Möbelanbieter im Check

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Möbelhandel
Möbelanbieter im Check
MindTake Research und Goldberger Marktanalytik haben die Positionierung im österreichischen Möbelfachhandel analysiert. Dabei ortete man Verbesserungpotenzial bei der
Differenzierung der einzelnen Anbieter.
in das „Servicesegment“. Ihnen sind
Autor: Stefan Pirker
beim Möbelkauf vor allem Planungsund Beratungsdienstleistungen wichtig.
Die restlichen 28 Prozent lassen sich
Consulting größer als das Fürstentum
Monaco (2,02 Mio. m2). Da die großflächigen Möbelhäuser folglich kaum noch
expandieren, kann Wachstum nur über
Verdrängung generiert werden und der
Kampf um jeden einzelnen Kunden wird
intensiv geführt. Doch worauf legen die
Österreicherinnen und Österreicher eigentlich besonders viel Wert, wenn es
um den Möbelkauf geht?
Im Rahmen ihrer als Marktlandkarte (siehe Seite 51) visualisierten Positionierungsanalyse ermittelten MindTake
Research und Goldberger Marktanalytik,
dass für 46 Prozent der heimischen Bevölkerung der Preis besondere Präferenz
genießt. Sie sind also dem „Preissegment“ zuzurechnen. 26 Prozent fallen
50
Positionierung als Erfolgsrezept
Möbelhandelsfläche laut RegioPlan
9|2013 CASH
„In Zeiten der Informationsüberflutung, in denen es oftmals nur um schnelle
Erfolge und Gewinne geht, wird häufig vergessen, wie wichtig eine richtige Positionierungsstrategie für ein Unternehmen ist“, betonen Dr. Eva Oberecker,
Geschäftsführerin von MindTake Research, und Dr. Bernhard Goldberger, Geschäftsführer von Goldberger Marktanalytik.
Die Vorteile einer richtigen Positionierung sind vielseitig. So dient sie als Orientierungsfunktion und der Konsument weiß, was ihn mit einer bestimmten
Marke erwartet. Gleichzeitig ermöglicht eine funktionierende Positionierung die
Identifikation der Konsumenten mit der Marke und schafft die Basis für ein
glaubwürdiges Angebot.
Ausgangspunkt für eine gelungene Positionierung ist eine Positionierungsanalyse. Diese stellt in einem ersten Schritt die eigene Marke bzw. dazugehörige,
relevante Eigenschaften und Werte in ein Verhältnis zu anderen konkurrierenden
Marken. Der Positionierungsraum ist dabei das geeignete Werkzeug. Er visualisiert die Eindrücke der Kunden im Bezug auf die Werte einzelner Unternehmen.
Eine Positionierungsanalyse kann generell in allen Branchen angewendet werden
und soll Unternehmen, Personen oder Marken helfen, eine klar abgegrenzte und
erfolgsversprechende Position einzunehmen.
Fotos: virtua73/Fotolia.com, MindTake
M
it rund 2,7 Mio. m2 ist Österreichs