SIAL 2012 - Présentation acheteurs étrangers

Transcription

SIAL Paris
21 au 25 octobre 2012
Rencontres B2B avec des
acheteurs étrangers
Service Produits & Filières Alimentaires
Département AGROTECH
Afrique du Sud
WOOLWORTHS
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Site internet : www.woolworths.co.za
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Activité : chaîne de distribution
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En quelques mots :
Woolworths est l’une des quatre principales enseignes de distribution sudafricaines, fondée en 1931 dans la ville du Cap, qui s’inspire du modèle
développé par Mark & Spencer.
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CA 2011 : 1,5 milliard EUR (+11,5%)
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Positionnement prix : haut de gamme
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Nombre de points de vente: plus de 440 magasins en Afrique du Sud
•
Stratégie de développement : l’enseigne prévoit de se développer
considérablement sur le continent africain à travers des franchises ou des jointventures. Woolworths est déjà présent dans 12 pays.
•
Produits & marques : Woolworths propose traditionnellement une majorité de
produits sous sa propre marque, mais s’ouvre de plus en plus aux autres
marques reconnues, leaders sur leur segment de marché. Afin de concurrencer
l’offre haut de gamme/gourmet des autres enseignes présentes localement,
Woolworths cherche continuellement des produits agroalimentaires innovants.
•
Produits importés de France : gamme de fromages Bongrain, fromages Bel
(Vache qui Rit, Boursin), confitures Bonne Maman, les eaux Perrier et Evian, les
moutardes et condiments Maille, vins du Roussillon, champagnes (Laurent
Perrier). Mais aussi des produits en MDD comme des petits pois, lentilles, etc.
2
Argentine
GOODIES S.A.
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Site internet : www.goodies.com.ar
•
Activité : Importateur-distributeur
•
En quelques mots :
Société créée en 1992, Goodies est un importateur-distributeur, mais aussi
exportateur, de produits alimentaires gourmet et boissons. C’est le premier
importateur indépendant (hors supermarchés) de produits gourmets du pays.
La société possède un bureau commercial à Buenos Aires et un en Uruguay.
Parmi ses clients se trouvent des magasins spécialisés et des grossistes
(Carrefour Argentine passe directement par Goodies). Goodies fait aussi de la
vente en direct.
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CA 2011 : 21 millions ARS (3,7 millions EUR)
•
Produits importés : fromages (Président, Bel, Emmi, García Baquero, Chantal,
Giglio), bières (Estrella Damm Inedit, Boris, Grolsch, Erdinger, Chimay,
Carslberg, Duvel), Vodka (Nadared, Pravda), charcuterie (Jabugo Sanchez
Romero Carvajal), chocolats (Ritter, Droste, Villars), produits mexicains (La
Costeña),...
3
Canada
SOBEYS ONTARIO
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Site internet : www.sobeys.ca
•
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En quelques mots :
Créée en 1907, Sobeys est la 2ème chaîne de distribution alimentaire en Ontario
(341 points de vente) avec 18% de parts de marché. Elle emploie 97 000
personnes.
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CA 2011 : 13 milliards EUR
•
Nombre de points de vente : 1 338 supermarchés sur 10 provinces
canadiennes
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Produits & marques : produits alimentaires et tous biens de consommation dont
les principales marques sont Lawtons Own, Our Compliments, Smart Choice,
IGA, Knetchel.
•
Enseignes : Sobeys, IGA , Price Chopper , Foodland , FreshCo
4
Chypre
PAPAELLINAS
•
Site internet : www.cap.com.cy
•
Activité : importateur - distributeur
•
En quelques mots:
Créé en 1931, Papaellinas est l’un des plus importants distributeurs chypriotes. Il
distribue ses produits auprès de la GMS, pharmacies, secteur HORECA,
grossistes, etc.
•
CA 2011 : 30 millions EUR
•
Produits & marques : produits alimentaires et boissons, produits cosmétiques,
produits pharmaceutiques.
•
Produits importés : produits aux marques étrangères telles que Glucozade,
Saint Dalfour, Ricolas, Sacla, Divella Pate, Gaea, Meica, Hengstenberg, Douwe
Egberts.
5
Corée du Sud
E MART
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Site internet : www.emart.com
•
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En quelques mots : E-Mart est la première chaîne d’hypermarchés en Corée,
créée en 1993 par le groupe Shinsegae. Créé en 1930, ce dernier est un grand
conglomérat d’activités. Il possède notamment la chaîne de grands-magasins du
même nom (9 PDV, type Galeries Lafayette).
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CA 2011 : 1 400 Milliards KRW (933 millions EUR), + 11 % par rapport à 2010.
•
Nombre de points de vente :
146 hypermarchés en Corée et 16 en Chine. Le leader affiche une part de
marché du secteur de 36 % en 2011.
7 magasins sous l’enseigne « E-Mart Traders », fonctionnant sous la forme
d’un club-entrepôt avec adhésion (type Costco). Traders est la première
enseigne coréenne de clubs-entrepôts avec adhésion.
73 supermarchés sous l’enseigne « E-mart Everyday » (supérettes de
proximité).
Vente en ligne : Emart Mall.
Magasin spécialisé : Molly's Pet Shop (Magasin pour animaux de compagnie).
•
Stratégie de développement : Le groupe est devenu le leader de la grande
distribution en Corée grâce à sa stratégie de croissance par acquisitions. E-Mart
a racheté les 16 hypermarchés de l'enseigne américaine Wal-Mart, qui s’est
retirée du marché coréen en 2006. Plus récemment en mai 2011, E-Mart a acquis
les 53 hypermarchés de l’enseigne « Kim’s Club » auprès du groupe E-Land.
•
Produits & marques : La chaîne investit depuis 2 ans sur la qualité et la diversité
des produits proposés, notamment avec la création d’un rayon « produits
importés » et d’un îlot « produits biologiques et santé ».
•
Produits importés d’Europe : bonbons ( Werther’s, Pierrot Gourmand), biscuits
(Bahlsen, Ballerina), céréales (Dorset, Harrison), chocolat (Fridel),…
6
Finlande
VIKING LINE
•
Site internet : www.vikingline.fi
•
Activité : compagnie maritime
•
CA 2011 : 504,3 millions EUR
•
En quelques mots :
Viking Line ABP est une compagnie maritime spécialisée dans le transport de
passagers et de fret sur la mer Baltique. Le nombre de passagers transportés
en 2011 s’est élevé à 6 351 714 personnes. 46,1 % de voyageurs étaient de
nationalité finlandaise et 35 % de nationalité suédoise. 18,9 % était constituée
de diverses nationalités.
VIKING LINE souhaite réaliser une campagne « Vive la France » en mars-avril
2013 sur ses différents navires. La société est à la recherche de différents types
de fournisseurs de produits alimentaires pour les restaurants et les magasins
des bateaux. Viking Line assurera directement l’importation de ces produits.
Elargissement éventuel de la campagne sur les deux bateaux de ligne HelsinkiTallinn : 300 000 passagers en mars-avril.
7
Japon
AEON
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Site internet : www.aeon.info/en
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Activité : chaîne de grande distribution
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En quelques mots: Créé en 1926. Premier groupe de distribution au Japon
avec une part de marché Supermarchés de 10,5% (2009). Aeon est présent via
de nombreux formats de distribution (Supermarchés, hypermarchés,
convenience stores), sous enseigne propre (Aeon) ou enseignes intégrées (suite
à acquisition).
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CA 2011 : 5 206 milliards JPY (53,9 milliards EUR)
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Positionnement prix : Prix GMS
•
GMS : 590 dont 54 à l’étranger
Supermarchés : 1 537 dont 44 à l’étranger
Convenience stores (commerces de proximité) : 4 138 dont 2 033 à l’étranger
•
Produits & marques : Produits GMS, MDD « TOPVALU », etc.
8
Lettonie
RSKORPIONS (SKY)
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Site internet : www.sky.lv, www.orangecandc.com
•
Activité : Commerce de gros de produits alimentaires (Code NAF 51.3)
•
En quelques mots : Société créée en 2004, RSkorpions fait partie du groupe
RXG, propriétaire des magasins SKY. RSkorpions est un importateur/grossiste
letton, principal fournisseur de la chaîne de supermarchés SKY dont le
positionnement haut de gamme le met en concurrence avec Stockmann et MC2
(le Gastronome de Reaton).
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CA 2011 : 7,49 millions EUR
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Positionnement prix : moyen et haut de gamme
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Nombre de points de vente : SKY compte en Lettonie 4 supermarchés à Riga
et cible une clientèle aisée. En 2011, RSkorpions a ouvert son propre magasin
Orange Cash & Carry.
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Stratégie de développement : Elargissement de la gamme de produits
importés
•
Produits & marques : vins, Champagne , lait (Merran), jus de fruits (Pfanner),
eaux minérales plates et gazeuses (Evian); chocolats (Ritter Sport); boulangerie,
pâtisserie, biscuits, produits sucrés (Vicenzi); charcuterie (toutes viandes)
(Abraham); flocons de céréales (Hahne); viandes bovines, porcines, ovines,
caprines et chevalines (Levoni).
•
Produits importés : 60% des produits qu’importe RSkorpions viennent
d'Allemagne. Pour ses achats, il passe par les sociétés Bartels–Langness et
Edeka. La société importe également des produits alimentaires en provenance
d’Italie et de France. S’agissant des produits alimentaires français, RSkorpions
collabore avec la société française CACI (C.S.F.).
9
Mexique
PALACIO DE HIERRO
•
Site internet : www.elpalaciodehierro.com.mx
•
Activité : détaillant, importateur.
•
En quelques mots:
D´implantation très ancienne (fin XIXe siècle), Palacio de Hierro est une chaîne de
grands magasins haut de gamme et luxe basée principalement à Mexico et ses
alentours mais aussi Puebla, Monterrey, Acapulco, Cancún, Villahermosa et
Guadalajara.
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CA 2011 : 17,7 milliards MXN (+16%) (environ 1 milliard d’EUR)
•
Positionnement prix : Haut de gamme
•
Nombre de points de vente : 11 magasins, 2 magasins de déstockage, 2
boutiques Palacio, 4 Casa Palacio (meubles et déco).
•
Stratégie de développement : L'entreprise modernise en 2013 ses principaux
magasins et développe en particulier la division gourmet, en prenant comme
modèle l’espace de 1200 m2 intitulé "Expérience Gourmet" qui se trouve dans leur
plus moderne magasin situé à Interlomas (quartier chic de Mexico).
•
Produits Gourmet & marques :
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Boulangerie, Viennoiserie et Pain
Epicerie Fine
Jambon et Charcuteri
Fromages et autres produits laitiers
Fruits secs
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Huiles et Vinaigres
Conserves (foies gras, fruits de mers…)
Moutardes, mayonnaises et autres condiments
Produits bio
Produits d’épicerie
10
Taïwan
GOURMET’S PARTNER
•
Site internet : www.gourmetspartner.com
•
Activité : importateur / distributeur
•
En quelques mots : Fondé en 2007, cet importateur est le principal fournisseur
de tous les grands restaurants et hôtels à Taïwan, ainsi que les boulangeriespâtisseries ou les supermarchés dits « gourmets » des grands magasins Sogo,
Takashimaya, ou Mitsukoshi…
•
CA 2011 : 20 millions USD (16 millions EUR).
•
Stratégie de développement : Reconnu en tant que principal acheteur de
produits fins de France, GOURMET’S PARTNER organise très régulièrement des
activités pour la promotion des produits français — produits intermédiaires ou
produits finis.
•
Produits & marques : Produits laitiers (fromage, beurre, crème), chocolat, foie
gras, truffes, purées de fruits surgelées, pâtes, sauces, huile d’olive, épices et
condiments, charcuterie, caviar, biscuits, pâtisserie surgelée.
•
Produits importés : GOURMET’S PARTNER est l’importateur leader dans tous
les produits gourmets haut-de-gamme et de luxe, représentant de nombreuses
marques françaises à Taïwan : President, Cacao Barry, Les Vergers Boiron,
Rougié, La Perruche, Beaufor, Kaviari, Labeyrie, Plantin, Francep, Terre Exotique,
DGF, Brioche Pasquier, PCB Creation, Le Monde de la Vanille, Les Parcs Saint
Kerber, Minerve, Sabarot, Les Salines de Guérande.
•
Produits recherchés : Epices et condiments, sauces, thés, produits laitiers,
confiserie, produits de la mer, charcuterie,…
11
Thaïlande
DEAN & DELUCA
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Site internet : www.deandeluca.com
•
Activité : épicerie fine, café -restaurant
•
En quelques mots : Créé en 1977 à New York.
•
CA 2011 : ND
•
Positionnement prix : Haut de gamme
•
USA : 6 magasins, 5 cafés
Thaïlande : 3 boutiques
Japon : 13 boutiques
Corée du Sud et Singapour : 1 boutique
Moyen-Orient : 4 boutiques
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Stratégie de développement : Ouverture d’un gourmet Food hall en 2013 en
Thaïlande
•
Produits & marques : Les points de vente Dean & DeLuca proposent une
gamme de produits haut de gamme d’une variété très large: huiles, sauces,
pâtes, chocolats, confiseries, noix, produits frais, produits prêts à consommer,
fromage, charcuterie, etc …
•
Produits importés : tous les produits gourmets disponibles dans les
magasins sont importés exclusivement pour Dean & DeLuca.
12

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