L`e-commerce de chaussures fait de plus en plus d

COMMUNIQUE DE PRESSE – 2 février 2011
L’e-commerce de chaussures fait de plus en plus d’émules
XERFI vient de publier une étude approfondie, après plusieurs semaines d’enquêtes et d’analyses, sous le titre :
« La distribution de chaussures face au e-commerce – vers une intensification de la concurrence et une reconfiguration de l’offre en ligne ».
Auteur de l’étude : Delphine David.
Voici quelques-uns des principaux enseignements de cette analyse de 210 pages :
Les ventes de chaussures ont globalement bien résisté à la dégradation du
pouvoir d’achat des Français. Après une hausse de 3% en 2010, ce poste de
dépenses devrait en effet encore enregistrer une croissance comparable en
2011 et 2012, selon les experts de Xerfi. Toutefois, ce sont les ventes en ligne
de ce type d’accessoires qui progresseront le plus vite pour représenter 6,5%
de la consommation totale de chaussures en 2012, contre 4% en 2010
pronostique Xerfi dans cette étude.
L’évolution des ventes en ligne de chaussures
unité : million d’euros
Estimation et prévisions Xerfi
La multiplication des ouvertures de sites marchands au quatrième trimestre
2010 illustre combien l’e-commerce de chaussures est en pleine
effervescence. Plusieurs opérateurs d’envergure aux profils variés – pure
players, véadistes traditionnels et enseignes de distribution physique – ont en
effet pris position sur ce marché en ligne. Amazon a ainsi lancé Javari.fr, La
Redoute a créé Shoestyle.fr, l’allemand Zalando est arrivé en France tandis
que Minelli et Chausséa ont inauguré leurs e-boutiques.
A la faveur de cette démultiplication de l’offre sur la Toile, le marché en ligne
de la chaussure génèrera des ventes supérieures à 600 millions d’euros en
2012, à comparer à 400 millions en 2010, selon les estimations de Xerfi.
L’e-commerce en pleine mutation
Cette intensification de la concurrence risque fort de remettre en cause le
leadership des pionniers. Face à cette reconfiguration de l’offre, chaque
catégorie d’opérateurs dispose de ses forces et atouts :
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Les pure players spécialisés Spartoo et Sarenza ont évangélisé le
marché grâce à leur offre étendue, des services performants et une
présence marquée dans les médias et les réseaux sociaux. Mais ils
doivent désormais affronter des concurrents de taille, à l’image de
Zalando.fr, la déclinaison hexagonale du numéro un de la vente en
ligne de chaussures en Allemagne. Dans ce contexte, la redistribution
des cartes devrait s’opérer à l’échelon européen ;

Les pure players généralistes, initialement spécialisés dans les
produits culturels et l’électronique grand public, ont engagé des
stratégies de diversification. Celles-ci se concrétisent par la création de
market places et l’élargissement de l’offre à de nouveaux marchés.
Rue du Commerce ou Pixmania, par exemple, proposent désormais
des milliers de références de chaussures. Les leaders du CtoC tels que
ebay ou PriceMinister font eux évoluer leur business model au profit
des vendeurs professionnels ;
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COMMUNIQUE DE PRESSE – 2 février 2011

Les distributeurs traditionnels, même conscient des opportunités
offertes par Internet, demeurent prudents en matière d’e-commerce.
Minelli ou La Halle aux Chaussures ont en outre lancé très récemment
leur site marchand. Ainsi moins d’un quart des 70 enseignes recensées
par Xerfi dispose d’une boutique en ligne. Mais les stratégies cross
canal des chaînes de chaussures devraient s’accélérer ces prochains
mois sous l’effet des offensives des pure players et de l’arrivée sur le
web de grands noms de la mode comme Zara. D’autant plus qu’elles
peuvent faire valoir plusieurs avantages concurrentiels (notoriété,
puissance d’achat…) sur Internet.
Répartition des ventes en ligne de chaussures par catégorie de cyberacteurs
unité : part en pourcentage des ventes en ligne aux particuliers
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(1) Opérateurs qui exercent leur activité uniquement sur le net, (2) Opérateurs ayant une activité historique de
VAD sur catalogue papier,
(3) Distributeurs traditionnels ayant ouvert un site marchand
Source : estimations Xerfi, données 2010
Les enseignes devront tenir compte de l’évolution des comportements
d’achats des consommateurs tant le lancement d’un site marchand ne peut
se limiter à une simple duplication de l’offre magasin sur le Web. Elles
pourront ainsi envisager des partenariats avec les sites d’achats groupés
(Groupon…) ou de cash back (Ebuyclub…). Et garder à l’esprit que l’occasion et
la location émergent chez les cyberacheteurs.
Le groupe Xerfi est en France le leader des études économiques
sectorielles. Il présente le plus grand catalogue de travaux sur la
France et l’International.
Editeur indépendant, il apporte à ses clients par son expertise
professionnelle, sa liberté éditoriale, son ouverture intellectuelle,
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et de leur environnement.
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