Catalogue du réseau UBIFRANCE et les Missions Economiques

Catalogue du réseau UBIFRANCE et les
Missions Economiques
UBIFRANCE et les Missions Economiques constituent ensemble le réseau public
d’appui au développement international des entreprises françaises, actif en France
et dans 120 pays.
Accédez directement à tous les produits et services qui vous intéressent
CONSEIL
COMMUNICATION
> Marchés et secteurs
> Projets et appels d’offres
> Droit et réglementation
> Relations presse / Relations publiques
> Publicité professionnelle
> Promotion commerciale
CONTACTS
VOLONTAIRES INTERNATIONAUX EN ENTREPRISE
Développez votre équipe à l’international
Ciblez vos marchés export
Identifiez et rencontrez vos futurs clients
Gagnez en visibilité auprès des professionnels
> Salons et rencontres B to B
> Prospection de marché
Informations & orientation :
SOUTIENS PUBLICS
Bénéficiez d’aides pour vos projets à l’international
- www.ubifrance.fr
> SIDEX
- 0 810 817 817
numéro Azur (coût d’un appel local)
- Votre Chambre de Commerce et d’Industrie
> Créez votre alerte e-mail sur www.ubifrance.fr pour accéder à toute l’information sur les
événements et publications à venir selon vos centres d’intérêt.
> Retrouvez et achetez en ligne l’ensemble des publications de la librairie du Commerce
International sur www.ubifrance.fr/librairie.
Toutes les prestations de ce catalogue ne sont pas réalisables dans
tous les pays du réseau. Contactez-nous pour plus d’information.
CONSEIL
Ciblez vos marchés export
Marchés et secteurs
L’Essentiel d’un marché
Ces ouvrages délivrent les informations essentielles pour vous aider lors de la première approche d’un marché. Ils
abordent la culture d’un pays, sa pratique des affaires, sa consommation, ses conditions d’accès, etc.
Prix : 23,70 € HT disponible en version papier ou directement téléchargeable au format PDF.
Guide Répertoire
Réalisée par les Missions économiques, cette publication contient les éléments clés de connaissance d’un marché :
circuits de distribution, conditions d’accès et présente sous forme de fiches contacts qualifiées les principaux acteurs
du marché intéressés par l’offre française (acheteurs, distributeurs, agents).
Prix : de 122 € HT à 745 € HT disponible en version papier ou directement téléchargeable au format PDF.
Etude de marché
Elle permet d’obtenir des informations synthétisées sur vos marchés cibles (marché financier, état de la concurrence,
attentes des consommateurs, etc.). Elle vous prépare à prospecter de nouveaux marchés, à consolider vos positions
ou à adapter votre stratégie marketing et commerciale.
Prix : de 122 € HT à 2300 € HT disponible en version papier ou directement téléchargeable au format PDF.
Dossier thématique
Les Missions économiques réalisent des dossiers téléchargeables dont l’objectif est de répondre à vos besoins
spécifiques d’information sur des sujets complexes identifiés sur les marchés que vous souhaitez développer. Ils vous
permettront de connaître et d’anticiper leurs évolutions.
Prix : de 77 € HT à 154 € HT disponible en version téléchargeable au format PDF uniquement.
Etude de marché personnalisée et statistiques
Avant de vous lancer sur un marché, une étude de marché personnalisée vous permettra de déterminer la pertinence
de votre projet et d’en cerner les opportunités / menaces. Réalisée sur mesure, elle délivrera toutes les données utiles
à votre développement sur votre marché cible.
Prestation sur devis facturée au temps passé.
Lettre de veille géographique
Chaque mois, elle permet d’appréhender pleinement la conjoncture géopolitique, financière et commerciale d’un
marché ou d’une région.
Prix : de 77 € HT à 153 € HT, abonnement mensuel (11N° par an) disponible en version électronique uniquement.
Lettre de veille internationale (LVI)
Chaque mois, elle vous présente l’actualité internationale de votre secteur : les principales données commerciales et
concurrentielles, des dossiers de fond et des opportunités d’affaires.
Prix : 169 € HT, abonnement mensuel (11N° par an) disponible en version électronique uniquement.
Veille de marché personnalisée
En s’adaptant à votre besoin spécifique et confidentiel d’information, une veille de marché personnalisée réalisée par
notre réseau d’expert vous informera, selon une périodicité définie, des évolutions de vos marchés cibles.
Prestation sur devis facturée au temps passé.
Atelier d’information
Un atelier réunissant des acteurs clefs pour :
- mieux comprendre la situation économique d’un marché national ou régional
- analyser concrètement l’évolution de l’environnement des affaires
- faire le point sur un secteur d’activité ou sur une thématique précise
- identifier les opportunités et les acteurs importants et appréhender leur mode de fonctionnement
Prix : à partir de 155 € HT
CONSEIL
Ciblez vos marchés export
Projets et appels d’offres internationaux
Les lettres de projets internationaux
Ces deux lettres de veille permettent de suivre l’actualité des bailleurs de fonds, les nouveaux projets, les projets en
cours, les résultats des marchés et les privatisations sur 2 régions spécifiques : Afrique et Balkans.
- Afrique projets, abonnement annuel 18 numéros 156,00 € HT.
- Balkans projets, abonnement annuel 11 numéros 156,00 € HT.
La base de données PROAO (Projets sur financement et appels d’offres internationaux)
Les organismes internationaux sont à l’origine de nombreux projets et appels d’offres dans le monde.
UBIFRANCE vous informe sur les stratégies des bailleurs de fonds, sur les projets et appels d’offres dès leur
identification pour vous aider à déceler et saisir les opportunités de marchés sur votre secteur.
Abonnement annuel sans limites d’interrogation, avec un profil d’alerte par messagerie : 440 € HT.
Veille personnalisée projets et appels d’offres
Selon un format et une périodicité définis au préalable, une veille vous informera de manière ad hoc et confidentielle
sur l’évolution des projets et appels d’offres internationaux sur vos secteurs ou thèmes d’intérêt, vous permettant ainsi
de remporter des marchés.
Prestation sur devis facturée au temps passé.
Droit et réglementation
S’implanter
Une collection pour appréhender l’environnement juridique et fiscal de vos investissements à l’étranger et préparer
vos projets d’implantation : financement, gestion, fiscalité, ressources humaines...
Prix : 65,40 € HT disponible en version papier ou directement téléchargeable au format PDF.
Ouvrir un point de vente
Pratiques et simples d’accès, ces guides présentent le contexte commercial, culturel et juridique des pays ou des villes
concernés, ainsi que la marche à suivre pour réussir l’ouverture d’un point de vente à l’étranger
Prix : 59,72 € HT disponible en version papier ou directement téléchargeable au format PDF.
Hotline réglementaire, juridique et fiscale
En direct, vous connaîtrez les évolutions réglementaires de votre secteur et de votre zone export :
- réglementation internationale & procédures douanières pour vos produits,
- fiscalité applicable aux marchandises par pays,
- circulation intra et extra communautaire des biens et services.
Prix en fonction de la formule d’abonnement choisie : de 77 € HT à 2900 € HT.
Etude réglementaire et juridique personnalisée
Elle vous permet de cerner et d’anticiper les contraintes réglementaires, juridiques ou fiscales liées à votre
développement export. Vous obtiendrez des réponses précises, approfondies et ad hoc. Par exemple : fiscalité applicable
à vos produits, procédures d’exportation, etc. Vous sécuriserez ainsi vos flux export.
Prestation sur devis facturée au temps passé.
Veille réglementaire et juridique personnalisée
C’est une prestation sur mesure, réalisée via compilation quotidienne de multiples sources légales d’information,
destinée à vous informer en temps réel de tout changement réglementaire sur un thème, pays ou produit : une solution
simple, opérationnelle et confidentielle pour piloter votre stratégie commerciale internationale.
Prestation sur devis facturée au temps passé.
CONTACTS
Identifiez et rencontrez vos futurs clients
Salons et rencontres B to B
Pavillon France : donnez de la visibilité à vos produits et services
UBIFRANCE et les Missions économiques sélectionnent les salons internationaux phares de votre secteur et
y organisent la présence française. Les entreprises ainsi regroupées bénéficient d’un soutien financier, d’un
stand clé en main sur un espace privilégié, d’un soutien logistique et d’une promotion ciblée. Participer à cette
opération, c’est : gagner en visibilité, promouvoir de nouveaux produits et services, identifier des partenaires
commerciaux. Vous avez aussi la possibilité d’accéder à ces salons professionnels en tant que visiteur pour étudier la
concurrence et valider la pertinence d’exposer lors d’une prochaine édition. Vous bénéficiez alors d’un éclairage du
marché et d’un contact privilégié avec l’expert sectoriel sur place.
Mission de découverte d’un marché
Avec d’autres entreprises de votre secteur, vous appréhendez, à l’occasion d’un séminaire organisé par la Mission
Economique à l’étranger, tous les aspects du marché ciblé (culturels, législatifs, juridiques, fiscaux). L’organisation de
rendez-vous collectifs avec des acteurs locaux et la visite de sites vous permettront d’évaluer l’état de la concurrence
locale et les différents débouchés.
Rencontre acheteurs
UBIFRANCE facilite votre prospection par des rencontres directes avec des acheteurs, des donneurs d’ordres, des
distributeurs ou agents sur un secteur. C’est pour vous l’assurance que vos produits seront présentés à des spécialistes.
La Mission Economique identifie les acheteurs potentiels du marché ciblé, et organise des entretiens avec chacun
d’eux. Vous pourrez ainsi vous positionner par rapport à la concurrence française, locale et étrangère, avant de nouer
des partenariats.
Rencontre « Vendre à un grand compte »
Ce type de rencontre vise à mettre en contact des entreprises françaises pressenties comme fournisseur ou prestataire
avec les décideurs d’un grand groupe local ou avec un ensemble de donneurs d’ordres liés à un projet précis. La
Mission Economique présente votre entreprise à ces décideurs et organise des rendez-vous sur place. Les entreprises
sélectionnées rencontreront ainsi directement le décisionnaire d’une entreprise leader sur le marché.
Forum d’affaires multisectoriel
Evénement exceptionnel, qui bénéficie d’une forte couverture médiatique, il permet à plusieurs dizaines d’entreprises
françaises, issues de tous les secteurs d’activité, de créer une dynamique sur un marché porteur. Ce voyage d’affaires
occasionne de nombreuses rencontres avec des partenaires locaux, ainsi qu’un partage d’expériences entre sociétés
françaises et étrangères, et des informations précises sur l’environnement des affaires.
Présentation de produits
Particulièrement recommandée pour les exportateurs de biens de consommation, cette forme de «mini-exposition»
permet aux entreprises d’un même secteur de présenter leurs produits dans un lieu adapté.
Colloque
Pour faire connaître vos produits et/ou votre savoir-faire technologique ou industriel, UBIFRANCE organise des
conférences techniques sur des marchés porteurs. Vous pourrez présenter votre offre devant un public de partenaires,
de décideurs et de prescripteurs sélectionnés par la Mission Economique. Un cocktail, à l’issue du colloque, favorise
l’échange entre participants et acteurs locaux.
Rencontres de Partenariat Technologique
Pour accompagner le développement conjoint de produits, procédés, recherches appliquées entre entreprises
françaises des pôles de compétitivité et entreprises des pays émergents. Vous bénéficiez d’un programme de visites et
de rencontres individuelles et collectives avec des partenaires potentiels ciblés.
CONTACTS
Identifiez et rencontrez vos futurs clients
Prospection de marché
Sélection de contacts : identifiez vos contacts d’affaires
A partir de votre cahier des charges, la Mission Economique identifie une sélection d’opérateurs locaux, qualifiés sur
un marché. Cette démarche sur mesure constitue la première étape pour approcher un marché avant de prendre
contact avec les entreprises sélectionnées.
Prestation sur devis au temps passé, de 275 € HT à 825 € HT.
Test sur l’offre : testez les réactions du marché
Cette prestation personnalisée, réalisée par la Mission Economique, vous permet d’évaluer la réaction de contacts
locaux quant à votre offre de produits ou services. Nos experts sectoriels présentent votre offre à une sélection
d’opérateurs dans leur langue pour évaluer leur niveau d’intérêt et recueillir leurs commentaires, avant de vous les
restituer. Vous pouvez ainsi analyser la sensibilité d’un marché, affiner et valider un cœur de cible et optimiser vos
actions de prospection.
Prestation sur devis au temps passé, de 1 100 € HT à 3 300 € HT.
Mission de prospection : passez à l’action
Vous maîtrisez les composants d’un marché local, mais souhaitez en rencontrer les interlocuteurs décisifs pour
votre activité ? La Mission Economique sélectionne, en fonction de votre cahier des charges, les opérateurs locaux en
adéquation avec votre projet et organise votre programme de rendez-vous sur place.
Prestation sur devis au temps passé, de 1 100 € HT à 3 300 € HT.
Sélection et recrutement d’acheteurs pour invitations
Pour obtenir un retour d’expérience de votre offre, UBIFRANCE sélectionne et recrute localement, en fonction de votre
cahier des charges, des acheteurs, des décideurs ou des prescripteurs. Vous aurez ainsi l’occasion de les rencontrer
sur le site de votre entreprise ou à l’occasion d’un salon professionnel.
Prestation sur devis au temps passé, à partir de 825 € HT.
SOUTIENS PUBLICS
Bénéficiez d’aides pour vos projets à l’international
SIDEX
Le soutien individualisé à la démarche export est une aide spécifiquement destinée aux PME / TPE françaises.
Souple et simple d’accès, il accompagne vos projets de développement à l’international :
> soit pour finaliser un contrat en cours de négociation avec un nouveau client, agent ou distributeur
> soit, pour prospecter de nouveaux marchés.
Retrouvez l’ensemble de soutiens publics sur www.ubifrance.fr
COMMUNICATION
Gagnez en visibilité auprès des professionnels
Relations presse / Relations publiques
Communiqué de presse
Le communiqué de presse permet de promouvoir vos produits ou services auprès d’un public de professionnels. Il est
avant tout porteur d’une nouveauté, d’une actualité. UBIFRANCE rédige, traduit et adapte votre communiqué en fonction
de vos besoins et des spécificités locales. Il le diffuse ensuite auprès des journalistes locaux du secteur demandé.
Nous assurons le suivi du communiqué de presse et des demandes éventuelles des journalistes et des lecteurs.
Prix : à partir de 550 € HT.
Dossier de presse
Il conforte votre notoriété sur vos marchés cibles. Par une approche directe et personnalisée des revues leaders, il
fournit aux journalistes des informations concrètes sur votre entreprise et vos produits.
UBIFRANCE vérifie le contenu du dossier de presse, et rédige un communiqué sur la base des informations que vous
aurez fournies. Traduit et adapté, il est ensuite diffusé aux journalistes locaux sélectionnés.
Il s’accompagne d’échantillons lorsque le produit le permet.
Prix : à partir de 1100 € HT.
Conférence de presse
La conférence de presse permet de nouer des relations durables et personnalisées avec les journalistes de la presse
spécialisée. Elle réunit à l’étranger plusieurs journalistes dans une salle dédiée afin de leur transmettre un ensemble
d’informations sur votre entreprise. UBIFRANCE sélectionne les médias adaptés selon votre programme et votre
secteur d’activité. Cette rencontre formelle valorise l’annonce d’un évènement.
Prix : de 1650 € HT à 3300 € HT, sur devis.
Rendez-vous avec journalistes
L’interview avec des journalistes de la presse spécialisée vous fournit l’occasion de présenter une innovation ou un évènement
dans des conditions optimales. UBIFRANCE sélectionne les médias, traduit votre programme et rédige l’invitation.
Prix : de 1100 € HT à 1650 € HT, sur devis.
Voyage de journalistes en France
Le voyage de journalistes permet de faire découvrir votre entreprise à un petit groupe de journalistes locaux invités en
France à votre demande. UBIFRANCE assure la coordination du voyage en amont, rédige le programme et envoie les
invitations aux médias sélectionnés.
Prix : à partir de 1100 € HT.
Opération Networking / cocktail avec les missions économiques
L’opération Networking/cocktail est un événement sur mesure pour le compte d’une entreprise française souhaitant
entrer en contact avec une cible préalablement sélectionnée par la Mission Economique. Cette rencontre informelle
favorise la mise en place d’un réseau de contacts utiles à votre développement commercial en permettant de vous faire
connaître, de rencontrer de nouveaux prospects ou de promouvoir un nouveau produit.
Prix : de 2750 € HT à 3300 € HT, sur devis.
COMMUNICATION
Gagnez en visibilité auprès des professionnels
Publicité professionnelle
Vitrine FIRMAFRANCE
Présentez vos produits et votre savoir-faire au monde entier sur www.firmafrance.com, le site mondial de promotion
des exportateurs français.
Firmafrance.com propose aux entreprises françaises de tout secteur d’activité un espace personnalisé et sécurisé sur
lequel elles présentent leurs produits.
Deux formules possibles :
- « La carte de visite » gratuite intègre les coordonnées complètes de l’entreprise (logo, contact export,
secteur d’activité).
- « La vitrine export » permet, pour 10 € HT par mois, de renforcer la visibilité de votre entreprise en intégrant le
catalogue complet de vos produits à l’export (photos, descriptifs techniques...), vos zones d’exportation,
vos références clients, votre actualité et vos communiqués de presse, voire votre présence sur certains
salons.
Promotion commerciale
Promotion personnalisée : Kit de présentation export
Valorisez votre offre à l’étranger, gagnez en lisibilité et en efficacité. Ce kit est un support opérationnel réalisé par
nos experts sectoriels. Il présente votre offre de façon personnalisée et adaptée aux cibles locales (traduction et
adaptation aux standards de communication).
Prix : 550 € HT
Promotion collective : Catalogue de promotion
Diffusez vos offres commerciales à une sélection d’opérateurs étrangers grâce à un catalogue rédigé en langue locale
qui présente vos produits de manière attractive.
Prix : de 275 € HT à 550 € HT.
Accompagnement et suivi personnalisé
Une démarche et des outils adaptés à vos projets export.
Définissez avec UBIFRANCE et les Missions Economiques votre plan d’actions pour conquérir les marchés extérieurs
et optimiser votre développement à chaque étape.
Etape 1
Définir un plan
d’actions
Etape 2
Appréhender
le marché
Etape 3
Prospecter et
rencontrer les
contacts utiles
Etape 4
Développer
le courant
d’affaires /
s’implanter
Avec un fil directeur clair et précis, vous bénéficiez ainsi de nombreux avantages :
> Un accompagnement personnalisé de qualité sur toute la durée de votre projet export adaptable selon le contexte et les premiers retours observés
> Un suivi régulier avec votre correspondant sectoriel UBIFRANCE
> Un programme multi-services donnant accès aux offres des partenaires et recensant les différentes aides à l’export auxquelles vous pouvez être éligible
> Un coût adapté à votre stade de développement export avec des facilités de paiement
V.I.E
Volontariat International en Entreprise
Simplifiez-vous les ressources humaines à l’international
La formule
UBIFRANCE vous propose le V.I.E, solution qui permet aux entreprises françaises de confier à un jeune, homme ou femme, âgé de 18 à 28 ans,
une mission professionnelle à l’étranger durant une période modulable de 6 à 24 mois, renouvelable une fois dans cette limite de 2 ans.
Le V.I.E est ouvert aux jeunes Françaises et Français ayant l’âge requis, ainsi qu’aux jeunes ressortissants de l’Espace
économique européen. Ces jeunes peuvent être déjà diplômés, en cours d’études, ou posséder une première expérience professionnelle.
Les entreprises pouvant bénéficier du V.I.E
Peuvent bénéficier du V.I.E, les entreprises de droit français :
• souhaitant développer leurs activités à l’étranger,
• possédant une structure d’accueil dans le pays visé (filiale, succursale, agence commerciale, bureau de représentation, accord de
partenariat...).
En cas d’absence de structure adaptée, UBIFRANCE propose :
• le portage par un grand groupe, en liaison avec l’association Partenariat France
• des possibilités d’hébergement au sein des Missions Economiques ou via les réseaux consulaire, bancaire et des Conseillers du
Commerce Extérieur de la France.
Un groupement d’entreprises peut également bénéficier d’un V.I.E en se partageant les coûts de sa mission et son temps de travail.
Les missions
Commerciales ou techniques, les missions offertes aux Volontaires varient selon les besoins de l’entreprise : études de marchés,
prospection, renforcement d’équipes locales, accompagnement d’un contrat, d’un marché... et selon les profils des candidats
(ingénieurs, informaticiens, commerciaux, techniciens, personnel administratif, contrôleurs de gestion...)
Le coût
L’entreprise prend en charge :
• l’indemnité mensuelle du volontaire, variable selon les pays, de 1 100 € à 2 900 € par mois
• les frais mensuels de gestion et de protection sociale, de 175 € à 375 €, en fonction de votre chiffre d’affaires et du nombre de VIE en poste
• les frais de voyage international et de transport de bagages aller-retour
Quelques exemples du coût annuel d’un V.I.E par pays d’affectation (quel que soit le profil de formation du volontaire), selon le chiffre
d’affaires global de votre entreprise :
Votre CA
< 50 M€
50 M€ - 200 M€
> 200 M€
Allemagne
21 622 €
22 822 €
24 022 €
Chine (Shanghai)
25 116 €
26 316 €
Emirats Arabes Unis
30 430 €
31 630 €
Etats-Unis (New York)
40 543 €
Gabon
23 899 €
Pays d’affectation
Votre CA
< 50 M€
50 M€ - 200 M€
> 200 M€
Italie
23 068 €
24 268 €
25 468 €
27 516 €
Maroc
19 118 €
20 318 €
21 518 €
32 830 €
Mexique
22 491 €
23 691 €
24 891 €
41 743 €
42 943 €
Pologne
22 643 €
23 843 €
25 043 €
25 099 €
26 299 €
Royaume Uni (Londres)
24 047 €
25 247 €
26 447 €
Pays d’affectation
(Montants indicatifs hors taxes, en euros, hors frais de voyage et transport de bagages, pour une entreprise prenant 1 V.I.E.
Barème au 01/04/2009 soumis à variation par décret)
A ce budget, doivent se rajouter les dépenses opérationnelles liées à la nature de la mission confiée au V.I.E : frais de fonctionnement
du bureau, frais de déplacement...
Les candidats
UBIFRANCE met à disposition des entreprises une base de données de plus de 40 000 candidats jeunes diplômés de tous niveaux et de profils
très variés, motivés par une expérience à l’international.
Les entreprises peuvent consulter et sélectionner les CV des candidats en temps réel, selon leurs critères de recherche, sur www.ubifrance.fr.