cv-n-7-112016-import-et-export - Chambre de Commerce du Brésil

Commercial Export
FORMATION:
2011 – 2014 :
Master 2 Commerce International
et Marketing
ESCE ‐ Paris
EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE :
Avril 2015 – Septembre 2016 (1 an et demi) : Commercial Export pour l’entreprise AX
SHOP-HAIR à Bondoufle (91) – Secteur : Produits pour la coiffure et l’esthétique

(École Supérieure du Commerce Extérieur)
1º semestre de 2013 :
Echange universitaire au Brésil
Universidade Anhembi Morumbi
São Paulo
2009 – 2011 :
BTS Commerce International
Lycée Albert Einstein
Ste Geneviève-‐‐des-‐‐Bois (91)

2009 :
Bac STG Marketing – Mention AB
Lycée Lakanal - Sceaux (92)
LANGUES :
Français : niveau bilingue
Janv. – Juin 2014 (6 mois) : Stage de fin d’études chez BUSINESS FRANCE (Ubifrance) à São Paulo L’Agence Française pour le Développement International des Entreprises
Poste : Chargé de développement export (Pôle Mode, Habitat, Santé)
Portugais : niveau bilingue

Organisation de missions de prospection collectives au Brésil pour des entreprises
françaises (« Rencontres Acheteurs », « Vendre à ») : vente des prestations Business
France (emailing, phoning) et préparation des missions (prises RDV)

Réalisation d’une étude de marché et d’une mission de prospection :

Documentation et recherches terrain (rencontres avec des associations, points
de
vente, etc.), rédaction de l’étude

Poursuite vers une mission de prospection : ciblage des prospects (fabricants locaux
en vue d’éventuels partenariats, importateurs-‐‐distributeurs). Prise de rendez-‐‐vous
et organisation des déplacements (taxis, billets d’avion, hôtels, traducteurs).
Résultat : Joint-­­Venture prévue au terme de la mission de prospection.
Anglais : niveau courant
Espagnol : niveau courant
Italien : notions de base
Juillet 2008 : Voyage linguistique
à Sta Barbara (USA) – EF
International Language School
2012 : Certificado de Español
Comercial (83%) – Cámara de
Comercio de España en Paris
AUTRES COMPÉTENCES :
Informatique :
NAVISION
Pack Office
Mac – Internet
Conduite :
Permis B + véhicule
Prospection de nouveaux clients (ouverture de nouvelles zones)

Pays : Portugal, Royaume-Uni, Irlande, Danemark, Suède

Préparation en amont : analyse macro/micro, création de bases de données
prospects, définition de stratégies d’approche, préparation documentation et
promotions en Anglais ou en Portugais, Prises de Rendez-vous, organisation des
voyages

Déplacements terrain (2 fois par mois) et négociation avec les prospects (10
rdv/sem.): découverte des besoins, présentation de la société, mise en avant des
produits, argumentaire, négociation des prix et des conditions commerciales

Suivi des prospects : relances (email et téléphone), envoi d’offres, échantillons

Participation à 2 salons : Mondial de la Coiffure à Paris et Cosmoprof en Italie

Résultats : 70 prospects > 20 clients en 10 mois
Back-office Service Export (3 personnes)

Traitement des commandes : réalisation des Pro-Forma, lancement des
commandes, facturation (ERP utilisé : Navision), organisation du transport avec les
transitaires

Suivi des paiements : relances des clients

Gestion des litiges : réponses aux réclamations (produits défectueux, problèmes
de livraison)

Réalisation de supports commerciaux en Anglais, Portugais et Espagnol et
traductions (nouveaux packaging)

Recrutement et formation d’une assistante export en apprentissage
Oct. – Déc. 2011 (3 mois) : Stage dans l’entreprise TOUPRET à Corbeil-­­Essonnes (91) – Secteur : enduits
de peinture, enduits décoratifs

Sélection de nouveaux marchés-‐‐cibles dans la zone Europe de l’Est / Moyen-Orient et réalisation
d’une analyse sectorielle dans cinq pays sélectionnés
Janvier 2011 (1 mois) : Stage de logistique dans l’entreprise DB SCHENKER.(transitaire) à Lisbonne

Découverte des activités de transitaire : transport routier, aérien et maritime, formalités douanières,
préparation de la doc (B/L et LTA/AWB)
Novembre 2010 (2ème année BTS CI): Mission de prospection à New York pour l’entreprise française LITTLE
WOMAN PARIS – Secteur : bijoux fantaisies, accessoires de mode

Déplacement à New York (10 jours) – RDV avec les prospects
Mai – Juin 2010 (2 mois): Stage de prospection dans l’entreprise MGTM à Lisbonne – Secteur : assurances

Prospection B2B emailing et porte-à-porte
Novembre 2009 (1ère année BTS CI): Mission commerciale à Barcelone dans le cadre d’une étude de marché
pour l’entreprise française MASSON’S STEEL – Secteur : métaux

Etude terrain à Barcelone suivie d’un audit export