GESTION ADMINISTRATIVE DES VENTES ET ACHATS A L

GESTION ADMINISTRATIVE DES VENTES ET ACHATS A L’INTERNATIONAL
Objectifs :
Acquérir la bonne méthodologie en matière de gestion des achats
internationaux et de l’ADV (Administration des ventes export
import)
Gérer une commande ou une vente avec une technique de
paiement
internationale
(remise
documentaire,
crédit
documentaire …)
Sécuriser une commande ou vente par une garantie bancaire
(SBLC, garantie de restitution d’acompte, garantie d’exécution)
Public :
Importateur, exportateurs, entreprise se développant à
l’international
Responsables
d’organismes
consulaires,
d’organisations professionnelles, Dirigeants, responsables
comptables, financiers, export, commerciaux, logistique de
PME-PMI engagées à l’international ou prévoyant de le faire à
court terme.
Programme
Les principales techniques
l’international (vente et achat)
de
paiement
I - Rappels
- Les différents moyens et techniques de paiement
- Distinction entre les moyens et les techniques de paiement
- Panorama des outils et des pays utilisateurs
à
II - La remise documentaire
- Définition
- Les parties
- Modalités de paiement de la remise documentaire
Le schéma de fonctionnement
III - Le crédit documentaire : gestion à l’export et à l’import
- Définition du crédit documentaire
- Les parties au contrat de crédit documentaire :
- Le rôle en fonction de la position vendeur ou acheteur
A- La typologie des natures des crédits documentaires
- Le crédit documentaire révocable
* Définition
* Utilité : risques couverts
- Le crédit documentaire irrévocable
* Définition
* Utilité : risques couverts
* Absence de la nature du crédit dans l’accréditif
- Le crédit documentaire irrévocable et confirmé
* Définition
* Utilité : risques couverts
B - Les dates clés du crédit documentaire
- La date de validité
* Définition / utilité
- La date d’expédition des marchandises
* Définition / utilité
- La date de présentation des documents
* Définition / utilité
C - La réalisation des crédits documentaires
- Le crédit réalisable au comptant
* A vue
* Schéma d’utilisation / fonctionnement
* Différé
GESTION ADMINISTRATIVE DES VENTES ET ACHATS A L’INTERNATIONAL
* Schéma d’utilisation / fonctionnement
- Le crédit réalisable par acceptation d’une traite
* Schéma d’utilisation / fonctionnement
Le crédit réalisable par négociation d’une traite et ou des documents
* Schéma d’utilisation / fonctionnement
III – La garantie de paiement
* Définition
* Utilité : risque couvert
* Modalités de mise en œuvre et d’appel
•
Exemple : cas d’application
IV) Mise en situation : cas pratique
A – Gestion d’un crédit documentaire à l’export
B – Gestion d’un crédit documentaire à l’import
C – Situations de blocage : boite à outils (RUU 600)
Les principales garanties
l’international (vente et achat)
de
paiement
I - Rappels
- Les différents moyens et techniques de paiement
- Distinction entre les moyens et les techniques de paiement
- Panorama des outils et des pays utilisateurs
I – La garantie de soumission
* Définition
* Utilité : risque couvert
* Modalités de mise en œuvre et d’appel
* Exemple : cas d’application
II - La garantie de restitution d’acompte
* Définition
* Utilité : risque couvert
* Modalités de mise en œuvre et d’appel
* Exemple : cas d’application
à
IV – La garantie d’exécution
* Définition
* Utilité : risque couvert
* Modalités de mise en œuvre et d’appel
* Exemple : cas d’application
V – Les garanties spécifiques
VI – Alternatives
Intervenant :
Laurent FEDI, Professeur KEDGE BUSSINESS SCHOOL
Date : du mardi 28 juin au mercredi 29 juin 2016
Lieu : Marseille
Durée : 2 jours
Contact : IMTM - BP 51402 - 13471 MARSEILLE cedex 2
Tel. 04 91 90 17 15 – Fax. 04 91 90 01 62
Email : [email protected]/[email protected]
N° Formateur : 93 13 12 813 13 N° SIRET : 379 804 479 00 010 - APE : 913 E