Le label Elite séduit les partenaires d`Oki
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Le label Elite séduit les partenaires d`Oki
Site Internet : Itchannel.info Date : 04/05/2007 Fichier : -915844773.pdf Copyright : Itchannel.info http://www.itchannel.info/article.php?oid=64543 PAGE INTROUVABLE !!! Ajouter ITChannel à vos favoris Communiqués de presse TOP 30 articles Actualité B to B Vendredi 4 mai 2007 Etudes compuBase PC/Poste de travail Composants, Assemblage Serveurs Réseaux et télécoms Nomadisme et mobilité ERP, GRC Gestion, Finances, Compta, RH Infrastructure, Sécurité, Stockage Bureautique et Périphériques Services, Maintenance, Hébergement Développement, Intégration de logiciels Internet Multiples thèmes Produits Grand Public Gestion de la production Evénement Offres d'emploi Banc d'essai Bâtiment Distribution, Commerce, Transport Edition-Communication Education-Formation Finance Industries Agro-alimentaire, Agriculture Santé Secteur public Tous secteurs Cyberpouvoirs - Orange offre sur un plateau le débat Royal – Sarkozy par Thomas le 03/05/2007 à 09h27 - 300 arrestations en Espagne suite à une escroquerie par Internet par gerardine le 02/05/2007 à 21h41 - 300 arrestations en Espagne suite à une escroquerie par Internet par gordons serge-yves le 02/05/2007 à 12h59 - 300 arrestations en Espagne suite à une escroquerie par Internet par monique le 02/05/2007 à 12h49 - 300 arrestations en Espagne suite à une escroquerie par Internet par CARINE 33 BORDEAUX le 02/05/2007 à 11h46 Le label Elite séduit les partenaires d’Oki PAGE INTROUVABLE Le 03-mai-2007 Lancé voici tout juste quelques semaines par Oki pour valoriser ses partenaires les plus fidèles, le label Elite a déjà séduit 80 partenaires sur les 150 escomptés la première année. « Nous avons décidé de travailler sur la segmentation de nos partenaires pour distinguer les loyaux des occasionnels et des opportunistes, et de créer un programme pour eux, non en fonction de leur chiffre d’affaires mais destiné à ceux pour lesquels nous représentons une certaine part de marché », explique Gérard Bouhanna, directeur commercial et marketing d'Oki France. Le label Elite est attribué aux revendeurs qui réalise 20 à 30% de leur chiffre d’affaires impression laser couleur avec Oki, chiffre qui reflète la part de marché du constructeur sur ce segment. Part de marché que le constructeur souhaite faire passer de 25 % en 2006 à 28% au moins, 30% au mieux. Ce programme Elite se décline sur trois axes : commercial, marketing et financier. Ce qui se matérialise par des leads qualifiés par les équipes de télévente du constructeur avant d’être transmis aux partenaires via les ingénieurs commerciaux, des soutiens pour organiser des JPO ou des opérations via les équipes de téléventes d’Oki. Sur les aspects financiers, si les labellisés Elite continuent d’acheter aux conditions habituelles via les grossistes (ETC Métrologie, Tech Data, Dexxon, Actebis et Ingram Micro), ils se voient reverser une marge arrière qualifiée de « conséquente », mais qui ne sera pas dévoilée. Merci de passer à la suivante Serveur Pressindex TOP 10 de la semaine -------------------------- Les partenaires Elite qui auront rempli leurs objectifs sur l’exercice fiscal d’Oki se verront offrir un voyage de quelques jours, en mai 2008. Oki estime que 250 à 300 de ses 2 000 revendeurs ayant vendu au moins un produit Oki l’an dernier dont un tiers de « loyaux », peuvent prétendre à ce label et souhaite que 150 y adhèrent dans l’année fiscale commencée le 1er avril. Avec 80 contrats retournés signés en quelques semaines, Gérard Bouhanna juge les premiers résultats « très encourageants ». La promotion de ce programme a été faite lors du tour de France effectué par le constructeur en mars dernier, qui lui a permis de rencontrer près de 250 de ses partenaires en huit dates. « Nous avons eu un taux de participation de 95%, nous sommes ravis », affirme Gérard Bouhanna. Outre le programme Elitte, Oki leur a présenté ses nouveaux produits, notamment la gamme multifonction laser, composée de deux modèles à usage personnel ou pour des groupe d’utilisateurs de 3/4 personnes, et un modèle plus productif, destiné aux unités d’une dizaine de personnes. Egalement présentée, l’imprimante de bureau A3 quasiment au format d’imprimante A4, qui adresse les PME et est en passe, selon Gérard Bouhanna, de créer un nouveau marché. En 2007, Oki a pour objectif de maintenir sa part de marché sur le segment couleur, et de la faire croître. « Nous sommes à 25% cette année. A 28% nous aurons progressé, à 30% nous serons ravis », affirme Gérard Bouhanna, qui espère quelques bonnes surprises du côté du segment A3 et souligne que la tendance sur les petits MFC est plutôt bonne. Page 1/3 1 Acer s’apprête à racheter l’un de ses concurrents -------------------------- 2 Avaya retouche son programme partenaires -------------------------- 3 Fujitsu Services envisage une OPA sur GFI Informatique -------------------------- 4 Profits trimestriels record pour Microsoft -------------------------- 5 Cognos voit dans le rachat de Cartesis une validation de sa stratégie -------------------------- 6 Devenir un expert de Vista grâce à First -------------------------- 7 Softeam enregistre 15% de croissance en ACECOM (EX EURALLIANCE CB) Site Internet : Itchannel.info Date : 04/05/2007 Fichier : -915844773.pdf Copyright : Itchannel.info http://www.itchannel.info/article.php?oid=64543 2006 Démarrage lent sur Page + Autre sujet d’actualité : Page +, l’offre de coût à la page d’Oki. Lancée il y a un an, cette offre a permis de signer 200 contrats, essentiellement sur des modèles A3, multifonctions ou des modèles suréquipés, avec trois bas, de la mémoire supplémentaire, etc. « Certains partenaires ont vraiment accroché : l’un d’entre eux fait 20% du volume à lui tout seul. Nous allons continuer à pousser cette offre avec Dexxon et réfléchissons à développer d’autres types d’offres sur le même thème ». Par ailleurs, certains revendeurs, comme Quadria ont créé leur propre offre coût à la page en s’appuyant sur l’offre d’Oki. « Nous pensions que cela serait relativement long à démarrer, ce qui a été le cas », indique Gérard Bouhanna. En outre cette offre s’adressait plutôt aux revendeurs informatiques ne disposant pas d’équipe technique. Depuis quelques années, le profil des partenaires Oki a sensiblement évolué. Le constructeur s’attache à intégrer, au sein de son réseau, des spécialistes du document mais l’évolution la plus importante est la part prise par les etailers, devenu un canal à part entière par lequel passe désormais 15% des ventes, et pas forcément sur les modèles les moins chers, comme le remarque Gérard Bouhanna. Notamment Wstore, Rue du commerce et Pixmania. Aux côtés de spécialistes comme Quadria figurent également des VAR verticaux, tels CIP Pharmagest, des régionaux comme Promosoft dans le Centre ou C’Pro à Valence. Oki souhaite également se développer sur le retail professionnel pour adresser les PME locales. -------------------------- 8 « Attention aux conséquences de la guerre des prix ! -------------------------- 9 Benoît Debiais nommé responsable marketing et communication de Sefas Innovation -------------------------- 10 La vente directe n’est plus une religion chez Dell -------------------------- Imprimer l'article avec Envoyer par mail Réagir à cet article Les derniers articles mis en ligne Maxdata : Jocelyn Vandini rejoint l’équipe commerciale Un réseau très haut débit dans dix villes slovaques Adobe rachète un expert des services hébergés Les revendeurs de Ciel se lancent dans la course à l’Or IBM arbitrera Rolland Garros 3 ans de plus baLibom donne des cours de langue aux écoliers Konica Minolta s’implante dans les boîtes mails Les PME se montrent davantage satisfaites de leurs fournisseurs Connectland présente deux Hub USB Plextor lance un nouveau convertisseur vidéo numérique Pour nous contacter : Tél : 01 40 16 10 77 Publicité Page 2/3 ACECOM (EX EURALLIANCE CB) Site Internet : Itchannel.info Date : 04/05/2007 Fichier : -915844773.pdf Copyright : Itchannel.info http://www.itchannel.info/article.php?oid=64543 Tél : 01 40 16 18 48 Fax : 01 49 95 00 23 [email protected] Rédaction tél : 01 40 16 18 55 [email protected] Abonnement S'abonner Se désabonner Page 3/3 ACECOM (EX EURALLIANCE CB)