DUT Techniques de Commercialisation - IUT de l`Aisne

IUT Aisne Site de Laon
Département Techniques de
Commercialisation (TC)
Responsable
Christophe TERRIEN
DUT Techniques de Commercialisation - IUT de l'Aisne - Site
de Laon (DUT TC)
OBJECTIF
Le département TC a pour but de former des collaborateurs directs, des directeurs et chefs de
services commerciaux des entreprises industrielles, de distribution er de services.
Il prépare aux emplois de cadres dans le service des ventes, services des achats et des stocks,
service de la promotion des ventes et publicité, service des études économiques et commerciales.
Des moyens techniques sont mis à la disposition des enseignants et des étudiants : matériel
informatique, matériel audiovisuel, bibilothéque, laboratoire de langues, accés internet, salle vidéo.
Il est important de noter l'implication des entreprises dans la formation : celle-ci se concrétise
notament par des travaux d'études, la réalisation de projets tuteurés, un stage de 4 semaines en
semestre 2 et 8 semaines en semestre 4.
PUBLIC
-Candidats doivent être titulaires d'un baccaluréat quelque soit la série : STT, ES, S, L...
-Salariés dans une optique de spécialisation (congé individuel de formation ) ou dans le cadre de la
procédure de validation d'acquis et de l'expérience,
- En contrat d'apprentissage,
-Demandeurs d'Emploi,
ORGANISATION
La formation est dispensée en 4 semestres. Le corps professoral du département TC se compose
de 70 % d'enseignants et de 30% de professionnels. Ces professionnels apportent une valeur
ajoutée à la formation. Possédant une solide expérience de leur métier, ils transmettent leur
savoir-faire aux étudiants dans des matiéres comme le droit (avocat), la qualité ( directeur qualité),
la distribution ( conseiller expert auprés de GMS), la négociation commerciale ( acheteur
professionnel), l'expression et culture ( journaliste)...
COUT
(Veuillez nous consulter)
CONTACT
www.suftlv.u-picardie.fr
Formation continue
Formation initiale
Anne-Sophie DUVINAGE
Tél. : 03 23 26 30 72
[email protected]
Christophe TERRIEN
Tél. : 03 23 26 21 90
[email protected]
DUT Techniques de Commercialisation - IUT de l'Aisne - Site de Laon (DUT TC)
PROGRAMME
●
Semestre 1 Découverte de l'environnement professionnel : environnement économique et
juridique ( 90 heures), Gestion commerciale de l'entreprise ( 80 heures) Outils de
développement personnel et professionnel : outils méthodologiques ( 90 heure) , outils de
la relation interpersonnelle ( 100 heures)
●
Semestre 2 Outils de l'analyse mercatique: analyse des marchés (90 heures) , techniques
de gestion (60 heures), Outils de la relation commerciale : Langages et communication (110
heures), vente et distribution (100 heures), activités professionnelles ( stage de 4 semaines
et projet tuteuré)
●
Semestre 3 Coeur des compétences commerciales : Techniques commerciales (
mercatique opérationnelle, langue étrangére de spécialité, négociation/vente, commerce
international) 120 heures; Outils de la relation client ( communication commerciale, droit et
commerce , mercatique du point de vente) 90 heures Insertion professionnelle :
développement aptitudes personnelles (droit du travail, projet personnel et professionnel,
expression et communication professionnelle) 55 heures Compétences opérationnelles
(statistiques et probabilité appliquées, animation de la force de vente, psychosociologie
des organisations) 60 heures
●
Semestre 4 Techniques commerciales avancées ( stratégie qualité, langues étrangeres de
spécialité, stratégie de distribution, gestion de la relation client, TIC et multimédia) 175
heures Maitrise de l'environnement professionnel ( problématique économiques
appliquées, projet personne et professionnel, négociation/achat, gestion financiére et
budgétaire, mercatique stratégique) 140 heures
Cette formation bénéficie du soutien du Conseil Régional de Picardie pour
les Demandeurs d'Emploi Picards, dans la limite des places disponibles
(commissions sur dossier de juin à octobre)
www.suftlv.u-picardie.fr
DUT Techniques de Commercialisation - IUT de l'Aisne - Site de Laon (DUT TC)
Attention : pour toute demande de formation initiale en apprentissage, les dossiers de candidature
sont à retirer auprès des scolarités des composantes ou sur le site www.upjv.fr
Après lecture de cette fiche formation, présentant, les conditions d’accès, le programme et les
contacts institutionnels, vous souhaitez :
●
Déposer une demande d’informations complémentaires sur cette formation
●
Déposer un dossier de candidature afin de postuler pour l’une des prochaines sessions
En préalable à la saisie de ce dossier (qui ne prend que quelques minutes), munissez-vous
prioritairement d’un Curriculum Vitae et d’une lettre de motivations au format numérique.
Il ne s’agit que d’une procédure de dépôt de dossier, sans engagement.
ATTENTION : pour certaines formations, cette candidature au titre de la formation continue ne
dispense pas de la candidature pédagogique auprès de la composante gérant la formation.
Nous vous remercions de l’intérêt que vous portez à notre établissement et nous vous assurons une
réponse dans les plus brefs délais.
Université de Picardie Jules Verne
Service universitaire de formation tout au long de la vie
10 rue Frédéric Petit
CS 44808
80048 Amiens Cedex 1(France)
Tél. : +33 (0)3 22 80 81 39
Fax : +33 (0)3 22 80 84 11
[email protected]
www.suftlv.u-picardie.fr
Cette formation bénéficie du soutien du Conseil Régional de Picardie pour
les Demandeurs d'Emploi Picards, dans la limite des places disponibles
(commissions sur dossier de juin à octobre)
www.suftlv.u-picardie.fr