Senior Sales Manager – Mitteleuropa

Senior Sales Manager – Mitteleuropa
VirtualWorks Group Inc. hilft Unternehmen, ihre Informationen zu organisieren, verwalten, aufzufinden und zu
verstehen. Dank seiner "Virtual Index Architectur (via) Plattform" hilft VirtualWorks, den wahren Wert von
Unternehmensdaten zu extrahieren, indem es von Menschen erstellte Inhalte versteht und dadurch geschäftlich
unmittelbar verwertbare Erkenntnisse liefert. Das ermöglicht Unternehmen, fundierte Entscheidungen zu treffen,
Prozesse zu optimieren und den Umsatz zu steigern.
Wir suchen einen Senior Sales Manager, der eine wesentliche Rolle bei der Erreichung unserer Umsatzziele spielt,
indem er wirksame Strategien entwickelt, um neue Kunden anzuziehen und bereits bestehende Kunden in
Mitteleuropa zu beraten. Die Stelle wird in VirtualWorks' Regionalbüro in München, Deutschland angeboten und an
den EVP Global Sales (in Norwegen) berichten.
Diese Rolle erfordert einen selbständigen, ergebnisorientierten Verkaufsexperten mit technischer Kompetenz und
exzellenten verbalen Kommunikationsfähigkeiten. Er muss in der Lange sein, die Bedürfnisse des Kunden zu
qualifizieren, neue Verkaufschancen zu entwickeln und die bestehenden Accounts zu optimieren, um Marktanteil und
Verkaufszahlen zu erhöhen. Das Managen und Verhandeln mit bestehenden Kunden, genauso wie das Generieren
und Qualifizieren neuer Leads wird wesentlich zum Aufgabengebiet gehören.
Ihre Aufgaben umfassen
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Persönliche Vertriebsziele im definierten Gebiet erfüllen
Interessenten- und Accountliste erstellen und verwalten
Forecast von Verkaufszahlen, Anwendung sowohl bewährter als auch innovativer Vertriebsstrategien, um
diese Ziele zu erreichen
Bewertung von Kundenbedürfnissen, Aufbau langfristiger, fruchtbarer Beziehungen
Recherche von Accounts, Entwicklung von neuen Geschäftsfeldern, Abschluss von Leads
Teilnahme an Verkaufsveranstaltungen und Schulungen, um mit den neuesten Entwicklungen Schritt zu
halten
Regelmäßige Berichte an die Unternehmensführung auf Basis von Daten aus dem Firmen-CRM
Zusammenarbeit mit Kunden & internen Support Teams
ANFORDERUNGEN
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3-5 Jahre Verkaufserfahrung im B2B-Bereich
Vertrautheit mit verschiedenen Verkaufstechniken und -prozessen - einschließlich eines beratungsbasierten Verkaufsansatzes
Erfahrungen mit Pipeline Management innerhalb eines CRM-Systems
Erfahrung im Gebietsmanagement, der Entwicklung neuer Geschäftsfelder und der langfristigen Bindung
von Kunden
Umfangreiche Erfahrung mit PowerPoint und anderen Microsoft-Office-Plattformen
Starke Kommunikations-, Verhandlungs- und soziale Kompetenz
Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit unterschiedlichen Teams und über verschiedene Zeitzonen hinweg
Strebsamkeit, Eigeninitiative und Motivation
Anspruchsvoll mit einem starken Willen zum Erfolg in einem schnell wachsenden Unternehmen
VirtualWorks bietet ein attraktives Grundgehalt entsprechend der Berufserfahrung, ein performance-basiertes
Programm für bestehende und neue Kunden, Reisekostenerstattung, Training und ein großes Team von talentierten
Menschen zur Unterstützung unserer Wachstumsinitiativen. Für weitere Fragen kontaktieren Sie bitte Florian
Lohmeier ([email protected]).