Interview avec le Président Exécutif

INTERVIEW AVEC LE PRÉSIDENT EXÉCUTIF
«NOTRE VISION À MOYEN ET LONG TERME EST CLAIRE:
DEUX ENTREPRISES INDÉPENDANTES COTÉES EN BOURSE»
Berne, 12 août 2014
Galenica sera à l’avenir gérée par deux CEO. Le but de
cette nouvelle structure de conduite est que les modèles d’affaires différents de Pharma et Santé puissent
se développer de manière plus ciblée encore.
Vifor Pharma a fait une mutation complète depuis
2007 financée par des deals conçus par le Groupe. La
société doit maintenant devenir plus entrepreneuriale
et développer sa propre culture typiquement «Specialty Pharma» et entrepreneuriale.
Galenica Santé fait partie des «grandes entreprises
en Suisse» et maintient des positions extrêmement
fortes sur son marché. Elle dispose de la masse
critique et de l’esprit d’entreprise nécessaires pour
agir de manière différente et performante.
Les chances sont très bonnes – pour Vifor Pharma et
pour Galenica Santé –, mais à une condition essentielle: nous devons rester très performants et ne pas
nous con­tenter de nos succès passés!
Etienne Jornod,
Président Exécutif du Groupe Galenica
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Pourquoi la nouvelle organisation de conduite
est-elle introduite maintenant?
_Avec deux produits approuvés par la FDA l’année
dernière et un assortiment de produits bien équilibré,
Vifor Pharma a gagné en stabilité et possède un fort potentiel qui reste à développer. Il faut maintenant que toute
l’entreprise se prépare à vivre de ses propres ressources
comme une entreprise indépendante de la maison-mère
Galenica SA. Jusqu’ici, le Groupe a toujours géré la stratégie et les grands deals et alliances de Vifor Pharma,
comme par exemple le partenariat avec Fresenius Medical Care avec Venofer ® aux USA, la création de Vifor
Fresenius Medical Care Renal Pharma, les acquisitions
d’Aspreva et d’OM Pharma, quelques partenariats internationaux et d’autres projets. Ces cinq dernières années,
Vifor Pharma a considérablement développé et atteint
Groupe Galenica · Interview avec le Président Exécutif · 12 août 2014
un très haut niveau d’expertise pharmaceutique. L’acquisition de ces compétences clés permet maintenant à la
société de franchir une nouvelle étape majeure. Avec la
nouvelle structure, nous voulons renforcer la culture
entrepreneuriale et spécifiquement «Specialty Pharma»
de Vifor Pharma.
Pourquoi le Groupe Galenica ne peut-il pas
rester tel qu’il est aujourd’hui?
_Nous pensons que le potentiel de Vifor Pharma à moyen
terme est très grand. Au sein du Groupe, Vifor Pharma
représente déjà 75% du résultat opérationnel (EBIT). Il y
a un moment où l’écart sera encore plus grand et la séparation s’imposera. Il faudra alors que la société soit
prête. Nous voulons qu’elle s’y prépare soi-même et
qu’elle ne le fasse pas dans la précipitation. Nous avons
toujours, depuis 1995, expliqué longtemps à l’avance ce
que nous faisions. C’est dans notre logique culturelle.
Nous le faisons aussi aujourd’hui.
«Nous n’aurons du succès
que si nous nous concentrons
sur ce que nous savons
très bien faire et ne perdons
ni temps, ni moyens sur
les autres!»
Que signifie «se préparer soi-même»?
_Le principe de spécialisation très poussé doit être poursuivi sans relâche. Nous n’allons donc pas pour le moment
commencer à investir dans des petites sociétés et projets
de produits en phase préclinique ou en phase précoce.
Pour notre taille cela n’a aucun sens. Nous n’aurons du
succès que si nous nous concentrons sur ce que nous
savons très bien faire et ne perdons ni temps, ni moyens
sur les autres. Comprendre et véritablement vivre ce
principe est extrêmement difficile, c’est mon expérience.
Faire de tout un peu est facile mais n’amène à rien!
Alors où mettre les priorités?
_Il faut que nous recherchions des accords et des acquisitions de sociétés et produits qui renforcent nos positions stratégiques. Nos axes stratégiques dans lesquels
nous faisons de la R&D sont:
_les médicaments à base de fer
_la néphrologie avec la société commune créée avec
Fresenius Medical Care
_les produits Vaxom
_les produits OTC en Suisse. Je vois là de belles per­
spectives en Suisse avec un petit potentiel opportuniste à l’étranger, où nous n’avons à ce niveau-là pas
la taille critique! En fait pour les produits OTC, les
synergies sont plus grandes avec Galenica Santé
qu’avec les autres activités de Vifor Pharma.
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_Enfin, une diversification est envisageable, si elle amène
de la stabilité et des revenus à Vifor Pharma, par exemple
l’acquisition d’une société dans un nouveau domaine
thérapeutique dans lequel Ferinject® est indiqué!
«Tant que Vifor Pharma n’est pas
assez forte pour se développer
par elle-même, la société restera
dans le Groupe.»
Quelles sont les conditions à remplir pour
que Vifor Pharma entre en Bourse en tant que
société autonome?
_La croissance interne de nos produits leaders sera le
facteur clé. Comme je viens de l’expliquer, un deal avec
des acquisitions ou des partenariats pour un/des produit(s) supplémentaire(s) pourrait nous aider fortement
à accélérer encore le mouvement.
_Tant que Vifor Pharma n’est pas assez forte pour se
développer par elle-même, la société restera dans le
Groupe. Mais nous pensons que bientôt, d’ici trois à cinq
ans, le moment sera venu de laisser la société voler de
ses propres ailes!
Vifor Pharma ne court-elle pas le risque
d’être immédiatement rachetée par une plus
grande entreprise?
_Je ne vois pas pourquoi les chances augmenteraient
maintenant ou à l’avenir par rapport à avant! Vifor Pharma
continue de faire partie du Groupe. Ce qui change sera sa
gestion. Vifor Pharma sera séparée du Groupe lorsqu’elle
sera prête à se développer elle-même!
Au vu de ses marges comparativement modestes
par rapport à Vifor Pharma, Galenica Santé
est-elle suffisamment attractive pour entrer seule
en Bourse?
_Effectivement, les marges en pourcent sont plus petites
mais le chiffre d’affaires est beaucoup plus grand puisqu’il
dépasse les CHF 2.5 milliards consolidés avec un EBIT
d’environ CHF 100 mio. Ces deux paramètres et le nombre
d’employés qui dépasse les 5’500 personnes classent
Galenica Santé dans les «grandes entreprises en Suisse»,
comme certains journaux catégorisent les sociétés.
_Avec des positions extrêmement fortes sur son marché,
Galenica Santé sera très concentrée sur la Suisse, ce qui
n’exclut pas de réaliser des projets à l’étranger si des
opportunités se présentent.
Comment Galenica Santé peut-elle réussir
de manière autonome sur le marché?
_Si nous continuons de bien travailler, l’avenir sera prometteur, car:
_Toutes nos activités sont leaders en Suisse et nous
déloger sera très difficile. Comme toutes les entre-
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prises qui l’ont essayé ont pu le remarquer, nous nous
sommes même renforcés!
_Nous avons la masse critique et l’esprit d’entreprise
nécessaires pour faire des choses différentes et
performantes. Cela a été clairement démontré dans
le passé (services pour médecins dispensants,
Medifilm, MediService, HealthCare Information,
Amavita, Alloga, etc.).
_Nous voulons lancer et acheter des produits et des
gammes de produits pour renforcer notre Retail dans
plusieurs domaines.
_Certains de nos services pourraient être exportés.
_Nous pourrions reprendre quelques activités bien
positionnées sur des marchés étrangers que les
grands groupes vont être obligés de vendre dans le
processus de consolidation du marché. Nous avons
de bonnes idées qui doivent être développées. Il nous
faut du temps et pas de précipitation.
_Les chances sont très bonnes, mais à une condition
essentielle: nous devons rester très performants et ne
pas nous contenter de nos succès passés!
Qu’en est-il des rumeurs selon lesquelles
Alliance Boots ou Walgreens souhaite acquérir
l’activité Santé de Galenica?
_Les analystes et journalistes ont besoin de raconter des
histoires et d’être créatifs, nous sommes un excellent
sujet à ce propos! Il ne faut pas y attacher plus d’importance que ça…
_Pour acquérir Galenica Santé, qui que ce soit doit faire
une offre attractive! Le Conseil d’administration est responsable et complètement libre de décider en fonction
de la stratégie de Galenica et du prix offert. Dans le cadre
de notre accord stratégique, Alliance Boots n’a à ce
propos qu’un droit de préemption au même prix qu’un
autre acquéreur. La création de l’organisation actuelle
ne change absolument rien. Galenica Santé est maître de
son destin!
A quel point est-ce important pour Galenica
d’avoir un actionnaire de référence?
_Ma conviction la plus profonde est qu’une entreprise
dans le domaine qui est le nôtre, ne peut avoir de succès
à long terme que si précisément elle est gérée dans cette
perspective.
_Dans le monde économique actuel, sans actionnaire de
référence, il est extrêmement difficile d’y parvenir, car la
fidélité des actionnaires est très volatile. Dès qu’il y a des
difficultés, même seulement apparentes, les actionnaires
partent, le cours baisse et la pression sur le management
pour qu’il délivre des résultats immédiats, augmente. Or
délivrer à tout moment des résultats à court terme sans
influencer le long terme est très difficile, voire impossible, si l’on n’a pas une stratégie en conséquence et un
peu de chance. (Nous y sommes parvenus 18 fois de suite
parce que nous avons eu les deux, une bonne stratégie
et un peu de chance, il faut le reconnaître!)
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_Alliance Boots a été un actionnaire de référence pendant presque 14 ans, soutenant notre vision stratégique.
Alliance Boots avait suffisamment d’actions pour nous
protéger des spéculateurs à court terme et elle recevait
suffisamment d’informations dans le cadre du Conseil
d’administration pour avoir confiance en notre stratégie,
nos plans et notre management. En plus, il y avait un intérêt stratégique de collaborer avec une entreprise globale leader qui a certains métiers similaires. D’un autre
côté, Galenica restait indépendante, seule responsable
d’assurer son avenir!
_Des sociétés à succès comme Schindler, Roche, Swatch
et beaucoup d’autres bénéficient aussi d’actionnaires de
référence qui soutiennent la stratégie à long terme!
«Galenica Santé dispose de la
masse critique et de l’esprit
d’entreprise nécessaires pour
agir de manière différente
et performante.»
Qu’apporte de particulier Søren Tulstrup en tant
que nouveau CEO de Vifor Pharma?
_Søren Tulstrup est un jeune entrepreneur qui a acquis
des expériences dans des entreprises pharmaceutiques
très réputées et a exercé des fonctions de General Manager dans des marchés difficiles. Entre autres, il a dirigé
Santaris qui vient d’être achetée par Roche et il a travaillé
chez Shire qui est l’un des meilleurs exemples de ce
qu’une Specialty Pharma peut devenir. Søren Tulstrup
possède l’expérience idéale: il a une vision internationale
et il est à l’aise dans un large éventail de pays et cultures.
Il a vécu en Suisse et aux Etats-Unis, et a forgé son expérience dans de nombreux autres pays et diverses grandes
entreprises pharmaceutiques, pour certaines Specialty
Pharma. Il a mené avec succès les phases de pré-lancement et les introductions sur le marché, et a été responsable de la gestion du cycle de vie de produits de spécialité dans le cadre de la création et du développement de
marchés (p. ex. les maladies rares). Søren Tulstrup possède des compétences en finance et a dirigé des transactions financières et de développement des affaires
majeures en tant que Président et CEO de Santaris.
_En outre, il a des compétences intrinsèques qui correspondent très bien à notre culture. Nous essayons toujours, et je peux parler pour moi personnellement aussi
parce que ceci est ma conviction personnelle la plus
profonde, de déléguer le pouvoir dans la structure, de
responsabiliser les gens. Je ne suis ni un pharmacien, ni
un logisticien et ni un spécialiste du pharma et encore
moins un financier! Et pourtant sous ma direction, en
bientôt 19 ans, toute l’équipe du Groupe Galenica a créé
Groupe Galenica · Interview avec le Président Exécutif · 12 août 2014
un Groupe diversifié, qui est leader en Suisse dans les
chaines de pharmacies, l’information médicale, la logistique et, même au niveau mondial, le leader incontesté
des médicaments à base de fer!
_Cela n’a été possible que grâce aux personnes que nous
avons convaincues de nous rejoindre pour réaliser nos
visions et plans. C’était le succès d’un groupe, pas d’une
ou de quelques personnes. Mon rêve est que chacun
d’entre nous se sente totalement responsable de sa société. Nous voulons responsabiliser les gens. C’est notre
culture. Søren Tulstrup s’inscrit parfaitement dans cette
logique et il partage mes visions.
Quelles sont ses priorités?
En plus de stimuler la croissance, nous devons relever
trois types de défis:
1.Culture: au cours de ces dernières années, nous
avons mis l’accent sur l’expertise pharmaceutique
et, sous la direction de David Ebsworth, cela a
été un grand succès avec l’enregistrement de deux
produits à la FDA. Maintenant, il faut responsabi­
liser l’équipe de direction et le management. L’insuffisance ferrique est encore un domaine très
méconnu. Il faut trouver des chemins pour sensibiliser les patients et les médecins que les souffrances inutiles peuvent être soignées. Pour ce
faire, il nous faut une culture entrepreneuriale.
C’est sa mission.
2.Organisation: nous avons grandi très vite. En six ans,
nous avons intégré la société canadienne Aspreva
ainsi qu’OM Pharma qui avait une culture très spécifique, presque familiale, engagé des centaines de
personnes venant de grandes entreprises pharmaceutiques, créé onze start-up avec nos filiales en
Europe, notamment, conclu des deals très importants aux État-Unis et dans le monde. C’est un
changement énorme. Pour gérer cette structure et
intégrer tout le monde, nous avons mis en place
une organisation complexe. C’était nécessaire.
Maintenant que l’intégration est réalisée, il faut
simplifier la manière de travailler, tout en gardant
notre très haut niveau de professionnalisme.
3.Priorités: il y a six ans, nous étions spécialistes mondiaux en néphrologie. Maintenant, nous avons élargi
nos activités dans plusieurs domaines: gynécologie,
gastrologie, cardiologie, gériatrie, chirurgie, etc.
C’est complexe et un domaine immense! Il faut
maintenant fixer des priorités et simplifier. C’est le
troisième défi que Søren Tulstrup aura à relever.
Organisation de la conduite de l’entreprise
GROUPE GALENICA
Conseil d’administration
CEO Galenica Santé
Jörg Kneubühler*
CEO Vifor Pharma
Søren Tulstrup*
Vice-CEO Vifor Pharma
Gianni Zampieri*
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Retail
Felix Burkhard*
Logistics /
HealthCare Information
Jean-Claude Clémençon*
*Membres de la Direction générale
État: 12 août 2014
Groupe Galenica · Interview avec le Président Exécutif · 12 août 2014
«Les deux CEO gèrent
Vifor Pharma et Galenica Santé
comme si elles étaient
des entités indépendantes.»
Vous parlez toujours de «Specialty Pharma».
Qu’entend-on par là?
_C’est une société caractérisée par une culture entrepreneuriale, spécialisée dans un domaine particulier – pour
nous ce sont les produits à base de fer, principalement –,
extrêmement concentrée stratégiquement – par exemple
dans la recherche et le développement où nous concentrons nos compétences clés – par opposition à la culture
«Big Pharma», qui a une approche beaucoup plus planifiée, diversifiée avec de grand portefeuilles de produits
en développement et en commercialisation.
_Toutes les entreprises pharmaceutiques doivent respecter les mêmes compétences de base comme par exemple
l’expertise, la qualité, la compliance, mais leur gestion
est différente selon qu’elles sont dans la catégorie des
grands généralistes ou des petits spécialistes (qui peuvent
devenir très grands comme Novo Nordisk, Shire, etc.).
_Si vous voulez, que vous conduisiez un gros camion de
40 tonnes ou un vélo de course ou une motocyclette
et que vous vouliez vous déplacer en ville sur la route,
vous devez respecter les feux rouges et les stops… . Mais
vous vous déplacez différemment! On ne conduit pas une
motocyclette comme on conduit un camion de 40 tonnes!
Les cinq valeurs clés de Galenica ne sont-elles
plus d’actualité?
_Au contraire, elles sont plus que jamais vraies et doivent
être vécues comme telles: «Nous travaillons avec passion, en tant qu’entrepreneurs, dans la confiance et le
respect et nous sommes convaincus qu’ensemble nous
sommes plus forts!»
A l’avenir, il y aura deux CEO. Qui dirigera
le Groupe en réalité?
_Chaque CEO gère son entité. Vifor Pharma et Galenica
Santé vont être extrêmement indépendantes. Les deux
CEO rapportent directement au Président Exécutif. Au
niveau du Groupe, nous coordonnerons seulement les
Finances ainsi que quelques sujets dans les Ressources
Humaines et naturellement la Communication et les Relations avec les investisseurs qui concernent le Groupe.
Quels points communs continuerons-nous
de partager?
_Culturellement, Galenica a toujours été conduite par
une holding ayant une structure très légère qui fait l’admiration de tous les grands patrons de multinationales qui
s’intéressent à nous. Quelque 40 personnes conduisent
à Berne un Groupe international qui fait CHF 3.5 milliards
de ventes et occupe bientôt 8’000 personnes.
_Les fonctions Communication, Investor Relations et certains éléments des RH (notamment le système de rémunération) – qui au total occupent moins de 10 personnes
– complèteront les Finances du Groupe (Consolidation,
Controlling, Assurances, Impôts et Corporate Services)
et les secrétariats des différentes directions y compris le
secrétariat général avec le registre des actions! C’est ce
qui s’appelle une structure «very lean»…
Qu’est-ce qui fera l’objet de décisions
séparées à l’avenir?
_Nous avons déjà formellement deux Conseils d’administration pour les deux groupes, composés des mêmes personnes. Tant qu’il n’y a pas de séparation, rien ne change.
Les deux CEO gèrent Vifor Pharma et Galenica Santé
comme si elles étaient des entités indépendantes, à l’ex-
_«Que vous conduisiez un gros camion de 40 tonnes ou un vélo de course ou une motocyclette et que vous vouliez vous déplacer
en ville sur la route, vous devez respecter les feux rouges et les stops… Mais vous vous déplacez différemment! On ne conduit pas
une motocyclette comme on conduit un camion de 40 tonnes!»
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ception des sujets qui sont très légèrement coordonnés,
comme expliqués précédemment les ressources humaines, les synergies sur le marché suisse et les achats
(pour exploiter notre pouvoir d’achat) ou très fortement,
c’est-à-dire les Finances et la Communication.
Jean-Claude Clémençon, Felix Burkhard et Jörg Kneubühler
travaillent ensemble efficacement depuis plus de dix ans.
De toute manière la stratégie est définie par le Conseil
d’administration et est réalisée par le CEO. Très peu
changera.
Qu’en est-il des nombreuses synergies
sur le marché suisse?
_C’est précisément un des domaines de synergies qui
sera maintenu. Il y a des comités très légers et souvent
informels, qui fonctionnent à merveille. Rien ne sera
changé! Je vois au contraire un renforcement de la collaboration entre Vifor Pharma et Galenica Santé en Suisse.
Quelles sont les priorités de Jörg Kneubühler
en tant que nouveau CEO de Galenica Santé?
_S’assurer que tout continue de bien aller, comme
jusqu’ici. Notre logistique et nos chaînes de pharmacies
sont parmi les plus performantes d’Europe. Nous ne
changerons pas les priorités et la manière de travailler.
Pourquoi est-ce Jörg Kneubühler qui a été
désigné CEO de Galenica Santé?
_Nous voulons maintenir les structures les plus légères
possibles et la position de CEO du Groupe ne se justifie
plus. En outre, Jean-Claude Clémençon et Felix Burkhard
sont des Responsables de Domaines d’activités indépendants et très efficaces qui rencontrent un très grand
succès sur leurs marchés respectifs. Changer quelque
chose à ce niveau-là nous aurait affaiblis.
_Par cette mesure, nous donnons l’exemple. Le CFO du
Groupe sera aussi le coordinateur de ces Domaines d’activités en tant que CEO de Galenica Santé. C’est un signal
très important pour les employés et les actionnaires.
Et votre rôle? Qu’est-ce qui va changer?
_Absolument rien! J’assumerai le même rôle que celui
défini en 2011 et tel qu’il est décrit dans nos rapports
annuels depuis. Rien ne changera.
Comment pensez-vous que l’action Galenica
va évoluer?
_Tout ce que nous faisons devrait, à long terme, servir au
mieux les intérêts de la société et des actionnaires. Au
jour de la séparation, en principe, les actionnaires auront
deux actions, au lieu d’une seule action et ils décideront
ce qu’ils feront avec… Roche avait procédé de cette manière avec Givaudan. C’est l’idée de manœuvre que nous
envisageons actuellement.
LE «VOYAGE DE GALENICA» CONTINUE
_Expansion de Ferinject ®
_Pénétration du marché de
Velphoro ®
_6 autres projets
_Entrée en Bourse: «révolution»
_Partenariat Alliance Boots
_E xplosion de Venofer ® aux Etats-Unis
_Chaîne de pharmacies: «révolution»
…
VIFOR PHARMA SA
(cotée en Bourse)
GALENICA SANTÉ SA
(cotée en Bourse)
_Specialty Pharma
_Aspreva, OM Pharma, Sun Store
_Sociétés de vente
_Venofer ® aux Etats-Unis
_Vifor Fresenius Medical Care
Renal Pharma
_Choc culturel
_Restructuration
_Médecins dispensateurs
_Fer/OTC
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