Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion
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Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion
CENTRE AFRICAIN D’ETUDES SUPERIEURES EN GESTION INSTITUT SUPERIEUR DE MANAGEMENT DES ENTREPRISES ET AUTRES ORGANISATIONS - ISMEO - AG ES C IB -B MEMOIRE DE FIN D’ETUDES O LI Pour l’obtention du DIPLOME D’ETUDES SUPERIEURES SPECIALISEES, OPTION GESTION DES PROJETS 11emePromotion, Année académique 2011-2012 TH THEME EQ U ETUDE DE FAISABILITE POUR LA CREATION E D’UNE ENTREPRISE PERFORMANTE : CAS DU PROJET D’USINE DE PRODUCTION DE SACHETS PLASTIQUES DE SHOPPING AU SENEGAL Préparé par : Sous la direction de : Yassongui SILUE Monsieur Armand HILY, Enseignant associé au CESAG Août 2013 Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion A ma mère, Madame GONDO Sophia Rosine épouse SILUE; pour m’avoir permis de croire C AG ES que c’est encore possible. IB -B O LI E U EQ TH i Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion DEDICACE Je voudrais être reconnaissant à DIEU le tout Puissant créateur du ciel et de la terre, Qui ne cesse de manifester son amour et sa miséricorde à mon égard ; grâce à son Fils JESUS CHRIST qui est mort et ressuscité pour nous donner le salut et nous faire rentrer dans la bénédiction d’Abraham. Que la gloire Lui revienne pour toujours ! Je dédie ce mémoire à : Mon épouse, pour son soutien et tous les sacrifices qu’elle a fait pour que cette formation soit une réussite pour notre famille, Nos enfants, et que cette formation leur permette d’avoir un avenir radieux, C ES La famille SILUE et la famille YEO dont le soutien moral et financier ont permis la réalisation de cette formation, AG Madame GUEI Marie Louise épouse DEBOHI grâce à qui j’ai pu avoir mon billet d’avion pour venir à Dakar, IB -B La 11eme promotion DESS Gestion des Projets, promotion JOSEPH pour cette nouvelle famille que nous avons créée. O LI E U EQ TH ii Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion REMERCIEMENTS « Soyez reconnaissant » disent les saintes écritures. Ainsi j’aimerais dire Merci, A mon frère SORO Fanignori Yaya, pour m’avoir hébergé pendant tout mon séjour à Dakar, A Monsieur KOUAKOU Kouakou Emmanuel et Madame, qui ont accepté de me nourrir pendant tout mon séjour à Dakar ; A la terre hospitalière du Sénégal et à son peuple formidable grâce à qui j’ai beaucoup appris ; A l’Eglise Baptiste Missionnaire d’Abobo Centre pour son soutien à ma famille et à moi ; A madame NYANRASSABIMANA Marie Claire, pour ses utiles conseils et son soutien financier ; Et à toute la promotion 2011-2012 du DESS Gestion des Projets du CESAG ; C ES A Monsieur Oumar ONGOIBA , Responsable des programmes à l’ISMEO qui a su nous guider et nous a permis d’avoir une formation agréable ; AG A Monsieur Ahmadou TRAORE, au-delà d’un professeur, il est un père pour moi que Dieu lui accorde ses faveurs pour que nous profitions encore de ses conseils avisés ; IB -B A Monsieur Boubacar AW, chef de département Masters et DESS qui nous a soutenu durant cette formation ; O LI A Monsieur Mboulé FALL pour sa disponibilité ; A Monsieur Lansana SAKHO, qui m’a permis d’avoir un stage enrichissant ; TH A Monsieur Armand HILY, notre encadreur pour ses conseils et sa disponibilité ; A tout le corps professoral de la 11eme promotion DESS GP, pour la qualité des cours qu’il E U Merci à tous et que Dieu vous bénisse à tous égards ! EQ nous a donné. iii Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion SOMMAIRE Dédicace…………………………………………………………………………… ii Remerciements……………………………………………………………………. ii Sommaire ………………………………………………………………………... iii Liste des figures - Tableaux - annexes ………………………………………. vi Sigle et abréviations …………………………………………………………… vii Présentation Générale………………………………………………………….. 1 Introduction ………………………………………………………………………. 2 Problématique……………………………………………………………………… 2 Objet de l’étude …………………………………………………………………. 3 Objectifs de l’étude ………………………………………………………………. 4 C 4 Démarche de l’étude …………………………………………………………….... 4 Plan de l’étude …………………………………………………………………… 5 Délimitation ………………………………………………………………………… 5 IB -B AG ES Intérêt de l’étude …………………………………………………………………. 7 Première Partie : Cadre théorique et Méthodologie de travail Chapitre I : Cadre Théorique…………………………………………………….. 14 II Les étapes de la préparation d’un projet ………………… ……………………. 15 Chapitre II : Méthodologie de travail…………………………………....................... 29 I Question de recherche…………………………………………………………… 29 O LI I Définition des concepts……………………………………. EQ TH 29 III Définition des variables………………………………………………………… 29 E U II Hypothèse de l’étude………………………………………. …………………… IV Indicateurs des variables……………………………………………………….. 30 V Méthodologie de travail……………………………………………………………. 31 Deuxième partie : Résultats de l’étude Chapitre III : Présentation du projet ………………… ………………… ……… 36 I Résumé ……………………………………………………………………………. 36 II Etude environnementale………………………………. ………………………… 36 III Etude de marché………………………………………. ………………………… 39 IV Etude technique ………………………………………………………………. 45 Chapitre V Etude financière du projet ………………………………………….. 58 VI Menaces……………………………………………. 60 ……………………… iv Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion Conclusion ………………………………………………………………………… 61 Bibliographie…………………………………………………………………………… 62 Webographie …………………………………………………………………………. 63 AG ES C IB -B O LI E U EQ TH v Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion LISTE DES FIGURES –TABLEAUX-ANNEXES Figure 1 : Relation Plan Programme projet……………………………………… 10 Figure 2 : Schéma du cycle de vie du projet …………………………………… 13 Figure 3 : Présentation d’un circuit standard de distribution …………………... 20 Figure 4 : Schéma simplifié du processus de fabrication ………………..... 21 Figure 5 : Image de sachets plastique sur une plage et sur des arbustes…… 37 Figure 6 : Exemplaires de sacs en plastique recyclés ………………………. 38 Figure 7 : Sachets shopping en plastique ……………………………………. 41 Figure 8: Sachets shopping en papier kraft ……………………………… Figure 9 : Processus d’extrusion……………………………………………………. C AG ES Figure 10 :Bulle cylindrique ……………………………………………………….. Tableau 1 : Caractéristiques des projets………………………………………… IB -B Tableau 2 : Prix des sachets au marché du demi-détail………………………… Tableau 3 : Liste des investissements en milliers ………………………….. 41 48 48 08 43 50 52 Tableau 4 : Dépenses d’exploitation ………………………………………….. 53 Tableau 5 : production des sachets par catégorie……………………………… 55 O LI Tableau 3 : Production des sachets en KG ……………………………………. TH Tableau 6 : Chiffre d’affaire par catégorie de sachets……………………………. 56 E U EQ vi Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion SIGLES ET ABREVIATIONS Agence pour le Développement des PME AFD Analyse Financière Détaillée AFS Analyse Financière Sommaire AGR Activité Génératrice de Revenu ANSD Agence Nationale de Statistique et de la Démographie APROSEN Agence de Propreté du Sénégal BFRE Besoin du Fond de Roulement d'Exploitation CESAG Centre Africain d'Etudes Supérieures en Gestion EFF Echéancier de Flux Financier ENDA Environnement et Développement Tiers Monde FDR Fond de Roulement GIE Groupement d'intérêt économique KWH Kilo Watt Heure ONU Organisation des Nations Unies PME Petite et Moyenne Entreprise PMI Petite et Moyenne Industrie PWC Price Waterhouse Coopers RUMI Rentabilité de l'Unité Monétaire Investie SA Société Anonyme SARL Société à Responsabilité Limitée SENELEC Société Sénégalaise d'électricité SIMPA Société Industrielle des Matières Plastiques TGV Train à Grande Vitesse TRI Taux de Rentabilité Interne UCAD Université Cheick Anta Diop UEMOA Union Economique Monétaire ouest Africaine VAN Valeur Actuelle Nette AG ES C ADPME IB -B O LI E U EQ TH vii Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion PRESENTATION GENERALE INTRODUCTION La lutte contre la pauvreté et l’exode rural ne peut être efficace qu’à travers la création de revenus durables et d’emplois pour les populations concernées. Sous ce rapport, l’agriculture offre un potentiel de vaste insertion des jeunes et constitue une véritable opportunité d’affaires moyennant certaines conditions dont la maîtrise de l’eau. L’agriculture, l’élevage et l’agrobusiness sont parmi les principaux secteurs dynamiques de l’économie sénégalaise. En plus de devenir une filière porteuse d’emplois et de revenus, plus performante et attrayante pour les investisseurs privés nationaux et étrangers, la nouvelle C ES stratégie a fortement misé sur les avantages comparatifs du secteur. Ainsi l’emballage est l’élément de valorisation et de compétitivité des produits agricoles et de AG la pêche. En effet l’industrie de l’emballage est devenue au Sénégal une activité tout à fait stratégique. On estime aujourd’hui que l’emballage représente 5 à 25% du prix de revient des IB -B produits (selon une étude du Programme de Mise à Niveau « PMN ») ; il intervient dans le conditionnement des produits : - produits maraichers - produits de mer frais, congèles et séchés EQ TH - conserves alimentaires O LI De l’industrie agroalimentaire : - produits alimentaires transformés Extraits de plantes - Produits pharmaceutiques - Produits phytosanitaires E - U De l’industrie chimique L’offre Sénégalaise d’emballage est très variée et sa segmentation ne diffère pas de celle au niveau mondial : Autres3% Source : West Africa Trade Hub/Dakar Verre 10% 36% Papier Plastique 1 Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion Au cours des dernières années l’emballage plastique s’est largement développé, la famille des plastiques représente la majorité des offres d’emballage. En effet cette forme d’emballage présente de multiples avantages : - relativement mois chers - investissement industriel nécessaire moins lourd - matériaux flexibles et adaptable - en de nombreux formats, couleurs et texture Devenu le roi des emballages, le plastique a remplacé le verre et le métal ; l’engouement pour le plastique a poussé les industriels à investir dans cette technologie. Selon une étude de M. Claude Sene et M. Macoumba Diagne, le Sénégal compte environ ES C trente huit (38) entreprises de plastique dont dix sept (17) ont pu être identifiés par l’Agence de Propreté du Sénégal (APROSEN). Malgré cela l’offre reste insuffisante sur le marché AG local : offre insuffisante d’emballage plastique flexible sur les produits complexes - dépendance totale sur les importations pour les intrants de fabrication - accroissement des importations en provenance d’Asie - manque d’informations sur les capacités et offres disponibles localement IB -B - O LI Ceci dit, la tendance est l’amélioration de la qualité des produits finis proposés. Les industries emballages de leurs produits finis. EQ TH agroalimentaires s’intéressent de plus en plus réellement à la dimension marketing des Les emballages plastiques sont la première famille d’emballage en termes d’unité de vente, de E U consommation. Ces plastiques peuvent se présenter soit sous un format « rigide » (boite de beurre, pot de yaourt, bouteille d’eau…) soit sous un aspect « flexible » (sachet de jus, sachet d’épices, sachet de shopping…). Selon le quotidien le « Soleil » du 5 Octobre 2010 ; au Sénégal environ 05 à 10 millions de sachets plastiques sont utilisés par jour mais nous ne connaissons pas la quotte part des différents catégories de sachets surtout ceux utilisés dans les supermarchés, les marchés et autres. 2 Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion PROBLEMATIQUE La situation des Petites et Moyennes Entreprises (PME) sénégalaises est plus qu’inquiétante. Plus de la moitié de celles qui sont légalement constituées disparaissent avant même de fêter leur première anniversaire. En effet selon le directeur des Petites et Moyennes Entreprises Ibrahima Diouf, « au Sénégal, 65% des PME meurent à la première année alors que ce taux de mortalité est à 18% en Afrique du Sud ». A l’origine, l’absence d’assistance, la frilosité des banques, l’indisponibilité des facteurs essentiels de production comme l’électricité… Cependant Rondinelli voit en ces résultats médiocres en plus du contexte politico administratif, la capacité locale de gestion des entrepreneurs déficiente et surtout la rareté de C projets bien conçus ( Development administration and U.S. foreign aid policy, Boulder : L. AG ES Rienner Publishers, 1987). Ainsi une bonne conception de projet est un facteur de succès, ce qui lui permettra par la même occasion de créer des richesses capables de contribuer au bien être des entrepreneurs. IB -B Une bonne conception étant liée à une bonne étude de faisabilité, nous allons à travers ce mémoire faire une étude de faisabilité pour la création d’une usine de production de sachets O LI plastiques de shopping au Sénégal. TH En effet l’utilisation du sachet plastique est un phénomène quotidien et anodin pour toute la EQ population au Sénégal. Il y va du sachet noir au sachet plastique blanc sans oublier les sachets individualisés à caractère commercial (supermarché, pharmacie…). Le prix du sachet en U plastique varie entre de 5f à 100f en fonction des dimensions. Le sachet est devenu un E compagnon ; une étude a montré qu’une personne utilise en moyenne deux sachets par jour selon l’Agence de Propreté su Sénégal (APROSEN). L’industrie de l’emballage s’est accru ces dernières années de trois usines au départ nous sommes à une dizaine aujourd’hui ; mais for est de constater qu’il n’y a pas d’usine produisant uniquement des sachets plastiques de shopping. Mais une part importante (environ 70%) des sachets plastiques de shopping vient de l’importation de Corée et de la Chine (79 128 tonnes en 2009). Une estimation réelle n’est disponible car les sachets plastiques de shopping sont mélangés avec les autres emballages plastiques. 3 Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion Alors la question est ce que notre projet répond-il à un besoin ? Est ce qu’il est susceptible d’intéresser un nombre suffisant de clients ? Ai-je à ma disposition les atouts nécessaires pour attirer ces clients ? Toutes ces questions ne peuvent avoir de réponse que dans une bonne étude de faisabilité. Objet de l’étude Notre étude porte sur la faisabilité d’un projet de création de sachets plastiques de shopping au Sénégal. Ainsi notre société fera la production de sachets plastiques de shopping de différents modèles et de différentes couleurs. Dans cette étude nous analyserons les menaces et les facteurs clés de succès, à travers une étude de faisabilité complète de création d’entreprise performante. C ES Objectifs de l’étude AG Objectif général IB -B A travers cette étude nous voulons voir aujourd’hui quels sont les facteurs à prendre en compte dans la création d’une entreprise industrielle. Objectifs spécifiques O LI De façon spécifique étudier l’impact environnemental sur la création d’une unité de sachets plastiques - vérifier la viabilité du marché - analyser les contraintes techniques pour la réalisation des projets industriels en E U Afrique et particulièrement au Sénégal. EQ TH - L’intérêt de l’étude Notre étude devra permettre : Au CESAG D’avoir une base de données additionnelles sur les projets d’entreprisses et être une source d’information pour les prochains étudiants et stagiaires Au Cabinet Expert Vision Lui permettre d’avoir une base d’information suffisante pour conseiller son client, quant à l’opportunité d’investir dans ce domaine ou d’ajuster le projet. 4 Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion Au plan personnel De comprendre les réalités du terrain d’une étude de faisabilité et par la même occasion mettre en pratique les connaissances théoriques apprises pendant la formation. Démarche de l’étude La démarche de l’étude a consisté en une revue documentaire sur les plastiques et ensuite en l’élaboration d’un plan de travail (voir annexes) ; pour la recherche sur le terrain. Ensuite il sera procédé au dépouillement et analyse des informations recueillies. Et enfin nous allons faire la rédaction du rapport que nous allons parachever par une exposition des menaces aux projets et les recommandations. ES C Plan de l’étude Notre étude comporte deux parties : une première partie portant sur le cadre théorique et méthodologie de travail - une deuxième partie présentant les résultats de l’étude et les recommandations. IB -B Délimitation AG - Notre étude ne concerne que le Sénégal ; même si les résultats peuvent être adaptés à d’autres O LI pays, ces résultats ne sont valables que pour le Sénégal. E U EQ TH 5 Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion ES C AG PREMIERE PARTIE : CADRE THEORIQUE IB -B ET METHODOLOGIE DE TRAVAIL O LI E U EQ TH 6 Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion CHAPITRE I : CADRE THEORIQUE I. Définition de concepts 1. Notion de projet. Le projet de façon générale, est une idée qu’on cherche à matérialiser. Cependant les économistes ne s’intéressent pas à tous les types de projets, mais seulement à ceux pouvant avoir une incidence sur la création et l’utilisation des richesses. En effet le domaine des projets suscite beaucoup d’intérêt de la part de la part de tout le monde, du fait de sa forte propension à créer des richesses capables de contribuer au bien être des populations bénéficiaires. Pour cerner les différents contours du concept de projet, on va lister un certain nombre de ES C définition mettant chacune l’accent sur un aspect donné du projet. 1) Selon le PMI « un projet est toute activité réalisée une seule fois dotée d’un AG début et d’une fin déterminée et qui vise à créer un produit ou un savoir unique. Il peut nécessiter la participation d’une seule personne ou de millier ; IB -B sa durée peut être de quelques jours ou de plusieurs années. Il peut être entrepris par une seule organisation ou par un groupe d’organismes intéressés » O LI 2) Pour Michael Cernea « Les projets sont des interventions délibérément mises en œuvre pour diriger et accélérer la croissance économique et le TH développement social » EQ 3) Wilson O’shaughnessy « Un projet est un processus unique de transformation de ressources ayant pour but de réaliser d’une façon ponctuelle U E un extrant spécifique répondant à un ou des objectifs précis , à l’intérieur de contrainte budgétaires, matérielles, humaines et temporelles » 4)Ahmadou Aly Mbaye « Un projet est un ensemble d’activités qui peuvent être planifiés, financés et exécutés comme une unité isolée » 5)SergeMichaïlof et Manuel Bridier « Un projet est un ensemble complet d’activités et d’opérations qui consomment des ressources limitées (telles que main d’œuvres, devises ,etc) et dont on attend (on=certains individus, groupes ou classes sociales ou la collectivité entière) des revenus, ou autres avantages monétaires ou non monétaires » 7 Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion Chaque projet a son profil, déterminé par la combinaison d’éléments aussi variés que la composition des investissements, le type de marché, la nature du risque auquel il est exposé, le montage financier qui est le sien. En conclusion un projet est évalué en terme : - de pertinence, répondre aux besoins identifiés - d’efficacité, l’atteinte des objectifs fixés - d’efficience, respect des contraintes et spécificités relatives à la qualité, au budget et à l’échéancier. - de satisfaction, des intervenants (promoteur, clients, bailleurs de fonds) - de collaborateurs, gestionnaires, communauté etc. ES C Les caractéristiques rattachées aux projets peuvent se résumer dans le tableau suivant : AG Tableau 1 : Caractéristiques des projets IB -B La nouveauté, l’unicité - produit unique - contexte unique O LI processus unique - incertitude - temporaire par nature - dates de début et de fin Des contraintes rigoureuses (importance - de performance variable selon le type de projet) - de qualité - de délai : échéance de livraison - de coût - les projets prennent naissance dans E U Un cycle de vie dynamique EQ Une durée limitée TH - l’émergence d’un désir ou d’un besoin et se terminent par la livraison d’un produit ou service perçu comme satisfaisant ce besoin - cycle itératif constitué de phases 8 Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets Implication de nombreux intervenants Un contexte d’incertitude 11eme Promotion - intérêts différents - disciplines différentes - organisations différentes - cultures différentes - incertitude de l’environnement (complexité, imprévisibilité) - incertitude technologique (nouveauté, taille, contrainte) - incertitude liées aux ressources (diversités, nombre) ES C Sources : Cours de M. Ahmadou Traore Professeur associé au CESAG AG 2. Rapport Projet –Programme-Plan IB -B Le projet devrait être placé dans le contexte plus large des objectifs du développement économique. O LI Un Plan est l’ensemble de dispositions destinées à permettre à l’économie d’un pays ou TH d’une région d’atteindre, au cours d’un certains temps défini, des objectifs de croissance ou de développement. Ainsi pour toute organisation qui veut la réussite, elle se doit avant toute Le plan est tout simplement un ensemble de programme. U EQ chose d’élaborer un plan stratégique qui sera sa boussole. E Un Programme est défini comme un « cadre d’actions visant à atteindre certains objectifs globaux comprenant des ensembles d’activités groupées sous différentes composantes et orientées vers la réalisation d’objectifs spécifiques. Par conséquent, un programme consiste à intervenir sur une plus grande échelle qu’un projet. Il peut inclure plusieurs projets dont les objectifs spécifiques sont liés à la réalisation d’objectifs comme supérieurs » BIT (Bureau International du Travail). Ainsi chacune des actions contenues dans un programme constitue un Projet spécifique d’investissement. 9 Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion Figure 1 : Relation Plan-Programme-Projet Plan Projet Programme Source : Notes de cours ES C 3. Typologie des projets AG On distingue plusieurs types de projets et plusieurs critères pour distinguer les projets. i. La typologie selon la finalité IB -B La finalité c’est ce à quoi sert les biens crées par le projet : - les projets à but lucratif (productif), dont la réalisation poursuit la création d’un bien O LI et/ou service marchand. La décision de mise en œuvre de tels projets est subordonnée à leur rentabilité financière et économique. C’est le cas de notre projet de création d’une entreprise TH performante : cas du projet d’usine de production de sachets de shopping au Sénégal. - les projets à but non lucratif (non directement productif) : sociaux, infrastructure, projet « ouvrage » E - La typologie selon la nature U ii. EQ vulgarisation. Il est relatif à un projet unique, non récurrent qui s’adresse à un client unique, qui existe par lui-même et qui est un bien livrable. Exemple : pont, autoroute, barrage…. - projets « produit » La finalité est la mise au point d’un produit qui fera par la suite l’objet d’une production répétitive, destiné au marché d’un public plus ou moins large : cas d’une cimenterie 10 Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets - 11eme Promotion projet « organisationnel » Il est relatif à un projet « soft » dont la notion de livrable est moins tangible Exemple : organisation des jeux olympique. iii. - La typologie selon l’articulation entre les projets techniquement compatibles La réalisation de l’un n’empêche pas la réalisation de l’autre. Ils peuvent être : dépendants : grappe de projets, projet intégré - indépendants : portefeuilles de projets - techniquement incompatibles ES C - Ils sont mutuellement exclusifs. La réalisation de l’un empêche la réalisation de l’autre. AG Exemple : 2 types de construction sur un même site iv. La typologie selon la taille IB -B Mégaprojets, Macro projets Microprojets : individu, promoteur PME/PMI v. O LI Microréalisation : AGR (activité génératrice de revenu) La typologie selon la nature juridique - La typologie selon la nature des ressources humaines les projets collectifs : dont l’exécution exige la création d’équipes de projet ou E U l’intervention de plusieurs acteurs. - EQ vi. TH Publics, privés, ONG, GIE, Coopératives les projets individuels ; portés en général par une seule personne. En conclusion nous avons des projets visant à mettre sur le marché un produit nouveau (n’ayant jamais existé au paravent) et ceux concernant un produit disponible sur le marché ; les projets privés et les projets de développement, les projets de création d’entreprise et les projets d’extension d’une activité déjà existante, les projets agro-industriels, les projets de bonification des terres, les projets d’infrastructures etc. Chacun de ces différents types de projets pose des problèmes particuliers quant à l’identification des coûts et avantages, ainsi qu’à l’approche à utiliser pour en évaluer la rentabilité. 11 Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion 4. Cycle de vie du projet Comme définit un projet à un début et une fin, ainsi différentes étapes marquent son évolution. Aussi allons-nous considérer les principales étapes d’un projet comme étant les suivantes : - l’identification - la préparation - l’appréciation (évaluation ex ante) - la sélection - la réalisation - l’évaluation ex post C ES Cependant toutes ces étapes peuvent être regroupées en trois grandes phases ;à savoir : Phase de pré-investissement - Phase d’investissement - Phase d’exploitation AG - IB -B O LI E U EQ TH 12 Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion Figure 2 : Schéma du Cycle de Vie du Projet Etude de préfaisabilité IDENTIFICATION PREPARATION EVALUATION EX POST C AG ES Rapport D’avance ment et de suivi Etude de faisabilité IB -B O LI REALISATION EVALUATION EX ANTE E U EQ TH Convention de financement SELECTION Projet de proposition de financement Source :OCDE/CAD 1991 13 Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion i. Identification C’est la première étape du projet, c’est là nous devons choisir l’idée de projet qui répond au mieux à nos objectifs, à nos attentes et nous permet d’obtenir la situation désirée. Ainsi nous aurons à choisir les projets prioritaires qui doivent contribuer au développement de l’entreprise ou du pays. C’est pourquoi il faudrait bien faire attention de ne pas retenir des projets que nous serons obligés d’abandonner ou omettre des projets qui auraient été des plus rentables. ii. Préparation Pendant cette phase nous devons amener le projet au stade où il sera reconnu réalisable (faisable) du point de vue commercial, technique, organisationnel, financier, économique et social. C ES Ainsi il faut tenir compte des réalités de la zone dans laquelle le projet doit être implanté et d’essayer de l’accommoder autant que possible. AG iii. L’appréciation (évaluation ex ante) La principale cause d’insuccès dans les projets réside en une mauvaise définition des projets. IB -B L’erreur souvent commise est de ne pas entreprendre une réflexion suffisamment profonde sur les liens causals existant entre les ressources affectées au projet, les résultats attendus, les buts O LI visés et l’adéquation entre le projet et les éléments de la planification stratégique. Ainsi l’évaluation ex ante consiste à étudier si les objectifs du projet sont compatibles à ceux l’entreprise. Cette phase est basée sur 4 concepts : La compatibilité du projet qui se rapporte à l’adéquation entre le projet, la stratégie, les valeurs et les objectifs de l’entreprise. - E U - EQ TH du secteur économique et s’ils s’inscrivent dans la stratégie nationale de développement ou de L’accessibilité a trait à la possibilité qu’à l’entreprise de réaliser le projet compte tenu des barrières externes. - La capacité de l’entreprise, pour sa part traite des habilités techniques, de la capacité financière et de l’expertise générale que possède l’entreprise relativement au projet d’étude. - La potentialité correspond à l’apport que le projet est susceptible de générer en matière de croissance et de rentabilité pour l’entreprise. C’est au vu des résultats de cette évaluation que le bailleur de fonds décide oui ou non de retarder le financement ou de procéder au financement. 14 Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion iv. Sélection, négociation, approbation A la remise du rapport d’évaluation, au bailleur de fonds, si les résultats sont satisfaisants, la phase de négociation débute pour l’obtention de l’accord de financement et la signature de l’accord de crédit. v. Réalisation Cette phase correspond à réaliser le projet, elle peut nécessiter des études complémentaires, spécification détaillée des moyens de toute nature à mettre en œuvre, évaluation plus précise de leur coût (d’autant que les délais entre l’étude de faisabilité et le projet d’exécution peuvent avoir entrainé des hausses de prix significatives prévues ou imprévues).Cette étude doit s’accompagner d’un planning détaillé de réalisation des travaux s’appuyant, le cas échéant, sur un schéma d’ordonnancement. Elle comprend enfin la préparation et le lancement des C entrepreneurs. AG ES dossiers d’appel d’offres, le dépouillement des appels d’offres ainsi que le choix des La mise en œuvre de cette phase incombe à l’équipe de projet, le bailleur de fonds n’intervient que pour superviser le déroulement des opérations. IB -B vi. Evaluation ex post L’évaluation est une opération qui vise à déterminer de la façon la plus systématique et la plus regard de leurs objectifs. O LI objective possible la pertinence, l’efficacité, l’effet et l’impact des activités du projet au TH L’évaluation ex post se fait à mi chemin de l’exploitation du projet, où à une période suffisante pour que des tendances très claires puissent être identifiées, concernant l’exécution EQ des activités du projet, à la lumière des prévisions faites dans l’étude de faisabilité. Le but visé corriger le cas échéant. II. E U est de mettre en évidence d’éventuelles déviations par rapport aux prévisions initiales et les Les étapes de la préparation d’un projet (étude de faisabilité) La phase de préparation concerne toutes les phases depuis l’idée de projet, jusqu’à la présentation du document de projet qui doit être soumis à un bailleur de fonds pour financement. Elle a généralement pour but : - de procéder à l’analyse détaillée des différentes composantes du projet - de vérifier la faisabilité du projet pour chacune des composantes - d’évaluer les risques et identifier les variables critiques 15 Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion - d’évaluer l’impact du projet sur l’organisation et son environnement - de décider si l’on doit réaliser ou non le projet ou de formuler toutes autres recommandations relatives aux diverses composantes du projet Ces différentes étapes sont : étude de marché et des besoins étude technique étude sociale étude d’impact environnemental et social étude organisationnelle et institutionnelle étude financière ES C étude économique L’importance relative que l’on accorde à chacune de ces variables varie selon la nature du AG projet, le type d’organisation et le contexte dans lequel le projet se réalise. IB -B 1. Etude de marché et des besoins O LI a) Définition TH Selon Clifton et Fyffe (1977) « l’objectif global d’une analyse de marché consiste à mesurer et à estimer le marché afin de déterminer si le projet à l’étude produira le bon produit, au bon Pour la EQ moment et au bon prix » Fondation Universitaire Mercure « l’étude de marché (en anglais « marketing U E research ») est une méthode moderne et dynamique pour comprendre et agir sur l’évolution des marchés. C’est une discipline à la fois théorique et pratique pour cerner les besoins et les comportements des multiples publics d’un marché » Dans ce contexte l’analyse de faisabilité de marché constitue à la fois le point de départ et le pivot central de l’étude de faisabilité. Ainsi avant de produire quoi que ce soit il convient de s’assurer qu’une demande existe pour le produit à l’étude. L’étude de marché nous renseignera alors sur la demande actuelle pour le produit, sur les prévisions de ventes au cours de la durée de vie du projet et sur les éléments du mix marketing à mettre en place pour faciliter la commercialisation. Pour que les études de marché soient fiables il faut qu’elles soient objectives et donc qu’elles relèvent d’une démarche scientifique. Mais les études de marchés, c’est aussi et surtout un 16 Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion état d’esprit du responsable de marketing de surmonter ses préjugés, pour accepter le verdict des faits. Plusieurs grands types de techniques sont à la disposition du chargé d’étude : les études documentaires ; on analyse des informations disponibles auprès des multiples sources de documentations grâce à elles il est possible d’obtenir beaucoup de renseignements sur l’environnement de l’entreprise, le marché actuel ou potentiel, la concurrence. les études quantitatives : lorsqu’il s’agit de décrire le marché de chiffrer les opinions ou les comportements des consommateurs à l’égard d’un produit, on est conduit à constituer un échantillon représentatif de dimension suffisamment élevée. Ces études sont dites quantitatives parc qu’elles visent à dénombrer et à C ES enregistrer des faits. L’enquête exige dans ce cas un questionnaire précis. les études qualitatives : Dès qu’on veut dépasser le niveau superficiel de AG l’opinion exprimée et tenter d’expliquer le « pourquoi » des choses il faut faire appel à d’autres techniques surtout cette fois sur de petits nombres. Ces études IB -B contrairement aux précédentes, se réalisent sur la base d’un guide d’interview. Elles permettent de saisir des informations de trois types : les besoins ou les O LI motivations qui s’expriment par des facteurs tels que la sécurité, le confort, le prestige,…les images, c’est-à-dire les perceptions qu’ont les individus des TH produits ; les attitudes, c’est-à-dire les prédispositions à agir ,à utiliser l’un ou l’autre produit. EQ b) Analyse de la demande U possibles pour un bien ou un service. E La demande d’un bien ou d’un service représente le maximum des opportunités de ventes Ainsi on a : - la demande passée et présente. Elle concerne généralement les produits déjà existants sur le marché et une période assez longue est nécessaire pour se faire une idée proche de la réalité. - la demande potentielle Pour un produit donné, le potentiel du marché est obtenu en multipliant les achats moyens (obtenu par l’évaluation de la demande passée et présente ou par enquête par sondage) par le nombre de personne. 17 Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets - 11eme Promotion la demande réelle C’est une projection de la consommation. Cela n’est possible que pour les biens dont la demande est essentiellement constituée de la consommation. c) Analyse de l’offre L’analyse de l’offre consiste à la description des produits offerts, leur qualité, les prix pratiqués, l’évolution des ventes, les parts de marché. Elle nous permet de connaitre les unités existantes sur le marché, leur prix la qualité de leurs produits et leur quotte part d) Le choix d’un créneau La politique du créneau c’est de s’intéresser qu’à une petite partie du marché. Un créneau C pour être rentable doit : être de taille suffisante en termes de pouvoir d’achat - avoir un potentiel de croissance significatif - être ignoré ou délaissé par la concurrence marketing - correspondre aux compétences distinctives de l’entreprise - être défendable en cas d’attaque AG ES - IB -B O LI La stratégie de créneau présente un risque ; le créneau peut s’assécher ; c’est pourquoi une stratégie de créneaux multiples est préférable à celle de créneau unique. TH e) La concurrence EQ L’analyse de la position concurrentielle c'est-à-dire de la place détenue par une entreprise sur son marché est essentielle à la réflexion marketing. L’analyse de la concurrence permet U E d’évaluer les chances d’un produit de pénétré avec succès le marché ciblé et d’y rester. L’analyse de l’environnement concurrentiel du projet doit nous permettre de recueillir systématiquement des données sur : - les concurrents effectifs et leur quotte part de marché - les lignes de produits, les résultats, la qualité des services distribués - les modalités de gestion, les compétences distinctives, la philosophie d’entreprise, la force de vente - les politiques de communications - la politique de prix, le rabais, les conditions de paiements - les capacités technologiques - la stabilité financière 18 Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion Plusieurs auteurs et chercheurs ont développé des méthodes d’analyse de la concurrence mais nous allons nous intéresser seulement aux cinq forces de Porter. Selon Michael Porter l’analyse de la concurrence doit prendre en compte cinq(5) forces à savoir : - le pouvoir de négociation des clients - le pouvoir de négociation des fournisseurs - la menace des nouveaux entrants - la menace des produits de substitution - la force de régulation de l’état f) La stratégie commerciale du projet ES C La politique commerciale a une dimension stratégique et opérationnelle, elle se base sur le marketing-mix, à savoir : le produit ; le prix ; la promotion et la distribution. AG La politique du produit IB -B On a l’idée d’un produit, il faut maintenant le traduire en concept, c’est-à-dire donner au produit une formulation que le consommateur puissent apprécier aisément. Ainsi le produit va O LI subir des tests dans le but d’évaluer son acceptabilité auprès des consommateurs ainsi que la perception de ceux-ci au concept, au nom, à l’emballage ou encore au prix. EQ TH La politique du prix La théorie économique enseigne que le prix résulte de la confrontation de l’offre et de la U E demande. Cependant il est à noter que le vrai prix résulte des coûts de production. Et c’est à partir du coût de production nous pouvons savoir si nous aurons une marge de manœuvre dans la fixation du prix de vente. La politique de promotion A travers la promotion nous voulons augmenter nos ventes par l’attribution d’un avantage exceptionnel aux distributeurs ou aux consommateurs, pour cela nous avons la stratégie du pull : c’est-à-dire attirer les clients par la publicité ou la stratégie du push : c’est à dire développer notre force de vente et notre réseau de distribution. 19 Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion La politique de distribution Les circuits de commercialisation décrivent les différentes étapes par lesquelles passent le produit du producteur au consommateur. Ainsi nous devons analyser et comprendre les circuits existants et décider soit de les utiliser ou mettre en place notre propre système de distribution. Figure 3 : présentation d’un circuit standard de distribution Producteur initial grossiste AG Grossistegrossiste ES C Courtier IB -B détaillantdétaillant O LI Détaillant E U EQ TH Consommateur final Source : Prof Ahmadou Aly Mbaye (Analyse des projets dans les pays de développements) 2. Etude technique L’étude de faisabilité technique vise principalement à déterminer si le projet est techniquement faisable à sélectionner la technologie adéquate, à choisir un processus de transformation approprié , à agencer de façon optimale les différents intrants du projet et à identifier l’ensemble des coûts inhérents à la réalisation et à l’opérationnalisation de ce dernier. 20 Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion Dépendant du projet à l’étude, l’analyse technique peut s’avérer très complexe et laborieuse. Une évaluation technique exhaustive du projet permettra de prévoir adéquatement les coûts et les délais, tout en améliorant le processus de gestion des risques inhérents à ce dernier. a) Choix de la technologie Aujourd’hui l’évolution de la technologie et l’exigence des clients nous amène à bien réfléchir sur le choix de la technologie, en tenant compte des éléments suivants : capacité - niveau de technicité - possibilité d’extension de l’unité - disponibilité locale en équipements - capacité de la main d’œuvre à gérer la nouvelle technologie - du coût des investissements requis et l’impact sur les coûts de production - des exigences du marché IB -B - AG ES C - b) Processus de fabrication O LI Le processus de fabrication est définit par Marshall(1979) comme étant un ensemble de taches ou d’opérations qui sont reliées par un flux de matière et qui transforment divers Figure4 : schéma simplifié du processus de fabrication ii Intrants Extrants E U Processus de transformation EQ TH intrants en extrants. Source : note de cours de M. Ahmadou Traore c) Localisation et choix du site Le choix du site doit contribuer à minimiser les coûts et doit tenir compte des différents critères et contraintes propres au projet à savoir : - les coûts de transport - l’approvisionnement énergétique - existence de main d’œuvre et stable - existence d’infrastructure 21 Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets - 11eme Promotion les législations particulières relatives à la protection de l’environnement et à la taxation foncière et fiscale des entreprises. 3. Etude d’impact environnemental et sociale Selon le cours du professeur Ahmadou Traore « l’impact d’une action de développement, c’est la situation issue de l’ensemble des changements, significatifs et durables, positifs ou négatifs, prévues ou imprévues dans la vie et l’environnement des personnes et des groupes et pour lesquels un lien de causalité direct ou indirect peut être établi avec l’action de développement » Ainsi l’impact social d’un projet se réfère principalement aux répercussions que peut avoir un projet sur les rapports entre les personnes, sur les besoins fondamentaux des individus, sur les ES C normes, les croyances , les traditions, les lois, les classes sociales, les mécanismes de socialisation et les sous systèmes politiques qui constituent la structure sociale. AG Pour ce qui concerne l’impact environnemental d’un projet ; c’est l’influence ou l’effet sur le milieu écologique, sur la qualité de l’air, de l’eau, sur la flore, sur la faune ou sur tout autre IB -B élément naturel susceptible de perturber la vie humaine, animale ou végétale. 4. Etude organisationnelle et institutionnelle O LI a) Etude organisationnelle TH L’organisation consiste à structurer ou à mettre en ordre les ressources en fonction des EQ objectifs à réaliser à partir des critères de rationalité et d’efficacité. E d’atteindre un objectif. U C’est aussi une entité sociale qui regroupe des moyens humains, matériels et financiers en vue En somme organiser c’est décider qui fait quoi, où, quand et comment ? C’est pourquoi l’étude organisationnelle doit faire ressortir un organigramme, les postes de travail et leurs spécificités, les profils souhaités pour les principaux postes, la formation complémentaire requise et les incitations à la production. 22 Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion b) Etude institutionnelle Il est important le choix d’une structure juridique car elle a des conséquences fiscales et sociales sur le créateur et sa famille. Ce n’est pas seulement le choix d’une forme juridique c’est aussi la sécurisation tant que possible des relations avec les tiers. Les éléments à considérer dans le choix du statut juridique sont : le nombre d’associés - le métier envisagé - les capitaux nécessaires - l’image de marque voulue - le pouvoir de décision - le régime fiscal - les problèmes de cession AG ES C - Les formes de statuts d’entreprises les plus fréquentes selon l’OHADA sont : SA : Société Anonyme IB -B SARL : Société A Responsabilité Limitée GIE : Groupement D’Intérêt Economique O LI SU : Société Unipersonnelle TH 5. Analyse financière EQ L’analyse financière de projet est le diagnostic stratégique qui vise à la construction d’un plan de financement à partir de l’étude des investissements nécessaires à l’entreprise et des moyens U technologiques, financières et humaines. E de les financer. Il nécessite une étude approfondie des perspectives commerciales, Elle permet de déterminer : - le montant des ressources financières nécessaires à la réalisation et à l’exploitation du projet ; - le type de financement et la politique financière à adopter pour le projet ; - les variantes du projet en vue de choisir la meilleure ; - la rentabilité financière du projet ; - les risques financiers liés au projet. La crédibilité et la qualité d’une analyse financière de projet reposent essentiellement sur la qualité des informations obtenues des diverses autres études réalisées en amont à savoir : 23 Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets - étude de marché - étude technique - étude organisationnelle et institutionnelle - étude d’impact environnemental et social 11eme Promotion L’évaluation financière d’un projet intervient dans la phase de conception d’un projet à deux niveaux : - au cours de l’étude de préfaisabilité ou identification avec comme méthode d’analyse ; l’analyse financière sommaire (AFS) - durant l’étude de faisabilité où la technique préconisée est l’analyse financière détaillée (AFD) ES C a) Analyse financière sommaire Fort utile pendant la période de conception d’un projet, l’analyse financière sommaire permet AG de se faire une idée claire et rapide de la rentabilité des variantes d’un projet afin de sélectionner la meilleure. IB -B L’outil qu’elle utilise à cet effet est l’échéancier des flux financier (EFF) constitué à partir des dépenses d’investissements ainsi que des dépenses et recettes d’exploitation du projet. O LI Dans la réalisation de l’analyse financière sommaire, il faudra faire beaucoup attention à l’estimation du fond de roulement ; son calcul se fait sur la base du besoin en fond de TH roulement d’exploitation(BFRE). BFRE=stocks produits + stocks intrants + sommes dues clients-sommes dues aux fournisseurs EQ Il faut généralement prévoir un fonds de roulement (FDR) supérieur au besoin en fonds de E U roulement d’exploitation du fait de la nécessité de financer également la trésorerie. Il faut noter que dans l’analyse financière sommaire on ne tient pas compte : - des considérations fiscales et financières - des amortissements mais des renouvellements des immobilisations - de l’inflation (on analyse en monnaie constante) b) Les indicateurs de rentabilité le délai de récupération C’est le temps nécessaire pour que les recettes du projet déduction faite des dépenses d’exploitation équilibrent le montant des dépenses d’investissement. le rendement de l’unité monétaire investie(r) 24 Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion Il correspond au quotient du montant cumulé des recettes nettes des dépenses d’exploitation par le montant des investissements et renouvellements. Pour que le projet soit intéressant il faut que r>1. La valeur actuelle nette (VAN) La VAN ou bénéfice total actualisé est égal à la somme des flux actualisés sur toute la durée de vie du projet, somme des avantages bruts annuels actualisés diminuée de la somme des coûts annuels actualisés. Elle est donc égale à la somme des avantages nets actualisés. VAN= ∑Rp-Dp-Ip/(1+i)p Ip=Investissement de l’année P ES C Rp=Recette de l’année P Dp=Dépenses d’exploitation de l’année P AG i=taux d’actualisation si VAN>0 le projet est rentable IB -B si VAN<0 le projet n’est pas rentable. Entre deux variantes d’un même projet, ou deux projets on considère que celle ou celui qui présente le bénéfice total actualisé le plus élevé est la (le) plus intéressant (e ). O LI Cependant la contrainte majeure de l’utilisation de ce critère est la détermination du taux d’actualisation EQ TH le taux de rentabilité interne (TRI) U Le TRI est le taux d’actualisation i, qui annule la valeur actuelle nette (VAN). Le TRI peut E être interprété comme le taux d’intérêt (i) maximal que l’argent pourrait supporter en équilibrant ses comptes si tous les investissements étaient couverts par un prêt. Ainsi si TRI>i projet acceptable Si TRI<i alors rejeter le projet c) Analyse financière détaillée L’analyse financière détaillée est une étude approfondie de la variante choisie lors de l’analyse financière sommaire. Ainsi elle intervient à la fin de l’étude de l’étude de faisabilité ou pendant l’étude d’évaluation lors de la phase de conception d’un projet. Elle s’inscrit dans un cadre comptable classique une fois le schéma technique établi. 25 Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion En pratique, l’étude financière détaillée nécessite l’élaboration et l’examen des éléments suivants : - le tableau d’amortissement des investissements - le schéma de financement - l’échéancier d’amortissement des emprunts - le compte de résultat prévisionnel - le tableau d’équilibre des ressources et emplois de fonds - le calcul de rentabilité définitive du point de vue des actionnaires et des capitaux investis - les tests de sensibilité. ES C d) Les tests de sensibilité Toute prévision dans le futur est sujette à des incertitudes de natures diverses : évolution AG technologique, variation imprévue des prix des inputs ou l’output etc. Ainsi l’analyse de sensibilité mesure l’incidence des aléas identifiés comme étant un plus IB -B probables sur la rentabilité du projet. Il s’agit de retenir divers scenarios probables(en général négatifs) concernant l’évolution de certaines variables et d’en mesurer l’impact sur les indicateurs de rentabilités (notamment O LI VAN, TRI ou délai de récupération). L’analyse de la sensibilité permet à l’évaluateur et au décideur de se faire une meilleure idée TH de la viabilité du projet, en considérant à la fois les aspects liés à la rentabilité et ceux liés au E 6. Analyse économique U EQ risque. L’impact d’un projet au niveau de l’entreprise ou de l’agent économique qui le met en œuvre ne coïncide pas nécessaire avec les effets sur l’économie nationale. La rentabilité financière d’un projet apparait ainsi comme une condition à la réalisation et à la bonne gestion du projet par les agents concernés. Mais elle n’est pas suffisante pour s’assurer que le projet soit économiquement satisfaisante pour la collectivité nationale. Nous avons deux grandes méthodes d’évaluation économique : - la méthode des effets - la méthode des prix de référence 26 Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion a) La méthode des effets La méthode des effets ne change pas les prix du marché. Elle étudie la faisabilité économique en mesurant les effets directs et indirects du projet évalués avec les prix du marché sur l’économie globale : valeur ajoutée, budget de l’état, balance des paiements, etc. La valeur ajoutée directe (directement issue du projet) et en valeur indirecte (les valeurs ajoutées issues des activités d’amont et des activités d’aval) ; mais il faut également soustraire les valeurs ajoutées négatives (issues des activités que le projet à fait disparaitre) De façon générale les effets d’un projet peuvent être distingués en deux catégories : Les effets primaires ES C Ce sont : - les effets directs qui sont ceux résultant de l’ensemble des flux entrants et sortants de AG ressources qui affectent directement le projet - les effets indirects qui sont les effets engendrés par le projet dans les autres secteurs IB -B d’activités O LI Les effets secondaires ou induits Ils résultent de l’usage qu’on peut faire des revenus distribués grâce au projet. TH EQ b) Méthode des prix de référence U La méthode des effets est effectuée en utilisant le système de prix imposé par le marché. E L’emploi de prix de référence consiste à modifier le système des prix du marché et à le remplacer par un système de prix théoriques (appelés prix de référence ou prix reflets) qui est supposé exprimer de façon rigoureuse la «valeur » pour la collectivité des facteurs de production affectés au projet, des biens et services qu’il produit, etc. La réalisation d’évaluations économiques à l’aide de prix de référence va donc consister à partir des résultats de l’étude financière à opérer une série d’opération qui vont permettre : - d’identifier les perturbations provoquées par le projet dans l’économie nationale - de classer des perturbations en coûts et avantages économiques - de mesurer ces coûts et avantages en choisissant pour cela un nouveau système de prix - enfin, de comparer ces coûts et avantages à l’aide de divers critères permettant un classement entre projet ou variantes de projet. 27 Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion En conclusion ; il faut faire la différence entre une idée et une opportunité (idée de projet) : - les idées sont pour toujours, elles sont gratuites et elles n’ont pas besoin de clients pour survivre. - Les opportunités sont sensibles au temps, elles nécessitent travail et argent et doivent créer de la valeur pour les clients. Une opportunité de création d’entreprise est une idée opportune (opportunité) dans le temps, attractive, et durable d’un produit ou service qui crée ou ajoute de la valeur pour le client et /ou l’utilisateur. Il n’existe pas de recette miracle qui permettrait, à ceux qui veulent créer une entreprise, de ES C trouver à coup sur l’idée géniale grâce à laquelle ils pourraient créer cette entreprise. En effet les processus qui débouchent sur la découverte d’une opportunité sont des processus AG complexes, largement conditionnés par des phénomènes inconscients, mais aussi par le profil psychologique de ceux qui recherchent ces opportunités. D’une manière générale, la IB -B probabilité de trouver une idée augmente avec la curiosité du créateur, son aptitude à s’adapter au changement, sa capacité à emmagasiner un volume important d’informations, mais aussi et surtout, sur son flair et son esprit de synthèse. O LI Nombre de femme et d’hommes ne savent pas regarder le monde qui les entoure et beaucoup négligent les informations qui ne concernent pas directement leur domaine d’activité, or, la TH plupart des opportunités sont à portée de main de ceux qui veulent bien les voir. EQ Votre réussite professionnelle reposera probablement sur votre capacité à transformer vos intuitions en projets concrets, mais on ne peut rien imaginer à partir de rien. Pour trouver de U d’information. E nouvelles idées, il convient donc d’améliorer votre réceptivité et de développer vos sources 28 Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion CHAPITRE II : METHODOLOGIE DE TRAVAIL I. Question de recherche Notre étude porte sur la place de l’étude de faisabilité dans la création d’un projet d’entreprise performant. A travers le cas pratique de projet d’usine de production de sachets plastiques de shopping, nous allons voir les étapes d’une étude de faisabilité efficace. II. Hypothèse de l’étude La réalisation d’un projet surtout chimique nécessite le respect de l’environnement à cela pour C ES que le projet soit performent il faut qu’il soit rentable, viable sur le long terme pour pouvoir se pérenniser. Ainsi nous partirons sur l’hypothèse qu’une bonne étude de faisabilité permet de AG prendre des décisions efficaces pour la réussite du projet. IB -B III. Définition des variables L’étude de faisabilité ou la conception de manière générale se présente comme la variable O LI explicative tandis que la rentabilité, la solvabilité et la viabilité sont les variables expliquées. Cela peut se schématiser comme suit : E U EQ TH Etude de faisabilité - étude de marché - étude technique - étude organisationnelle et institutionnelle - étude d’impact environnementale et sociale - étude financière et économique Rentabilité Solvabilité Viabilité 29 Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets IV. 11eme Promotion Les indicateurs des variables 1. Les indicateurs des variables explicatives Les variables explicatives sont les éléments de l’étude de faisabilité, ainsi les indicateurs de ces facteurs sont présentés dans le tableau ci après : VARIABLES EXPLICATIVES INDICATEURS Etude de marché - Offre AG ES C • La production annuelle de sachets • Les qualités de sachets sur le marché • Les prix pratiqués • Les industries de plastique • Les importations - Demande IB -B • La quantité actuelle et potentielle • L’évolution du marché O LI • La fréquence et période d’achat • La préférence des consommateurs TH • Forces et faiblesses • Organisation • Plan stratégique • La concurrence indirecte • Le besoin de technologie • Le processus de production • Les inputs nécessaires • Localisation • Le statut juridique du projet • Les principales fonctions • Les différents postes de travail • Les compétences du personnel E U Etude organisationnelle et institutionnelle La concurrence EQ Etude technique - 30 Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets Etude d’impact environnemental 11eme Promotion • Impacts positifs et négatif • Réglementation environnementale en vigueur • Mesure d’atténuation des effets négatifs Etude financière et économique • Investissement • Le besoin en fonds de roulement • Le plan de financement • Test de sensibilité ES C 2.Les indicateurs des variables expliquées Variables expliquées Indicateurs AG Rentabilité IB -B Solvabilité • VAN • TRI • RUMI • Trésorerie O LI Viabilité Délai de récupération • Fonds de Roulement • Solde cumulé de trésorerie • Résultat net d’exploitation E U EQ TH • Tous ces indicateurs doivent être vérifiés en temps normale ou en période de risque (tests de sensibilité) V. Méthodologie de travail Pour le recueil des informations utiles à notre étude nous avons utilisé deux méthodes : - Analyse documentaire - Enquêtes sur le terrain : l’enquête sur le terrain s’est faite par des interviews, le questionnaire et l’observation. 31 Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion PLAN DE TRAVAIL POUR L’ETUDE DE MARCHE DES SACHETS PLASTIQUES Libellé Informations recherchées Dates Recherche sur internet Avoir une idée générale sur les Lundi le 1 Juillet au plastiques Mardi 2 Juillet 2012 -avoir le titre de certains documents à consulter Ministère de -Avoir la loi 2008 interdisant Mercredi le 4 Juillet l’environnement l’importation et la vente des 2012 produits non-biodégradables -Connaitre la nouvelle législation ES C (suspendue) dans le domaine des produits non- AG biodégradables et surtout les sachets plastiques. IB -B Ministère du commerce -connaitre les quantités importées Mercredi le 4 Juillet de sachets plastiques et en papier 2012 O LI les trois dernières années. Chambre de commerce et Connaitre industries plastiques au Sénégal et leur chiffre 2012 National -Avoir le chiffre d’affaire des Jeudi le 5 Juillet 2012 -La population et le nombre de E U de la Statistique et de la entreprises du plastique Démographie.) EQ d’affaire. ANSD (Agence de Mercredi le 4 Juillet TH de l’industrie les sachets produits et vendus au Sénégal les trois dernières années. -les importations de sachets ONU Habitat -Connaitre l’ONU les propositions Habitat pour de Jeudi le 5 Juillet 2012 un environnement urbain sain et leur impact sur le projet à court moyen et long terme 32 Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion Aprosen (Agence de -Savoir à quel niveau se trouve leur Vendredi le 6 Juillet Propreté du Sénégal) lutte pour la réduction des déchets 2012 plastique Visiter l’ADPME (Agence -Connaitre les PME exerçant dans Mardi le 10 Juillet 2012 pour le Développement des le domaine des sachets plastiques. PME) -Avoir les renseignements sur les couts d’installation d’une entreprise de fabrication de sachets. Visiter les supermarchés -Connaitre leurs fournisseurs en Mardi 10 Juillet 2012 au Sahm ; Casino ; Seaplaza et sachets plastiques et les prix. la librairie les 4vents Samedi 14 Juillet 2012 C -Et chercher à savoir s’ils pensent à ES passer aux sachets biodégradables comme Total AG -Connaitre la quantité de sachets utilisée ces trois dernières derniers IB -B Visiter 10 pharmacies Pour savoir quels sont leurs Mardi 10 Juillet 2012 au fournisseurs (quantité ; prix) et Samedi 14 Juillet 2012 O LI savoir si elles sont prêtes à utiliser des sachets biodégradables. TH Connaitre les types de sachets Mardi 17 Juillet 2012 au Tilène ; Gueule Tapée ; utilisés dans ces marchés et les Sandaga ; et colobane fournisseurs installés EQ Visiter certains marchés : sur ces Jeudi 26 Juillet 2012 d’approvisionnement. E U marchés et connaitre leur source Rechercher leur point de vue sur les sachets biodégradables Mener une enquête auprès Savoir quelle sera la part de Mardi 17 Juillet 2012 au des populations pour marché de chacun si les trois types connaitre leur préférence de sachets étaient disponibles sur le Jeudi 26 Juillet 2012 entre les sachets en marché plastique ; les sachets en papier ou kraft ? 33 Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets Etudier la chaine 11eme Promotion des Connaitre les producteurs, leurs Vendredi sachets noirs (elle se fera prix et leur part de marché 27 Juillet 2012 au par une étude auprès des Mardi 31 Juillet 2012 boutiques de quartier et de certains grands magasins) Visiter certaines industries Connaitre le nombre d’employés, la Vendredi de sachets plastiques : production et les prix pratiqués aux 2012 au SIMPA/ grossistes 27 Juillet SOSEPLAST/Polyéthylène- Connaitre aussi la durée de vie du Mardi 31 Juillet 2012 Sénégal/ matériel de production Connaitre les intrants pour la ES C production de sachets plastiques et leur origine AG Visiter certaines Pour avoir la technologie pour la Mercredi 1 Aout 2012 Allemagne IB -B ambassades fabrication de sachets plastiques et au Inde Vendredi 3 Aout 2012 O LI Corée et la France Chine biodégradables et les coûts EQ TH E U Pendant toute l’étude nous avons continuer à faire de la recherche documentaire ; dont les principaux documents seront cités dans la bibliographie et la webographie ; Les informations ont été analysées de manière manuelle, pour tirer les conclusions qui suivent dans la deuxième partie résultats. 34 Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion AG ES C IB -B DEUXIEME PARTIE : RESULTATS DE L’ETUDE O LI E U EQ TH 35 Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion CHAPITRE III : PRESENTATION DU PROJET I. Résumé L’unité de production de sachets plastiques dénommée « SEN PLASTIQUE » est la propriété du cabinet expert Vision situé à Sacré Cœur 3 à Dakar. Les sachets sont d’une utilité sans commune mesure, et la consommation augmente avec la population. Le nombre de sachets utilisé par jour au Sénégal se chiffre entre cinq millions et dix millions. Nous comptons capter 2% de ce chiffre et l’augmenter de 10% chaque année. Nos clients sont les : C Grossistes les entreprises les superettes IB -B les artisans AG ES les boutiques ; La concurrence est constituée des usines existantes de plastique et les supermarchés qui O LI constitue la concurrence indirecte. Le cout du projet est de : 317 046 429 f (dont un fond de roulement de 149 271 429 f) Fonds propres : 149 271 429 : 167 775 000 EQ Emprunt TH Le financement se fait à hauteur de 47,08% en fonds propres et de 52,92% d’emprunt soit : E période de cinq ans et un an de différé. U Le remboursement de l’emprunt se fera par annuité constante à un taux de 10% sur une Le projet présente un taux de rentabilité interne de 27% et un délai de récupération de 6 ans. II. Etude environnementale Massamba Ndour, chef de la division pollution et nuisance au ministère sénégalais de l’Environnement disait en 2010 : "Notre objectif est de réduire le mieux possible l’usage du sachet en plastique. Nous sommes en train d’étudier l’impact de l’utilisation du sachet en plastique. Nous ne pouvons pas l’interdire au Sénégal". Cela dénote combien les sachets plastiques sont accusés de tous les maux dans la pollution de l’environnement, mais qu’en’est il dans la réalité ? 36 Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion La préservation de l’environnement est au cœur des préoccupations des nations et des bailleurs de fonds, aujourd’hui aucun projet ne peut se réaliser sans une étude d’impact environnemental préalable. Cependant contrairement aux idées reçues le polyéthylène représente 90% de la matière utilisée pour les films et sacs plastiques, et le polypropylène pour les 10% restant. La production de ces deux matières ne consomme pas plus de 1% de pétrole brut utilisé dans le monde (TRANSFO/PLASTIQUE). Aussi la production de plastique ne rejette ni de gaz toxique, ni de composés minéraux ou chimique dans l’atmosphère. Contrairement au papier et au verre la production de plastique C consomme 3 à 10 fois moins d’énergie; la combustion du polyéthylène ne dégage que de l’eau ES et du gaz carbonique. Du fait qu’il soit léger il permet de réduire la quantité de déchets ; selon l’Agence de Propreté du Sénégal (APROSEN), les sachets plastiques et films ne font que 2% AG des déchets du Sénégal; à cela il faut ajouter que le plastique est 100% recyclable ; et les est un ami de la nature. IB -B rebus de production sont réutilisés donc rien ne se perd. Nous pouvons conclure que le sachet O LI E U EQ TH Figures5 : Images de sachets plastiques sur une plage et sur des arbustes Mais sa qualité première (le fait d’être léger) lui vaut toutes les attaques, en effet les emballages en plastique communément appelé "sachets plastiques", polluent les rues des villes et les campagnes, les plages et fleuves du Sénégal, sans qu'une solution soit en vue pour mettre fin à l'agression de l'environnement. On retrouve partout les sachets plastiques. Au gré du vent, ils sont accrochés aux branches des gros arbres, aux broussailles, comme aux maigres épineux de la savane. Tout cela est le fait 37 Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion de l’abandon sauvage des sachets dans la nature et aussi du manque de politique efficace des autorités pour le ramassage des ordures ménagère. Et comme on le dit, c’est l’arbre qui cache la foret, les autorités en 2008 ont voulu interdire l’usage du plastique à travers l’ Arrêté ministériel n° 9611 MCOM-IAAF en date du 12 novembre 2008 portant interdiction de l’importation, de la distribution et de la vente de plastiques non biodégradable (voir annexe pour détails); mais cette loi fut suspendu à cause du caractère utilitaire du plastique, et c’est ainsi que fut crée l’APROSEN, pour s’occuper de la gestion des déchets , eux de leur coté ont privilégiés le recyclage d’où la naissance de plusieurs usines de recyclage de plastique comme PROPLAST,TRANSTECH, etc. Figure6. Exemplaires de sacs en plastique recyclé AG ES C IB -B O LI EQ TH source :http://courantsdefemmes.free.fr/Assoces/Benin/QDM/ E U Cependant malgré la réalité que le plastique n’est nuisible qu’à cause de notre manque de respect pour l’environnement et de notre manque de civisme, je me pose la question combien de temps encore le plastique sachet à encore devant lui ? Au-delà de tous ces aspects négatifs liés à l'utilisation des emballages plastiques, il faut noter quel'industrie du plastique joue un rôle dans l'économie du pays : elle contribue à la création d'emplois mais aussi au Produit Intérieur Brut pour respectivement 10 % et 13 % (APROSEN). Pour la réalisation d’un tel projet (création d’usine de plastique ou de recyclage) la direction 38 Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion de l’environnement demande au préalable l’analyse par ses services du site de production et de voir son impact sur l’environnement. III. Etude de marché 1. Etat des lieux Le marché de l’emballage au Sénégal est très fourni et l’industrie de l’emballage au Sénégal compte : des cartonneries des fabricants d’emballages métalliques C ES des fabricants de sacs en papier des industries de plastique AG des fabricants de sacs de jute et sacs en polypropylène des importateurs de sac de jute et sacs en polypropylène IB -B des importateurs de sacs en polypropylène Selon West Africa Trade Hub/Dakar ; le diagnostic du secteur montre que : O LI Le taux de croissance reste sous la barre des 7% TH L’information économique sectorielle reste inaccessible EQ Les groupements professionnels n’ont pas réussi à jouer leur rôle d’encadrement Les entreprises industrielles sont en suréquipement, mais en sous-exploitation U Les micros entreprises n’ont pas su profiter du dispositif d’appui proposé E Des initiatives existent pour assurer la compétitivité des entreprises par des bonnes pratiques de gestion et l’amélioration de leur productivité Retard dans la préparation de l’économie nationale aux enjeux de la mondialisation (étude d’impact) Quand au cas particulier des sachets plastique il est difficile d’estimer la quantité mise sur le marché. En 1999, le Sénégal a importé près de 40 000 tonnes de plastiques, matière première vierge et produits finis (Enda RUP et PRAXIS, 2002, Conan 2002 et 2004). Latour (2008) estime que la consommation de plastiques au Sénégal est de l’ordre de 54 000tonnes par an. D’après les données de la Direction Générale des Douanes, la quantité de plastiques importés parle Sénégal est passée de 49 996 tonnes en 2000 à 79 128 tonnes en 2009, soit une moyenne 39 Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion annuelle de 63 114 tonnes. Au total, les importations de matières plastiques durant la période2000 à 2009 s’élèvent à 631 136 tonnes pour une valeur commerciale de 521 235 840 684 F CFA. 2. Les fournisseurs de sachets Le marché du Sénégal est fourni en sachet par les entreprises locales mais surtout en grande partie par l’importation. Les entreprises locales qui produisent des sachets de shoppings ; produisent également des sachets pour l’eau ou des emballages solides (seaux, cuvettes plastiques, nattes…). Les entreprises qui ont été identifiées sont SIPLAST, Polyéthylène du Sénégal, SIMPA. Les importateurs sont difficiles à identifier car il n’y’a pas de papiers uniquement pour les ES C importateurs de sachets plastique, mais le plus souvent ils se mettent en association pour faire venir la marchandise. Le marché est régulièrement fourni par les sachets shopping importés ; AG aussi les entreprises locales se plaignent-elles, car avec leur investissement elles ne sont qu’à 60% de leur capacité de production. IB -B En plus de ses fournisseurs, il y’a les super marchés comme le Casino qui sont des fournisseurs indirects de sachets, en effet lors de chaque achat dans leur magasin ils offrent des sachets (dont la quantité atteint les 100 000 sachets par semaine), qui sont réutilisés par O LI les ménages. 3. La concurrence TH Elle est vivace vu les capacités des importateurs et des usines déjà en place qui capitalisent EQ plus de 10 ans d’existence. A ceux là il faut ajouter les super marchés, car les sachets offerts dans ces marchés sont réutilisés par les clients. Et il y’a maintenant les entreprises de sachets U E bio comme l’usine RUFSAC qui produit des sachets en papier kraft pour Total et d’autres entreprises de la place. Sans toute fois oublié les couturiers, les sociétés de téléphonies et tous les magasins spécialisés qui font des sachets à leur effigie et qui les offrent lors d’un achat gratuitement. 40 Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion Figure7: sachets shopping en plastique. AG ES C IB -B Figure8 : sachet shopping en papier kraft 4. La clientèle O LI Elle est composée de toute la population du Sénégal mais la grande partie est consommée à TH Dakar. En outre il y’a les entreprises, pour des questions de marketing, elles font des sachets à leur effigie qu’elles offrent gratuitement à leurs clients lors des achats ; c’est le cas EQ d’Orange, Tigo, les grands couturiers, les grands magasins de vente de matériels divers. A U ceux là il faut ajouter les boulangeries, les boutiques, les superettes, les pharmacies ; les E entreprises de cigarettes etc. Il est difficile de repartir la part de marché des sachets spécialisés et des sachets ordinaires ; car si pour les sachets ordinaires les clients ont l’apparence d’avoir le choix (car ils payent que le type de sachets qu’ils voient) pour les sachets spécialisés ils n’ont pas le choix car il est donné gratuitement. Pour les sachets ordinaires ; le noir est plus utilisé à cause de sa facilité à dissimuler les produits, les autres formats et qualité ne sont utilisés qu’en fonction de la quantité et du poids de la marchandise. Pour ce qui concerne le choix entre le plastique et le papier kraft modèle Total il ressort de notre enquête que les clients préfèrent les sachets plastiques car pratique, imperméable et réutilisable ; mais en cas d’interdiction du plastique en faveur du papier kraft , ils s’en contenteront. Quand au sachet biodégradable, il lui est reproché son prix élevé. 41 Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion Toute fois il faut noter que les étrangers qui viennent de pays où le sachet est interdit refusent d’utiliser le sachet ; ils préfèrent les sacs réutilisables où le papier kraft 5. Circuits de commercialisation Le commerce de sachets se fait selon trois niveaux à savoir les entreprises, les grossistes, les demi-grossistes et les détaillants. Dans les entreprises il y’a les importateurs et les entreprises locales. Les grossistes ont des magasins installés dans les différents marchés où ils vendent toutes sortes de sachets, et ils font aussi du demi gros, les autres demi grossistes sont les boutiquiers et des vendeurs ambulants. Les détaillants sont les commerçants des différents marchés, en plus il y’a les petits vendeurs. Les demigrossistes Les grossistes AG ES C Les entreprises Les détaillants IB -B 6. Créneaux porteurs O LI De notre analyse la concurrence étant vivace il faudra explorer le domaine des sachets personnalisés et la production des sachets noirs que nous pourrons vendre aux boutiquiers ; 7. Les prix U EQ TH boulangers et autres. E Le prix des sachets est uniforme sur le marché du détail (100f, 50f, 25f, 15f, 5f…) ; cependant les grossistes obtiennent des réductions avec les entreprises selon la quantité achetées. Les entreprises vendent par kilogramme ; le kilogramme est vendu entre 2000 et 2500f. Au niveau des grossistes, ils vendent par carton ; voici les prix pratiqués : Le carton de sachets noir de 5f avec 5000 sachets est vendu à 15 000f ; les sachets de 10f avec 4000 sachets est vendu à 14 000f celui de 25f avec 1000 sachets est vendu à 6000f ; pour les autres nous n’avons eu que les prix de demi gros en voici le tableau : 42 Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion Tableau 2 : Prix des sachets au marché du demi-détail DESIGNATION COULEUR PRIX/PAQUET QUANTITE/PAQUET Sachet de 100F blanc 2500F 50 bleu 1500F 30 autres 2500F 50 blanc 1500F 50 bleu 2500F 100 noir 2500F 100 noir 800F 100 autres 800F 100 noir 300F 80 noir 200F 80 1500F 50 Sachet de 50F Sachet de 25F Sachet de 5F sachets de Source : enquête 50f toutes IB -B rectangulaires AG Autres ES C Sachets de 15F O LI Il ressort de nos entretiens que les marges des grossistes et demi-grossiste sont de l’ordre de TH 20% quant aux détaillants ils ont des marges qui varient entre 100% et 120%. Alors pour notre projet nous allons aligner nos prix sur ceux déjà existants. E La stratégie se base sur les 4P (produit ; prix ; place, promotion) U EQ 8. Stratégie marketing a) Le Produit Le produit étant notre réponse au besoin d’emballage de la population il doit à cet effet répondre aux exigences de ceux-ci. C’est pourquoi notre sachet aura pour caractéristique principale la solidité. Contrairement aux autres entreprises nous allons labéliser notre sachet et lui donner un nom en langue local. 43 Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion b) Le Prix Pour le prix nous allons faire en sorte qu’il y’ait une différence de 500f par carton entre nous et les autres entreprises pour les grossistes, mais aussi pour les demi gros faire des prix intéressants en jouant sur nos marges . c) La Place Notre marché concerne toute la population de Dakar ; cependant nous allons cibler des structures qui dans un souci de publicité font des sachets avec leur effigie (sachet imprimé), ce sont entre autre : Les sociétés C ES Les superettes Les artisans AG Les magasins Les boulangers et les boutiques IB -B d) La Promotion O LI La mise en place d’une politique commerciale de contact ; et de veille continue sera notre force. Il faudra dès le départ attirer les petits vendeurs ambulants en leur offrant des marges TH intéressantes, et il faudra trouver un nom à nos sachets en wolof ce qui différenciera nos EQ produits des autres produits et nous attirera la faveur des populations. Notre stratégie sera celle de la fourmi, qui consiste à aller à la recherche de la clientèle et non U attendre qu’elle vienne à nous. E 9. Part de marché La confrontation de nos enquêtes à celles réalisées par d’autres structures telles l’ENDA, l’UCAD et l’APROSEN fait ressortir qu’un sénégalais achète en moyenne deux sachets par jour et en utilise quatre en moyenne par jour ; étant donné que notre population cible est Dakar; la population est estimé à 2 703 203 habitants en 2012 et à 2 927 422 habitants en 2015 (ANSD) donc nous avons un marché de 5 406 406 sachets par jour ce qui passera à 5 854 844 sachets en 2015 ce chiffre pouvait évoluer si le niveau économique des populations ne s’améliore pas car plus la pauvreté s’accroit plus on utilise de sachets (GERTRUDE 1997). 44 Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion Nous espérons arriver à copter 02% de ce marché dès la première année et l’augmenter de 10% chaque année. IV. Etude technique Le plastique est utilisé pour faire beaucoup de chose et il en existe plusieurs types selon la composition de fabrication. 1. Quelques définitions Dégradable : se dit d’un plastique qui subira des changements significatifs dans sa structure chimique lorsque soumis à diverses conditions spécifiques du milieu, résultant en une perte de C donnée. AG ES propriétés qui peuvent être mesurées par des méthodes standards, selon une période de temps (Note : la grande catégorie des plastiques dégradables inclut les plastiques oxo-dégradables, biodégradables et compostables.) IB -B Oxo-dégradable : se dit d’un plastique auquel on a ajouté un additif, qui subira d’abord une O LI dégradation par les rayons du soleil (rayons UV), la chaleur et/ou un stress mécanique. Les résidus en résultant seront ensuite biodégradables. TH Biodégradable : se dit d’un plastique dégradable dont la dégradation résulte de l’action de EQ microorganismes naturellement présents dans le milieu. U (Note : lorsque ce processus se déroule en présence d’oxygène, les résidus de cette E biodégradation seront du gaz carbonique, de l’eau, des Composés inorganiques et de la biomasse 2) Compostable : se dit d’un plastique qui subit une dégradation par un processus biologique pendant le compostage, produisant du CO2, de l’eau, des composés inorganiques et de la biomasse à un rythme comparable à celui d’autres matières compostables connues, et ne générant aucun résidu toxique visible ou reconnaissable. 2. Les différentes techniques de transformation du plastique Le thermoformage C’est un procédé de seconde transformation. La matière arrive sous forme de plaques, 45 Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion feuilles, tubes ou profilés, puis est ramollie par chauffage avant d’être mise en forme par application sur un moule géométrique simple. Cette technique est utilisée pour produire toutes sortes d’objets aux formes creuses, comme les pots de yaourts ou le nez du TGV ! L’injection La presse à injecter est utilisée pour produire très rapidement des objets en très grandes quantités. Cette technique permet d’obtenir en une seule opération des pièces finies, de formes complexes, dans une gamme de poids allant de quelques grammes à plusieurs kilogrammes. On utilise des presses à injecter dans de très nombreux domaines: l’automobile, les jouets, l’électronique … C'est un procédé très répandu, car il permet de fabriquer des objets moulés de qualité, C AG ES même quand ils ont des formes compliquées. L’injection soufflage C’est avec cette méthode que l’on produit la plupart des bouteilles, flacons, biberons, C'est un procédé discontinu IB -B fioles etc. O LI L’expansion moulage TH Cette technique est surtout utilisée pour fabriquer toutes sortes d’emballages en L’extrusion U EQ polystyrène expansé : caisses à poissons, barquette etc. C’est un procédé continu qui sert à fabriquer des pièces de grande longueur comme E des tubes, des tuyaux, ou des produits semi-finis comme des profilés (pour les fenêtres par exemple), des baguettes, des fibres optiques, des plaques ou des feuilles etc. L’extrusion soufflage C’est une variante de l’extrusion qui permet de fabriquer des corps creux comme les bouteilles, les flacons et même les réservoirs d’essence. L’extrusion gonflage C’est une variante de l’extrusion qui permet de fabriquer des films plastiques et des sacs poubelle par exemple. C’est cette méthode qui est utilisé pour la fabrication de sachets plastiques de shopping. 46 Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion 3. La fabrication : Fabrication du film L’extrusion, ou la transformation de granulés plastiques en film Le polyéthylène (PE) utilisé pour la fabrication du film se présente à l'origine sous forme de granulés. Ces derniers, chauffés à une température de l'ordre de 200° C pour le PE, sont ramollis sous forme d'une pâte, elle-même malaxée dans une vis d'extrusion et poussée simultanément vers une filière, le plus souvent annulaire. Se forme ainsi un tube qui, après gonflage, devient une bulle cylindrique. Cette gaine, une fois refroidie, est coupée latéralement et enroulée en bobines par des rouleaux de tirage. On fabrique ainsi des films utilisés dans la fabrication d’emballages, de sacs-poubelles, de sacs de congélation, des C horticoles. AG ES poches médicales pour perfusion et des feuilles souples et fines de revêtements pour serres IB -B O LI Figure 9: Processus d’extrusion 2. Vis d'extrusion E 5. Pression d'air U 4. Filière annulaire EQ 3. Système de chauffe TH 1. Introduction des granulés de polyéthylène 6. Bulle cylindrique 7. Cylindres de guidage 8. Tirage 9. Guidage d'enroulement 10. Enrouleur de gaine Source : Syndicat des films plastiques Figure 10 : bulle cylindrique 47 Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion Extrusion-gonflage (haute densité): bulle cylindrique verticale pour la production de sacs plastiques Les sacs plastiques sont obtenus par le procédé d'extrusion-gonflage. On extrude une paraison à paroi mince qui est ensuite gonflée à l'air en surpression ; on forme ainsi en flux continu une gaine gonflée de film plastique qui, refroidie, va pouvoir être bobinée pour être ensuite imprimée et thermo soudée à une extrémité. C ES Impression sur le sachet AG Apres la fabrication du sachet plastique ; pour les sachets imprimés on utilise de l’encre à solvant et la consommation d’encre est de 4,2g/m² IB -B O LI 4. Investissement Pour la production de plastique les investissements dépendent de la quantité de produit une machine extrudeuse U EQ TH que nous voulons mais principalement il faut : E L’extrudeuse permet de chauffé et transformer les granulé de polyéthylène en film une machine à couper et à souder les sacs La machine à couper permet de couper le film selon la taille voulue en sachet. une machine d’impression à plusieurs couleurs La machine à impression permet d’écrire sur les sachets selon plusieurs couleurs un ordinateur et une imprimante matériel et mobilier de bureau bâtiment (besoin d’un espace de 500m² 48 Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion A. Evaluation des coûts Etant donné que nous voulons copter une part de marché de 2% dès la première année soit 108 128 sachets par jour ce qui correspond à un poids de 540 kg de plastique par jour (un sachet fait en moyenne 5g) ; avec notre désir d’accroitre cette part de 10% par an en prenant 10 ans d’exploitation nous aurons à produire à partir de la dixième année 1 273,29kg de plastique par jour ce qui fait une capacité de production de 54kg par heure alors nous allons payer une extrudeuse de capacité 75kg/heure Tableau 3 : Liste des investissements (en milliers) PRIX UNITAIRE QUANTITE MONTANT DUREE(AN) ANNUITE 30 000,00 1,00 30 000,00 20,00 1 500,00 15 000,00 20 000,00 100 000,00 500,00 200,00 1 000,00 40,00 35,00 1 000,00 167 775,00 AG ES C IB -B 1,00 1,00 1,00 1,00 1,00 1,00 1,00 1,00 1,00 15 000,00 20 000,00 100 000,00 500,00 200,00 1 000,00 40,00 35,00 1 000,00 167 775,00 20,00 20,00 20,00 5,00 5,00 5,00 3,00 3,00 3,00 750,00 1 000,00 5 000,00 100,00 40,00 200,00 13,33 11,67 333,33 B. Dépenses d’exploitation U EQ TH Source : enquête O LI DESIGNATION Extrudeuse Machine à couper et à souder Machine d'impression Batiment Ordinateur Imprimante Mobilier Telephone Fax Divers TOTAL Au niveau de la production nous comptons produire 540kg de plastique par jour dès la E première année et augmenter cette production de 10% chaque année. Cette variation va entrainer des quantités différentes de consommation au niveau des granulés, de l’énergie, du transport, de l’encre et de l’eau. Ainsi selon une étude du cabinet PriceWaterhouse Coopers (PWC), il faut 0,024MJ d’énergie électrique pour produire un sachet plastique et 4,2g par m² d’encre pour l’impression d’un sachet ce qui correspond à environ 3 sachets. Le polyéthylène et l’encre sont importés et la tonne de polyéthylène se vend en moyenne à huit cent cinquante mille francs (850 000F) livraison au port ; l’encre quant à lui le litre se vend à trente mille francs (30000f) ; le prix du kWh est de 86f selon la Société sénégalaise d’Electricité (SENELEC). 49 Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion Le transport correspond aux différends déplacements du commercial pour la recherche de client et de celui du Gérant Dimension des sachets par unité : Sachet de 15f : 25x10x20 Sachet de 25f : 30x12x40 Sachet de 50f : 30x15x45 Sachet de 100f : 50x25x60 ES C Sachet imprimé : 40x35 AG Source : enquête IB -B O LI E U EQ TH 50 Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion Tableau 4 : Production des sachets en Kg AN 1 AN 2 AN 3 AN 4 AN 5 AN 6 AN 7 AN 8 AN 9 AN 10 COEF 1,00 1,10 1,21 1,33 1,46 1,61 1,77 1,95 2,14 2,36 PRODUCTION/JOUR 540,00 594,00 653,40 869,68 956,64 1 052,31 1 157,54 1 273,29 PRODUCTION AN 178 200 196 020 IB -B AG ES C ANNEE 162 000 718,74 790,61 215 622 237 184,20 260 902,62 286 992,88 315 692,17 347 261,39 381 987,53 E U EQ TH O LI 51 Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion Tableau 5: dépenses d’exploitation an 1 an 2 an 3 an 4 an 5 an 6 an 7 an 8 Polyéthylène 5 508 000 6 058 800 6 664 680 7 331 148 8 064 263 8 870 689 9 757 758 10733 534 11806 887 12987 576 encre 462 857 509 143 560 057 616 063 677 669 745 436 819 980 901 978 992 175 1 091 393 eau 200 000 200 000 250 000 250 000 300 000 300 000 350 000 350 000 400 000 400 000 énergie 371 520 1 226 016 1 348 618 1 483 479 1 631 827 1 795 010 1 974 511 2 171 962 2 389 158 2 628 074 salaires 1 800 000 1 800 000 1 800 000 1 800 000 1 800 000 1 800 000 1 800 000 1 800 000 1 800 000 1 800 000 entretien 600 000 600 000 600 000 600 000 800 000 800 000 800 000 800 000 800 000 800 000 transport 600 000 600 000 600 000 900 000 900 000 900 000 1 000 000 1 000 000 1 000 000 1 000 000 téléphone 360 000 360 000 360 000 360 000 360 000 360 000 360 000 360 000 360 000 360 000 généraux 600 000 600 000 600 000 600 000 600 000 600 000 600 000 600 000 600 000 600 000 Assurance 3 600 000 3 600 000 3 600 000 3 600 000 4 000 000 4 000 000 4 000 000 4 500 000 4 500 000 4 500 000 TOTAL 14102 377 15553 959 16383 355 17540 690 19133 759 20171 135 21462 249 23217 474 24648 221 26167 043 AG ES C Désignation an 9 an 10 E U EQ TH O LI IB -B frais 52 Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion 5. Chiffre d’affaire Au Sénégal les sachets sont vendus par carton de 2000 sachets ; 3000 sachets et 3500 sachets. Nous allons prendre les cartons de 2000 sachets. Selon nos prévisions et des créneaux porteurs la production des sachets sera établit comme suit : ES C Sachets de 15f 30% Sachets de 100f 10% Sachets imprimés 15% U EQ TH O 25% LI Sachets de 50f IB -B 20% AG Sachets de 25f Selon les informations du marché les cartons de 2000 sachets sont vendus selon les prix suivants : 6 500F Carton de sachet de 25f 12 000F E Carton de sachet de 15f 53 Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets Carton de sachet de 50f 30 000F Carton de sachet de 100f 60 000F Carton de sachet imprimé 30 000F 11eme Promotion ES C Source : enquête AG Ces prix ont tenu compte des prix sur le marché. Ainsi dès la première année nous avons un chiffre d’affaire de 362 070 000f et de 548 152 100f à la dixième année. IB -B Tableau 6 : Production des sachets par catégorie (en milliers) an 1 an 2 an 3 an 4 an 5 quantité nombre de sachets Sachets de noir de 15f 0,30 Sachets de noir de 25f 0,20 162,00 178,20 196,02 32 400,00 35 640,00 39 204,00 43 124,40 9 720,00 10 692,00 11 761,20 12 937,32 6 480,00 7 128,00 7 840,80 8 624,88 9 487,37 Sachet de 50f 0,25 8 100,00 8 910,00 9 801,00 10 781,10 11 859,21 13 045,13 Sachet de 100f 0,10 3 240,00 3 564,00 3 920,40 4 312,44 4 743,68 Sachet imprimé 0,15 4 860,00 5 346,00 5 880,60 6 468,66 7 115,53 215,62 an 6 an 7 an 8 an 9 an 10 315,69 347,26 381,99 63 138,43 69 452,28 76 397,51 TH O LI Année 286,99 14 231,05 15 654,16 17 219,57 18 941,53 20 835,68 22 919,25 10 436,10 11 479,72 12 627,69 13 890,46 15 279,50 14 349,64 15 784,61 17 363,07 19 099,38 5 218,05 5 739,86 6 313,84 6 945,23 7 639,75 7 827,08 8 609,79 9 470,77 10 417,84 11 459,63 237,18 260,90 47 436,84 52 180,52 57 398,58 E U EQ 54 Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion Tableau 7 : Chiffre d’affaire par catégorie de sachets( en milliers) AN 2 10 692,00 5,35 34 749,00 AN 3 11 761,20 5,88 38 223,90 AN 4 12 937,32 6,47 42 046,29 AN 5 14 231,05 7,12 46 250,92 AN 6 15 654,16 7,83 50 876,01 AN 7 17 219,57 8,61 55 963,61 AN 8 18 941,53 9,47 61 559,97 AN 9 20 835,68 10,42 67 715,97 AN 10 22 919,25 11,46 74 487,57 6 480,00 3,24 38 880,00 7 128,00 3,56 42 768,00 7 840,80 3,92 47 044,80 8 624,88 4,31 51 749,28 9 487,37 4,74 56 924,21 10 436,10 5,22 62 616,63 11 479,72 5,74 68 878,29 12 627,69 6,31 75 766,12 13 890,46 6,95 83 342,73 15 279,50 7,64 91 677,01 Sachet de 50f nombre carton MONTANT 8 100,00 8 910,00 4,05 4,46 121 500,00 44 550,00 9 801,00 4,90 49 005,00 10 781,10 5,39 53 905,50 11 859,21 5,93 59 296,05 13 045,13 6,52 65 225,66 14 349,64 7,17 71 748,22 15 784,61 7,89 78 923,04 17 363,07 8,68 86 815,35 19 099,38 9,55 95 496,88 Sachet de 100f nombre carton MONTANT 3 240,00 1,62 97 200,00 3 564,00 1,78 53 460,00 3 920,40 1,96 58 806,00 4 312,44 2,16 64 686,60 5 218,05 2,61 78 270,79 5 739,86 2,87 86 097,86 6 313,84 6 945,23 7 639,75 3,16 3,47 3,82 94 707,65 104 178,42 114 596,26 Sachet imprimé nombre carton MONTANT 4 860,00 2,43 72 900,00 5 346,00 2,67 80 190,00 5 880,60 2,94 88 209,00 6 468,66 7 115,53 7 827,08 8 609,79 9 470,77 10 417,84 11 459,63 3,23 3,56 3,91 4,30 4,74 5,21 5,73 97 029,90 106 732,89 117 406,18 129 146,80 142 061,48 156 267,62 171 894,39 CA TOTAL CA MENSUEL 362 070,00 255 717,00 281 288,70 309 417,57 340 359,33 374 395,26 411 834,79 453 018,26 498 320,09 548 152,10 30 172,50 21 309,75 23 440,73 25 784,80 28 363,28 31 199,60 34 319,57 37 751,52 41 526,67 45 679,34 LI IB -B Sachets de noir de 25f nombre carton MONTANT AG AN 1 9 720,00 4,86 31 590,00 ES C DESIGNATION Sachets de noir de 15f nombre carton MONTANT E U EQ TH O 4 743,68 2,37 71 155,26 55 Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion 6. Organisation du projet Le projet sera composé de huit (8) personnes dont : Un Directeur : il est le représentant du projet il assure l’administration et donne la stratégie de l’entreprise le représentant du projet devant les autorités. il est le signataire de tous les comptes de l’entreprise il ordonne les dépenses Qualification diplômé en marketing Bac+4 ; avec 5 ans d’expérience, et connaissant le milieu socio C ES culturel du Sénégal AG Un Secrétaire-Comptable : il est chargé des rapports et des courriers ; Qualification IB -B et de l’enregistrement des pièces comptables. une bonne maitrise du français O LI diplôme de Bac+2 en comptabilité,2 ans d’expérience Recherche de nouveaux clients E U Qualification EQ chargé de la vente des produits du projet. TH Un Commercial : Bac+2 en gestion commercial d’une école de management Avoir une bonne maitrise de la langue wolof Quatre(4) techniciens : chargé de la production ; Qualification Avoir un Brevet de technicien en mécanique ou en électricité Avoir une maitrise de l’outil informatique Un Gardien : 56 Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion chargé de la sécurité dans les locaux du projet. NB : Tous les employés doivent parler correctement le wolof. 7. Organisation institutionnelle Nous proposons une SARL avec un capital de 75 millions vu l’importance du coût du projet et pour améliorer notre crédibilité vis-à-vis des banques. L’entreprise sera localisée à Dakar. AG ES C IB -B O LI E U EQ TH 57 Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion CHAPITRE IV : Etude financière du projet Cout du projet : I- Le projet à un cout de : 317 046 429 f Fonds propres : 149 271 429 f (47,08%) Emprunt : 167 775 000f (52,92%) Nous conseillons l’apport de fonds propres à hauteur de 47,08% du coût du projet car cela représente essentiellement le fond de roulement, ce que les banques refusent de financer sans une contrepartie en immobilisation. Le taux d’emprunt retenu est de 10% sur cinq ans avec un an de différé et le remboursement ES C se fait en annuité constante de fin de période. Salaires Secrétaire-comptable : AG Directeur : 500 000f 200 000f IB -B Commercial Techniciens Total : 75 000f 1 575 000f TH II- 600 000f (4x150 000f) O LI Gardien 200 000f Analyse financière sommaire EQ Dans l’analyse financière sommaire il ressort que le projet est rentable avec un TRI de U E 27,45% et une VAN à 20% de 66 331 240 f et un délai de récupération de 6ans III- Analyse financière détaillée Dans le tableau du compte de résultat prévisionnel les résultats sont positifs ; et la trésorerie est positive sur toute la période, ce qui signifie que nous n’aurons plus recours à un autre financement extérieur et nous pourrons faire face aux différents remboursements de l’emprunt. Au niveau de la rentabilité des capitaux investis nous avons un TRI de 20,95% et une VAN à 20% de 7 804 680f Pour les fonds propres le TRI est de 23,82% avec une VAN à 20% de 14 646 063f 58 Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion Tout ces chiffres nous montre que le projet est rentable tant pour les capitaux investis que pour les fonds propres. IV- Test de sensibilité Hypothèse 1 :Nous considérons qu’avec la fluctuation des prix du pétrole le prix des granulés pouvait passé de 850 000f à 1000 000f la tonne et celui de l’encre de 30 000f le litre à 40 000f et le prix du kWh passé de 86f à 100f. Sur la base de ses données nous avons en analyse financière sommaire le TRI est de 16% et une VAN négative à 20% et un délai de récupération de plus de 10 ans Au niveau de l’analyse financière détaillée nous avons une trésorerie positive de la première ES C à la cinquième année et devient négative de la sixième à la huitième année. La rentabilité des capitaux investis donne une TRI de 11,48% et VAN négative (71 311 141) à AG 20% Les fonds propres donnent un TRI de 7,17% et une VAN négative (69 465 900) à 20% IB -B Hypothèse 2 : Nous avons une baisse des ventes de 10% seulement L’analyse financière sommaire donne une VAN à 20% de 31 857 004 f ; un TRI de 23,66% et un délai de récupération de 7 ans. O LI Pour l’analyse financière détaillée la trésorerie est positive sur toute la période ; la rentabilité des capitaux investis donne une TRI de 17,76% et une VAN négative (18 050 997) à 20% ; TH pour la rentabilité des fonds propres la VAN à 20% est négative (8 842 136) et le TRI est de Menaces E V- U EQ 17,75%, alors le projet reste rentable malgré une baisse des ventes. Le projet à trois grandes menaces dont il faudra tenir compte avant de réaliser l’investissement : 1ère menace : les environnementalistes ; ils sont très remontés contre les sachets plastiques. Le Burkina vient de voter une loi pour interdire les sachets plastiques et le Mali compte appliquer sa loi contre les sachets plastiques en 2013, ces exemples des pays de l’UEMOA nous amène à faire une projection dans les cinq ans à venir, étant donné que en situation normale nous avons un délai de récupération de 6 ans cette menace devient encore plus forte. 2ème menace : c’est le marché, de notre enquête il ressort que beaucoup de personne ne savent pas l’existence des sachets en papier kraft (environ 60%), une sensibilisions sur les 3R (Réduire ; Réutilisation ou Recyclage) pourrait réduire notre part de marché de façon 59 Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion considérablement et l’analyse financière nous montre qu’une réduction de notre part de marché de 10% nous aurons un TRI de 18% pour la rentabilité et délai de récupération de 7 ans ce qui est trop long. 3ème menace : le coût d’obtention des facteurs de production, selon notre enquête le prix du kwh au Sénégal varie sensiblement chaque deux ans, quand au pétrole il fluctue beaucoup ces dernières années, alors c’est une autre menace qui nous interpelle concernant notre projet ; car une augmentation sensible de ces facteurs nous amène à un délai de récupération de plus de 10 ans et un TRI de 16%. En somme le domaine du plastique est un marché porteur, cependant il reste beaucoup fragile ; vu son comportement aux différentes menaces énumérées ci-dessus. C ES Aussi la réalisation d’un tel projet demande d’intégrer le volet des sachets de l’eau car domaine plus demander et n’ayant pas de substitut immédiat. AG Au niveau des sachets biodégradables comme le papier kraft le marché n’est pas encore ouvert seule la société RUFSAC spécialisé dans la production des cartonneries depuis 1978 IB -B qui s’y est lancé, selon nos informations Total est client chez eux. O LI E U EQ TH 60 Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion Conclusion Notre objectif à travers cette étude était de voir les outils de conception et de réalisation d’un projet de façon performante. Robert Papin dans son livre « Stratégie pour la création d’entreprise » disait que nombre de créateurs qui ont connu des difficultés et souvent l’échec dans la réalisation de leur projet, interrogés ont presque eux tous regretté d’avoir négligé ou écourté l’élaboration détaillée (étude de faisabilité) de leur projet. Ainsi cette affirmation montre la relation étroite qui existe entre la démarche de conception et la rentabilité du projet et au delà sa performance. Ce que nous avons pu vérifier au cours de notre étude avec le cas pratique de production de sachets de shopping. Très souvent négligée dans la phase de préparation du projet ; l’étude de faisabilité constitue une étape primordiale dans la vie du ES C projet, car elle : - Permet de renforcer ses atouts et de réduire ses faiblesses sur chacun AG des facteurs clés de réussite ; - Permet d’élaborer plusieurs scénarios d’activités ou de chiffre IB -B d’affaires et de justifier les hypothèses adoptées ; - Est le premier support d’aide à la décision. O LI C’est pourquoi l’étude de faisabilité doit être menée avec la plus grande rigueur ; le plus d’objectivité et de réalisme possible, car elle consiste à prendre le temps de réfléchir avant de TH décider, que de confier la réussite de son projet au hasard. E U EQ 61 Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion BIBLIOGRAPHIE OUVRAGES GENERAUX 1- Le nouveau management du projet : J-Davidson Frame-AFNOR 1995 2- Guide pratique d’analyse de projets : Evaluation et choix des projets d’investissements ; Manuel Bridier/Serge Michaïlof -Economica 1995 3- La faisabilité de projet : Une démarche vers l’efficience et l’efficacité ;WilsonO’Shaughnessy ; Edition SMG 1992 4- Analyse des projets dans les pays en développement : Guide pratique de l’évaluateur ; Ahmadou Aly Mbaye CREA 2008 5- Stratégie pour la création d’entreprise ; Robert Papin DUNOD 2003 AG ES C SUPPORTS DE COURS IB -B 1-Codex 2 Montage de Projet ; Professeur Ahmadou Traore(CESAG) 2-Codex Politique générale et stratégie ; Professeur Ouattara Abdoulaye (Université de O LI Cocody) 3-Les études de marchés ; Fondation Universitaire Mercure U EQ TH MEMOIRES E 1-Mémoire pour l’obtention du M2PSG Gestion des Projets : Etude de faisabilité d’un projet de création d’entreprise : Cas d’un cabinet conseil en Management ; Mlle Adama Diallo 2009 2-Mémoire pour l’obtention du DESS Gestion des projets : Etude de faisabilité pour la création d’un abattoir frigorifique moderne pour l’approvisionnement du marché de Dakar ; Kanté Oumar 2005 62 Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion WEBOGRAPHIE 1-WWW.Wikipedia.fr 2-WWW.mens.com 3-WWW.recyc-quebec-gouv.qc.ca 4-WWW.transfoplastique.com 5-WWW.greenetvert.fr AG ES C IB -B O LI E U EQ TH 63 Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion AG ES C IB -B ANNEXES O LI E U EQ TH i Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion Annexe1 : Loi 2008 interdisant la production et l’importation de plastique. « Arrêté ministériel n° 9611 MCOM-IAAF en date du 12 novembre 2008 portant interdiction de l’importation, de la distribution et de la vente de plastiques non biodégradable. Article premier. - A compter du 31 décembre 2008, l’importation, l’offre à la vente, la vente de produits plastiques non biodégrades sont interdites. Est biodégradable au sens du présent arrêté, le produit plastique dont la fabrication comprend de l’amidon ou l’ajout d’un additif quelconque accélérant la dégradation du polyéthylène. Cette dégradation, d’une durée d’au plus un an, résulte de l’action de micro-organique C naturels et génère des sous produits non toxiques pour l’environnement tels l’eau, le dioxyde ES de carbone et le méthane. AG Art. 2. - La preuve de la nature biodégradable des produits plastiques importés, offert à la IB -B vente, vendus, distribués onéreusement ou non est à la charge de l’importateur, du vendeur ou du distributeur, selon le cas. Les analyses et tests nécessaires à cet effet, sont faits selon les normes internationales adéquates applicables en la matière, notamment les normes ASTMD. O LI Le recyclage et la valorisation des déchets issus des produits plastiques biodégradables EQ TH s’effectuent conformément aux prescriptions du Code de l’Environnement. Les produits plastiques biodégradables devront porter, en sus des autres mentions exigées par E U les lois et règlements en vigueur, de façon lisible, la mention « biodégradable ». Art. 3. - Les infractions au présent arrêté sont passibles des sanctions prévues par le Code des douanes, le Code de l’environnement et la loi n° 94-63 du 22 août 1994 sur les prix, la concurrence et le contentieux économique. Art. 4. - Le Directeur général de la Douane, le Directeur de l’Environnement et des Etablissements classés et le Directeur du Commerce intérieur sont chargés, chacun en ce qui le concerne, de l’exécution du présent arrêté qui sera publié partout où besoin sera. » ii Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion Annexe 2 : Images de granulé de plastique Granulé de plastique : Polyéthylène blanc AG ES C IB -B O LI Granulé de plastique : Polyéthylène noir E U EQ TH iii Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion Annexe 3 : Photos d’extrudeuses AG ES C IB -B O LI E U EQ TH iv Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion Annexe 4 : Tableau des importations de plastiques de 2000 à 2009 ANNEE QUANTITE/TONNES MONTANT EN FCFA 49 996 41 764 521 881 2001 49 996 38 917 606 217 2002 61 525 42 851 589 087 2003 58 200 40 506 740 058 2004 59 205 45 460 405 707 2005 61 998 51 852 100 003 2006 64 440 57 358 207 466 2007 75 126 67 273 767 369 2008 71 522 70 545 189 594 2009 79 128 ES C 2000 AG TOTAL 631 136 64 705 713 302 521 235 840 684 IB -B Source : Direction Générale des Douanes, 2010 O LI E U EQ TH v Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion Annexe5 : Tableau des amortissements et renouvellement. Désignation an1 Coeficient d'inflation 1,02 an2 an3 an4 an5 an6 an7 an8 an9 an10 1,03 1,03 1,04 1,05 1,05 1,05 1,05 1,05 1,05 valeur residuelle 3 000,00 1 500,00 1 500,00 1 500,00 1 500,00 2 000,00 5 000,00 2 000,00 5 000,00 2 000,00 5 000,00 2 000,00 5 000,00 Ordinateur 100,00 100,00 100,00 Imprimante 40,00 40,00 40,00 IB -B Mobilier 200,00 200,00 200,00 200,00 Telephone 13,33 13,33 13,33 13,87 13,87 13,87 14,00 14,00 14,00 14,00 28,00 Fax 11,67 11,67 11,67 12,13 12,13 12,13 12,25 12,25 12,25 12,25 24,50 Divers Total 333,33 12 198,33 333,33 333,33 12 198,33 12 198,33 11 866 11 866,00 11 526 11526,25 11526,25 11526,25 11526,25 50 052,50 3 000,00 AG Extrudeuse Machine à couper et à souder Machine d'impression Batiment ES C 3 000,00 3 000,00 3 000,00 3 000,00 3 000,00 3 000,00 3 000,00 3 000,00 1 500,00 1 500,00 1 500,00 1 500,00 1 500,00 1 500,00 2 000,00 5 000,00 2 000,00 5 000,00 2 000,00 5 000,00 2 000,00 5 000,00 2 000,00 2 000,00 5 000,00 5 000,00 50 000,00 100,00 40,00 40,00 LI 100,00 E U EQ TH O 200,00 vi Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion Annexe 6 : Tableau des flux financiers. Année0 Année1 167 775 Année4 Année5 263 727,26 288 503,98 314 438,38 343 666,22 375 546,84 410665,52 448636,07 221 908,97 255 717,00 241 993,87 263 727,26 281 288,70 309 417,57 255 717,00 281 288,70 309 417,57 288 503,98 314 438,38 343 666,22 375 546,84 410665,52 448636,07 340 359,33 374 395,26 411 834,79 453 018,26 498320,09 548152,10 50 052,50 149271,43 340 359,33 374 395,26 411 834,79 453 018,26 498320,09 747476,03 221 908,97 241 993,87 IB -B 362 070,00 Année3 AG 185 619,43 149 271,43 167 775 334 890,86 362 070,00 Année2 ES C -167 775 27 179,14 33 808,03 39 294,83 167 775 -140 595,86 -113 416,71 -86 237,57 45 690,31 - 59 058,43 Année6 51 855,35 59 956,88 -31 879,29 - 4 700,14 Année7 68 168,57 22 479,00 Année8 77 471,43 49 658,14 Année9 87 654,57 76 837,29 Année10 298839,95 104016,43 E U EQ TH O LI Designation Investissement charges d'exploitation Dotation en FDR S/Total Depenses Chiffre d'affaire Valeur residuelle Reprise sur FDR S/Total recettes Flux Financier Annuel(FFA) FFAC vii Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion Annexe 7 : Tableau du compte de résultat(en milliers) Annee1 Annee2 Annee3 Annee4 Annee5 Annee6 Annee7 Annee8 Annee9 Annee10 Chiffre d'affaire 362 070 255 717 281 289 309 418 340 359 374 395 411 835 453 018 498 320 548 152 Polyethylene 137 700 151 470 166 617 183 279 201 607 221 767 243 944 268 338 295 172 324 689 14 001 15 402 16 942 18 636 20 499 22 549 24 804 27 285 100 670 110 737 121 811 133 992 147 391 162 130 178 344 196 178 12 729 eau 2 400 2 400 3 000 3 000 3 600 3 600 4 200 4 200 4 800 4 800 energie 9 288 30 650 33 715 37 087 40 796 44 875 49 363 54 299 59 729 65 702 entretien 18 900 18 900 18 900 18 900 18 900 18 900 18 900 18 900 18 900 18 900 transport 600 600 600 600 800 800 800 800 800 800 telephone 600 600 600 900 900 900 1 000 1 000 1 000 frais generaux 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 Assurance 600 600 600 600 Valeur Ajoutée 180 051 37 408 42 895 49 290 55 855 salaire 18 900 18 900 18 900 18 900 18 900 18 900 EBE Dotation aux amortissements Resultat d'exploitation 161 151 18 508 23 995 30 390 36 955 12 198 12 198 12 198 11 866 148 952 6 310 11 796 18 524 91 518 AG encre 11 571 Marge brut sur 212 799 matiere LI ES C Designation IB -B 600 600 600 600 600 600 63 957 72 169 81 971 92 155 104 016 18 900 18 900 18 900 18 900 45 057 53 269 63 071 73 255 85 116 11 866 11 526 11 526 11 526 11 526 11 526 25 089 33 531 41 742 51 545 61 728 73 590 E U EQ TH O 1 000 viii Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 0 16 778 148 952 impot(25%) 37 238 Resultat net 111 714 10 468 2 617 7 851 14 029 2 233 558 1 675 11 006 7 681 4 024 7 518 17 408 29 507 41 742 51 545 61 728 73 590 1 879 4 352 7 377 10 436 12 886 15 432 18 397 5 638 13 056 22 131 31 307 38 659 46 296 55 192 AG ES C frais financiers Resultat activité ordinaire 11eme Promotion E U EQ TH O LI IB -B ix Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion Annexe 8 : Tableau des ressources et des emplois(Trésorerie) Designation année0 année3 année4 année5 année6 année7 année8 année9 année10 111 714 - 7 851 - 1 675 5 638 13 056 22 131 31 307 38 659 46 296 55 192 12 198 12 198 12 198 11 866 11 866 11 526 11 526 11 526 11 526 11 526 123 913 4 347 AG 17 504 24 922 33 657 42 833 50 185 57 822 66 719 149 271 10 524 17 504 27 481 30 229 33 252 36 577 40 235 27 481 23 134 30 229 19 706 33 252 15 748 36 577 11 655 40 235 6 579 24 922 33 657 42 833 50 185 57 822 266043 - - - E U EQ 149 271 25 359 4 347 TH O Total emplois 167 775 Solde annuel trésorerie 149 271 Solde de 50052,5 149271 LI Emprunt 167 775 Valeur residuelle Reprise FDR Total ressource 317 046 123 913 Investisseme nt 167775 Dotation FDR 149 271 Remboursem ent 10 524 IB -B CAF Fonds propres année2 ES C Resultat net Amortisseme nt année1 42 833 50 185 57 822 266043 x Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets trésorerie 149 271 cumulé Trésorerie début année Trésorerie fin année 149 271 11eme Promotion 123 913 100 779 81 073 65 326 53 670 47 092 89 925 140 110 197 932 463975 149 271 123 913 100 779 81 073 65 326 53 670 47 092 89 925 140 110 197932 123 913 100 779 81 073 65 326 53 670 47 092 89 925 140 110 197 932 463975 AG ES C E U EQ TH O LI IB -B xi Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion TABLE DES MATIERES Dédicace…………………………………………………………… ii Remerciements……………………………………………………………………. iii Sommaire………………………………………………………………… iv Liste de figures- tableaux ………………………………………………………. vi Sigles et abréviations …………………………………………………………… vii Présentation Générale…………………………………………………………….. …… 1 Introduction ……………………………………………………………………….…… 1 Problématique……………………………………………………………………… 2 Objet ……………………………………………………………………………….. 3 Première Partie : Cadre théorique et Méthodologie de travail C 3 Objectifs de l’étude ………………………………………………. 4 AG ES Objet de l’étude ………………………………………………… Intérêt de l’étude ………………………………………………… 4 Démarche de l’étude …………………………………………….. 4 IB -B Plan de l’étude …………………………………………………… 5 Délimitation ………………………………………………………. . 5 O LI Chapitre I : Cadre Théorique………………………………… TH I Définition des concepts…………………………… 1 Notion de Projet………………………………………….. EQ 2 Rapport projet Programme plan.….……………………… E U 3 Typologie des projets…………………………………… 7 7 ..7 .9 10 4 Cycle de vie de projet…………………………………. 12 II Les étapes de la préparation d’un projet …………………. 15 1 Etude de marché et des besoins…………………….. .. 16 2 Etude technique…………………………………………. 20 3 Etude d’impact environnemental et social………………. 22 4 Etude organisationnelle et institutionnelle…………….. 22 5 Analyse financière …………………………………. 6 Analyse économique…………………………………….. .23 26 Chapitre II : Méthodologie de travail I Question de recherche…………………………………… 29 II Hypothèse de l’étude…………………………………… 29 12 Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion III Définition des variables………………………………… 29 IV Indicateurs des variables………………………………… 30 1 Les indicateurs des variables explicatives……………… 30 2 les indicateurs des variables expliquées………………… 31 V Méthodologie de travail……………………………………. 31 Deuxième partie : Résultats de l’étude Chapitre III : Présentation du projet ……………………………………. 36 36 II Etude environnementale………………………………. 36 III Etude de marché………………………………………. 39 1 Etats des lieux……………………………………….. 39 2 Les fournisseurs de sachets…………………………….. 40 3 La concurrence…………………………………………. 40 AG ES C I Résumé ………………………………………. 4 La clientèle…………………………………………….. 41 5 Circuits de commercialisation……………………….. 42 IB -B 42 7 Les prix ……………………………………………… 42 8 Stratégie marketing………………………………… 43 9 Part de marché………………………………………. 45 O LI 6 Créneaux porteurs ……………………………………… 45 1 Quelques définitions ………………………………….. 45 EQ TH IV Etude technique ………………………………………… 2 Les différentes techniques de transformation du plastique . E U 3 La fabrication ………………………………………….. 46 47 4 Investissement……………………………………….. 49 5 Chiffre d’affaire……………………………………….. 54 6 Organisation du projet …………………………………. 57 7 Organisation institutionnelle ………………………….. 58 Chapitre IV Etude financière du projet ……………………………….. 58 I Cout du projet………………………………………… II Analyse financière sommaire………………………… 58 59 III Analyse financière détaillée…………………………… 59 IV Test de sensibilité ………………………………… ……59 VI Menaces ……………………………………………. 60 Conclusion ………………………………………………. 61 13 Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion Bibliographie……………………………………………………………….. 62 Webographie …………………………………………………………………. 63 AG ES C IB -B O LI E U EQ TH 14