Article de presse sur l`Ecole de Vente Danone
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Article de presse sur l`Ecole de Vente Danone
MARS 12 Mensuel OJD : 3820 Surface approx. (cm²) : 410 N° de page : 79 8 CITE PARADIS 75493 PARIS CEDEX 10 - 01 40 22 79 00 Page 1/1 lllliaailllEI DE MANAGEMENT Pourquoi Danone crée son école de vente Afin de diversifier son recrutement et de développer sa présence auprès des petites et moyennes surfaces de proximité. Danone Produits Frais France va intégrer chaque année, en contrat d'apprentissage, une soixantaine déjeunes Bac + 2, désireux de se former aux métiers de la vente. L es petites et moyennes surfaces de proximite, qui voient leurs ventes progresser plus rapidement que celles des magasins de taille plus importante, n'étaient que peu ou pas visitées par nos commerciaux », note Nicolas Ouziel, directeur de la force de vente Danone Produits Frais France Pour remédiera ce manque, l'industriel a alors eu l'idée de faire appel a des jeunes en contrat d'apprentissage, charges de visiter ces points de vente L'idée : les recruter a Bac + 2 et leur proposer une formation diplômante par alternance d'une annee, débouchant sur une licence « commerce et vente dans les industries agroahmentaires» La partie académique serait dispensée par des écoles partenaires, l'industriel se chargeant d'intégrer les apprentis a ses equipes commerciales et de leur apporter son expertise terrain. Promotion pilote « L'idée était séduisante, explique Manon Barthélemy-Lassablière, DRH au sein de la direction commerciale Elle permettait a la fois de dynamiser la marque auprès des magasins de proximite, d'ouvrir notre recrutement à de nouveaux profils issus de Bac + 2, lorsque nous recrutions traditionnellement a Bac + 5 et d'offrir a ces jeunes l'occasion de travailler au sein d'une grande entreprise française. Un projet REMISE DE DIPLÔMES Une fête a ete organisée avec les apprentis pour la remise de leurs diplômes Sur IBS seize jeunes de la promotion 2010, B poursuivent leurs etudes jusqu'à Bac + 5, 3 sont en CDI chez Danone 3 dans d'autres entreprises et E poursuivent un projet personnel totalement en phase avec la philosophie du groupe qui consiste a her I économique au social » Mais avant d'entrer dans la phase de déploiement, Danone a souhaite realiser un premier galop d'essais dans une region test, le grand Sud, qui va de Bordeaux a Monaco. Partenariat avec les lf ria « Nous nous sommes rapproches des Ifna (Instituts de formation regionaux des industries agroalimentaires) afin qu'ils identifient les bons partenaires pédagogiques et nous aident dans le recrutement », ajoute Manon Barthélemy-Lassablière Trois sites de formation ont ainsi éte identifies . Pans, avec le Cnam, l'université « Développer mes compétences commerciales » O Agé de 23 ans, Romain Pinotti (en photo) fait figure d'exception, ll est un des rares apprentis sortis de I ecole de vente a etre reste chez Danone Titulaire d une licence obtenue a la suite de son annee d'apprentissage, il est aujourd'hui chef de marche un poste généralement reserve aux titulaires d'un master Q « Après une formation en management, je souhaitais developper mes competences commerciales au sem d'une grosse structure L'école de vente de Danone m'a offert cette occa sion J y ai découvert une entreprise qui me correspond, avec un veritable esprit d'équipe et des produits qui me parlent » O « Ce que j'ai particulièrement apprécié dans cette formation, e est le fait d'être intègre a un groupe important, tout en bene ficiant d'une grande proximite d encadrement » de Montpellier et l'école de Purpan, à Toulouse. « Plus que des CV, ce sont des personnalités, une attitude, une motivation que nous recherchions », commente la DRH. Seize candidats ont ainsi ete retenus Immersion dans les équipes « Recrutes comme responsables de secteur, les j'eunes ont ete immerges dans les equipes en place. Ils devaient gerer, en lien direct avec leur chef des ventes, leur propre reseau de 40 a 60 magasins, de i ooo m2 environ », explique Nicolas Ouziel Et les résultats ont été probants, puisque la promotion 2010 a permis a Danone Produits frais France d'enregistrer un gain moyen de 9 codes ultrafrais par magasin, grâce a 1700 visites supplémentaires « Les clients ont ete très satisfaits de recevoir la visite d'employés Danone et nos equipes heureuses d'accueillir ces apprentis. Cela a apporte un vent de fraicheur et permis a certains de nos salaries d'évoluer vers des fonctions plus manageriales », se félicite Nicolas Ouziel. L'expérience est donc reconduite et étendue, dès cette annee, à 64 apprentis au niveau national. LAURENT BÉNARD IFRIA 1673361300509/GTH/OTO/3 Eléments de recherche : IFRIA ou Instituts de Formation Régionaux des Industries Agroalimentaires ou Institut de Formation Régional de l'Industrie Agroalimentaire : toutes citations