Cahier pratique

6
Lionel
Dreksler,
directeur
général du
directoire
du Palais
Omnisports de
Paris-Bercy
Actu
6 Succès
« Comment
j’ai vendu
Bercy à
Polnareff. »
L’enquête
Le vert fait-il
vendre ?
27
L’écologie
est-elle
aujourd’hui
un argument
efficace pour
vendre ? Une
chose est sûre,
en tout cas :
faire l’impasse
sur cette notion
“à la mode”
est handicapant.
24 Débat
La
graphologie
est-elle
pertinente
pour
recruter ?
Non
MAIRE
Focus prestataires
65 Événements :
découvrez
des lieux
hors du commun
8 News
Des vendeurs s’affrontent
sur des “démo produits”
Étude sur l’évolution des
structures commerciales
La Banque Postale
organise un challenge
pour ses vendeurs
Enquête sur la motivation
des salariés
Entretien avec
Don Mac Donald,
vice-président vente et
marketing d’Intel Monde
Dopez la productivité
de vos commerciaux
Offrez des coffrets
bien-être
SOM
DUEL,
40 Securitas et Sécurifrance,
deux acteurs
sous haute surveillance
Securitas et Sécurifrance, respectivement
numéros 1 et 3 sur le marché de la surveillance
en France, affûtent leurs armes et leur stratégie dans
le but d’affirmer leurs positions sur un marché atomisé.
66 À Paris, profitez des derniers
endroits à la mode pour étonner
vos invités
70 En régions, sélectionnez des lieux
prestigieux où résonnent encore
les fastes du passé
Vous
76 DCF
Jean-Marie Panazol, inspecteur
général de l’Éducation nationale
Cahier pratique
78 Carrière
Ressources humaines, stratégies
commerciales, marketing direct, nouvelles
technologies, gestion de la relation clients,
informatisation des forces de vente…
Chaque mois, retrouvez tous les sujets
essentiels à votre activité de manager
commercial dans un cahier spécial.
Sommaire détaillé en page
45
Retrouver un emploi après 50 ans :
mission possible !
82 Une semaine avec…
Georges Azouze, président
de Costa Croisières
86 Nominations
88 Shopping
90 Forum
Yves Mori,
directeur des
ventes du pôle
cardiologie du
laboratoire Pfizer
Sébastien
Hagné,
responsable
des ventes de
Stainless Oui
Novembre 2006 / N°268 / ACTIONcommerciale / 5