Marketingkonzept

Transcription

Marketingkonzept
�������������������������������
�������������������������������������������� ����������������������������������������������������� ������������������������������������������������������
������������������������������������������ �����������
�������������������������������
�����������
�������
��������������
�������������������
� !����������������������
"���������� ����!����
����������#
��������������
�������������������������������������������
����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
�
$������%�&�������
���������������������������������������������������������������������������������������������
�������������������������������������������������������������������������������������������������!
"��#�����������������������������������������������������������������������������������������$
���#%�������&�����'�������������������������������������������������������������������(
)��������##�����#%���������������������������������������������������������������������������*
�+,-���#%��������.����/��##����0�������������������������������������������������
+����������0������������12��������������������������������������������������������
���#%��-3�/�������������������������������������������������������������������������������������
����������4������5�)���������������������������������������������������������������������$
����������4������5� ��'��#6��#��7�������������������������������������������������������
0#���������2�����������#������������������������������������������������������������������8
��#���-)���������������������������������������������������������������������������������������
)��������##����.���������������������������������������������������������������������������
0�������0��������������7�����������������������������������������������������������!
2�9����������#����������������������������������������������������������������������������
3�/������������������������������������������������������������������������������������������������8
����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
�
�����������������
:����#���������� &����������������������#� � ��������� �;����������#����
�#����������<7��#����������� �)��'��.�����=����������>� ������'��#� �#��
=���������������������������#������'���#�����7���������)���������������������
&�����������7���>����� �������.�����������"�������������������������������
�������#�����/���=�����������#����������#��������
�#������� � #���� � �#� � 2����#/������ � ��� � ?��#���������� � ����� � ����/��������
�� � ����� � ?��������� � =� � ����� � @������ � ��� � '������ � �#� � ����� � )������
��������� � #����� � ;������ � ����� � A�������/������� � '�� � B��./��> � ,������/>
;'����� � ���� � C���� � A� � ��� � ����� � ���� � ����#���� � ��'�������� � ����
0��������������#��������/�����/��������
C#����/�����������/���#��������#����)��������������������������������#������
;�����#��7������D��
C30�;�����#��7������D5
�#�������
��!
)��#��#�
��(>$
4E9����
�!�>*
C���
��!>*��=����������
F��##�5�=<0������������
)� � '��� � ���� � ��� � ��� � ��#�������� � C�������� � ��� � B�����������
�#����������B��������0���������������������0������������/������=��"����
������#������B���������������)���E##���/������������07���������������
C��� � ���� � ����� � ��� � �7�������� � ,�����������> � ������ � A��������E�#�������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
�����������������#������������#������������������##���
=� � "����� � ��� � +������� � ��## � ��� � 0��/�.� � ���������> � '�#���� � ������
+�������������� � �����������#����� � �7��#����� � A����������� � ������
0��������-;�/������#��������C#����/��������##����#������������������.��������
A��'���#����� � ��� � ����� � ����������� � @����/���#7���� � ��������
��'�����'�������
������
:�� � �#��������� � &���������������� � �� � � ������� � ���� � �**�� � 2���#��'��#��
�������� � ��� � ��� � ��� � ����������#������> � ��� � ���.��7��#��� � ��� � @����������������������#��<7��#��������������D������������#������������������
=��������������������� � +������> � ��� � '������� � ��#��� � 2���#��� � �� � ����
&����������������������)��������E������������2���#�����/��#������!$��($�
4��/��������2���#����������������������������#����������=����������
=������������������G�������������������&�����������������'�������������
�������=�������������������>�����/��������2�����������������������'����#���
�� � ���� � ��#����� � ��#��� � ������������ � �������#������ � ���������� � ����
�����������/�?���#������#�79����A���������������#����5
�
�#��������� � 3��#��������� � �A������������ � ��� � H������ � �##���
C����7�����������=����������
�
"�����-������ � ��� � ��� � A������- � ��� � &��������������� � �#��������
C��<
�
2��������-������ � I0������� � =���������J � /�� � A���#������ � ����
������������ � =��������� � �#� � �#��������� � /� � ��� � ��#���������
����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
!
A�������/��������;��#���..�5��#����������
�
������������1��������������7��#��������3��#����������
�
�#����������2�����##�
+������������������������#���������������������#��9#���������������>�����
���������������������������#������������������
=� � ���#���� � /� � ��� � ��#�������� � A�������/������ � ������� � ���� � ��� � ����
�#��������� � &���������������� � ���� � ���������##� � :���/���� � A� � �D��������
����� � ����� �2�������������#��� � /�� � ����������� � ��� ��������� � ��� � �����
����+��������������#��������������3������+���������/'������������������
0��/�.� � ��� � ��� � ���������� � ��� � <7��#�� � ���� � ��������� � �#� � A�������/������>�����#�����������������%.�������A�������-2�##�>�/��������������
'�����������������������
�
���#%�� � ��� � =)?-)�������� � �0������������> � 2��������> � 4���������'���#����
�
���#%�� � ��� � �������� � 0������������ � ��� � ��� � ����������� � 2�������������� �������
�
���#%���������������������#���-0�������������
�
�+,-���#%��� ����:�����#��������������4������������2���#������ ����
C�������������������#������=���������
�
)��'������##�����#%���������������������=)?-)��������
����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
$
�
A��'�����������E�#������B�����#��������������2�������'�������A�����������������.�����������=)?-)������������������E�#������)�BB
�
A��'���#��� � ����� � 2�����������/�.��� � ��� � ��� � ��.������ � ����
0��/�.������������@����/������������������2���#���������� �������
�
A��'����#������+��#����������)�����������������#������ �����������
���� �������������������������2������������������0�������������
�
A��������������4��/���������)�����������������#������ �������
����(������������)������������
:����#����������&�������������������.�7��������������A��������#7��������
��� � *�*�� � F����������� � ��� � ��� � (�� � 2������������ � +��������� � ��� � ����
��� � ������ � ����������#�� � �����/> � �� � ����� � ��� � ���������#������
�/��������� � �� � ��� � =��������� � ������##� � ���������� � '������ � )� � ������
�#�������� � =��������� � ��� � #��/�#��� � ���� � �$���� � F�����������
A��������#7���� � 3�#������ � ���#���� � ��## � ��� � )�������� � �� � ���7#���� � /��
��������2����'��������������#������
$������������������
����������
*)������������
�������������
��������
�����$�����6�
�������6�
�������6��
������8���6��A��/�#�����#
����C����7���
8��C����7���
(��C����7���
���C����7���
����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
(
=��AD.��������.�7���������2���#�����������&�����������������'���������
�##�������+���������D������#���������=����������������������:�����'�����
���������� ���#�������������C���-�������������������
����������
��+,�����������+�������������������
$����������%�������-
�.�##���.����K�@����1)������1+��##���
���������.�������K�C����������
�?B�)"A=)A��K�:�����#����������
+��������K�B����������#�
+�L���+��������K�@����1)������1+��##���
+������K�2����
+��/�#�7�������:������K�B����������#�
+������0����K�C�����������
,M��K�2����
,��#����K�2����
,������K�@����1)������1+��##���
,��%�B����K�2����
:A=,<2����K�)�����1B����'�����
���K�:��������
:���#���K�4���������
A��������K�C�����������
�#���K�C�����������
��������K�2����
A�.����K�2����
A�����##��K�:�����#����������
3���C��#��K��##��������<���'�����
3�����D�1���������
3����3���#%�K�2����
3���E��0#����K�:�����#����������
C���)��.�K�A#��������13����
C�#������,���N�K�C����������13���/����
<M2�K�2����
<�����������K�B����������#�
<��/���M�+�7����K�2����
<����#�K�B����������#�
=������K�2����
=�����.����K�)�����1B����'����1).����
��O/�GA��)�����/�
0���#����
�#���������������
�#�������������������
�#���������������
�#�������������������
�#�������������������
�#�������������������
�#�������������������
�#�������������������
�#�������������������
�#�������������������
�#�������������������
�#�������������������
�#�������������������
�#�������������������
�#�������������������
�#�������������������
�#�������������������
�#�������������������
�#�������������������
�#�������������������
�#�������������������
�#�������������������
K
�#�������������������
�#�������������������
�#�������������������
�#�������������������
K
�#���������������
�#�������������������
����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
�
2�%��P��2������������K�2����
2�4�.���
2�����2���#�
2�������K�B����'�����
2���#����K�A#��������13����
2��������3�������K�2����
����������K�A����������1C��������1).��#'�����
��'�Q������K�2����
��������K�C�����������
���K�A#��������13����
4������K�C�����������
4�//��������B�.��K�C�����������
4���2�����K�A#��������13����
"������B��K�2����
"��������)����������K�:�����#����������
"����K�)�����1B����'�����
"�.#�%�)�����K�2����
"�#����)������K�)�����1B����'�����
"������+#�������.�K�+#�����
"�������4�����K�).����
���#�����K�2����
)�#��������K�)�����1B����'�����
)������?����O��K�2���� �
).��#������K�C��������1).��#'�����
)�������7���K�C�����������
?-4�����K�A#��������13����
��������K�?�+�01B�??�1;�������������
?�����K�?�D��#����
?�##%�&��L#�K�2����
?�������K�)�����1B����'�����
?������M�,��K�)�����1B����'�����
?�%#���K�2����
?������K�B����������#�
?��#���K�+����1)������'�����
?���?��#���K�2����
@##��4�.����K�2����
��������K�A#��������13����
&�#���#��K�+����1)������'�����
&������3����7�������K�B����������#�
&�#��K�B����������#13#��������
R�����K�A����������1C��������1).��#'�����
Q����"������K�:��������
;�..���������K�&���������+������
�#���������������
�#���������������
�#�������������������
�#�������������������
�#���������������
�#���������������
�#�������������������
K
�#�������������������
�#���������������
�#�������������������
�#�������������������
K
�#�������������������
�#�������������������
K
�#�������������������
�#�������������������
�#�������������������
K
�#�������������������
�#�������������������
K
�#�������������������
�#���������������
�#���������������
�#�������������������
K
K
�#�������������������
�#�������������������
�#�������������������
�#���������������
�#�������������������
�#�������������������
K
�#���������������
�#�������������������
�#�������������������
�#�������������������
K
�#�������������������
�#�������������������
=�� ���#����������#����������=����������/������C���-��������������������
�����:�����������������������C����7��������8��4��/�����+�������������
��� � ��� � +�������> � �� � ������ � ����� � ���� � /� � ** � 4��/���� � B����#��� � ���
��E9�����A#��������-2������4���2��������C�������������#���������=����������
������/����������=������A��/�#�����������������������������������������
���������'���� � )��'������##�� � =� � +������ � ��� � ������� � ��� � ����#�����
)�������� � �� � L���� � 2��� � ��� � C��� � <M2� � ��� � �#������� � �� � �������#��
����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
8
:����������.�����������������������#��������������)���������������������
A��/�#����������0+0>�G���������/�������
�##������� � ������ � �#������� � ���� � ������ � ��������> � ��� � �� � �� � ����
����#���������� A�������/������ � ������ ����� � )� � #���� � ��� � )��'��.���� � ����
�#������� � ��������������� � C����7����� � ?��#'���� � �E���� � ����� � ��� � ����
#7����� � <������� � /�����#������ � C����7��� � ������ � ��� � ���� � �����> � ��������
�����������������#��������������������������9���A�������������>��������
��#�������������/��������������/���������
+���.��#�5
�
;����������C#�������4��/�##��������#�����<��#��������
�
+��##���+�����
�
+7�������)�����#
�
3����-�����3��������:��'�#�
�
:���������������+������
�
2��������&����#
�
)����..���P�����+�������#���
�
����
I<��� � '��� � ��� � ��� � ,��� � ���� � .���E�#��� � �������J � ��� � ��� � �������
��������� � ����� � ��� � ���� � 3#����#� � ���� � ������ � ����� � C����7��� � �� � ���
C���������������������������)�����
.��������������(��
:���&������������������#���������� ��������������������������������#���
&�����'�������0����������+�������+����������������������;��#���..������
����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
*
#���#�>��������#�����������#�������������#��07��������/����#���
B��./��
+����
;���/
�#�������
;'�����
B����������#����������B���
C���
#���#��0������S��������#�����������#��0�������������������#��S��������#��0������
��/0����(������1�����&������2�������������
�-0�����
0�����>������7�#��������2E�#������������������#��������
=�������������/���������#���#��0�����5��#��������
��-0�����5��7�#���������/��
�+-0�����5������#��������&����
�,-0�����5�'��������#�������#��������&����
+-0�����
0�����>�����������#�����G��������C�#������������/���
�E����>�����#���������=�������������/�������
�������������#��0�����5��#����������B����������#��������
+�-0�����5��7�#��������/��
++-0�����5������#��������&����
����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��
+,-0�����5�'��������#�������#��������&����
,-0�����
0�����>�����������.�������������2E�#�������������>���
�#���������=�������������/����������������#��0�����5�C���>�
"��������>�B��./��>�+����>�;'�����>�;���/�
,�-0�����5�'����������������#�����#�������T�
,+-0�����5���������#�������>�'�������������������������
,,-0�����5����������������#���'��������#�����������E��
T���������������#���������#��A������������
������������������������3 �������
=�� ���#�����/������2����'�������������������0������������12���������
��� � �#��������� � &���������������� � ���� � "�������� � C�����7�/#��� � ����
������0����������������'��.�����79���#���#���������##���:���0�������/��
��� � #���#�� � ��������� � '�� � � ;> � ����#�������> � 0�����> � "�������� � ��'���
��������������=�������������������������������A��������'���������������
�##����-0�������##���@�������..����
�� � ��� � G����� � '���� � ��� � 0��/�.� � I:�� � =��������� � K � :�� � 0������� � ���
�#�������J � ���'����#�� � ���� � ����� � 4���� � ����� � ������ � 0��/�.� � �� � ����
#��/��� � 2������ � '����� � /�� � A�����/� � :���� � '��� � ���� � H�������/��������#7�����������)�����������'�������$��C����7��������=����������
���#��9�����������������@���L��/��������(����@����:�������##�����07������
�������������������A������������������3���/�������E�#�����'�������3#��������
'��������������������� �������#������>�'�#�������������#����������2�����
������������ � ���� � ���� � ������� � ���� � ��� � ������ � ��� � �##�� � �� � �-0�������
?��#'�����������������������������0����������0���������+��������/����
'������
����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��
;��7�/#��� � �������� � ��� � &���������������� � ���� � ������ � <���.��� � ��#��
@��������� � ����� � ��������������#���> � '�#��� � �� � ���7#���� � /� � ��� � )������
����2����'������'������������������������������ ��#�����'�������������������
&�����������������������������������2���#��������������##��
=����/��#������/'������������������/'�����������������/�#����2���#�����>
����/�����#����������������&������������������������������������������
����(��04�&��
=� � ���#���� � ��� � ��� � ��������������� � ��������� � ���� � ��� � �#����������
=������������������������#�����A���:���/������������������#�� ��������������.����/ � ��� � &����������������� � <��� � �E���� � ��� � 2����'����� � ���
����#���� ���� � �����/��##�� � ��� � .������##�� � 0���� � �������� � :��� � ��#�� �� � ���
0��/�.�>����'�����E�#���>�/�����.���������
�##����������������#����������������������������������)�������������#�������
2E�#���������> � �� � ��� � ����#��� � ��E9���� � A���������#����� � ��� � A�������������� � ����� � ���> � ���� � ���#� � �#������ � C����7��� � ���� � ���������#�����
?�������� � �����/��> � ��� � B�������-2�����> � )��#�9- � ��� � ).��#������������>�����"�����).��/�������������#��2����������������2�����������
������������ � ��'�� � ����� � ��� � ���� � G���� � �#��� � =��������� � ������ � �����
��##������ � ���� � 2�����������7�/�> � ��� � ��� � �������� � A�������/�������
����������������
5��)���������!���������
3������#���#�� ����������������'��������������?�����I:���=����������K
:�� � 0������� � �� � �#�������J � ���������� � '������ � <��� � �.����� � ��� � ����
����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��
0����� � ��> � ��� � ������7�/#��� � �#������� � ��� � ��� � =��������� � �������
B����#���>���������������C����7�������C7�/������0����������#����'�����#��
����� � 3��� � �����/�� � ;��#�������� � ��� � ����� � ��� � 0����> � ��� � ��� � ������
���������� � A�'���������#���� � ������ � ��� � 0������� � '������� � �������
'�����<���/��.������������������������� ��#7������������H�������/�����
�� � )��������� � :�� � =��������� � .���� � ���� � ���� � ���� � ��� � ��� � 0������
��'������ � H�������/����� � ��� � 0����7����� � ���� � A�������/������ � ����
'��������
A��� � ��##������ � ������ � ;��#�������� � ���� � �##������� � ��� � 2�������� � ���
��� � ������������#��> � ���� � ��� � �##�� � ��� � �������#�� � "��� � �������
A�������/������ � '�� � /�+� � ���� � A������ � '����� � ��� � ��� � )#���� � IA����
���/�������� � 0���������� � ��� � )��..���> � 3���/��� � ��� � A�#�����J � �F��##�5�
<���.��� � ���� � A�������� � �##������� � ������ � ���� � ���� � ��� � �.��������
+������� � ���� � �������� � ������������ � 2���� � �� � A�#����� � ��� � #��/�#���
����������������A���#�������������;���������������)��..������������������
����������� � 4������ � ��������� � <��� � ��� � ��� � 0��/��������� � ��� � +��������
���������<M2>�=0A�>�;���>�2E��#�<E���������������A���#��
+������������������������ �<������������#���������=���������> ���������
�������������2��������/�����������������������#����'��������������������
:�������� � ��� � 3�#��#����� � ��� � �#������� � �������� � �� � �������#� � &�� � ������
��������������##����������+���������D��##����������#������#����'����� �����
��/���� � ��� � ��� � ����� � A������������ � �#�������� � ��#������� � ���������
�+���-2E��#�����> � 2E��# � )���E���> � �D.��� � G7��� � ����� � ��� � ���> � �� � ���
�#�����������������'�����'�����7�����
+��� � ?���� � IA�#�����J � �##������� � #���� � �#������� � ��� � ������ � ������7���>�
����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��
����������� � ��������� � ����#��� � ��� � ��� � A�������/������� � ����� � ������
��� � ����-L7������ � ������������ � �#������ � ������ � /��#������ � 2�����> � ����
?������>�,��N������"�������������������7��#������A�#������
B��/�#���������������0����������������#���������������������C����7��������
3���#������������ � �;���������> � )�����#> � +����� � ����� � ��� � ���9�� � 3�#��#�������������#��>�2##��>�G�����3���/�����������A�������-A�#�����>�����������
����A�������/�������������������������������
@������������&������#������0�����-+�������/�����.�����5��#������������
�����I:�##��%�J����������'�������I?�����J��
:����� � ������ � ���� � ��� � �E�#����� � B�����#�> � '�#���� � ��� � +���� � �� � ����
����.����������2����������9����������������������#�������������##���
����������#���"�����������##��5
�#��������K�:���A��������#������/'�������<������������2������
3�#������+�#������##�������?������#��2���-4���������������#�����5
����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
�!
=�� ���#����5�+����������C���-����������������=�������5
3��������.�����������2�������������������#�����0��/�.�����������������������7�/�����'������
���������6�����7�.�%���
����������0���������������#������##���������������������������4�������/��
�������������B��/�#�������������������&���������������������C�����.������ � �� � A��/�#����������� � &�� � )������> � F��#��7� � ��� � 0���������.�������
����#�������������#���������A�������/�������������������������C����7����
���������"���#������)�#������.�#�����������
A��� � ����.�������� � ��.�#������� � ���� � �� � ��� � ��� � 2���#������ � ����
&���������������� � ������ � ���#������� � ��� � ������� � ��������� � �����>�
�E���� � ���� � ���� � ;������/������ � '�������#���� � )� � ���� � �� � ��� � 2E�#�������>�
����������)�7������������0�����������#��������/������/������#�������:����
����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
�$
�������������##��������#������F��#��7����������������>������������������
2E�#��������������)�#������.�#������������������������0���������
:�����0�����������##�����#��<�����������������������������@�����������
/��� �������������##��'�������3�#������0��������������������/����������������5
�
2��������������##����� ���7����
�
A�����##�����������������0������
�
).���������� ����#�������?�#����
�
����������������#����
�
)����������������#����
�
+����'��������������
�
����������?��������C����7����
�
+���9���>�+�������>�0��������� �������������
�
)�������� � )������ � �)��������#���> � B������������> � A���#����������������>�)��/��#��������������C����7��������
����� � ����� � ���������������� � ;������/������ � �/'� � ����� � )�#������.�#�������> � ��##�� � ��� � L7��#����� � &�����'��� � ��� � I�#��������� � C����7�� � ����
G�����J�������:�������������0���������������������������������.���������G��%����#�������'�����������������)�#������.�#�����������������������
2E�#�������>�����@��������������3����������&�����'������/�������������
)���������/��.�������
:���� � )���������7�/� � '����� � ���� � ��� � ��� � ���9�� � 3�#��#����� � ������
'��������� � B7���� � ���� � ����� � '�� � ��� � ������ � I+�##��-?����J> � '�� � ����
����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
�(
0������������ � ����#����> � ���� � &��� � ��������� � )� � ���7#� � ��� � <M2 � ����
2����������> � ��� � ��������� � ���> � ����� � ����� � 0����� � /� � ����9��> � ����
������ � �������/��� � ����� � )���.�# � ��� � ����� � I<�##�J � ��� � ��� � <����������
���������6�����7���)���,�����+�
C����� � �� � <���#��� � ��� � ���� � �#�������� � A�������-;��#���..� � �3���#�� � ����
0�������������/���#�������������:���/����������� ��'��#6��#��7���+���������
�� �0����� �'����� ��� � =���������� ���� � ���.������� � <��� � ��#�� �� � /��������
��/����/����)�����#7�����'��������#��������/�+������+���������+��������
����������� � :����� � ��##�� � /'������ � ��� � �.��#�������� � ��.��� � ��� � ���
������������������A����#������������������C�#�������+���.��#��������������
���� � /�+� � �� � ;��#������ � ���� � B��./�� � �4���������9��� � �� � �.��#���������
&������#������� � �E���� � ���� � 0����� � ��������> � '7����� � ��� � A#���� � ���
"��������������������,��N�����).�E��#��������������������
2E�#����> � ���/�#�� � ).��#�#������ � ���E�#����� � ���� � 4���� � ���� � A��������
=����������#���������>������#����������'������������������'����#����
/���������
���������6�����7����������8
&������������������##�������������2�D�������>��#������������#����������#����
'�������������B��/�#������##��������.���������)��'������##��������������� � ������������ � ������������� � '������ � �#�������� � �E���� � @����������> � ��� � ��� � ����.��������� � )�������� � �����#���> � ������ � �����7����
��'������
����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��
����������� ������������
3�#������?��#���E������������2������������'������'�����5
�
A������#��������/�����-�����&����#�%������������������.����������
2����>�'�#����������������'7������A������������.������
�
+�������5 � �#�������� � C����7��� � ��� � =��������� � .�7��������� � ����
����� � 4�������> � ����� � @���������� � ��� � ���� � #7����� � C����������
/�����#�������/�+��������<��#��������������
�
&�����.�������������#��3������������
�
"�����.������"������#�����
�
&����.#�������� �������#�������
�
A������#���� � 4����������#����14�������..��> � ��� � '������� � ����
C������������������������
��������������������
��������� � ���� ��� � ���������##�� � ���#%�� � ������� � ����� ��#����� � &����������> � ���� ������ ���������� �'������ ����> ������� +�������������� � ����
����.��������� � )�������#����� � :���� � '����� � ��� � )�������#���� � �� � 3����
�������+,-���#%�����'���������U���������� ��#����>�+�U�����#���� ��#����>�
,�U��E������ ��#�����
B���#���#��������5�� ;����>�����#�����������>�"����������+�>�?�����+��'��������)����#���������>�?�D���+�>�0�����/�������������A'�������)&C����
2�����������#� �B���������5 � 0����� � ���> � �?; � ���> � #���#� � =����������������
�,�>�?�����+��'��������V���#������+�>�� ;����>�����#�����������
����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
�8
"������#� ������������>�&�����������5�������������? ����>�;'������? �
�+�>�B ;��+�>���������?�������������+�>�B�����'�##��?���������,�>��?;�
�+�>�?�����+��'��������B��./�����+�>�3�����4�������,�>�
9�����������0 �����
�#� � &��������#�� � ��������� � ���� � 4������> � ��� � ����� � ��� � ���� � ��� � ����
������� � ?���� � �������� � :��� � �E���� � ����������#� � �������#��� � ����>�
���� � ���� � ������ � <7��#��> � ��� � ���� � ����.�������� � )����#����� � ��� � ����
@�#��� � ������ � ��������/��� ����� � ��� � '�������> ���� � �������#���� � ���������>������������#�����,��.������=������%����������������#�����+���������
�������0������
�#����������+���������-3����.��#�
)��� � ���$ � ������ � �� � �#������� � ��� � 4���/�����������.��#� � ������ � =��������
�!���� � +������� � ����� � �� � .�� � G��� � ���� � �#�������� � B��� � )�������� � ����
�������#��� � ��� � ���� � ����� � ���/������ � ��� � �����# � �� � �������#�� � ����
����������#���+������������E���
��������'�����������3����.��#���#��+���������-3����.��#���������2���������
)��� � �� � 0����� � 3�������� � I+���������J � ��## � ���� � ���� � �������� � =���������������..�������.�������'�������
:���� ���������� ����� .����/��##� �0�������� ���� �=��������� ������� ��� ����
)����> � ����� � ����� � #����#��� � ��� � �������#�������� � �� � ��� � ;������
�#�����������#�����'�������:�/����##�������&���������������������������
&�������������������3����.��#��#7����.�7�����������;��7�/#�����E������
����A����������������#��"���������������������:����������������'�������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
�*
��## � ����� � /�����# � ������������� � ������ � "����� � ���/����������� � ��#�����
���������������������##���+���������-"���������L�����C����7����:�������.���������<E�����������������+���������-3�������������>������#��&��������� � �� � )����������� � ��� � C����7���� � /� � ������ � ���� � ���� � ������� � ����
�������#������������A��'��������������.����������3�����������������������
����������#�����������/��� �������������##��'�������
:��'������� � .#���� � ��� � �������#��� � ��� � +�� � ��� � ).���������� � �������#������� ����� ����.��������� �&������ � ��� ���� +���������-3����.��#�� /��
������������������.���������������0�..#��������?������IA�������������
�#�������J��E�#�����:���+�������������/�2����#�������#���������'����
C�'�������������������1&�������#����
:�����C�'�����������������������������"���������#������������������
����� � L��/� � ���� � �������#� � ��������#���� � )� � �E���� � @���������� � '��
�D.��� � G7���> � 2E��# � )���E��� � ��� � +�))-2E��#����� � ��� � 0����� � ����
+����> � ��� � B�������� � �#��������� � B��� � ���� � ��� � ��� � �������������
)������-����#� � ���'������ � &������� � �������� � ���� � ��� � .����/��##���
�������#�� � 0����� � ����� � �� � ��� � )���� � ��� � ����� � ��� � ���� � �� � ����
=��������� � ��#���� � '������ � <��� � ���� � ��� � ��� � 3#%���> � =�������#� � �����
&�����.���������.��#�'���������C��7���������D.���������������
:�����0.�������
2��������������#��������������������?�������#���-&��������)�����������
����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��
)���������&���������������������#�����������������������������#����'�������
��������������������@�����������������?�#����>�+������>�)���������
���������������'�������A�����#�#������+#�������L�����C����7�����##���������##���E�#����������������������##��������C�������������������?����������������������������=����������������4#��/��������
:��'������� � ��##�� � L���� � 2���#��� � ��� � ��� � ,2) � ��� � ������� � ��������������� � +������ � ��� � 2E�#������� � �����> � :���� � ���/�.�#����� � )� � �E�����
L���� � A��/�#�7��#�� � �����##� � �������� � �� � ��� � ��'�-4��� � ��� � )�����
������##��� � :���� � �#���� � ��� � )���� � ��������� � �����## � ��� � ���� � �� � L�����
���/���������2������/����
V����3�������������Q���������#������������������)������������������-�
������ � ��������� � <��� � ������� � ��� � 2E�#������� � ��� � ��������������� � ����
���#������ � ��� � :����� � A����# � ������������> � ��� � ������ � ����� � '�����
4�#������������������� ��#������������'������
����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��
:������������#���-���������##���������##��������/��#�����/'����������������
'������ � <��� � ������� � ��� � 2E�#������� � .����/��##� � 0����� � ������ � /��
������������ � ��� � ��� � �����> � ������/�> � �� � C��.�7�� � /� � �#������ � <����
������������2E�#��������B�������������0���������/����������������������
I�����������2����J�/�����������:��/�������#7��������&�����������������
������=������������������.#��������0��������/�
.�������������������
A��� � ��� � ���'��������� � �������� � ����� � �����#������� � ��� � ��.������ � ����
��������������������&������������������������������C�������������������
=���������������������.���������2����'�������/�+��A�������/�������������
����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��
�����������������2�������������#���������������3����/�����������������
��������
C�����7�/#��� � '7�� � ���� � ����� � 2�������������������> � ��� � ��'��# � ��� � ��'���#�������#������������������#���2��������������������/�������������
����������##����&����=���#��������������#����������/��������?�����)������������� � ��� � �#��������� � ?�������� � C��<> � &�����������E������� � ����
)����>�&����������������>�#���#�� �������#���>�2�����>�?�����������
�##�������������/'�����������������������#����������&�����������������
�� ������������"�����������/�������������������'�������:�/���������#������
���7�/����.���#��5
���)�������������+�����������1 �����'���#�����
����� ���� �������� � ������� ���##��� ���������� ��������� �����2���#������
��7���� � ������#� � '������ � :����� � ������� � ���� � ��#����� � �E�#���� � +������������/'�� �����'���#����5
�
��#���-+�����������
�
+���������������)�/��#�����/'������3�������������
�
2�������������������..�
�
����������..��)�����������)������-&�����'���
�
4�����������'���#�����
�
����������..�� �������#������
�
+�����������������������0�������������
����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��
���)�������������������������2�����������#�
:�� � ������ � ?��#� � ��##��� � L���� � 2���#��� � /�� � ������� � ������> � ���� � ����
�##�� � �#� � �����##� � ������������#��� � �� � ��� � �����'���#����� � ��� � +�������������������
�
�������4�����������#����#���#>�������������#>��������#�
�
������ ��#�������4����������������>�C����#�����4�������..��
�
������ ��#���������/�����>�4#�����>�3#%��
�
0��/�.��? -).��>�"�����.��
�
��'�-"����������<���.�������0�..#�������������#�2����
���)������������������������0�������������
:��/��� � �������/���� � ��� � &���������������� � ���.��7��#��� � ��� � ����
2���#������������#�������/'��.���E�#�����.�������0����������##������������
�� � ��� � ����������� � ��������� � ��� � ������� � �E�#���� � )� � '��� � ��� � �������
A���#- �����#�������2���#��������.���#������������������A�����������������
�����������������3������������������A�������.����������+��������������
������ � +������ � ���� � ���� � �� � 3�����-4�#���> � ���� � ���� � ��� � '��������������A��#����������2���#������/������.����������:��������������������
�;���������������������+���
:�� � 2��������-?���� � ��� � ��� � �����/�� � 2����� � ������� � ���� � ���� � ����
����.����������0��������������7������:�����'�����������#���'�������
��������.����������;��#���..��������:���������������������#������0������������5
����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
�!
�����������
�����
, ������ ����
&�� �����
�������������������������
������������
���������������������
�
�������������� � ��
�
�!"���������
�
��# $������
%
������������������
�
��� ��
%
&��������
%
'$��������(� ����� ���
�
�)*+������(� ����� ��
�
������- ���� ������' ������������ � ���������������������
�
��������.����������
�
��������������� ��
�
�!"���������
�
��# $������
�
���������������� �
�
��� ��
�
&��������
�
��������� �����
/
������- ���� ������' ������������ � ������� �������
�
������������ ���������
%
������$��������� �����
/
0�� ��1�����
�
���
�
���+�� 2( �
�
���+%����3*� ��� �
�
, ��������������� ����
%
�$ �������
%
"����'�������������/�#�����������������2�����
���+���������
��45"678�����������
�!"���������
��49":77�����������������-��������
���+���.���
����;"995�����������
������� �������
��99"777����������������-��������
0�� ��1�������$ ����
��5<"<::�����������
����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
�$
����%����3*� ��� �
��46"976�����������
,���� �(
����8"44;�����������
������ 2( �
448"958�����������
����*���3=����
��57"648�����������
�$ �������
4;7"777����������������-��������
:�����B����������������#����������'
��������������
�����������#����������?��#������������ �������#��������#��2�������/'�
/��7�/#���� � 2�����������#� � '������� � C����� � ������� � ��� � �� � "����� � ����
�#��������� � &���������������� � ��� � 0��.����/ � ��� � �������#���� � :���
����� � /�������� � �� � ��� � #��/��� � G����� � �� � ���#� � �������#������ � ����
���������������'���#�����<������#����>�����������/�#���������������;�������
������������������ �������#�����������'���������;��.���������=���������������������:����������##�����#������0����������������5
�
�������#������> � ��� � ����� � �D����� � �������#��� � �/'� � ��� � )�������'�#�����������������'�������/�+���#����������>�+������������������
����>�?����������������>��#�������������������
�
�������#������> � ��� � ����� � ��� � &���������������� � ��#��� � ���������
'�������3��#���������>�������������������
�
:��������� � A�����> � '�� � /�+� � ���������� � C���������-4����� � �� � ����
�������������=����������
�
�������#������ � ���/�#��� � 2���#����� � �3�����L���#7��> � )�������������������
����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
�(
=��"��������#�����A�������/'�� �������#���������##������� ������������
������������>�'����E�����'����������������������>�'����E�����'�����������
��������.����/�.������
�<��������������
:�� � ��#����� � 2�9����������#�� � '��� � /�� � @����/��� � ��� � 2�����������/�.������.���#��5
0��/���������2�9������
�
&����������������#���#���0��/�.����I0��������=���������J
�
A����������������������#���0��/�.����������������.����������2�����������#��/���?�����I<������������A���������#�����J
�
�����#��� � ���������� � ���������������� � �� � +���������� � �/'� � �����'���#�����
�
V������������ � ��#���-�������� � ����� � ������� � @"B � ������ � �#� � )���������
�
��������������/��#������/'�����
�
)��������������������������������4�����������
�
)�����������������������������0�����������������������2���#������
�
�����������#���#���&��������#���
�
)���������&�����������I<������������A���������#�����J
2����#���������2�9������
�
������������������'���������)���������/�.�
����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��
�
&�����'����I�#����������C����7�������G�����J������I)�����������'�����'���J
�
A��'���#��� � ������� � �����##����� � /� � 2����������� � ����� � &������������������#�� �����#������)�������'�#����
�
����������+���������D��)��'������##���/��A�������/�������
B������������2�9������
�
)�������������������������� ������������2���������C��<���7��
�
@����/��� � ��� � 4��L����� � /�� � A��E���� � ��� � ��'��#6��#��7� � ��� ����
=��������� � �/�+� � +������ � �/'� � &���������������� � ������ � �#� � �����
��� � 3E���������� � �� � ��� � ��#���� � ������� � ��� � �����#� � C�#� � ���
A���������#�
4�&��
=� � "����� � ��� � +������� � '����� � ������������ � 2�9������ � ��������#������2��������#�����������/�.�����##�����������������������������#��
�����/����� ���������������4������������:�����#��������������&�������������������������������@����/�����?��#'����������'7����������+�������
'�����������2���#���������� ����������4��L������������������)�����������
�������������? �&���������������������4#������'��������;��������������
��������3������4������;'�������
A���.�������� � A������ � ��� � ������ � 0��/�.� � ��##��� � ���� � ���/- � ����
�����#������� � ������##��� � A� � ��#� � �� � ��� � &���������������� � ����� � /��
���.����> � ��� � ��� � �##�� � ���� � ��� � ������� � 2���#������ � /� � �������/�������A��������7��#�����)��'����������'������������������>���������������
����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
�8
�������+�����������������2���#������/��������������
<�#�������L���������������>������������L��/������������&�����������������
�����4��������/�+��)�������'�#����������=����������������������+��������
���7��#�����#���#��4��L����������������������
;��# � ��� � +������� � '�� � ��> � ��� � �##�� � ��� � ������ � )��#����������> � �����
����������������.#���/������������@����7����������E�#������W����������
�� � ������� � ��� � C����������� � ���� � �� � �� � ��� � C��������/�.� � '����������������'������
����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
�*

Documents pareils