CarAmigo promeut le partage automobile entre particuliers

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CarAmigo promeut le partage automobile
entre particuliers
La société belge Sharonomy est l’un des plus jeunes acteurs de l’économie de partage. La start-up vient de lancer CarAmigo,
une plateforme en ligne dédiée au partage de voitures entre particuliers. La société d’assistance et d’assurance Touring est
l’un des partenaires privilégiés du projet. Alexandre Gaschard, fondateur de CarAmigo, nous présente son concept.
Pourquoi associez-vous l’économie de partage à un objet comme la voiture ?
Il existe tout un tas d’objets que presque tout le monde a
chez soi, mais n’utilise que très peu ou même jamais. La
perceuse est un exemple classique. Pourquoi ne pourrionsnous pas la prêter lorsqu’on n’en a pas besoin ? Une étude
montre que nous n’utilisons pas notre voiture durant 97%
du temps. Par ailleurs, la voiture représente un budget
élevé, en moyenne 5.000 euros par an. Notre service peut
représenter une solution. Vous prêtez votre voiture contre
un montant déterminé par jour. Ainsi les propriétaires de
voiture peuvent récupérer une partie de leurs dépenses.
En quoi CarAmigo se distingue-t-elle des autres plateformes de partage automobile ?
Des initiatives existantes, comme Uber et BlablaCar, sont
centrées sur le partage d’un trajet, pas d’une voiture. La
plateforme de partage automobile Tapazz, plus ancienne,
a opté pour un modèle coopératif. L’assurance est liée à la
police du loueur. Chez CarAmigo, nous fournissons une
assurance séparée et l’assistance via Touring. Nous travaillons avec une importante compagnie d’assurance. Nous
en dévoilerons le nom en février ou en mars, dès que notre
service sera totalement opérationnel.
Comment fonctionne le partenariat avec Touring ?
Il comporte deux volets. Le premier est spécifiquement
centré sur l’utilisateur. Dès que surgit un problème tel
qu’une panne ou un accident, Touring fournit l’assistance.
Le second volet a trait à la réunion des compétences sur le
plan marketing. Nous allons promouvoir le partage automobile entre particuliers via l’importante banque de données clients de Touring. Nous pouvons partir du fait que
chaque membre de Touring possède une voiture, donc le
potentiel est grand. L’évangélisation des propriétaires de
voitures se fera via de la communication above the line,
mais également via du direct marketing. Le business model
de CarAmigo est simple. Vous pouvez placer gratuitement
votre voiture sur notre plateforme et s’il y a transaction, 60
à 70% du montant de la location revient au propriétaire du
véhicule. Une partie va à Touring, à la compagnie d’assurances et à la société chargée des paiements. Le reste atterrit sur notre compte.
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A quels groupes cibles vous adressez-vous ?
Plusieurs études de confrères aux Pays-Bas et en France montrent que l’âge moyen des
adeptes du partage de voitures est de 37 ans. Les premiers utilisateurs ne sont donc pas les
gens qui ont la vingtaine, comme on pourrait l’imaginer. En fait, dans notre approche des
groupes cibles, nous tenons peu compte de l’âge. Un premier groupe auquel nous nous adressons est celui des 'City users', des gens qui habitent et travaillent en ville, qui n’ont pas besoin
de voiture en propre pour leur activité quotidienne, mais qui souhaitent cependant parfois
rouler en voiture. Par ailleurs, nous visons les personnes qui ont déjà une voiture, mais qui
ont besoin d’un autre type de véhicule pour des objectifs bien précis. Le troisième groupe
cible rassemble ceux qui souhaitent effectuer un essai avec un type de voiture bien précis.
On peut bien sûr essayer un véhicule chez un distributeur automobile, mais là, c’est souvent
le vendeur qui est derrière le volant. Les vendeurs de voiture peuvent placer leurs voitures
sur notre plateforme en toute confiance. La voiture est assurée et bénéficie de l’assistance via
nos partenariats avec la compagnie d’assurances et Touring. Un acheteur potentiel peut donc
tester la voiture en toute sécurité.
Les marques automobiles ne doivent donc pas avoir une attitude défensive à l’égard de
ce type de lancement ?
Non, elles peuvent même s’en féliciter. Aux Etats-Unis, vous avez Getaround, une plateforme
peer-to-peer de partage de voitures. Elle a conclu des accords avec Mercedes (Smart) et Fiat.
Les consommateurs peuvent obtenir une réduction importante en cas de leasing ou d’achat,
si elles placent la voiture sur Getaround.
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