Conseil vente voiture

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Conseil vente voiture
La vente d’une voiture s’accompagne souvent de
sommes élevées.
Table des matières
Avec ce guide, nous attirons votre attention sur les
principaux aspects à prendre en compte lors de la
vente de votre véhicule, de sa préparation à la
conclusion du contrat. Veuillez toutefois noter que
malgré tout le soin apporté à l’élaboration de ce
guide, il est possible que des erreurs s’y soient
glissées ou que des dispositions soient modifiées.
Les préparatifs
Comment préparer votre voiture à la vente
03
L‘annonce idéale
Comment présenter votre voitures
sous son meilleur jour
04
Pour des questions d’ordre juridique ou portant sur
l’assurance, nous vous prions de vous adresser
également à un spécialiste ou à votre assureur.
Les négociations
Comment se comporter intelligemment
pendant les négociations 05
Les formalités Ce qui ne doit pas vous échapper 06
Contrat de vente
07
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Les préparatifs
Timing
Réfléchissez pour savoir à quel moment votre voiture pourrait connaître la plus forte demande. Certaines voitures se vendent plus ou moins bien selon la saison. Les cabriolets sont des best-sellers au
printemps, les tout-terrain et promotions «spécial hiver» se vendent mieux en automne.
Etat
Lorsque le dernier contrôle a eu lieu il y a plus d’un an et que la mise en circulation date de plus de dix
ans, les voitures doivent passer au contrôle des véhicules à moteur en cas de changement de détenteur. Mieux
vaut pour vous vendre votre véhicule peu après la date d’expertise, vous en obtiendrez un meilleur prix.
Aspect
Nettoyez la voiture encore une fois en profondeur avant la date du rendez-vous. Il est également recommandé d’effectuer un lustrage.
Service
Avant le contrôle technique ou la vente, faites réviser et entretenir votre voiture. Migrol offre par
exemple divers packs de service.
Smart-Repair
En vous chargeant de la réparation des petits défauts existants (peinture, petites bosses, tissus endommagés), respectivement de la préparation de la voiture par un service automobile professionnel (SmartRepair), vous en obtiendrez un prix nettement plus élevé.
Demandez éventuellement un devis à votre garagiste.
Prix
Pour vendre votre voiture, il est essentiel d’en demander un prix réaliste. Sur AutoScout24, vous pouvez
vous forger une idée du prix usuellement exigé pour votre modèle. Les plus importants facteurs de prix
pour une voiture d’occasion sont l’année de construction, le kilométrage et l’état du véhicule. Caractéristiques d’équipement (comme la climatisation) et couleur influencent également fortement le prix de
vente, tout comme – avec cependant un impact inférieur – la saison (par exemple pour les cabriolets) ou
le lieu de vente
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L‘annonce idéale
Photo
Ajoutez au moins une photo originale à votre annonce. Les statistiques d’AutoScout24 montrent clairement que les annonces avec photo originale sont nettement plus souvent consultées que celles sans
photo. Veillez cependant à ce que la photo soit de bonne qualité et n’oubliez pas qu’elle sera automatiquement convertie à un format standard dans l’annonce.
Déscription
Décrivez le plus précisément possible votre véhicule. Le permis de circulation aide à saisir les données
nécessaires à l‘annonce.
Vérité
la description de votre voiture doit correspondre à la vérité. Veillez donc à formuler exactement
l’annonce et ne chantez pas, à tort, les louanges de votre voiture. Les données concernant l’année de
construction, le kilométrage et les contrôles techniques récemment passés sont considérées comme
des «assurances tacites» de l’état du véhicule. En revanche, les termes tels que «pratiquement neuf»,
«impeccable», «fonctionne bien» ou similaires sont considérés comme non contraignants. Suivez aussi
à nos règles d’insertion.
Prix
Le plus important dans une vente est de proposer un prix réaliste. Sur AutoScout24, vous pouvez vous
faire une idée des prix demandés habituellement pour votre modèle de véhicule. Les principales données permettant de déterminer le prix d’une occasion sont l’année de construction, le kilométrage et
l’état général. Les équipements (comme la climatisation) et la couleur influencent eux-aussi grandement le prix de vente souhaité, de même que la saison (pour les cabriolets par ex.) et le lieu de vente.
Autre possibilité: faire évaluer votre véhicule par EurotaxGlass’s avant la vente.
«Offre spéciale»
Pour faire ressortir votre annonce du restant des offres et donc augmenter le degré d’attention porté
à votre insertion, vous pouvez réserver un espace «offre spéciale». L’offre spéciale s’affiche sur la liste
de résultats, placée bien en évidence au-dessus des autres offres.
Print
Elargissez la diffusion de votre annonce et publiez-la dans un journal ou une revue.
AutoScout24 vous offre, à l’aide de quelques clics seulement, la possibilité de publier dans le journal
ou la revue de votre choix l’annonce que vous avez saisie.
Garantie
Si votre voiture est en excellent état, vous pouvez vous le faire certifier chez Quality1. Dans ce cas, votre
voiture sera marquée du logo sur la liste des résultats et sur l’an-nonce. Ce label donne confiance et
permet souvent d’obtenir un prix de vente plus élevé
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Les négociations
Rendez-vous
Planifiez suffisamment de temps pour une visite et un essai routier (environ 1h). Evitez, dans la mesure du possible, les heures de pointe. Pensez d’ores et déjà à un trajet adéquat (dans le trafic urbain et
sur autoroute) pour l’essai.
Identité de l’acheteur
Demandez à l’acheteur de pouvoir contrôler son permis de conduire et ses papiers d’identité - car
vous n’avez pas envie d’avoir des ennuis. Notez son nom et numéro d’ID.
Documents
Préparez tous les documents importants qui pourraient intéresser l’acquéreur potentiel: permis de circulation, livret de service, rapport du dernier contrôle technique, carnet d’entretien du système antipollution et modes d’emploi. Les pièces justificatives concernant les options, les travaux d’entretien et
de réparation peuvent également servir.
Arguments de vente
Réfléchissez à tous les arguments qui plaident en faveur de votre voiture: design intemporel, pièces
renouvelées, équipement supplémentaire – tout ce qui vous vient à l’idée. Mentionnez cependant
également les points faibles du véhicule (des louanges inconditionnelles éveillent la méfiance).
Dommages dus à des accidents/défauts
En règle générale, vous êtes tenu de déclarer toutes les caractéristiques de la voiture. Lors de la première prise de contact, informez donc l’acheteur des dommages ou défauts de la voiture. Il ne vous
faut pas mentionner toutes les rayures ou toutes les retouches opérées mais en revanche, tous les
dommages dus à des accidents (antérieurs) étant donné que passer sous silence ce type de dommages
peut être considéré comme un «dol». Dans un tel cas, l’acheteur sera en droit de se dédire du contrat
ou de réduire le prix d’achat; en cas d’accident, vous pouvez même être obligé à payer des dommages
et intérêts.
Si vous n’êtes pas le premier propriétaire du véhicule et que vous avez un quelconque doute, alors
ne garantissez pas que la voiture est sans accident. En cochant la case «voiture non accidentée» d’un
contrat type, vous assumez la responsabilité relative aux accidents qu’ont pu avoir les précédents
propriétaires et devez, le cas échéant, en porter les conséquences.
Limite tolerable
En ce qui concerne les négociations, pensez jusqu’à quelle limite vous pouvez et êtes prêt à baisser le
prix. Un acheteur futé aura vite fait de profiter d’une marge de manœuvre trop large.
Essai routier
Si vous accompagnez l’acheteur éventuel pendant son essai, vous pourrez commenter immédiatement
les bruits, etc., du véhicule (mais soyez réservé). Cela permet, en outre, d’éviter qu’un soi-disant intéressé disparaisse, ni vu ni connu, avec la voiture. Si vous avez déjà annulé l’immatriculation, l’essai
ne pourra se faire qu’à l’aide de plaques journalières. Procurez-vous ces dernières en temps voulu
auprès du Service des automobiles. Pour ce faire, vous avez besoin l’attestation d’assurance.
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Les formalités
Contrat
Concluez en tous cas un contrat écrit. Bien que les contrats oraux soient également valables, il
est vivement conseillé d’opter pour la forme écrite lors de la vente d’un véhicule, afin d’éviter
toute éventuelle divergence et litige ultérieur.
Notez toutes les indications nécessaires dans le contrat de vente: nom et adresse, numéro ID.
Faites éventuellement établir une quittance pour les documents et clés que vous aurez remis.
Un modèle de contrat de vente vous trouverez en annexe.
Responsabilité
Vous devriez exclure toute responsabilité du fait des choses (exception: Quality1). De cette manière, aucune garantie en soi n’est donnée. La condition de divulgation d’accidents antérieurs
ainsi que la responsabilité pour les défauts intentionnellement cachés et les caractéristiques
promises restent cependant valables.
Paiement
Pour vous, le plus sûr est d’encaisser le prix de vente en argent comptant – en respectant les
mesures de sécurité nécessaires (voir le paragraphe Sécurité).
Remise
Ne remettez la voiture et le permis de circulation à l’acheteur qu’après paiement du prix total
de la vente.
Plaques d’immatriculation
L’acheteur ne pourra rouler avec la voiture jusque chez lui qu’avec des plaques
d’immatriculation organisées à cet effet. Mettez-vous d’accord avec l’acheteur concernant les
démarches à suivre pour la remise de la voiture (annulation du permis de circulation, plaques
d’immatriculation, transfert du véhicule).
Pour ce faire, veuillez tenir compte despoints suivants:
• Les permis de circulation peuvent uniquement être annulés par le service d’homologation
correspondant du Service des automobiles. En règle générale, c’est l’ancien propriétaire qui
s’en charge mais l’acheteur peut cependant, lui aussi, s’en acquitter. Les démarches peuvent
également être réglées par voie postale.
•
• Les véhicules dont le permis de circulation a été annulé n’ont le droit de circuler sur les
routes pendant que pendant la journée de l’annulation (jusqu’à minuit).
• Les plaques d’immatriculation correspondantes peuvent encore être gardées pendant deux
semaines après l’annulation du permis de circulation.
Sécurité
Dans le pire des cas, votre prétendu acheteur a des intentions criminelles. Pour cette raison,
évitez les points de rencontre inhabituels (par exemple les parkings couverts ou les parkings
d’autoroute). Emportez votre téléphone portable et faites-vous (si possible) accompagner au rendez-vous. Et pour l’essai routier, laissez exceptionnellement le permis de circulation chez vous.
Plus de conseils en matière de sécurité vous trouverez sur notre Website.
Bonne Chance avec la vente de votre voiture!
Contact
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