client : répondez-vous à une lettre sans signature (nom, prénom), c'est-à-dire une lettre anonyme qui vous demande d’acheter quelque chose ? Vous comprenez maintenant l’impact qu’a un votre nom, prénom et signature ? Regardez sur mon site ma signature : Pour de meilleurs revenus sur Internet, Sébastien Koubar Elle est située en bas de page après le lien de paiement, c’est exactement comme une lettre que vous signez à la fin. Vous pouvez soit faire un scan de votre signature soit l’écrire sur Word avec une police ressemblante. J’accompagne souvent mes signatures d’expression montrant mes sentiments envers le lecteur : « Pour de meilleurs revenus sur Internet, ». Soyez inventif, vous trouverez rapidement. 113 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Les forums de discussions : Pour mes premiers petits business, j’offrais souvent à mes acheteurs l’accès à un forum de discussions. Un forum qui, bien sur, est en rapport avec mon business. J’ai découvert et tous les pro vous le diront, que les forums sont d’excellents moyens de promouvoir votre travail, d’attirer de nouveaux visiteurs potentiels, de vous faire un nom et surtout de confirmer votre réputation. Les forums sont un effet un très bon moyen d’augmenter considérablement votre crédibilité. Les forums de discussions ne demandent rien en création ni en connaissances mais représentent plutôt de nombreux avantages : - les forums sont simples d’utilisation et très facile à gérer si vous êtes le président. - des moyens de suivre les réponses et d’échanger des messages privés directement. - Certains services de création de forum laissent les visiteurs anonymes le droit de poster. 114 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Il existe beaucoup de services gratuits de création de forums de discussions, en voici deux que j’ai testé et qui sont très bien en qualité et en service : 1) Network54 : http://www.network54.com/ 2) Forum Gratuit http://www.forumgratuit.tv/ A mes débuts, il y a 6 ans, seuls les forums m’ont permis de me faire un nom dans le domaine du Marketing. J’ai pu me forger dans la masse des gourous du Marketing. Je voyais qu’on parlait de moi sur quelques forums que je ne connaissais même pas, certains promouvais mon produit sans même que je les connaisse. Remarquez la puissance commerciale des forums de discussions. 115 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Vos textes longs ou courts ? Comment savoir si vous devez écrire long ou court ? Que ce soit votre lettre de prospection sur votre site, vos mails vendeurs ou vos réponses aux questions. Presque tous les pros et experts du domaine disent qu’un texte long vend beaucoup plus qu’un texte court. C’est même prouvé : la lettre longue a plus de résultats positifs que la courte. Un texte long accroît surtout votre crédibilité, cela montre que vous livre est bourré d’informations très utiles et que les arguments de ventes sont multiples. Conséquence : votre réputation prend un sacré coup et s’envole petit à petit. La première chose que fait un visiteur quand il arrive sur un site vendeur, il défile avec la barre jusqu’en bas pour voir la longueur du texte et le prix. Si le texte est long, le visiteur se dira : - ce texte est rempli d’arguments de vente qui m’accrochent, le livre est donc débordant d’infos qui me seront utiles. - Ce texte est long et explicatif au moindre détail, l’auteur doit sûrement être un connaisseur dans le domaine - Ce texte est détaillé, si je lui pose des questions, il me répondra avec des réponses encore plus détaillées. REGLE : Si c’est trois arguments passent dans la tête du visiteur, c’est une vente à plus de 95 % des cas. 116 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Tirer profit des critiques : Il arrive parfois qu’un visiteur vous contacte par mail et vous critique, il arrive que les critiques soient vraiment blessantes. J’en reçois tous les jours à peu près moins de deux par journée. Au début, c’est sur que ça m’énervait puisque le moral baisse considérablement. Mais, j’ai appris dans un livre d’édition de Silver comment en tirer bénéfice. Voici ce que j’ai appris : « Si vous recevez une lettre qui vous critique durement, calmez-vous, comptez jusqu’à 10 et relisez-la soigneusement. - Vous constaterez que la critique est parfois justifiée. C’est là le meilleur scénario. Cela signifie que quelqu’un est suffisamment intéressé par votre produit pour prendre la peine de vous en parler. C’est un point positif, auquel vous devriez être sensible. Il y a tant de gens qui ne se soucient même pas de vous en dire un mot. - Une critique peut vous être utile, surtout si vous recevez par ailleurs une autre observation du même type. Voyez la chose de près : vous obtenez les meilleurs conseils pour réparer vos erreurs, GRATUITEMENT ! Répondez à la personne qui vous a écrit, remerciez-la et expliquez-lui ce que vous avez fait pour remédier à la situation. Vous verrez que cette personne, qui tient à vous, deviendra peut-être votre plus grand soutien. » 117 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Chap. 5 : Secrets de Adsense pour des revenus élevés : GRATUIT IMPORTANT : A LIRE : Encore un chapitre complet pour vous expliquer comment vous enrichir. Cette fois-ci, nous parlerons de Google Adsense, si vous connaissez : tant mieux. Si vous ne connaissez pas, j’explique : En tant que webmaster, le programme Adsense de Google peut être une très bonne source de revenus pour votre site Web, un revenu qui peut s'étendre de quelques dollars à plusieurs centaines de dollars par mois et par site. Il existe sur le Net des services identiques par dizaines, mais sont à 99 % très peu rémunérateurs, peu fiables, ennuyeux et surtout les pubs ne sont pas du tout ciblées. Google a donc décidé de créer un programme Adsense qui réunira tout les points positifs d’une rémunération gagnante et surtout gratuit. Voici ce que Google écrit au sujet d'Adsense : "Avec Google Adsense, les éditeurs de sites Web disposent d'un moyen simple et rapide permettant d'afficher des annonces Google pertinentes sur les pages de contenu de leur site Web et de bénéficier ainsi de revenus publicitaires. Les annonces étant en rapport direct avec les informations consultées par les utilisateurs sur votre site, vous gagnez de l'argent tout en enrichissant vos pages de contenu ... 118 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet C'est aussi un moyen pour les éditeurs de sites Web de mettre l'outil de recherche Google à la disposition de leurs visiteurs et de percevoir une rémunération en échange de l'affichage d'annonces Google sur les pages de résultats de recherche ... Ce programme est gratuit et allie la publicité au paiement par clic et la publicité au paiement par impression : Google vous rétribue pour les clics effectués sur les annonces Google à partir de votre site ou des pages de résultats de recherche, mais aussi pour les impressions sur vos pages de contenu .." Que vous soyez un webmaster chevronné ou un simple débutant qui connaît à peine quelques bases du html, il vous suffit simplement de coller le code de Google Adsense dans vos pages (nous verrons plus bas comment faire), et vous voilà avec un système de publicité rémunératrice mis à jour de façon automatique et ciblé (en rapport avec le contenu de votre page), qui vous fera gagner de l'argent sans rien faire. Les annonces qui apparaissent sur votre site sont ciblées. C'est-à-dire que si votre page parle d’assurance ou de banques Suisse, Adsense va analyser votre page automatiquement et va commencer à mettre des annonces en rapport avec la page : c’est des annonces ciblées. Et c’est le seul programme qui permet de faire ceci. Les pubs Adsense sont en fait les annonces Adwords des annonceurs. En mettant le code sur votre site, vous devenez éditeur Adsense. La forme et la disposition des publicités Adsense peut être modifiés à votre gré : que ce soit la couleur des annonces, la taille, le nombre et beaucoup d’autres options 119 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Le concept de Adsense en détail : Vous savez maintenant qu’il est possible de gagner de l’argent, beaucoup d‘argent avec Adsense. Commençons donc par le début! Google a décidé de générer ses revenus de publicité en mettant en place le programme Adwords, qui permet aux annonceurs de placer de la publicité contextuelle sur le moteur de recherche en achetant aux enchères les mots clés qu’ils souhaitent. Donc, d’un côté, il y a les annonceurs sur Adwords qui apportent un revenu considérable à Google. Puis, Google s’est demandé comment il pourrait augmenter la visibilité de ses annonceurs et ses revenus. De la est née l’idée de placer les annonces Adwords sur des sites à contenu géré par des webmasteurs comme vous et moi. Et Adsense est né. Je vais commencer à rentrer dans le vif du sujet, c’est quelques pages ne sont que des pages pour expliquer le concept. Et bien commençons les choses sérieuses. 120 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Comment se faire accepter du premier coup ? Très bien ! Vous avez votre site Web de vente tout prêt pour accueillir des annonces ciblées ? Vous pouvez commencez à utiliser Google Adsense. P.S IMPORTANT : Je vous déconseille fortement de mettre des annonces Google sur votre page où il y a le texte de prospection, cela nuit à la qualité et le professionnalisme de la page. Par contre, vous pouvez en mettre dans la page Contact, votre forum etc. Je ferme la parenthèse. Tout d’abord, il faut vous inscrire à Adsense. Si c’est déjà fait : nickel. Si non, c’est ici : Google Adsense https://www.google.com/adsense/login/fr/ Cliquez sur Inscrivez vous maintenant. Puis remplissez tous les champs. Si vous n’êtes pas majeur, demandez l’autorisation d’un adulte (parents, tuteur etc.). Puis vous avez fini. Il faudra attendre quelques jours pour que votre site soit accepté ou non. Découvrez comment augmenter vos chances d’être accepté par Adsense. 121 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Astuce 1 : Ne vous inscrivez pas si votre site est vide. Google adore le contenu et favorisera les inscris ayant un site avec du contenu intéressant et riche. Limitez les pubs et autres dérangements. Pour qu’un site est une chance de se faire accepter, il lui faut un nombre de pages optimal soit une quinzaine de page environ. Mais vous, si vous faîtes un site de vente d’un seul produit, il risque de ne pas dépasser les 5 pages. Essayez comme même, Google verra votre texte de prospection très long et jugera cela comme de la qualité. Astuce 2 : Eliminez toute Pop up existante sur votre site. D’ailleurs, un site de vente de produits électroniques ne devrait pas avoir de Pop up qui rabaisserait sa popularité. Google déteste ce procédé. Astuce 3 : Ne vous inscrivez pas tant que votre site n’est pas fini. Si jamais Google tombe sur une page en construction, votre demande est rejetée immédiatement. Il est vrai qu’un site n’est jamais fini mais ne mentionnait pas qu’une page est en construction. Astuce 4 : Ne mettez rien d’autres que Adsense. Evitez les autres services d’annonces rémunérées. D’abord parce qu’elles sont plus nulles que Google et ensuite Adsense n’aime pas voir de la concurrence sur un site Web. Ce n’est pas interdit mais déconseillé. Astuce 5 : L’astuce la plus simple et pourtant la plus dure à appliquer : respecter les règles de Google Adsense. https://www.google.fr/adsense/policies. Un non respect d’une seule règle entraîne le refus immédiat de votre site. Astuce 6 : Pas de technique de référencement illégal du genre : mot clés de la même couleur que l’arrière plan, pas de répétition du mot clés en pensant que l’annonce sera beaucoup plus ciblée. 122 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Combien pouvez-vous gagner ? Ce qu’il faut savoir c’est comment et combien peut-on gagner de l’argent grâce à Adsense. Et bien, c’est en fonction des annonceurs, certains payent 0,05 par clic, d’autres 50 euros par clic, c’est le maximum qu’un annonceur peut payer. Mais ne vous attendez pas à gagner 50 Euros, je dis cela pour deux raisons : - ces annonceurs payent pour les assurances, les casinos et les banques. Rien à voir avec le sujet de votre site si vous vendez des eBooks - Même si vous trouvez l’annonceur qui paye 50 Euros, vous ne toucherez jamais les 50 car Google prend aussi sa part qui lui ai du. Il prend entre 50 et 65 %. A peu près la moitié, donc le maximum espéré est, que vous gagnez, un peu plus de 20 euros. En tant que vendeur de eBook, vous ne pourrez pas gagner autant. Mais il existe un moyen efficace de gagner avec les clics Adsense. C’est de créer un autre site parlant d’assurances, de casinos ou de banque. Mettez le code Adsense sur votre site et laissez 2-3 jours, le temps que les annonces se ciblent et voilà, référencer votre nouveau site et attendez que les clics affluent. 123 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Les rapports, négligeable ? Il est très important de connaître ses rapports car vous informent sur les données les plus utiles et vous permettront de savoir si la rentabilité de votre site est efficace : ce sont des rapports statistiques. Les rapports sont tellement importants que vous ne les lâcherez plus. Et je vous parie 2 milliards d’euros qu’il ne se passera pas 2 heures sans que vous ayez envie de faire un détour sur votre compte pour un peu voir vos rapports. Voici ce que sont les rapports : - Revenus du jour : Ce que vous avez gagné pendant toute un jour de 24 heures. L’argent est en dollars. - Date : Vous pouvez choisir la date des affichages des rapports pour, par exemple, voir les gains que vous avez eu la veille, la semaine dernière, le mois dernier ou bien même toute la période depuis votre inscription. - Impressions de pages : C’est un peu un compteur de statistiques, il ne compte que les rafraîchissements de pages qui contiennent les annonces Google. Par exemple si votre impression de page est de 100, c'est-à-dire que les pages qui contiennent vos annonces ont été vues (rafraîchies) 100 fois. - Clics : C’est le nombre de clics. Ce rapport vous donne une information très utile car elle permet de savoir combien, pendant la journée, de personnes ont cliqué sur vos annonces. 124 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet - CTR de la page : Ce ratio représente le nombre de clic divisé par le nombre d’impression de pages, multiplié par 100. Ce chiffre est très important. Il vous indique en moyenne combien de gens cliquent sur vos annonces. Cet élément doit être le plus haut possible afin d’augmenter vos revenus. Outils très important car il vous permet de savoir si la majorité des visiteurs cliquent ou non. - eCPM de page : Ce chiffre vous donne votre revenu pour 1000 impressions. Il est calculé en divisant le montant total des revenus par le nombre d’impressions, multiplié par 100. Google permet aussi la pub par 1000 pages vues, c'est-à-dire au bout de 1000 rafraîchissements, vous gagnez le montant du eCPM. Voilà, vous avez tout pour commencer. Rappelez-vous que ces outils sont très importants. Je ne peux vous montrer des images ou des screenshot : Google interdit de montrer ses taux de conversions (la concurrence pourrait copier le style de Google). 125 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Comment puis-je être payé ? Et non, vous n’allez pas recevoir un paiement à 3 euros, ni à 20 et ni à 50. Mais à 100 dollars. Normal, Si Google autorise les paiements à faible prix, ils enverraient trop de chèques pour rien. Donc, c’est tout rond : 100 dollars, pas moins mais plus si vous le voulez. Et oui, Google vous propose une panoplie d’option de paiements : 1. Paiement à minimum 100 dollars, vous pouvez demander à ceux qu’ils vous paient qu’après avoir atteins X $ 2. Paiement par chèque dans la devise de votre choix. 3. Paiement par virement bancaire, seulement si vous habitez dans un pays où le service est offert (la France est comprise). 4. Paiement par chèque par courrier recommandé. Si vous voulez, c’est beaucoup plus sécurisé que l’envoi normal et plus rapide (comptez une semaine maximum). Petit problème : 30$ vous seront demandés. Je vous conseille les virements bancaires qui se font très rapidement contrairement aux chèques qui prennent entre 1 semaine et 1 mois. De plus, si votre chèque est supérieur à 5 chiffres (100 000 $), il vous sera automatiquement envoyé sous chèque recommandé sans vous demander. 126 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Types et format d’annonces : Google met à votre service 2 types d’annonces : les annonces textes et les annonces illustrées. Les annonces textes sont les plus connues. Elles ressemblent à ça : Il existe 12 types de formats différents. Jetez un œil sur ce site pour voir à quoi, elles ressemblent : https://www.google.com/adsense/static/fr/AdFormats.html?gsessionid =zMDczUeMx1E Regardez les bien et dîtes moi si certaines vous plaisent mieux que d’autres. C’est sur certaines marchent mieux que d’autres : on y peut rien, cela dépend de la psychologie du visiteur. En général, il y en a certaines qui attireront beaucoup de clics. Je vous déconseille un seul format : le basique (bannière 460 fois 60) Trop connue sur le Web, on sait tout de suite que c’est de la publicité. 127 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Vous avez aussi la possibilité de mettre trois annonces par pages maximum. Mais c’est déconseillé, d’après Stéphanie Hétu, si vous placez 3 blocs d’annonces, vous aurez jusqu’à 10 annonces environ qui s’afficheront sur votre page. Les premières seront les plus payantes, et les dernières les moins payantes. Il est donc plus rentable d’avoir moins d’annonces mais que ce soit uniquement celles qui vous donneront le plus haut coût au clic. Un très bon format, aussi, le carré 250 x 250. Mettez le de la même couleur du fond et sans bordure, vous aurez un taux de clics qui augmentera de façon phénoménal. Insérez le justement entre du texte, deux articles par exemple ou deux paragraphes. Avec cette méthode, on sent que les annonces sont intégrées au texte et paraissent comme de simples liens très utiles et non pas comme des pubs. Un autre format qui rapporte des clics un peu sournoisement mais tout a fait légal : le Skyscraper. Ce format doit être placé sur la gauche de la page avec le texte à sa droite. L’annonce étant à coté de la barre de défilement du navigateur, le visiteur peut se tromper en décalant légèrement sa main et hop ! Un clic involontaire qui rapporte. Ce format peut donc s’avérer très utile pour avoir un très haut taux de clics. Il existe aussi les annonces thématiques. Les annonces thématiques fonctionnent essentiellement de la même façon que les annonces textes, en ce sens que l’algorithme de Google détermine le sujet de votre page pour décider quelles annonces seront présentées. La différence ici est que plutôt que de présenter des annonce, l’ensemble thématique présente des liens qui, lorsque cliqués par le visiteurs, ouvriront une nouvelle page qui présentera des annonces texte. 128 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Une fois sur cette nouvelle page, le visiteur aura donc une série de publicités devant les yeux et s’il clique sur l’une d’elle, vous gagnez de l’argent. Les annonces thématiques sont très puissantes si elles sont mises dans le menu car elles apparaissent plus comme des liens du menu, c'est-à-dire de navigation dans le site, que de publicités. Donc haut taux de clics En résumé, voici un site qui aurait un très bon taux de clics : 129 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Le Webmaster a mis 4 annonces, c’est interdit donc négligeons la première. Vous constatez donc la numéro 2, le carré 250 x 250. L’annonce est « incrustée » dans le texte. Aucune bordure, couleur du fond identique à celle du site. La numéro 3, le Skyscraper long de droite. Même couleur de fond que celle du site. A coté de la barre de défilement verticale, beaucoup de clics « involontaires » sont à prévoir. Et enfin la numéro 4, les annonces thématiques. Incrustées dans le menu et apparaissantes comme des liens intérieurs du site. Imaginons que ce site ai 3 différents taux de trafic. Voici ce qu’il peut gagner : Exemple de revenus, pour le site Web à petit trafic. Impressions 400 Quotidien $0.36 Clics 6 Mensuel $10.80 Gains par clic $0.06 Annuel $129.60 Exemple de revenus, pour un site Web à trafic moyen. Impressions 4000 Quotidien $3.60 Clics 60 Mensuel $108 Gains par clic $0.06 Annuel $1296 Exemple de revenus, pour un site Web à trafic élevé. Impressions 40000 Quotidien $36 130 Clics 600 Mensuel $1080 Gains par clic $0.06 Annuel $12960 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Les exemples ci-dessus ne sont pas réels. J’ai choisi de prendre un CTR de 1.5%. Comme mes exemples le montrent il est tout à fait possible de gagner entre quelques dollars à plusieurs milliers par an, simplement en s’inscrivant à Adsense et en collant le code d'Adsense sur vos pages Web. Même dans l’exemple avec le gain le plus bas, le revenu produit par le programme devrait être assez pour payer votre hébergement. Cet exemple a été pris dans la mesure où le Webmaster n’applique aucune de mes méthodes et ne fais que copier/coller le code Adsense… Oui, mais si… On prenait le même site et qu’on le retravaillerai en changeant quelques petites choses en suivant les instructions de mon livre ? Pour cet exemple, nous utiliserons les 3 exemples de site Web précédant, avec le même trafic - mais avec des pages configurées selon le eBook. Chaque clic peut vous rapporter quelque chose entre 0.00$ jusqu'à plusieurs dollars. Une recherche sur Google sur le terme « mots-clés rémunérateurs », Vous en dira plus. 131 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Les exemples ci-dessous montrent un site qui a ciblé ses pages pour les mots-clés les plus payants. Exemple de revenus, pour un site Web à petit trafic. Impressions 400 Quotidien $1.80 Clics 6 Mensuel $54.00 Gains par clic $0.30 Annuel $648.00 Exemple de revenus, pour un site Web à trafic moyen. Impressions 4000 Quotidien $18 Clics 60 Mensuel $540 Gains par clic $0.30 Annuel $6480 Exemple de revenus, pour un site Web avec le trafic élevé. Impressions 40000 Quotidien $180 Clics 600 Mensuel $5400 Gains par clic $0.30 Annuel $64800 Les exemples ci-dessus ne sont pas réels. J’ai choisi de prendre un CTR de 1.5%. 132 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Annonces d’intérêts publiques : les éliminer : Les annonces d’intérêt public sont des annonces qui ne vous rapportent pas un sous. Il est donc important de les éliminer le plus possible. Premièrement, voyons pourquoi ces annonces apparaissent. Généralement, deux raisons principales feront en sorte que ces annonces s’afficheront : 1. Votre page n’a pas assez de contenu pertinent qui permet à Google de déterminer quelles annonces présenter sur votre site. 2. Le système de Google n’a pas encore eu le temps de visiter vos pages afin de déterminer quelles annonces présenter. Dans le premier cas, il vous faudra ajouter du contenu sur votre page. Dans le second cas, il vous faut être patient. Généralement, les annonces d’intérêt public devraient disparaître après quelques minutes. Il existe aussi des raisons plus techniques qui pourraient faire apparaître les annonces d’intérêts public tel l’utilisation d’identification de session dans vos URL, l’utilisation de cadres, un fichier d'exclusion robots.txt, etc. Pour une liste complète, je vous invite à consulter cette page : https://www.google.com/support/adsense/bin/answer.py?answer=1003 5&ctx=fr:search&query=annonce+public&topic=0&type=f 133 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Maintenant que nous avons identifié les causes, nous savons qu’il peut parfois arriver que ces annonces apparaissent sur l’une de vos pages. Il existe deux techniques qui vous permettent de contourner le problème : 1. Utiliser une couleur qui remplacera les annonces. Idéalement, choisissez une annonce qui aura une couleur identique au fond de votre site. Ainsi, si jamais une annonce publique apparaît, elle sera remplacée par un carré uni, qui se fondra dans votre décor. L’avantage de cette option est que les visiteurs ne cliqueront pas dessus, et pourront plutôt cliquer sur un autre lien d’affiliation, ou une autre pub présente sur votre site, ou encore naviguer vers une autre page qui offrira de meilleures annonces Adsense. 2. Utiliser une annonce alternative de votre choix. Pour ce faire, cliquez sur « Paramètre des annonces » puis rendezvous à la section intitulée « URL de l’annonce de substitution ou couleur ». Pour utiliser une couleur, cliquez sur « Choisissez une couleur », sélectionnez la couleur de votre choix, puis cliquez sur « Mettre à jour le code ». Pour utiliser une annonce alternative, entrez l’URL et cliquez sur « Mettre à jour le code ». 134 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet CHOC : Critères (ou Channel en anglais) : Google Adsense vous fournit plusieurs outils pour effectuer un suivi des performances des annonces servies sur vos sites. Adsense propose deux types de critères, pour vous aider à recueillir des informations utiles pour une bonne gestion de vos annonces. Les critères d’URL : Ce type de critères est très simple à activer, et n'exige pas de changer vos codes Adsense. Depuis votre espace membres, choisissez « Configuration Adsense » ensuite « critères » et enfin « Critères d’URL ». En cliquant sur « Ajouter de nouveaux critères d’URL » une zone de texte s’affichera. Si vous y entrez : votresite.com - alors Adsense effectuera un suivi des annonces qui apparaissent sur toutes les pages de votre site, sous domaines inclus. votresite.com/liens.html – Suivi de votre page "liens.html". sports.votresite.com – Suivi de toutes les pages de votre sous domaine "sports". sports. votresite.com/basket – Suivi des toutes les pages situées dans le répertoire "basket" de votre sous domaine "sports". sports.votresite.com/basketleague.html – Suivi de la page "basketleague.html" située dans votre sous domaine "sports". 135 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Vous pouvez créer jusqu’à 200 critères d’URL différents. Les critères personnalisés : Vous pouvez utiliser ce type de critères pour effectuer le suivi d’une ou plusieurs sections spécifiques de votre site Web, ou effectuer le suivi de différents types d’annonces présentes sur votre site. Ce critère peut être aussi utilisé pour effectuer le suivi des performances des annonces Adsense sur vos différents sites Web, si vous en avez plusieurs. 136 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Filtrez vos ennemis : C’est très efficace ! Surtout si l’on ne veut pas que la publicité d’un site X, un de vos concurrents, apparaisse sur votre page. Après avoir créé vos critères d’URL ou personnalisés, il vous faut décider si vous désirez filtrer certains concurrents. Pourquoi filtrer des concurrents? Il existe 2 raisons principales qui pourraient vous inciter à filtrer certains concurrents. Premièrement, si vous vendez un produit sur votre site et que vous ne voulez pas que des annonces de vos plus proches concurrents apparaissent, il est bon de les filtrer. Vous serez certains qu’ils n’obtiendront pas de trafic en provenance de votre site. Deuxièmement, comme vous souhaitez maximiser vos revenus Adsense, vous voulez avoir uniquement des annonceurs qui paient le gros prix sur Adwords. Donc, si vous voyez paraître sur votre site des annonces qui ne rapportent pas, vous pouvez filtrer ces sites. Ces sites qui ne rapportent pas sont généralement les sites d’autres webmestres qui tentent de gagner leur vie sur Adsense, comme vous le faite. Pour filtrer les URL, vous pouvez choisir de filtrer un site au complet ou seulement quelques pages de ce site. Rendez-vous sur « Paramètres des annonces », puis cliquez sur « Filtre des annonces de la concurrence » et saisissez les URL à filtrer : 137 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet 138 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Quelques règles : Je vous invite à lire attentivement les règlements du programme et de vous y conformer. Vous ne voudriez pas voir votre compte fermé par Google n’est-ce pas? Voici une version simplifiée des règlements officiels du programme Adsense, que l’on retrouve à cet endroit : https://www.google.com/adsense/policies Emplacement des annonces 1. Chaque page Web peut contenir trois ensembles d'annonces au maximum. 2. Chaque page peut contenir un maximum de deux champs Google AdSense pour les recherches. 3. Un seul ensemble thématique peut être placé sur chaque page Web en complément des ensembles d’annonces et champs de recherche mentionnés ci-dessus. 5. Il n'est pas permis d'afficher des annonces Google sur des pages ne présentant aucun contenu. Cela comprend les pages d’erreur (ex. : erreur 404), de connexion (page où l’internaute n’a qu’à entrer un mot de passe pour se connecter à un compte), d’inscription, de remerciement (ex. : page où vous envoyez votre trafic une fois que le visiteur s’est inscrit à votre liste d’envois) ou de bienvenue. Google est sévère sur ce point. 139 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet 5. Il n’est pas permis d’afficher des annonces Google ou un champ de recherche Google sur des sites de parking de domaines (domain parking), dans des fenêtres pop up ou pop Under ou dans des courriers électroniques. 6. Les annonces Google ne peuvent pas être affichées sur des pages dont le seul but est de montrer des publicités, quel qu'en soit le contenu. Ce point est un peu vague, mais la meilleure façon de ne pas transgresser ce règlement est d’avoir sur votre site quelques liens qui pointent soit vers des liens d’affiliation, soit vers des sites externes. Ainsi, Google voit que vous offrez au visiteur d’autres options que les annonces Adsense. 7. Les annonces ne doivent pas être partiellement ou totalement cachées ; les couleurs des annonces doivent être choisies de façon à ce que tous les éléments de l'annonce, incluant le texte et l'URL, soient visibles. Ne testez donc pas de cacher la petite phrase « Annonces Goooooogle ». 8. Les clics sur une annonce Google ne doivent pas ouvrir une nouvelle fenêtre de navigateur Internet. 140 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Autres règlements 1. Il est interdit de modifier le code Adsense que vous placez sur votre site. 2. N’affichez pas d’annonces textes ou de boîte de recherche provenant d’un programme concurrent à Adsense sur une page où se trouve des annonces Adsense. Rien de vous empêche d’utiliser d’autres programmes, mais évitez tout simplement de placer les blocs d’annonces sur la même page que les annonces Adsense. 3. « Pour éviter toute association avec des déclarations de copyright, les éditeurs de site Web ne sont pas autorisés à afficher des annonces Google sur des pages Web contenant des fichiers MP3, des fichiers vidéo, des groupes de discussions et des résultats de recherche d'images. » 5. Les clics générés artificiellement sur vos propres annonces, y compris vos propres clics, sont strictement interdits. De plus, si trop de gens en viennent à tenter de frauder le programme, je crois que cela ne fera que nuire à tous les webmestres en bout de ligne, alors ne jouez pas à ce jeu. 6. Le contenu de votre site doit être convenable aux yeux de Google. De plus, assurez-vous de respecter les règles de conduite du programme, tel que stipulé sur cette page : https://www.google.com/adsense/localized-terms 141 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Ces directives comprennent les éléments suivant : « 7. Confidentialité. Vous acceptez de ne divulguer aucune information confidentielle de Google sans l'accord préalable écrit de Google. Les « informations confidentielles Google » incluent sans s'y limiter : (a) l'ensemble des logiciels, technologies, programmes, spécifications, éléments, règles et documentations Google ayant trait au Programme ; (b) les taux de clics ou autres statistiques fournis par Google, ayant trait aux performances des sites faisant partie du Programme, et (c) toute autre information désignée par écrit par Google comme « Confidentielle » ou à l'aide d'une désignation équivalente. Cependant, vous pouvez communiquer le montant des paiements bruts perçus de la part de Google dans le cadre de ce Programme. Les Informations confidentielles de Google n'incluent pas les informations portées à la connaissance du public sans infraction par vous ou par Google ou les informations qui ont été : - développées indépendamment sans utiliser les Informations confidentielles de Google (preuve écrite à l'appui) - reçues normalement par vous en provenance d'un tiers ; - dont la communication est rendue obligatoire par la loi ou par une autorité gouvernementale. » 142 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Quoi faire si Google vous contacte? Ne paniquez pas! Ils vous donneront généralement le bénéfice du doute, et une chance de vous conformer à leur demande. Ainsi, si jamais, par mégarde, vous enfreignez une règle et qu’ils s’en aperçoivent, ils vous enverront un courriel vous demandant de rectifier la situation. Conformez-vous, restez poli, et tout ira bien! La fraude, ne pas cliquer sur vos propres annonces C’est interdit, de un, donc Google pourrait décider de fermer votre compte Adsense… si vous penser long terme, vous savez que ce n’est pas une option rentable. Aussi, les clics ne compteront même pas. Google fait un tracking serré et vos propres clics ne comptent pas. 143 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Testez, testez, testez : Un simple copier coller sur mes pages Web et le tour est joué. N’est ce pas ? Faux ! Vous pouvez procéder de cette façon si vous le voulez. Qui sait ? Peut-être que vous aurez de la chance et recevrez beaucoup de clics. Mais si vous voulez sérieusement vous faire beaucoup d’argent avec le programme, vous allez devoir apporter quelques petits changements à vos annonces. J'ai passé beaucoup de temps à expérimenter différentes choses dans le programme. Quand je me suis inscrit la première fois, j'ai reçu quelques clics et me suis fait un petit peu d’argent. Ce n'était pas assez. Je me suis alors demandé si il n’y avait pas une façon d’avoir plus de clics de la part de mes visiteurs. Le règlement de Google est clair sur ce point là. Les éditeurs ne doivent jamais inciter leurs visiteurs à cliquer sur les annonces. Donc, il y avait une chose que je ne pouvais pas faire, autre chose ? Je me suis alors rappelé avoir lu un article une fois qui parlait de l'impact psychologique que les couleurs ont sur l'esprit humain. Je ne retrouve plus l’article en question, mais en voilà un qui vous donnera une idée sur ce dont je parle. J'ai commencé à rechercher tout que je pouvais trouver sur le sujet. Après beaucoup de lecture, de tests, et d’observations, j’avais enfin trouvé LA combinaison de couleurs qui fonctionnait le mieux pour les sites en général. 144 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Une étude de marché effectuée dans plusieurs supermarchés a révélée que le même produit pouvait générer plus de ventes en changeant seulement les couleurs du package. Quelles étaient ces couleurs ? Le rouge et le jaune ! La combinaison de ces deux couleurs a un impact immédiat sur la personne qui les voit. Elles saisissent votre attention ! Je ne sais pas exactement pourquoi la combinaison du rouge et du jaune fait cet effet là, mais c’est comme ça. Sur un de mes sites, j'ai appliqué à mes annonces Adsense une bordure rouge clair et un fond jaune avec le texte et l'URL en noir. Mon CTR a plus que doublé avec cette petite modification. C'est ce qui a fonctionné sur mon site. Dépendamment du design de votre site, une combinaison légèrement différente de couleurs pourra mieux fonctionner pour vous. Essayez différentes variations de couleurs. Faites les modifications le matin et ne touchez à rien jusqu’au lendemain. Le matin suivant, essayez avec une combinaison différente. Changez la couleur de la bordure, du fond, du texte et de l’url. Il va sans dire qu’il est important de noter (dans un document Word, par exemple) la combinaison de couleurs que vous avez utilisé, le CTR et le revenu généré, pour chaque journée. Après en avoir fini avec les tests, choisissez la combinaison qui fonctionne le mieux et qui génère le meilleur CTR et revenu, et appliquez la aux annonces de votre site. Attendez une semaine ou plus pour voir ce que ça donne. 145 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Il y a beaucoup de combinaisons de couleurs possibles. Vous ne pourrez jamais savoir laquelle fonctionne le mieux sans l’avoir d’abord testée. Je ne le répéterais jamais assez, testez, testez, testez. 146 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Les mots clés les plus payants : Il est vrai qu’on ne peut pas dire combien vaut exactement un mot clé au centime près. Donc les sites qui vous proposent une sorte de liste des mots clés les plus payés sont souvent des grosses nullités. Je le sais parce que j’ai essayé. Regardez ce site : http://7search.com/scripts/searchterms/top_paying.asp?n=100 Plutôt intéressant, non ? Mais pourtant le soit disant mot clé qui rapporte 5 dollars est complètement faux, moi ça m’a rapporté un maximum de 35 centimes. Tous les mots clés ne sont pas égaux. Certains paient énormément et d’autres non. Pourquoi? Pensez à Adwords. Plus il y a d’annonceurs dans un domaine, et/ou plus le domaine est lucratif pour les annonceurs, plus ils seront prêts à payer le gros prix pour attirer du trafic sur leur site. Il vous faut donc trouver ces domaines lucratifs sur le web. Ce que je peux vous dire, c’est les domaines. Ce qui rapporte le plus : - crédit banque assurance et tous les dérivés (voitures, enfant, vie etc.) et peut-être casino Certains mots clés de ces domaines font gagner parfois plus de 2 dollars le clic. Je ne peux en dire plus parce que je ne sais pas quoi dire de plus. 147 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Quels sont les endroits les plus payés sur mon site ? L'emplacement idéal peut varier de page en page, en fonction du contenu. Voici quelques questions à étudier lors du choix de l'emplacement de diffusion des annonces : € € € € € Quelle action l'internaute cherche-t-il à effectuer en visitant mon site ? Que fait-il lorsqu'il consulte une page donnée ? Quels sont les éléments susceptibles d'attirer son attention ? Comment puis-je intégrer des annonces dans cette zone sans perturber la consultation de la page par les internautes ? Comment conserver une page claire et accueillante ? Certains emplacements sont plus indiqués que d'autres. Ce plan illustre les meilleurs emplacements sur un exemple de format de page. Les couleurs passent de l'orange foncé (meilleures performances) au jaune clair (moindres performances). De façon générale, les emplacements d'annonces situés dans la partie visible de la page affichée offrent de meilleures performances que ceux situés en dessous. Les annonces diffusées à côté d'un contenu riche et à proximité d'outils de navigation sont souvent associées à de bons résultats, car ces zones attirent l'attention des internautes. 148 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Ce plan peut vous fournir des consignes de positionnement utiles, mais nous vous conseillons avant tout de penser aux internautes lorsque vous choisissez l'emplacement de diffusion des annonces. Tenez compte de leurs habitudes de consultation et déterminez les emplacements qui seront les plus pratiques et les plus visibles. Sur certaines pages, la position idéale d'une annonce n'est pas toujours celle qui semble la plus évidente. Sur les pages qui présentent un article aux internautes, par exemple, les annonces placées directement après la fin du contenu éditorial offrent généralement de très bonnes performances. C'est comme si l'utilisateur, à la fin de sa lecture, se demandait quelle action effectuer ensuite et trouvait la réponse en consultant des annonces très ciblées. Source by Google 149 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Les meilleurs outils Adsense : J'ai trouvé un petit article qui regroupe les meilleurs outils de statistiques Adsense et j'ai voulus vous en faire profiter. Ca vous dirait sûrement de suivre plus facilement l’évolution de vos revenus Adsense. Je vous mets donc cette petite liste d’outils bien pratiques ! € € € € € € € € € € € 150 AdLogger - Un tracker Adsense pour les webmasters qui veulent voir leurs revenus sur leur site. Adsense Alert - Client Windows qui surveille vos revenus Adsense earnings RSS feed - Script qui crée un flux RSS vous permettant de suivre vos revenus dans votre lecteur de news préféré. Adsense Gold Tracker - Service payant qui surveille les clicks sur votre site des pubs Google et Yahoo Adsense Notifier - Extension Firefox qui affiche vos revenus dans la status bar de Firefox Adsense Status - Plugin GoogleDesktop qui permet de voir vos revenus (et pas mal d’autres infos, comme le nombre de clicks, etc.) directement dans la barre latérale Google Desktop Adsense Widget - Un Widget Mac qui affiche automatiquement les 6 derniers jours de revenus Adsense. AdSense Desktop - Large choix de méthodes d’analyses de vos revenus AdSense Log- Outil pour analyser le contenu de vos pubs. Google AdSense Charts and Graphs - Mettez vos stats Adsense dans des tableaux à plusieurs dimensions Google AdSense Module - Module Joomla pour afficher et gerer votre compte Adsense Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet € € € € Google Adsense Yahoo Widget - Affiche vos revenus Yahoo directement depuis l’interface de Google Adsense Performancing Metrics - Service gratuit de statistique qui vous permettra de visualiser le nombre de clicks sur vos pubs etc. Stats pour AdSense widget - Pour voir directement les revenus Adsense depuis votre "Dashboard" Mac OSX SysSense - Surveille et affiche vos revenus adsense dans le systray de Windows (barre des taches) J’ajouterais ces trois programmes que je trouve pas mal aussi : AsRep : Très bon script pour tracker en détail l'activité d'Adsense sur vos pages en temps réel. CSV AdStats : C’est un logiciel qui vous permet d'analyser les log CSV fournis par Google Adsense. Ce logiciel calcule des statistiques comme le CPM, taux de click, moyennes mobiles, cumul sur des périodes etc. Le tout accompagné de graphiques visuels qui permettent de mieux se rendre compte de l'évolution jour après jour, semaine après semaine, mois après mois et année après année. Google Adsense French Tracker : un tracker adsense en français, qui permet d'avoir des statistiques beaucoup plus complètes que ce que nous donne adsense sur les clics sur nos annonces. 151 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Nombreuses fonctions sont disponibles: € € € € € € € € € 152 statistiques complètes par annonce gestion de l'évolution comparaison méthodes de tris diverses et variées (par date, annonce, site, couleur...). possibilité de limité la vision aux clics des dernières 24h, dernière semaine etc. gestion multi sites gestion multi annonces installation automatique fonctionnement très intuitif Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet 100 conseils pour une bonne utilisation d’Adsense : 1. Gains Adsense = nombre d’impressions x Le taux de clics (CTR) x coût par clic (CPC) x autres facteurs 2. Le nombre d’impressions représente le nombre de fois qu’une annonce a été affichée. Ce chiffre correspond à priori au nombre d'impressions des pages qui contiennent vos annonces. 3. Le taux de clics (CTR) correspond au nombre de clics effectués sur vos annonces divisé par le nombre d'affichages (impressions) de celle-ci. Il peut s'étendre de 0.1% à 30%, mais plus généralement autour de 1% à 10%. 4. Le coût par clic (CPC) C’est le montant que vous obtenez pour chaque clic. Normalement le CPC est le montant qu'un annonceur Adwords paye chaque fois qu'un utilisateur clique sur son annonce, Mais ça peut également se dire pour le montant qu’un éditeur gagne pour chaque clic. 5. Le "smart-pricing" (on pourrait traduire ça par "Tarification intelligent") est l'ajustement artificiel par Google des revenus d'un compte Adsense en fonction du taux de conversion. Il serait apparemment recalculé toutes les semaines. En gros, un éditeur qui amène des bons clients aux annonceurs sera mieux rémunéré que celui qui envoie des prospects qui n'achèteront jamais rien. 6. Inscrivez vous à Adsense via Blogger.com pour une évaluation de votre demande plus rapide. 153 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet 7. Une fois votre code d'éditeur Adsense obtenu, vous pourrez le mettre dans tous vos sites sans aucune autre évaluation de la part de Google. Cependant vos sites doivent respecter les règles définies par le programme Adsense. 8. Lisez et relisez les conditions générales et les règlements de Google Adsense. 9. Ne cliquez pas sur vos annonces, même si vous utilisez des proxys. 10. N’utilisez pas de clic bot (Robots qui cliquent régulièrement sur vos annonces). 11. N’encouragez pas vos visiteurs à cliquer sur vos annonces. 12. N’affichez pas trop des annonces concurrentes à celles de Adsense sur la même page, par exemple : Réseau d'éditeur De Yahoo (YPN). 13. N’affichez pas vos annonces sur des sites interdits par Adsense, par exemple Sites adultes, sites relatifs aux jeux de hasard ou de casino, mp3, etc. 14. Ne fraudez pas, sinon Google vous attrapera, tôt ou tard. 15. Visionner votre site Web ne vous attirera pas d’ennuis. Assurez vous juste de ne pas cliquer sur vos annonces 16. Cependant, rechargez à plusieurs reprises votre page dans le but de fausser le nombre d’impressions de vos pages peut vous mener à votre perte (comprendre banni). 154 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet 17. En cas de doute n’hésitez à contacter l'équipe d'Adsense. Ils sont très serviables. 18. Choisissez une niche (en demande) sans trop de concurrence. 19. Vous pouvez essayer de créer des sites autour de mots-clés hautement rémunérateurs, mais attendez vous à l'avance à une concurrence très féroce et à très peu de visiteurs si vous ne maîtrisez pas le sujet de votre site. 21. Inscrivez vous à AdWords et créez une mini campagne. Cela vous aidera à mieux comprendre le fonctionnement d'AdSense. 22. Mettez votre mot-clé ciblé dans le titre (le metatag title) de votre page. 23. Répétez les mots-clés dans votre contenu sans trop le répéter à la fois. Si Google remarque que le mot clé est répété de façon excessive, il vous avertira. ATTENTION 24. Apprenez le HTML (pas obligatoire). 25. Mettez vos mots-clés en entre des tags HTML comme <>…< /h1 >, <>…< /h2 >, <>…< /strong >, <>…< /b >, exemple Trucs et astuces Adsense. 26. Commandez un nom de domaine qui contient le mot-clé que vous ciblez. 27. Soumettez votre site Web aux annuaires, par exemple dmoz.org et annuaires de yahoo . 155 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet 28. Soumettez votre URL aux moteurs de recherche pour indexation. 29. Créez et soumettez vos sitemaps à Google Sitemap (sitemap.xml) et à Yahoo (urllist.txt). 30. Google n'est pas le seul moteur de recherche qui existe. Optimisez vos sites aussi pour les autres moteurs de recherche. Vous ferez face à moins de concurrence que dans Google. 31. Écrivez ou payez un freelance pour du contenu original, et ajoutez en à votre site régulièrement. 32. Utilisez copyscape.com pour trouver du contenu pompé depuis votre site. Vous investissez de l’argent et du temps pour votre contenu. Ne le laissez pas être pris par des webmasters sans scrupules. 33. La soumission d'articles est une des meilleures façons de fournir un trafic de qualité à votre site. Écrivez et soumettez les articles aux annuaires d’articles. Ajoutez une brève description ainsi qu’un lien vers de votre site dans la partie « informations sur l’auteur ». 34. N’utilisez pas des méthodes agressives pour attirer des visiteurs vers votre site par exemple : acheter du trafic, spywares, texte caché, cloaking etc. Sinon vous risquez de voir votre compte Adsense suspendu. 35. Vous avez plus de chance de voir vos annonces cliquées par de nouveaux visiteurs (CTR plus élevé) que par vos visiteurs réguliers. 156 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet 36. Votre site a plus de chances d’être recommandé à d’autres personnes par vos visiteurs réguliers. 37. La plupart de vos nouveaux visiteurs viennent des moteurs de recherche. Apprenez en plus sur l’optimisation des moteurs de recherche, ou louez les services d’un spécialiste pour optimiser vos sites. Renseignez vous sur la personne ou la compagnie avant de leur donner votre argent. 38. Ne créez pas de sites miroirs (mirrors sites). Ce sont des sites avec différentes adresses dont le contenu est identique. Cela peut nuire au bon positionnement de votre site dans les moteurs de recherche. 39. Il est plus facile de créer beaucoup de sites avec un maigre revenu Adsense que peu de sites avec un revenu élevé. 40. Les forums ont généralement un nombre d'impressions élevé, mais un CTR très bas. 41. Le CTR n’est pas tout. Si votre CTR est haut mais le taux de conversion est bas pour les sites d’annonceurs, ceci déclenchera le smart-pricing. 42. Évitez les erreurs communes de conception de site web. 43. Aidez vos visiteurs en créant une navigation facile et rapide entre les articles et les rubriques de votre site. Vous voulez que vos visiteurs restent le plus longtemps possible. 44. Utilisez Google Analytics pour suivre les statistiques de votre site Web. 157 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet 45. Utilisez Google AdSense Heatmap. Pour mieux positionner vos blocs d’annonces. 46. Les forums ont un AdSense Heatmap différent. 47. Le forum est milieu interactif. Soyez sensible aux soucis de vos visiteurs. 48. Utilisez le rectangle moyen (300×250), le grand rectangle (336×280), ou le skyscraper large (160×600). Ce sont les formats les plus performants. 158 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet 49. Choisissez des couleurs qui s’harmonisent avec votre design. 50. Entourez votre bloc d’annonces Adsense par votre contenu avec un (float). 51. Ne mettez pas d’images à côté ou au-dessus de votre bloc d’annonces dans le seul but d’attirer l’attention de vos visiteurs et d’augmenter vos clics. Avant c’était possible mais maintenant Google interdit cette pratique. 52. Utilisez les critères Adsense pour tracker les performances des différents formats, couleurs, et positions de vos annonces. 53. Choisissez d’afficher les annonces textuelles et les annonces illustrées. Google se chargera d’afficher celles qui conviendront le mieux à votre site. 54. AdSense propose des annonces au CPM (coût par mille impressions) et au CPC (coût par clic), ils choisiront celles qu'ils pensent avoir un meilleur rendu. 55. Les annonces textuelles et illustrées peuvent toutes deux êtres soit au CPM ou au CPC. 56. Utilisez les ensembles thématiques. C’est une bonne source de revenu supplémentaire. 57. Utilisez Adsense pour les recherches. Ca permet à vos visiteurs de chercher dans votre site ou d’effectuer des recherches sur tout le web. Dans les deux cas, des annonces en relation avec le mot-clé tapé par le visiteur s’afficheront et chaque fois qu’un clic est généré vous gagnerez de l’argent. 159 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet 58. Ajoutez du contenu et faites la promotion de votre site, régulièrement. AdSense n'est pas un plan pour gagner de l’argent rapidement et sans effort. 59. Supprimez les liens sans valeur de votre site. Vous ne voulez pas que vos visiteurs quittent votre site depuis un de ces liens. Mettez seulement des liens qui sont vraiment utiles pour vos visiteurs. 60. Cherchez dans Google les mots-clés "Astuces AdSense". La plupart des webmasters essayent continuellement d’optimiser leurs annonces Adsense et beaucoup partagent leurs résultats. 61. Si vous aimez Adsense, conseillé ce livre à votre entourage, je suis toujours à la recherche des nouveautés, un petit plus fait toujours plaisir et motive ! Vous ne serez pas déçu. 62. http://adsense-fr.blogspot.com/ est le blog officiel d'AdSense, pour l’instant il n’est pas disponible en français mais ça ne saurait tarder. 63. Vous pouvez demander l'aide d'autres publieurs AdSense dans le groupe d'aide AdSense. 64. Si vous êtes vraiment motivé à gagner beaucoup d’argent avec Adsense, Je conseil vivement le Ebook de Joel Comm « http://www.secretsadsense.com/ ». 65. Ne mettez pas trop de blocs d’annonces sur votre page. Cherchez à connaître les annonces avec le CTR le plus élevé et enlevez les autres. Peu de clics sur une annonce à 1$ valent mieux que beaucoup de clics sur des annonces à 0.05 $. 160 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet 66. Testez, testez, testez. Ne cessez jamais de tester même si vous pensez que rien ne peut être amélioré, un léger changement pourrait augmenter vos gains d’une manière significative. 67. Ne créez pas votre site dans le seul but de gagner de l’argent avec Adsense. Google a récemment commencé à nettoyer son programme Adsense des sites MFA (made for Adsense). Vous voilà prévenu. 68. Utilisez l'outil de démonstration Adsense (Adsense Preview Tool). Il permet de consulter les annonces susceptibles d'être diffusées sur une page Web donnée. Vous avez le droit de cliquer sur les annonces puisque le compte Adwords des annonceurs ne sera pas débité pour ces clics. 69. Adsense affiche des annonces ciblées géographiquement. Ainsi, ce que vous voyez sur votre site n’est pas nécessairement ce que vos visiteurs verront. Utilisez l'outil de démonstration Adsense pour voir les annonces qui s’affichent pour les visiteurs qui n’habitent pas le même endroit que vous. 70. Utilisez le filtre des annonces de la concurrence pour bloquer l’affichage de certaines annonces. 71. Utilisez le aussi pour enlever les annonces non pertinentes au contenu de vos pages. 72. Utilisez plusieurs palettes de couleurs en alternance aléatoire. Cette méthode peut aider à attirer l’attention de vos visiteurs réguliers qui ignorent vos annonces. 73. Utilisez aussi plusieurs formats d’annonces différents. 161 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet 74. Variez les couleurs, les formats et les positions de vos annonces AdSense sur différentes pages pour les rendre plus imprévisible pour vos visiteurs. 75. Apprenez le CSS (pas obligatoire).. 76. Apprenez le PHP (pas obligatoire). 77. Si vos avez des pages dynamiques, utilisez l’url rewriting dans votre .htaccess pour qu’elle apparaisse comme une page statique, par exemple http://www.votresite.com/votre-article.html au lieu de http://www.votresite.com/?p=6. 78. Validez le HTML et la feuille de style (CSS) de votre site. 79. Coupez vos longs articles en plusieurs parties, de cette manière les utilisateurs seront exposés à vos annonces plus longtemps. 80. Chaque article doit traiter d’un sujet à la fois. 81. Observez vos statistiques et prêtez une grande attention aux pages qui génèrent le plus de visiteurs. 82. Écrivez plus d'articles qui abordent le sujet que traitent vos pages les plus visités. 83. Ne mettez pas plus de 3 ou 4 images dans votre article. Pensez aux visiteurs qui n’ont pas une connexion rapide. 84. Soyez patient. Optimiser un site et générer plus de trafic demande du temps. 162 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet 85. Pensez à long terme. Analysez ce dont vos visiteurs ont besoin, fournissez leur une information de valeur. 86. Pensez à acheter des sites Web. Si votre bourse vous le permet, vous pourrez récupérer votre investissement en un temps relativement court. 87. Gardez un œil sur vos revenus Adsense. Informez l'équipe Adsense si vous avez le moindre soupçon. Vos concurrents pourraient essayer de saboter votre compte, ou vos amis qui pensent vous aider en cliquant sur vos annonces. 88. Utilisez le ciblage par sections de Google pour aider AdSense à vous livrer des annonces plus pertinentes. 89. Utilisez les annonces de substitution de Adsense au cas où Adsense ne trouve pas d’annonces pertinentes à afficher. 90. Essayez d'autres réseaux de publicité contextuelle. Par exemple le réseau d'éditeur de Yahoo. Assurez-vous juste que vous ne mettez pas ces annonces sur la même page où il y a des annonces Adsense. 91. Vous pouvez mettre vos liens d’affiliations sur les pages où des annonces Adsense figurent. Vous pouvez également mettre d’autres publicités, à condition que ce ne soit pas des annonces contextuelles. 92. Si vous ne respectez pas les conditions générales, votre compte Adsense sera suspendu. 163 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet 93. Si vous n’avez rien fait de mal et que votre compte a été suspendu : écrivez-leur un email, en restant poli et professionnel, soyez patient et surtout insistant. Donnez leur le log de votre serveur pour prouver votre innocence. 94. Mettez un lien vers votre site dans la signature de votre email, vos commentaires dans les blogs, participez à des forums qui traitent du sujet de votre site. 95. Ajoutez une fonction « Recommandez ce site à un ami ». 96. Ajoutez une fonction « Mettre ce site dans vos favoris ». 97. Familiarisez-vous avec les rapports d’Adsense. Ils peuvent vous aider à déterminer d'où provient votre argent, et à optimiser votre site en conséquence. 98. Créez un bulletin d’informations (Newsletter) pour vos visiteurs. Vos visiteurs seront tenus au courant des changements apportés à votre, des nouveautés … et ainsi revenir sur votre site. 99. N’utilisez pas de pop-ups sur vos sites. Ca fait fuir les visiteurs. 100. Dans la page « centre d’assistance Adsense », vous pourrez trouver n’importe quelle information au sujet d'Adsense. 164 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Si vous voulez retenir le plus important, je vous donnerai seulement 9 conseils : 1. Suivez les conditions générales et les règlements du programme de AdSense. En cas de doute, demandez. 2. Un trafic élevé est important. L’optimisation pour les moteurs de recherche, plus couramment appelée positionnement ou SEO (de l'anglais Search engine optimization) vous aidera à atteindre votre but. 3. Le contenu est roi. Mettez à jour votre site Web régulièrement. 4. Donnez à votre visiteur une raison de venir visiter votre site. Fournissez-leur des informations utiles. 5. Quelques petits changements apportés à votre site peuvent doubler ou tripler vos revenus. 6. N’arrêtez jamais de tester. 7. Il n’y a pas que Adsense (même si ça reste le meilleur pour l’instant). Essayez d'autres réseaux publicitaires. 8. N’arrêtez pas d’apprendre. Plus vous avancerez plus vous aurez des choses à apprendre. 9. Tenez bon, ne baissez pas les bras. Bonne chance ! 165 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Gagnez de l’argent en parrainant : Google a, depuis un certain temps, lancé un système de parrainage pour leurs produits (Adsense, Adwords, Firefox avec la barre d'outils Google et Google Pack). Maintenant vous pouvez gagner de l’argent en parrainant de nouveaux publieurs ou annonceurs. Pour vous aider dans cette tâche, Google met à votre disposition un grand nombres d’outils (liens textuels ou bannières). € Adsense : « Lorsqu'un éditeur que vous avez parrainé dans Google AdSense gagne 5,00 $ dans les 180 jours suivant son inscription, votre compte est crédité de 5,00 $. Lorsque ce même éditeur gagne 100,00 $ dans les 180 jours suivant son inscription et est en mesure d'être payé, votre compte est crédité de 250,00 $ supplémentaires. Si, au cours d'une période de 180 jours, vous parrainez 25 éditeurs qui gagnent chacun plus de 100,00 $ et qui sont en mesure d'être payés, vous recevez une prime de 2 000,00 $. » Source Google. € Adwords : « Google AdWords propose aux annonceurs de créer et d'afficher des annonces sur Google.com ainsi que sur le réseau de contenu Google incluant des sites d'éditeurs Google AdSense tels que le vôtre. Les annonceurs peuvent choisir le public qu'ils souhaitent viser, définir leur budget et afficher leurs annonces dans les plus brefs délais. Connectez-vous au site Web Google AdWords. 166 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Lorsqu'un annonceur que vous avez parrainé dans Google AdWords dépense 5,00 $ (en plus des 5,00 $ de frais d'inscription) dans les 90 jours suivant son inscription, votre compte est crédité de 5,00 $. Lorsque ce même annonceur dépense 100,00 $ dans les 90 jours suivant son inscription, votre compte est crédité de 40,00 $ supplémentaires. Si, au cours d'une période de 180 jours, vous parrainez 20 annonceurs qui dépensent chacun plus de 100,00 $ dans les 90 jours suivant leur inscription, vous recevez une prime de 600,00 $. » Source Google. € Firefox : « Mozilla Firefox est un navigateur Web disposant de fonctionnalités de blocage des fenêtres pop-up, de navigation par onglets, de protection de la vie privée et de sécurité. Nous avons intégré la barre d’outils de Google au téléchargement Firefox de manière à proposer aux utilisateurs des fonctionnalités supplémentaires : recherche, vérification orthographique et remplissage automatique Google. Connectez-vous au site Web Mozilla Firefox. Lorsqu'un utilisateur passe par un lien de parrainage pour télécharger et installer Firefox, nous créditons votre compte au maximum de 1,00 $ (cliquez ici pour plus d'informations). » Source Google. € Google Pack : « Offrez à vos utilisateurs la puissance de Google sur leur PC. Google Pack propose un seul et unique programme d'installation pour de nombreuses applications PC essentielles provenant de Google ou de nos entreprises partenaires. Ces applications vous permettent d'améliorer votre navigation grâce à une vitesse et une sécurité accrues, ainsi que vos capacités de recherche, sur le Web comme sur votre propre PC. Elles vous permettent également de recueillir et d'organiser vos données personnelles, y compris vos photos. Connectez-vous au site Web Google Pack. 167 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Les parrainages Google Pack seront uniquement disponibles pour les utilisateurs situés dans certains pays. Un bouton de parrainage Firefox sera affiché à tous les autres utilisateurs. Lorsqu'un utilisateur télécharge et installe au moins un composant de Google Pack par l'intermédiaire de votre parrainage, nous créditons votre compte d'un montant pouvant atteindre 2,00 $. » Source Google. A vous de voir maintenant si vous voulez profiter ou pas de ce petit plus que vous offre Google. Pour en savoir plus sur le système de parrainage, cliquez ici. 168 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Chap.6 Positionner gratuitement votre site en premier sur les moteurs de recherches : Introduction : Et bien ! Vous avez tenez le coup pour arriver jusqu’ici. Je vous félicite…Bref, pas de blabla. Vous avez votre livre prêt ? Vous avez votre site en ligne ? Vous avez quelques publicités Adsense prêtes à être cliquées ? Êtes-vous prêt, vous-même ? Que faut-il encore ? Sûrement de beaux touristes contemplant votre site… Tout le monde aimerait gagner de l’argent sur Internet. C’est un marché colossale on l’on peut toucher des centaines de millions de clients. Beaucoup y arrivent alors que d’autres échouent. Pourquoi ? Et comment éviter cela ? Je vous expliquerai absolument tout : de A à Z. Vous devez savoir, avant tout, que si j’arrive à vendre ou si j’arrive à avoir des centaines de visiteurs par jours, c’est uniquement grâce à mes techniques de référencement. 169 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Aucune technique n’est payante et je ne regarde même pas les soit disante entreprise qui référence votre site pour XXX euros. C’est de l’arnaque et si ça marche, vous devrez débourser des sommes énormes. Certaines offres s’élèvent à plus de 1000 euros par mois. D’autres vers les 30 000 par an. J’étais comme vous, maintenant. Mon premier site référencé : je me rappelle je ne suis pas allé loin avec mes quelques 15-20 visiteurs par jours. Avouez que ce n’est pas beaucoup et ça ne risquait pas de faire marcher les affaires. Pourtant, j’avais fait comme tout le monde : je me suis inscris dans des centaines d’annuaires et de moteurs. J’ai dépensé beaucoup d’argent pour les sociétés de référencement, pour des livres et pour des conseils. Je suis passé de 20 à 40 visiteurs, ce n’est pas ce que je voulais. Ce n’était plus à l’extérieur qu’il fallait chercher mais à l’intérieur…oui, les codes HTML. Tout ce qui était invisible sur mes pages, c’est ça qu’il fallait voir : les liens, les codes sources incompréhensibles. C’est ça qu’il me fallait pour avoir mon site en position élevé sur les moteurs de recherche mais surtout Google… …qui, entre nous, génèrent 80 % du trafic dans le monde entier. C’est déjà une très bonne raison pour rechercher ses secrets. C’est Google qui va générer votre réussite car c’est grâce à lui que vous allez pouvoir vendre des centaines d’exemplaires par moi et ce, sans débourser un centime. 170 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Ce qui est incroyable, c’est que ces techniques marchent même si vos concurrents sont supérieurs en nombre de quelques milliers. Et tout ceci en faisant quoi ? Seulement en touchant un peu votre code et faire des modifications. Combien de temps ça prendra pour être en première page ? Et bien, comptez quelques mois, 3 ou 4. C’est long, je sais, mais c’est Google le flemard. Cela demande de la patience et persévérance. 171 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Cultivez-vous avant tout : Avant de commencer à être premier sur Google, il faudrait savoir comment fonctionne Google… Pourquoi Google est le meilleur ? Parce que c’est encore un des rares moteurs qui accepte une soumission gratuite de votre site web. Contrairement à Yahoo et Voilà qui demande plus de 250 euros. On va donc se concentrer sur Google et oublier les autres : de toute façon, rare sont les visiteurs qui viennent de Voilà ou Altavista. En cherchant sur Internet, on trouve beaucoup de rumeurs disant que Google a un secret et certains internautes viennent jusqu’à dire qu’il le connaissent. Bien entendu, ce n’est qu’une rumeur tout à fait fausse. Google ne veut pas vous nuire, au contraire il veut offrir à ses chercheurs les meilleurs et le plus de résultats possible. La récolte d’adresses est le principal souci des moteurs. En continuant à chercher, nous trouvons les plus beaux et plus remplis des sites Web. Dans la plupart des cas, ces sites existent depuis longtemps ou bien sont très bien optimisés. Mais un des problèmes le plus important pour un jeune webmaster, c’est comment va-t-il faire comprendre aux robots de Google qu’il existe. Surtout que si son site est repéré, il va être classé selon les liens présents sur le site et non pas par rapport au contenu de la page. 172 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Google est divisé en trois parties : - la page d’accueil du moteur : VISIBLE - les recherches (index) : VISIBLE - un crawler (robot) : INVISIBLE Mais qu’est ce qu’un crawler ? Un crawler est une sorte d’araignée. Avec ses longues et nombreuses pattes, il parcourt le net à la recherche de sites pouvant être classés dans le moteur par mots clés. Les sites trouvés sont répertoriés dans les bases de données de Google. Les mises à jour sont plus ou moins fréquentes. Pour Google, votre site est mis à jour sur les recherches chaque jour. Le crawler de Google s’appelle GoogleBot. 173 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Le secret du succès de votre site : Dans ce chapitre, je vais être très bref. Je ne vais pas vous expliquer le pourquoi du comment en détail mais seulement l’important. Pensez que votre site est votre seule voie de succès sur Internet. C’est votre page de vente, votre magazine…votre vitrine. Oui, c’est ce que va regarder le visiteur : la vitrine. Cependant, il existe beaucoup de critères pour que votre vitrine soit vue et approuver car beaucoup de webmaster perdent des centaines de milliers de visiteurs à cause d’un léger détail négatif sur leurs pages de ventes. D’autres webmaster publient des centaines de publicités flash sur leur site en pensant que les clics sur les pubs vont leur apporter des centaines d’euros par mois… j’appelle cela les déchets de la société. Aimeriez-vous être comme eux ? Bien sur que non ! Vous devez donc mettre en valeur votre site et vous tirez de la masse. 174 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Voici les points les plus importants : - Avoir un titre captivant (j’en ai parlais plus haut) - Avoir un contenu très riche, mettez plus que vos concurrents. Google est clair sur ça : plus vous avez de contenu, plus il vous aimera. - Mettez un minimum de liens pointant vers d’autres sites. N’en mettez aucun, se sera mieux. - Mettez à jour votre site, un script de date montre que vous êtes actuel au jour près. Essayez de mettre de nouvelles preuves, de nouveaux cadeaux etc. - Espionnez vos concurrents. Quelques recherches suffisent pour voir leurs produits, leurs cadeaux et faire mieux. - En rapport avec vos concurrents : vous devez absolument dire ce qu’il y a de mieux chez vous par rapport aux autres. Pourquoi le visiteur devrait acheter chez vous plutôt que chez l’autre ? C’est pour cela que dans la société actuelle, les prix baissent. - Un texte de prospection le plus complet et le plus long possible. - Un design différent des autres sites concurrents. Ces 8 points vont faire de votre site, un site « pur » prêt à être accepté et classer par Google. 175 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Comment Google calcule la pertinence d’une page : Tout le monde aimerait savoir comment Google choisit et préfère certains sites à d’autres. Il n’y a pas vraiment de secret mais plutôt de la logique…et du travail. Un des outils le plus important de Google est le PageRank. C'est-àdire la popularité des liens qui pointent vers votre site. Il existe plusieurs sites permettant de calculer le PageRank d’une page. Voici un très bon service : http://www.pagerank-gratuit.com/ J’explique : taper http://msn.fr dans le champ de recherche, MSN a donc un PageRank de 7. L’échelle du PageRank est sur 10 donc MSN a un Rank de 7 sur 10. Ce qui est excellent en matière de qualité, de contenu et de référencement. Plus le Rank est élevé, plus le site est mieux positionné dans les recherches. Seul Google a un PageRank de 10 sur 10. Mais comment est-il calculé ? Tout bêtement, par le nombre de lien sur des sites Web pointant vers ce site, leur Rank et par le nombre de liens sortant. Beaucoup de lecteurs m’ont contacté en se plaignant : « Monsieur Koubar, J’ai plus de 150 sites qui ont de nombreux liens vers mes pages et pourtant mon Rank est toujours de 2 ! Pourquoi ? Etc. » Que vous ayez 150 liens ou 250 000 liens pointant vers votre site, le PageRank restera de 2 sur 10. Pourquoi ? En effet ; les sites ayant des liens vers votre site doivent eux-mêmes avoir aussi un très bon PageRank et très peu de liens sortants. 176 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Autre point très important : les mots clés. Nous verrons cela en détail plus bas. Les mots clés auront une véritable force sur votre positionnement. 75 % des sites n’utilisent pas la technique du code HTML et pourtant ils perdent 75 % du trafic qu’ils devraient avoir. Particulièrement les titres et les métas tags. Voici les points les plus importants : - Avoir beaucoup de liens pointant vers votre site - Mettez des liens vers d’autres pages de votre site - Le titre et le contenu - Et le code HTML que nous verrons en bas. 177 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet La technique de pro des mots-clés : Il est vraiment primordial de lire attentivement cette section. Je pense que si vous ratez le moindre mot dans cette rubrique, vous ne ferez AUCUNE vente. Il faut réellement que vous vous rendiez compte de l’importance de votre tire et de vos mots-clés. Vous connaissez la marche à suivre : prenez une feuille, écrivez tous mots correspondant à votre activité, les mots que taperaient tous internautes dans Google, les mots-clés « volés » chez vos concurrents. Vous devriez avoir une très grande liste. Seulement, ce n’est pas tout. Il faut trier puis répartir ces mots-clés. Les plus importants, sont ceux qui vont apparaître dans le titre. Mais c’est quoi le titre au juste ? Je suis presque sur que vous vous trompez. Le titre est une petite phrase descriptive que l’on peut remarquez dans la barre de navigation. C’est le même que celui qui apparaîtra dans les recherches des moteurs. Tapons le mot-clé « ebook » dans le moteur de recherche Google (Voir screenshot). Plusieurs liens sont donc présentés. En première position, nous remarquons : « Ebook libres et gratuits » C’est donc le titre du site affiché dans les résultats. 178 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Cliquons sur ce lien. Nous voyons donc dans la barre de navigation du navigateur en haut en gauche, la même phrase : c’est le titre. 179 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Voyez pourquoi il est donc très important d’avoir un très bon titre. Voici quelques conseils pour avoir un très bon titre : - Maximum 30-40 caractères. - N’utilisez pas plus de 7 mots pour les titres de vos pages. - Chaque page doit avoir un titre différent pour avoir beaucoup plus de chances d’être visité. - Soyez bref, ne mettez pas de « et, la, le, un etc. » 180 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Le titre est fini. Passons donc aux Méta Tags : le contenu. Nous commençons à s’attaquer au code HTML puisque c’est métacodes s’y trouvent au début. C’est très important car c’est une source d’informations pour les moteurs de recherches. Quelques moteurs affichent le titre de votre site mais aussi sa description. Voici ce qu’en général ressemble les méta tags : <html> <head> <title>le titre de la page qui apparaîtra dans les moteurs</title> <meta name="description" content="la description de la page"> <meta name="keywords" content="les mots clés de la page"> <head> <body>le contenu de la page (texte, images…)<body> <html> Comme je l’ai dit un peu plus haut, mettez des mots clés parfois mal orthographiés. Beaucoup d’internautes font une recherche en se trompant d’une lettre, erreur de frappe. Prenons un exemple pour les mots-clés. Nous voulons créer un site qui parle des voitures et permettre ainsi l’achat de voitures en ligne via votre site. Il faut commencer par voir si mes mots-clés : « voitures » et « achat voiture » sont taper sur les moteurs et surtout combien de fois par mois. J’utilise un très bon site qui permet de déterminer le nombre de recherches avec tel ou tel mot clé : http://www.inventory.fr.overture.com/d/searchinventory/suggestion/ 181 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Je tape donc « voiture » dans le champ de recherche. Voici ce que j’obtiens : 182 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Quel choc ! Je suis époustouflé. De quoi faire prospérer mon affaire. On constate que le mot-clé : « voiture » est tapé 1 201 039 fois pour le mois de Mai… Pas mal comme même, de plus : « acheter voiture » fait aussi parti du contenu de mon site et est tapé 873 365 fois pour le même mois. Il faut savoir que l’automobile est un des plus grand secteur du Net. Faîtes donc la même chose pour la description et les keywords de vos codes HTML. J’explique : si vous voulez vous baser sur la vente de voiture, il faudra obligatoirement pour avoir un bon positionnement mettre le terme « acheter voiture » dans le titre ET dans la description ET dans les mots-clés, et tous ceci, situés dans les codes. Voici les points les plus importants : - Mettez les mots-clés dans les titres des pages - Vos titres doivent avoir un maximum de 40 caractères - Utilisez pour commencer, les mots-clés les moins compétitifs - Espionnez le code concurrent - Rajoutez encore et encore du contenu. - Mettez des fautes d’orthographes volontairement dans vos mots-clés. 183 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Obtenir un classement foudroyant : Ce n’est plus un conseil de pro tellement c’est évident de l’utiliser. Mais de quoi je parle ? Des Sites maps. « C’est très important » : C’est ce que répètent la plupart des soit disant experts. Demandez leur pourquoi : silence de mort. A quoi sert un site map. C’est un peu comme l’index de cet eBook ou le sommaire d’un livre. Un lieu où toutes les pages sont répertoriées, histoire de faciliter la tache au crawler des moteurs de recherches pour nous référencer plus vite. Cette rubrique est très technique et demande donc de la compréhension. Mais pas d’inquiétude, c’est très facile. Voici un tutorial qui va vous permettre de créer votre Sitemap gratuitement : http://www.yooda.com/info/fiches/fiche_agir/google-sitemap.php Parlons maintenant des tests à faire avant d’aborder le référencement. Je parle du test du code HTML de votre site, le poids des images, des textes etc. Une seule erreur et le robot des moteurs risque d’abandonner et ne pas référencer le site. Voici un très bon service permettant de tester les paramètres de son site : http://test.yatooweb.com/ 184 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Les 7 erreurs à ne pas commettre : Il y a quelques points très importants à savoir, ce sont plutôt des erreurs que commentent la plupart des Webmasters pressés d’avoir des visiteurs : - Ne référencer pas site encore en construction ou sans contenu (34 pages). Les moteurs et annuaires le refuseraient. - Un site régulièrement à jour ne mourra pas avant un bout de temps. De plus, un contenu mit à jour souvent favorise beaucoup l’augmentation au classement. - Pas de Flash. Les sites en Flash sont très difficiles à référencer dans les moteurs. Les crawler ont du mal à suivre. - Avoir des pages claires et rapides. Les visiteurs n’ont plus le temps. Le doigt est sur le bouton de la souris, prêt à appuyer sur la croix rouge : une vente de perdu, une. - Faîtes un design professionnel si vous voulez gagner en clients. Et un design perso si vous ne voulez aucune vente. - Changer de description et de titre à chaque page du site. Vos pages seront plus nombreuses dans les moteurs de recherches. - Pas de Pop up et trop de publicités abusives. Les moteurs n’aiment pas ça (certains refuse le site dont Google) et cela nuit aux visiteurs. Un seul conseil : patientez longtemps. Même si cela prends 1 ou 2 mois. 185 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Les stats vont vous permettre de faire mieux : Comme je l’ai dit un peu plus haut (page 89), les statistiques sont des informations stratégiques pour tout Webmaster qui se respecte. Je le répète : il est très important de savoir qui sont ses visiteurs, d’où provient son trafic, grâce à quoi ou à qui. Cela présente un très grand avantage de savoir d’où proviennent ses ventes. C’est grâce à vos statistiques que vous saurez si le référencement et les changements de votre site ont réellement augmenté votre classement ou non. Voici quelques outils : ClickTracks - Un outil de tracking destiné aux professionnels et entreprises qui affiche la navigation des visiteurs directement sur les pages de votre site. Crazy Egg - Vous fournit des “Heat Maps” visuels afin de vous montrer où cliquent vos visiteurs. Indextools - Fournit un package d’outils de tracking en ligne, dont “Path explorer”, une fonctionnalité visuelle qui vous donne une idée du parcours de navigation de vos visiteurs. Intellitracker - Un logiciel d’analyse statistique pour entreprises qui a inclut récemment la fonctionnalité”IntelliMaps” qui permet de visualiser l’activité des visiteurs. 186 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet VisitorVille - Une application Windows qui vous aide à visualiser le trafic de votre site web à travers une interface inspirée des jeux vidéo (exp. avec des personnages animés qui représentent les visiteurs de votre site). 187 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet FeedBurner - Le plus utilisé des outils de statistiques de flux RSS pour blogs et podcasts, Feedburner fournit une analyse complète des abonnées aux flux, liens entrants et visiteurs (récemment racheté par google) MeasureMap - Fournisseur d’applications en ligne pour tracker le trafic des blogs, liens entrants, commentaires, etc. L’entreprise a été également rachetée par Google alors qu’encore en phase Bêta et offre actuellement de nouveaux comptes. Mint - Une application installable pour mesurer trafic, referrers, flux…et qui adresse en priorité la cible des blogueurs. Performancing - Destiné à la base aux PME et aux blogs, le service propose des statistiques détaillées sur les visiteurs (ainsi que des nuages de tags des sources de trafic). Pheedo - Tracke les stats relatives au “RSS advertising” incluant les abonnés, le nombre de vues pour différentes parties du contenu ainsi que les taux de conversion. Reinvigorate - Une solution d’analyse statistique en live pour votre blog/site web (proposant également une application de bureau téléchargeable) 103bees - Un outil de statistique pour votre blog/site web avec un focus sur le trafic généré par le référencement naturel (positionnement sur les moteurs, mots clés…) Technorati - Mesure la popularité des blogs en se basant sur le nombre de liens entrants ainsi que le nombre de fois où le blog a été rajouté aux favoris (critère moins pertinent car peu utilisé) 188 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Clickability - fournit une suite d’outils “imWare” qui incluent la possiblité d’augmenter l’intéractivité de votre site/blog avec des fonctionnalités comme “Email this”, “Save this”, “Most Popular” et”Print This” ainsi que les statistiques relatives à chacun de ces outils. Clickfox - Fournit un outil d’analytics basé sur la technologie « d’intelligence artificielle » qui fait des recommandations spécifiques pour votre site Web avec un focus sur l’usabilité. Clickstream – Un outil d’analyse statistique de Datasherpa destiné aux hébergeurs, ISP et agences nouveaux médias Coremetrics - Fournit un logiciel d’analyse statistiques avec un focus sur le comportement et parcours clients. DeepMetrix - Fournit un logiciel d’analyse “LiveSTATS” avec différentes versions pour particuliers et professionnels. 189 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Fireclick - Offre un package qui s’intègre avec votre campagne de référencement payant, programmes d’affiliation, emailing… ainsi que toute l’activité de votre site. Google Analytics - L’outil d’analyse statistique de Google offre une solution complète de mesure et suivi d’activité de votre site web (avec quelques heures seulement de décallage) et a l’avantage de s’intégrer facilement avec votre compte adwords. Hitslink - Solution disponible depuis 1999, offre aux professionnels et aux entreprises un package web-based et un otuil d’analyse en temps réel. iPerceptions - Fournit une solution “d’analyse prédictive de l’attitude” et du comportement des visiteurs de votre site. Manticore Technology – Offre une soltuion Web Analytics inclue dans leur suite “demand generation” Maximine - Offre une solution d’analyse complète sous forme d’un logiciel pour suivre la “privacy”, l’accessibilité, la qualité de l’emplacement, la conformité législative, l’application de normes de Web et le trafic. MetriServe - Une solution analytics web-based qui offre également un gadget pour Windows Vista et MacOs X vous permettant d’avoir vos statistiques directement sur votre bureau. Moniforce - Offre 2 package de solutions statistique: une à destination des sites à grand trafic et une version un peu plus “light” appelée “Commerce”. Mtracking - Se déclare comme étant un outil de “visitor relationship management service” (avec 2 packages différents). 190 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet SPSS - Fournit une solution d’analyse prédictive ainsi qu’une liste des visiteurs que vous pourrez probablement convertir Omniture - Offre 3 produit web-analytics: “SiteCatalyst” pour l’analyse de trafic, “Datawarehouse” pour la génération de listes et BDD et “Discover” pour segmenter les données. OneStat.com - Différents packages d’analyse statistiques pour tous types de sites (ainsi qu’un compteur gratuit que tout le monde peut utiliser) Optimal IQ - Fournit des webtools pour le marketing ainsi qu’une solution “ClickForensics” pour monitorer les clics frauduleux. Quova - Un logiciel d’analyse avec un focus sur la mesure d’efficacité des stratégies marketing par région. SiteClarity - Une solution web avec différents rapports sur le marketing, l’optimisation du site et la fidélisation des visiteurs.. SiteCounter - Outil basique de mesure de pages vues, visiteurs, …. pour les sites de moins de 250.000 VU/Mois. Unica - Offre un package analytics composé de: “NetInsight” pour les grandes entreprises et “NetTracker”, pour les petites et moyennes entreprises (ainsi que les intranet) Visual Sciences - Connu dans le temps sous le nom de WebSideStory, aujourd’hui l’entreprise offre des outils Web d’analyse HBX pour les sites à très fort trafic. WebAbacus - Un produit performant et efficace qui fournit une variété d’analyses et de rapports focalisés sur le design. 191 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet WebSTAT - Fournit un client installable qui fournit pas moins d’une quarantaine de rapports d’analyse. WebtraffIQ - Package d’analyse de trafic, d’efficacité des campagnes emailings et campagnes offline. WebTrends - Une des applications les plus populaires depuis un moment, offrant différentes solutions et packages pour différentes catégories de sites professionnels. SiteMeter - Fournit un outil gratuit basique pour tracker et mesurer les visiteurs, pages vues… avec une version premium offrant plus de fonctionnalités (le prix varie selon le nombre de pages vues) ==> Apprécié par les blogueurs pour sa simplicité d’utilisation et ses données quasi en temps réel. Xiti - à mes yeux, avec google analytics, un des meilleurs package d’analyses statistiques sur le marché français. (Permet de taguer tout type de contenu: vidéo, flash, newsletter, flux RSS,…) le tout avec une interface simple et intuitive. 192 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Astuce 1 : Augmenter votre trafic grâce à cette astuce Une petite astuce qui est un peu dangereuse si on ne s’applique pas. Ce sont les Newsgroups. C’est dangereux car on risque de se faire traiter de spammer si on s’y prend mal : il faut faire des messages informatifs plutôt que des messages publicitaires. Citez une information qui est sur votre site, accompagnez-la de votre adresse mail et insérez tout en bas, discrètement l’adresse de votre site. Les newsgroups reçoivent beaucoup de trafic. Cela peut franchement augmenter votre trafic quotidien. Postez que dans les newsgroups en rapport avec votre sujet. Voici les newsgroups de 3 moteurs de recherches : - http://www.google.fr/grphp?hl=fr&tab=wg&q - http://fr.yahoo.com/ - http://www.voila.fr/ Il y aussi les forums qui sont aussi d’excellents moyens d’attirer des visiteurs. Même chose, évitez les messages publicitaires. Cherche un peu sur Google : « forum » suivis du thème de votre site. 193 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Astuce 2 : L’importance des liens partenaires Cette astuce concerne le Page Rank et le Page Rank, on ne l’a qu’avec des liens partenaires et non avec un bon classement. Aujourd’hui, le Page Rank n’est plus très significatif pour Google mais il est toujours bon qu’il soit élevé. Il faut donc procédé à l’échange de liens avec d’autres sites. Attention, pas n’importe lesquels : un site ayant un rapport avec votre site et surtout que ce site est un bon Page Rank. Contactez le Webmaster et proposez un arrangement pour un échange de lien : à vous de jouer. Je vous conseille pour avoir une idée des déroulements des liens partenaires d’aller sur ce site : http://tools.marketleap.com/publinkpop/ Rentrez l’Url du site où vous aimerez avoir un lien puis entrez le code et validez. Un rapport se montre et vous montre combien de sites affichent un lien vers le site partenaires. 194 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Astuce 3 : Comment trouver des liens Le problème pour avoir des liens partenaires, c’est de trouver des Webmasters acceptant votre échange. Il y a plusieurs solutions : - Soit vous connaissez déjà quelques Webmasters intéressés par l’idée. - Postez dans les forums un échange de liens en indiquant le thème de votre site. - Ecrire des articles, une sorte de communiqué appelant au partenariat. Voici un très bon site où vous pouvez posté des communiqués ou bien répondre aux communiqués d’autres Webmasters : http://fr.prweb.com/ - Les annuaires sont de très bons lieus d’échanges. Une petite astuce pour être sur Yahoo gratuitement qui demande plus de 200 Euros pour être référencé. Faîtes un échange de lien avec un site déjà répertorié sur Yahoo, le robot le visitera et verra votre lien. Ensuite, il faut suffit de vous armer de patience. 195 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Chap. 7 Secret de la vente des eBooks grâce aux mails : A savoir : Vous êtes-vous déjà demandé : - pourquoi certaines sociétés et professionnels font des millions d’euros de chiffre d’affaire chaque mois grâce à Internet ? - comment ces personnes qui ne dépensent rien et ne font presque rien arrivent à tout, comment ces personnes arrivent à être embauché en écrivant une lettre et comment arrivent-elles à vendre n’importe quel produit en rédigeant simplement des courriers électroniques ? La réponse à ces questions est toute simple; ceux qui ont du succès sur Internet utilisent principalement l'Email Marketing pour réussir. Pour les personnes les plus avertis, le pouvoir de l’Email n’est plus à démontrer. Ils s’en servent pour : - Générer du trafic récurrent sur leur site - Conquérir de nouveaux clients - Fidéliser et établir un lien de confiance avec leurs clients & prospects - Tenir leurs abonnés informer des dernières nouveautés - Entretenir et renouveler leurs listes d’abonnés - Offrir régulièrement des services complémentaires qui vont générer des profits 196 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Quasiment aucune entreprise francophone n’utilise à ce jour ce média hyper puissant de manière efficace. Donc, en résumé, cette méthode ne demande aucun site Web, ni affilié, ni rien d’autre. Simplement votre produit et un service de messagerie. Aujourd’hui, l’email est le plus grand instrument de communication sur le Net. Des milliers de compte de messagerie sont créés et des milliards de messages sont envoyés et ce, chaque jour. J’appelle cela le « AFV ». - Acquérir - Fidéliser - Vendre Ce sont les trois étapes à suivre dans l’ordre pour vendre n’importe quel produit à n’importe quel prix grâce aux mails. Nous expliquerons ceci en détail à partir de maintenant. 197 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Comment faire pour que votre lettre soit lue : Un grand problème qui se dresse devant tous les copywriters : intéresser tout de suite le lecteur pour qu’il continue à lire. C’est un grand problème puisque de nos jours, plus personne n’a de temps à perdre et passe très vite à autre chose. Sachez que la corbeille se situe juste en haut à gauche de l’écran et est accessible en un seul clic : c’est donc un problème psychologique. Le lecteur n’a besoin que de quelques centièmes de secondes pour juger ou non le message. C’est comme quand on reçoit de la visite ou même un coup de téléphone. Souvent des services vous déclarant que vous avez été tiré au sort etc., soit vous raccrochez soit vous dîtes que la personne en question n’est pas présente pour le moment : c’est la même chose. Il se peut que vous écriviez le meilleur mail du monde…tout en ne faisant aucune vente. Alors qu’elle est le secret pour que mon message soit lu et approuvé ? Un seul existe : un message personnel. Rendez votre courriel le plus personnel possible et intéressez le lecteur tout de suite. 198 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Vous voulez des preuves ? Vous-même en constituez une. Vous recevez un matin chez vous deux lettres : - la première est une facture téléphonique : vous savez très bien que ce genre de courrier est envoyé en centaine d’exemplaires au même moment. - La deuxième est une lettre d’un ami qui est parti en vacances au Panama. Laquelle exciterait votre attention ? Dans les emails, le seul facteur qui décidera la lecture ou non du message est le titre. C’est seulement cette phrase de quelques mots qui décidera le lecteur à ouvrir ou pas le courrier. Mais comment pourrons-nous faire en sorte que notre message soit…personnel ? Plusieurs astuces se montrent : - Pas de Monsieur, Madame etc. Mettez directement le prénom du lecteur. L’internaute se sent visé et ne pense plus à un message spam. - Pas de polices trop différentes, ni de couleurs pouvant choquer le lecteur. - Date d’expédition du courriel récente. - Un ton personnel. - PAS DE PUB - Une signature électronique - Votre fonction et vos coordonnés : limite les risques de faire penser à une arnaque. 199 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Passons à l’accroche. Votre outil le plus important qui déterminera la lecture du mail. L’accroche, c’est le titre. Le titre du mail faisant 7-8 mots. Le titre qui signifie : « Cliquez ici ». Mais que doit-on mettre dans ce titre ? Une seule chose, soyez attentif, c’est très important : UNE PROMESSE Et vous devez la respectée… Le processus de la promesse est le suivant : vous prononcez des mots qui stimulent l'imagination de votre lecteur. Vous lui promettez qu'un ou plusieurs de ses besoins seront satisfaits, et son imagination évoque le plaisir qu'il en aura. Ce sont les besoins. Une lettre est lue si elle contient une accroche PROMETTANT à votre lecteur ce qu’il désire depuis toujours. 200 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet CHOC : Ecrivez les meilleurs accroches Pourquoi un lecteur – ou futur client – devrait s’attarder sur votre annonce et pas sur celle d’un autre ? C’est ça votre objectif : créer une accroche qui promet réellement ce que le lecteur cherche. Encore quelques astuces : - Promettre un avantage, un bénéfice, la satisfaction d'un de désirs ou d'un de besoins. - Exciter sa curiosité (la curiosité est un des moteurs de l’humanité). - Annoncer une nouvelle (ce qui est une autre façon d'exciter sa curiosité). - promettre (c'est la même chose, mais présentée différemment), d'éviter un inconvénient, une douleur, une insatisfaction, un problème. Exciter la curiosité et annoncer une nouvelle sont toujours bons et peuvent être ajoutés à la promesse. Vous devez approcher le lecteur à la manière positive « Enfin, vous pouvez… », « A partir de maintenant, commencez à…) 201 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Il est conseillé d’utiliser des formules : € € € € € € € € € € € € Comment... 7 étapes pour... 10 façons de... Nouvelle découverte scientifique... Le secret de... Pourquoi... Qu'est ce qui fait... Devez-vous... Etes-vous... De quelle façon... Un moyen sûr pour... Votre guide pour... Avec l’entraînement, les formules viendront toutes seules. Ne vous inquiétez pas. 202 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Comment avoir des rendements sans rien faire ? Encore une fois, le seul secret pour qu’un lecteur soit pousser à faire ce que vous voulez, il faut un appât…qui est l’offre. L’offre se divise en plusieurs catégories ; 9 exactement : € € € € € A. Le paiement B. Le cadeau gratuit C. Offres à durée limitée D. Offres de garantie E. Offres pour augmenter la commande Commençons par les paiements A: La notion de "prix" n'est pas quelque chose d'objectif. La fameuse expérience de : "Le stylo 11 €/$. Les douze pour 139 €/$ seulement" en est un exemple. Votre produit a, bien sûr, un prix psychologique a déterminer par des tests de prix. 203 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Une société de casseroles vend en annonces presse. Echec. Comme ils avaient quelques milliers de casseroles en stock, ils décidèrent de les solder, réalisant à peine un coefficient de 1,5. (C'est à dire multipliant seulement leur prix d'achat par 1,5, pour avoir le prix de vente public. Habituellement c'est au moins 3). Succès phénoménal. Si phénoménal qu'ils sont obligés d'en recommander à leur fournisseur. Morale de cette histoire: si, d'une façon générale, il est bon de s'aménager de fortes marges avec un coefficient minimum de 3, quelquefois, à cause du "prix psychologique", il vaut mieux travailler à faibles marges. Quelquefois, on vend moins avec un prix trop bas. Le raisonnement du consommateur est "Si c'est trop bon marché, ce n'est pas de qualité". Il y a des seuils de prix psychologiques. A votre avis pourquoi un jeu vidéo coûte 59,99 Euros et pas 60 Euros tout rond ? Et bien pour deux raisons, la première c’est parce que le consommateur veut bien mettre "dans les 50€." dans une boite de jeu, mais que "60€ ou plus, c'est trop". La deuxième raison, c’est par rapport aux taxes prises sur les ventes par marges de prix : un producteur de jeu vidéo qui vend ses jeu à entre 50 et 59,99 paye une taxe de 10 Euros (par exemple) et entre 60 et 69,99, la taxe monte à 15. Il y a ainsi des barrières psychologiques difficiles à passer : 50€. 100€. 1.000 €. 5.000 € etc. 204 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Les tests de prix montrent que les frais de port ne sont pas comptés dans la notion de "prix psychologique". Il est donc plus intéressant de vendre à 19,99 € + 3, 50 € de frais de port plutôt que 16,40 € + 3, 50 € de frais de port. On réalisera autant de ventes dans les deux cas... Mais le profit sera bien supérieur dans le premier! Passons au cadeau offert gratuitement B : Le cadeau est un grand moyen pour attirer des ventes. Cependant il existe plusieurs façons pour offrir un cadeau : - le cadeau de documentation gratuite : Cela augmente très sensiblement le nombre de demandes de documentation, mais si le choix du cadeau ne "qualifie" pas le demandeur, la qualité des adresses peut baisser. On attire des curieux avides de cadeaux qui n'achèteront jamais. - Multipliez les cadeaux : Comme le fait remarquer fort justement Philippe Dephrenois : "les tests montrent que 2 cadeaux donnent un meilleur rendement qu'un cadeau... que 3 cadeaux marchent mieux que 2... 4 que 3". Le seul frein est l'obligation légale de ne pas dépenser plus de 5 % de la valeur de l'objet pour le cadeau, sauf si le cadeau est de même nature que l'objet vendu. - Donner le choix du cadeau : Il est toujours difficile de trouver le cadeau gratuit tentant. Une des solutions à cela est d'offrir un choix entre plusieurs cadeaux. Vous saurez ainsi quel est le meilleur cadeau, et c'est lui seul que vous proposerez, de façon a éviter toute hésitation de la part du client. 205 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet - Cadeaux en deux étapes : Un cadeau est offert pour essayer le produit, un second cadeau, plus tentant encore, est offert si l'on conserve la marchandise. - Cadeaux continus : Beaucoup d’experts l’utilisent, offrir des cadeaux tant que le client n’a pas encore commandé. Continuons par l’offre à durée limitée C : Limiter l'offre dans le temps, en obligeant à prendre une décision rapide, permet d'emporter plus facilement la décision. Cette limite de durée donne l'impression au prospect que l'offre est tellement intéressante qu'elle ne peut être poursuivie plus longtemps. - Offre avec une date limite : Très classique. On sait que cela marche mieux si l'on met effectivement une date. - Date de commande fixe : la date d'inscription fixe joue le même rôle qu'une offre avec date limite. Cependant elle est plus argumentée. Le fait de rassembler un certain nombre de personnes à une date précise permet des économies dont profite le client... - Offre d’édition limitée : Vous aurez compris. Le produit n’est mis en vente qu’à certains exemplaires. 50, 100, 200 sont de bons nombres qui mettront le lecteur en situation de doute. Et c’est une excellente raison d’agir vite. 206 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Et pour finir, passons à l’offre de garantie : En quoi ça consiste ? Extensions de la garantie de remboursement intégral, ces garanties supplémentaires servent à rassurer le prospect qui ne connaît ni le produit, ni la société qui le propose. Elles permettent de "dramatiser" la garantie, de jouer sur les émotions, et de donner une preuve indubitable de votre bonne foi. - Extension de la garantie : Vous prenez une garantie normale, et vous l'allongez. Par exemple : au lieu de donner 10 jours, 15 jours ou un mois de garantie de retour, vous donnez 3 mois, un an ou plus. - Multipliez le prix du remboursement : Il suffit de tester pour voir si cette garantie augmente suffisamment les rendements pour s'autofinancer (au minimum) et créer des profits supplémentaires. Ne doit être appliquée que pour des produits de qualité dont vous êtes à 100 % sûr. " Je suis témoin: c'est vrai. J'ai lu ce livre et il a augmenté mon succès. Il m'a beaucoup appris alors que je croyais savoir presque tout sur le sujet. Je vous recommande de le lire, vous ne le regretterez pas, et si vous êtes déçu, je m'engage à vous le reprendre le triple du prix que vous l'aurez payé. Une seule condition: dites-moi précisément ce qui vous a déçu. Mais bon, je suis tellement sur de ce que je vous propose qu’il y a 99 chances sur 100 pour que vous préfériez le garder ". 207 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet En conclusion : Comme nous l'avons vu au début de ce chapitre, l'offre est un moyen presque mécanique d'avoir de bons rendements. Il suffit de tester plusieurs offres ou combinaisons d'offres. C'est la raison pour laquelle bon nombre d'accroches sont bâties sur des offres alléchantes. Mais attention ! Selon sa formulation, une offre peut donner de médiocres résultats... ou crever le plafond. N'oubliez jamais que les accroches et les offres sont des "Astuces". Si vous voulez vendre, et surtout, si vous voulez conserver votre client, votre meilleure offre, c'est votre produit. Plus il rendra service, plus il sera attirant en lui-même, et mieux cela sera. Evitez l'attitude de Samuel Josephovitch, le fondateur de la Guilde Internationale du Disque, qui dit un jour à l'un de mes amis : "J'ai mis au point un mailing formidable, les rendements sont extraordinaires. Je connais tout: le prix, l'accroche, le meilleur texte... il 'y a plus qu'un détail à régler : Je ne sais pas encore quel produit vendre avec ce mailing..." Il parlait du Sweepstake! Si l'on a trop recours à des "astuces" pour emporter la commande, le consommateur finit par ne plus réagir à des propositions normales. Il faut avant tout travailler l'offre. Elle peut vous donner d'excellentes accroches. Mariez plusieurs offres. Testez différentes offres. Aussi génial soit votre texte, si vous n'avez pas une offre particulièrement intéressante, vos rendements seront médiocres ou moyens. Travaillez vos offres, c'est la seconde clef la plus importante pour vendre. 208 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Comment être lu jusqu’au bout ? Nous avons déjà vu comment capter son attention avec l'accroche. Maintenant, tout le problème est de maintenir cette attention. Le premier paragraphe est une "prise de contact", une sorte d'échantillon prélevé par votre lecteur, qui lui permettra de décider si oui ou non il continue avec vous. Or, vous le savez, lorsqu'on rencontre quelqu'un, ce sont souvent les 5 premières minutes qui sont les plus importantes -- l'équivalent de votre premier paragraphe Le début du texte - qu'il soit lu ou parlé - est si important qu'il influence tout le reste. Argument le plus fort au début ou non, l'idéal serait de rendre votre texte si passionnant, dès le départ, qu'il soit impossible d'arrêter sans avoir lu la suite. Il y a un moyen. Nous le verrons plus loin. Voyons maintenant comment construire le "pont" entre les gros caractères de votre accroche et les petits caractères de votre texte : comment maintenir l'intérêt du lecteur. Il existe plusieurs techniques, les voici : - la "question" est la technique la plus utilisée. Cela ne veut pas dire que ce soit la meilleure. Mais c'est celle qui vient tout de suite à l'esprit. En posant une ou plusieurs questions, vous sortez le lecteur du flot de ses pensées et vous le branchez sur le sujet qui vous préoccupe. 209 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet La question se divise en plusieurs sous catégories : S’il vous était possible de… ? Posez une question du style "S'il vous était possible de... (Ici décrire un ou plusieurs avantages), seriez-vous intéressé?" Cette question provoque bien sûr un "oui" qui ouvre toutes grandes les oreilles de votre prospect... ou ses yeux. Voici des exemples de cette idée (formulés ici moins habilement, car on peut répondre "non" à beaucoup de ces questions) : "En pleine saison du blanc, n'avez-vous pas comme moi envie de revoir votre chambre, ou votre salle de bains?" *** "Aimeriez-vous recevoir votre carte Diners Club International et bénéficier de tous ses avantages -sans acquitter de droit d'entrée?" *** "Auriez-vous quelques heures à nous consacrer, chaque mois?... Oui, quelques heures de lecture passionnante pour : - Vivre de fantastiques aventures de chasse et de pêche, etc." *** "Aimeriez-vous avoir 62 consultants à votre disposition, GRATUITEMENT, pour une année entière? Ou l'équivalent d'un milliard de centimes de talents réunis dans un seul livre?" *** 210 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet "Risqueriez-vous 10 € pour la lettre de contentieux la plus efficace que vous ayez jamais eue -- une lettre qui peut faire rentrer 85 % des sommes qui vous sont dues, même après toutes vos relances? *** "Si, comme moi, vous aimez passionnément l'histoire, je gage que votre bibliothèque est déjà riche en ce domaine. Et, pourtant, possédez-vous déjà une véritable histoire de France, récente, complète, à jour, que vous aimez lire et relire? *** "Aimeriez-vous prendre des bains de soleil - n'importe quand, n'importe où -- sans craindre la présence embarrassante des duvets superflus?" *** Une variante: "Je vous propose une expérience passionnante... Pourquoi, lors d'un tout prochain week-end, ne pas refaire cette salle d'eau supplémentaire que vos enfants réclament depuis si longtemps? Et cela, en compagnie d'un guide sûr, efficace, compétent:" 211 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet J'ai utilisé sa formule avec succès à plusieurs reprises. Par exemple pour louer des stands lors d'un de mes congrès: " S'il vous était possible, en 2 jours, de réaliser un chiffre d'affaires important, de promouvoir votre image de marque, et de vous assurer de nouveaux débouchés, le tout pour un investissement modique de... 950 F. seriez-vous intéressé? Le « Savez-vous que… » C'est une technique très souvent utilisée. Elle excite la curiosité du lecteur et lui lance un défi. Elle est très bien exploitée ici, puisque suivie d'un "Pourquoi?" "Saviez-vous qu'une consultation en homéopathie dure en général deux à trois fois plus longtemps qu'une consultation de médecine classique? Pourquoi en est-il ainsi? Moins bien ici, avec une affirmation qui risque fort de tomber à côté : "Où va, aujourd'hui, la Médecine? Que sera-t-elle demain? Cette question, de nombreux médecins se la posent, comme vous.' Mariée avec un avantage : "Votre carte Diners vous rend bien des services, mais savez-vous qu'en plus, vous pouvez fort bien recevoir l'un des cadeaux qui vous sont présentés dans la documentation jointe?" 212 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Voici deux démarrages classiques : "Connaissez-vous les 12 caractéristiques les plus importantes d'un catalogue... ou les six étapes à suivre pour préparer un texte de vente par téléphone de votre catalogue?" *** "Saviez-vous que l'oignon est un remède efficace contre la thrombose coronaire?" "Saviez-vous que mâcher une feuille de sauge est un excellent calmant pour les nerfs?" "Saviez-vous qu'un pot de basilic posé sur une fenêtre a la faculté de chasser les moustiques?" "Saviez-vous que l'eau de cuisson des épinards est idéale pour laver les vêtements de laine noire?" - Saviez-vous tout cela? - Non? - Eh bien, moi non plus ! Avouez qu'il est étonnant de . . . etc." Enfin une version habile, qui aurait pu commencer par "Saviez-vous que les meilleurs marins risquaient leur vie pour...", et qui a été encore plus personnalisée : "Pourriez-vous imaginer de risquer votre vie pour quelques kilos de thé, des noix de muscade ou des vases en porcelaine de Chine? 213 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Pourtant ce sont pour ces denrées aujourd'hui bien banales, que pendant plus de trois siècles les meilleurs marins anglais, français, hollandais et portugais se livrèrent une lutte sans merci sur tous les océans du monde ! " L’appel au souvenir : Tout d'abord, appel au souvenir négatif : (voir aussi la technique n° 4, sans question, plus loin). "Ne vous est-il jamais arrivé de commettre une gaffe en public? C'est alors qu'on regrette d'ignorer telle ou telle règle du savoir-vivre ! Mais il est trop tard et le mal est fait." *** "Combien vous a coûté votre dernier conflit juridique, du genre de ceux que chacun d'entre nous peut rencontrer chaque jour? - Vous a-t-il coûté cher en démarches, frais de procédure, honoraires d'avocat? - Ou vous a-t-il coûté encore plus cher si vous n'avez rien fait pour obtenir réparation ou vous défendre, faute de temps et de compétences? " *** 214 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet "Combien de fois avez-vous, en tant que cadre de gestion, perdu un temps précieux à composer une lettre qui ne vous a pas rapporté les résultats que vous en attendiez? Qu'il s'agisse d'une lettre de prise de contact ou encore demandant le remboursement d'une créance douteuse, sollicitant un financement pour un nouveau produit ou expliquant une augmentation de prix à vos clients, vous savez quelle peine peut vous donner sa rédaction ! Eh bien, nous vous offrons une solution qui vous apportera tous les résultats souhaités". *** "Nous habitons la même région. J'en connais toutes les particularités... et les dangers. Comme vous d’ailleurs. En effet, ne vous arrive-t-il pas au retour d'un week-end, ou ayant laissé votre femme et vos enfants seuls chez vous, d'être inquiet en pensant à ces cambriolages, ces agressions, ces vandalismes dont on parle autour de vous?" Ensuite, appel au souvenir agréable : "Vous souvenez-vous de ces images qu'on vous donnait en récompense, lors de vos premières années d'école? Ou encore de celles que vous récoltiez avec passion, un peu partout, sur les pots de yoghourts ou les tablettes de chocolat?" "Enfants, nous avons tous passé de longues heures à jouer avec des petites voitures. 215 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Lequel d'entre nous ne se souvient pas de les avoir fait rouler à toute allure sur le sol de sa chambre, tout en imitant de la voix le bruit du moteur et de ses accélérations?" *** N'avez-vous jamais ressenti en vous promenant dans un musée, une intense émotion à la vue de dizaines ou de centaines d'oeuvres d'art, toutes aussi belles les unes que les autres, comme des témoins de notre passé, c'est-à-dire de notre patrimoine." L'exemple qui suit est un faux appel au souvenir agréable, qui s'avère être une promesse très forte et excite la curiosité. "Avez-vous jamais fait ce rêve? Vous entrez dans un magasin de musique. Vous choisissez avec passion les trois grands chefs-d'oeuvre classiques dont vous aviez depuis longtemps envie. Tout en vous dirigeant vers la caisse, vous estimez déjà la somme importante que vous allez devoir payer. Mais, lorsque vous demandez au caissier : "Combien vous dois-je?" il vous répond avec son plus aimable sourire : "Seulement 10 € s'il vous plaît.". 216 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Autres appels aux souvenirs, qui ne sont ni agréables, ni déplaisants : "Combien de fois vous êtes-vous interrogé sur les progressions spectaculaires en ventes et en profits que réalisent les sociétés "intelligentes" -qu'elles soient petites ou grandes? Il semble qu'elles s'envolent toujours vers de plus hauts sommets, quelles que soient les conditions du marché. Quels sont les secrets jalousement gardés par ces compagnies, qui leurs permettent de toujours progresser alors que d'autres stagnent dans les vallées de la conjoncture défavorable?" *** "Les (noms des lecteurs) sont-ils issus d'une vieille famille québécoise arrivée avec les premiers colons de Nouvelle-France? Ou les (noms des lecteurs) sont-ils au contraire de plus récents arrivants - du siècle dernier ou même de ces dernières années? D'une manière comme de l'autre, il importe de savoir comment ce pays est né... comment il est devenu ce qu'il est aujourd'hui... et quelles sont ses perspectives d'avenir. Que vous soyez Québécois de vieille souche ou, au contraire, récents arrivants, vous devez prendre conscience de ces racines sur lesquelles la société québécoise actuelle est établie". *** "Quel est votre "point fort?" Chacun d'entre nous se révèle imbattable dans tel ou tel domaine pour tirer un maximum d'avantages et de satisfactions d'un budget qui, en d'autres mains, serait vite dépensé." *** 217 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet "Lorsque vous êtes au volant, vous le conducteur, êtes-vous assuré? Bien entendu, votre voiture est assurée, vos passagers sont assurés, et vous êtes assuré pour tous les dommages corporels ou matériels que vous provoquez à d'autres personnes ou à d'autres véhicules. Mais pour vous qui êtes au volant, il ne peut exister aucune assurance obligatoire et les garanties possibles ne sont pas toujours évidentes." *** "Votre agenda actuel est-il vraiment différent de ceux qu'on utilisait il y a trente ou cinquante ans? Est-il présenté de façon plus pratique? Vous rend-il davantage de services?... Une dernière question : avez-vous déjà eu entre les mains un agenda totalement différent, appartenant à ce qu'on pourrait appeler "la seconde génération?" Deuxième technique : - La nouvelle : Si vous ouvrez votre courrier le matin, c'est pour avoir des nouvelles de vos amis, de vos parents, de vos relations. Si vous achetez une revue, c'est pour y lire des nouvelles. Quoi de plus normal, donc, que de s'intéresser à une nouvelle, même si c'est dans une lettre de vente ou une annonce? 218 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Par exemple : Voici une bonne nouvelle pour les Hommes et les femmes gui souffrent de sébohrrée, de démangeaisons du cuir chevelu, de cheveux gras ou trop secs. La science vient de développer une nouvelle formule pour le cuir chevelu et les cheveux, gui combat tous ces maux et aide à arrêter la chute des cheveux'. *** "Voici peut-être les nouvelles les plus étonnantes sur la santé que vous ayez jamais lues, cher ami... Et nous allons vous donner l'occasion d'avoir personnellement la preuve de leur efficacité, sans risquer un seul centime. C'est très différent des moyens classiques. C'est très efficace. Mais c'est aussi non conformiste et donc controversé. Laissez-nous vous expliquer." *** "Vous recherchez toujours les possibilités de déduire légalement le maximum de frais de vos résultats et ainsi de payer moins d'impôts. Savez-vous que la loi de finance du 31 Décembre 1981 permet de déduire des résultats une partie des sommes effectivement versées au titre de dividendes si une augmentation du capital est réalisée avant le 1er Janvier 1983." (Ici la nouvelle est mariée avec la question: Savezvous...") *** "Il y a de la tension et du nouveau dans l'air ! 219 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet 2010 sera-t- elle une année critique pour les dirigeants?" (encore un mariage avec une question). *** "Le 5 Octobre 2004, l'équipe du PELERIN MAGAZINE a créé l'événement de la presse française des années 2000." *** "Une nouvelle méthode révèle toutes les techniques et moyens que chaque étudiant doit connaître pour être sûr de réussir ses examens et ses études." Nous avions vu dans le chapitre sur les accroches une autre façon de présenter une nouvelle : "Enfin..." ''Maintenant..." D'ailleurs, vous l'avez certainement remarqué, pour l'instant ces premiers paragraphes suivent les règles de l'accroche. Ils sont plus développés, c'est tout. "Enfin, quoi que vous ayez essayé, quoi que vous ayez fait jusqu'à présent, si vous êtes une personne normale et en bonne santé, vous pouvez prendre 2, 5, 10 kilos en plus en toute sécurité de manière agréable. Ceci vous est garanti - ou vous êtes remboursé." *** 220 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet "Maintenant, il y a une nouvelle montre qui donne beaucoup plus d'informations que seulement l'heure. Cette nouvelle CASIO contient un ordinateur qui n'oublie rien : numéros de téléphone, adresses, codes, emploi du temps, etc. Mais ce n'est pas tout." *** "Enfin, un radio-réveil à affichage numérique qui se distingue des autres et par le style et par le son stéréophonique ! En plus, il comprend un magnétophone cassette grâce auquel vous pouvez vous endormir et vous réveiller au son de la musique de votre choix." *** "Maintenant, pour la première fois, vous pouvez apprendre chez vous, en 20 minutes par jour, les Techniques Secrètes de l'Hypnose et de l'Autohypnose. " Il faut savoir qu'en théorie, le B.V.P. recommande de n'utiliser le mot "Nouveau" que pendant 6 mois maximum dans vos publicités. Ainsi, vous le voyez, il y a mille et une façons de présenter une nouvelle... même sans mettre le mot "nouveau". De plus, au moment où votre lecteur prend connaissance de votre courrier, n'est-ce pas nouveau pour lui? 221 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet "New-York-Genève-Paris- Le célèbre spécialiste américain Dr. med. Giraud W. Campbell a découvert une nouvelle "cure-miracle", qui supprime en 3 à 10 jours toutes les douleurs et inflammations articulaires et qui guérit complètement l'arthrite en 3 à 6 mois. Et cela non seulement dans quelques cas, mais chez 99 % des arthritiques. Lisez vous-même ce que le célèbre médecin dit au sujet de sa nouvelle "cure-miracle" qui est sensationnelle à tous égards et qui donne espoir à des milliers de victimes de cette douloureuse maladie !" *** "GENEVE - Le secret pour maigrir rapidement tout en continuant à manger comme d'habitude, sans faire aucun régime, vient d'être découvert accidentellement par une mère de famille de Genève." *** En préparant le tome 2 de la "Dynamique Mentale", j'ai découvert un livre extraordinaire. Tous les chapitres que je comptais traiter sont là rédigés dans un style clair, scientifique... et passionnant. J'en suis resté pantois. Voilà le livre que je voulais écrire, et même mieux !" Et si la nouvelle date un peu, mais qu'elle est importante, tout le monde en parle. Si tout le monde parle de quelque chose que vous ne connaissez pas, ne souhaiteriez-vous pas, vous aussi, être au courant? *** 222 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet "Tout le monde a entendu parler de la perte de poids extraordinaire de Demis Roussos (53 kilos en 6 mois). Il y est arrivé sans se priver de manger, en faisant 5 repas par jour, dont un poulet entier pour le dîner ! Son secret?" *** "On parle de plus en plus de la méthode du Dr James Regan pour maigrir rapidement, car elle semble ne connaître aucun échec." *** "On parle beaucoup d'une récente découverte qui permettrait de guérir radicalement la timidité." Pour faire de bons premiers paragraphes sous forme de nouvelles, écoutez attentivement la présentation des journaux parlés et télévisés, et regardez comment sont présentées les nouvelles dans votre quotidien. Technique 3 : - L’idée frappante : Choc, surprise, étonnement, Baoum! Vous étiez tranquillement en train de penser à vos soucis quotidiens, et une idée frappante interrompt le flot de vos pensées. 223 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet "Cela semble invraisemblable, mais c'est une réalité : en l'espace de 10 secondes TELECULT-POWER peut aussi transformer complètement votre vie. Vous pourrez déplacer des montagnes et tout viendra à vous à tire d'aile : amour, richesse, amitié, pouvoir, renommée - bref tout le bonheur de ce monde." *** "Sans le savoir, vous possédez en vous un des pouvoirs les plus fascinants que connaisse l'Homme depuis des siècles: LE POUVOIR HYPNOTIQUE. Grâce à lui: Ayez un regard puissant auquel nul ne résiste. Sachez imposer votre volonté lorsque c'est nécessaire. Aidez les autres et attirez le Succès, la Reconnaissance, l'Argent." *** "Un événement "miraculeux" devrait bouleverser votre vie dans les 2 mois, ou tout ceci ne vous coûtera pas un centime..." *** "Je vais vous envoyer dans quelques jours une Encyclopédie de Médecine Naturelle" (Bien sûr, quelques lignes plus loin, il est dit que pour cela le lecteur doit retourner le bon joint. Sinon ce serait de la vente forcée, punie par la loi.) *** 224 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet "Deux personnes importantes veulent vous rencontrer pour vous parler... De VOUS-MEME. L'une s'appelle W. Clément Stone. Parti de rien, il possède, aujourd'hui, l'une des plus grosses fortunes du monde." (à la suite de ce courrier, plusieurs de mes correspondants m'ont téléphoné pour me dire qu'ils ne voulaient recevoir personne chez eux !) *** "Herbert von Karayan, l'Orchestre Philharmonique de Berlin et la Deutsche Grammophon aimeraient beaucoup avoir votre avis..." *** "Nous tenons 12.000 € à votre disposition. Les voulez-vous?" (Pour ceux qui seraient intéressés : c'était une lettre de la COFICA). *** "Un livre manque dans votre bibliothèque. Un livre de base. Un livre capital, qui dévoile les mécanismes des phénomènes mystérieux du psychisme humain." *** 225 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet "A l'instant même où vous lisez cette lettre, il se passe des milliards d'événements en vous, dont vous n'avez aucune conscience. Votre corps réagit aux agressions microbiennes incessantes, il brûle les toxines de votre dernier repas, il élimine les cellules défectueuses qui pourraient provoquer une tumeur. Votre cerveau émet des milliers de messages, aussitôt captés par vos organes, qui vous permettent de voir, de bouger, de comprendre, de Vivre. Sans arrêt, 24 heures sur 24, une activité extraordinaire vous habite. Votre organisme lutte constamment pour atteindre l'équilibre que l'on appelle : " *** "Si vous n'êtes jamais à court de temps, si l'inspiration ne vous fait jamais défaut, si la communication écrite et verbale n'a plus aucun secret pour vous, si enfin vous maîtrisez parfaitement la nouvelle réglementation sur les frais généraux, alors cette lettre ne vous concerne pas !" (Ceci est le développement de l'idée de l'accroche américaine n ° 57) *** "Leur souffrance, c'est la lèpre ! Savez-vous que 20 € suffisent pour sauver de la lèpre deux enfants, un petit garçon et une petite fille par exemple." (Mariage de la question "Savez-vous " avec l'idée frappante) *** 226 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet "En ouvrant cette enveloppe, vous venez de gagner UNE TRES IMPORTANTE REDUCTION !" Evidemment, c'est avec le sweepstake que vous avez l'idée la plus frappante. En voici quelques exemples, classés "crescendo" : "Vous avez bien lu! Il se pourrait bien que vous soyez parmi les gagnants. Le numéro en tête de cette lettre est votre numéro personnel de chance. Personne ne l'a choisi : c'est un ordinateur qui l'a imprimé directement sur cette lettre ainsi que votre nom. Vous êtes peut-être en train de vous dire que ce serait trop beau pour être vrai si vous étiez le gagnant du gros lot, ou bien vous craignez qu'il soit nécessaire de remplir des conditions, répondre à un questionnaire, partager avec d'autres, etc... etc..." *** "En effet, vous avez peut-être déjà gagné l'un des 1.500 prix de notre 14ème Grand tirage et, qui sait, peut-être même le Premier Prix : UNE BELLE MAISON ou UN CHEQUE DE 100.000 € (cent mille euros) ou UN CHEQUE DE 10.000 € plus une rente de 100 € par mois, pendant toute votre vie." *** "Savez-vous que vous recevrez peut-être très bientôt une lettre recommandée que j'ai déjà écrite, déjà signée et qui commence ainsi : 227 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet "J'ai le très grand plaisir de vous annoncer que vous êtes le gagnant de notre Super-tirage "Beautés du Monde". VOUS partirez donc à la date qui vous conviendra le mieux pour le pays de rêve que vous aviez choisi. Appelez-moi personnellement très vite afin que nous puissions organiser ensemble une petite fête à Paris pour célébrer cet événement." (mariage avec la question "Savez-vous") * ** "Cela ne peut pas rater! Vous avez un Numéro de la chance gagnant ; Me Noreau, huissier de justice, me l'a confirmé. Vous êtes donc sûre d'avoir gagné 1 des 10 prix mis en jeu (et ce peut être le premier Prix de 100.000 €.) ! Personne ne peut rien y changer... Personne? Si... vous ! Car vous devez faire le dernier pas. Si vous ne renvoyez pas votre Certificat de Participation avec Numéro de la Chance avant le 29 Février 2020, il ne sera remis aucun prix, BP 15 à LA FERRIERE S/RISLE, " *** "Oui, vous avez eu de la chance à notre Grand Jeu de Noël et je suis sûre que vous êtes ravie d'apprendre cette bonne nouvelle ! Vous avez gagné un des mystérieux et attrayants lots mis en jeu. N'est-ce pas là une agréable surprise qui ajoutera un peu de rêve à votre Noël? Mais quel est ce lot?" "On peut dire que vous avez de la chance ! Le tirage de notre Grand Sweepstake vient juste d'avoir lieu sous contrôle d'huissier et je peux déjà vous annoncer une bonne nouvelle : vous avez gagné !" 228 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Evidemment, à force de gagner des agendas de pacotille, des calendriers et des bijoux fantaisie sans valeur, certains clients se lassent. Mais il reste l'espoir... Tout le monde garde au fond de son coeur le souvenir du Père Noël, et de ses cadeaux-miracles ! Technique 4 : - Les mauvais souvenirs : Il y a dans notre esprit des souvenirs de situations désagréables que nous aimerions bien ne plus rencontrer, ou de problèmes dont nous voudrions nous débarrasser. Trouvez un de ces "souvenirs désagréables", suffisamment répandu pour qu'il touche beaucoup de gens, et vous avez un bon premier paragraphe : "Il vous est certainement arrivé de vous dire après un entretien : "Ce n'est pas ainsi que j'aurais dû aborder la question." *** "Rappelez-vous les circonstances de votre vie où votre façon de vous exprimer, plus d'assurance, une bonne phrase, le juste ton auraient décidé de votre succès ! " *** "On vous demande de parler en public. Votre gorge se serre, vos pensées se brouillent, vos cordes vocales perdent leur tonus. On vous fait un compliment mérité. Vous balbutiez, gêné. Vous êtes incapable de le retourner à votre interlocuteur, même si vous en avez envie. Un regard se pose sur vous. Vous rougissez. 229 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Qui ne s'est jamais trouvé dans l'une de ces situations embarrassantes?" *** "A tout moment de votre existence, une culture insuffisante constitue un sérieux handicap, tant dans votre vie professionnelle que sociale ou privée : rencontres, réunions, discussions, conversations... " *** "Si vous ne parlez pas encore anglais - ou pas assez bien-, vous devez absolument lire ce message." *** "Si vous vous sentez mal dans votre peau, si vos kilos superflus vous pèsent, si vous n'osez plus aborder les gens, si vous avez l'impression que votre mari commence à se désintéresser de vous et que vous ne pouvez plus plaire aux hommes... Alors, il est temps de réagir, de ne plus se laisser aller et de partir en guerre contre cet excès de poids qui vous empêche d'être une femme séduisante et courtisée et qui vous enlève votre joie de vivre." *** "Lorsqu'un responsable d'entreprise, tel que vous, va négocier un contrat ou nouer des contacts dans telle ou telle grande ville d'affaires étrangère où il se rend pour la première fois, il a bien souvent la sensation inconfortable d'être "un étranger parmi les étrangers." *** 230 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet "Face au fisc, à l'Administration, à la Sécurité Sociale, à un employeur ou à un voisin avec qui vous êtes en conflit, vous vous inquiétez :" *** "Si nous pouvions nous asseoir ensemble et parler de nos affaires, peut-être aurions nous un avis différent sur certains points, mais il y a une chose sur laquelle vous et moi, les yeux dans les yeux, tomberions d'accord... Il est vraiment de plus en plus difficile de recruter du personnel compétent et efficace." *** "Quand un anglais parle français, son accent vous fait sourire... mais quand vous parlez anglais, votre accent vous fait honte ! Voilà pourquoi vous ne parlez pas - et, ne parlant pas, vous perdez le peu d'anglais que vous avez appris en classe." *** "Vous aimez la musique ! C'est peu dire... Vous ne vous lassez pas d'entendre, avec une émotion renouvelée, vos oeuvres préférées. Trop souvent, cependant, elle vous déconcerte et vous laisse l'irritante impression de passer en aveugle à côté d'une belle étrangère. " *** "Vous vous en rendez compte vous-même, nous vivons dans un monde de plus en plus dangereux. Les journaux nous parlent chaque jour d'accidents de toutes sortes. Sur la route, au travail, à la maison, le danger est constamment présent, même chez vous à LA FERRIERE SUR RISLE. " *** 231 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet "Zut, les plombs ont encore sauté !" Un fusible qui grille, une étagère qui lâche, un joint de robinet défaillant, ce sous-verre que vous vous étiez promis d'accrocher depuis trois mois... Autant de petites corvées qui finissent par vous gâcher la vie, lorsque vous n'avez pas, justement, sous le main, "la" petite pièce qu'il vous faut .L'écrou est trop gros, la rondelle trop petite, la vis trop longue... et le quincaillier fermé !" *** "Vous n'êtes pas vraiment satisfait des résultats scolaires d'un de vos enfants : "Il pourrait mieux faire." *** "Tous les jours, les enfants font face à des problèmes de croissance impliquant leurs camarades, leurs professeurs, leurs frères et soeurs, et même leurs parents. Ces situations peuvent nous sembler banales : une querelle ; une remarque lancée en classe ; le choix de coéquipiers pour un jeu après l'école. Rien d'exceptionnel? Pour un garçon ou une fille qui doit y faire face, souvent pour la première fois, il peut s'agir d'expériences troublantes... douloureuses... traumatisantes." *** "Comme tous les parents, vous souhaitez donner à votre enfant toutes les chances de réussite dans la vie et vous redoutez qu'un accident grave vienne compromettre son avenir: accident de la circulation, chute malencontreuse..." *** 232 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet "Avouez que, dans vos pérégrinations, à la recherche de vêtements, d'accessoires, de rideaux ou d'objets pour la maison, vous trouvez tout... bien cher." *** "Fini le mal de dos, les douleurs musculaires, les jambes lourdes... Terminées les insuffisances sexuelles, la paresse intestinale, les insomnies... Oubliés les rhumatismes, les torticolis, les contractures... Grâce à l'étonnant pouvoir des "aimants guérisseurs" '' Vous l'avez sans doute remarqué : certains de ces premiers paragraphes jouent aussi sur la CULPABILITE du lecteur (anglais et enfants, par exemple). Cela rend le texte encore plus fort. Par exemple : "Qu'avez-vous fait récemment pour combattre la pollution de l'air?" Mais il faut faire attention. Personne n'aime être réprimandé, et il faut jouer la motivation négative avec prudence… Technique 5 : - Le résumé : Avec cette technique, vous êtes à peu près sûr de ne pas vous tromper : il s'agit de résumer votre proposition, d'exprimer en très peu de mots tous les avantages, de façon à faire "saliver" votre lecteur. C'est un peu comme dans un grand restaurant où l'on commence par un "passage de plats". On vous présente ce que vous allez manger, mis en valeur, et vous pouvez déjà en sentir les arômes. 233 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet "Ecrire des livres pour enfants est la façon la plus parfaite de commencer le métier d'écrivain, déclare l'auteur de 53 livres pour enfants. Vos idées viennent directement de votre propre expérience. Et bien que ce soit quand même un défi, c'est sans doute la ligne la plus directe entre vous et le fait d'être publié - si vous êtes qualifié pour saisir le succès que ce secteur plein d'opportunités peut vous offrir". *** "Des procédés de Haute Magie retrouvés après plusieurs siècles... Comment attirer l'argent sous toutes ses formes... l'amour... neutraliser la haine... se protéger efficacement contre les agressions de la vie ou d'un autre humain. Expérimentez ces secrets étranges pendant 6 mois entiers sans aucun engagement de votre part." *** "Cette lettre sera sans doute l'une des plus importantes que vous ayez reçue dans votre vie. Pourquoi? Parce qu'elle vous dévoile une nouvelle méthode pour contribuer à vous GUERIR de toute maladie ou à SUPPRIMER toutes vos douleurs." *** "Vous êtes assaillis de propositions. Comment choisir? Soyez sévères, jugez sur pièces. Nous vous proposons un essai gratuit de deux mois à celle ou à celles de nos trois revues que vous ne connaissez pas encore. Entièrement gratuit. " *** 234 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet "Oui, comme cette jeune femme vous allez rajeunir de 10 ans parce qu'un puissant Laboratoire (spécialiste des traitements contre le vieillissement prématuré) vient de concrétiser des années de recherches et d'expériences, en réalisant le DERMASENG, le plus puissant RAJEUNISSANT NATUREL existant à l'heure actuelle dans le monde entier". *** CONNAISSEZ-VOUS LE PARTICULIER? Ni journal de petites annonces, ni revue remplie d'échos frivoles ou scandaleux, LE PARTICULIER est un bimensuel d'informations juridiques, économiques, sociales et fiscales. C'est une publication tout à fait unique en son genre qui vous concerne personnellement. En effet, 22 fois par an, LE PARTICULIER vous apporte l'assurance d'être informé des derniers textes juridiques, sociaux et législatifs, d'être au courant des dernières lois, réglementations et décrets ou au moins de les avoir à portée de main au moment précis où vous en aurez besoin... (Ici le résumé est marié avec la personnalisation et la question). *** "Pouvoir servir à votre table un vin rouge de Bordeaux absolument parfait, choisi par l'un de nos plus fameux restaurateurs : Raymond Oliver lui-même, voilà en bref ce que je viens vous proposer." *** 235 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet "J'aimerais vous associer à un projet extraordinaire, tout en vous permettant de faire une très bonne affaire... et de vous sentir bien mieux dans votre corps". *** "Je suis heureux de vous offrir aujourd'hui quatre moyens de mieux veiller sur vos intérêts professionnels et privés en 2010. Et ce précieux service -- réservé par le Nouvel Economiste à quelques cadres et dirigeants -- je vous l'offre pour 295 € seulement au lieu de 525 €. Dans le cadre d'un abonnement d'un an." *** "Rénover une cuisine de A à Z... construire une table à pique-nique... réaliser des meubles de jardin inédits... paver l'entrée de votre maison... aménager un gymnase qui ne prend que 6 pieds sur 6... Encadrer des tableaux... créer des vitraux, une balancelle, un barbecue en briques ou des jouets pour les enfants? Vous pouvez faire tout ça. " *** "Mystérieuses, insolites, angoissantes ou fantastiques, les oeuvres que nous vous présentons aujourd'hui ont été choisies pour vous transporter loin de vos préoccupations habituelles et vous apporter des heures de passionnante lecture." *** 236 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet "Vous qui avez plus de 49 ans, vous pouvez aujourd'hui -- enfin -bénéficier d'une assurance-vie SANS EXAMEN MEDICAL... SANS QUESTIONNAIRE DE SANTE. - une assurance-vie qui ne peut en aucun cas vous être refusée... - une assurance-vie qui garantie un capital à la personne de votre choix... - une assurance-vie que vous payerez sans même vous en apercevoir - quelques dizaines de francs par mois... - une assurance-vie que vous -- oui, vous seul -pouvez résilier... - une assurance-vie, enfin, qui vous est proposée par EURAVIE, une Compagnie d'assurances, membre d'un puissant groupe international solidement implanté dans le monde entier... " (Mariée avec "Enfin" (Nouvelle)). *** "Oui, vous pouvez aujourd'hui : * Diminuer les risques d'accidents de la route auxquels vous êtes sans cesse exposés, vous et vos enfants. * Economiser sur le budget de votre voiture. En l'entretenant mieux -et donc en gagnant au niveau des réparations et de sa revente. * Eviter des contraventions en étant mieux informé des réglementations. " *** 237 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet "Vous aurez une confiance en vous absolue et du succès dans votre vie privée et professionnelle avec une voix qui commande l'attention et le respect !". Technique 6 : - L’imagination : sous forme d'une exclamation et non d'une interrogation, cette technique est peu utilisée. Pourtant, elle donne de bons résultats : "Imaginez ce que vous pourriez faire de votre vie, si vous aviez plus de temps ! Et si vous aviez plus d'argent - et plus de chance?..." *** "Imaginez. Il est deux heures du matin. Vous dormez profondément quand, brusquement, un bruit vous réveille. Quelqu'un a pénétré chez vous ! D'un bond, vous vous levez. Et vous vous trouvez nez à nez avec quelqu'un qui, de toute évidence, n'a pas été invité." *** "Imaginez, nous sommes le 29 Mai 1935, vous êtes en train de franchir la passerelle qui vous amène au bord du salon d'accueil du Paquebot Normandie. A quai, la foule applaudit les quelques 1013 privilégiés admis à monter à bord. Ils sont acclamés, enviés, dévisagés avec curiosité. Dans quelques heures, lorsque larguant ses amarres, le superbe Normandie fendra pour la première fois les vagues de l'océan pour vous emmener à New York, vous réaliserez que vous faites désormais partie d'un monde à part, irréel, fragile, mais terriblement fascinant... " *** 238 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet "Imaginez : Vous venez de signer le contrat de l'année. Vous vous en réjouissez encore, quand, tout à-coup, l'oubli d'une clause de sauvegarde le transforme en conflit explosif financièrement coûteux... La fatalité n'y est pour rien. Le manque d'information préalable, voilà le vrai responsable !" *** "Imaginez un peu ! Un homme qui ignore la peur, un homme aux nerfs d'acier, toujours prêt à secourir le faible et protéger l'opprimé. Un homme enfin, qui ne serait qu'un pauvre cow-boy solitaire loin de son foyer s'il n'avait pas son cheval ! *** "Imaginez que vous puissiez être averti, parmi les tout premiers, de toutes les loteries, tirages au sort, jeux publicitaires importants... Imaginez que vous puissiez participer à ces loteries, facilement, chez vous, sans avoir à vous déplacer... et surtout sans bourse délier ! Imaginez que vous puissiez ainsi multiplier vos chances de gagner des lots fabuleux : voyages de rêves, maisons de vacances, louis d'or... sans effort, sans risque, gratuitement !" Une variante, utilisée surtout à Noël, pour les fêtes et les anniversaires, consiste à évoquer la fête prochaine : "C'est bientôt votre anniversaire et dans quelques semaines, vous recevrez certainement de petits cadeaux." *** 239 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet "Voici revenir le temps des fêtes, des magasins bondés, des étalages de luxe, le temps des sapins décorés, des bons réveillons, des cartes de voeux, le temps des " joyeux Noël et bonne année." Ils sont vieux, isolés, malheureux. Elle est handicapée, il est aveugle, elle perd la tête, on lui a volé ses économies, il vit à l'hospice." (Marié ici avec l'idée qui frappe). *** "Noël approche et vous vous demanderez bientôt ce que vous pouvez bien donner à un ami(e) ou à un membre de la famille." Technique 7 : - Personnaliser votre message : Dans la profession, on entend généralement par "Personnalisation" une technique qui permet, grâce à une imprimante d'ordinateur, de glisser dans la lettre des éléments personnels, tels que le nom, l'adresse, etc., de votre prospect. Mais elle n'est pas la seule. On peut réaliser un semblant de personnalisation par d'autres moyens. L'idée est de donner au lecteur le sentiment qu'il a été choisi, lui, et personne d'autre .Cela donne au texte une plus grande valeur. Il y a un désir de reconnaissance et d'exclusivité chez tout individu. 240 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Cette approche donne d'excellents résultats, et je vous conseille de l'étudier tout particulièrement .Vous me direz peut-être : "Tout cela est bien gentil, mais je n'ai toujours pas l'impression d'avoir découvert un premier paragraphe qu'il me soit impossible de lire sans continuer !"... et vous aurez raison! Je vous ai gardé le meilleur pour la fin. Patientez encore... "A ma connaissance, vous n'avez pas encore eu l'occasion de bénéficier des conditions avantageuses que nous sommes en mesure d'offrir à nos fidèles clients de par l'importance de notre société et de son principe de souscription directe. " (Le "à ma connaissance" permet d'excuser toutes les erreurs dues à un fichier mal tenu. Imaginez que vous envoyiez cette lettre à l'un de vos meilleurs clients !) *** "Vous n'avez pas été choisi par hasard pour recevoir cette offre d'abonnement à L'EXPANSION. Nous avons décidé de vous l'envoyer parce que vous nous semblez être très proche du "lecteur idéal" du Premier Journal Economique Français : " *** "La librairie Larousse et les Editions Time-Life ont décidé d'inviter quelques privilégiés, amateurs de très beaux livres, à bénéficier d'une double faveur exceptionnelle : " *** 241 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet "En regardant les achats que vous avez faits chez nous, je me suis aperçu que vous ne possédiez pas, parmi les livres sortis de nos presses, notre édition des Voyages Extraordinaires de Jules Verne. " *** "Vous allez pouvoir vivre l'une des plus intenses émotions artistiques de votre vie -- chez vous, pendant 10 jours, gratuitement. Vous faites partie, en effet des quelques personnes que nous avons choisi de privilégier par une invitation exceptionnelle." (Marié ici avec l'idée frappante) *** "Oui, demandez vite cette carte, vous y avez droit en qualité de cliente fidèle des 3 Suisses." *** "En repensant à votre commande du 23 MAI dernier, je me disais : - "Quel dommage que Madame CHRISTIANE GODEFROY n'ait pas encore demandé sa carte 4 Etoiles ! " *** "Ces quelques lignes pour vous faire part d'un avantage dont je désirerais vous faire bénéficier comme ancien client. Notre collection Histoire de la Révolution Française de Jules Michelet vient de s'épuiser. A partir de maintenant on la trouvera seulement sur le marché de l'antiquariat ou dans les ventes publiques." *** 242 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet "Je vous demande de bien vouloir garder cette lettre confidentielle. Nous ne pouvons en effet adresser au plus grand nombre l'offre dont je suis heureux de vous faire bénéficier. " *** "Vous faites partie des responsables et des dirigeants qui ont été sélectionnés pour recevoir LES ECHOS gracieusement, pendant quelques semaines." *** "Ils sont rares ceux qui, comme vous à La Ferrière sur Risle ont encore aujourd'hui le goût des responsabilités et la volonté d'entreprendre. A une époque où chacun semble rechercher la sécurité et la tranquillité, ce sont des qualités qu'il faut saluer." *** "Vous êtes aujourd'hui l'invité de Bernard Pivot et de toute l'équipe de LIRE." *** "En consultant votre dossier, j'ai eu la surprise de constater, Chère Madame GODEFROY, qu'à ce jour, vous n'avez encore passé aucune commande." *** "Seuls, ceux qui vont recevoir cette invitation vont pouvoir découvrir le premier volume du dictionnaire encyclopédique Larousse 5 volumes en couleurs." 243 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet "Vous avez été personnellement désigné par notre ordinateur pour figurer sur la liste du million de personnes à qui nous garantissons la possibilité d'acquérir la fameuse montre à quartz pour la somme dérisoire de 49, - F." *** "Vous vous demandez peut-être pourquoi je vous écris aujourd'hui? En effet, nous ne proposons LA LETTRE DE L'EXPANSION qu'à un nombre limité de personnes sélectionnées et je souhaite vraiment vous compter parmi nos abonnés." *** "Comme vous le savez. la Carte American Express n'est pas accessible à tous. Elle est réservée, en France et dans le monde, à ceux que leurs activités et leurs responsabilités rendent exigeants, comme vous-même. Et elle constitue un excellent investissement." (Là, le seul problème est que je possède déjà 2 cartes American Express, depuis des années, et que j'ai reçu 3 fois cette lettre !) *** "Regardez bien cette carte : elle vaut beaucoup plus que son "pesant d'or ". . . Et elle vous est exclusivement réservée, Monsieur GODEFROY." *** 244 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet "En parcourant, la semaine dernière, la liste de nos abonnés de l'Eure, nous avions toutes les raisons d'être satisfaits... Le Point compte, en effet, les principaux responsables parmi ses lecteurs. En pointant un par un les noms de nos abonnés, nous avons cependant eu une surprise et une déception : à La Ferrière sur Risle, nous n'avons, hélas, pas trouvé votre nom, Monsieur Godefroy. " *** "Me donnerez-vous le bénéfice de votre opinion sur un sujet très important pour nous? " *** "Votre goût pour les livres m'incite à vous offrir aujourd'hui tous ces avantages exceptionnels : " *** Mais la lettre la plus redondante que j'aie jamais reçue, la voici. A-telle marché? Sans doute. La redondance n'est pas un défaut en copywriting. Cependant, cette première phrase est trop longue. Le paragraphe aurait été plus percutant s'il avait été coupé en petites phrases : "Si je vous écris aujourd'hui, c'est à titre personnel et pour vous donner une information prioritaire que je réserve à mes seuls clients privilégiés car je ne peux en faire bénéficier qu'un petit nombre. " 245 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Technique 8 : - Le témoignage : Nous l'avons vu lorsque nous parlions des accroches, le témoignage permet, par un processus d'intérêt humain, voire de projection et d'identification, de toucher votre lecteur. Voici quelques exemples de cette technique : "Il y a quelques années, alors que j'étais professeur dans un collège de l'Indiana, je découvris un "Hobby" étonnant qui a, depuis, changé ma vie. " *** "Oui, j'avais décidé de réussir en montant ma propre affaire. Bien sûr, je voulais gagner plus d'argent. Mais l'argent n'était pas la seule raison. Je ne pouvais tout simplement pas m'imaginer passant le reste de ma vie à travailler pour quelqu'un d’autre . . . dans un job que je n'aimais pas. " *** "Quand on est vieux et malade, a-t-on encore le droit de vivre heureux? Franchement, il y a peu de temps encore, je n'y croyais guère ! J'étais déjà tellement désespérée que j'ai failli abandonner ! " *** 246 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet "J'ai un aveu à vous faire : j'adore manger. Je ne résiste jamais à un bon petit plat. Oui, mais voilà, j'ai une fâcheuse tendance à prendre du poids. Aussi, imaginez les efforts que je devais faire en permanence pour éviter de succomber trop souvent à la tentation ! Oui... j'ai écrit "je devais", car j'ai enfin résolu ce problème ! " *** "Voici deux ans, j'ai écrit une lettre qui racontait comment, lors d'un voyage au Japon, je vis chez un ami japonais quelque chose de vraiment très étonnant ! C'était un nouveau couteau à découper. J'ai vu ce couteau trancher un rôti comme une motte de beurre... faire une fine pelure de pomme d'un seul tenant... couper un pain en tranches d'un demi centimètre !" *** "Je m'appelle Georg Langer. J'habite en bordure de Baden. J'ai 47 ans. Ma vie fût longtemps malheureuse et malgré un travail assidu, je n'arrivais jamais à rien. Le plus grave dans l : trois de ces années misérables, j'aurais pu les éviter...! " *** "Si je me permets de vous écrire aujourd'hui, c'est parce qu'en amie, je désire vous confier un nouveau "truc", une de mes dernières découvertes qui m'aide à résoudre la plupart de mes problèmes, à réaliser mes projets, à avoir confiance en moi, et même à réussir dans des domaines où je ne pensais pas être douée " *** 247 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet "En tant que citoyen ordinaire et en tant que consommateur je reçois, comme vous, dans ma boite aux lettres, de nombreux messages publicitaires. Et il m'arrive, parfois, d'en recevoir que je n'aimerais pas avoir signés. C'est pourquoi je suis exigeant sur tout ce qui concerne notre publicité. Quand Québec Loisirs s'adresse à vous, comme je le fais en ce moment, ce n'est pas pour vous séduire, mais pour vous convaincre." *** "J'ai souffert de mes kilos superflus pendant des années, mais maintenant c'est fini. Je suis tellement heureuse que je veux vous raconter mon histoire." *** "En ce jour de vacances d'été, qu'étais-je venu faire, avec mes 18 ans dans ce grenier ouaté de poussière et de silence...? Dehors, le reste de la bande s'ébattais dans la piscine de cette grande et belle demeure où m'avait invité mon ami François. Mais je ne m'étais jamais senti très à mon aise en la compagnie des autres." *** 248 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet "J'avais toujours éprouvé une secrète admiration pour W.R. Borg. Le sang-froid dont il faisait preuve aux examens de la Faculté, l'aisance naturelle qu'il savait garder lorsque nous allions dans le monde, étaient pour moi un perpétuel sujet d'étonnement. Un soir de l'hiver dernier, je le rencontrai à Paris, à un banquet d'anciens camarades d'études, et le plaisir de nous revoir après une séparation de vingt ans nous poussant aux confidences, nous en vînmes naturellement à nous raconter nos vies. Je ne lui cachai pas que la mienne aurait pu être bien meilleure, si je n'avais toujours été un affreux timide. " *** Le paragraphe qui suit mérite une mention particulière. Il est tiré d'une annonce que nous examinerons plus tard dans le détail, et qui a eu jusqu'à présent l'existence la plus longue de toutes les publicités de langue française. La voici : "Je montai dans le premier compartiment qui me parut vide, sans me douter qu'un compagnon invisible s'y trouvait déjà, dont la conversation passionnante devait me tenir éveillé jusqu'au matin." François Richaudeau, grand expert français de la lisibilité, explique le succès de cette phrase par : 1° - Sa structure, décomposable en 2 sous phrases : "Je montais dans le premier compartiment qui me parut vide - sans me douter qu'un compagnon invisible s'y trouvait déjà - dont la conversation passionnante devait me tenir éveillé jusqu'au matin". 2° - Son intérêt humain : - L'auteur s'exprime à la première personne. 249 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet - La curiosité du lecteur est habilement provoquée par la mention d'un "compagnon invisible" dans un compartiment apparemment "vide" ; - Cette curiosité est entretenue et même accrue par l'annonce d'une "conversation passionnante" avec ce compagnon, si passionnante qu'elle devait le "tenir éveillé jusqu'au matin". (Voir "Linguistique Pragmatique", de F. Richaudeau, aux Editions Retz.) Le mot clef de ce succès est : CURIOSITÉ Nous y reviendrons tout à l’heure. Technique 9 : - L’histoire : Difficile à expliquer. Voici quelques exemples : "Le Longimanus est un squale formidablement armé pour capturer ses proies. Il nage vite. Il est souple. Il possède plusieurs rangées de dents coupantes comme des rasoirs. Il est probablement plus dangereux que le grand requin blanc, bien que moins grand. Les plongeurs se méfient de lui. " *** 250 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet "Au commencement était la guerre... La Grande. Celle de quatorze. Elle avait commencé fraîche et joyeuse et ne devait durer que le temps d'un aller-retour à Berlin. En quelques mois d'un affreux combat de taupes, les boyaux de boue "jaune, glissante et vorace" vont ensevelir des milliers de jeunes morts". *** "Dimanche 28 Septembre 1902. Trois heures du matin. Une femme au visage angoissé se réveille près de son mari endormi, sort péniblement d'un grand lit Renaissance, trébuche sur la marche qui lui donne accès, s'affaisse et, prise de nausée, se traîne vers le cabinet de toilette. L'homme s'éveille à son tour. Couvert de sueur, haletant, il tente de se lever, esquisse quelques pas vers la fenêtre close, mais s'effondre à son tour. Dans un ultime sursaut, la femme s'efforce de ramper vers le cordon de sonnette pour appeler les domestiques. Trop tard, elle s'évanouit avant d'y parvenir. Dans l'ombre de la cheminée, un poêle chargé de boulets rougeoyants dispense encore une maigre chaleur. On ne découvrira les victimes que le lendemain." *** "Aux Tuileries, sur le Boulevard, c'est la grande fête impériale, mazurkas et crinolines, folles courtisanes et fringants cavaliers. Mais dans les faubourgs des Batignolles à la Glacière, des ouvriers harassés, entre l'atelier et le taudis, cherchent dans l'absinthe cette gaieté féroce qui fait oublier le malheur des jours, la peine du lendemain. " 251 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet "Nous avons trouvé beaucoup de livres... mais nous n'y avons rien vu que mensonges et superstitions diaboliques, aussi les avons-nous tous brûlés. " Phrase terrible à relire aujourd'hui ! Car ces "livres" n'étaient autres que les Codex mayas ! " *** "Le 30 Janvier 2091, il se passa quelque chose d'inquiétant dans le sous-marin atomique russe "Octobre". Le commandant se suicida." *** "La Société XXX, une entreprise de la taille de la vôtre, a récemment réduit ses coûts de facturation de 16 %. Ils ont utilisé un système très simple : " "C'est vrai, mon ami se portait comme le Pont-Neuf. Aujourd'hui encore, d'ailleurs. Mais entre temps... Entre temps, il y a eu cette chute brutale dans l'escalier, un jour qu'il déménageait un meuble. Cette mauvaise fracture de la hanche, qui le tint immobilisé à l'hôpital pendant près de 3 mois. Des opérations successives... Et puis, la rééducation -longue et pénible. Lui qui était un bourreau de travail, il fut condamné à une interminable inactivité." (Ici l'histoire est mariée avec le témoignage). 252 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet SECRET SVP NE DITES A PERSONNE : Nous voici arrivé au "dessert". Je vais vous révéler ce qui me semble être la technique la plus performante pour écrire un premier paragraphe haletant. Un premier paragraphe ? Que dis-je ! TOUTE UN MAIL. Maîtrisez cette technique, et non seulement vous deviendrez un Maître Copywriter, mais en plus, vous pourrez vous lancer dans l'écriture de romans d'aventure, de policiers, de science-fiction. Je m'explique. Connaissez-vous Van Vogt? - C'est un des plus fameux écrivains de Science-fiction. Ses livres se sont vendus non par milliers, ni par centaines de milliers, mais par MILLIONS ! Son secret? - Il utilise systématiquement des phrases qui comportent un manque, une attente, qui poussent le lecteur à s'interroger. Relisez cette phrase : - Il utilise systématiquement des phrases qui comportent un manque, une attente, qui poussent le lecteur à s'interroger. Patrice Duvic, dans "le Lion d'or de la science fiction" (presses pocket), donne un exemple : les premières lignes du "Monde des A". 253 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet "Les occupants de chaque étage de l'hôtel devront comme d'habitude constituer leurs propres groupes de protection pendant la durée des jeux..." Le lieu de l'action est situé : un hôtel. Nous avons donc apparemment à faire à des gens qui sont de passage et, comme nous l'apprend la fin de la phrase, sans doute pour assister ou participer à des "jeux". Première question qui se pose au lecteur, et à laquelle Van Vogt ne répond pas : qui est l'auteur de ce règlement ou de cet avertissement en italiques? S'agit-il d'une pancarte? D'un message diffusé par haut parleur? Mais ce n'est pas tout : "Comme d'habitude constituer leurs propres groupes de protection..." Pourquoi? Contre quoi ou contre qui " Quel danger peut donc menacer les occupants de l'hôtel? " leurs propres groupes...", ce qui implique qu'il existe d'autres groupes de protection. Et "comme d'habitude . . . "? N'y a-t-il pas de police ou celle-ci est-elle impuissante? " Pendant la durée des jeux..." Quels jeux? Pourquoi des groupes de protection pendant la durée des jeux? Ne sont-ils nécessaires qu'à ce moment? Les jeux impliqueraient-ils un danger ou un risque particulier? Etc." (page 21-22). *** Voyons d'autres exemples : "Il ne s'attendait pas à voir du sang. Cela, il ne l'avait pas prévu : ni les livres ni la monitrice n'avaient mentionné les saignements ou les taches brunes sur les draps. Les douleurs, il était au courant, il s'était donc préparé pour l'aider à les surmonter." (Avery Corman, "Kramer contre Kramer", J'ai Lu). *** 254 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet "J'étais brisé, - brisé jusqu'à la mort par cette longue agonie ; et, quand enfin ils me délièrent et qu'il me fut permis de m'asseoir, je sentis que mes sens m’abandonnaient. La sentence, - la terrible sentence de mort, - fut la dernière phrase distinctement accentuée qui frappa mes oreilles." (Edgar Poë, "Histoires extraordinaires", livre de poche). *** " Maître, dit le capitaine d'un ton déférent, mais ferme, je ne vous emmènerai pas plus loin. Nous avons déjà dépassé la limite dangereuse, et il nous faut encore débucher le gibier. Le jeune homme vêtu d'une sobre tunique bleue sourit. - Capitaine votre visage est pâle et crispé. Auriez-vous peur? " (Charles L. Harness, "L'anneau de Ritornel", J'ai Lu). *** "L'année 1866 fut marquée par un événement bizarre, un phénomène inexpliqué et inexplicable que personne n'a sans doute oublié. Sans parler des rumeurs qui agitaient les populations des ports et surexcitaient l'esprit public à l'intérieur des continents, les gens de mer furent particulièrement émus. " (Jules Vernes "20.000 lieues sous les mers") *** 255 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet "C'était le 9 Septembre, un après-midi comme tous les autres. Aucun de ceux qui furent mêlés aux événements de ce jour ne purent se vanter d'avoir été effleurés par le moindre pressentiment". (Agatha Christie "Le pendules", librairie des Champs Elysée). D’autres techniques : John Caples conseille de continuer tout simplement, dans le premier paragraphe, la pensée que vous avez exprimée dans l'accroche, et de la développer. Il donne 3 règles pour écrire de bons premiers paragraphes: 1 - Soyez bref. Un premier paragraphe long décourage le lecteur avant même qu'il ne commence. 2 - Continuez la pensée exprimée dans l'accroche. 3 - Exprimez en quelques mots les bénéfices ou le bénéfice - le(s) plus important(s) que retirera le lecteur en achetant votre produit. Bénéfices ! Bénéfices ! Bénéfices ! Qu'est-ce que je vais avoir? Qu'est-ce que ça va m'apporter? Voici les questions que les gens se posent. C'est ce qui leur fait lire les publicités. Encore d’autres techniques : 1 - Dites au lecteur quoi faire. 2- Dites-lui pourquoi vous faites une telle offre. 3 - Parlez du succès de votre produit. Le Succès appelle le succès. 256 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet 4 - Défiez le lecteur. 5 - Citez une autorité en la matière. Une technique très utilisée consiste à coiffer votre texte d'un "chapeau". Cela permet de faire, en fait, deux introductions. La première sera un résumé, par exemple. La seconde introduira votre développement. (Nous verrons cette technique dans un prochain tome) MARIEZ LES TECHNIQUES. Vous pouvez cumuler les effets respectifs des premiers paragraphes en concevant une introduction qui est à la fois, par exemple, une question, une nouvelle et une histoire. Vous voilà maintenant équipé pour écrire un premier paragraphe haletant. Mais le plus important est sans doute d'accorder de l'attention et du travail à votre premier paragraphe. Un truc de métier : très souvent, il suffit de supprimer un ou plusieurs paragraphes du début de votre lettre pour avoir... ...un premier paragraphe haletant. Même si vous êtes très content de votre texte, posez-vous toujours la question, en masquant le 1er paragraphe "Et si mon texte commençait là?". Puis masquez les 2 premiers paragraphes, et ainsi de suite. 257 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Comment écrire votre mail ? Qu’est-ce que la LISIBILITE? Laissons la parole à François Richaudeau lui-même, qui est l'auteur de l'ouvrage de référence de langue française, "linguistique pragmatique", paru aux éditions Retz. "La lisibilité, c'est l'aptitude d'un texte à être lu sans effort particulier tout en étant compris et mémorisé de façon satisfaisante." Lorsqu'on est copywriter, n'est-il pas indispensable d'écrire pour être lu "sans effort particulier", d'être "compris" et "mémorisé"? Bien sûr, il ne suffit pas d'être lisible pour vendre. Comme nous l'avons vu dans un chapitre précédent, la promesse, les avantages, l'offre comptent principalement. La lisibilité est une condition nécessaire... mais qui ne suffit pas. A ce jour, je n'ai jamais rencontré un grand copywriter qui ne remette en question ses textes. Tous ceux qui m'ont déclaré écrire leurs textes "d'un seul jet", de "ne pas vouloir les retoucher"... se sont révélés d'un niveau insuffisant ou médiocre. Quelle est la grande clé de la lisibilité ? 258 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Comparez ce texte: "La plupart des personnes qui ont maigri ont suivi des régimes ou des méthodes ou pris des médicaments mais vous ne trouverez pas beaucoup de personnes qui ont perdu tous leurs kilos en trop en continuant à manger comme d'habitude sans suivre aucun régime sans faire d'exercice spécial ni utiliser aucun gadget pas plus que vous ne trouverez beaucoup de personnes qui maigrissent de 3 kilos par semaine sur commande", Avec celui-ci: "La plupart des personnes qui ont maigri ont suivi des régimes. Ou des méthodes. Ou pris des médicaments. Mais vous ne trouverez pas beaucoup de personnes qui ont perdu tous leurs kilos en trop en continuant à manger comme d'habitude, sans suivre aucun régime, sans faire d'exercice spécial ni utiliser aucun gadget. Vous ne trouverez pas non plus beaucoup de personnes qui maigrissent de 3 kilos par semaine "Sur commande".'' Quelle est la différence? Réponse: C'est le même texte, mais dans le premier cas c'est une seule longue phrase. Dans le second, elle est coupée en morceaux et ponctuée différemment. Le plus facile à lire est bien sur le second. Pourquoi? 259 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Réponse: Parce que le lecteur normal a appris à lire à haute voix. Il ne reprend donc sa respiration qu'un peu au moment des virgules, et beaucoup lorsqu'arrive un point. S il n'a aucune ponctuation, il s'asphyxie, se désintéresse du texte. La seconde raison est ce que l'on appelle l'empan (empan - suite de mots d'une phrase que le lecteur peut retenir en cours de lecture). L'empan varie selon les lecteurs de 9 à 12 mots (Richaudeau). Si vous faites une phrase plus longue, votre lecteur ne se souvient plus du début de la phrase et perd le fil. Quelques secrets qui dévoilent comment les pubs vendent le mieux : Délaissant les chemins habituels des pubeurs, Pierre Bergerot, PDG de l'Agence Trendances, nous révèle les coulisses et les recettes d'une autre publicité qui cherche simplement à vendre -- avec la complicité des consommateurs. Prenons le titre en haut de cette page. Il vous a donné envie de lire, car le mot "crue" vous a frappé. C'est la première recette. Un titre ressenti comme juste déclenche l'adhésion, incite à la lecture. Ceci encore : savez-vous qu'une lettrine, ce grand P -- qui marque le début de ce texte -- n'est pas là pour faire joli mais par souci d'efficacité?" Il me démontre, résultats à l'appui, que les annonces qui vendent prêtent rarement à rire. 260 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Ce que vous devez comprendre : 1 - I1 faut raconter des anecdotes, des histoires, et des témoignages. 2 - Il faut faire des phrases courtes. 3 - La solution pour faire des phrases courtes est de les couper à l'aide de la ponctuation. 4 - Il faut mettre le moins possible de syllabes par mot. 5 - La solution pour avoir des mots courts est de remplacer dans votre texte les mots longs par des équivalents courts. 261 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Préparez le terrain : Quelle action demandez-vous de faire à votre correspondant? Remplir un bon de commande, une demande d'informations complémentaires... ou un chèque! Mais avant de passer à cette demande importante, que nous appellerons la conclusion de la vente, préparez le terrain. Comment fait-on pour préparer le terrain? Résumez les avantages. C'est la méthode la plus classique elle correspond à notre équation: Valeur = avantages/prix Plus la valeur est grande, plus l'action sera facile, car le prix ne sera plus un obstacle. Vous pouvez même, à ce moment, rajouter un argument supplémentaire de dernière heure. Rassurez. Si vous proposez une garantie, c'est le moment de la présenter: votre prospect, à ce moment, a peur. -"Agit-il avec suffisamment de réflexion? Comment sait-il que vous êtes honnête, que ce que vous vendez à vraiment de la valeur? Ne serait-il pas préférable pour lui de garder son argent, de ne rien acheter, de continuer comme avant? Ne va-t-il pas perdre de l'argent dans cet achat, alors qu'il lui a été si difficile de le gagner? Ne devraitil pas en parler à quelqu'un d'autre avant de prendre une décision." 262 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Comme le dit le grand expert de la conclusion, Charles B. Roth: "Le secret de l'art de conclusion est que vous devez vaincre toutes les craintes dans son esprit, avant de le presser de prendre une décision". Rassurez votre client non seulement à ses yeux, mais aussi aux yeux des autres personnes qui comptent pour lui. Au moment de la conclusion, chaque lecteur souffre d'un complexe d'infériorité. Non seulement il faut le rassurer, mais aussi lui montrer qu'il paraîtra grandi aux yeux des autres, qu'il sera félicité, qu'il aura de la reconnaissance. 263 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Introduire le prix : Certaines lettres de vente ne comportent pas le prix de la marchandise. L'avantage, c'est qu'ainsi, cette lettre ne sera pas périmée au bout de quelques mois, lors d'une prochaine augmentation. L'inconvénient, c'est que le prix risque de surprendre votre lecteur au moment de remplir le bon de commande, et de remettre tout en question! L'idéal est donc d'habituer votre prospect au prix à l'avance. Tout est dans la manière d'amener un prix. Il faut le minorer: "seulement xx €. à peine 1 € par jour..." Un bon moyen pour cela est de fractionner le coût. Vous pouvez aussi comparer "qu'est ce que xx € par rapport à ..€", ou "le moindre... vous coûterait dix fois plus!" Un prix n'est jamais un prix: c'est une occasion, une affaire, une opportunité, un prix de lancement, un prix spécial... 264 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Passez à l’action : Le schéma de conclusion le plus classique est: € € € € € € € Prix Ne laissez pas passer une telle occasion Remplissez et postez... dès aujourd'hui Chaque jour qui passe vous fait perdre... Agissez maintenant, sinon vous risquez d'oublier P.S. cadeau si vous répondez dans les... jours Les mots utilisés dans la conclusion poussent tous à l'action. Car si votre lecteur n'agit pas tout de suite, il ne le fera jamais. Gardez bien cela à l'esprit: C'EST MAINTENANT... OU JAMAIS! Nous connaissons tous le phénomène. On remet à plus tard, et on oublie. On classe dans un dossier, et tout reste en plan. Sur le coup on a envie de commander, et plus tard, on change d'avis. Pour pousser le lecteur à l'action, les copywriters utilisent un vocabulaire spécifique à la conclusion. 265 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Voici le résultat de l'étude de 75 conclusions de lettres de vente: 1. 2. 3. 4. "dès aujourd'hui" (aujourd'hui même) 26 fois. "Ne laissez pas passer" (une telle occasion-opportunité) 16 fois. "Vite" 12 fois. "Ne tardez pas" 10 fois. "Retournez au plus vite" (sans attendre, bien vite) 9 fois. 5. "Hâtez-vous" 8 fois. 6. "Profitez du prix spécial" (de cette occasion) 7 fois. 7. "Plus vite vous répondrez... plus vite..." 4 fois. 8. "Le plus rapidement possible" 4 fois. 9. "Envoyez vite" 4 fois. 10. "Faites-le maintenant" 4 fois. 11. "Répondez tout de suite" 4 fois. 12. "Puis-je attendre votre réponse dès demain?" 4 fois. 13. "N'attendez pas plus longtemps" 3 fois. 14. "Profitez-en vite" 3 fois. 15. "Profitez de cette occasion" 3 fois. 16. "Faites vite" 3 fois. 17. "Pour être certain de pouvoir bénéficier..." 3 fois. 18. "Ne remettez pas votre décision à plus tard" 3 fois. 19. "Je vous remercie de la rapidité de votre réponse" 3 fois. 20. "Ne perdez pas un instant" 2 fois. 21. "Ne privez pas..." 2 fois. 22. "Au plus tard le..." 2 fois. 23. "Par retour du courrier" 2 fois. 24. "Le plus tôt que vous pourrez" 2 fois. 25. "Réponse rapide" 2 fois. 26. "Renvoyez dans la semaine" 2 fois. 27. "Chaque jour qui passe vous fait perdre..." 2 fois. 28. "Je serais désolé que... me parvienne trop tard" 1 fois. 266 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet 29. 30. 31. "Réagissez très rapidement" 1 fois. "Faites-nous part rapidement de votre intérêt" 1 fois. "Saisissez cette chance à pleines mains" 1 fois. En vrac, voici encore d'autres expressions qui incitent à une action rapide: "Aussitôt, immédiatement, dépêchez-vous, dès maintenant. Ce jour-même, dès à présent,... n'attendez pas, ne différez pas, ne retardez pas, ne remettez pas..." L'utilisation du vainqueur, "dès aujourd'hui", ne date pas d'hier. Un "vendeur par correspondance" de la première heure, Pierre Ronsard, déclarait à la belle qu'il voulait convaincre de céder à ses avances: "Cueillez dès aujourd'hui les roses de la vie" Apprenez ces mots et ces expressions. Qu'ils fassent partie intégrante de votre vocabulaire. Sachez-les par coeur. Dites à votre lecteur ce qu'il doit faire Souvenez-vous de la recette du succès: "Il faut savoir demander". Que voulez-vous obtenir de votre lecteur? Qu'il remplisse le bon de commande et vous envoie un chèque? Alors, DITES-LE LUI! 267 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Voici quelques exemples: "Pour en bénéficier, il vous suffit de: 1° Détacher les timbres de réduction correspondant à votre choix, de la grande planche ci-jointe. 2° Les coller sur le Bon Officiel de Participation. 3° Poster votre commande dès aujourd'hui dans l'enveloppe réponse réservée à cet effet". *** "NE LAISSEZ PAS CE TRAIN PARTIR SANS VOUS. POSTEZ VOTRE BON DANS LES 10 JOURS QUI VIENNENT. Remplissez le bon d'abonnement gratuit, et retournez-le moi dans l'enveloppe jointe. Attention: il n'est valable que rempli complètement de A à Z, accompagné d'un relevé d'identité bancaire (si vous choisissez la formule "en douceur)". *** "1. Remplissez la carte jointe. Postez-la, accompagnée de votre règlement. 2. Si vous n'êtes pas totalement satisfait, retournez-le dans le mois qui suit. Votre argent vous sera rendu par retour, intégralement, et sans qu'aucune question ne vous soit posée. C'est simple et sans problème. 268 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Vous vous dites peut-être "Il exagère! Prendre ainsi les gens par la main: ils doivent avoir l'impression qu'on les prend pour des imbéciles!" Eh bien non. Plus ce que vous attendez d'eux sera clair, meilleurs seront vos rendements. Alors... 1 - Dites-leur ce qu'ils doivent faire pour commander. 2 - Dites-leur ce qu'ils doivent faire pour commander. 3 - Dites-leur ce qu'ils doivent faire pour commander. P.S. Dites-leur ce qu'ils doivent faire pour commander! 269 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Les 6 techniques secrètes de conclusion : On retrouve, au fil des lettres, les mêmes techniques de "carte forcée". Souvent plusieurs sont présentes dans la même lettre. 1 - La conclusion sur question directe Peu employée en marketing direct, cette technique très simple est beaucoup utilisée par les vendeurs. En voici un exemple: "Alors, d'accord pour ce fantastique service musical à domicile, D'accord pour des CD à moitié prix et même GRATUITS, D'accord pour une première GRANDE économie sur vos 3 premiers enregistrements préférés? Si oui, répondez tout de suite. Je ne peux pas vous promettre de vous écrire à nouveau pour vous faire une telle offre. Puis-je attendre votre réponse dès demain?" 2 - La conclusion sur hypothèse Assurez-vous que votre prospect est convaincu et va acheter. Lancez des affirmations qui impliquent sa décision positive: "Je suis sûr que vous ne voudrez pas laisser passer une telle opportunité. Pour vous et pour les vôtres. J'attends donc votre demande de souscription sans engagement dès demain. Croyez, Chère Madame, Cher Monsieur, à mon sincère dévouement." "Répondez vite! 270 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Hâtez-vous: les petits secrets ne sont pas faits pour un grand nombre de destinataires! Surtout, postez votre Bon "Gros Lot" sans argent dès aujourd'hui". 3 - Conclusion sur choix mineur Dans cette conclusion, appelée aussi "fausse alternative", vous attirez l'attention du lecteur sur deux possibilités qui, l'une ou l'autre, impliquent l'achat: "Préférez-vous l'édition cuir ou toilée? Cochez la case correspondante sur le bon joint, et..." "L'expédition de notre revue doit elle être faite à votre adresse personnelle ou professionnelle?". "Préférez-vous payer comptant ou à crédit?" 4 - La technique de l'événement imminent C'est LA grande technique. On l'utilise de plusieurs façons: A - Date limite Donnez une date limite à votre offre, et servez-vous en ensuite pour presser votre lecteur à se décider maintenant. "Ne tardez pas à prendre votre décision. Il sera hélas impossible de garantir la livraison de ce joyau pour des souscriptions postérieures au 28 Mars, minuit (le cachet de la poste faisant foi. N'hésitez pas, ce bijou est vraiment une opportunité rare. " *** 271 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet "Cette offre spéciale est valable jusqu'au jour de votre prochain anniversaire. Ne laissez pas passer cette date pour décider d'améliorer la protection des vôtres tout en réalisant des économies sur votre budget assurances. ** "Pour cela, il est très important que vous me retourniez le plus rapidement possible votre Titre de Souscription ; au plus tard avant le 28 Février, à minuit, date à laquelle cette pré-souscription prendra fin. Ne privez pas votre famille et vos enfants d'une telle collection qui ne manquera pas d'intéresser tous les philatélistes avisés et surtout, pensez au plaisir que vous ressentirez lorsque vous feuilletterez votre album des "Oiseaux Aquatiques des 50 Etats", plein de vie, de battements d'ailes et de couleurs magnifiques. " B- Délai Mais il n'est pas indispensable de donner une date. Vous pouvez aussi donner un délai: "J'ai essayé d'étaler sur plusieurs jours l'envoi de cette proposition à mes correspondants, pour que vous soyez servi tout de suite, et que Catherine, ma secrétaire ne soit pas trop débordée d'un seul coup. Si vous avez la gentillesse de poster votre commande dans les 5 jours qui viennent, j'aurais le plaisir de vous offrir en cadeau d'amitié une cassette DV Haute fréquence. Profitez-en vite en postant votre lettre dès aujourd'hui." *** 272 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet "URGENT - Répondez-nous très vite pour défendre toutes vos chances au Grand Tirage des Louis d'or. En effet, si vous nous renvoyez, dans les 8 jours suivant réception, votre Billet d'Attribution ET votre Coupon de Rapidité, vous pouvez gagner une bourse de 30 Louis d'or. Faites vite. " *** "Une précision encore: cette édition des oeuvres complètes de Molière est exclusivement vendue par souscription (elle ne sera, à aucun moment, disponible en librairie), mais la quantité d'exemplaires réservés est, aujourd'hui très limitée. Pour pouvoir satisfaire le plus grand nombre d'amateurs, je suis dans l'obligation en effet, de limiter à 20 jours, la validité du chèque de réduction qui vous est offert. Donc, un conseil: prenez votre décision très, très vite si vous voulez bénéficier de cet important cadeau! Si donc mon offre vous tente, renvoyez-moi vite le bon de souscription ci-joint, ainsi que VOTRE chèque de réduction. " *** "Bien sûr, cette proposition n'est valable que pour les seules personnes qui auront souscrit dans le mois suivant l'envoi de cette offre et ce dans la limite des quantités disponibles, c'est pourquoi, je vous engage à me répondre sans tarder". C - Rupture de Stock Vous pouvez aussi faire planer une menace: rupture de stock, par exemple... "Retournez-moi vite le bon de commande ci-joint, car je ne dispose que de 500 CD seulement". 273 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet "N'attendez pas trop car passé ce délai (15 jours) je risquerais d'être démuni d'ouvrages et de ne pouvoir procéder à une réimpression que plusieurs mois plus tard." *** "Permettez-moi cependant un petit conseil, dans votre intérêt: Profitez très vite de ces réductions, car comme tous les soldes, cette offre est limitée aux stocks disponibles (un bon moyen de gagner du temps, c'est d'ailleurs de commander par téléphone)". *** "Je peux vous faire cette offre parce que mon imprimeur s'est trompé de 164 volumes 4 dans sa dernière livraison. Je vous conseille donc de retourner votre bon au plus vite. Seuls les 164 premiers correspondants qui m'écriront pourront bénéficier de cette offre ". *** "Un sujet comme celui-ci ne s'adresse qu'à un cercle encore limité d'esprits curieux. Aussi avons-nous procédé à un premier tirage restreint. C'est pourquoi je vous demanderai de bien vouloir me faire part rapidement de votre intérêt pour cette collection, afin de pouvoir répondre à votre demande de prêt gratuit et de vous faire éventuellement bénéficier des conditions de souscription consenties au petit nombre de souscripteurs à ce premier tirage (le Bon et la documentation ci-joints vous présentent clairement le détail de notre offre)." *** 274 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet "REPONDEZ DES AUJOURD'HUI POUR ETRE CERTAIN QUE VOTRE SOUSCRIPTION PUISSE ETRE ENREGISTREE A TEMPS. En raison du tirage limité de cette édition, fixé à 4.000 exemplaires pour la France, vous avez tout intérêt à retourner sans attendre votre Titre Personnel de Souscription. Vous serez ainsi certain de compter au nombre des quelques privilégiés qui auront pu souscrire à la collection. Mais surtout, ne tardez pas: je serais sincèrement désolé que votre souscription nous parvienne trop tard. Alors glissez à l'instant même votre Titre Personnel dans l'enveloppe préaffranchie ci-jointe et postez-la aussitôt". *** "Attention! il est très possible que certains numéros "Hors-Série" soient épuisés assez vite. C'est pourquoi vous devez nous poster très rapidement votre abonnement pour recevoir les numéros "Hors-Série" de votre choix! " D - Ne pas rater une bonne affaire Si vous ne pouvez pas parler de rupture de stock, évoquez simplement le fait de "rater une bonne affaire" ou de "laisser passer une occasion". "Pour profiter de l'occasion qui vous est offerte de découvrir gratuitement l'un des ouvrages les plus exceptionnels et les plus utiles de notre époque, renvoyez-moi dès cette semaine le bon d'essai cijoint." *** 275 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet "Ne laissez pas passer cette CHANCE UNIQUE de retrouver en 15 jours, l'éclatante BEAUTE de votre jeunesse et postez dès aujourd'hui votre BON PRIORITAIRE pour un ESSAI SANS RISQUE". *** "Alors, ne laissez pas passer cette occasion: complétez et renvoyez le bulletin ci-joint. Vous vous en féliciterez bientôt". *** "MERCI DE REPONDRE DES AUJOURD'HUI. Ne laissez surtout pas passer cette offre exceptionnelle de bienvenue au Club du Disque Classique. Dès maintenant, collez les 3 timbres de votre choix sur votre Bon cijoint (sans oublier le timbre "DVD") et renvoyez-moi aussitôt ce Bon sans argent." "Mais faites vite, pour être l'heureuse bénéficiaire de cette affaire que nous ne pouvons proposer à tous." E - Profiter du prix d'introduction Ou faire jouer le "prix d'introduction": (sous-entendu: qui ne pourra durer indéfiniment...) "Vous ne courez ainsi aucun risque d'être déçue. Ne laissez pas passer une telle occasion. Postez la carte ci-jointe maintenant pendant que vous y pensez, vous serez ainsi certaine de ne pas l'égarer... et de profiter du prix d'introduction. J'attends de vos nouvelles. Bien cordialement vôtre" 276 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet "Pour bénéficier du prix et des avantages exclusifs que nous vous avons réservés, renvoyez-nous dès aujourd'hui votre bulletin d'abonnement dans l'enveloppe qui porte notre adresse... et préparezvous à faire des découvertes que vous n'oublierez jamais: elles contribueront à vous permettre de mieux vivre" F - Le cadeau Utilisez le cadeau pour conclure! Si votre cadeau est vraiment attractif, il fera réagir très vite votre lecteur: "IMPORTANT: il est absolument indispensable de répondre dans les dix jours pour recevoir votre deuxième cadeau. Ne tardez pas!" *** "Si vous postez votre demande dans les 5 jours, nous joindrons à votre colis un questionnaire confidentiel que le Pr Métadier a accepté de commenter gratuitement, accompagné de ses conseils, pour les premiers lecteurs de cette revue qui répondront à notre offre". *** "CADEAU: Les souscripteurs qui renverront leur bulletin dans la semaine, recevront une estampe originale représentant un paysage. Cette gravure de 14 x 21 cm est une véritable petite oeuvre d'art, numérotée et signée par l'artiste. Elle leur restera acquise quelle que soit leur décision". *** 277 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet "Pour 295 € seulement au lieu de 525 €. Vous allez recevoir les 50 prochains numéros du Nouvel Economiste... plus "SPECIAL 5.000"... plus "SPECIAL PLACEMENTS"... plus le précieux ATLAS ECONOMIQUE, en cadeau spécial, si vous répondez dans les 10 jours. Il vous suffit de me renvoyer dès aujourd'hui votre carton d'invitation ci-joint -- sans argent." *** "Si vous répondez dans les 7 jours qui viennent, je joindrai à votre colis un petit livre sur "Ma méthode infaillible pour entrer en contact avec le partenaire de votre choix". Ce moyen existe. Je l'ai expérimenté. Il complète merveilleusement la méthode de "Partenaires". Grâce à lui, vous aurez plus que l'embarras du choix! " G - L'augmentation imminente de prix S'il existe un événement imminent motivant c'est bien la prochaine augmentation du prix: "Malgré les récentes augmentations postales, nous avions réussi jusqu'à présent à maintenir notre prix d'abonnement. Cependant, le 15 Janvier prochain, ce dernier passera à 350 €. Postez donc votre bon aujourd'hui même, pour bénéficier encore de l'ancien prix." *** "Le choix vous appartient donc: vous pouvez aujourd'hui vous procurer la méthode à 3.500 €. ou remettre à plus tard et la payer 7.000 €. Que préférez-vous?" 278 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet 5 - La technique de la perte Rappelez à votre lecteur ce qu'il va perdre s'il ne répond pas immédiatement. Vous lui avez déjà résumé tous les avantages et tous les gains avant de conclure. "Que pouvez-vous espérer de mieux? En avez-vous assez des échecs subis avec les techniques conventionnelles, la médecine officielle, pour soigner la maladie ou le malaise qui vous préoccupe personnellement? Si oui, pourquoi ne pas essayer ces exercices internes... aujourd'hui-même, sans risquer un seul centime? " *** "Surtout, ne laissez pas passer cette offre d'audition gratuite. Il serait vraiment dommage, en effet, que vous vous priviez d'une telle découverte artistique et musicale -- par simple négligence! D'autant plus que cette collection exclusive n'est pas largement diffusée et que vous risquez fort de ne pas la retrouver dans l'avenir." *** "N'attendez pas plus longtemps pour faire venir ce guide, chaque jour qui passe vous fait perdre des occasions de gagner ou d'économiser de l'argent pour votre entreprise." *** 279 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet "Mais, surtout, répondez dès aujourd'hui. Avouez qu'il serait dommage de remettre à plus tard une décision aussi urgente et de vous trouver ainsi bien seul, entre temps, devant un problème juridique. Aussi, je vous remercie à l'avance pour la rapidité de votre réponse". Une des pertes possibles, bien sûr, est celle de l'offre que, si vous ne recevez pas de réponse rapidement, vous serez obligé de donner à quelqu'un d'autre! "Vous pouvez donc bénéficier de conditions particulièrement avantageuses. En contrepartie, j'aimerais recevoir votre réponse assez rapidement. Sans nouvelles de votre part, je me permettrai d'utiliser la série qui vous est réservée pour un autre de mes correspondants". Si VOUS avez déjà gagné l un des 1.500 prix et que vous ne nous avez pas renvoyé votre bon de participation, nous serons dans l'obligation de donner votre prix à une autre personne car tous les prix doivent être distribués. "Vous avez 4 chances d'être déjà gagnant. Envoyez-nous vite votre bon de participation." 6 - La technique du gain "La répétition est la meilleure des rhétoriques", disait Napoléon. Pourquoi ne pas revenir une dernière fois sur tous les avantages que retirera votre lecteur, s'il agit très vite? 280 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet "PROFITEZ VITE DE CETTE OFFRE Ne manquez pas cette chance unique de réussir votre vie amoureuse de découvrir avec votre partenaire les mécanismes les plus subtils du désir et du plaisir... de vivre l'accord parfait moral et physique. Renvoyez dès aujourd'hui le bon de participation ci-dessous et dans quelques jours, vous recevrez, sous emballage neutre, votre méthode (avec sa garantie de 90 jours)" *** "Ne laissez pas échapper la merveilleuse occasion qui vous est offerte de vous évader agréablement de vos préoccupations quotidiennes, d'enrichir votre bibliothèque à peu de frais et de recevoir un superbe CADEAU!" *** "Tout ce que je vous demande, pour votre bien et celui de votre famille, c'est de ne pas remettre votre décision à plus tard. La bonne santé n'est pas une question de chance. Et essayer de ne pas y penser ne vous mettra pas à l'abri. Maintenant, vous avez le moyen d'agir positivement. Faites-le! Dites oui à une vie en pleine forme et en bonne santé. Dites oui... aujourd'hui, et vous aurez plus de vigueur, d'optimisme et énergie! " *** 281 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet "Alors vous ne risquez rien à demander votre premier volume en examen gratuit, si ce n'est de passer dix jours en compagnie d un compagnon, d'un véritable "copain* prêt à vous révéler des trucs, des astuces et des tuyaux qui vous serviront toute votre vie. Et puis, vous aurez le plaisir de recevoir, en plus, deux cadeaux fort utiles. Renvoyez bien vite votre CARTE D'EXAMEN GRATUIT après avoir collé vos deux vignettes-cadeaux". Et maintenant, au travail! Devinez comment faire pour obtenir la meilleure conclusion possible: quelle est la meilleure technique? Réponse: Un cumul de plusieurs techniques, évidemment! En voici un: Si VOUS n'avez pas encore envoyé votre règlement, nous vous pressons de le faire maintenant.. Sinon, nous serons obligés de suspendre votre souscription (menace). Ne prenez pas le risque de perdre un seul numéro de Publishers Weekly (technique de la perte) - avec toutes les informations importantes, immédiatement utilisables qu'il vous donne (technique de gain). Assurez-vous de poster votre règlement aujourd'hui. SVP utilisez l'enveloppe jointe - et joignez votre facture pour que votre compte soit rapidement crédité (technique du "dites-lui ce qu'il faut faire"). Je n'insisterai jamais assez sur l'importance d'une bonne conclusion. A quoi sert de faire une bonne lettre de vente si la conclusion est faible et timorée? 282 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Lorsque Ciceron avait fini de parler, les gens disaient "quel orateur merveilleux! Quel discours fantastique!" Lorsque Démosthène dénonça dans un discours fameux Philippe de Macédoine, son auditoire se leva d'un bon, et brandissant le poing de colère, ils s'exclamèrent "Marchons sur Philippe, détruisons-le!" Ne faites pas des lettres de vente et des annonces dont on dira "Quel texte merveilleux! Quel style!" Obtenez plutôt des chèques, des mandats, des commandes! Faites les AGIR... MAINTENANT! 283 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Le « truc » qui poussera la vente : "L'université de Columbia, à New York, a mené une recherche sur le comportement visuel, à l'aide de caméras de télévision cachées, afin de suivre le regard des personnes qui ouvraient une enveloppe contenant un message. Bien entendu ces personnes ignoraient qu'elles faisaient l'objet d'une telle observation. Les résultats ont été les suivants: en très grande majorité les lecteurs commençaient par prendre connaissance de l'accroche de la lettre pour voir de quoi il s'agissait, puis cherchaient à connaître l'expéditeur, lisaient une phrase ou deux, allaient directement à la signature et enchaînaient sur la lecture du Post Scriptum. Celui-ci était donc lu avant la suite de la lettre. C'est pour cela que nombreux sont les messages de prospection directe qui contiennent un P.S.. Si celui-ci est bon et a intéressé le lecteur, le reste de la lettre sera alors lu. Même si le message a deux pages et si le P.S. se trouve donc en recto, le lecteur reviendra au verso pour continuer la lecture du message." Observez les signatures de lettres de vente. Certaines sont immédiatement identifiées comme des fac-similés. D'autres sont mieux réussies. D'autres enfin font si vraies qu'on a envie de passer un doigt humecté dessus pour voir si la salive va faire "baver" la signature. Tout ceci est tellement vrai que je vous conseille, pour tout mailing de les signer A LA MAIN puis les scanner et les mettre dans le message. Ou bien faire une signature électronique. Revenons à notre P.S. 284 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet S'il est vrai que le P.S. est la seconde chose lue dans une lettre de vente (après l'accroche), cela veut dire qu'il doit être accrocheur, donner envie de lire le reste, inciter à répondre vite. La formule la plus utilisée pour cela consiste à parler du cadeau. Comme nous l'avions dit dans le chapitre 8, le cadeau est un des ressorts les plus puissants de la vente. Le présenter dans le P.S. est donc une bonne façon de le mettre en valeur. Type 1 - P.S. sur le cadeau Voici quelques exemples de formulations de ce genre de P.S. P.S. Pour vous remercier de votre souscription. Vos bijoux du catalogue vous seront adressés sans supplément de prix dans un luxueux écrin dont j'ai particulièrement privilégié le dessin et la qualité afin de les mettre en valeur. *** P.S. Un avantage supplémentaire: vous pouvez également être garanti. en qualité de propriétaire immobilier, pour tout litige qui pourrait vous opposer à votre locataire, moyennant une surprime de 40 F par lot (studio. appartement. maison). *** P.S. N'oubliez pas que la superbe pochette contenant quatre reproductions détaillées de navires à voiles célèbres restera gratuitement votre propriété. *** 285 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet P.S. En 2ème CADEAU. Nous joindrons gracieusement à votre premier envoi un Alphabet Russe qui vous permettra de traduire les lettres Cyrilliques et de déchiffrer facilement les noms propres des lieux et des personnages de cette collection en tous points unique. *** P.S. Je vous rappelle que votre entreprise n'aura pas à payer le Droit d'entrée habituel de 140 €. que je suis heureux de vous offrir en cadeau. *** P.S. Un cadeau vous attend aussi! Le jeu de 54 cartes Lucky Luke. Absolument inédit et hors commerce. Vous passerez des heures et des heures en famille à vous amuser en compagnie de ces personnages dessinés spécialement pour vous par Morris et représentant les honneurs traditionnels: les Dalton sont les valets, Lucky Luke le roi de coeur, Ma Dalton la reine de pique. RanTan-Plan et Jolly Jumper. Deux fameux jokers, etc.! (Vous voyez dans cet exemple comment vendre le cadeau pour lui donner plus de valeur). *** P.S. Pour célébrer son 25e anniversaire, JAPA offre à ses nouveaux membres une assurance avec une couverture de 25 % de plus sans supplément de prix. Les membres ne bénéficient normalement de cet avantage qu'après 3 ans d'ancienneté. Les nouveaux membres, cette année. en profitent immédiatement. Voyez le formulaire d'inscription pour les détails. 286 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet P.S. -- Un exemplaire gratuit du dossier "Rapport sur les risques Politiques dans les pays d'Asie" a été réservé à votre nom, et vous sera envoyé gratuitement dès réception de votre souscription à The Asialetter". Ce dossier sera un élément précieux pour vous aider à planifier votre stratégie dans ces pays. *** P.S. Souvenez-vous: vous recevrez 1'AMPLIPHONE du Time, plus 2 autres cadeaux, gratuitement. Plus une remise exceptionnelle de 50 % et le fait de le recevoir directement chez vous gratuitement! *** P.S. Avec VAN GOGH ET SON TEMPS vous recevrez en cadeau une élégante pochette contenant six superbes reproductions de quelquesuns des peintres les plus célèbres de l'Art occidental. *** P.S. Voyez sur le document joint les détails pour obtenir une CASSETTE GRATUITE: "Epanouir sa sexualité". Elle sera à vous facilement - il vous suffit de répondre rapidement pour l'obtenir. *** P.S. (1) Même si vous ne confirmez pas votre commande après le mois d'essai, vous conserverez le "coeur-saphir" doré à 1'or fin. C'est un cadeau, pas une prime. 287 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet (2) Deux mille soixante neuf lots au total à notre grand concours 2007, doté de plus de 16 millions d'anciens francs de prix. Voyez le document concours qui est joint au Catalogue ou réclamez-le à DIFOR. *** P.S.: Vous savez sans doute qu'un tirage au sort augmente considérablement le résultat d'un courrier commercial. Voilà pourquoi l'Union Française de la Publicité Directe, qui souhaite votre réponse, vous offre de gagner un ordinateur portatif. Renvoyez vite votre bulletin de participation au tirage au sort qu'elle organise à l'occasion de la création de ses nouveaux services. (P.S. assez maladroit. Il aurait mieux valu parler plus de l'ordinateur plutôt qu'expliquer pourquoi ils en offrent un en tirage au sort). *** Mais pourquoi s'en tenir à un cadeau? Pourquoi pas 3, 4 ou plus? En voici des exemples: P.S.: 3 cadeaux gratuits vous sont réservés: 1 BCHECK-LIST DE DEPART EN VACANCES", le 3e Tome de la nouvelle "Méthode", 6e édition, et une bonne surprise. *** P.S. N'oubliez surtout pas que les 4 cadeaux que je vous ferai parvenir vous seront définitivement acquis quelle que soit votre décision. Nous ne vous réclamerons jamais leur règlement, et les Editions Rombaldi vous les expédieront dès réception du bon d'examen gratuit à ce message. 288 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Type 2 - P.S. sur l'urgence de la réponse Dans ce cas, le raisonnement est le suivant: si on pousse à répondre vite, cela donne envie de lire tout de suite la lettre, puis de commander. P.S. - Cette offre de souscription est - en tout état de cause strictement limitée à un mois à compter de la réception de la présente lettre. Merci de veiller à ne pas dépasser ce délai pour votre réponse! *** P.S. Pour être juste avec ceux qui sont sur la liste d'attente, je vous recommande instamment de poster votre réponse aussi vite que possible. *** P.S. Je vous invite à renvoyer votre Demande d'Adhésion avant la date limite qui figure sur celle-ci. Au-delà, nous ne pourrions plus vous garantir aux mêmes conditions. *** P.S. Naturellement, nous avons dû mettre une date limite à cette offre. Assurez-vous s'il vous plaît de nous faire parvenir votre souscription "charter" avant le 31 Janvier. Vous recevrez le premier de vos trois exemplaires en mars. *** 289 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet P.S.: Comme je n'ai pu obtenir qu'une garantie de livraison sur 100 appareils VideoMovie, je dois vous prévenir qu'ils seront attribués dans l'ordre chronologique d'arrivée des demandes. Adressez-moi la vôtre ou appelez-moi au (1) 749.04.89 dès aujourd'hui. *** P.S. Les demandes d'examen du SPD seront honorées dans leur ordre d'inscription. Aussi, pour battre de vitesse vos concurrents, vous feriez mieux de poster votre bon dès aujourd'hui. *** P.S. Permettez-moi un dernier conseil: ne tardez pas à répondre car, en raison de la conjoncture actuelle, cette offre est strictement limitée à un mois, le cachet de poste faisant foi. *** P.S. Cette offre d'essai sans engagement ne pourra être maintenue indéfiniment. Nous nous réservons le droit de ne pas accepter votre commande au-delà d'un délai de 15 jours après réception de cette lettre. Ne risquez pas d'oublier. Pour plus de sûreté, écrivez tout de suite. *** P.S. Nous allons certainement recevoir de nombreuses réponses positives à cette offre particulièrement intéressante! Pour être sûr de pouvoir être servi parmi les premiers, renvoyez-moi votre bulletin dès aujourd'hui! *** 290 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet P.S. Votre acceptation est garantie mais vous devez répondre avant votre prochain anniversaire. *** P.S. N'oubliez pas que pour profiter de cette offre spéciale de souscription, vous devez poster votre demande avant la date limite indiquée sur celle-ci. *** P.S. On vient de me signaler qu'il ne reste déjà plus que 2.446 exemplaires de cette édition. Je ne puis donc vous garantir ce prix que pendant 15 jours. *** P.S. N'oubliez pas que si vous désirez être 1'un des heureux souscripteurs de la collection des Enveloppes Philatéliques "Les Oiseaux Aquatiques des 50 Etats", vous devez impérativement poster votre Titre de Souscription avant le 28 Février à minuit. Les souscriptions seront accordées par ordre d'arrivée jusqu'à épuisement du Tirage qui n'est destiné, je vous le rappelle, qu'à nos seuls amis collectionneurs! (Si vous cherchez d'autres idées de P.S. de ce genre, reportez-vous aux mots qui déclenchent une action immédiate). *** P.S. Permettez-moi de vous rappeler que cette Edition est exclusivement disponible en souscription et que vous ne pouvez trouver nulle part ailleurs des conditions aussi exceptionnelles que celles que je vous réserve dans ma lettre. Hâtez-vous d'en profiter. 291 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet P.S. Permettez-moi d'insister pour que vous respectiez la date limite de réponse figurant sur votre demande de souscription. Comme vous pourrez le lire sur le dépliant ci-joint, cette limite constitue l'un des éléments qui nous permettent d'accepter toutes les demandes. *** P.S. J'allais oublier: Cette offre est garantie 15 jours seulement, après réception de ma lettre. Passé ce délai, je ne puis vous promettre de pouvoir vous joindre encore "Le Magnétisme Personnel n en cadeau. (N'oubliez pas que vous ne risquez rien, je vous rembourse intégralement si vous n'êtes pas satisfait). Avec ce dernier P.S., on voit poindre une nouvelle sorte, dont l'objectif est de rassurer, en rappelant la garantie. Type 3 - P.S. sur la garantie Ces P.S. sont écrits pour être lus à la fin de la lettre, car, malgré ce que nous avons dit dans les pages précédentes, il y a quand même des gens qui lisent leur courrier de 1'accroche au P.S., dans 1'ordre! Après avoir incité à l'achat, il peut être intéressant de rappeler cette partie de l'offre: *** P.S. Vous pouvez lire (et expérimenter) le livre de Rika Zaraï sans aucun engagement de votre part. Vous devez être totalement satisfaite ou cela ne vous coûte rien. *** 292 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet P.S. Mon foie-gras, j'ai souhaité que vous le découvriez gratuitement, sans engagement de votre part (c'est vous dire si j'ai confiance dans la qualité de mes produits!), afin que vous puissiez vous faire une véritable opinion. Si toutefois votre commande ne vous donnait pas toute satisfaction, je me fais un devoir de vous rembourser immédiatement et intégralement. *** Comme 1'explique le dépliant ci-joint, vous bénéficiez d'une garantie de remboursement: si vous constatez, au cours des premiers mois, que vous ne tirez aucun bénéfice de la lecture de MIEUX VIVRE, vous pourrez faire interrompre votre service et nous vous rembourserons en ne tenant compte que des numéros servis. Ainsi, vous ne risquez rien. *** P.S. Cette édition a, j'en suis certain, un bel avenir sur le marché de la bibliophilie. C'est pourquoi je n'hésite pas à m'engager, par écrit, a vous la racheter à tout moment, comme en fait foi la Garantie de Rachat qui figure sur le bon de commande ci-joint. Renvoi à un dépliant ou au bon de commande, ces deux derniers P.S. aménagent bien la transition. Je ne résiste pas à l'envie de vous montrer le P.S. écrit par Claude Tchou pour sa collection "La Parapsychologie". C'est un P.S. TYPE n° 2. Regardez la liaison avec le bon de commande et la documentation. *** 293 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet P.S.: Un sujet comme celui-ci ne s'adresse qu'à un cercle encore limité d'esprits curieux. Aussi avons-nous procédé à un premier tirage restreint. C'est pourquoi je vous demanderai de bien vouloir me faire part rapidement de votre intérêt pour cette collection, afin de pouvoir répondre à votre demande de prêt gratuit et de vous faire éventuellement bénéficier des conditions de souscription consenties au petit nombre de souscripteurs à ce premier tirage (le Bon et la documentation ci-joints vous présentent clairement le détail de notre offre). 294 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Réalisez votre premier mail : Etape cruciale. Nous allons commencer à écrire notre premier mail. Je résumé en partie tout ce qui devrais y avoir. Faîtes attention et lisez bien tout : Vous recevez chaque jour des emails, avez-vous analysé ceux que vous lisez et ceux que vous jetez sans les avoir lus? Le premier point bien sûr, ce sont les "sujets", que nous appelons ici des "accroches". Si le sujet n'est pas bon, vous perdez plus de 90 % de vos lecteurs. Je vous conseille donc de toujours tester vos sujets. Comment fait-on cela? - Si vous n'avez pas de liste, utilisez Google Adwords, et si vous avez une liste, que je vous conseille de gérer sur aweber, faites tout simplement un split-run. Un split-run, c'est par exemple votre liste qui est mélangée de manière aléatoire, séparée en deux, et vous demandez à aweber de tenir des statistiques de rendement. Vous verrez tout de suite si un messagemarche mieux que l'autre -- ou lequel de vos sujets donne le meilleur rendement. Le second point, c'est la présentation. A votre avis, est-ce mieux de présenter un email en html ou en mode texte? Voici mon expérience. Je ne dis pas que ce sera la même chose pour vous, et il est sans doute bon de tester vous aussi. Mais cela vous donne une base de départ et vous évitera de perdre bêtement du rendement. 295 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet 1. DU TEXTE, PAS DE L'HTML Le mode texte me donne systématiquement 20 % de rendement supplémentaire par rapport à l'html. Pourquoi? Plusieurs raisons: 1. Il y a des gens qui ne peuvent pas lire l'html. Votre message leur parviendra de manière quasi illisible, du genre "(LI) Nouveau : un couteau suisse qui écrit, éclaire et a la taille d'un coupe-ongle (LI) Voici le secret des bricoleurs heureux (LI) Maintenant vous pouvez src="images/rew.gif" border=09(/A> (A href="index.htm") (IMG alt=(index) src="images/home.gif" vous passer de tous ces outils - si vous le voulez" Avouez que cela ne donne pas envie de lire! Ensuite, le mode texte est souvent celui utilisé par nos correspondants. Si quelqu'un vous envoie un email depuis son téléphone portable, il y a peu de chance pour qu'il vous parvienne en html. Enfin, le mode texte rappelle la machine à écrire. Ce n'est pas beau, mais cela fait plus "vrai". 2. QUELLE LARGEUR DE LIGNE? Vous l'avez sans doute remarqué: si vous ouvrez une grande fenêtre, certains email prennent toute la largeur de la fenêtre, c'est à dire que leurs lignes s'allongent en même temps que la fenêtre. 296 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Regardez ce que cela donne: xx x xxxxxxx xxx x xxxxxxx x x x xxx x x xxxxxxx x x x xxxxxxx x xxxxxxx x x xxxxxxx x x x x x x x x x xxxxxxx x xxxxxxx xxxx x x xxxx xx x xx x x x xxxxx x x x x x xxxxxxxx x x x x xxxxxx x xxxxx xxx x xxxx x xxxxxxxx x x xxxxxxxx x xxxxxxx xxx x xxxxxxx x x x xxx x x xxxxxxx x x x xxxxxxx x xxxxxxx x x xxxxxxx x x x x x x x x x xxxxxxx x xxxxxxx xxxx x x xxxx xx x xx x x x xxxxx x x x x x xxxxxxxx x x x x xxxxxx xxxxxx xxx x xxxx x xxxxxxxx x x xxxxxxxx x xxxxxxx xxx x xxxxxxx x x x xxx x x xxxxxxx x x x xxxxxxx x Beaucoup moins facile à lire, n'est-ce pas? Donc la première des choses à faire, c'est de faire un "retour à la ligne" au bout d'un certain nombre de caractères. La plupart des "pros" utilisent des lignes de 65 caractères. Moi j'ai testé et 45 caractères me donnent presque 10 % de rendement supplémentaire. La présente méthode, par exemple, a une largeur de ligne de 47 caractères. Je vous conseille donc de faire des lignes de 45 caractères. Mais vous me direz qu'avec le mode texte, on ne peut pas faire grand chose de joli. Détrompez-vous! 297 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet 3. COMMENT METTRE EN VALEUR VOTRE TEXTE Si un titre est court, vous pouvez le mettre en CAPITALES. Je vous conseille ensuite de passer 2 ou 3 espaces en début de chaque paragraphe pour aider la lecture. Comme dans ce paragraphe. Vous voyez comme ces deux blancs facilitent l'entrée dans le paragraphe? Commençons par les puces: * La plus classique est l'astérisque * C'est une façon d'attirer l'attention * On a l'habitude des étoiles dans les énumérations Ensuite la vraie puce, qui est ronde: o Il vous suffit d'utiliser la lettre o pour faire une énumération o Et vous voyez que cela faire presque aussi vrai qu'une puce noire o Voyons maintenant une autre façon de marquer des listes. - Le tiret est une façon classique pour les énumérations - Il est facile à faire, facile à voir - Je l'aime bien pour les listes courtes. Ce que je vais vous révéler maintenant n'a à ma connaissance jamais été expliqué. C'est un secret connu de seulement quelques "pros". Les puces sont bien mais il y a une façon de mettre en valeur qui augmente les rendements de près de 3 %, ce qui est énorme, c'est ceci: 298 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet -> La flèche est une meilleure façon de faire des listes. -> L'oeil est attiré dans la direction de la flèche, qui est plus dynamique que la puce -> Vous pouvez en juger par vous-même ici. La "Johnson box" est toujours possible ******************* * * * Comme vous le voyez ici * * * ******************* Pour les séparations, vous avez: Les lignes de points ........................................ Les tirets: ---------------------------------------Le signe égale: ======================================== L'astérisque: **************************************** 299 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Le signe plus: ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ Finalement, avec un peu de créativité, vous pouvez utiliser le mode texte presque aussi bien que le mode html. Comme le rendement est meilleur, cela vaut la peine de s'y habituer. 4. LA LONGUEUR DES TEXTES D'EMAIL Vous le savez, j'aime les textes longs... à condition qu'ils soient passionnants. J'ai donc commencé par écrire des emails longs. Puis j'ai testé non seulement la longueur, mais aussi des liens tout au long du texte, pour voir si la réaction de cliquer vient rapidement ou pas. Surprise! Plus de 50 % des clics viennent dès le 3e paragraphe de texte... Il faut donc faire des textes plus courts que si c'était un mailing, d'autant que les 45 caractères donnent l'impression de plus grande longueur, même s'ils se lisent plus facilement. 5. LA SIGNATURE Il est d'usage d'avoir un texte sous votre signature. PROFITEZ-EN! C'est un bon endroit pour vendre quelque chose. Voici un exemple: Sébastien ……………………….. -> Procurez-vous dès aujourd’hui les 15 eBooks dont Le secret pour que... et commencez à ... dès ce soir : http://le-lien.com 300 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Vous avez un produit à vendre, quelle stratégie adopter? Vendre tout de suite ou constituer une liste? Votre première décision sera celle-ci: voulez-vous vendre immédiatement ou constituer une liste de "prospects" que vous pourrez relancer? La réponse sera fonction du prix. Généralement, plus un produit est cher, plus il est judicieux de le vendre en deux temps, voire en 3 temps!!! Commençons par le plus simple: le un temps. Là tout est facile. Si vous avez une liste, vous envoyez un email, après avoir testé l'accroche et le message, et vous mettez des liens dans ce message vers un bon de commande. Si vous n'avez pas de système d'acceptation des cartes de crédit, vous pouvez proposer le paiement par chèque, cash ou autre. Si vous voulez vaincre les craintes de vos prospects, proposez le paiement après réception. Il faut bien savoir que 30 % des gens ne vous paieront sans doute jamais, mais ce qui compte, c'est avant tout votre PROFIT. A ceux qui s'étonnent de ce raisonnement, je demande de réfléchir à la façon dont Bill Gates a bâti une des plus grosses fortunes du monde. Il a encouragé le piratage de Windows et de ses logiciels en ne mettant aucune protection. Bien sûr des millions de gens en ont profité. Mais cela a aussi été la plus formidable campagne de publicité gratuite imaginable! 301 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Le secret pour que 99 % de fois, le prospect achète : Raymond Janssens, l'un des meilleurs copywriters français, se pose toujours et encore la même question lorsqu'il écrit. Cette question est: "VAIS-JE ETRE CRU?" En effet, c'est bien de faire une promesse, mais si vous n'êtes pas crédible, elle "tombe à plat". Comment faire pour être cru? Dire la vérité? La première réponse qui vient à l'esprit est "Pour être cru, il suffit de dire la vérité". Eh bien non! C'est faux! La vérité n'est pas toujours bonne à dire - loin de là. Si vous dites que grâce à votre programme de gymnastique, Monsieur X est passé de 5 "pompes" à 127 d'affilée, même si c'est vrai, vous ne serez pas crû. Si vous parlez d'une progression de 5 à 25 pompes, vous serez crédible. Quelle est la différence? La différence, c'est la vraisemblance Joe Karbo, qui était propriétaire d'une Rolls et d'une Cadillac, n'a jamais parlé de sa Rolls dans ses annonces. C'était trop. Il aurait perdu de la vraisemblance. Il ne faut pas (toujours) dire la vérité, mais il ne faut pas mentir non plus ! 302 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet La loi sur la publicité mensongère, en France, est très sévère. Voici son texte: L'article 44 interdit "toute publicité comportant, sous quelque forme que ce soit, des allégations, indications ou présentations fausses ou de nature à induire en erreur, lorsque celles-ci portent sur un ou plusieurs des éléments ci-après: existence, nature, composition, qualités substantielles, teneur en principes utiles, espèce, origine, quantité, mode et date de fabrication, propriétés, prix et conditions de vente de biens ou services qui font l'objet de la publicité, conditions de leur utilisation, résultats qui peuvent être attendus de leur utilisation, motifs ou procédés de la vente ou de la prestation de service, portée des engagements pris par l'annonceur, identité, qualités ou aptitudes du fabricant, des revendeurs, des promoteurs ou des prestataires." La publicité devra donc être rigoureusement exacte sur trois points: les qualités du produit ou service vendu, les conditions de cette vente, et la présentation du vendeur. Trêve de bavardages. Voici 5 moyens pour convaincre les hésitants : 1 - Soyez précis et explicite Ne dites pas: "C'est bon pour les sportifs", mais plutôt: "Vous augmenterez votre résistance à la fatigue, développerez votre force musculaire et gagnerez une plus grande rapidité de vos réflexes". A propos d'une paire de jumelles, ne dites pas "Elles permettent de voir très loin", mais de préférence: "Avec ces jumelles, vous pouvez regarder un moineau dans les yeux à 100 mètres, et le voir cligner de l'oeil". 303 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Vous voulez montrer que votre livre est gros. Comment allez-vous le dire? Réponse: Plus d'un demi-kilo d'encre et de papier! Deux-centcinquante-huit pages, 350.000 mots qui se lisent comme un roman policier! Si vous voulez dire qu'un livre permet d'améliorer ses revenus, dites "En appliquant sérieusement ces méthodes éprouvées, vous augmenterez vos revenus actuels d'au moins 50 % dans les 6 prochains mois". 2 - Soyez cohérent L'autre jour, j ai assisté à une réunion sur la "communication". Un des orateurs, Jean D., énonçait les règles d'or du bon communicateur -l'une d'entre-elles bien sûr, était de ne pas dire "je". Trouvant son propos antipathique, je me demandai pourquoi. Soudain je compris: lui ne disait pas "je" mais n'arrêtait pas de dire "mon, ma, mes, notre, nos, nous, etc..". 32 équivalents de "je" en 10 minutes! C'était son incohérence qui me le rendait antipathique. Il disait quelque chose, et faisait 1'inverse. Pour être cohérent, une des meilleures façons de procéder, c'est d'être honnête. Avez-vous remarqué comme il est difficile de mentir? Ceux qui le font ne se souviennent pas toujours de leurs mensonges et se trahissent. En étant honnête, vous prenez moins de risques. 304 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet C'est très simple. Il a demandé à l'éditeur de ne pas lui donner la méthode. Tous ses textes ont été écrits non pas en connaissant les caractéristiques de la Méthode Borg, mais en IMAGINANT CE QU'ELLE POURRAIT ETRE. Si vous avez besoin d'utiliser cette technique, faites-vous une image idéale du produit et de ce qu'il peut apporter à vos clients. De cette façon vous serez cohérent... au moins avec vous-même. L'incohérence viendra au moment où le consommateur recevra son produit. Et il sera plus difficile de le convaincre la prochaine fois. Méfiez-vous des différents documents qui sont envoyés dans un mailing: tous doivent être cohérents. S'ils sont fait par des personnes différentes, vérifiez "vous-même" qu'ils disent bien tous la même chose, Y COMPRIS DANS LES DETAILS. Ce sont les petits détails qui peuvent complètement saper la cohérence. Une photo qui est en contradiction avec le texte. La qualité du papier, l'en-tête qui ne vont pas avec l'image que vous essayez de donner de votre société Souvenez-vous du mot VRAISEMBLANCE. 3 - Donnez des Preuves Si j'écris que je touche, en plus de mon salaire, 56 millions d'argent de poche, j'ajoute "je tiens copie de ma dernière feuille d'impôt à ceux qui en feront la demande". Des preuves, des preuves, des preuves. C'est la base de notre métier. Si vous prouvez tout ce que vous avancez, la conclusion sera facile. Sans preuve, vous êtes beaucoup moins crédible. 305 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Qu'est-ce qu'une preuve? C'est un fait, une date, un chiffre, un nom, un lieu, qui vient appuyer vos dires. Ils répondent aux questions que se pose le lecteur: - Qu'est ce qui me prouve que c'est vrai? - Où cela a-t-il eu lieu? - Qui dit cela? - De quel droit? - Quand cela s'est-il passé? - De quelle façon cela s'est-il produit? La garantie peut servir de preuve. L'offre peut servir de preuve, "ça marche, et je vous le prouve: si vous n'obtenez pas de résultat, non seulement vous serez remboursé, mais en plus je vous donnerai un chèque supplémentaire de 1.000 € pour compenser le temps que vous aurez consacré à l'essai de notre machine". La phrase est trop longue, mais la preuve est là. L'antidote du scepticisme, c'est la preuve l Utilisez une autorité "Le Pr Machin, de l'université de Vincennes, déclare que..." "Le 26 Février 2004, Business Week a titré en page de couverture:..." "Il l'a appris lui-même de millionnaires tels qu'Andrew Carnegie". "L'auteur est le Dr Maurice Larocque. Il est président de l'AMTO (Association des Médecines Traitant de l'Obésité". La photo est un excellent moyen pour prouver ce que vous avancez. "Avant", "Après", marche toujours. 306 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet L'échantillon est une preuve. En étant toujours à la recherche de preuves, vous convaincrez votre lecteur. 4 - Les témoignages Il y a toutes sortes de témoignages: - Le témoignage-référence d'un expert - Le témoignage-référence d'une personne connue - Le témoignage d'un utilisateur - L'autotémoignage - Le témoignage anonyme. Dans chaque cas, vous pouvez utiliser au moins une sorte de ces témoignages. Voyons-les un par un. A - Le témoignage-référence d'un expert Deux possibilités: ou l'expert en question est connu, dans ce cas, il n'est pas indispensable de mettre tous ses titres, ou il ne l'est pas, et il vaut mieux alors le faire "mousser". La principale difficulté réside dans l'obtention de ce genre de témoignage. Mais si vous avez un bon produit, essayez! le pire qui puisse vous arriver sera de vous entendre dire "non". Il peut être astucieux d'échanger votre produit contre un témoignage. Bien sûr, mettez votre expert à l'aise en lui disant qu'il est libre de dire ce qu'il pense vraiment, et que si le produit ne lui plaît pas, il n'est aucunement engagé vis-à-vis de vous. 307 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Mais il ne suffit pas d'obtenir votre témoignage-référence. Encore faut-il qu'il soit bon! Demandez à votre expert d'être précis et explicatif (voir pages précédentes). Non seulement il est bien qu'il dise que votre produit est bon, mais c'est encore mieux qu'il dise pourquoi, et même comment il rendra service à d'autres. Faites écrire le témoignage et reproduisez-le dans votre documentation. Obtenez la photo de l'expert et mettez la au dessus de ses propos. B - Le témoignage-référence d'une personne connue Beaucoup de vedettes - qu'il s'agisse du sport, du grand ou du petit écran,... - sont à vendre. Moyennant finances, elles sont prêtes à cautionner toutes sortes de produits. Faites attention à la cohérence! Utilisez un témoignage qui est en rapport avec votre produit. Si la vedette n'a aucune raison d'utiliser ce dernier, l'effet sera nul sur la vente du produit. Tout ce qui s'applique au témoignage de l'expert (voir plus haut) s'applique aussi à la personne connue, à ceci près: C'est vous qui rédigerez son témoignage. Il sera donc beaucoup plus facile d'en avoir un bon! Ce genre de témoignage se paye entre 1 et 3 % du chiffre d'affaire, selon la notoriété. 308 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet C - Le témoignage d'un utilisateur Deux sources dans ce cas: le témoignage spontané et le témoignage sollicité. Il peut aussi y avoir le faux-témoignage. Je vous déconseille fortement d'y avoir recours, pour plusieurs raisons. 1 - Aussi bon copywriter que vous soyez, il y a de grandes chances pour que cela se "sente". 2 - Vous risquez de graves ennuis légaux. 3 - Pourquoi chercher des ennuis alors qu'il est si facile d'obtenir de vrais témoignages? TEMOIGNAGE SPONTANÉ Il est dans votre courrier-client (si vous êtes patron), ou dans celui de l'entreprise pour laquelle vous travaillez. Votre première tâche sera donc de le trouver. Promettez une récompense à tout employé qui trouve ce genre de courrier et vous le signale - ou une punition à tous ceux qui les classent sans rien vous dire - ou motivez d'une manière quelconque tous ceux qui manipulent le courrier clientèle et les commandes. Si vous avez des représentants, interrogez-les. Ils ont des références et peuvent en susciter. Mais lorsque vous avez enfin trouvé ces témoignages spontanés, votre travail ne s'arrête pas là. Il commence! 309 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Comment choisir les meilleurs? Sur quels critères? Quels passages sélectionner? Rappelez-vous la grande question que se pose votre lecteur: "Qu'est-ce que ça va m'apporter?" Il faut que le témoignage réponde spécifiquement à cette question. Si vous trouvez des témoignages spontanés qui sont précis et explicatifs, tant mieux, Mais souvent, ils sont trop généraux pour être utilisés avec profit. Or, non seulement un témoignage vague ne vend pas, mais il peut même casser la vente! En effet, le lecteur se dit "Si c'est tout ce qu'ils ont reçu comme témoignage de satisfaction, s'ils ont dû racler les fonds de tiroirs pour trouver quelques témoignages de satisfaction, c'est que le produit ne doit pas être fameux!" Vous devez donner l'impression que vous avez eu l'embarras du choix devant les piles de lettres de satisfaction reçues spontanément. Vous avez donc choisi les meilleures. Si ce n'est pas le cas, passez aux témoignages sollicités. TÉMOIGNAGES SOLLICITÉS Comment obtenir un témoignage? - En le demandant, tout simplement. Vos clients sont certainement plus serviables et compréhensifs que vous ne l'imaginez. Vous trouverez ci-dessous un exemple de lettre - et de questionnaireréponse utilisé pour obtenir des témoignages. 310 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Vous pouvez vous en inspirer pour réaliser les vôtres. Cher Correspondant, Ces derniers mois, vous nous avez commandé un exemplaire des "Secrets Marketing". J'espère que la pratique de cette Méthode et sa lecture vous ont donné satisfaction. Ayant publié cette Méthode spécialement pour des esprits curieux comme le vôtre, j'aimerais que vous me donniez maintenant votre évaluation et votre avis. S'il vous plaît, prenez une minute pour m'écrire (50 mots maximum suffiront) ce que vous pensez de la Méthode XXXX, vos expériences, l'usage que vous en faites, comment elle vous aide dans votre vie professionnelle et privée. En bref, tout ce que vous pensez qui pourrait aider mes autres correspondants, m'aider et aider le Centre d'Etude des Techniques de Marketing. J'apprécie vraiment votre aide. Je vous en remercie par avance du fond du coeur, et je demeure, Votre dévoué, Sébastien Koubar Auteur-Editeur, Directeur de Secret Argent. P.S. Si vous m'en donnez l'autorisation, et que je décide d'utiliser votre témoignage à des fins publicitaires, je vous enverrai un petit cadeau, ce qui sera ma façon de vous dire "merci". 311 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Témoignage sollicité ou témoignage spontané, leurs utilisations sont les mêmes. A ceci près que vous pouvez mieux orienter les premiers. Vous pouvez leur poser des questions plus précises (sur telle ou telle particularité de votre produit). Les deux utilisations les plus courantes sont: 1 - La liste de mini-témoignages (1 phrase ou 2 maximum). 2 - Les témoignages moyens (5 phrases maxi). 3 - Les témoignages complets. 4 - Les n° 1 et 2 peuvent être regroupés par thème. D - L'auto-témoignage Là, vous n'aurez aucune difficulté à convaincre la personne qui doit vous faire le témoignage, puisqu'il s'agit... de vous! L'auto-témoignage repose sur la sincérité -- et la sincérité se sent. Voyons ensemble quelques exemples d'auto-témoignages ou de textes assimilés: Vous pensez avoir des ennuis? Moi, je me souviens du temps où ma banque m'a refusé un prêt de 1.000 € seulement..." "Bonjour... Mon nom est Bud Weckesser. J'ai 47 ans et suis propriétaire d'une petite entreprise à Dun Kirk, dans l'état de New York. Notre numéro de téléphone est le... " 312 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet "Avez-vous essayé récemment de gagner honnêtement un peu d'argent tout en restant chez vous? Ma femme et moi, nous l'avons fait. Nous nous sommes retrouvés à recopier et à remplir des enveloppes, à organiser des réunions de vente chez nous... et à essayer quantité d'autres choses sans grand succès. Et un jour... " Ces auto-témoignages sont en fait des grands textes de vente écrits sur un mode personnel. Ils font plus "vrais" que des textes froids non signés par leurs auteurs. Mais l'auto-témoignage peut simplement renforcer un texte de vente. En voici 2 exemples: Un mot de Sébastien Koubar : "Pourquoi acheter cette méthode plutôt qu'une autre? 1 - Parce qu'elle est efficace pour toute votre vie, et pas seulement le temps des moments de réussites. 2 - Parce qu'elle est un extraordinaire outil pour gagner de l’argent sur le Net. Votre réussite s'épanouira au point que votre porte feuille puisse à nouveau déborder. 3 - Parce que vous avez ma garantie personnelle que cette méthode est ce qu'il y a de mieux en matière de secrets en Web Marketing. Elle augmente les revenus sur long terme en commençant dès maintenant. 4 - Parce qu'elle est facile. Elle respecte votre paresse, vos envies, vos fringales, vos erreurs: c'est-à-dire, vous travaillez quand vous voulez, où vous voulez et surtout pour vous. VOUS NE SEREZ PAS DECU: JE VOUS EN DONNE MA PAROLE. 313 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet "Je suis témoin: c'est vrai. J'ai lu ce livre et il a augmenté mon succès. Il m'a beaucoup appris alors que je croyais savoir presque tout sur le sujet, Je vous recommande de le lire, vous ne le regretterez pas, et si vous êtes déçu, je m'engage à vous le reprendre le double du prix que vous l'aurez payé. Une seule condition: dites-moi précisément ce qui vous a déçu. Mais il y a 99 chances sur 100 pour que vous préfériez le garder". Sébastien Koubar. Pensez à l'auto-témoignage. C'est un moyen puissant et peu utilisé. C'est dommage. Un dernier conseil: ne vous "mouillez" pas pour un mauvais produit ! Sinon, vous seriez "grillé" par la suite et vos auto-témoignages ne vaudraient plus rien. E - Le témoignage anonyme Il y a des cas où vous ne pouvez pas faire autrement. Et une phrase bien forte, entre guillemets, est meilleure et fait plus vraie qu'un texte "publicitaire". Personnellement, je l'ai utilisée dans une de mes premières lettres de vente: "Ce livre procure instantanément à ses lecteurs une puissance insoupçonnée! " "La publicité est une des clefs principales de la réussite en affaire. Sébastien Koubar, dans son ouvrage, vous en livre tous les secrets". 314 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet "Toujours prêt", pourrait être la devise du témoignage anonyme. Pensez-y! 5 - Les figures de rhétorique analogiques C'est Herschell Gordon Lewis - encore lui - qui m'a montré toutes les subtilités de ces figures. Il en cite 8. Etudions les ensembles: 1 - "Comme..." "Vous allez vous rendre compte que votre personnalité, comme votre corps, a besoin d'exercice. Sinon, privée de son élasticité et de sa vitalité naturelles, elle se sclérose et se détériore". Avez-vous vu comment la démonstration se fait? Pour prouver qu'il faut faire des exercices de personnalité, on fait une analogie avec le corps physique... et le tour est joué! D'autres exemples? - en voici: "Ce guide vous délivrera de mille soucis. Ce sera comme si vous aviez un Conseil juridique à domicile, toujours prêt à vous guider et à vous renseigner". "Maîtriser la vente par correspondance, c'est comme avoir des milliers de représentants qui s'introduisent chez vos prospects, emportent leur conviction, et vous rapportent des commandes et des chèques." "La Canon X21 vous donnera une qualité de reproduction extrêmement fidèle. Vos photocopies seront exactement comme les originaux frappés par votre secrétaire". 315 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet "Vous n'aimez pas attendre? Choisissez la formule Express, et votre document arrivera dans les 6 heures, comme si vous l'aviez porté vous-même." 2 - "Si vous..." "Si, lorsque vous allez prendre la parole en public, votre gorge se serre, votre coeur bat la chamade, vous transpirez à grosses gouttes... Voici le stage que vous attendiez. En 3 jours, il vous débarrassera..." "S'il vous arrive de douter de vous, de ne pas vous aimer, de vous demander à quoi sert votre vie, bref, si vous n'êtes pas parfaitement heureux, laissez le Dr Maxwell Maltz vous prendre par la main..." Quelquefois, le "Si" est supprimé. Il est sous-entendu. en voici un exemple: "Vous avez déjà eu un conflit avec votre patron? Alors, vous serez passionné par le nouveau guide pratique..." La phrase sous-entendue est, en fait, "Si vous avez déjà eu un conflit avec votre patron, vous serez..." 3 -...aujourd'hui... Dans cette catégorie, un événement, un lieu ou un produit connu sont utilisés pour justifier quelque chose d'inconnu dans le même domaine. "Au plus fort de la crise, William C. Stone bâtit un empire qui en a fait l'un des hommes les plus riches du monde. Aujourd'hui, dans la nouvelle crise économique, ses recettes de succès s'appliquent encore mieux..." 316 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet "Pendant des siècles, l'emblème du faucon a été synonyme de rapidité et d'efficacité. Aujourd'hui, la société FALCON JET AIRLINES..." "Qui n'a entendu un parent qui regrettait de ne pas avoir acheté à temps un objet, un terrain, des valeurs qui valent aujourd'hui 100 fois plus? En investissant aujourd'hui dans le Financial Business Fund, vous éviterez ce genre de regrets..." "Les sceptiques étaient convaincus que la terre était plate. Que l'homme puisse voler un jour? Impossible! Depuis, il est allé sur la lune! Les "impossibles" d'hier sont devenus réalités d'aujourd'hui". 4 - S'ils l'ont fait... vous pouvez en faire autant "Les étudiants du Pr Tocquet se sont toujours situés, à cet égard, à un niveau largement supérieur. Ils ont, par la suite, accompli de brillantes carrières, largement rémunérées. Vous pouvez en faire autant..." "Dans les études, dans le travail et dans la vie, ceux qui ont de la mémoire remportent tous les premiers prix. Vous pouvez en faire autant..." "Avoir "Pensez et guérissez..." dans votre bibliothèque peut sauver votre vie! Il l'a déjà fait pour d'autres. Il le fera pour vous..." "Plus de 120.000 personnes ont déjà reçu ce petit livre gratuit. Il a changé leur vie. Vous pouvez en faire autant..." "Madame X a gagné une 205 turbo, Monsieur Y une maison au bord de la mer, pourquoi par vous? Gagnez vous aussi..." 317 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet 5 - Donnez-moi... et je vous donnerai... "Donnez-moi 5 jours, et je vous donnerai une personnalité magnifique". "Donnez-moi un jour et je vous ferai économiser plusieurs milliers d'euros..." "Donnez-moi vos séminaires, vos congrès, et ma ville sera à vous." 6 - Que se passerait-il si... "Supposons que l'on vous donne quelques pinceaux et des tubes de peinture, puis qu'on vous demande de peindre un beau tableau. Vous ne sauriez probablement pas par quoi commencer. Eh bien, il y a des gens qui s'imaginent que pour faire de belles photos, il suffit d'avoir un bon appareil. La vérité est que la qualité de ce que vous ferez avec votre appareil dépend de votre connaissance de la technique photo!" 7 - Vous penseriez... mais en réalité... "A un prix aussi ridicule, vous penseriez qu'il s'agit de plastique! En réalité c'est une véritable sculpture sur bois..." "Vos amis penseront que vous avez acheté ce bijou plus de 10.000 €! Et pourquoi pas? Chaque pierre est montée à la main, le ciselé de la broche est unique, 1'or 22 carats utilisé..." "J'ai demandé à 3 experts du marketing direct à combien ils estimaient le prix d'un tel cours. 1.000 €? 3.000 €? 6.000 €? 10.000 € Plus? 2 experts sur 3 l'ont estimé 10.000 € le 3ème à plus. Or, vous pouvez commander..." 318 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet 8- Le même... qu'utilisent... "Le même manuel de survie qui sauve la vie de centaines de soldats américains peut être à vous et, qui sait? Vous sauver la vie à vous aussi un jour ou l'autre. " "La même colle "à l'ancienne" que les compagnons relieurs savaient préparer est aujourd'hui utilisée pour réaliser nos livres..." "Ce sont les mêmes techniques que celles utilisées par les athlètes des jeux olympiques. Vous pouvez aujourd'hui les appliquer au succès de votre vie professionnelle et personnelle..." Nous voici au bout de notre voyage au pays de la preuve -- oui de la simili-preuve. Mais pour convaincre les hésitants, il y a d'autres moyens, très efficaces. C'est ce que nous allons découvrir dans le chapitre suivant. Résumé Posez-vous toujours la question "Vais-je être cru?" Cherchez la VRAISEMBLANCE, non la vérité. Evitez les mensonges. Faites des suppressio veri, ou compensez les défauts par d'autres avantages. Les 5 principaux moyens pour vaincre le scepticisme sont: 1 - Etre précis et explicite 2 - Etre cohérent 3 - Donner des preuves 319 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet 4 - Citer des témoignages (A Témoignage-référence d'un expert. B Le témoignage référence d'une personne connue. C Le témoignage d'un utilisateur -- spontané ou suscité -- D - L'auto-témoignage. E - Le témoignage anonyme. F - L'extrait de presse). 5 -L'apparence de preuve peut être donnée par une comparaison. Comme / Si vous.../ Aujourd'hui.../ S'ils l'on fait... vous pouvez en faire autant / Donnez-moi, et je vous donnerai? Que ce passerait-il si...? Vous penseriez... mais en réalité? Le même... qu'utilisent. 320 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Comment écrire de bonnes relances ? Passionnant sujet... il ne s'agit plus ici de doubler vos rendements, mais bien de DOUBLER VOS PROFITS. Comment faire cela ? En apprenant à écrire des lettres de relance. Commençons par la situation la plus simple : vous avez envoyé un mailing qui a bien marché. Que faites-vous ? Vous cherchez de nouvelles adresses ? - Non : Commencez par refaire le même mailing sur la même liste. Une société que nous appellerons "Sté X" a voulu tester ce processus. Voici les résultats : Alors que le mailing original avait donné, mettons, 1.000 commandes, 1 - Un fac-similé de copie au carbone de la lettre originale avec un mémo manuscrit a donné 772 commandes, soit 77 % des résultats précédents. 2 - Une lettre différente faisant référence au premier mailing - même offre, a donnée 519 commandes, soit 51 % 3 - Une lettre différente, avec la même offre, mais en faisant aucune référence au mailing de départ - 653 commandes, soit 65%. 4 - Une lettre complètement différente, avec une offre différente, aucune référence au premier mailing - 500 commandes, soit 50%. J'ai obtenu des résultats équivalents, en testant une option supplémentaire : renvoi du même mailing, sans référence à l'envoi précédent - 46 % du rendement initial. 321 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Quand on sait que les frais les plus importants sont les frais de départ, on réalise que DANS LA PLUPART DES CAS, 77 % DU MAILING INITIAL SIGNIFIE 100 % OU PLUS DU PROFIT INITIAL. C.Q.F.D. (Ce Qu'il Fallait Démontrer). Les relances qui suivent une demande de documentation C.A. Kardan qui, dans les années 50, a été le promoteur enthousiaste de la vente par correspondance en France et en Belgique, s'est demandé pourquoi, lorsque vous envoyez une documentation à 100 personnes, 90 ou plus ne commandent pas tout de suite. Voici les motifs qu'il invoque. - ils ne sont pas convaincus de la valeur de votre produit ou de l'utilité d'un achat pour eux, malgré tous les arguments et preuves que vous avez donné. - ils ont commandé entre temps ailleurs. - ils se servent d'un produit qui leur donne satisfaction et ne trouvent pas dans votre offre des motifs suffisants pour changer. - ils utilisent un produit similaire qui coûte moins cher. - ils étaient convaincus, mais ils en ont parlé à un parent ou un ami qui, pour se rendre intéressant, a déconseillé l'achat, s'est moqué d'eux, etc. - ils ont déjà employé un produit semblable qui ne leur a pas donné la satisfaction attendue. 322 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet - ils trouvent votre article trop cher. - ils ne le trouvent pas trop cher, mais leur situation de fortune ne leur permet pas un tel achat. - ils aimeraient commander mais ils n'ont pas pour l'instant les fonds nécessaires à leur disposition. - ils veulent bien commander mais sous condition de payer après satisfaction. - ils disent qu'ils sont trop âgés ou trop jeunes. - ils craignent une aggravation de la situation économique et préfèrent conserver leur argent. - ils prétendent qu'ils ne sont pas assez instruits pour profiter de votre offre. - votre offre les a intéressés mais ils l'ont perdue de vue, absorbés qu'ils étaient par d'autres affaires : le message a été supprimé. - ils craignent un dommage pour leur santé. - ils sont en voyage ou malades à la réception de vos renseignements et pensent ensuite qu'il est trop tard pour commander. - ils ont égaré votre envoi avant d'avoir pu en prendre entièrement connaissance.» 323 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Combien de relances peut-on envoyer avec profit ? Julian L. Simon, dans son livre "How to start and operate a mail order business" (Mc Graw Hill, 1976), donne 4 études de cas pour répondre à cette question : 1 - Un "Monsieur Muscle" vendant un cours de gymnastique. Le 1/3 de ses ventes était réalisé avec sa première lettre, accompagnée d'un livret. Les 2/3 restant étaient conclues à l'aide de 9 relances. Chaque relance donnant un peu moins de rendement que la précédente. 2 - Un vendeur de cours par correspondance utilisait 7 lettres de relance. Voici leur rendement respectifs: 1ère 0,5 % 2ème 0,5 % 3ème 0,5 % 4ème 0,75 % (facilité de paiement) 5ème 1,00 % (prix réduit) 6ème 0,5 % (prix réduit) 7ème 0,25 % (prix réduit) 3 - Le New York Institute of Photography avait 6 lettres de relance, sur une période de 6 mois. Au début, elles étaient envoyées à un rythme assez court, qui s'allongeait par la suite. 324 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet 4 - En vendant (assez cher) une collection de lettres de contentieux, W.A. Shryer obtenait les résultats suivants : 1er 2e 0,012 % 0,015 % 11e 12e 0,0062 % 0,0074 % 3e 0,011 % 13e 0,0031 % 4e 0,0106 % 14e 0,0071 % 5e 0,0106 % 1 5e 0,0052 % 6e 0,018 % 16e 0,0052 % 7e 0,013 % 17e 0,0032 % 8e 0,0046 % 1 8e 0,0025 % 9e 0,0033 % 19e 0,0039 % 1Oe 0,0038 % 20e 0,0009 % 1 - La courbe du chirurgien L'idée est que lorsqu'un chirurgien présente sa note, s'il le fait trop tôt, son client récrimine en pensant "je suis encore à moitié mort, et il me présente déjà sa note d'honoraire, quelle avidité !" S'il le fait trop tard, son client va bien, a presque oublié avoir été opéré, et fait traîner la facture Le délai idéal a été déterminé par approximation. C'est 21 jours. Il en va, selon cette théorie, de même pour les relances. Si l'on réécrit à quelqu'un trop tôt, la lettre risque de croiser la commande, et d'irriter le prospect. Si on lui écrit tous les mois seulement, il a presque oublié de quoi il s'agit. Relancez donc tous les 21 jours ceux qui n'ont pas acheté dans 1'intervalle. 325 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet 2 - La méthode "classique" Elle consiste à envoyer la première relance 1 semaine après la documentation, la seconde 15 jours après la première, la troisième 3 semaines après, et d'avoir ensuite 1 mois d'intervalle, sauf pour la réduction de prix, qui doit arriver après un silence de 2 mois. 3 - Votre méthode L'idéal, bien sûr, est de tester vos intervalles. Un de mes amis envoie en même temps la documentation (en urgent) et la relance (en lent). Un autre à un rythme de mois en mois durant 6 mois, puis passe de 2 mois en 2 mois. Le test est la seule façon de savoir ce qui est le mieux pour vous. Que doit-on écrire dans une relance ? Comme dans le cas du mailing que l'on refait (voir plus haut), le facsimilé de double carbone auquel est joint un mot manuscrit fait merveille comme première relance. Ensuite, il est d'usage de mettre l'accent sur une seule raison majeure d'achat. Par exemple : 1ère lettre : Montre la valeur de l'article en la justifiant 2ème lettre : Démonstration du fait que l'article est un investissement qui sera vite rentabilisé. 3ème lettre : Mise en valeur de la fierté de posséder 1'article. 326 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Un des procédés que j'emploie consiste à téléphoner à quelques prospects pour connaître leurs objections principales, d'examiner le courrier-client, notamment les demandes de précisions, et de répondre à ces objections dans les lettres suivantes. Voici un exemple de cette technique : SECRET ARGENT – LE VERITABLE POTENTIEL Réf CHG/H3 Cher Correspondant, J'attendais une lettre de vous, ces derniers temps, à propos de "Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet", et puis... rien. Je me suis demandé "Pourquoi ?" Deux idées me sont venues à l'esprit : - Tout d'abord, vous ai-je bien expliqué en quoi l'opportunité qui s'offre à vous est exceptionnelle ? - Ensuite, n'auriez-vous pas eu une de ces pensées négatives que nous avons tous avant de répondre à une proposition : "Est-ce bien sérieux ?" ou "Suis je vraiment capable de le faire ?" Parlons du premier point. Pour obtenir l'équivalent des " Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet ", vous auriez été obligé de suivre de nombreuses conférences et cours, dont certains n'existent qu'à l'étranger. Il vous aurait fallu inventer ou adapter vous-même tous les textes, interroger de nombreux professionnels, pour apprendre, bribes par bribes, les secrets du Marketing Web. 327 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet C'est ce qu'a dû faire le spécialiste Sébastien Koubar. Il y a passé 7 ans de sa vie. Des milliers de clients se sont adressés à lui. Cette expérience unique, ainsi que ses ouvrages, lui ont valu une renommée internationale. Toute cette expérience, vous pouvez l'avoir, organisée, analysée et expliquée pas à pas dans la Méthode Koubar. Vous rendez-vous compte du caractère exceptionnel de ce que je peux vous offrir ? Il n'existe rien de comparable, nulle part au monde, qui puisse vous apporter autant. J'en ai 1'absolue certitude. Pour le deuxième point, je ne crois pas aux coïncidences. Si nous sommes entrés en relation, si vous avez répondu à mon offre, c'est qu'il y a en vous la motivation, le feu intérieur nécessaire à la réussite. Vous avez seulement besoin de sensibilité et de persévérance. Peut-être hésitez-vous à cause de l'investissement que cela représente ? Il est vrai que s'il ne vous convient pas, payer 45 €, même avec l'espoir de gagner beaucoup plus, serait un risque important. Voici ce que je vous propose : 1. Remplissez le bulletin joint. 2. Joignez 20 € seulement. 3. Réglez 20 € au facteur lors de la réception de la méthode. Examinez-la tranquillement, chez vous, le temps qu'il faut (un mois maximum). 4. Si vous souhaitez la garder, vous me réglez le solde (25 €) d'un coup ou en 5 mensualités de 5 €. 328 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Si vous ne souhaitez pas la garder, vous me la retournez, je vous rembourse, et nous sommes quittes. Voilà. Je ne peux pas faire plus pour vous. Sur la porte du Succès, il y a écrit "Poussez". A vous de peser le pour et le contre. Avec mon amitié, croyez, cher Correspondant, à l'assurance de mon dévouement P.S. Pour profiter de cette offre, S.V.P. faites moi parvenir votre réponse dans les 15 jours qui viennent. Merci. Si l'on pense en termes d'objection, il faut répondre aux 3 grandes objections classiques : A - Le temps - C'est un investissement, en perdant du temps initialement vous en gagnerez, on n'a rien pour rien, c'est d'ailleurs très facile et presque instantané, etc. B - L'argent - Loin d'en perdre vous en gagnerez plus grâce aux économies, d'ailleurs, à qualité égale, à quoi peut-on comparer? Fractionnez la somme en jours : de cette façon un cours à 600 € ne sera qu'un faible coût de 2 € - un paquet de beurre - par jour, pendant un an. C - Mon mari - ma femme - mes amis disent - Montrez des témoignages de satisfaction. Rappelez la garantie de remboursement. Expliquez en détail les avantages, qui rejailliront sur 1'entourage. 329 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet En ce qui concerne les facilités de paiement, elles n'apparaissent généralement que vers la troisième ou quatrième relance. Si vous avez un produit à 2.000 F. offrez d'abord 500 F plus 3 mensualités de 500 F. puis un crédit à 300 F par mois, enfin un crédit à moins de 200 F par mois. Cela vous mènera à la sixième ou septième relance. Commencez alors à proposer une réduction. La première sera due à la suppression d'un des éléments du produit. La seconde sera justifiée par un défaut mineur. La troisième correspondra à une opportunité exceptionnelle. Justifiez toujours vos réductions, et apportez des preuves de ce que vous avancez. Comment expliquer une telle insistance ? Une des grandes raisons pour laquelle la plupart des entrepreneurs ont peur de faire des relances n'est pas qu'elles ne soient pas rentables, mais qu'elles irritent et lassent le prospect. C'est faux. Archi-faux. J'en ai eu de nombreuses fois la preuve. Sauf si vos lettres n'ont pas le bon rythme. Mais combien de fois mes clients m'ont avoué "On sent que vous y croyez vraiment, à ce que vous faites. Ce n'est pas comme vos confrères qui abandonnent tout de suite". "J'ai vraiment senti que je comptais pour vous, et cela m'a mis en confiance"... Les relances multiples sont des preuves de qualité pour vos clients. 330 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Voyons quelques exemples de démarrages de lettres. Tout d'abord celles d'Aubanel : Relance n° 1 : "Monsieur, Je vous ai écrit dernièrement pour vous faire connaître la méthode Blorg, mais j'ai peur de m'être expliqué avec trop de brièveté. Vous supposez peut-être que cette méthode est, comme toutes les autres, un système de gymnastique mental et que je vous propose d'encombrer vos journées d'exercices fastidieux." Réponse aux objections "Temps" et "effort". Relance n° 2 : Monsieur, Ce qui, dès la première leçon, émerveille tous nos amis, c'est de se voir expliquer clairement le FONCTIONNEMENT DE LEUR CERVEAU et de constater qu'il suffit généralement de peu de chose, D'UN SIMPLE REGLAGE, pour décupler leur valeur personnelle. Lisez ce que nous écrit à ce sujet le Général Quérette, Commandeur de la Légion d'Honneur : (...) Un tel témoignage se passe de commentaire. Ajoutons simplement ceci : 331 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Peut-être avez-vous été tenté de vaincre vos difficultés, vos complexes, en lisant de bons livres. Ils satisferont votre curiosité, mais vous ne pouvez en espérer les mêmes résultats rapides et décisifs que vous obtiendrez en vous confiant à nos experts. Pour un malade, un dictionnaire médical ne vaudra jamais les conseils d'un grand spécialiste. Développement de l'idée "Mode d'emploi du cerveau" à l'aide d'un témoignage. Relance n° 3: Monsieur, J'attendais tous ces jours-ci une lettre de vous m'apportant votre souscription ou me demandant des renseignements complémentaires sur la Méthode Borg. J'aurais été heureux de connaître vos difficultés et de vous donner quelques conseils qui vous permettent d'éprouver l'efficacité de notre Système. Puisque vous ne me fournissez pas l'occasion d'examiner votre cas personnel, je vous parlerai aujourd'hui de l'un de nos adeptes. Peutêtre trouverez-vous profit à entendre raconter son histoire: Monsieur Pierre D... habitait une grande ville ; il possédait de nombreuses relations et serrait chaque jour des dizaines de mains ; cependant, il nous avoua qu'avant de devenir notre élève il avait l'impression de vivre dans un désert et qu'il se sentait angoissé par sa solitude. (...) 332 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Quatre mois lui ont suffi pour assimiler la Méthode Borg, pour acquérir une personnalité puissante et optimiste, mais il n'a jamais cessé complètement de nous écrire et bien souvent il nous a déclaré qu'un seul de nos conseils valait pour lui beaucoup plus que le prix minime de notre cours tout entier. Réponse à l'objection "Prix", à l'aide d'une histoire. Relance n° 4: "Monsieur, Je ne puis croire que vous vous désintéressiez de votre sort, que vous ne désiriez pas ardemment vivre une vie plus heureuse et plus féconde. Vous le savez, la Méthode Borg vous permettrait de donner la pleine mesure de votre valeur, de réaliser les possibilités très grandes que vous sentez confusément en vous ; et cependant vous hésitez: vous n'avez certes pas renoncé à devenir notre élève, mais vous n'avez pas encore osé faire le premier pas décisif vers un avenir meilleur. Le temps passe ; voici déjà plusieurs mois que vous connaissez le chemin du succès. Vous êtes-vous jamais demandé ce que serait actuellement votre situation si tout de suite vous vous étiez mis à pratiquer notre Méthode? Lisez ce que nous écrit M. Louis M... après seulement deux mois d'étude: Reformulation des avantages avec témoignage. Incitation à répondre vite. 333 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Relance n° 5: Monsieur, Faites cette expérience. Essayez de répéter de mémoire les quatre nombres suivants après les avoir lus seulement une fois: 108414 - 31251 - 749735 - 952573 Si vous n'y parvenez pas vous avez intérêt à cultiver votre puissance mentale et à pratiquer la Méthode Borg. C'est d'une manière rigoureusement scientifique, au moyen de tests que nous contrôlons les progrès de nos adeptes et le développement de leur mémoire, de leur volonté, de leur maîtrise d'eux-mêmes, de leur jugement. Nos élèves sont suivis pas à pas et encouragés jusqu'à ce qu'ils aient obtenu une réussite complète. Avant d'augmenter le prix de notre cours. je tiens à vous faire l'offre spéciale portée sur la feuille ci-jointe: il vous suffira de nous adresser le premier versement pour bénéficier sans retard de tous les avantages de la Méthode Borg." Au lieu de proposer des facilités de paiement, voici une idée intéressante: annoncer une prochaine augmentation. Relance axée sur un thème: la mémoire. 334 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Relance n° 6: Monsieur, Les lettres que je reçois depuis 30 ans et celles que j'ai reçues encore aujourd'hui m'apportent une certitude bouleversante: ce ne sont pas de grandes choses extraordinaires qui font le succès dans la vie et qui procurent l'amour, la richesse, le bonheur, ce sont de tout petits riens que l'on considère d'ordinaire comme insignifiants. On dirait que la Providence, pour rendre le succès et le bonheur accessibles à tous, accepte qu'on les lui paie en petite monnaie et même parfois en sourires. Un avocat nous écrit: Il y a des mots qui portent, il y a des mots qui émeuvent, il y a des mots qui attirent la sympathie comme l'aimant attire la limaille de fer: un seul mot adroit ou maladroit suffit à gagner ou à perdre un procès. Un médecin nous raconte la conférence qu'il vient de prononcer sur le cancer des fumeurs: Au - delà d'une certaine limite, variable suivant les individus, le risque de cancer devient très grand ; une seule cigarette en trop suffit à le provoquer. C'est la goutte d'eau qui fait déborder le vase. Développement du thème: "I1 vous manque un peu de choses pour avoir succès, amour, richesse, bonheur. Un petit rien qui fait toute la différence". Illustrée à l'aide d'exemples. 335 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Relance n° 7: Monsieur, C'EST LA DERNIERE FOIS que vous pourrez 1'obtenir à un prix avantageux, cette fameuse Méthode qui a conduit tant d'hommes et tant de femmes à une réussite exceptionnelle. Nous vous avons jusqu'ici offert le cours Borg à380 F. avec de larges facilités de paiement. Nous n'acceptons plus maintenant de nouveaux élèves qu'au prix normal. J'ai trouvé ce matin en classant mes papiers une feuille d'inscription à l'ancien prix, probablement la dernière. Plutôt que de la détruire j'ai décidé d'en faire profiter la personne qui aurait tardé le plus longtemps à nous adresser son adhésion et je vous 1'envoie. Vous savez les avantages que la Méthode Borg doit vous procurer. Mais peut-être vous trouvez-vous empêché de nous verser 100 € tout de suite? C'est pourquoi je tiens à vous faire encore la proposition suivante: Vous trouverez mentionnée sur le présent bulletin une formule de versement qui vous permettra de ne payer que 100 € comme les élèves qui nous règlent comptant et cependant de profiter de quatre mois de crédit. JE SUIS MEME SI INTIMEMENT PERSUADE DE L'EFFICACITE DE NOTRE METHODE QUE JE VOUS LAISSERAI LIBRE, APRES VOTRE PREMIER VERSEMENT, DE CONTINUER VOS ETUDES OU DE LES ABANDONNER. 336 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Changement de l'offre: facilités de paiement + offre d'essai sans engagement définitif. Voyons une autre série, sur le thème "arrêter de fumer". Relance n° 1: "Cher lecteur, Comme des milliers de fumeurs désireux de rompre définitivement avec le tabac, vous nous avez demandé notre documentation. Mais vous hésitez peut-être encore à vous engager. Je le sais d'expérience: le premier pas est le plus difficile à faire () Certains de nos correspondants hésitent encore devant le prix total de la Méthode à régler après cette période d'essai. Je comprends bien cette première réaction, car de nombreux fumeurs ne peuvent imaginer qu'un tel investissement soit nécessaire pour venir à bout de leur habitude. Réponse à l'objection "prix". Relance n° 2: Cher lecteur, I1 y a quelques temps, vous nous avez demandé une documentation sur la Méthode Psycol: Un seul acte était nécessaire: mettre le petit feuillet plié en huit dans votre paquet de cigarettes. 337 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet C'était le premier pas vers votre libération. Ce geste, vous ne l'avez apparemment pas encore fait, peut-être parce que vous avez sans doute été effrayé par le prix qu'il vous en coûterait si vous décidiez, après les vingt premiers jours de la Méthode de la continuer. Je vous ai donc écrit pour vous donner quelques explications à ce sujet. Vous avez pu voir que: en contrepartie de ce prix, rendu accessible à tous et à toutes (grâce aux conditions de paiement si avantageuses que nous offrons, nous finançons ainsi en réalité votre succès à travers ce crédit), vous allez éliminer une source très importante de dépenses que vous effectuez d'une façon inconsciente, pour ne pas dire inconsidérée. Mais, ce n'est pas tout. Votre santé est en jeu. Quand vous serez libéré du tabac, grâce à la Méthode Psycol, votre santé va se rétablir et, quel que soit votre âge, vous serez plus jeune, plus en forme, donc plus gai et finalement plus heureux. Vous allez découvrir ci-dessous pourquoi. Développement du thème principal: la santé. Relance n° 3: Cher lecteur, Je me permets de vous écrire à nouveau, car il m'est venu à 1'idée de vous donner mon propre témoignage, puisque, vous le savez, j'ai pratiqué la Méthode de M. COL avec succès il y a plus de trente ans. Car je suis émerveillé de voir que, alors que tant de choses ont changé, cette Méthode joue aujourd'hui mieux que jamais son rôle bienfaisant. 338 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet () Allant bien au-delà de sa promesse, M. COL me fit découvrir les moyens d'appliquer aux choses de la vie courante, les techniques si simples qu'il m'avait enseignées, presque en jouant. En premier lieu, j'acquit par ma victoire, la confiance en moi. (. ) J'appris à m'organiser et à accomplir les choses quotidiennes selon un plan établi à l'avance, ce qui m'a permis de progresser très vite dans ma vie professionnelle. Entré sans qualification spéciale dans une grande entreprise, j'obtins après deux ans un poste de directeur commercial: La Méthode de M. COL m'avait enseigné l'art de convaincre les autres et a développé en moi l'imagination créatrice qui m'a valu des succès. Enfin, j'ai acquis une excellente mémoire, dont je me sers encore utilement tous les jours. Vous aussi, comme tant d'anciens Adhérents, vous découvrirez un "autre vous-même", à travers cette expérience que vous allez tenter: dès que vous aurez fait sauter ce verrou du tabagisme, qui vous empêche de vous prendre en main pour résoudre d'autres problèmes, tout simplement parce qu'il vous manquait le "savoir-faire" pour y arriver. Elargissement des avantages sous forme de témoignage du signataire. D'une méthode pour arrêter de fumer, cela devient la solution de tous les problèmes... 339 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Comment commencer une relance? Vous l'avez vu avec ces quelques exemples, l'un des points les plus difficiles consiste à justifier le fait que 1'on réécrive au prospect Voici d'autres idées: "Cher Monsieur, I1 y a environ un mois, vous avez demandé notre documentation. Votre décision est donc prise: vous voulez changer votre vie. Mais peut-être avez-vous encore quelques hésitations? et nous le comprenons très bien! Pourquoi, après tout, confier tous vos espoirs de changement à une méthode dont vous ne savez rien ou presque? Aussi avons-nous pensé que les meilleures réponses aux questions que vous pouvez vous poser étaient celles de milliers de couples qui se sont rencontrés de cette façon. Vous trouverez donc sous ce pli un document d'une extraordinaire richesse tant par les informations qu'il contient que par le climat qui s'en dégage. (Observez la réponse aux objections: acceptation, puis présentation du livret de témoignage qui répondra par personne interposée.) "Calcule un peu depuis combien de temps tu remets de jour en jour cette résolution et combien de fois, trouvant 1'occasion offerte tu n'as pas su la mettre à profit". Voilà ce qu'écrivait au 2ème siècle le sage empereur et philosophe Romain Marc Aurèle. 340 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Faites pour vous-même ce petit calcul, Cher Correspondant. Vous constaterez que depuis dix-huit siècles la nature humaine n'a guère changé et que partout et toujours l'indécision a été et sera 1'ennemie n° 1 du succès. Ne remettez-vous pas, en effet, de jour en jour une résolution capitale qui doit changer votre vie? I1 y a six mois, la lecture de notre brochure vous avait convaincu des merveilleuses possibilités que vous offrait la culture. Vous aviez alors décidé de vous cultiver, mais vous n'avez pas su faire immédiatement le geste indispensable et votre belle résolution s'est peu à peu effritée sous les attaques sournoises des mauvaises raisons. (L'utilisation d'une citation est intéressante. Cette relance arrive tard... mais mieux vaut tard que jamais!) "Cher Correspondant, Je me suis demandé pourquoi vous n'avez pas encore donné suite à votre projet de développer votre mémoire. I1 me paraît surprenant que vous n'ayez plus le désir d'acquérir pour toujours. grâce à un entraînement facile, une mémoire souple, précise et fidèle... Alors que je reçois des lettres enthousiastes d'élèves ayant achevé leur cours, pourquoi n'avez-vous pas encore commencé? Serait ce un problème de budget qui vous aurait fait reporter votre décision? Si cela est, je tiens à faire quelque chose pour vous. I1 serait trop injuste que, pour une question d'argent, vous n'ayez pas la possibilité de suivre notre méthode comme tant d'autres." 341 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Remarquez les références aux autres: "Alors que... ayant achevé leur cours", "comme tant d'autres", appel au sentiment d'appartenance. "Cher Monsieur, Je suis très heureux de vous inviter à profiter d'une offre tout à fait exceptionnelle, réservée à ceux qui comme vous, ont déjà exprimé leur désir d'apprendre une langue étrangère grâce à la célèbre méthode audio-visuelle Linguaphone. En nous renvoyant le bon d'essai de 8 jours ci-joint, vous recevrez la méthode de votre choix, pour laquelle vous ne paierez que moitié prix: xx € au lieu de xx €. Pourquoi cette offre inhabituelle? Parce que, tout simplement, nous disposons actuellement d'un certain nombre de méthodes qui ont été présentées lors de démonstrations ou d'expositions, mais qui sont à 1'état neuf." (Si vous ne faites qu'une relance, faites-en au moins une de ce genre: Il est quasiment impossible de la rater, tant 1'offre est attirante). "Cher Correspondant, Peut-être étiez-vous curieux lorsque vous nous avez écrit ; si c'est le cas, nous en sommes heureux, car la curiosité est un signe d'intérêt. Comme un aimant. quelque chose vous a attiré vers nous. I1 y a eu un courant entre nous, même si cela n'a duré qu'un instant. 342 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Peut-être était-ce un mot, lu ou entendu un livret, ou une annonce remarquée dans la presse. Ce qui nous intéresse MAINTENANT, c'est de savoir pourquoi ce courant n'est pas devenu plus fort." (Bonne récupération des curieux. - Approche très "psychologique". Cher Correspondant. Je vous écris aujourd'hui pour la dernière fois. Comment se fait-il que vous n'ayez réagi à aucune de mes lettres. Je m'interroge à ce sujet et je cherche à deviner ce qui vous a fait hésiter. Est-ce le prix? Dans ce cas, parlez m'en, car je peux envisager un règlement échelonné pour vous faciliter les choses. Vous demandezvous si la méthode que je vous propose vous donnera les mêmes résultats qu'à tous ceux qui m'ont écrit pour me faire part de leur satisfaction? Vous croyez vous trop timide pour que cela puisse s'arranger? Ou bien êtes-vous de nature hésitante et n'arrivez-vous pas à prendre la bonne décision." (La non-réponse devient une raison pour écrire. La "dernière fois" donne plus d'impact à la lettre.) "Cher Correspondant, Y a-t-il un meilleur passe-temps que celui qui. en vous distrayant, enrichit vos connaissances et affirme votre personnalité? Si je vous pose cette question, c'est parce que je crois que ces mois d'été où l'on consacre beaucoup de temps et d'argent aux loisirs sont particulièrement favorables à une étude agréable et délassante comme celle de notre Cours Pratique de Développement de la Mémoire." 343 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet (Notez l'utilisation de la saison pour relancer). Quelle forme donner à vos relances? Comme nous l'avons déjà dit, il est intéressant de varier les formats et les styles, tout en gardant une unité au fil des relances. Une des astuces consiste à joindre à la lettre des documents de revente très différents les uns des autres: - document technique - livret de témoignages - interview - extraits de presse - livret "questions & réponses" - reportage sur un client heureux - fac-similé de témoignage - dépliant géant - mode d'emploi. La lettre, elle, peut être remplacée de temps en temps par un autre support qui fait encore plus personnel: - invitation - carte de visite 344 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet - mémo - lettre manuscrite - carte postale - page d'agenda - mail Les relances spéciales Relances à la suite d'un envoi de catalogue, relances à la suite d'un mailing... Voici quelques exemples d'autres types de relances. Laurent Watttigny Directeur commercial 41 rue d'Austerliz 59201 Cedex Tourcoing, ce mardi. Chère Madame, Que dois-je faire du bijou qui vous appartient? Car c'est bien vous qui avez gagné le ravissant pendentif doré a l'or fin récompensant l'arrivée a la case 12 de notre grand jeu de l'oie. La nouvelle m'est confirmée par Maître Goblet, huissier de justice à Roubaix, après contrôle de votre numéro de participation. Votre ticket de jeu était bien un ticket gagnant. 345 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Il contenait deux dés de 6 points vous amenant a la case "arrivée" du jeu vous faisant gagner: UN SUPERBE PENDENTIF DORE A L'OR FIN. Symbole de la féminité, ce pendentif représente une main finement ciselée serrant entre ses doigts fuselés une pierre aux facettes éclatantes. Il est monté sur une jolie chaîne forçat formant tour de cou. Ce bijou est votre propriété. Or, a ma connaissance, vous ne nous l'avez pas encore réclamé. Est-ce un oubli de votre part? N'avez-vous pas reçu votre ticket de jeu? Avez vous mal estimé la valeur de votre lot? Toutes questions auxquelles je ne puis répondre. Aussi, je me permets de vous écrire pour vous dire: "Non, il n'est pas trop tard, vous pouvez encore réclamer votre précieux bijou". Comment faire? Renvoyez-moi le plus rapidement possible le bon de commande ci-joint. J'y ai moi-même complété l'attestation signifiant que vous avez gagné le bijou. Pour recevoir votre pendentif, il suffit de suivre les instructions qui y sont notées. Sans réponse de votre part dans les 30 jours, je considérerai que vous m'autorisez à disposer de votre bijou pour une autre cliente moins chanceuse que vous. 346 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Les deux lettres qui suivent sont de très beaux exemples de relance. La première, utilisée par MATY, leur sert à relancer ceux qui n'ont pas commandé après avoir demandé un catalogue. Elle change d'offre, avec un 20 % de réduction quasi-irrésistble. - un rappel des avantages - la garantie - le cadeau. La seconde lettre, écrite par Philippe Ramond lui-même, conseillé par Philippe Defrenois, est un des plus beaux fleurons de la relance française. Deux ministres, plusieurs députés, un évêque et de nombreuses personnalités l'ont prise pour une lettre personnelle et se sont empressés de répondre à Philippe Ramond. Le rendement, lui, a été exceptionnel pour ce genre de missive:" 7 %!" Comment s'explique ce succès? - Par 1'aspect personnel tout d'abord. Caractère laser très classique, mention manuscrite et signature en bleu. Utilisation extrêmement discrète - mais efficace - de la personnalisation laser. Le passage le plus habile est certainement le début. I1 montre que lorsque l'on identifie les pensées ou les objections du lecteur, on s'en fait immédiatement un allié. Le ton, qui n'est pas uniquement celui d'une lettre de vente, a ce caractère authentique qui fait les rendements exceptionnels. 347 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Du très bon travail. Avez-vous bien reçu le catalogue maty, que, suite à votre demande, je vous ai fait parvenir? J'espère que vous avez eu plaisir à le consulter. A ce jour, je n'ai pas eu la joie de vous accueillir parmi la grande famille des clients ma y, mais je pense que ce n'est que partie remise. Je sais, car nombreux sont les clients qui me 1'écrivent, que 1'on hésite toujours un peu à confier sa première commande, et cette hésitation est normale. I1 faut l'admettre, nous sommes tous un peu méfiants, mais sans un peu d'audace, on ne progresse pas. Pour vous aider dans cette première démarche, j'ai le plaisir de vous offrir une excellente affaire: un bon de réduction spéciale de 20 % sur tous les prix du catalogue en cours pour toute commande envoyée d'ici 10 jours. Possédant alors votre carte client maty, vous bénéficierez par la suite d'avantages appréciables: les bons cadeaux, les offres spéciales, les catalogues nouveaux, gratuitement et en priorité, etc... Je voudrais vous rappeler aussi un avantage exceptionnel: si vous n'êtes pas vraiment enchante de votre commande, vous nous la retournez et vous avez toutes les facilités d'échange ou de remboursement sans discussion. Vous n'avez donc rien à redouter car avec Maty, vous êtes satisfait ou remboursé. Point n'est besoin de vous ruiner pour devenir "Client Maty". 348 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Reprenez vite votre catalogue ou si vous 1'avez égaré demandez le: il vous sera adressé par retour en postant le bon gratuit ci-joint. Si vous avez un problème, n'hésitez pas a nous écrire, nous vous répondrons rapidement. Je vous assure de mes sentiments dévoués. Les relances de paiement Un jour ou l'autre, vous aurez à en écrire - quelle est donc la philosophie de ce genre de lettre? 1 - Commencez par oublier le correspondant malhonnête, le tricheur qui saura ce qu'il fait et ne répondra à aucune de vos lettres. 2 - Ecrivez à la personne douée d'une bonne dose d'honnêteté, mais qui ploie sous la charge du stress et des choses à faire, ou est dans une mauvaise passe financière. 3 - Gardez à l'esprit l'objectif suivant: vous voulez récupérer votre argent TOUT EN GARDANT LE CLIENT. Trop souvent, l'argent est récupéré et le client perdu. Voyons maintenant la progression idéale dans le ton des mails. Robert Shurker, dans son livre "Effective letters in Business" (Mc Graw Hill), donne un schéma idéal: Mail n° 1 Vous partez du principe que le consommateur veut que vous lui rappeliez que sa facture n'a pas été réglée. Cordiale, brève, directe. 349 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Mail n° 2 Cette fois-ci, votre client a oublié de payer. Un amical et gentil mot pour le lui remettre en mémoire. Mail n° 3 Vous vous demandez cette fois-ci s'il y a quelque chose qui ne va pas: est-ce le produit ? Le service ? Ou une erreur de comptabilité ? Un mail qui questionne et suscite une réponse... ou un chèque. Mail n° 4 Cette fois-ci, le ton devient légèrement plus culpabilisant: on part du principe que le client n'a pas fait face à ses responsabilités, à son sens de la parole donnée, etc. Et cela met en difficulté le signataire vis-àvis de son chef. Mail n°5 Le message devient pesant, voire autoritaire. Il peut prendre la forme d'un télégramme ou d'un mémo urgent. Mail n° 6 "Franchement, je ne comprends pas". Vous expliquez tous les avantages il retirera de payer. Vous nous demandez pourquoi il a décidé de ne pas le faire. Vous lui demandez une nouvelle fois des explications. Passez ensuite à l'appel téléphonique. C'est un moyen très efficace, et rentable à partir de factures impayées de 50 € et plus. 350 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Vous pouvez aussi changer alors d'en-tête et passer à un apparent "contentieux". Voyons maintenant des exemples commentés de séries de relances de paiement. Notre service comptabilité me signale aujourd'hui que ni votre règlement du coffret BEETHOVEN, ni votre avis de prélèvement automatique (sans frais pour vous) ne nous sont encore parvenus. Je suis sûr qu'il s'agit d'un oubli de votre part, ou peut-être étiez-vous absent récemment. Quoiqu'il en soit, je suis certain que, mélomane que vous êtes, vous voudrez profiter de cette occasion unique de continuer votre souscription à la Collection Commémorative LE MONDE DE LA SYMPHONIE, en bénéficiant des économies fantastiques pour des enregistrements de cette qualité. Je vous rappelle que ces prix avantageux sont réservés aux seuls souscripteurs de cette col1ection. J'espère donc recevoir votre règlement et votre formulaire de prélèvement très rapidement pour que je puisse aussitôt vous faire expédier votre prochain coffret. Je vous remercie d'avance de votre coopération, Sincèrement, Cher Lecteur, Par inadvertance sans doute, vous n'avez pas encore réglé la facture dont nous vous adressons copie. Vous nous obligeriez beaucoup en l'acquittant par retour du mail. 351 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Il va de soi que, si vous avez déjà effectué ce règlement peu avant l'envoi de cet email, nous vous prions d'accepter nos excuses en même temps que nos remerciements. Cher lecteur, Nous regrettons de constater que, malgré nos précédents rappels, vous n'avez toujours pas payé la facture ci-jointe. Comment nous expliquer votre carence? Cette omission n'est, pensons-nous, que pure négligence de votre part, et nous comptons sur votre règlement par prochain courriel. Mais vous comprendrez qu'il est désormais de votre intérêt de nous répondre avant que nous ne nous trouvions dans l'obligation de remettre votre dossier à notre contentieux. Est-il nécessaire de vous rappeler, en effet, que votre compte est débiteur depuis déjà plusieurs mois? Nous vous remercions de votre réponse, et vous prions de croire, Cher lecteur, en l'assurance de nos sentiments les meilleurs. André Vernet P.S. Dans le cas d'un désaccord, nous vous demandons de remplir le formulaire qui figure au dos de cette lettre et de nous le renvoyer immédiatement avec votre facture. Cher lecteur, N'ayant encore reçu de vous aucune réponse ni aucun règlement, nous vous adressons aujourd'hui cette dernière lettre de rappel à laquelle nous joignons votre facture, demeurée impayée. 352 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Nous tenons à vous informer que, si cette somme n'est pas réglée sous huitaine, nous remettrons votre dossier à la diligence de notre Département Contentieux. Néanmoins, nous espérons et préférerions recevoir votre règlement entre-temps. Cher Lecteur, Votre dossier vient de m'être confié pour étude. Votre dette envers nous date de plusieurs mois. Vous ne l'avez ni acquittée, ni justifiée. Nos différents mails de rappel sont demeurés sans réponse, même notre dernier Avis. A vrai dire, nous préférerions voir cette affaire réglée sans avoir recours aux procédures légales. Nous avons donc décidé de vous accorder un ultime délai de deux semaines. Cela doit amplement suffire pour vous permettre de régler la somme qui reste due, ou nous faire savoir que notre comptabilité commet une erreur en vous la réclamant, preuve de votre règlement à l'appui, naturellement. I1 va de soi que si, passé ce dernier délai, nous n'avions encore rien reçu de vous, nous serions contraints d'agir par voie juridique. Evidemment, dans ce cas, tous les frais de procédure de recouvrement vous incomberaient, atteignant un montant bien supérieur à celui de la facture elle-même. Nous préférerions recevoir votre réponse, et l'espérant, vous en remercions. 353 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet ASSOCIATION PROFESSIONNELLE DE RECHERCHES ET D'ETUDES CONTENTIEUSES MISE EN DEMEURE Noue vous informons par la présente que nous entamons la procédure à votre encontre. Nous vous sommons de nous verser, par retour du courrier, la somme que VOUS restez devoir à notre mandant et qui figure sur le relevé ci-joint. Faute de quoi, nous demanderons l'application des mesures légales contre vous. Le Secrétaire Général Monsieur, Tout dernièrement, nous vous avons proposé de nous payer en plusieurs versements la somme de XXX que vous devez à: KOUBAR 81 85 rue du Moulin 27760 LA FERRIERE SUR RISLE Puisque vous n'avez pas cru devoir donner suite à cette offre de règlement amiable, nous sommes dans l'obligation d'annuler les délais de paiement qui vous avaient été accordés, car nous avons reçu l'ordre d'aboutir très rapidement. Aussi, veuillez nous faire parvenir le montant ci-dessus par retour du mail. 354 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet En cas de non réception de la dite somme le 25.03.86 Nous ferons demander au Tribunal d'ordonner une saisie, les frais d'assignation, de justice et d'exécution forcée, restant entièrement à votre charge. Veuillez agréer, nos salutations distinguées. Une approche originale Une société américaine, The Early American Society, Inc. a une lettre de relance qui donne d'excellents résultats. En voici le texte. Cher Membre, Il est amusant de voir comment, par le passé, on payait ses dettes. Savez-vous, par exemple, que George Washington payait une rente chaque année à la veuve de son frère, sous forme de "15 sacs de tabac". Cette dette était réglée chaque 25 Décembre. D'autres payaient à l'aide de tonneaux ou de bouteilles de vin, de poulets, d'oeufs et d'autres produits (certains médecins acceptent encore ce type de rémunération). Nous aimerions que les choses puisse encore se dérouler de cette façon, mais nous n'avons pas réussi à convaincre nos fournisseurs -papetier, imprimeurs et personnel des P.T.T -- que cette façon de faire est meilleure, et, en conséquence, nous devons rappeler gentiment à nos membres qu'ils doivent nous régler -- en argent. 355 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet A moins que votre lettre n'ait croisé la nôtre, le paiement de votre cotisation n'a pas encore été réglé, et sans réponse de votre part, nous ne pourrons plus vous envoyer la revue. Si, comme je le crois, vous avez tout simplement oublié de régler ce petit montant, j'espère que vous prendrez ma lettre avec l'humour et la bonne humeur dans lesquels je l'ai écrite, et que vous utiliserez l'enveloppe jointe pour nous adresser votre paiement. Dès réception, je marquerai "payé" sur votre compte et je vous enverrai le nouveau numéro. Bien cordialement, 356 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Astuce 1 : 101 meilleurs accroches américaines Si nous prenons les 101 meilleures accroches américaines, (selon John Caples, le grand spécialiste mondial de l'accroche), nous de magnifiques formules : € € € € € € € € € € € € € € 357 1. Ils se sont mis à rire lorsque je me suis installé au piano, mais lorsque j'ai commencé à jouer! 2. Ils ont eu un sourire entendu lorsque le maître d'hôtel m'a adressé la parole en anglais, mais leurs rires se sont transformés en étonnement lorsque je lui ai répondu 3. Faites-vous ces fautes de français? 4. "Pouvez-vous repérer d'un coup d'oeil ces 10 fautes de goût dans un intérieur?" 5. Comment je suis devenu une vedette de la vente, grâce à une blague idiote 6. Comment un étrange accident m'a sauvé de la calvitie 7. Qui d'autre veut se faire un visage de star de cinéma? 8. Qui d'autre veut un gâteau plus léger - préparé deux fois plus vite? 9. Gratuit pour les épouses... 20 $ pour les autres 10. Gratuit pour les professeurs d'université - 60 $ pour les autres 11. Grande annonce : voici les nouvelles Ford pour... (année) 12. Avez-vous honte d'avoir des odeurs dans votre maison? 13. N'achetez aucun bureau avant d'avoir vu la sensation du dernier Sicob 14. Pouvez-vous parler de livres avec eux? Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet € € € € € € € € € € € € € € € € € € € € € € 358 15. Assurance voiture moins chère - si vous êtes un conducteur prudent 16. A ceux qui ont une voiture... Economisez 1 litre d'essence tous les 100 Km 17. Touchez deux fois votre argent en retour si ce n'est pas la meilleure soupe aux oignons que vous n’ayez jamais mangée 18. Un livre gratuit vous révèle les 12 secrets d'une pelouse bien entretenue 19. Débarrassez-vous de vos problèmes d'argent pour de bon 20. Filles... vous voulez des cheveux bouclés très vite? 21. La plus grande nouvelle sur la Bible en 341 ans 22. Une nouvelle découverte importante détruit rapidement les odeurs de cuisine - et rend chez vous l'air frais comme à la campagne 23. Tissage à la main par les montagnards du Nouveau Mexique 24. Avez-vous ces symptômes de dépression nerveuse? 25. Cinq problèmes de peau familiers - lequel voulez-vous surmonter? 26. "Tiens, voilà 2.000 euros de plus, Caroline - Je gagne bien ma vie, maintenant" 27. Voici un moyen rapide pour stopper un rhume 28. Comment un homme de 40 ans peut prendre sa retraite en 10 ans 29. Comment je suis devenu connu et admiré en un jour 30. Comment j'ai amélioré ma mémoire en une soirée 31. Comment j'ai fait une fortune avec une idée "folle" 32. Comment les investisseurs boursiers peuvent économiser 70% sur les commissions cette année 33. Comment je suis passé de l'échec au succès dans la vente 34. Comment faire vos courses de Noël en 5 minutes 35. Comment j'ai pris une retraite avec un revenu garanti à vie 36. Comment j'ai commencé une nouvelle vie avec 70 euros Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet € € € € € € € € € € € € € € € € € € € € € € 359 37. Comment 70 euros m'ont mis sur le chemin de 100.000 euros de revenu annuel 38. Comment les 90 prochains jours peuvent changer votre vie 39. Comment combattre la tension sans pilule 40. Comment toucher la Sécurité Sociale à n'importe quel âge 41. Comment se sentir en forme à n'importe quel âge 42. Comment se débarrasser d'un complexe d'infériorité 43. Comment être fière de votre cuisine 44. Comment avoir une chambre fraîche et calme - même dans la chaleur de la nuit 45. Comment gagner de l'argent en écrivant des petits paragraphes 46. Comment cesser de se faire des soucis 47. Comment sauver votre argent de l'inflation 48. Comment avoir des amis et influencer les gens 49. Comment une dépense de 200 euros peut vous faire économiser 20.000 euros 50. Comment vous pouvez obtenir un prêt de 5.000 euros 51. J'ai perdu cette horrible brioche en 2 minutes avec cette ceinture amincissante 52. Il nettoie votre haleine pendant qu'il nettoie vos dents 53. "J'ai joué 30 centimes et gagné 30 millions en 2 ans" 54. Imaginez-moi... tenant en haleine une audience fascinée pendant 30 minutes 55. "Je les ai tous essayés, mais c'est celui là que j'utilise pour ma propre voiture..." François Meunier, garage Leclerc 56. "J'en avais assez de gagner des clous - alors j'ai commencé à lire "Idées lucratives"'' 57. Les hommes "qui savent tout" sont invités à ne pas lire cette page 58. Des affaires en or de la Société de discount en diamant la plus ancienne d'Amérique Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet € € € € € € € € € € € € € € € € € € € € 360 59. Nouveau... un déodorant en crème qui arrête la transpiration en toute sécurité 60. Une nouvelle peinture pour la maison faite par xxx 61. Je n'avais pas le temps d'aller à l'université, j'ai fait mes études chez moi en lisant xxx 62. Maintenant! Devenez propriétaire d'un terrain en Floride avec cette formule simple et facile... 200 euros comptant et 200 euros par mois 63. Un couvert gratuit pour tout achat de 3 64. Commandez vos cadeaux de Noël maintenant - payez après le 20 janvier 65. Les propriétaires économisent de 20 à 50 % sur leur chauffage avec xxx 66. Jouez de la guitare dans 7 jours ou vous êtes remboursé. 67. Soulagement rapide pour yeux fatigués 68. Perdez cette horrible graisse - à la moyenne de 4 kilos par mois 69. Si vous êtes un conducteur prudent, vous pouvez gagner de l'argent sur votre assurance-auto 70. Le Reader's Digest vous dit pourquoi la fumée de cigarette passée dans un filtre est meilleure pour votre santé 71. 7 façons pour vaincre l'habitude de grossir 72. 10 façons de battre la vie chère 73. 161 nouveaux chemins pour toucher le coeur d'un homme dans ce nouveau livre de cuisine fascinant 74. La façon de devenir riche - quant on est paresseux 75. Les sourds entendent maintenant des chuchotements 76. La plus étonnante offre de Shakespeare a prix réduit jamais proposé 77. La chaussure la plus confortable que vous ayez jamais portée - ou vous êtes remboursé 78. Le plus complet et le plus utilisé à l'école des dictionnaires de langue anglaise à 175 euros... Prix normal Editeur : 900 euros Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet € € € € € € € € € € € € € € € € € € € € 361 79. Le secret pour que les gens vous aiment 80. Le régal le plus savoureux venant de Gloucester - des filets de maquereau salés qui sont charnus, tendres et juteux 81. Ils pensaient que j'étais fou d'expédier des GRANDS HOMARDS VIVANTS jusqu'à 1.000 Km de distance de l'océan! 82. Des milliers ont ce don inestimable - mais ne le découvrent jamais 83. Des milliers jouent maintenant, alors qu'ils n'auraient jamais cru y parvenir 84. A une maman dont l'enfant à 3 ans 85. A un homme qui gagne 10 millions par an et qui aimerait en gagner 20 86. A un homme qui a 35 ans et qui est insatisfait 87. Aux hommes qui veulent arrêter de travailler un jour 88. Vous n'avez pas à être riche pour prendre votre retraite avec un revenu garanti à vie 89. UNE MISE EN GARDE pour ceux qui veulent être indépendant dans les 5 prochaines années 90. ON RECHERCHE : des hommes sûrs pour des moments dangereux 91. On recherche - vos services comme spécialiste de l'immobilier "super bien payé" 92. Quoi de neuf dans le domaine des sandwiches d'été? 93. Ce soir, servez ce pudding au chocolat prêt à cuire 94. Qui veut une lessive plus blanche - sans travail pénible? 95. Qu'est-ce qui ne va pas dans cette photo? 96. Quand les docteurs ne se "sentent pas bien", voici ce qu'ils font 97. Lequel de ces 5 problèmes de peau aimeriez vous supprimer? 98. Est-ce que votre cuir chevelu passe le "test de l'ongle" avec succès? Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet € € € 99. Donnez-moi 5 jours et je vous donnerai une personnalité magnétique... Laissez-moi vous le prouver - c'est gratuit 100. Qu'est-ce qui rend une femme désirable? 101. Aux gens qui veulent écrire - mais n'arrivent pas à s'y mettre John Caples a inventé l'accroche no 1 "Ils se sont mis à rire lorsque je me suis installé au piano - mais lorsque j'ai commencé à jouer" Cela a été un succès sans précédent. L'annonce a marché pendant près de 30 ans. Beaucoup de Marketeurs l’ont testé et ça marche : "Ils plaisantaient lorsque j'ai parlé de mon nouveau talent mais... lorsque je me suis mis à chanter "! Elle a toujours été extrêmement rentable, même après plusieurs parutions. Comment reconnaît-on une accroche qui marche? C'est très facile. Il y a un test infaillible (enfin presque - vous verrez pourquoi après). IL SUFFIT D’IDENTIFIER LES ANNONCES QUI REPASSENT REGULIEREMENT DANS LA PRESSE. Si l'annonceur perdait de l'argent, il arrêterait très vite. S'il repasse régulièrement une annonce, c'est parce qu'elle marche. 362 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Chap. 8 Quelques secrets sur Google Adwords : Qu’est ce que Adwords et comment commencer : Google, en tant que 1er moteur de recherche, a lancé sa solution de positionnement payant du nom de Google Adwords. Elle permet aux annonceurs d’apparaître en bonne place, lors d’une recherche sur l’outil, mais aussi sur l’ensemble des sites qui reprennent les données du système, via les Google Adsense. L'idée géniale est la suivante : l'annonceur sélectionne une liste de mots-clés ciblés et achète de la pub sur ces mots-clés. Ainsi, son site sortira dans les résultats de recherche quand le visiteur tapera un mot clé qu'il avait préalablement choisi. Comme ce concept apporte plusieurs annonceurs pour les mêmes mots clés, il fallait trouver une façon de facturer les annonceurs selon l'ordre dans laquelle ils allaient apparaître dans le moteur lors d'une recherche. Le concept de paiement au clic au clic a donc été inventé, et plutôt que de demander un taux fixe, le tarif est fixé sous forme d'encan. Ainsi, les annonceurs se battent entre eux afin d'obtenir les meilleures positions, ce qui fait grimper les revenus publicitaires des moteurs! 363 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Aujourd'hui, il existe littéralement des centaines de moteurs de recherche qui fonctionnent en totalité ou en partie avec le pay per clic. Pour être plus précis, faîtes une recherche sur Google. Taper n’importe quoi : voiture par exemple. Vous remarquez à droite, il y a une colonne comportant 6-7 liens où il y a écrit « Liens commerciaux ». Ou encore, en première position dans un cadre jaune. Ceci sont des annonces Adwords : se sont des annonceurs qui payent aux clics pour être affichés ici. 364 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Pour lancer une campagne Google Adwords, il vous faudra ouvrir un compte sur Google. A noter que pour chaque ouverture de campagne, vous devrez vous acquitter de 5 euros de frais. Voyons comment ouvrir un compte Adwords. Si vous êtes déjà inscrit à Google, il suffit simplement de vous connecter. Si non, allez sur : https://adwords.google.fr/select/Login?sourceid=AWO&subid=emeafr-ha-aw&medium=ha&term=adwords 365 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Cliquez sur Inscription. Vous obtenez cette page : Cochez Edition « Pour démarrer ». C’est préférable pour ceux qui débutent. Puis cochez Je possède une page Web. A partir de là, un nouveau onglet apparaît : Présentez-nous vos activités (facultatif). Remplissez si vous le voulez. Validez en continuant. 366 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Ensuite apparaît une page un peu complexe. CONSEIL : Avant de la remplir et de valider. Je vous recommande fortement de lire l’ensemble du chapitre sur Adwords de ce livre car certaines sections qui vont venir vont vous donner quelques astuces à propos de cette page. Et c’est fini. Ensuite, vous n’avez plus qu’à suivre les étapes suivantes. Passez maintenant à la deuxième section. 367 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Campagnes d’Adwords : fixer vos objectifs Chaque entreprise, chaque professionnel, chaque Webmaster définit ses propres objectifs commerciaux et marketing. Les campagnes publicitaires doivent aider à la réalisation de ces objectifs. Posez vous les bonnes questions : 1/ Quelle somme souhaitez-vous investir dans votre campagne Adwords ? Ex: je souhaite investir 5000 €/mois pour l'ensemble de mes campagnes pas plus. - Mettez vous une limite en matière d’investissement et promettez-vous de ne pas la dépasser. Jugez bon quel sera le meilleur budget optimal. 2/ Quelles sont vos priorités en termes de résultats: génération de prospects, augmentation du trafic, ventes, diminution de votre coût par acquisition ou autre? Ex: Je souhaite que 1000 internautes uniques s'inscrivent sur mon site en l'espace d'une semaine ex: Je veux générer 100 commandes minimum sur une semaine - Mettez vous en tête les résultats auxquels vous voulez aboutir dans un temps X défini à l’avance. - 368 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet 3/ Quel retour sur Investissement (ROI) sur vos dépenses publicitaires considérez-vous comme un bon résultat? Ex: Je souhaite que chaque euro investi sur Adwords me rapporte un minimum de 2 € en ventes - Réfléchissez aux résultats en matière d’argent. Calculez les bénéfices pour gagner de l’argent et ne pas en perdre. Quelques notions sur Adwords : - Votre compte est constitué de campagnes distinctes - Les campagnes se divisent en groupes d'annonces - Les groupes d'annonces comprennent des mots clés - Les mots déclenchent l'affichage des annonces lorsqu'ils sont utilisés comme termes de recherche par les internautes. Chaque texte est appelé "création" - Tous les mots clés d'un même groupe d'annonces doivent porter sur le thème principal de l'annonce - Vous pouvez définir plusieurs créations (ou textes d'annonce) pour un même groupe d'annonces. 369 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Les mots-clés, faîtes une très bonne sélection : Une fois les objectifs de la campagne Adwords définis, vous devez établir une stratégie pour développer votre liste de mots clés. 1/ Développez votre liste de mots clés en envisageant le maximum de termes pertinents possible. Ne négligez pas les synonymes, les diminutifs ou les mots avec fautes d'orthographes. N'oubliez pas aussi les variantes possibles d'un mot (version accentuée & non accentuée, avec & sans "s", avec & sans tirets, avec & sans cédille...). Note: les majuscules n'ont quant à elles aucune importance. 2/ Ciblez vos mots clés en les associant à des options de ciblage adaptées. Il existe 4 statuts de mots, ex: Requête large crédit immobilier Expression exacte "crédit immobilier" Requête exacte [crédit immobilier] Requête large : L'ordre des mots n'a pas d'importance et d'autres mots peuvent être ajoutés. L'annonce apparaît sur les requêtes : crédit immobilier, immobilier crédit, crédit pour l'immobilier, offres crédit immobilier... Expression exacte : L'ordre des mots est important et d'autres mots peuvent être ajoutés. L'annonce apparaît sur les requêtes : crédit immobilier, offres crédit immobilier... 370 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Requête exacte : L'ordre des mots est important. Pas d'autres mots. L'annonce apparaît sur la requête : crédit immobilier Mot clé négatif : L'ajout de mots clés négatifs peut se révéler très utile pour affiner le ciblage de certains mots. Imaginez que vous vendez du crédit immobilier mais ne proposez pas de solution de rachat de crédit. Vous ne souhaitez donc pas apparaître sur la requête : rachat crédit immobilier. Vous avez 2 solutions: mettre le mot en version exacte : [crédit immobilier] ajouter à votre liste le mot rachat en mot clé négatif : -rachat 3/ Apres avoir créé, développé et ciblé votre liste de mots, vous pouvez commencer à l'affiner. Enlevez les mots jugés comme non pertinents: ex: si le mot n'a généré aucune impression (requête de la part de l'internaute) ou si le mot représente une dépense trop importante par rapport aux conversions générées sur ce même mot. 371 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet N'oubliez pas encore une fois de vérifier l'exhaustivité de votre liste et d'y inclure le maximum de mots ciblés et susceptibles d'être tapés par l'internaute ! Pensez bien à toutes combinaisons possibles. ex: pour un groupe d'annonce traitant du crédit immobilier, pensez aux mots: Credit immobilier Crédit immobilier Crédit imobilier Credit imobilier Credit immo prêt immobilier pret immobilier prêts immobilier prets immobilier pret immo crédit logement credit logement pret logement prêt logement ...... 4/ Regroupez vos mots: l'organisation et le groupement des mots clés est une étape indispensable car vous devez ensuite rédiger des annonces (créations) ciblées pour chaque groupe. La segmentation en groupes d'annonces ciblées facilite aussi la gestion de vos campagnes et de votre compte en général. Ex: Groupe d'annonce Crédit Crédit immobilier Credit immo Credit immobilier credit logement 372 Groupe d'annonce Pret pret immobilier prêts immobilier prets immobilier pret immo prêt immobilier pret logement prêt logement Groupe fautes orth. Credit imobilier Crédit imobilier Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Création des annonces : Les annonces Google Adwords présentent la même structure générale: Il est conseillé de tester plusieurs annonces par groupe (idéalement 3 à 5 annonces par groupe). Ainsi l'adserveur analysera l'annonce qui enregistre le meilleur taux de clics et la montrera plus souvent que les autres. Ex d'annonces a testé sur 2 groupes d'annonces: Groupe d'annonce Crédit Groupe d'annonce Prêt Crédit immobilier Credit immobilier Credits immobilier Crédits immobilier Credit immo Crédit immo pret immobilier prets immobilier prêt immobilier prêts immobilier pret immo prêt immo 373 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Balise {KeyWord:}: cette balise permet l'insertion dynamique du mot clé à l'intérieur du texte d'annonce (l'internaute retrouve le mot qu'il a tapé à l'intérieur du texte). Vous devez impérativement indiquer un mot clé par défaut qui respecte la limite max de caractères. {KeyWord:mot par défaut} Conseil: évitez d'utiliser cette balise en association avec des mots mal orthographiés! Quelques conseils de rédactions : Chaque produit est unique. Pensez donc à argumenter sur les points forts de votre produit, c'est ce qui décidera un client potentiel de cliquer sur votre annonce plutôt que sur celle de vos concurrents... ex phrases type : Rapidité Livraison express sous 48 h ! Discount Jusqu'à -40% sur les séjours ! Offre/Gratuité Leadership Livraison gratuite à partir de 50 € ! 1er site de rencontre en Europe* * : sous justification d'un tiers parti. L'invitation à effectuer une action désigne l'opération que vous souhaitez inciter les clients à entreprendre: achat, commande téléchargement ou inscription. Vérifiez que vos invitations sont clairement exprimées et que l'action est réalisable sur votre page de destination. Ex:" Pour trouver la meilleure assurance auto, comparez-les! Devis immédiat. 374 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Quelques règles Adwords à respecter : - N'utilisez pas de superlatifs (le meilleur, le plus grand, le moins cher) - Google n'autorise qu'un seul point d'exclamation ou d'interrogation par ligne: !!! Où ??? Ne sont pas acceptés. Les points de suspension non plus. - N'utilisez pas d'expressions invitant l'utilisateur à exécuter une action générique indépendante du contenu, telles que "cliquez ici" ou "visitez ce site". - N'abusez pas des majuscules, l'annonce pourrait être refusée. - Utilisez des expressions différentes pour chaque annonce et évitez les répétitions inutiles de mots ou d'expressions. Ex: des prix bas, des prix bas et encore des prix bas ! - N'utilisez pas de fenêtres pop-up ou pop-under sur les pages de destination. Les annonces seront refusées. - Attention aux redirections sur la page de destination. Le bouton "Précédent" du navigateur doit permette de retourner à la page de résultats. 375 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet - Toute offre promotionnelle (cadeaux à gagner ou réductions) doit figurer clairement sur la page de destination. Il en va de la crédibilité de votre message publicitaire. - Voici le type d'annonce que vous ne verrez jamais sur Google. En effet, l'annonceur a enfreint ici 4 règles éditoriales Adwords: - Interdiction d'utiliser le superlatif "meilleur" - Abus de majuscules sur "meilleur" - Interdiction d'utiliser plusieurs points d'exclamation - L'expression "cliquez ici" n'est pas acceptée. 376 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Définition des Urls de destination : Le moment où un internaute clique sur votre annonce est crucial. Rien n'est plus frustrant pour un client que d'être prêt à faire un achat et d'en être empêché en raison d'un trop grand nombre de clics ou d'actions à effectuer. Prenons l'annonce suivante: L'affichage de cette annonce est déclenchée par le mot crédit immobilier. Les utilisateurs ont donc l'intention de comparer différentes offres de crédit. Votre page de destination doit permettre de réaliser immédiatement cette opération. Une erreur courante consiste à demander aux visiteurs de remplir au préalable une page d'inscription ou de leur présenter une page d'accueil avec une multitude d'offres. Si vos clients rencontrent trop d'obstacles, ils risquent fortement de se décourager, d'écourter leur visite et d'aller voir chez vos concurrents si leur page est plus parlante ! Une bonne page de destination doit absolument tenir toutes les promesses de votre annonce. - Reprenez sur vos pages de destination: les mots clés, les offres et les promesses de votre annonce. - Aidez les utilisateurs à passer à l'action en un minimum de clics. -L'url de destination par défaut est celle du groupe d'annonce mais vous avez également la possibilité d'établir des pages de destination par mot clé. 377 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Suivis et optimisation permanente : Commençons par le suivi des résultats : Un fois votre campagne bien paramétrée et les premiers résultats enregistrés, il convient de vérifier si vos objectifs sont atteints. Ex: avez-vous enregistré 1000 inscriptions en l'espace d'une semaine? Ex: avez-vous atteint votre objectif de 100 commandes en une semaine? Ex: avez vous réellement généré 2 € de vente pour 1 € investi dans Adwords? Pour mesurer la performance de vos campagnes vous pouvez faire appel à l'outil de suivi des conversions de Google. Une multitude d'outils de tracking existe également sur le marché. - Associez des URL différentes à chacun de vos mots clés. - Réalisez le suivi du taux de clics (CTR) de chaque annonce et de chaque mot clé ainsi que les données de conversion enregistrées. - Suivez les activités réalisées par les internautes sur votre site. Identifiez les combinaisons annonce/mot clé qui génèrent le plus de ventes, d'inscriptions ou autres. 378 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Finissons par l’optimisation permanente : Par "optimisation" nous entendons le processus consistant à suivre et à évaluer en permanence la génération de prospects et de ventes, puis à réviser les mots clés et les créations afin d'obtenir le plus grand nombre de ventes pour chaque groupe d'annonces. Seuls un contrôle et une optimisation permanente vous permettra d'obtenir un retour sur investissement (ROI) maximum. Notez que Google désactive tous les mots clés qui ont un Quality Score trop faible. Vous avez donc tout intérêt à évaluer et optimiser régulièrement vos campagnes Adwords ! - Examinez les taux de clics (CTR) de chaque mot clé et de chaque création. Effacez les moins efficaces si nécessaire. - Essayer de jouer sur les options de ciblage des mots clés. Pensez également aux mots clés négatifs pour affiner le ciblage de certaines expressions. - Envisagez des modifications de la structure des groupes d'annonces. Thématisez au maximum vos groupes afin d'avoir des créations en accord avec votre liste de mots. Voilà, vous avez tout pour bien démarrer avec Google Adwords. Avec cette méthode, vous pourrez très facilement augmenter vos ventes à plus de 50 %. Bonnes campagnes ! 379 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Chap. 9 Neuf autres astuces pour gagner de l’argent Technique 1 : La technique de pari en ligne : Vous voulez mettre toutes les chances de votre coté pour débuter les paris sportifs en ligne ? La plupart des gens jouent à l'affectif mais c'est en réfléchissant et en appliquant des méthodes de jeu éprouvées (ces techniques circulent sur le net et ont fait le bonheur de beaucoup de parieurs) que vous pourrez gagner de l'argent, pas en misant n'importe comment ! Ne laissez pas les facteurs chance et hasard décider de vos gains ! Pour espérer gagner de l'argent rapidement et de façon intéressante, il faut investir un minimum (30-50 € c'est l'idéal pour commencer, ensuite vos gains vous permettront de voir plus grand...) ce qui vous fera profiter des bonus d'inscription. Tenir compte de la motivation et de l'état d'esprit des équipes, s'informer de leurs précédentes confrontations, connaître leur forme ... c'est bien mais tout cela ne suffit pas !! C'est pourquoi j'ai rassemblé ci-dessous quelques techniques de jeu incontournables pour parier efficacement, principalement sur le foot. Bonne lecture... et bons gains !! 380 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet METHODE SANS RISQUE POUR BIEN DEBUTER Il s'agit là de rester prudent et de parier sur des événements quasi certain, pour cela il vous faudra repérer le favori d'un match. Rien de plus simple : si la cote d'une équipe sur un match donné est inférieure ou égale à 1.35 alors cette équipe est favorite ! L'expérience et les statistiques ont souvent montré qu'un tel match est sans surprise. Faites vos premiers paris sur le foot en privilégiant les paris du type : "Résultat final en 1X2" (ces paris simples consistent simplement à trouver le résultat final du match comme expliqué page précédente). Selon vos moyens, misez pour commencer une somme n'excédant pas 10 euros par pari sur les cotes comprises entre 1.01 et 1.19 s'il y en a, et pariez un peu moins sur les cotes comprises entre 1.20 et 1.35. Cela vous permettra de vous familiariser avec le monde du pari sportif sans grand investissement de départ et sans gros risque en vous contentant de miser sur les équipes favorites. Cette méthode n'offre pas de grosses perspectives de gains par match mais elle a l'avantage d'être rassurante ! A noter : préférez les matchs des championnats européens où les surprises sont rares. Lorsque vos gains mensuels deviendront conséquents, ne vous limitez plus à 10 € de mise maximum ! Conseils : - Ne remettez en jeu qu'une partie de vos bénéfices, mieux vaut anticiper une erreur, ainsi vous engrangerez les gains bien tranquillement. - Respectez scrupuleusement cette méthode et ne vous laissez jamais tenter par des paris hasardeux (c'est la meilleure façon de perdre). - Procédez de cette façon sur plusieurs matchs, vous augmentez d'autant plus vos chances de gagner et en cas d'imprévu sur un match, vous serez couvert. 381 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet METHODE DE PARI DES "2 SUR 3 " La méthode précédente a ses limites, surtout dans le cas d'un match incertain où aucun favori n'apparaît clairement. Dans ce cas de figure une des techniques qui donne le plus de résultats tient compte des écarts de cote chez les bookmakers et des différentes probabilités, elle utilise les paris simples de type "résultat fin de match". Vous êtes en présence d'un match où les cotes pour les 3 événements (1,X,2) sont très proches, les résultats sont donc quasi-équiprobables et l'issue du match incertaine. Il n'y a que 3 résultats donc en misant sur toutes les possibilités vous êtes sûr de gagner, mais vous ne rentrerez pas dans vos mises car les bookmakers fixent les cotes de façon très rigoureuse. (Les plus fortes servent à attirer le parieur mais elles ne tombent pas souvent à moins d'une énorme surprise, ce type de cote apparaît dans les matchs déséquilibrés, elles serviraient dans notre cas à rembourser les deux pertes sur les deux autres résultats), malheureusement vous ne trouverez pas de tels choix sur un match aux coudes à coudes... Donc revenons à notre cas et prenons un exemple concret qui explique comment contourner le problème que nous venons de voir ensemble. 382 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet 1ère astuce : inscrivez vous sur plusieurs bookmakers car pour un match, vous constaterez que bien souvent les cotes proposées diffèrent sur un même évènement, il faut savoir en profiter et sélectionner les plus intéressantes ! (Voir les cotes en rouge dans l'exemple du tableau ci-dessous) Bookmakers BETCLIC SPORTINGBET UNIBET Marseille (1) 2,40 2,30 2,20 Match nul (X) 2,60 2,70 2,65 Lens (2) 2,80 2,75 2,90 Ce n'est pourtant pas suffisant dans la plupart des cas (à moins d'être face à un SureBet : pari 100 % gagnant avec bénéfice => voir explications plus bas) En effet, disons que vous misez 2 € sur chacun des 3 résultats en comparant les différents bookmakers : 1,X,2. Les 3 paris à 2 € chacun pour le même match vous reviennent donc à 6 € au total, en procédant ainsi vous êtes sûr de gagner un des paris mais est-ce assez pour faire un profit ?? Au final en jouant vos 3 paris (6 € au total) sur les meilleurs cotes en rouge dans le tableau : => si Marseille gagne, vous récoltez sur Betclic : mise * cote = 2 € * 2,40 = 4,80 € moins vos 6 € investis sur les 3 paris possibles, vous perdrez 1,20 € => pour un match nul entre les 2 équipes : vous gagnez grâce à votre pari sur SportingBet 5,40 € (2 € de mise multiplié par la cote de 2,70 sur ce bookmaker) mais au total sur vos 3 paris vous en êtes de votre poche pour 0,60 € (6 - 5,40) 383 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet => si Lens l'emporte, vous empochez 2 * 2,90 = 5,80 € sur Unibet mais ce n'est pas suffisant pour dégager un bénéfice, vous perdez donc 6 - 5,80 = 0,20 € Aucune recette pour vous, c'est le pire scénario, au mieux vous pourrez espérer une cote favorable vous permettant de faire un léger gain si une des cotes dépasse 3... Conclusion : seul le bookmaker est gagnant ! Evidemment si les Bookmakers existent c'est qu'ils gagnent beaucoup d'argent et surtout beaucoup plus qu'ils n'en perdent ! Comment font-ils ? Ils s'entourent d'experts en pronostics voilà tout ! La meilleure façon de parier gagnant est donc de suivre le sentiment de plusieurs bookmakers sur l'issue d'une rencontre. 2ème astuce : toujours suivant notre exemple, il faudra donc parier sur seulement 2 résultats et non plus 3 (avec les cotes les plus avantageuses pour nous par comparaison des bookmakers comme vu dans la première astuce) en laissant de côté l'événement qui était le plus improbable (ici la plus grande cote pour la victoire de Lens proposé à 2,9 chez Unibet) Ce qui changera du tout au tout vos gains puisque vous ne misez plus que 4 € au total (selon vos moyens mais quand vous aurez bien en main la technique, vous pourrez augmenter les mises bien sûr !) et vous écartez le pari le plus risqué ! Cela donne : => Marseille gagne : c'est 4,80 - 4 soit 0,80 € de bénéfice ! => Match nul : toujours 5,40 € de gains sur Sportingbet moins 4 € de paris total ce qui donne 1,40 € de profit ! => Lens gagne : vous perdez d'office 4 € car vous n'avez pas parié sur cette possibilité peu réalisable et non envisagée par l'ensemble des bookmakers ! Sachant que les bookmakers se trompent rarement, sinon ils ne resteraient pas longtemps en ligne, faites leur confiance sur le résultat final d'un match, car lorsqu'ils voient juste, vous gagnez ! Une méthode qui vous oblige à jongler avec les différents bookmakers mais qui au final est payante ! 384 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet LA CELEBRE TECHNIQUE DES 66% ou 6/9 Le sport concerné reste le foot, misez uniquement sur les paris du type "résultat mi-temps/résultat final". (Trouver le résultat à la mitemps ET le résultat final d'un match) Soit M= Marseille vainqueur, L=Lens vainqueur, et X=match nul, les combinaisons possibles de résultats sont les suivantes : M/M 3,75 M/X 13 M/L 29 X/M 5,50 X/X 4,20 X/L 7,5 L/M 6,25 L/X 13 L/L 26 Cette technique permet de gagner beaucoup mais est plus périlleuse que les autres ! Il y a 9 résultats possibles, misez 1 € (pour débuter) sur 6 résultats sur 9 dont les cotes sont supérieures à 6, ainsi il vous suffit de gagner un seul pari pour couvrir vos pertes, en effet une cote de 6 signifie que pour 1 euro parié vous empochez 6 fois plus, soit 6 euros donc au pire vous récupérez votre mise de départ ou au mieux vous gagnez gros si la cote était très élevée ! Dans l'exemple du tableau les cotes à sélectionner sont en rouge. Vous avez donc 6/9 = 66% de chance de gagner au minimum votre mise de départ. 385 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Vous devrez misez à vos débuts 6x1 euro par pari, tout en procédant de cette façon sur plusieurs matchs pour augmenter d'autant plus vos chances de gagner avec ce type de pari et donc de couvrir les risques. Vous devez jouer le nombre de cote dont la valeur est supérieure ou égale au nombre de paris que vous effectuez. En clair si vous voyez 5 cotes supérieures ou égales à 5, jouez les 5, si vous en repérez 6 jouez les 6... Pour augmenter vos chances de gains, pariez de préférence sur des matchs dont l'écart de cote en pari "1X2" pour la victoire d'une équipe sur l'autre est inférieur à 2, ce qui signifie que les équipes sont de niveau similaire ou que la rencontre promet d'être serrée ! (Dans notre exemple vous auriez eu en cote gagnante Lens pour 3,1 et Marseille 2, l'écart était acceptable) Pour résumer : - en jouant 6 cotes dont la plus petite est égale à 6, si c'est celle là qui se réalise, vous pouvez récupérer les 5 autres mises à 1 euro que vous avez perdu et votre mise de départ est remboursée dans le pire des cas ! - Vous êtes sûr à 66.66% de gagner, rendez-vous compte !! Quel jeu vous donne autant de probabilité de gain ? Loterie ? PMU ? Roulette ? ... bien sûr que non !! Vous voyez que finalement la CHANCE n'est pas le facteur déterminant du gain ! Dans l'exemple il était question de 1 € par mise mais imaginez 10, 20, 100 €... lorsque vous aurez progressé dans vos gains, ce sera réalisable et les bénéfices seront de plusieurs centaines d'euros voir des milliers sur beaucoup de matchs ! 386 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet LE SUREBET Le Surebet est une technique qui permet de parier avec 100% de chance de faire un bénéfice. Vous avez bien lu ! Vous gagnez à coup sûr de l'argent !! Un pari sans risque donc car vous ferez un profit quelque soit le résultat du match. Comme nous l'avons vu précédemment dans la méthode des "2 sur 3", plusieurs bookmakers peuvent proposer des cotes très différentes sur un même évènement. En misant sur toutes les possibilités de résultat du match (ce qui permet d'être certain de gagner), ces différences peuvent permettre de réaliser un bénéfice certain sous des conditions que nous verrons. Bien sûr pour réaliser un Surebet, il faut être inscrit chez au moins 2 bookmakers différents puisqu'il vous faudra miser sur tous les résultats possibles d'un match mais pas chez le même bookmaker pour tirer avantages des plus grosses cotes. 387 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Reprenons notre exemple, Marseille (1) et Lens (2) avec des cotes différentes, après sélection des plus intéressantes cotes de la rencontre pour chacun des 3 résultats possibles chez 3 bookmakers (parfois 2 suffisent) : Résultat meilleur cote trouvée chez Marseille gagne Betclic : cote 2,35 Match nul Sportingbet : cote 3,1 Lens gagne Unibet : cote 4,5 somme à parier 100/2,35 = 42 € 100/3,1 = 32 € 100/4,5 = 22 € Il va maintenant rester à déterminer si il y a Surebet ou non... Comment réaliser cette analyse ? Un simple calcul mathématique vous dira si le Surebet est possible, voici la formule : Surebet = ( 1 / plus grande cote équipe 1 gagnante ) + ( 1 / plus grande cote Match Nul ) + ( 1 / plus grande cote équipe 2 gagnante ) < 1 Vérifions pour notre match : 1 / 2,35 + 1 / 3,1 + 1 / 4,5 = 0.97 < 1 Maintenant parlons de la partie la plus intéressante du Surebet : Quelle somme voulez vous gagner ? Disons...100 € ?? 388 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Pour cela vous n'avez qu'à calculer combien miser sur chaque pari pour faire ce gain en utilisant la formule de base commune à tous paris vue page précédente : gain = cote * mise qui permet de connaître facilement par un petit calcul mathématique la mise à investir pour chacun des paris : mise = gain (ici 100) / cote (voir les calculs arrondis pour chaque pari dans le tableau) Profit grâce au Surebet : si Marseille gagne, vos 42 € pariés vous rapportent donc 100 € (42*2,35) Calcul du bénéfice approximatif : au total vous avez parié 42 € (chez Betclic) + 32 € (chez Sportingbet) + 22 € (chez Unibet) ce qui nous donne 96 €, votre gain moins vos mises vous faites un bénéfice de 4 € (100-96). A la fin du match, l’un des pari est forcement gagnant et les 2 autres perdants donc quelque soit le résultat obtenu vous gagnez 4 € (vous pouvez faire le même calcul avec les autres possibilités, vous verrez qu'à chaque fois le gain est le même), soit un joli taux d’intérêt d'environ 4 % pour un investissement de très courte durée ! A noter qu'ici les sommes pariées étaient raisonnables, les pros mettent 10 fois voir même 100 fois plus, avec des gains d'autant plus élevés ! Dans l’exemple ci dessus, il y avait 3 résultats possibles. Mais un SureBet sera possible avec n’importe quel type de paris, à partir du moment où vous pouvez couvrir tous les résultats envisageables. Par exemple vous pouvez réaliser un Surebet sur un match de tennis avec là seulement deux résultats possibles. 389 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Sachez que pour vous aider à trouver ces Surebets tant convoités, il existe des sites spécialisés qui les répertorie : * Betbrain : très bonne liste de surebets, site entièrement gratuit. Abonnez vous à leur newsletter et vous recevrez les surebets directement par mail. * Oddsexchange : ce site propose également beaucoup de surebets mais le service est payant. Cependant il possède une version gratuite, qui vous donne quelques surebets chaque jour ! Conseil : ne vous risquez pas aux Surebets sur des petits sites de paris sportifs inconnus et peu fiables, renseignez-vous avant, au début privilégiez cette liste de bookmakers 100 % reconnus : pour les sites francophones => Unibet, BetClic, Betway, Bwin, SportingBet, InterPari, Expekt, WinaMax, GameBookers, William Hill, quelques sites anglais => Betfair, Bet365 Vous l'aurez compris la seule difficulté consiste à jongler entre les différents comptes chez les bookmakers pour équilibrer les balances déficitaires et bénéficiaires. Un vrai travail de gestionnaire qui nécessite un temps d'adaptation mais le jeu en vaut vraiment la chandelle ! 390 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Aimeriez-vous gagner un maximum en misant un minimum ? La solution => Les BONUS offerts par les Bookmakers ! Ouvrez vos comptes joueurs grâce aux liens ci-dessous pour bénéficier des dizaines d'euros offerts et jouez avec l'argent des bookmakers, pas le vôtre ! Sites de Paris Bonus à l'inscription Dépôt minimum 1er dépôt doublé à hauteur de 50 € 15 € 5 € de pari offert ! 5€ votre premier pari perdant remboursé jusqu'à 20 € 20 € votre premier pari perdant remboursé jusqu'à 50 € 10 € 10% de bonus sur votre 1er pari, jusqu'à 20€ 2€ 50 % de bonus sur votre premier dépôt jusqu'à 50 € 10 € 1er pari perdu, remboursé à hauteur de 25 € 15 € 1er dépôt doublé à hauteur de 30 € maximum 10 € 10 € 100 € offerts pour un dépôt de 200 € minimum 391 3 € à l'inscription + 17 € au premier dépôt 392 15 € Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Technique 2 : Gagnez à tous les concours Pas besoin de vous expliquez ce qu’est un concours. Par contre, cette technique ne s’applique que dans les concours réels et non les concours en ligne. Pour écrire cette section, j’ai du m’aider d’un expert en concours, Frédéric Magusto, 17 ans d’expérience dans le domaine. Mon premier secret à connaître obligatoirement est : la persévérance. Et non, vous ne gagnerez peut-être pas du premier coup. Pourtant, il existe une technique pour limiter les risques de pertes. Sachant bien sur que les concours sont gratuits. Soyez tout d’abord informés sur tous les concours à venir ou en cours en France : http://infoconcours.com/documentation.htm. La question est maintenant : « Est-ce qu’il existe un véritable secret pour gagner aux jeux concours ? » La réponse va vous surprendre mais OUI, il existe effectivement un secret. Connaître ce secret fera de vous un véritable gagnant dans ce domaine. Commençons par le plus simple. Il est logique que pour avoir plus de chance de gagner, il suffit d’augmenter ses participations. C’est des maths purs et simples : plus vous participez, plus vous avez des chances d’apparaître sur la liste des gagnants. En gros, vous envoyez 2, 3, 5 ou même 10 bulletins et vos chances de gagner seront multipliez par 2, 3, 5 ou 10. Ca, c’est la théorie. 393 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Par contre, la pratique est un peu plus difficile. Car aujourd’hui les organisateurs de concours augmentent leur précaution et n’autorisent donc qu’un bulletin par foyer (même nom et même adresse). En participant plusieurs fois, vous risquez de voir tous vos bulletins éliminés. Et cela reviendra très cher d’envoyer plusieurs bulletins : 1 timbre à 0,45 Euros, si vous jouez 10 fois, la not sera de 4,5 Euros. C’est maintenant que vous devez utilisez le secret. Il s’agit « des prête-noms » Son fonctionnement est très simple. Au lieu de remplir 10 bulletins à votre nom, vous faîtes 10 bulletins à 10 noms différents. Attention, il ne faut pas inventer de nom : de un, ce n’est plus légal et de deux, comment allez-vous retirer votre lot avec un nom inventé. Ce n’est pas sérieux. L’expert Frédéric Magusto nous aide : l’astuce est très simple et très efficace. Il suffit d’utiliser le nom de personnes de votre entourage, de votre famille (foyer différent), d’amis ou de collègues de travail. La liste des prête-noms peut être très longue. Il est bien sur évident de dire qu’avant de jouer à leur nom, il faut leur en parler, qu’ils soient d’accord et que les choses soient claires. Vous participez donc aux concours à leurs noms mais les gains et les frais de remboursement sont pour vous. Cela paraît évident mais c’est vous qui payez les frais d’envoi et c’est vous qui perdez du temps. Pourtant, vous devez comme même, avant de jouer, mettre en place une récompense à vos prête-noms si vous gagnez. C’est grâce à eux que vous gagnerez. 394 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet La règle dit que le prête-nom doit recevoir entre 10 à 20 % des gains, soit en argent soit une partie du lot gagner. Imaginez le potentiel de cette méthode, des dizaines voire des centaines de billets sous différents noms mais rapportant qu’à une seule personne…VOUS. Et je vous conseille aussi de ne pas envoyez plusieurs bulletins dans la même enveloppe. Les tirages se font de plus en plus souvent sans ouvrir les enveloppes. Donc si vous mettez 20 bulletins dans la même enveloppe, vous n’aurez qu’une chance de gagner. Donc, à retenir, associez chaque bulletin à sa propre enveloppe. C’est vrai, les frais d’expédition deviennent chers et ce n’est plus trop rentable. Dans ce cas, essayez de participez à des concours près de chez vous, vous pourrez déposer vous-même les bulletins, donc plus de timbres à payer. Voilà donc l’astuce des jeux-concours réels. 395 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Système et secret de la vente sur Ebay : Il n’existe pas vraiment de secret pour attirer des ventes par milliers par contre, il existe des astuces que beaucoup de professionnels dans la vente utilisent, particulièrement sur Ebay. L’astuce générale est telle : Acheter à quelqu’un qui ne sait pas vendre… Pour ensuite utiliser vos talents de vendeurs pour les revendre plus chers. Vous pourrez facilement multipliez vos gains par 3,5 voir 10. Première astuce : Essayez d’acheter les produits qui n’ont pas de photos sur Ebay. Un produit non accompagné de sa photo se vendra très mal : si vous vous présenter comme acheteur, le vendeur descendra très facilement les prix. Deuxième astuce : Vendre ce que les autres n’arrivent pas à vendre. Cherchez un peu sur Ebay des objets pas chers et regardez leur description. Certains sont très bien décrits, d’autres beaucoup moins bien. Du style : Vends eBook qui dévoile des secrets pour gagner de l’argent sur Internet. + Et recevez 2 cadeaux du même auteur. 396 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Si vous trouvez ce genre d’annonce, estimez vous heureux car vous allez gagner beaucoup d’argent. Comment ? C’est très simple. Tout d’abord, le vendeur ne risque jamais de vendre son produit à des gens : les seuls qui achèteront sont les gens, comme vous, avec une bonne idée sournoise derrière la tête. Il ne risque jamais de vendre parce que son annonce est incomplète. On ne sait même pas de quoi le livre parle. C’est à se demander si le livre existe vraiment. Ensuite les cadeaux : apparemment, il donne 2 cadeaux en bonus…du même auteur. Mais qui est l’auteur ? Et de quoi parle le cadeau ? Ces annonces sont plus ou moins rares sur Ebay mais ça se trouve très facilement : un peu de recherche. Bon bref, imaginons que cet eBook est mis en vente à 20 Euros. Personne n’achèterait un produit pareil à 20 Euros. Mais vous, oui ! Vous ne l’achèterez pas à 20 mais moins cher. Contactez le vendeur, soyez poli et discret. Faîtes lui remarquer que son produit est depuis longtemps en vente et mais personne ne l’achète. Faîtes semblant de vous intéresser à son problème, posez lui quelques questions et dîtes lui que vous êtes d’accord pour acheter son produit mais à 15 Euros. 397 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Le vendeur aura trois possibilités : - Il accepte se rendant compte que son produit ne se vend pas et ne laisse pas passer l’occasion - Il n’accepte pas. A partir de là, oubliez le. Il vous contactera certainement après quelques jours en disant qu’il est revenu sur sa décision. Il a sans doute remarqué que vous êtes le seul volontaire. - Il n’accepte pas. Vous l’oubliez. Et il ne vous contacte plus. Tant pis mais ces cas sont très rares. Partons du fait que vous réussissiez à l’avoir pour 15 Euros. Vous allez le mettre en vente en faisant une description magnifique. NOUVEAU LIVRE : Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet : EDITION DELUXE Par Sébastien Koubar Un gourou du Net vous dévoile en détail : . Comment vivre de l’affiliation avec quelques secrets bien cachés. Voulez-vous connaître les secrets des meilleurs affiliés qui vivent sur le Net avec des méthodes gratuites ? Sébastien vous les révèle maintenant. . Comment écrire un eBook avec des méthodes gratuites à 100 %. Dossier choc. Devenez un de ces éditeurs qui ne vivent qu’en écrivant quelques pages. 398 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet . Comment faire un site vendeur parmi tous ces sites de professionnels qui vendent des centaines de milliers de produits par mois grâce à cet outil extraordinaire. . Être premier sur tous les moteurs de recherches y compris le fameux Google. Dossier caché EXCLUSIF. . Vendre n’importe quel produit grâce aux mails et ce, gratuitement. Vous découvrirez comment des milliers d’experts arrivent à vendre des milliers de produits en écrivant seulement quelques lignes. . Des dizaines d’autres secrets tels que Adsense, Adwords etc. + Et en BONUS CADEAU « Le secret du référencement » Ebook d’une valeur de 35 Euros comptant plus de 100 pages. GRATUIT POUR VOUS Cette description vous fera vendre le produit contrairement à l’autre. Fixons le prix de ce livre plus son cadeau à 22 Euros. Vous le vendrez très rapidement. Et vous aurez fait un bénéfice de 7 Euros. 399 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Troisième astuce : Une de mes meilleures méthodes pour vendre. Car je trouve qu’elle est un peu…spéciale. Imaginons que vous ayez un Cd-rom à vendre mais qui est dans un très mauvais état. Une petite recherche et vous remarquez que vous avez beaucoup de concurrents qui vendent le même Cd-rom : pire, leur Cd-rom est dans un bien meilleur état que le votre. Et encore plus pire, vous voulez le vendre plus cher alors que vos adversaires le vendent déjà à 59 Euros. Mon astuce est encore dans la description. Faîtes mieux qu’eux : Leur description : Cd-rom XXXXX compatible avec Windows Xp et Vista. Bon état mais rayé sur le coté. Mais bon le logiciel tourne comme même. Boîte en état moyen : regardez sur la photo. Votre description : Un magnifique logiciel tournant sans aucunes lacunes sur tous les supports. Alors, intéressés ? Magnifique, prenant, fun et sans aucun abonnement. Vista ou même Xp sont compatibles avec ce super logiciel. Si ce que vous voulez c’est la qualité, la rapidité et la quantité alors continuez et procurez-vous ce Cd-rom en état de marche parfait. 400 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Le Cd-rom est procuré avec une boîte pas solide devenue une boite de collection. De très légers cheveux, quelques égrenures parcourant l’envers du disque mais n’enlevant rien à la qualité et aux possibilités du programme, jusqu’à maintenant très demandé par le public. Le tout accompagné d’un prix qui résume de la qualité : seulement 70 Euros et recevez en bonus le guide collector en format PDF. Voilà une belle description qui fera vendre des dizaines de produits. Tout en ne mentant pas puisque vos mettez les défauts dans la description : « De très légers cheveux, quelques égrenures parcourant l’envers du disque mais n’enlevant… » Si vous voulez connaître plus Ebay en détail, il existe un tutorial très bien fait : http://pages.ebay.fr/help/topics_popup.html Lisez le bien, vous devez tout savoir pour devenir un professionnel. Quatrième astuce : Ouvrez plusieurs comptes, c’est mieux. Augmentant ainsi vos chances de gagner vos enchères. En parlant d’enchère, n’enchérissez qu’à la dernière seconde avant la fin de l’offre. Histoire de rayer les autres adversaires. Cinquième astuce : Si vous vendez par l’enchère, mettez que l’enchère se termine mardi, mercredi ou jeudi en milieu de journée. C’est à ce moment qu’il y a plus de visiteurs et donc de potentielles enchères. 401 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Un site que je vous conseille : Stick Deals http://www.slickdeals.net/ Les meilleures offres sont sur le forum dans la section Hot Deals. Essayez de trouver des vendeurs, leurs produits sont très bas. Achetez sur le forum et vendez sur Ebay. 402 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Un jour, il y avait une personne qui vendait des épurateurs d’eau à 10 dollars. Sur Ebay, le minimum pour ces produits était de 20 dollars. Soit 10 dollars de bénéfices par épurateur. En cadeau, le vendeur de Stick Deals offrait 2 filtres qui coûtaient 10 dollars sur Ebay. Sur chaque lot vendu, on gagne donc sur Ebay 40 dollars. Soit 30 dollars de bénéfice. Achetez- en 200, vous gagniez 6000 dollars de bénéfices. Allez-y, vous êtes maintenant qualifiés pour pouvoir commencer à réellement gagner de l’argent en vendant sur Ebay. 403 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Technique 4 : Les incontournables eBooks du Web J’ai mis ici une liste des Ebooks que j’appelle : « Les incontournables ». Normalement, certains sont payants mais…chut : soyons discret. Je les ai trouvé sur un site, je vous dirige directement vers les liens des livres : a)Trucs et astuces pour Webmaster : Les moteurs de recherche amène chez certains sites 85% de leur trafic. Ce n'est pas à négliger. Pour que votre site soit en tête dans les moteurs de recherche, il faut ... http://www.e-madeinfrance.com/fichiers/Truc_webmaster.pdf b) E-commerce et vente en ligne : Comment concevoir un site qui vend ? Les notions de conception, la création d'un portail, aidez vos prospects à vous écrire... Comment faire connaître le site ? http://www.e-madeinfrance.com/fichiers/ECommerce_vente_en_ligne.pdf c) Astuces pour les titres : 50 caractères, c'est tout ce qui vous sépare du succès, c'est toute la place dont vous disposez pour écrire et capter l'attention de votre lecteur pour l'inciter à ouvrir l'email http://www.emadeinfrance.com/fichiers/Astuces_Titres.pdf d) Guide du référencement : Le référencement de votre site est une étape incontournable pour assurer un flot de visiteurs continu et qualifié. Le référencement est bien sur la soumission de votre site dans les annuaires. http://www.emadeinfrance.com/fichiers/guideref.pdf 404 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet e) Les secrets des emails : Une mine de conseils malins pour vous aider à optimiser vos campagnes d'e-mailing et enfin tout comprendre sur l'email marketing. http://www.e-madeinfrance.com/fichiers/lessecrets-des-emails.pdf f) Allégorie de la grenouille : Une petite leçon de vie à lire absolument... http://www.e-madeinfrance.com/fichiers/Allegorie-dela-grenouille.pdf g) 101 Conseils de Marketing : Ce manuel s'adresse aux propriétaires de sites Web et affiliés qui souhaitent se démarquer de leurs compétiteurs. Vous trouverez une panoplie de conseils qui vous aideront à trouver des idées pour vos prochaines campagnes de marketing en ligne. http://www.emadeinfrance.com/fichiers/101_CONSEILS_DE_MARKETING.pdf h) Gagner de l'argent légalement sur Internet ! : Actuellement, il existe plus de 7000 français qui ne vivent que de leurs revenus en ligne. Incroyable non ? Alors pourquoi pas vous. http://www.emadeinfrance.com/fichiers/C_Est_Possible.pdf i) Meta Liens Magiques : Vous devez lire ce manuel si vous possédez un site, si vous diffusez un livre via Internet (ebook) ou tout simplement si vous communiquez par emails, sur les forums, dans les espaces de chat. http://www.e-madeinfrance.com/fichiers/MetaLiens_magiques.pdf j) Télétravail à domicile et l'accord social européen sur le télétravail conclu le 16 juillet 2002. http://www.emadeinfrance.com/fichiers/TeletravailRobertAccordCadre.pdf 405 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet k) Faites-vous ces 6 erreurs critiques sur votre site : Les 1O choses à savoir pour optimiser son site http://www.emadeinfrance.com/fichiers/6erreurs.pdf l) Comment augmenter vos ventes de 200% : Que me faut-il pour gagner de l'argent sur Internet http://www.emadeinfrance.com/fichiers/augmenter-ventes.pdf m) Comment concevoir une affaire durable : Cet ebook va vous expliquez comment concevoir des business très rentable depuis chezvous, avec juste un ordinateur, Internet et un peu de temps http://www.emadeinfrance.com/fichiers/Commentconcevoiruneaffairedurable.pdf n) Comment exploiter à 100% le potentiel de votre site Web commercial et faire des affaires vraiment rentables sur le Web http://www.e-madeinfrance.com/fichiers/comment-exploiter-site.pdf o) Booster vos ventes : Si vous envisagez de créer un site Web, sachez que les ventes ne viennent pas seules. Il existe des millions de sites, comment faire la différence ? http://www.emadeinfrance.com/fichiers/booster-ventes.pdf 406 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Votre voiture vous fait gagner de l’argent : C’est un concept très fun et pouvant rapporter entre 70 et 500 Euros par mois. C’est faible mais on ne perd rien du tout. Le principe est très simple et fonctionne comme Google Adsense. Des éditeurs (vous et votre voiture) acceptez de mettre de la pub des annonceurs sur votre site (voiture) et vous gagnez de l’argent en fonction de la pub (si elle est petite, grande etc.). Vous ne gérez rien, vous acceptez seulement la pose des publicités autocollantes sur votre voiture. C’est une société qui met en relation annonceurs/éditeurs et c’est cette même société qui va procéder à la pose des autocollants. Il existe beaucoup de sociétés de ce type. En voici quelque unes : Carlogo http://www.carlogo.com/particuliers/accueil.aspx Meilleur service jusqu’à maintenant car il est ouvert sur toutes les villes de France et pas seulement sur Paris. La dépose se fait près d’un quartier commercial ou un centre commercial. Carpub http://www.carpub.biz/parts.php Bon service, identique au premier. 407 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Technique 6 : Ayez votre propre boutique Beaucoup sous-estime cette méthode. Pourtant gratuite et pouvant rivaliser avec de grandes entreprises. Vous avez un site Web vendeur de produit que vous ne gérez pas et pourtant vous touchez des commissions à la vente et au clic. Une boutique de vente de toute sorte de produits, que se soit des jeux vidéo, des voitures, de l’électroménager ou de la lingerie, peu importe. Vous pouvez créer une boutique vendant tout ou bien seulement vous spécialisez dans un domaine en particulier. Voici un exemple de ce que vous pouvez faire très facilement en quelques minutes : http://easypay.shopmarking.com/ Si vous voulez une boutique, inscrivez-vous gratuitement ici : http://zlio.com/ Mais avant de vous inscrire, je vous conseille de lire ce que je vous dévoile… 408 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet J’explique en détail depuis une source : « Petit manuel Zlio » Zlio est un service permettant de créer une vitrine de produits à partir des produits de plusieurs dizaines marchands. Si quelqu’un passe par cette vitrine puis achète chez un des marchands présents dans la vitrine, Zlio reverse au propriétaire de la vitrine une commission sur la vente réalisée, de quelques dizaines de centimes à quelques euros en fonction des produits vendus et de la rémunération proposée. Zlio rémunère également au clic. Chaque fois qu’une personne clique sur un produit d’une vitrine et est redirigé vers la fiche du produit chez le marchand, Zlio reverse quelques centimes au propriétaire de la vitrine pour rémunérer ce clic. Je vais juste vous donner des astuces à chaque étape de la création d’une vitrine pour que cette vitrine ait le plus de chances possibles de générer des revenus à son propriétaire. L’objectif de cette petite section est de générer très rapidement de nombreuses boutiques, sans ce soucier d’aller très en détail concernant le référencement. Les astuces de création seront toutes données à travers un exemple créé de zéro spécialement pour vous montrer comment ça marche, une boutique qui vendra uniquement des sacs à main…désolé, j’avais rien d’autre qui me passait par la tête. C’est parti ? 409 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Commençons par choisir le thème de votre boutique. Il est bien sûr possible de créer une boutique avec les produits que l’on aime ou que l’aimerait se faire offrir. Il ne faut pas se leurrer, à moins d’avoir un site très fréquenté ou énormément d’amis, ce type de boutique ne vous rapportera rien ou très peu. Ne créez pas un site en pensant à vous mais en pensant aux autres. Pour trouver un thème autre que vous même, creusez-vous la tête. Les ballets pour toilette, du shampoing pour animaux, des petites culottes ou des coussins sont des thèmes valables même si vous ne trouvez pas cela très intéressant. Pour trouver un thème, reportez-vous aux classements de mots clés des moteurs, à ce que vous voyez dans la rue, au supermarché, à la télévision ou dans les magazines. Les sources d’idées sont tellement nombreuses que je ne donnerai pas de précises. C’est comme cela que m’est venue l’idée des « sacs à main ». 50% de la population est constituée de femmes. 99% des femmes en âge d’en avoir ont probablement un ou même plusieurs sacs. Je n’ai aucune idée du marché du sac à main en France mais peut importe, il m’apparaît comme gigantesque. Reste à valider cette idée, et les outils de recherche vous proposent des solutions. J’ai l’habitude de travailler avec l’outil de suggestion de mots clés d’Overture. Pour un mot clé donné, Overture vous donne toutes les déclinaisons possibles du mot et le nombre de recherches pour chaque déclinaison dans le mois précédent. Magique non ? Ce qui donne pour « sac main » le résultat suivant : 410 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet 411 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Avant de vous lancer, il vous reste une dernière vérification à effectuer : est-ce qu’il y a des produits chez Zlio pour remplir une boutique sur ce thème ? Si vous avez au moins une trentaine de produits, foncez. Dans le cas de notre exemple, une centaine de produits sont proposés sur la recherche « sac main », c’est tout bon. Passons au nom de la boutique. Son adresse : http://nom-boutique.zlio.com Cette adresse est par défaut un sous domaine, mais vous pouvez faire de la même façon avec votre propre nom de domaine si vous en possédez un. Principe n°1 : l’adresse doit contenir des mots clé s qui parlent de vos produits (aliments-chat.zlio.com plutôt que superdiscount.zlio.com ou banana41.zlio.com). Principe n°2 : pas plus de 2 ou 3 mots en évitant l es « le », « la », « de », « a » qui sont ignorés par les moteurs de recherche Principe n°3 : vérifier que le nom est libre. Dans mon cas, j’ai choisi simplement http://sac-main.zlio.com, tout simplement. Continuons par les paramètres personnels que propose Zlio. Il est possible de saisir des informations pour personnaliser votre boutique. C’est le moment de répéter autant de fois que possible vos mots clés (ici dans mon cas « sac à main » au singulier, mais tout en continuant à parler français. Répéter sans intelligence ne sert à rien du tout… 412 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet N’essayez pas de faire compliqué. Le but n’est pas de convaincre, mais de fournir du contenu à la page qui permettra aux moteurs de recherche de bien saisir le thème de la boutique et de toutes les pages qui la constitueront. Il faut ne pas oublier qu’au final ce sont des humains qui visiteront la vitrine, donc essayez de faire des textes sympathiques et qui donnent envie d’aller plus loin… 413 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Maintenant, nous devons déterminer le trafic de notre boutique, c'està-dire connaître le nombre de visiteurs etc. Ouvrez un compte gratuit chez Xiti (www.xiti.com) ou chez Google Analytics (http://analytics.google.com), récupérez le marquer de statistiques et collez-le dans l’espace de configuration prévu chez Zlio. Dans les remarques que j’ai pu lire, certaines personnes me disent qu’elles n’ont gagné que quelques centimes et elles ne savent pas pourquoi. Je vous en ai déjà parlé plus haut, cela va permettre de savoir : _ Le nombre de visiteurs et leur évolution _ La provenance des visiteurs Grâce à cela, vous pourrez savoir si des gens viennent sur votre boutique Zlio, et surtout par où, grâce à quels mots clés dans les moteurs de recherche ou depuis quels sites… Au travail sur les catégories ! Conseil : supprimez toutes les catégories par défaut. Utilisées comme proposé par Zlio, elles ne vous aideront pas et vous feront perdre du temps lors de l’ajout de produits. Je n’ai pas l’habitude de créer des catégories à cette étape là donc je ne le mets pas à cette étape car je n’aime pas créer des catégories théoriquement et qui n’auront pas la possibilité d’être remplies de produits par la suite. 414 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Le principe des cat€gories est simple. Il s•agit de classer les diff€rents produits du th‚me que vous avez choisi dans diff€rents rayons. Chaque rayon doit contenir au minimum 3 ƒ 5 produits et 15 ƒ 20 maximum (au-delƒ cr€ez une autre cat€gorie). Dans ma m€thode, chaque cat€gorie doit contenir de nouveau le th‚me du site, soit par exemple „ Sac ƒ main … + „ crit‚re de classement …. Vous pouvez trouver ces crit‚res de classement dans la liste de mots cl€s g€n€r€s au point n†1. Par exemple, sac ƒ main + marque n†1, sac ƒ main + marque n†2‡ etc. Si vous vendez une console de jeux, vous pouvez mettre „ Nom de la console … „ jeux …, puis „ Nom de la console … + „ cˆble …‡ L•id€e est d•avoir 10 ƒ 15 cat€gories maximum dans lesquelles vous pourrez mettre plusieurs produits. Gardez aussi en t‰te que le classement doit quand m‰me paraŠtre logique aux personnes qui visiteront votre site. Dans mon cas, je vais un peu corser les choses en prenant un classement plus fantaisiste en classant les sacs ƒ main par couleur pour faciliter le choix, car il y a beaucoup trop de marques diff€rentes. Pour vos boutiques, ƒ vous de trouver le classement ad€quat, le plus simple €tant de se baser sur les chiffres fournis de nombre de recherches. Ensuite, je n•ai plus rien ƒ dire‡ A cette €tape, je n•ai plus grandchose ƒ dire. Remplissez vos cat€gories de produits et admirez le r€sultat ‹ 415 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Continuez donc à faire la promotion de votre boutique (voir chapitre sur Google) Une fois tout cela en place, allez voir vos statistiques pour voir si vous avez des visiteurs et surveillez votre compteur Zlio pour voir s’il augmente petit à petit. Créez plusieurs boutiques, liez-les entre elles. Surveillez les produits de votre site, ajoutez-en, supprimez-en, de même que les catégories. Faites-le évoluer de temps en temps, les moteurs de recherche aiment beaucoup ça Intéressez-vous au référencement en général, vous avez quelques recettes qui fonctionnent ici spécifiquement à Zlio, mais d’autres pistes peuvent être explorées, à vous de trouver votre formule magique 416 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Oboulo, envoyez et gagnez : Je devrais ajouter aussi Oodoc. Mais qu’est-ce que Oboulo et Oodoc ? Un moyen de gagner de l’argent grâce à vos connaissances. Vous pouvez gagner de l'argent grâce à vos connaissances, et ce n'est pas une arnaque. Les sites Oodoc et Oboulo proposent aux étudiants, anciens étudiants et professionnels de mettre en ligne leurs cours, connaissances, fiches pratiques, exposés, exercices, fiches techniques, fiches de lecture, etc. Une fois votre inscription acceptée (prévoyez votre CV), et vos documents validés, il est possible de les mettre à la vente (à partir de 1 à 2€ pour les moins chers). Selon l'option choisie, vous pourrez soit recevoir d'abord une somme définie puis un petit pourcentage provenant des ventes, soit recevoir un pourcentage plus intéressant pendant plus longtemps. Attention cependant : vous cédez vos droits sur ces documents, pour une durée déterminée dans le contrat que vous signerez avec l'éditeur. Par ailleurs, on vous demande parfois de ne pas vendre votre document ailleurs... Donc, lisez bien les conditions avant. Si vous avez des documents dont vous ne faites plus rien, pensez qu'ils peuvent servir à d'autres ! Oboulo http://www.oboulo.com/ 417 Oodoc http://www.oodoc.com/ Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Technique 8 : La méthode qui rapporte sans rien faire Méthode qui rapporte de l’argent. Pas de quoi vous faire vivre ou d’arrondir vos fins de mois. Mais qui fait gagner de l’argent comme même. L’astuce est de créer un annuaire où les Webmasters peuvent afficher leur site dessus en échange d’un peu d’argent. Et ça marche ! Pourtant, personne ne veut perdre du temps en faisant un annuaire et en le référençant. De plus, qui payerai pour avoir un lien sur un annuaire inconnu ? Autant s’inscrire sur Google qui est fiable et gratuit. Mais imaginons que vous ne faîtes rien du tout : - que votre annuaire soit déjà créé à votre nom - qu’une société trouve pour vous, gratuitement, des Webmasters voulant afficher leur site - qu’à chaque Webmaster qui vous demande d’afficher leur site, vous recevez 0.05 Euros. Vous seriez intéressés, non ? J’ai la solution et ce, gratuitement. 1Annuaire http://www.1annuaire.com/index.php?id=19296 418 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Cliquez sur Créer un nouvel annuaire. Et créer votre compte. Vous aurez votre annuaire. Allez dans « Site en attente » pour voir tous les Webmasters qui veulent un lien. Acceptez-les et vous gagnez une commission de 0,05 Euros. Il existe une formule Pro qui est, non pas à 0,05 Euros, mais à 0,10 Euros de commissions par site ajouté. 419 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Chap.10 Conclusion : Vous avez maintenant en mains tous les outils pour que dès demain, vous deveniez riche grâce à Internet. Finalement, Internet peut faire des merveilles mais attention, seul vous, êtes maître de ce monde, ce n’est qu’avec votre persévérance et votre motivation que vous arriverez à obtenir un résultat comme le mien ! Je vous le rappelle, toutes ces méthodes sont parfaitement légales et vérifiées ! Aucun risque donc rien à perdre et tout à gagner. Je sais que certains diront que ce n’est qu’une perte de temps mais cela, je m’en fiche, moi ce qui m’intéresse, se sont ceux qui croient en ce potentiel qui dès demain va littéralement changer leur vie, c'est-à-dire : VOUS ! Oui, vous qui avez dépensé 45 Euros pour pouvoir accéder à mes secrets et je vous remercie, donc il faut continuez ! Aujourd’hui, je gagne plus de 20000 Euros par mois, donc un revenu annuel de 240 000 Euros ! Et je ne cite les plus grandes personnes qui s’enrichissent sur Internet qui gagnent plus de 100000 Euros par mois. Il n’y a aucune limite dans la vente sur Internet, que se soit en gains ou en imagination ! Ces méthodes ne sont pas « académiques ». Ce ne sont ni des devinettes ni des théories. Elles n’ont rien à voir avec l’économie politique. Elles ne sont ni compliquées, ni décoratives. Elles sont SÛRES. Très bonne réussite ! 420 Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet Ce sont des années de recherches sur Internet ainsi qu’un énorme travail personnel donc je vous fais part dans ce livre électronique. A partir de demain, votre ordinateur va travailler pour vous et vous allez commencer à toucher des profits non négligeables, mais dans notre métier le repos n’existe pas, notre vie est entouré de TEST TEST TEST TEST TEST TEST TEST TEST … Continuez régulièrement à affiner votre référencement. Mettez à jour vos mots clés, mettez à jour votre eBook et votre site. Testez de nouvelles accroches. Oui, vous pouvez aller au Brésil, au Liban ou même en Chine prendre quelques vacances. Mais restez en ligne à l’écoute de vos clients. Ne vous arrêtez pas alors que l’aventure vient de commencer. Internet devient une drogue. Ma femme me pousse à aller dormir. Ne vous tenez pas à un mais à deux, voire trois produits… Faîtes moi part de vos impressions, et surtout informez moi sur vos produits, vos sites etc. bref tout ce que vous avez fait grâce à ce livre. Contactez moi à : [email protected]. Je pourrais devenir comme vous l’avez été : votre client. Mon seul objectif est de vous accompagner dans cette magnifique eAventure Internet. Mes meilleurs vœux de réussites. 421