Agenda - colada

Agenda
09:00 – 09:30
Anmeldung
09:30 – 09:45
Begrüßung
Peter Kratky - General Manager European Channels Group Germany
09:45 – 10:15
Keys to New Business
Toni Clayton-Hine - Vice President, Global Marketing and
Value Proposition Channel Partner Organisation
10:15 – 10:45
Next Generation Managed Print Services for the channel
Elisabeth Fox - Vice President, SMB Managed Print Services
10:45 – 11:15
„Die Kundenerfahrung geht im Schauraum weiter - Moderne Vertriebstools
in Zeiten von Apple, Google, Youtube & Co.“
Nicolas Lihou – Head of Global Sales Enablement und Stuart Cranston – European
Customer Marketing Manager
11:15 – 11:30
Pause
11:30 – 12:20
Breakout Session für Xerox Vertragspartner
Dr. Heiner van den Berg - Director Channel Sales European Channels Group Germany
Breakout Session für Document Technology Partner
Ralf Schwerdfeger - Channel Business Manager European Channels Group Germany
12:20 – 13:30
Mittagessen und Networking
13:30 – 15:45
Breakout Sessions
15:45 – 16:15
Kaffeepause
16:15 – 17:15
„Zukunftsfit dank Veränderungsdruck – Ihr persönliches Megatrend Update“
Mathias Haas – DER TRENDBEOBACHTER
17:15 – 17:45
Ausblick
Peter Kratky - General Manager European Channels Group Germany
Dr. Heiner van den Berg - Director Channel Sales European Channels Group Germany
19:30 – 23:00
Xerox Awards Dinner
Kleidungstipp: smart casual
Restaurant Two Buddhas
Julie-Wolfthorn-Str. 1
10115 Berlin
Vom Steigenberger Hotel Am Kanzleramt wird ein Bustransfer angeboten.
Breakout
Produkte / Lösungen
Breakout
Managed Print Services / Supplies / Lösungen
Breakout
Vertrieb / Marketing
Breakout
Vertriebskompetenz
Kundenbedürfnisse erkennen und mittles einer
maßgeschneiderten App das Kundenproblem lösen Sofia Cederlund, Vice President Business Development European
Channel - Foxway / Peter Hähn, Channel Business Manager ECG
Xerox
Next Generation MPS - wie entwickelt Xerox sein Angebot
für die Partner Michael Wesse, Channel Services ECG Xerox
"Die Customer Journey: Gefahr und Chance für den Vertrieb" Michael Nowarra, The Alliance Bliss Concept
Öffentliche Ausschreibungen: Wie optimiere ich meine
Chancen?
Harald Gmeiner, Office Optimizer GmbH
Mit Hilfe des Xerox Application Builder können Sie maßgeschneiderte
Apps programmieren und damit Ihre Kunden noch enger an Ihr
Unternehmen binden! Wenn Sie kein Programmierer sind, hilft
Foxway Ihnen bei der Umsetzung Ihrer Ideen für eine APP. Lassen
Sie sich überraschen, was Foxway als Xerox Authorized Developer
bereits heute im Angebot hat.
Basierend auf dem rasanten Wachstum des MPS- und
Servicesmarktes, zeigen wir Ihnen mit welchen neuen Lösungen
Xerox das MPS-Angebot für seine Partner erweitert. MPS wird mehr
und mehr als Basis genutzt, um kundenspezifische Abläufe zu
verbessern - welche Möglichkeiten und Anforderungen ergeben sich
daraus für den Fachhandel?
Es wird immer schwieriger, neue Kunden, Projekte oder Aufträge zu
finden und zu gewinnen. Ein Grund dafür ist das veränderte
Entscheidungs- und Beschaffungsverhalten der Kunden in allen
Segmenten. Michael Nowarra, Spezialist für die Customer Journey
im Channel, erklärt die Zusammenhänge und gibt konkrete Tipps, wie
man Kunden und Projekte dort gewinnt, wo sie heutzutage zu finden
sind: in der Digitalen Welt.
Welche Anforderungen und Bedürfnisse hat der Auftraggeber an ein
ganzheitliches Papier-Output-Konzept, und wie werden diese vom
Markt geleistet. Kann ich als Bieter mit Bieterfragen in einem
laufenden Verfahren Einfluß nehmen, ohne das mir das von
Auftraggeber negativ ausgelegt wird. Wie kann ich als Bieter
Bewertungskriterien zu meinen Gunsten nutzen und mich damit vom
Mitbewerber differenzieren.
Kundenbedürfnisse erkennen und mittles einer
maßgeschneiderten App das Kundenproblem lösen Sofia Cederlund, Vice President Business Development European
Channel - Foxway / Peter Hähn, Channel Business Manager ECG
Xerox
Solutions 2015: Führend mit Lösungen Helmut Krüger, Susanne Heß - Produkt Marketing Xerox
"Die Customer Journey: Gefahr und Chance für den Vertrieb" Michael Nowarra, The Alliance Bliss Concept
Welches Business Model ist denn nun das beste?
Heiner van den Berg, Sales Director ECG Xerox
Mit Hilfe des Xerox Application Builder können Sie maßgeschneiderte
Apps programmieren und damit Ihre Kunden noch enger an Ihr
Unternehmen binden! Wenn Sie kein Programmierer sind, hilft
Foxway Ihnen bei der Umsetzung Ihrer Ideen für eine APP. Lassen
Sie sich überraschen, was Foxway als Xerox Authorized Developer
bereits heute im Angebot hat.
In dieser Beakout Session gibt es Informationen zur
Weiterentwicklung von bereits verfügbaren Lösungen und einen
Ausblick auf neue innovative Lösungen, die 2015 auf den Markt
kommen.
Es wird immer schwieriger, neue Kunden, Projekte oder Aufträge zu
finden und zu gewinnen. Ein Grund dafür ist das veränderte
Entscheidungs- und Beschaffungsverhalten der Kunden in allen
Segmenten. Michael Nowarra, Spezialist für die Customer Journey
im Channel, erklärt die Zusammenhänge und gibt konkrete Tipps, wie
man Kunden und Projekte dort gewinnt, wo sie heutzutage zu finden
sind: in der Digitalen Welt.
Einer der Megatrends der IT-Abteilungen größere und mittlerer
Unternehmen ist momentan das Thema „Digitalisierung“. Darunter wird nicht (nur) die klassische Automatisierung von Prozessen
verstanden, sondern eher die Digitalisierung der Geschäftsmodelle
oder Teilen davon, wie sie von Google, Apple, Amazon & Co.
vorgelebt wird. Ein guter Moment sich des Themas Business Modells
einmal anzunehmen. In dem Vortrag wollen wir ein einfaches Tool
vorstellen, dass insb. bei Start-Ups heute vielfach angewendet wird,
dass aber auch für etablierte Unternehmen eine Möglichkeit bietet,
sich das eigene Business Modell vor Augen zu führen und so ggf.
Potential für Innovationen und Verbesserungen zu sorgen.
FreeFlow Core and More Gaby Böger, Business Manager Production Solutions Xerox /
Matthias Wagner - Produkt Marketing Xerox
Workflow Automation - Xerox-Lösungen anhand von
Fallbeispielen Axel Willemsen, Teamleader Solution Architects, Xerox GDO / Tim
Becker, Geschäftsführer TGC
Smarte Sales Tools für Ihren Erfolg Elke Matz, Channel Marketing Xerox / Thomas Krug, Channel
Business Manager Xerox
Öffentliche Ausschreibungen: Wie optimiere ich meine
Chancen?
Harald Gmeiner, Office Optimizer GmbH
FreeFlow™ Core ist das Rückgrat der neuen Xerox Workflow Lösung zur Automatisierung der Prozessstufen, die für die
Vorbereitung eines Druckauftrags erforderlich sind. Ergänzt werden
die Informationen über Freeflow Core mit weiteren Informationen zu
den neuen Produkten Versant 80 und ColorPress 800i/1000i.
Erfahren sie mehr über die Möglichkeiten der Kommunikation und
Integration von FreeFlow™ Core 4 in einer Produktionsdruckumgebung. Im Vortrag werden auch die zusätzlich
möglichen Softwarekomponenten, das „More“ vorgestellt.
In dieser Beakout Session werden Ihnen anhand von
Kundenfallbeispiele der Einsatz von Xerox - Lösungen im Bereich
"Workflow Automation" aufgezeigt.
Xerox bietet Ihnen eine breite Palette an einfach zu nutzenden
Werkzeugen für Ihren Vertrieb – am PC und mobil, online und offline. Maßgeschneiderte Preislisten und Präsentationen, deutsche Videos,
und virtuelle WorkCentre. Und das alles in naher Zukunft
eingebunden in ein neues Xerox Partner Portal - verschaffen Sie sich
eine kompakte Übersicht und werfen Sie einen Blick auf die
Highlights für den zeitgemäßen Vertrieb. Es lohnt sich!
Welche Anforderungen und Bedürfnisse hat der Auftraggeber an ein
ganzheitliches Papier-Output-Konzept, und wie werden diese vom
Markt geleistet. Kann ich als Bieter mit Bieterfragen in einem
laufenden Verfahren Einfluß nehmen, ohne das mir das von
Auftraggeber negativ ausgelegt wird. Wie kann ich als Bieter
Bewertungskriterien zu meinen Gunsten nutzen und mich damit vom
Mitbewerber differenzieren.
FreeFlow Core and More Gaby Böger, Business Manager Production Solutions Xerox /
Matthias Wagner, Produkt Marketing Xerox
Wie baut man eine marktfähige Dienstleistung und die
dazugehörige Organisation im Fachhandel auf Dr. Helmut Steigele, Unternehmensberater und Buchautor
Total Solution Financing Jürgen Stronzcek, Geschäftsführer Leasing Deutschland
Reference Selling anhand von Fallstudien Susanne Heß, Product Marketing Xerox / Ralf Lepak, Channel
Business Manager Xerox
FreeFlow™ Core ist das Rückgrat der neuen Xerox Workflow Lösung zur Automatisierung der Prozessstufen, die für die
Vorbereitung eines Druckauftrags erforderlich sind. Ergänzt werden
die Informationen über Freeflow Core mit weiteren Informationen zu
den neuen Produkten Versant 80 und ColorPress 800i/1000i.
Erfahren sie mehr über die Möglichkeiten der Kommunikation und
Integration von FreeFlow™ Core 4 in einer Produktionsdruckumgebung. Im Vortrag werden auch die zusätzlich
möglichen Softwarekomponenten, das „More“ vorgestellt.
In diesem Vortrag erhalten Sie aus der Praxis Informationen
hinsichtlich der Schlüsselfaktoren für eine erfolgreiche
Implementierung eines Servicemanagements im Fachhandel. Sie
erhalten Empfehlungen wie Sie Organisation und Aufgaben von
Servicebeziehungen gestalten und wie gutes
Servicelevelmanagement sichergestellt werden kann.
Gewinnen Sie mehr Kundenprojekte durch die individuelle
Vertragsgestaltung im Lösungsgeschäft. Wir bringen Ihr
Projektgeschäft erfolgreich zum Abschluss.
"Eine mächtige Flamme entsteht aus einem winzigen Funken."
Erfahren Sie anhand von Referenzen, wie Vertriebspartner in den
verschiedensten Branchen und den unterschiedlichsten Produkt- und
Lösungsansätzen Erfolge für sich verbuchen konnten. Holen Sie sich
Anregungen, Ideen, Denkanstöße für Ihr Business und profitieren Sie
von erfolgreichen Vertriebsansätzen.