downloaden - Energieforen Leipzig GmbH

3. FACHKONGRESS
»Energiedienstleistungen – Erfolgskriterien
und Chancen«
Leipzig, 19./20. April 2016
Veranstaltungskonzept
Sponsoren
Medienpartner
www.energieforen.de
Sehr geehrte Damen und Herren,
die Neuausrichtung der Energieversorger ist
im vollen Gange. Die Gewinne im CommodityGeschäft sinken. Ausgleich sollen Geschäftsmodelle im Bereich der Energiedienstleistungen bringen, teilweise bis zu 25% Umsatzanteil ist das
Ziel.
Wie vertreibe ich Energiedienstleistungen? Sind
die etablierten Energiedienstleistungen erfolgreich
und welche Grundlagen benötige ich dafür? Welche neuen Geschäftsmodelle und -felder sind attraktiv? Wie können Energieversorger vom NAPE
SUR¿WLHUHQ"
Lassen Sie uns gemeinsam einen Blick auf die
Marktentwicklung, Kundenwünsche und Rahmenbedingungen werfen! Eine strategische Betrachtung der Marktbearbeitung, Erfolg von
einzelnen Geschäftsmodellen und die operative
Umsetzung (z.B. Vertrieb) sollen im Fokus stehen.
Der 3. Fachkongress Energiedienstleistungen am
19./20. April 2016 in Leipzig bietet Ihnen eine
ideale Plattform, um diese strategischen FrageRaphael Noack
Leiter Kompetenzfeld stellungen zu diskutieren und kann Ihnen zuMarketing & Vertrieb künftige Handlungsmöglichkeiten aufzuzeigen.
Tobias Frevel
Geschäftsführer
Energieforen
Leipzig GmbH
Energieforen
Leipzig GmbH
Welche Zielgruppen sind attraktiv, welches Produktportfolio und Marketing sind sinnvoll?
Auf den folgenden Seiten möchten wir Ihnen den
geplanten Fachkongress detaillierter vorstellen.
KONZEPT DES FACHKONGRESSES
Der Kongress setzt bei den Anforderungen und Trends des Kundenverhaltens und der Kundenbedürfnisse, den aktuellen Herausforderungen
durch rechtliche Rahmenbedingungen (z.B. NAPE) sowie Umsetzungsstrategien an. Er bringt somit die Entscheidungsträger und Verantwortlichen der Fachabteilungen zum Erfahrungsaustausch und
Networking auf Augenhöhe exklusiv zusammen.
Zielgruppe
Erfahrungsaustausch und Diskussion
Für den fachlichen Austausch achten wir auf ein gewinnbringendes
Verhältnis zwischen Energie- und Dienstleistungsunternehmen (mind.
75/25-Verhältnis). Unsere ausgewählten Sponsoren unterstützen den
gewünschten hohen fachlichen Austausch durch Forschungs- und
Praxisprojekte.
Die Veranstaltung kombiniert an beiden Kongresstagen Vorträge im
großen Plenum sowie die themenspezifische Bearbeitung aktueller Fragestellungen in Fachforen und Workshops. Im Vordergrund steht der
zukunftsgerichtete Fach- und Erfahrungsaustausch.
Der Fachkongress richtet sich an Geschäftsführer und Vorstände sowie an Führungskräfte aus Energieunternehmen und
Netzgesellschaften, insbesondere aus den Bereichen strategische
Geschäfts- bzw. Unternehmensentwicklung, Vertrieb, Produktmanagement, Contracting und Energiedienstleistungen.
THEMENFELDER UND FACHFOREN
Der 3. Fachkongress bietet Ihnen die Möglichkeiten übergreifende Themen im Plenum zu diskutieren und in unseren Fachforen tief in einzelne Fragestellungen einzusteigen. Wir bieten
Ihnen ebenso die Möglichkeit in Workshops Themen intensiv zu
diskutieren und Lösungen zu erarbeiten.
Unsere Themen im Überblick:
Zielgruppen und Angebote:
ŀ Zielgruppen im Fokus: Wohnungswirtschaft, Mittelstand,
Gewerbekunden
ŀ Neue Geschäftsmodelle: Batteriespeicher, Wärmemarkt und
Wärmespeicher
ŀ Quo vadis: Contracting, Energiemanagementsystem
Marktentwicklungen:
ŀ Ein Blick in den Energiemarkt von morgen
ŀ Auswirkungen von gesetzlichen Vorgaben
ŀ Smart Cities und die Kommune als Kooperationspartner
Umsetzungsstrategien:
ŀ Vertriebsstrategien für Energiedienstleistungen
ŀ Angebote und Strategien für Privatkunden
ŀ Chance und Risiko Smart Meter Rollout
RÜCKBLICK 2015
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Folge statt. In diesem Jahr tauschten sich am 10. und 11. März 2015
Fach- und Führungskräfte vor allem zu dem Thema: Wie rechnen sich
Energiedienstleistungen? Welche Erfolgskriterien und Chancen gibt
es? aus. Die Quintessenz war: Energieversorger sollen vom Energieeinsparer zum Energiemanager der Kunden werden – also vom
„Diätcoach zum Fitnesstrainer“.
Zum diesjährigen Fachkongress sprachen beim 2. Fachkongress
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GmbH & Co. KG) oder Dr. Martin Tigges (Sachbereichsleiter Energiedienstleistungen Stadtwerke Bielefeld GmbH).
www.energieforen.de
AGENDA 1. TAG: 19. APRIL 2016*
09.30 Uhr
10.00 Uhr
Akkreditierung und Begrüßungskaffee
Begrüßung und Eröffnung des Fachkongresses mit Blick in die Smart Energy World
Tobias Frevel – Geschäftsführer, Energieforen Leipzig GmbH
Raphael Noack – Leiter Kompetenzfeld Marketing & Vertrieb, Energieforen Leipzig GmbH
10.30 Uhr
»Neue gesetzliche Herausforderungen im Bereich Energiedienstleistungen und Auswirkungen auf die Branche«
Michael Wübbels – stv. Hauptgeschäftsführer, Verband kommunaler Unternehmen e.V. (VKU)
»Bedeutung von Energiedienstleistungen für das EVU – Mit Energiedienstleistungen gute Margen generieren«
Jens-Mathias Diener – Leiter Produktentwicklung Geschäftskunden, envia Mitteldeutsche Energie AG
»Der Wandel des Energieversorgers zum Dienstleister – Ein Umdenken!«
Dipl.-Ing. Holger Mennigmann – Abteilungsleiter Energiedienstleistungen, RheinEnergie AG
12.30 Uhr
Mittagspause und Ausstellerbesuch
13.30 Uhr
FACHFORUM A
FACHFORUM B
WORKSHOP C
Zielgruppe: Wohnungswirtschaft
Geschäftsmodell: Batteriespeicher
Energiedienstleistung bei
Privatkunden
»Produkte für die Immobilienwirtschaft«
»Großbatteriespeicher für die Energieversorgung – Geschäftsmodelle
und Betriebserfahrungen«
Impulsvortrag mit Praxisbeispiel:
Jens Großmann – Teamleiter Produktmanagement Großkunden, Stadtwerke Leipzig
GmbH
Dr. Tilman Werner – Projektmanagement
Energiedienstleistungen, DREWAG –
Stadtwerke Dresden GmbH
»Onlinevertrieb von Energiedienstleistungen bei Privatkunden«
Dipl.-Wirt.-Ing. Rainer Sylla – Leiter
Produktmanagement, ENTEGA Privatkunden GmbH & Co. KG
Arbeitsphase
• Welche Dienstleistungen wecken
wirklich Interesse?
»Marktbearbeitungsstrategie zur
Wohnungswirtschaft«
»Batteriespeicher als Geschäftsmodell
in verschiedenen Zielgruppen«
Eckart Birkenkamp – Key-AccountManager (Vertrieb Großkunden),
Stadtwerke Düsseldorf AG
Jost Broichmann – Senior Consultant,
WEMAG AG
moderierte Diskussion
Moderation: Mandy Freudenberg
moderierte Diskussion
Moderation: Claudia Eiken
Moderation: Raphael Noack
• Chancen zur Kombination mit
Commodity?
• Welche Vertriebskanäle sind sinnvoll?
15.00 Uhr
Kaffeepause und Ausstellerbesuch
15.30 Uhr
FACHFORUM D
FACHFORUM E
WORKSHOP F
Zielgruppe: Gesundheitswirtschaft & Mittelstand
Der Wärmemarkt mit Fokus
Wärmespeicher
Vertriebsstrategien im
Geschäftskundenvertrieb
»Contracting und Energiedienstleistungen im Gesundheitswesen«
»Solarthermie, Wärmemarktkonzept
und Klimaquartier als Bausteine einer
Zukunftsstrategie der Stadtwerke
Crailsheim«
Impulsvortrag:
Dipl.-Ing. Jörn Heilemann – Geschäftsführer, GASAG Contracting GmbH
Dipl.-Ing. Jürgen Breit – Technischer Geschäftsführer, Stadtwerke Crailsheim GmbH
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für Stadtwerke am Beispiel
von Filialisten«
»Der Eisspeicher als Energiemanager
– Innovative Nahwärmeversorgungskonzepte von Einfamilienhäusern«
Dipl.-Ing. Hartmut Entrup – Business
Development Manager, arvato Systems
perdata GmbH
Sebastian Kwasny – Key Account Manager,
Viessmann Deutschland GmbH
moderierte Diskussion
Moderation: Claudia Eiken
moderierte Diskussion
Moderation: Raphael Noack
Mandy Freudenberg – Referentin Kompetenzfeld Marketing & Vertrieb, Energieforen
Leipzig GmbH
Arbeitsphase
• Vorstellung der Studienergebnisse
• Erfolgsfaktoren für Energiedienstleistungen
• Geschäftskundenvertrieb:
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17.00 Uhr
Ende des 1. Kongresstages
18.30 Uhr
Gemeinsame Abendveranstaltung im Max Enk - Restaurant mit Bar vornehmen Stils
www.energieforen.de
»Vorstellung der Studie „Die Zukunftsfähigkeit des Geschäftskundenvertriebs in der Energiewirtschaft«
Moderation: Mandy Freudenberg
*Stand 11.04.2016: Programmänderungen behält sich der Veranstalter jederzeit vor
AGENDA 2. TAG: 20. APRIL 2016*
09.00 Uhr
Begrüßung
FACHFORUM G
FACHFORUM H
WORKSHOP I
Zielgruppe: Gewerbekunden
Quo vadis Contracting?
»Zukunftsfähige Energiedienstleistungen und Marktbearbeitung bei
Gewerbekunden«
»7 Jahre Contracting bei den
Stadtwerken Lemgo: Ein Erfahrungsbericht«
Smart Meter Rollout Chancen und Risiken im
Energiedienstleistungsmarkt
Björn Dethlefsen – Leiter Dezentrale
Energieversorgung und Energiedienstleistungen, Mainova AG
Dr. Georg Klene – Bereichsleiter Energiedienstleistungen, Stadtwerke Lemgo GmbH
»Praxisbericht: Einführung von EnerJLHHI¿]LHQ]V\VWHPHQEHL*HVFKlIWVkunden«
»Mieterstrommodell der Stadtwerke
Konstanz: KWK- und PV-Strom intelligent messen und vermarkten«
Eli Draganova, M.Sc. – Energieberaterin
Geschäftskunden, Elektrizitätswerk Mittelbaden AG & Co. KG
Gordon Appel – Leiter Produktmanagement, Stadtwerke Konstanz GmbH
Impulsvortrag mit Praxisbeispiel:
»Smart Meter Rollout – Chancen und
Risiken im Energiedienstleistungsmarkt«
Mag. Nicole Grammer – Abteilungsleiterin
Produktmanagement und Innovation,
ENAMO GmbH
Arbeitsphase
• Geschäftsmodelle auf Grundlage des
Smart Meter Rollout
• Rolle des Netzbetreibers und des Energievertriebes bei Energiedienstleistungen
moderierte Diskussion
Moderation: Christian Schmidt
moderierte Diskussion
Moderation: Raphael Noack
Moderation: Fabian Wohlfart
10.30 Uhr
Kaffeepause und Ausstellerbesuch
11.00 Uhr
»Geschäftsmodell mit Gateway Administration – Zeit- und aufwandsgerecht durch Kooperation in Technik, Prozess und
IT-Lösung«
Dipl.-Ing. (FH) Tobias Sauer – Abteilungsleiter Zählerwesen, Mitteldeutsche Netzgesellschaft Strom mbH
Dipl.-Inf. Ingo Schöbe – Bereichsleiter Account EVU, GISA GmbH
12.00 Uhr
»Wachstumschancen – Energiedienstleistungen aus Sicht des Verbandes für Wärmelieferung (VfW)«
Dipl.-Ing. Norbert Krug – Präsident im VfW, IKET GmbH
13.00 Uhr
Zusammenfassung und Verabschiedung durch den fachlichen Leiter und Veranstalter
Raphael Noack - Leiter Kompetenzfeld Marketing & Vertrieb, Energieforen Leipzig GmbH
www.energieforen.de
*Stand 11.04.2016: Programmänderungen behält sich der Veranstalter jederzeit vor
VERANSTALTUNGSORT
ABENDPROGRAMM
Der Fachkongress »Energiedienstleistungen - Erfolgskriterien und
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Foren statt.
Zur Abendveranstaltung laden wir alle Teilnehmer, Referenten und Aussteller in das einmalige Ambiente des MAX ENK ein.
Der historische Speisesaal des Städtischen Kaufhauses ist heute ein
Restaurant alter klassischer Schule.
Unsere Tagungsräumlichkeiten liegen im Herzen von Leipzig und
sind nur ca. 10 Gehminuten vom Leipziger Hauptbahnhof entfernt.
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etage über den Dächern von Leipzig statt. Hotelempfehlungen für Ihre
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www.energieforen.de/goto/edl2016.
Energieforen Leipzig GmbH
Hainstraße 16 | 04109 Leipzig
www.energieforen.de
In einer besonderen Atmosphäre können Sie den ersten Kongresstag
ausklingen lassen und bei interessanten Gesprächen neue Kontakte
knüpfen.
MAX ENK
Neumarkt 9 | 04109 Leipzig
www.max-enk.de
KONDITIONEN
Teilnahmegebühr pro Person
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Teilnahmegebühr für Forenpartner:
890 EUR*
Teilnahmegebühr für Stadtwerke/ EVU:
1.090 EUR*
Teilnahmegebühr für Nicht-Stadtwerke/ EVU:
1.390 EUR*
(* Alle Preise zzgl. MwSt.)
IHRE ANSPRECHPARTNER:
Fachlicher Ansprechpartner
Organisatorische Ansprechpartnerin
Raphael Noack
Leiter Kompetenzfeld Marketing & Vertrieb
T +49 341 98988-532
E [email protected]
Sylvia Pawletta
Assistentin Kongressmanagement
T +49 341 98988-530
E [email protected]
WEITERE INFORMATIONEN
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www.energieforen.de/goto/edl2016
Dazu folgen Sie uns unter @EnergieEFL.
Für Ihre Tweets nutzen Sie bitte immer den Hashtag #edl16
www.energieforen.de
IMPRESSIONEN
TEILNEHMERSTIMMEN 2015
„danke an dieser Stelle noch mal Ihnen und Ihren Kollegen/-innen für die tolle Fachveranstaltung. Hat mir inhaltlich und von der Methodik her
sehr gut gefallen. Ich habe viel mitgenommen.“
J. F., EDW Energiedienste GmbH
„sehr gelungene Veranstaltung. Ich konnte viele neue Kontakte knüpfen. Herzlichen Dank.“
A. W., Stadtwerke Cottbus
„vielen Dank für die schöne Veranstaltung. Hat mir inhaltlich sehr gut gefallen. Viel Raum für Erfahrungsaustausch.“
S. M., Thüringer Energie
NUTZEN & MEHRWERT
» Wir verfügen über ein bundesweites Netzwerk von über 230 Stadtwerken/EVU sowie umfangreiche Kontakte zu
Hochschulprofessoren mit dem Schwerpunkt Energiewirtschaft.
» Wir bieten neben den Fachforen auch Workshops an, um gemeinsam konkrete Lösungsansätze zu erarbeiten, damit Sie und unsere
Teilnehmer sich wertvolle Impulse mit nach Hause nehmen.
» Wir teilen unseren Fachkongressen zur Qualitätssicherung stets
einen fachlichen Leiter aus unserem Wissenschaftsnetzwerk thematisch zu.
» Wir fragen unsere Kongressteilnehmer bereits im Vorfeld, welche
aktuellen Fragestellungen sie im Moment bewegen, um diese inhaltOLFKLQGHQ.RQJUHVVHLQÀLH‰HQ]XODVVHQ
» Wir schauen voraus und integrieren Zukunftsthemen und aktuelle
Ergebnisse der Trendforschung unserer Partner sowie des eigenen
Forschungs- und Entwicklungsbereichs in unsere Kongresse.
» Wir erarbeiten im Vorfeld mit unseren Referenten Thesen und
Fragestellungen, um die gemeinsame Diskussion gewinnbringend
anzuregen.
Weitere Ideen präsentieren wir Ihnen gern in einem persönlichen Gespräch!
... Sprechen Sie uns an!
www.energieforen.de
ZAHLEN UND FAKTEN
» Blick auf die Marktentwicklung, Kundenwünsche
und Rahmenbedingungen beim Energieversorger
» erstmals 2014 durchgeführt
» Veranstaltung mit über 65 Teilnehmern
» überdurchschnittlicher EVU Anteil mit mindestens 75%
» Interaktion zwischen den Abteilungen
» bundesweite Teilnehmer
TEILNEHMERAUSZUG 2015
Dessauer Versorgungs- und Verkehrsgesellschaft | DEW 21 | E.ON | EnBW | Energieversorgung Oberhausen | ENTEGA | enviaM | eprimo | Lechwerke | RheinEnergie | RWE | Stadtwerke Bielefeld | Stadtwerke Cottbus | Stadtwerke Duisburg | Stadtwerke Göttingen | Stadtwerke Heidelberg
| Stadtwerke Kiel | Stadtwerke Leipzig | Stadtwerke Mainz | Stadtwerke Prenzlau | Stadtwerke Torgau | Thüringer Energie | WEMAG
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ÜBERBLICK FACHKONGRESSE
Zielgruppe EVU:
Zielgruppe EVU:
Zielgruppe:
» IT, Betriebsorganisation
» Unternehmensentwicklung, Energievertrieb & Marketing
» EVU
» UN-Architektur & Facharchitektur, IT-Architektur
» Mobilität & Dienstleistungen
» Mittelständische Unternehmen
» Geschäftsprozessmanagement, Anforderungsmanagement
» Produkt- und Innovationsmanagement
» Politik & Wissenschaft
Zielgruppe EVU:
Zielgruppe EVU:
Zielgruppe EVU:
» Unternehmens-, Netz- und Beteiligungscontrolling
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» Vertrieb
» Risikomanagement, Rechnungslegung & Finanzen, Steuern
» Unternehmensentwicklung, Energiedienstleistungen
» Marketing
» Energiehandel, Kaufm. Leiter
» Innovationsmanagement, Marketing & Vertrieb
» IT, Wartung & Betrieb
Zielgruppe EVU:
Zielgruppe EVU:
Zielgruppe EVU:
» Geschäftsführer, Vertrieb & Produktmanagement
» Social Media, Geschäftskunden
» Energiedienstleistungen & Contracting, Energievertrieb
» Unternehmensentwicklung, Innovationsmanagement
» Marketing & Vertrieb, Kundenservice
» Geschäftskundenvertrieb, Produktmanagement
» Strategische Geschäftsentwicklung
» Unternehmenskommunikation, Personal
» Geschäftsführer, Marketing & Vertrieb, Netzbetreiber
SIE WOLLEN NACHHALTIGKEIT? DANN LERNEN SIE UNSERE FORENPARTNERSCHAFT KENNEN
• Exklusives Firmennetzwerk: Austausch und Synergien im
Netzwerk, strategische Gespräche sowie Input für die tägliche Arbeit
• Partnertag: Kostenlose Teilnahme beim Jahresereignis
• Studien: Kostenfreie Auswahl an Branchenstudien
• Individuelle Marktinformationen: Wir stellen für Sie Marktinformationen individuell und kostenfrei zusammen.
• Zentraler Ansprechpartner: Ein Ansprechpartner für all Ihre
Anliegen und Fragen zur Forenpartnerschaft
• Unternehmenspräsentation: Auf unserer Website, unseren
Veranstaltungen und im Newsletter
• User Groups: Exklusiver und vergünstigter Zugang
• Fachkongresse: Vergünstigter Zugang als Teilnehmer oder
Sponsor
• Sonderkonditionen: Bei Seminaren, Workshops und
Beratungsprojekten
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• Wissenschaftliches Arbeiten: Deutschlandweites Wissenschaftsnetzwerk, Promotionkontakte, externe Studien, Zugriff auf
Fachkräfte der Energiewirtschaft
Unser erklärtes Ziel der Forenpartnerschaft ist es, dass Sie für die
strategische Ausrichtung Ihres Unternehmens und für die tägliche Arbeit, einen umfassenden Mehrwert, erhalten.
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IHR ANSPRECHPARTNER
FORENPARTNERSCHAFT
Markus Jungmann
Partnermanager
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T +49 341 98988-541
AUSZUG NETZWERKPARTNER
Stand: 12.04.2016
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