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BernasCOM
communiqué de presse
BILAN 2015
3907 visiteurs
SPORT ACHAT Hiver a maintenu sa fréquentation
Avec son offre renforcée par de nouveaux venus
Une fois encore, Sport-Achat a confirmé qu’il était le rendez-vous incontournable des
professionnels du sport. Malgré une saison particulièrement
chaotique, un début difficile du à la météo, les vacances
scolaires fructueuses ont permis de revenir à l’équilibre.
« Le bilan est très disparate. Pour certains cela reste difficile
avec des produits qui n’ont pas fonctionné, alors que d’autres
sont satisfaits. Pour nous l’objectif est de faire le même chiffre
qu’en 2014 », confiait prudemment Claire Muzart, country
manager France chez Bergans of Norway.
Plusieurs temps forts ont marqué cette session, avec la venue en ouverture de Mr le Ministre Thierry
Braillard, différentes conférences, une belle soirée, et un retour positif des exposants malgré cette
saison «compliquée».Les visiteurs se sont beaucoup concentrés sur les deux premiers jours, et ont
obligées les exposants à bousculer leur agenda, alors que le mercredi est resté, pour beaucoup
calme.
« Avec plus de 40 rendez-vous groupés sur les deux premiers jours, on n’a pas eu le temps de
souffler», glissait Sylvie Sauvage chez CMP, satisfaite d’avoir réussi malgré tout à bloquer 6 rendezvous le mercredi. Même constat chez Columbia-Sorel où Grégoire Dufour, directeur des ventes
chaussures, faisait exactement le même décompte. « Pourtant le 3ème jour est beaucoup plus
calme, le parking est gratuit. On prend le temps de voir nos fournisseurs et, entre deux rendezvous, nous cherchons de nouvelles marques. L’offre en casques et en marques lifestyle nous a très
agréablement surpris cette année », signalaient Elisabeth et Jean-Paul Bichot (Jean-Paul Sport à
Hauteluce).
Des détaillants décidés, curieux mais prudents et vigilants
Les détaillants ont été plus vigilants encore sur leurs sélections,
regardant de près le rapport qualité/prix, les marges proposées, les
conditions de retour, les possibilités de réassorts. Ils sont restés aussi
très prudents : «Les clients retardent encore au maximum les prises
d’ordre. 70% seulement ont passé leurs commandes à la date
d’aujourd’hui », regrettait Olivier Zuckerman, sans se faire pour
autant de soucis pour Dare2b qui confirme une belle pénétration
du marché grâce aux marges offertes, à la qualité des produits, et à
une politique de communication et de partenariats renforcée. « Le
rapport qualité-prix très serré de nos polaires, premières couches et
softhsells nous a rapporté plus d’une vingtaine de contacts intéressants. Je m’attendais toutefois à avoir plus
de commandes fermes », notait Pierre Joubert venu présenter pour la 1ère fois la jeune marque Ascension. Les
nouveaux exposants ont retenu l’attention des visiteurs avec des produits originaux : la collection de bonnets et
accessoires artisanaux fabriqués au Népal a permis à Jyapu de se faire connaître.
Les collections enfants très colorées de Brugi ont attiré les visiteurs qui ont passé commande chez l’Italien. Agnès
Lellouche et sa jeune marque de sacs lifestyle « Beau Comme un Lundi » se réjouissait même du succès de sa
gamme originale de cabas ‘peau de bête’. «Sport-Achat nous permet de prendre la température du marché
et d’orienter notre stratégie marketing et notre politique de développement produits. Les visiteurs sont curieux.
Mais la saison les incite à rester sur des marques refuge », analyse Laurent Brunas, PDG de Pic de Nore, marque
de maille haut de gamme fabriquée en France.
Le Made in, valeur montante
Les détaillants en quête de qualité et de produits différenciant, ont été très sensibles aux fabrications européennes,
françaises ou italiennes.
Avec ses belles vestes chics d’après ski, Cavalleria Toscana ne s’attendait pas à séduire si vite sur un créneau
haut de gamme : « Le ressenti sur la marque est très positif. Le design et la fabrication italienne plaisent. Nous
avons signé avec des clients de très belles stations », confiait Maxime Schwizgebel, cogérant de Sport Distribution,
le distributeur en France. Les spécialistes de l’accessoire ont noté eux aussi cet intérêt croissant pour le Made
in France : Le Drapo avec sa collection remarquable de bonnets créée il y a 5 ans et vendue dans 150 points
de vente et La Chaussette de France, avec 200 points de vente acquis en 2 saisons, étaient particulièrement
contents. Avec une éthique et une philosophie « environnementale », Natural Peak, toute nouvelle marque de
vêtements de première couche en ProModal restait confiante : « Avec des tee-shirts manches longues à 79€,
des qualités comparables au Merinos, et une fabrication française, les prospects devraient être convaincus »,
anticipait Emmanuel Schiltz. En mettant en avant sa fabrication française, le spécialiste de la raquette TSL a
vécu, d’après Karine Bernard, le meilleur salon jamais connu jusqu’à présent. Le fort contingent du Sud-Ouest
avec plus d’une vingtaine de clients, a largement participé au bilan enthousiaste de TSL.
Le Lifestyle gagne des points
L’incertitude des saisons qui se font difficilement ou tardivement a conduit les détaillants à étoffer leurs offres sur
deux rayons : le Lifestyle et les accessoires. Venue pour la 1ère fois, la marque toulousaine Lola Espeleta a bien
tiré son épingle du jeu : « Nous ne nous attendions pas à voir autant de monde. Nos collections gaies, créatives
et décalées ont plu. Surtout aux petites stations qui doivent finir la saison sans neige. Nous avons déjà noté une
dizaine de commandes fermes », se félicitait Eric Delagnes, le gérant. Chez Desigual, la nouvelle ligne lifestyle
de l’Espagnol a permis à Christelle Lemoing de confirmer des commandes toutefois moins nombreuses que
l’an passé. Chez l’Italien CMP, les mailles en laine bouillie et jacquard
norvégien ont eu autant de succès que les produits fashion en duvet
- mini-jupe, pantalon citadin, veste. « L’offre en sporstwear se muscle
sur Sport-Achat. Mais les marques peuvent encore aller plus loin dans
le développement de gammes lifestyle. Je ne trouve pas encore
assez d’alternatives», regrettait Michel Moreau, propriétaire de la
boutique Capmonde à Grenoble. Chez Banana Moon, qui dévoilait
à Sport-Achat sa première collection sportswear mode B&M, le stand
est resté très animé. Y compris le mercredi !
Enthousiasme pour les accessoires
Les détaillants, curieux et attentifs, ont fait le bonheur des exposants d’accessoires, très satisfaits d’un bout à
l’autre du salon. Les dernières innovations ont fait mouche : « Les visiteurs sont dans une vraie démarche d’achat
», souligne Julien Accerani chez Electric, serein avec le bon départ de son G3, un masque frameless épuré,
facile à utiliser, et léger. Chez Cebe, la performance et le prix ont fait la différence pour le Fireball, nouveau
casque à visière très bien placé (139 à 159 €). « Il y a 3 ans, on était là pour prendre des rendez-vous et dessiner
l’avenir, aujourd’hui on passe de vraies belles commandes, notamment sur l’Aerospace avec son nouvel écran
qui se déporte pour une meilleure ventilation », se félicite Yves Lapray, commercial chez Julbo. La qualité
et la technicité de l’offre, que ce soit en gants avec les très beaux cuirs de Swany, ou en sous-vêtements et
running avec les performances de la gamme Apani et X-Bionic, ont été autant appréciées que l’originalité et la
pertinence des produits : en audio et vidéo, la société Tn’B qui exposait pour la 1ère fois, a convaincu avec des
compétences reconnues sur le marché du son. Dans les produits d’entretien, NP Distribution a attiré les visiteurs
avec son nouveau Bionett, détachant pour les tenues de ski à base de fiel de bœuf. Spécialiste multi-produits,
Accessoires Essentiels s’est félicité du succès de sa gamme de portage Fitletic avec des ceintures d’hydratation
irréprochables, des accessoires réfléchissants Wowow pour la sécurité des cyclistes et des coureurs, ou encore
du Stick, bâton de massage très malin.
Une longueur d’avance pour le freeride et le ski rando
L’intérêt des nouvelles gammes freeski a permis de compenser une ambiance parfois atone dans le matériel :
« Nous avons au moins 15% de fréquentation en moins : le contexte
climatique et économique obligent nos clients à faire des économies
d’échelle. Ceux qui viennent se concentrent sur les changements dans nos
gammes de ski rando, et de freeride », précise Jacques Berthet chez Fischer.
Pas moroses, mais excessivement prudents chez Rossignol, les détaillants ont
cherché à acheter au plus juste, au plus près du marché. « Rien à redire,
leur état d’esprit est à la hauteur de la saison, une saison atypique où on
aura tout connu. Pour nous ce sera ni une année record ni une année
catastrophique», concluait Loic Suiffert, pourtant satisfait de l’intérêt de ses
clients pour les dernières innovations en skis (Pursuit dans la gamme ski piste) et en chaussures (All Speed). Même
intérêt pour les innovations en ski rando chez Zag : « Les clients étudient de très près les produits susceptibles
de fonctionner chez eux », ajoute Baptiste Barbot. Chez GRK, François Vuillet osait croire à un état des stocks
revenu à la normale chez ses clients après un début de saison très difficile. « Ce qui les intéresse c’est la nouvelle
gamme de free rando chez Armada, et le pack Location Deeluxe, attractif et bien placé en prix ». Du côté
du snowboard, un vent de dynamisme a soufflé dans les allées faisant presque oublié la saison et profitant à
des marques montantes comme Jones, qui grimpe en notoriété avec sa démarche éco-responsable, ou des
marques leaders comme Nitro, fort du développement de ses gamme freestyle et femmes.
Vos
rendez-vous
Sport-Achat
et Bikexpo
7 et 8 Septembre,
Lyon
Eurexpo
Seeprochains
you soon
on the next
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of les
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and
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