Der sinnvollste Weg, mit Ihrer MLM/Network Marketing

Der sinnvollste Weg, mit Ihrer
MLM/Network Marketing-Gelegenheit erfolgreich zu werden
Ein Service von Robert Pauly - Marketingcoach für Networker
Liebe Networkerin,
lieber Networker,
haben Sie „Walk the Mile“ gesehen?
Den Film über die Lebensgeschichte
des 2003 verstorbenen Musikers
Johnny Cash? Ich liebe Filme
dieser Art. „Men of Honor“ mit
Cuba Gooding jr., „Hurricane“ mit
Denzel Washington oder „Ray“ mit
Jamie Fox gehören ebenfalls zu
meinen Favoriten. Warum? Weil es
hierin ( es handelt sich jeweils um
wahre Geschichten) um Menschen
geht, die ihr Ziel verfolgen, sich
durchkämpfen, sich nicht darum
scheren, was andere von ihnen
halten und somit erreichen, was sie
erreichen wollen.
von Henry Ford stammen soll,
nämlich: „Ich prüfe jede Gelegenheit
- es könnte sich um die Chance
meines Lebens handeln.“
***
Hey, wenn Henry Ford seine Zeit
tatsächlich damit verbracht hätte,
jede Gelegenheit zu prüfen, würden
wir heute noch Pferdekarren durch
den Matsch bugsieren, statt uns
in klimatisierten Limousinen per
GPS-Navigation auf sechsspurigen
Autobahnen zum Meetinghotel
führen zu lassen. Weil sich Henry
Ford dann nämlich niemals auf
das Konstruieren des Fließbandes
zur Automobilproduktion hätte
kümmern können.
***
Eine starke Lektion für uns
Networker . . .
***
Aktienindex wird unaufhaltsam
steigen - weil es der Verkäufer der
Aktienfonds so behauptet . . .
Ja, die Rufe der Sirenen (die von
Odysseus, nicht die WM-Hupen!)
mögen verlockend sein.
Ich
kenne Tausende
von
Menschen, die zu Beginn der 90er Jahre bei XXXX (kurz vor der
Deutschlanderöffnung dieser Firma)
eingestiegen sind. Aber ich kenne
nur wenige, die damals eingestiegen
und auch zu Millionären geworden
sind. Die meisten sind nämlich
wieder ausgestiegen, bevor sie
erfolgreich wurden. Um zu irgend
einer „brandneuen Gelegenheit zu
wechseln und auch dort keinen
Erfolg zu haben. Gleichzeitig kenne
ich viele Menschen, die mit XXXX
mächtig viel Geld verdienen,
obwohl sie erst viele Jahre später
angefangen haben.
Warum ihnen das gelungen ist?
Gerade erhalte ich wieder einen
dieser „wundervollen“ Briefe. Der
Inhalt ist - seit ich mit Network
Marketing zu tun habe - immer
wieder der gleiche:
Es klingt ja auch zu schön, wenn
wir zu hören bekommen, dass gar
nicht wir, sondern die Umstände für
unsere Misserfolge verantwortlich
sind:
„Neue Geschäftsgelegenheit! Seien Sie
von Anfang an dabei! Mann/Frau
der ersten Stunde gesucht! Wechseln
Sie jetzt und steigen Sie ein, bevor es
Ihre Downline tut!“
„Nicht Sie sind schuld, dass Sie keinen
Erfolg haben - die Firma, bei der Sie
sind, gibt es schon zu lange! Aber
wenn Sie bei uns als Erster dabei
sind, dann verdienen Sie das ganz
große Geld!“
Ach ja, meistens endet dieser Brief
dann noch mit einem Zitat, welches
Ja, ganz bestimmt. Und der deutsche
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Weil sie „das Geheimnis“ kennen.
Ich kenne auch Tausende von
Menschen, die zu Beginn der 80-er
Jahre bei YYYY eingestiegen sind.
Aber ich kenne nur wenige, die
damals eingestiegen und auch zu
Millionären geworden sind. Die
meisten sind nämlich auch hier
bereits ausgestiegen, bevor sie
erfolgreich wurden. Gleichzeitig
kenne ich viele Menschen, die
mit dieser Firma mächtig viel
Der sinnvollste Weg, mit Ihrer MLM/Network Marketing-Gelegenheit erfolgreich zu werden
Geld verdienen, obwohl sie auch
hier erst Jahre später angefangen
haben.
Warum ihnen das gelungen ist?
Sie tätig sind - weil Sie nämlich
auch mit der neuesten Firma, mit
den neuesten Produkten und mit
dem neuesten Marketingplan kein
Geld verdienen werden . . . ohne
Kunden und Geschäftspartner.
Weil sie das „Geheimnis“ kennen.
Und ich kenne Tausende von
Menschen, die im Jahr <setzen
Sie hier irgendeine Jahreszahl ein> bei
<setzen Sie hier den Namen irgendeiner
beliebigen erfolgreichen Network-Firma
ein> eingestiegen sind. Aber ich
kenne nur wenige, die damals
dort eingestiegen und auch zu
Millionären geworden sind.
Gleichzeitig werde ich Ihnen auch
in dieser Firma viele Menschen
zeigen können, die mächtig viel
Geld verdienen, obwohl sie erst
Jahre später angefangen haben.
Warum ihnen das gelungen ist?
Weil sie „das Geheimnis“ kennen.
Von welchem Geheimnis ich
rede?
Ich spreche vom „Sesam öffne
Dich!“ des Network Marketing
- von DEM Schlüssel zum Erfolg
in unserer Branche. Und dieser
Schlüssel ist . . . .
. . . die Fähigkeit, Menschen
für sich und seine Ideen zu
gewinnen!
Wenn Sie über diese Fähigkeit
verfügen, ist es (ein seriöses
Unternehmen vorausgesetzt) so
gut wie egal, für welche Firma Sie
tätig sind.
Und wenn Sie nicht über diese
Fähigkeit verfügen, dann ist es
ebenfalls egal, für welche Firma
Warum dann immer wieder so
viele Menschen so viel Energie
in die „neueste Gelegenheit“,
statt in das Erwerben der nötigen
Fähigkeiten investieren? Obwohl
sie bisher immer noch gelernt
haben, ein Network-Geschäft
aufzubauen?
Ich weiß es nicht. Ich glaube,
dieses seltsame Verhalten gehört
ganz einfach zu den Mysterien
des Universums - wie strandende
Wale, die eigentlich wissen
müssten, dass sie am Ufer nichts
verloren haben; wie Lemminge,
die eigentlich wissen sollten, dass
der Sprung von einer Klippe
ungesund ist und wie Skorpione,
denen der Arzt sicher nicht
verordnet hat, sich den eigenen
Stachel in den Kopf zu bohren.
Aber ich kann mir vorstellen,
woran es liegt:
Am mangelnden Bewusstsein.
Ein schönes Beispiel hierfür ist
ein Erlebnis aus einem meiner
letzten Seminare. Ein Teilnehmer
stellte mir eine Frage zum Thema
Fremdkontakte (also der direkten
Ansprache von Menschen auf
der Straße), als zufällig ein ein
anderer Seminargast dazu stieß
- Patrik König.
Patrik, der Partner meines FebruarInterviews, ist ein Mann, der
die Kunst der „Fremdkontakte“
perfektioniert hat - der also
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einfach nur auf die Straße geht
und nach einer Stunde mit 8
- 10 Telefonnummern von
interessierten Menschen nach
Hause kommt. Interessenten, die
es kaum erwarten können, von
ihm angerufen zu werden. (Ja,
er erzählt in diesem Interview
ganz genau, wie er es macht und
wie es jeder andere nachmachen
kann.)
Patrik König verdient mit seinem
Network-Geschäft nahezu eine
halbe Million Euro im Jahr
und hat in den letzten Jahren
Wachstumsraten erzielt, die von
den meisten neugegründeten
Firmen nicht erreicht werden.
Und dies mit einer Firma, die
bald seit 20 Jahren auf dem
Markt ist.
Wie er das gemacht hat? Weil
er sich - wie alle anderen
hocherfolgreichen Networker
auch - immer wieder die nötigen
Fähigkeiten aneignet, die man
braucht, um im MLM/Network
Marketing erfolgreich zu werden.
Das gleiche gilt für Menschen wie
Markus Lehmann, Gabi Steiner,
Bert Jensen, Dieter Wolfmiller,
Hans-Peter Aufinger, Carsten
Ledule, Joachim Heberlein,
Jörg Wittke, Rolf Kipp, Katrin
Bajri und viele andere Superstars
unserer Branche: Diese Menschen
haben nicht deshalb unglaubliche
Erfolge erzielt, weil sie „als erste
dabei waren“. Sondern weil sie
über die nötigen Fähigkeiten und
Eigenschaften verfügen (oder sich
diese angeeignet haben), über
die ein erfolgreicher Networker
verfügen muss.
Und die Abermillionen von
Menschen auf der ganzen Welt,
Der sinnvollste Weg, mit Ihrer MLM/Network Marketing-Gelegenheit erfolgreich zu werden
die ebenfalls zur „Stunde Null“
bei egalwelcherfirmaauchimmer
eingestiegen sind und nicht bereit
waren, sich diese Fähigkeiten
anzueignen, werden auch sind
aufgrund ihrer Unwilligkeit
und Unfähigkeit auf der Strecke
geblieben.
Zurück zu der Gesprächssituation
im Seminar: Patrik sah an meinen
Gesprächspartner einmal hinauf
und wieder hinunter und meinte,
ohne lange zu überlegen:
„Sie wollen mit Fremdkontakten
arbeiten? Aber nicht in diesen
Klamotten!“
***
Diese Situation erinnerte mich
an eine Frage, die mir immer
wieder gestellt wird. Und an eine
Antwort, die in vielen Fällen
passend wäre.
Die Frage lautet:
„Robert, was soll ich sagen, wenn
ich mit Interessenten spreche?“
Und in vielen Fällen sollte die
Antwort lauten:
„So wie sie daherkommen, am
besten gar nichts!“
Was für einen Sinn macht es
auch, mit Menschen zu reden,
wenn man nicht zuvor gelernt hat,
Menschen für sich zu gewinnen?
Oder, in kurzen Worten: Network
Marketing ist keine Lostrommel,
bei welcher der Erste die besten
Chancen hat, einen Gewinn zu
ergattern. Sondern ein Geschäft,
in dem die gleichen Regeln gelten,
wie für alle Dinge im Leben:
Man investiert entweder die Zeit
und den nötigen Aufwand, um
die erforderlichen Fähigkeiten zu
erwerben, oder man gehört zu den
Schlusslichtern - egal, zu welchem
Zeitpunkt man eingestiegen ist.
Darüber hinaus gibt es noch eines
zum Thema „Einsteigen, weil das
Geschäft ganz neu ist“ zu sagen:
Was für Menschen werden
eigentlich
von
dem
Argument
„Brandneue
Geschäftsgelegenheit!“
angezogen?
Nun, offensichtlich die Menschen,
die ständig auf der Suche nach
dem neuesten Geschäft sind. Der
Großteil dieser Menschen hat
kein Geld mehr, um Produkte
zu kaufen, keine Freunde und
Bekannten mehr, die sie noch
anrufen können, ohne dass diese
wortlos den Hörer auflegen
und diese „ewigen Sucher“, wie
Patrik König sie beschreibt,
haben gewöhnlich auch keine
Überzeugungskraft, um ernsthafte
fremde Menschen für sich zu
gewinnen. Also bringen diese
Leute auch nur Typen in unser
Geschäft, die genauso pleite sind,
wie sie selbst.
Und mit diesen „Pflegefällen
des MLM“ wollen wir uns dann
eine stabile, profitable Gruppe
aufbauen, die uns ein mächtiges
Einkommen bis zum Lebensende
bescheren soll? Nun, dieses
Einkommen wird weder mächtig,
noch von Dauer sein. Sondern
lediglich solange erhalten bleiben,
bis die nächste „Chance des
Jahrhunderts“ des Weges kommt.
Und, die meisten „Chancen des
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Jahrhunderts“, die mir in den
letzten 10 Jahren vollmundig
angepriesen wurden, hielten
noch nicht einmal sechs Monate
....
Wohin auch immer Sie wechseln
- Sie nehmen sich und Ihre
Fähigkeiten mit dort hin.
Wenn Sie über die Fähigkeiten
verfügen, erfolgreich zu sein,
sind Sie bereits erfolgreich und es
gibt keinen Grund zu wechseln.
Wenn Sie noch nicht über die
Fähigkeit verfügen, erfolgreich
zu sein, dann werden es auch
in einer anderen Firma nicht
schaffen, also gibt es ebenfalls
keinen Grund zu wechseln. Aber
sicherlich jede Menge Gründe,
die nötigen Fähigkeiten zu
erwerben.
Ich schlage Ihnen vor: Bevor Sie
alles über den Haufen werfen,
was Sie bisher aufgebaut haben,
stellen Sie sich zwei Fragen:
1. Wie wirke ich auf andere
Menschen, bzw. wie kann ich
diesen Eindruck optimieren?
Und,
2. Habe ich mir wirklich die
Fähigkeiten angeeignet, die man
benötigt, um eine stabile und
profitable Network MarketingGruppe aufzubauen?
Falls Sie die beiden Fragen nicht
mit „Ja“ beantworten und auch
nicht bereit sind, die nötigen
Fähigkeiten zu erwerben können
Sie es ja immer noch mit der
neuesten Gelegenheit versuchen
- vielleicht geschieht ja doch ein
Wunder . . .
Der sinnvollste Weg, mit Ihrer MLM/Network Marketing-Gelegenheit erfolgreich zu werden
Viel Erfolg wünscht
Ihr Robert Pauly
PS: Mehr über das Interview
mit Patrik König und über „die
Fähigkeiten, Kaltkontakte zu
gewinnen“ erfahren Sie unter:
www.mlm-Training.com/ausderpraxis
Ein Service von Robert Pauly - Marketingcoach
für Networker.
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