Sommaire - Business France

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Sommaire
ENVIRONNEMENT éCONOMIQUE, POLITIQUE ET SOCIAL
25
A. Une économie dynamique disposant d’une bonne capacité de
résistance aux chocs conjoncturels. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27
1.Développement remarquable, fondé sur les hydrocarbures et
une économie diversifiée. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27
2.Ralentissement économique lié à la conjoncture internationale : stratégie anticrise
cohérente, fondamentaux solides . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29
B. Un marché important, globalement ouvert et bien inséré
régionalement. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30
1. Pays fortement importateur, grands projets nombreux et diversifiés. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30
2. Marché globalement ouvert et de plus en plus régionalisé . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31
3. Volonté d’intégration dans le cadre institutionnel du commerce mondial. . . . . . . . . . . . . . . 33
4. Commerce extérieur : les grands pays émergents de plus en plus présents . . . . . . . . . . . . 34
C. Un pays stable politiquement et socialement mais un important
déséquilibre démographique. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37
1. Des institutions fédérales stables . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37
2. Une forte autonomie des Émirats fédérés . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37
3. La France, partenaire important dans la recherche d’équilibre. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38
4. Une population très majoritairement composée d’étrangers . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39
D. Investissements étrangers : attractivité régionale forte
et réformes à l’étude . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39
1. IDE : attractivité des Émirats forte régionalement, modeste au niveau international. . . . . . . 39
2.Des réformes intéressant directement les investisseurs étrangers régulièrement
annoncées, mais souvent reportées. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40
3. IDE franco-émiriens en forte augmentation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41
CADRE JURIDIQUE DE L’INVESTISSEMENT
ET ENVIRONNEMENT DU DROIT DES AFFAIRES
43
A. Adhésion aux conventions internationales en matière
d’investissements étrangers. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 45
1.Conventions multilatérales auxquelles les Émirats Arabes Unis sont parties et
organisations internationales dont ils sont membres . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 45
17
sommaire
2.Conventions et engagements bilatéraux entre la France et les Émirats Arabes Unis
en matière d’investissements étrangers . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46
B. Textes et administrations compétentes en matière d’investissement. . . 46
1. Lois fédérales. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46
2. Textes réglementaires . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47
C. Procédure administrative et démarches associées . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48
1. Synthèse des procédures administratives . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48
a.Pour une société à vocation commerciale. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48
b.Pour une société à vocation industrielle . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48
c.Pour une implantation en zone franche. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 49
d.Les démarches relatives à la résidence aux Émirats Arabes Unis . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 49
2. Accès à la propriété pour les étrangers : des assouplissements en cours. . . . . . . . . . . . . . . 50
3. Le rôle des avocats et conseils juridiques est essentiel lors d’une implantation . . . . . . . 50
D. Les régimes d’incitation. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51
E. Zones franches. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 53
1. Les zones franches aux Émirats Arabes Unis : cartographie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 53
2. S’implanter en zone franche . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 56
3. Les zones économiques spécialisées d’Abu Dhabi. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 57
F. Textes nationaux et rôles des autorités nationales en matière
de droit de la concurrence . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58
G. Marchés publics, concessions, partenariats public-privé (PPP). . . . . . . . 58
H. Prévention et règlement des différends. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 59
I.
Contacts utiles . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 60
Témoignages . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 61
Jean-Pierre LAURENTI, Directeur général du groupe ATEEQ International,
Conseiller du commerce extérieur de la France, Président honoraire
du French Business Group d’Abu Dhabi . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 61
Fabien GEOFFROY, VIE de la société Agresta . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62
Christophe MAQUET, Directeur financier de DALKIA Middle East FZE. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 63
Pierre Dié CHACHAY, Director of Marketing, Marketing & Corporate Affairs. . . . . . . . . . . . . 63
LES FORMES D’IMPLANTATION
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A. Le bureau de représentation. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 69
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sommaire
B. La succursale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 71
C. Les différentes formes de sociétés. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 72
1. Création et fonctionnement de la société. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 73
a.General partnership (société en nom collectif ). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 73
b. Simple limited Partnership (société en commandite simple). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 73
c.Public joint stock (société anonyme) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 74
d.Private joint stock (société par actions simplifiée). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 74
e.Limited liability Company (société à responsabilité limitée). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 74
f.Partnership limited (société en commandite par action). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 75
2. Transformation d’une société . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 75
3. Dissolution d’une société. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 76
4. La liquidation d’une société. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 76
D. Autres formes d’implantation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 76
1. La « professional company ». . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 76
2. Création d’une Joint-Venture. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 77
3. Acquisition d’une structure locale existante. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 77
4. Franchise. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 78
Témoignages . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 79
Maître Yassir GHORBAL, avocat du cabinet Gide Loyrette Nouel à Abu Dhabi . . . . . . . . . . 79
Xavier BOUIN, fondateur de la société Euroluxe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 79
Natacha AUDOYE, Managing Director de NUXE à Dubaï. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 80
FINANCEMENT ET GESTION DE LA SOCIÉTÉ
81
A. Financement . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 83
1. Le système bancaire émirien participe activement au financement de l’économie . . . . . . . 83
2.Des marchés boursiers émiriens de taille réduite, malgré leur forte croissance,
et ne s’ouvrant que très progressivement aux étrangers. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 85
B. Convertibilité et contrôle des changes. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 87
C. Volontariat international en entreprise (VIE). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 87
D. Modes et moyens de paiement. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 88
1. Chèques, transferts . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 88
2. Lettre de crédit ou crédit documentaire (L/C) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 88
3. Lettre de garantie bancaire. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 89
4. Le paiement par traite avalisée . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 89
19
sommaire
E. Environnement comptable. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 90
Témoignage. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 92
Isabelle JAOUEN, Présidente d’IKA Trading . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 92
LA FISCALITÉ DES ENTREPRISES
ET DES PERSONNES PHYSIQUES
93
A. Définitions . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 95
1. Les dividendes. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 95
2. Les intérêts. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 96
3. Les redevances . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 96
B. Fiscalité directe des sociétés : imposition locale des revenus. . . . . . . . . . 96
1. Abu Dhabi. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 97
2. Dubaï et Sharjah . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 98
3. Le sort des bénéfices. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 98
C. Fiscalité des personnes physiques. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 98
D. Fiscalité indirecte. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 99
1. La TVA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 99
2. Les autres prélèvements obligatoires . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 99
Témoignage. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 100
Maître Henri ZOLEYN, avocat du cabinet Rycx à Dubaï . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 100
LE DROIT SOCIAL
101
A. Droit du travail . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 103
1. Contrat de travail. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 103
104
b. Congés maternité . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 104
c. Congés payés. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 104
d. Congés maladie. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 104
e.Rupture de contrat . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 104
f.Indemnité de fin de contrat . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 105
g.Accident du travail . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 105
2. Durée de travail. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 106
a. Horaires de travail. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 106
b.Les principaux jours fériés . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 106
a.Durée du contrat . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
20
sommaire
B. Coûts salariaux et charges sociales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 107
C. Gestion des expatriés. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 107
1. Conditions d’entrée, de séjour et de travail. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 107
2. Protection sociale spécifique . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 108
Témoignage. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 109
Philippe STORTI, Directeur financier et administratif d’Accor Middle East. . . . . . . . . . . . 109
LA PROPRIéTé INTELLECTUELLE
111
A. Adhésions et ratifications aux accords multilatéraux en matière
de propriété intellectuelle, les textes nationaux. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 113
B. Protection des droits de propriété intellectuelle. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 114
1. Les marques de fabrique . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 114
114
114
c.Frais impliqués par le dépôt d’une marque . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 115
2. Protection des brevets d’invention . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 115
a.Procédure d’enregistrement d’un brevet. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 115
b. Composition du dossier de dépôt . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 116
3. Protection des droits d’auteur et droits voisins . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 116
4. Protection des dessins et modèles . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 117
a.Protection d’une marque de fabrique. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
b.Procédure d’enregistrement d’une marque . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
C. Atteintes aux droits de propriété intellectuelle. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 118
1. Sanctions et répression de la contrefaçon : défendre sa marque de fabrique. . . . . . . . . 118
119
120
2. Sanctions et répression de la contrefaçon : défendre ses brevets. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 121
3. Sanctions et répression de la contrefaçon : défendre ses droits d’auteur. . . . . . . . . . . . . 121
a.La procédure administrative . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
b.La procédure judiciaire . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
D. Contacts utiles . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 122
Témoignage. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 123
Amjad AL-HUSSEINI, Executive Director, Abu Ghazaleh Intellectual Property
(cabinet d’avocats). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 123
21
sommaire
L’expérience DE LA MISSION éCONOMIQUE – UBIFRANCE 125
A. Les EAU, porte d’entrée des marchés du Golfe et au-delà. . . . . . . . . . . . . . 127
B. Un environnement dynamique porteur d’opportunités. . . . . . . . . . . . . . . . . . 128
C. L’image de la France, un atout à valoriser . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 128
D. Des us et coutumes à intégrer pour réussir. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 129
COûTS D’APPROCHE ET D’IMPLANTATION
131
A. Location de terrains ou d’installation : les tarifs. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 133
1. Les tarifs à Abu Dhabi. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 133
133
134
c.Résidentiel. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 134
2. Les tarifs à Dubaï. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 134
a.En zone industrielle . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 134
b. Bureaux . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 135
c.Résidentiel. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 135
a.En zone industrielle . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
b. Bureaux . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
B. Autres coûts. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 135
1. Coûts de construction. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 135
2. Énergie, eau . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 135
C. Exemple de coûts salariaux . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 136
Témoignage. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 137
Adrien BOURDON FENIOU, Dietswell. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 137
CONTACTS
139
A. Structures d’appui en France. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 141
B. Structures d’appui locales. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 142
C. Autres appuis locaux. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 142
D. Institutions émiriennes. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 142
1. Institutions fédérales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 142
2. Institutions locales : Abu Dhabi. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 143
3. Institutions locales : Dubaï. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 143
4. Institutions locales : Sharjah. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 144
22
sommaire
E. Expertise juridique. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 144
1. Avocats à Abu Dhabi . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 144
2. Avocats à Dubaï . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 145
F. Expertise comptable . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 146
23

Christophe MAQUET, Directeur financier de DALKIA Middle East FZE
En zone franche pour être autonome
Dalkia s’est implanté en 2002 aux Émirats Arabes Unis en créant la société MAFDalkia, fruit d’un partenariat entre Dalkia et le groupe émirien MAF (Majid Al Futtaim).
Suite au développement de Dalkia au Moyen-Orient (ouverture de filiales en Arabie
Saoudite et a Bahrain début 2007) nous avons créé la holding DALKIA Middle East
dans la zone franche Dubai Airport Free Zone Authority (DAFZA) en juillet 2007 afin
de pouvoir gérer de manière autonome nos différentes filiales au Moyen-Orient. Le
choix de cette zone franche en particulier se justifie par le fait que celle-ci est très bien
située au niveau géographique (facilite d’accès, proche de l’aéroport et des locaux
de MAF Dalkia). Nous avons choisi la DAFZA car elle n’est pas dédiée à un secteur
en particulier, tandis que la zone franche « environnement », créée récemment, qui
correspond directement à notre domaine d’activité, ne possédait pas encore de
locaux au moment de notre implantation à Dubaï.
Par conséquent, les principaux avantages qu’il faut retenir concernant l’implantation
en zone franche concernent d’une part une autonomie de gestion, et d’autre part les
avantages de proximité avec les autres entreprises qui y sont implantées.

Pierre Dié CHACHAY, Director of Marketing, Marketing & Corporate Affairs
Dubaï est une base stratégique idéale pour y établir une activité et rayonner sur les
pays du Golfe, l’Asie, la CEI et l’Afrique du Nord Est, accédant ainsi à un marché de
deux milliards d’habitants et un PNB de plus de 4 600 milliards d’euros.
La mission de TECOM Investments, une société membre du groupe Dubai Holding,
est de mettre en place les infrastructures et services adaptés au développement des
activités de ces entreprises depuis Dubaï, quelle que soit leur taille.
La solution retenue a conduit au développement de pôles de compétitivité, associés
à des conditions de zone franche, dont les bénéfices incluent :
–– aucun impôt garanti durant cinquante ans ;
–– détention des capitaux à 100 % par votre société, pas de sponsor requis ;
–– aucun quota, aucune barrière commerciale, exemption des droits de douane ;
–– convertibilité garantie, aucune restriction sur les mouvements des capitaux
ou des profits ;
–– accès à tous les services administratifs auprès d’un seul bureau et en ligne.
Le rôle des responsables des zones franches est de faciliter l’implantation
des entreprises étrangères et ils servent également, en relation étroite avec
le gouvernement de Dubaï, à la mise en place de législations adaptées à des
industries en particulier, comme par exemple les biotechnologies ou les énergies
renouvelables.
63
2
2
L’administration de ces zones franches se charge également de toutes les formalités
administratives, d’enregistrement des sociétés, de visa et de délivrer des licences
commerciales dans six secteurs d’activité :
–– Internet, technologies de la communication : Dubai Internet City, Dubai
Outsource Zone ;
–– media (publicité, création, presse, télévision, radio, cinéma, pré et post
production) : Dubai Media City, Dubai Studio City, International Media
Production Zone ;
–– connaissance (éducation supérieure, développement professionnel, formation
continue) : Dubai International Academic City, Dubai Knowledge Village ;
–– biotechnologies et sciences de la vie : Duabi Biotechnology and Research Park,
Dubai Healthcare City ;
–– technologies propres, développement durable, construction verte : Energy &
Environment Park ;
–– industrie (manufacture, stockage et logistique) : Dubai Industrial City.
J’invite les entreprises françaises, multinationales ou bien PME, ainsi que les
entrepreneurs à rejoindre les quelque 5 000 sociétés qui font déjà partie de ces onze
pôles de compétitivité et tirent parti depuis Dubaï du potentiel de développement
extraordinaire que leur offre la région.
64
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Sommaire
159
A. Contexte politique et géostratégique. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 161
1. Un pays stable dans un environnement régional complexe. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 161
2. Le Koweït est membre de multiples organisations régionales et internationales. . . . . 162
162
La Ligue arabe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 162
L’Organisation des pays exportateurs de pétrole (OPEP) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 162
L’Organisation mondiale du commerce (OMC) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 162
a. Le Conseil de coopération des États arabes du Golfe (CCEAG). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
b.
c.
d.
B. Contexte économique : un modèle rentier soutenable. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 163
1. Un pays durablement riche grâce à la rente pétrolière . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 163
2. Un État-providence généreux . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 163
3. Des réformes à pas comptés . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 164
4. Des échanges internationaux importants et très typés. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 164
164
165
5. Les investissements directs étrangers : l’accueil s’améliore. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 165
6. Impact de la crise économique de 2008-2009. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 166
a. Les hydrocarbures couvrent à eux seuls plus de 95 % des exportations . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
b. Des importations dopées par la vigueur de la demande interne. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
C. Les attraits du Koweït. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 168
1. Un marché riche, concentré et dont la croissance est assurée. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 168
2. Un marché ouvert, dépendant des importations et familier des produits occidentaux. . . 168
3. Pas une chasse gardée américaine. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 168
4. Bonne image française et bonne adaptation de notre offre. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 169
5. Une puissance financière internationalement active . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 169
171
A. Les organisations et conventions relatives aux IDE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 174
1. Organisations et conventions internationales. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 174
2. Organisations et conventions régionales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 174
3. Conventions bilatérales. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 174
153
SOMMAIRE
B. Le cadre légal de droit commun pour l’investissement étranger . . . . 175
1. Le régime des participations étrangères dans les sociétés de droit local :
cas particulier des sociétés de leasing et d’investissement . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 176
2. Les licences d’exploitation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 176
C. Les régimes d’incitation spécifiques aux IDE. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 176
1. La loi de 2001 en faveur des investissements directs étrangers. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 176
176
b. L’instruction des demandes étrangères. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 177
c. Les critères d’éligibilité aux dispositions de loi de 2001 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 177
d. Les garanties et les mesures de protection . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 178
La loi de 2002 ouvrant la Bourse de Koweït aux étrangers. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 178
La loi de 2008. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 179
Le programme « Offset » . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 179
a. Valeur minimum des contrats soumis à l’obligation d’Offset. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 180
b. Pourcentage des obligations Offset et valeur des investissements Offset. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 180
c. Soutien à la production locale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 180
d. Garanties financières. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 180
Le « Kuwait Foreign Investment Bureau ». . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 181
a. Les avantages prévus par la loi. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
2.
3.
4.
5.
D. Zone franche. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 182
Témoignages . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 184
Jean-Luc BRETESCHE, Vice Président Middle East Development d’AIR LIQUIDE . . . . . 184
Cyrille VEILLARD, Responsable pays, Fu-com Koweït (enseigne Géant). . . . . . . . . . . . . . 184
les formes d’implantation
187
A. Le contrat d’agence : un passage souvent obligé . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 190
1. Les licences d’importation sont réservées aux seuls Koweïtiens. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 190
190
190
Le « Contract Agent » ou « l’agent contractuel » . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 191
Le « Distribution Agent » ou « l’agent distributeur ». . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .191
Le « Commission Agent » ou « l’agent à la commission » . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 191
Les procédures . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 191
a. Enregistrement du contrat . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 191
b. Rupture du contrat . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 192
c. Règlement des litiges. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 193
a. Licence commerciale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
b. Licence industrielle. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
2.
3.
4.
5.
154
SOMMAIRE
B. L’établissement d’une société locale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 193
1. La loi de 2001 sur l’investissement : un début d’ouverture . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 193
2. Les formes de sociétés commerciales. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 194
194
b. La société anonyme (SA) « Shareholding Company, KSC » . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 194
c. Joint-venture et consortium. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 195
3. Les projets BOT (Build-Operate-Transfer). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 195
a. La société à responsabilité limitée « Limited Liability Company » ou WLL. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
197
A. Financement : l’offre de financement est considérable au Koweït . . . . 199
B. Le système bancaire local : d’ores et déjà aux normes prudentielles
les plus strictes. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 200
1. L’ouverture aux banques étrangères est très récente et mesurée. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 200
2. Le paysage des établissements bancaires au Koweït est dominé
par les « poids lourds » . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 201
201
b. Les banques commerciales islamiques . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 202
c. Les banques commerciales étrangères . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 202
3. L’offre de produits bancaires reflète la pratique internationale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 203
4. La politique de la Banque centrale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 204
a. Classement des banques commerciales conventionnelles . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
C. Le marché financier : la Bourse et les sociétés d’investissement . . . 204
1. La Bourse . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 204
2. Les sociétés d’investissement . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 205
D. Convertibilité du dinar koweïtien et contrôle des changes. . . . . . . . . . . . . 206
1. Politique monétaire et convertibilité de la monnaie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 206
2. Apport et rapatriement de capitaux . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 206
3. Rapatriement des bénéfices et autres revenus. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 207
E. Environnement comptable des entreprises . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 207
1. Plan comptable et obligations comptables. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 207
2. Organismes de contrôle et de vérification . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 207
Témoignage. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 208
Alain LAMARLÈRE, Directeur de BNP Paribas au Koweït . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 208
155
SOMMAIRE
LA FISCALITé DES ENTREPRISES
ET DES PERSONNES PHYSIQUES
211
A. Fiscalité des personnes physiques. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .213
B. Fiscalité indirecte. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 213
C. Taxes douanières . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 213
D. Taxation des entreprises. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 214
E. Textes de base et organisation administrative. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 214
Le droit social
215
A. Recruter une équipe sans (trop) se tromper . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 217
1. Des compétences disponibles mais à assembler avec soin. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 217
217
b. Les employés koweïtiens justifient souvent un effort de formation. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 218
c. La qualité repose largement sur l’encadrement intermédiaire. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 218
d. L’employeur international possède cependant certains atouts. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 218
2. Une forte contrainte légale : la koweïtisation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 218
a. Nombreux profils chez les expatriés. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
B. Coûts salariaux pratiqués. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 220
C. Droit du travail . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 220
1. Contrat de travail (secteur privé) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 220
2. Durée légale de travail. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 221
221
b. Congés . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 221
c. Congés maladie. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 221
d. Congés de maternité . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 221
3. Gestion des relations sociales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 221
4. Exigences légales en matière de salaire et de charges sociales. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 222
a. Salaire minimum . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 222
b. Heures supplémentaires. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 222
c. Bonus . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 222
d. Indemnité de fin de service . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 222
e. Retraite. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 222
f. Assurance maladie pour les Koweïtiens. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 222
g. Assurance maladie pour les expatriés . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 223
a. Horaires hebdomadaires. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
156
SOMMAIRE
D. Le volontariat international en entreprise (VIE). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 223
E. Contacts utiles . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 224
Témoignage. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 225
Philippe SAUVAN, Directeur des ressources humaines du groupe AL SHAYA. . . . . . . . . . 225
La propriété intellectuelle
227
A. Protection des droits de propriété intellectuelle. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 230
1. Les marques de fabrique . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 230
230
231
2. Brevets, dessins et modèles industriels . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 232
3. Droits d’auteurs et droits voisins. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 232
a. La « Trademarks Law ». . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
b. Procédure de dépôt de marque . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
B. Atteintes aux droits de propriété intellectuelle. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 233
C. Contacts utiles . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 234
L’EXPéRIENCE DU SERVICE éCONOMIQUE
237
A. Constat . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 239
B. Opportunités. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 239
C. Conseils. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 240
COûTS D’APPROCHE ET D’IMPLANTATION
243
A. Les coûts d’approche : frais de déplacement. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 246
1. Avion . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 246
2. Transports locaux . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 246
246
b. Taxi. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 246
3. Hôtel et restaurants. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 247
a. Nuitée. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 247
b. Repas. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 247
a. Location d’une voiture. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
B. Coûts d’implantation. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 247
1. Coûts administratifs de création de société . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 247
a. Sociétés anonymes et autres frais (ministère du Commerce et de l’Industrie). . . . . . . . . . . . . . . . . . .
247
157
SOMMAIRE
247
c. Sociétés d’assurance. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 247
Visas. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 248
a. Le visa commercial . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 248
b. Le visa de famille. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 248
c. Le visa de tourisme. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 248
d. Le visa de non-objection. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 248
Immobilier . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 249
a. Achat. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 249
b. Location . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 249
Charges et consommables . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 249
Salons, traduction et interprétariat. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 250
Coût de la vie courante . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 250
a. Indice officiel. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 250
b. Loisirs . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 251
Coûts salariaux et charges sociales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 251
a. Exemples de salaires . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 251
b. Charges sociales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 252
b. Sociétés privées. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
2.
3.
4.
5.
6.
7.
CONTACTS
253
A. Structures d’appui en France. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 255
B. Structures d’appui locales. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 256
C. Institutions locales. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 256
D. Expertises juridiques. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 258
E. Expertise comptable . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 260
Annexe
158
262
1
Environnement économique,
politique et social
dans la limite de 12 milliards d’USD). Ces prêts garantis ne peuvent pas être utilisés
pour refinancer une dette, l’achat de titres ou de biens immobiliers. Ils ne peuvent
être destinés qu’aux secteurs productifs. À la date de juillet 2009, les informations
recueillies semblent indiquer que cette facilité n’a pas été utilisée en raison des
conditions contraignantes qui y sont attachées.
C. Les attraits du Koweït
1.
Un marché riche, concentré et dont la croissance est assurée
Le premier intérêt du Koweït réside dans son extrême solvabilité (le paiement au
comptant ou quasiment au comptant est de règle), et dans l’importance des affaires
traitées par rapport à la taille du pays. Les investissements annoncés dans l’industrie
pétrolière dépassent les 40 milliards d’USD pour les années 2005-2020, et la manne
pétrolière permet à la fois d’envisager de grands projets d’infrastructure et d’assurer
aux citoyens koweïtiens (qui en bénéficient bien davantage que les résidents
étrangers) un pouvoir d’achat exceptionnel : on peut estimer à près de 100 000 USD
la part du PIB annuel qui est revenue à chacun d’entre eux en 2007 et 2008.
2.
Un marché ouvert, dépendant des importations et familier des produits occidentaux
La taille réduite du pays, son caractère désertique et les effets d’éviction de la rente
pétrolière ne lui ont pas permis de beaucoup développer son agriculture ou son
industrie (hors raffinage et pétrochimie). Ses besoins sont donc très largement et
depuis longtemps couverts par les importations. Les acteurs du marché sont déjà
familiers de l’offre mondiale et occidentale en particulier et ouverts à de nouveaux
produits et services, qui ne bousculent pas forcément de puissants intérêts
nationaux.
3.
Pas une chasse gardée américaine
L’idée reçue selon laquelle le Koweït serait une chasse gardée américaine (ou
américano-britannique) doit être plus que sérieusement nuancée. Il est certain que
la relation géostratégique fondamentale avec les États-Unis est prise en compte dans
les décisions gouvernementales, mais sans doute davantage sur les orientations
générales (politiques pétrolière et de sécurité) que sur l’attribution des marchés
publics. Quant à la forte présence des consultants anglo-saxons, elle peut s’expliquer
par le biais en faveur des offres les moins disantes lors des appels d’offres publics
(ce même biais explique la percée des fournisseurs asiatiques pour la réalisation des
projets).
168
Environnement économique,
politique et social
La part de marché des États-Unis (assurant seulement 11,8 % des importations) et le
fait qu’Airbus ait à ce jour livré beaucoup plus d’appareils (y compris pour la flotte
royale) que Boeing illustrent que le marché est bien plus ouvert qu’on ne le croit
souvent en France.
4. Bonne image française et bonne adaptation de notre
offre
La France est a priori bien perçue et les fournisseurs français sont spontanément
placés dans la première catégorie de qualité.
Le marché koweïtien offre des opportunités importantes dans deux domaines
traditionnellement d’excellence française :
les grands projets et systèmes complexes (sur les plans techniques et de
gestion), dans les secteurs de l’énergie, mais aussi des transports et des services
urbains ;
les biens de consommation de haut de gamme.
SS
SS
5. Une puissance financière internationalement active
Les énormes excédents courants du Koweït (42,9 milliards d’USD en 2007,
64,1 milliards d’USD en 2008) sont presque entièrement recyclés à l’étranger (la
Kuwait Investment Authority, organisme placé sous la tutelle du ministère des
Finances, gérerait ainsi plus de 200 milliards de dollars au titre du Fonds pour les
générations futures, la Public Institution for Social Security 30 milliards d’USD,
la holding pétrolière publique Kuwait Petroleum Corporation plus de 10 milliards
d’USD…).
Par ailleurs, les « blue chips » koweïtiens ont depuis longtemps assuré leur
développement international : c’est ainsi le cas du groupe de construction et de
services Al Kharafi en Égypte, dans le Golfe et en Afrique orientale notamment,
des opérateurs de téléphonie, de PWCI qui a racheté Geologistics, et des multiples
investisseurs privés finançant les projets immobiliers de Dubaï.
Ces mouvements offrent de très importantes opportunités de partenariat pour les
monteurs de projets à la recherche de financement, aussi bien dans la région, en
France ou en pays tiers (par exemple projets d’infrastructures en Afrique ou projets
industriels en Inde).
169
1
0."/
Sommaire
283
A. Contexte politique et géopolitique. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 285
1. Positionnement géopolitique . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 285
2. Organisation institutionnelle. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 286
B. Contexte économique. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 286
1. Une économie en transition, ouverte sur le monde. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 286
2. Le pétrole : un moteur de 35 années d’économie pérenne. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 287
3. Un secteur privé actif, au service de grands projets . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 287
287
288
c. Le tourisme . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 288
d. Présence du secteur privé français en Oman. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 289
Une intégration réussie sur la scène internationale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 289
Une économie dont la pérennité est subordonnée à la poursuite d’efforts soutenus. . . . . 290
a. Des perspectives incertaines à moyen terme. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 290
b. Les raisons historiques du faible volume des exportations et investissements français . . . . . . . . . 291
Risque pays. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 292
Indicateurs. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 293
a. Les indicateurs du Sultanat d’Oman. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 293
b. Les indicateurs franco-omanais . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 294
a. La valorisation du gaz naturel. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
b. Les privatisations . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
4.
5.
6.
7.
Témoignage. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 295
Mme Nisreen Ahmed JAFFAR, Directeur général de la promotion
des investissements à l’OCIPED. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 295
297
A. Cadre législatif, conventionnel et institutionnel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 299
1. Institutions et conventions internationales. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 300
2. Textes et administrations compétentes en matière d’investissement. . . . . . . . . . . . . . . . . .300
a. Les textes de référence . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
b. Les administrations omanaises compétentes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
300
301
273
Sommaire
B. Le régime juridique de l’investisseur direct étranger . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 302
1. Seuils de participation et autorisations. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 302
302
302
2. Garanties accordées à l’investisseur étranger. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 303
a. Garantie contre la dépossession . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 303
b. Garantie de liberté des transferts . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 303
3. Les mesures d’incitation. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 303
a. Les secteurs de développement prioritaire définis par le Sultanat d’Oman . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 303
b. Les stimulations. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 303
c. Les freins . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 305
a. Implantation par création de société . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
b. Implantation par le biais d’une succursale. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
C. Approche des autorités et démarches. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 305
1. La question du sponsoring. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 305
2. Candidature à l’obtention de la licence . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 306
3. L’acquisition de terrains. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 306
4. Appréciation de l’administration locale. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 307
D. Zones franches. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 307
1. La législation en vigueur. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 308
308
308
2. Un régime d’incitation attractif . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 308
a. Le Free Zone Committee . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
b. Le rôle de l’opérateur. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
E. Le droit de la concurrence en Oman. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 309
F. Marchés publics et appel d’offres. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 309
G. Prévention et règlement des différends. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 310
1. Le système judiciaire. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 310
310
310
c. Le droit applicable. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 311
d. Clauses attributives de juridiction. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 311
e. La reconnaissance des jugements étrangers. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 311
2. L’arbitrage . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 312
a. L’organisation judiciaire . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
b. La procédure. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
H. Quelques indicateurs . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 312
1. L’investissement direct étranger en Oman. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 312
2. Prévision d’investissements 2006-2010 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 312
274
Sommaire
3. Investissements directs étrangers français vers Oman. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 313
4. Investissements directs étrangers français en Oman. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 313
I.
Contacts. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 313
1. Les services du ministère du Commerce et de l’Industrie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 313
2. Les autres contacts. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 314
314
314
Contacts divers. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 314
a. Les contacts auprès de la Chambre du commerce et de l’industrie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
b. Les autres administrations. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
c.
Témoignages . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 316
Mme Sahar ASKALAN, avocat au cabinet Sahar Askalan Legal Advocacy
& Consultancy. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 316
M. Abdelrahman Mohamed ELNAFIE, avocat-associé au cabinet Denton Wilde Sapte. . . . 317
LES FORMES D’IMPLANTATION
319
A. L’implantation commerciale sans création de personne morale. . . . . 321
1. Le bureau de représentation (Foreign Commercial Representation Office). . . . . . . . . . . . 321
322
b. Régime juridique. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 322
c. Enregistrement. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 322
2. L’agence commerciale (Commercial Agency). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 323
a. Définition. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 323
b. Conditions de l’agence commerciale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 323
c. Le contrat d’agence commerciale. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 323
d. Enregistrement. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 324
e. Rémunération et indemnisation de l’agent. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 325
f. Fin du contrat d’agence. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 325
3. La succursale (Branch Office) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 326
a. Conditions. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 326
b. Enregistrement. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 326
a. Conditions d’ouverture . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
B. L’implantation par la création d’une société omanaise . . . . . . . . . . . . . . . . . . 326
1. Généralités. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 327
327
328
Documents sociaux. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 328
Transformation de sociétés . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 328
Fusions. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 329
a. Constituer une société : la procédure d’immatriculation. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
b. Les apports . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
c.
d.
e.
275
Sommaire
2. Les partnerships. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 332
a. General partnerships . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 332
b. Limited partnerships . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 333
3. Les companies. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 333
a. Joint-stock company. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 333
b. Limited Liability Company (LLC). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 337
c. La Holding Company . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 340
C. Les autres formes d’implantation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 340
1. La joint-venture. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 340
2. L’acquisition d’une structure locale existante. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 341
3. Les entreprises professionnelles et personnelles. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 341
4. La franchise. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 341
Témoignages . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 342
MM. Abdelrahman Mohamed ELNAFIE et Georges SANDARS, avocats-associés,
et Mme Émilie LILLO, juriste au cabinet Denton Wilde Sapte . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 342
M. Pierre AGRESTI, Oman Branch Manager, chez Sogreah Consultants . . . . . . . . . . . . . . . 343
345
A. Financements privés : le système bancaire et financier en Oman. . . 347
1. La loi bancaire . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 347
348
348
c. La lutte contre le blanchiment d’argent et le financement du terrorisme. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 349
2. Structure du secteur bancaire. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 349
a. La Banque centrale omanaise (Central Bank of Oman). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 349
b. Les banques commerciales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 349
3. Obtention de financement et garanties . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 350
4. La bourse de Mascate (Muscat Securities Market). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .350
a. La solidité des banques omanaises . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
b. Le risque d’insolvabilité des débiteurs ou risque de signature . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
B. Financements publics. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 351
1. Le Centre omanais pour la promotion des investissements et le développement
des exportations (OCIPED) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 351
2. Financements multilatéraux. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 352
a. Banque mondiale et Société financière internationale (SFI). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
b. Fonds régionaux . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
276
352
352
Sommaire
C. Convertibilité et contrôle des changes. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 353
1. Monnaie. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 353
2. Rapatriement de capitaux . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 353
3. Rapatriement des bénéfices, intérêts sur les prêts accordés à la structure locale,
redevances et revenus de services techniques. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 353
D. Modes et moyens de paiement. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 353
E. Environnement comptable. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 354
1. Livres de comptes. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 354
2. Audit comptable et financier . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 354
Témoignage. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 355
M. Michel André LE FUR, Deputy General Manager-Marketing and Business
Development à la Oman Arab Bank . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 355
La fiscalité des entreprises et des personnes
physiques
357
A. Fiscalité directe des sociétés : imposition locale des revenus. . . . . . . . 359
1. Les impôts à la charge des entreprises . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 359
359
b. Les autres impositions et taxes diverses. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 363
2. Le régime fiscal des prix de transfert. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 364
a. L’imposition du résultat . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
B. Les garanties offertes par la convention fiscale franco-omanaise . . . . . 364
1. Le dispositif mis en place par la convention. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 365
365
b. Impôt sur les sociétés . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 365
c. Imposition des dividendes. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 365
d. Impôt sur la fortune (ISF) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 366
2. Les limites de la convention. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 366
a. Impôt sur le revenu. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
C. Contacts. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 366
Témoignages . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 367
MM. Said Ahmed Salim AL-SHANFARI, Directeur de la direction de la législation
et des conventions fiscales, et Suleiman Bin Salim AL ADI, Directeur de la direction
de l’établissement de l’impôt (entretien réalisé avant la promulgation de la
nouvelle loi fiscale de juin 2009). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 367
M. L. RAMESH, Tax Director chez Ernst & Young . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 367
277
Sommaire
LE DROIT SOCIAL
369
A. Le droit omanais du travail . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 372
1. Généralités. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 372
372
b. Les litiges entre employeurs et salariés. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 372
2. Le contrat de travail (contract of work). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 373
a. Les mentions obligatoires . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 373
b. Les mentions facultatives. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 373
c. Les conditions d’exécution du contrat de travail. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 373
d. La fin du contrat de travail . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 374
3. Horaires et durée du travail . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 375
a. L’âge légal de début d’activité et de la retraite. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 375
b. Les heures de travail . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 375
c. Les heures supplémentaires . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 376
d. Les congés et arrêts maladie. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 376
4. La gestion des relations sociales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 376
a. L’embauche des femmes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
B. Le coût du travail en Oman . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 377
1. Salaire. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 377
2. Charges sociales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 377
a. Le régime de protection sociale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
b. Les cotisations sociales. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
377
377
C. La gestion des expatriés. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 378
1. La carte de travail . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 378
a. Les conditions d’obtention de la labour clearance. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 378
b. L’obtention de la carte de travail . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
379
2. La délivrance du visa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 380
3. Le rapatriement et la prise en charge de la famille du salarié expatrié . . . . . . . . . . . . . . . . 380
380
b. Indemnités de fin de contrat . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 380
4. Le volontariat international en entreprise (VIE) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 381
a. Absence de bénéfice de la protection sociale omanaise . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
D. Le poids de la politique de préférence nationale dite
d’« omanisation ». . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 382
1. Les quotas de main-d’œuvre omanaise. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 382
2. L’aide à la recherche d’emplois. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 382
278
Sommaire
E. Contact . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 383
Témoignage. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 384
Salim Bin Nassir AL-HADHRAMI, Directeur général de l’emploi, ministère du Travail. . . . . 384
LA PROPRIÉTÉ INTELLECTUELLE
387
A. Adhésions et ratifications aux accords internationaux en matière
de propriété intellectuelle, et législation nationale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 389
1. Accords internationaux . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 389
2. Réglementation nationale. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 390
B. Protection des droits de propriété intellectuelle. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 390
1. Les brevets. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 390
390
b. Conditions de dépôt d’un brevet . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 390
c. Protection offerte par le brevet. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 391
d. Procédure d’enregistrement d’un brevet. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 391
2. Les marques . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 393
a. Réglementation. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 393
b. Protection . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 393
c. Procédure d’enregistrement d’une marque . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 394
3. La protection des indications géographiques . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 395
b. Conditions et effets de l’enregistrement d’une indication géographique. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 396
c. Procédure d’enregistrement . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 396
4. Les dessins et modèles industriels. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 396
b. Conditions de dépôt de dessins et modèles. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 396
c. Protection . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 397
d. Procédure. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 397
a. Réglementation. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
5.La protection des schémas de configuration (topographies ou « layout designs »)
et des circuits intégrés (integrated circuits) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 398
398
398
c. Procédure. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 398
6. La protection des droits d’auteur et droits connexes. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 399
b. Conditions de protection . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 399
a. Réglementation. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
b. Conditions et effets de la protection. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
279
Sommaire
399
d. Dépôt. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 399
7. La protection contre la concurrence déloyale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 400
c. Cadre juridique. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
C. Les atteintes aux droits de propriété intellectuelle et les moyens
de lutte. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 400
1. Mesures conservatoires . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 400
2.Actions civiles en dommages et intérêts et cessation de l’atteinte au droit
de propriété intellectuelle. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 401
3. Action pénale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 401
D. Contacts. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 401
Témoignages . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 402
Mme Amina Salim AL JELANI, Directrice du département de la propriété
intellectuelle, ministère du Commerce et de l’Industrie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 402
M. Rostom ABDERRAZAK, Avocat au cabinet Saba & Co., spécialisé en propriété
intellectuelle. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 403
L’expérience du service économique
405
A. Renaissance politique et économique depuis 1970 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 407
1. Un pays en plein développement économique. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 407
2. Nouvelles opportunités pour les entreprises françaises . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 407
B. La culture des affaires en Oman. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 408
C. L’environnement juridique et administratif . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 409
CoÛts d’approche et d’implantation
411
A. Monnaie locale. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .413
B. Les coûts d’implantation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 413
1. Frais de création d’entreprise. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 413
413
b. Auprès du ministère du Commerce et de l’Industrie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 414
c. Autres coûts : rémunération du sponsor. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 414
2. Visas. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 414
a. Auprès de la Chambre de commerce et d’industrie. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
C. Participation aux salons . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 415
D. Traductions. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 415
280
Sommaire
E. Coûts salariaux et charges sociales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 415
1. Coûts salariaux. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 415
2. Charges sociales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 416
416
Assurance maladie et accident du travail . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 416
a. Retraite. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
b.
Contacts
419
A. Structures en France. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 421
1. Le réseau français d’appui au développement international des entreprises
françaises. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 421
2. Structure omanaise en France . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 422
B. Structures d’appui au Sultanat d’Oman . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 422
1. Structures d’appui françaises en Oman. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 422
2. Institutions omanaises . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 422
3. Cabinets d’expertises. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 423
423
b. Cabinets d’expertises comptables et fiscales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 423
4. Centre de traduction . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 423
a. Cabinets d’expertise juridique . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
281
L’expérience du
service économique
Ainsi, outre les échanges commerciaux courants, plus d’une trentaine d’entreprises
françaises ont, à ce jour, conclu des contrats avec des partenaires omanais privés, ou
participé avec les autorités omanaises à la réalisation de projets destinés à renforcer
les infrastructures du pays. Ces activités et échanges franco-omanais se traduisent
à ce jour par l’implantation physique en Oman de 34 filiales ou établissements fixes
français.
Les volumes des échanges bilatéraux courants sont variables d’une année sur l’autre
en fonction notamment des grands contrats obtenus. Les importations annuelles
en provenance de France étaient en 2008 de l’ordre de 118 millions d’OMR (environ
215 millions d’EUR), soit une part de marché dans les importations totales omanaises
d’1,34 %, positionnant la France à la 17e place des partenaires du Sultanat. En 2007,
les investissements directs français se montaient à 66 millions d’OMR (environ
120 millions d’EUR), plaçant la France à la 9e place des investisseurs directs
étrangers.
On observe une importante participation des entreprises françaises aux appels
internationaux ou aux demandes d’expertise, lancés par les autorités omanaises
dans tous les secteurs. C’est ainsi que des groupes industriels comme EADS,
Air Liquide, Suez, Technip ont signé récemment d’importants accords avec des
partenaires omanais dans des secteurs industriels ou d’infrastructures (aéronautique,
pétrochimie, environnement, santé, etc.). Plusieurs sociétés françaises suivent
ou participent aux compétitions en cours pour des projets d’investissement et de
développement à Sohar, Mascate, Sur ou Salalah. Leurs succès donneraient des
arguments supplémentaires pour attirer l’attention d’autres entreprises sur les
opportunités existantes au Sultanat.
B. La culture des affaires en Oman
L’Oman est un pays de confession musulmane où l’islam, bien que très tolérant,
exerce une influence importante sur la société en général. Il est souhaitable d’avoir
au préalable un minimum de connaissance sur cette religion afin de ne pas heurter
vos interlocuteurs locaux. Certaines notions historiques et sur les coutumes locales
constituent un avantage certain.
L’entreprise française souhaitant s’implanter en Oman ne peut faire l’économie d’un
voyage sur place. Le contact personnel est en effet un prérequis à l’établissement de
relations d’affaires. Les Omanais sont connus pour leur hospitalité et leur générosité,
y compris dans un cadre professionnel, ce qui ne doit pas masquer à l’investisseur
étranger l’importance accordée à l’établissement de la relation de confiance. Un
accueil chaleureux est réservé aux invités, souvent accompagné du rituel du thé ou
du café. L’investisseur étranger devra témoigner sa gratitude à son hôte omanais,
et veiller à lui accorder le temps nécessaire. À ce sujet, il convient de noter que la
relation au temps des Omanais diffère de celle des Français. Les Omanais accordent
plus d’importance aux personnes et aux relations qu’à la ponctualité, et arrivent ainsi
fréquemment en retard.
8
406
L’expérience du
service économique
La position sociale est importante dans les relations d’affaires. Elle est notamment
déterminée par la position occupée dans l’entreprise ou le parcours professionnel.
L’investisseur français devra donc prendre le temps de se présenter. Si l’interlocuteur
omanais a un titre (docteur, professeur), il devra en faire utilisation lorsqu’il s’adresse
à lui.
Il faut savoir que la conclusion d’un accord est généralement assez longue et
nécessite beaucoup de discussions. Patience et flexibilité sont clés. Les Omanais
accordent une grande importance à la parole donnée. Néanmoins, les investisseurs
français se doivent de rester prudents et de faire rédiger par écrit le résultat de leurs
négociations.
C. L’environnement juridique
et administratif
L’environnement juridique et administratif est globalement favorable à la conduite
des affaires. Il faut néanmoins noter qu’il est parfois long et difficile de traiter
avec l’administration omanaise. Les changements de procédure sont fréquents et
rarement diffusés. D’une manière générale, les procédures administratives sont
lourdes et peu adaptées aux exigences des affaires du monde actuel, même si ce
point est en train d’évoluer avec des simplifications notoires telles la mise en place
de one-stop-shops. Il est recommandé de bien choisir la personne de nationalité
omanaise qui sera chargée des démarches administratives110, et ce afin de faciliter ses
relations avec l’administration locale. La langue officielle est l’arabe mais la plupart
des fonctionnaires s’expriment en anglais lorsqu’ils sont amenés à traiter avec des
investisseurs étrangers.
Le pays a su se doter de lois modernes et d’un système judiciaire qui fonctionne bien
et offre de vraies garanties à l’investisseur étranger. Toutefois, il faut signaler qu’il est
difficile de se procurer certains textes de lois en langue anglaise. De plus, la pratique
diffère souvent de la loi en ce sens qu’elle est souvent beaucoup plus souple. Il est
donc conseillé de consulter un avocat local afin d’avoir une idée exacte sur le droit
en vigueur.
110
On parle de PRO, chargé des relations publiques.
407
8