HP Cloud Partner Program - Avnet Technology Solutions

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GESTALTEN SIE IHREN ERFOLG.
Mit dem HP Preferred Cloud Partner Program.
HP Preferred Cloud Partner Program
TRANSFORM YOUR BUSINESS
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Das Cloud-Potenzial in Ihrer Hand.
Unsere Partner profitieren von:
• einem kompletten Cloud-Framework mit Innovation,
Technologien und Services zur Umsetzung einer
Kunden-„Private Cloud“
• flexiblen, automatisierten, kostengünstigen und
verbrauchsabhängigen „Private & Virtual Private
Cloud“-Architekturen
• Lösungen, die sich sowohl für den Eigenbedarf als
auch für Endkundenprojekte eignen
• Lösungen, die sich je nach Bedarf bei HP, beim
Partner oder im Rechenzentrum des Kunden
betreiben lassen
• Tools und Methoden zur qualifizierten Erbringung
von Beratungsleistungen im Cloud-Kontext
• Unterstützung beim Aufbau und der Entwicklung
der notwendigen Skills und Erfahrung im Sales-,
Presales- und Consulting-Umfeld
• Definition und Umsetzung einer gemeinsamen
Go-to-Market-, Sales- und Marketing-Strategie
Cloud-Computing ist der IT-Trend, der bestehende
Geschäftsmodelle revolutioniert. Reseller werden zu
Systemhäusern, Systemhäuser zu Service Providern und
Service Provider entwickeln sich mehr und mehr auch
zu Cloud-Brokern. Mit dem neuen „HP Preferred Cloud
Partner Program“ gibt HP Ihnen jetzt das erforderliche
Framework in die Hand, den erforderlichen Wandel zu
vollziehen und Ihre Geschäftsmodelle auf die neuen
Betriebs- und Lieferverfahren einzustellen.
Denn als einer der größten IT-Lösungspartner der Welt
bieten wir Ihnen mit unserem neuen Partnerprogramm
die richtige Kombination aus Innovation, Technologie,
Services und Erfahrung: Qualifizierungsmodule mit
allem, was Sie für die Entwicklung oder Optimierung
Ihrer individuellen Cloud-Geschäfte benötigen.
Und weil Ihre Anforderungen niemand so gut kennt,
wie Sie selbst, erarbeiten wir mit Ihnen gemeinsam
neue Formen der Zusammenarbeit, die Sie als CloudExperte individuell auf Ihre Businessanforderungen
hin qualifiziert. Auf Basis flexibler Kooperationsmodelle
werden Sie an der Seite von HP so zu aktiven Gestaltern am Cloud-Markt – und profitieren von Wettbewerbsvorteilen einer starken Partnerschaft. Eine klare
Win-Win-Situation.
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Nehmen Sie sich einfach,
was Sie brauchen.
Partnerprogramme erfüllen nur dann ihren Zweck, wenn sie unterschiedliche Anforderungen abdecken. Deshalb setzt HP auf einen ganzheitlichen Ansatz, um Sie bedarfsgerecht auf Ihre Cloud-Geschäfte vorzubereiten und Sie gezielt zu unterstützen. Dabei setzt das
HP Preferred Cloud Partner Program auf fünf starken Säulen auf: ein umfassendes Lösungsportfolio, wertvolle Tools, Qualifizierungen
und Trainings, innovative Kooperationsmodelle und effektiven Marketingsupport. Als HP Preferred Partner Gold teilen wir mit Ihnen sogar
das Investitionsrisiko!
Alles drin.
Das HP Preferred Cloud Partner Program auf einen Blick.
Marketingunterstützung
HP Lösungen
HP macht Werbung für Sie. Bringen Sie Ihre Lösungen
mit HP Marketing-Geldern (MDF Funding) für Events,
Landing Pages und Marketingmaterialien erfolgreich
an Ihre „Kunden“.
Marketing &
Lead Generation
(MDF Funding, Landing page,
Collaterals, Cloud Brand …)
Innovative Common
Business Models
(Risk sharing, Bursting,
Market place …)
Businessmodelle
HP hält eine Reihe innovativer
Geschäftsmodelle für Sie bereit,
wie z.B. durch die Verknüpfung der
Cloud-Geschäftsmodelle, Wertschöpfungsketten und Vermarktungsaktivitäten.
Nutzen Sie eines der umfassendsten Cloud-Lösungsportfolios am Markt – von Cloud-Services (IaaS, SaaS,
PaaS) über Produkte, Dienstleistungen und Know-how
für Planung, Aufbau, Einführung und Management von
Cloud-Diensten und -Infrastrukturen.
HP Cloud Solutions,
Technologies &
Services
Preferred
Cloud Partner
Program
Tools & Execution
(CDW, CIMM, Cloud Index,
Cloud-Readiness-Check, Demo …)
Cloud Education &
Skill Development
HP Tools
HP bietet Ihnen eine ganze
Werkzeugkiste an Best Practices
und Tools zur Identifizierung und
Umsetzung Ihrer Cloud-Projekte, wie z.B.
Cloud-Discovery-Workshops, Cloud Indices,
Cloud-Readiness-Checks und Demos.
Training und Ausbildung
Profitieren Sie von Trainings- und Weiterbildungsangeboten, zugeschnitten auf Ihre Anforderungen –
ob Reseller/Systemhaus, Service-Provider
oder Independent Software-Vendor.
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HP Preferred Cloud Partner Technology
So werden Sie zum Cloud-Experten.
Als HP Partner wissen Sie: Der Verkauf von Hard- und Software gerät durch Cloud-Computing unter Druck. Umso wichtiger ist es,
Ihr Business entsprechend weiterzuentwickeln. Dazu gehören der Aufbau von IT-Know-how und der Ausbau Ihres Geschäfts in Richtung
IT-Services. HP hilft Ihnen mit den richtigen Lösungen und der notwendigen Qualifikation weiter.
HP Preferred Cloud Partner Technology
Cloud Solution Sales & Reselling Partner
Mit dem Status HP Preferred Cloud Partner Technology sind Sie autorisiert, Cloud-Produkte und -Services von HP zu verkaufen.
Ziel ist es, den Kunden beim Aufbau einer Private-Cloud-Umgebung zu unterstützen und zu beraten. Dabei steht Ihnen das
komplette HP Cloud Framework zur Verfügung.
Trainingsmodule
Voraussetzung Partnerstatus
HP/CSS oder CI Partner
HP/Software Partner
HP/Utility Service Partner
(optional)
Sales/Presales Training:
• Converged Infrastructure
Maturity Model (CIMM)
• Matrix Operating
Environment (MOE)
• Cloud Service Automation
(CSA)
Education HP ASE Cloud
Architect (optional)
Cloud Demo Capability
(online oder offline)
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Status Preferred Cloud Partner
Technology
Cloud Sales/Presales enabled
CI Value Selling enabled
Reselling HP Cloud Solutions &
Services
Cloud Center of Excellence
(CCoE) (optional)
HP Preferred Cloud Partner Technology Gold
Cloud Solution Reselling, Consulting & Service Partner
Als HP Preferred Cloud Partner Technology Gold leisten Sie neben dem Sales/Presales-Support von HP Cloud-Produkten und
-Services darüber hinaus Beratungs-, Integrations- und Software-Installationsdienstleistungen. Und das bedeutet jede Menge
Geschäftspotenzial!
Technology
Trainingsmodule
Sales/Presales Training
(CIMM, MOE, CSA)
Cloud Sales/Presales enabled
CI Value Selling enabled
HP/Software Partner
CloudSystem and/or CSA
Consulting & Installation
Training
Services
HP/Utility Service Partner
(optional)
Education HP ASE Cloud
Architect
CloudSystem and/or CSA
Consulting & Installation
enabled
HP/CSS oder CI Partner
Cloud Demo Capability CCoE
Cloud Readiness Assessment
Cloud Program Membership
(CloudAgile, CCoE,
CloudBurst)
HP Cloud Center of Excellence (CCoE)
Zeigen Sie, was Sie können.
Werden Sie auch in der Praxis zum „Cloud-Experten“ für Ihre Kunden: Denn Demofähigkeit und die Durchführung von
kundenindividuellen Proof of Concepts (POC) sind ein Schlüssel für Ihren Geschäftserfolg. Als HP Cloud Center of
Excellence (CCoE) verfügen Sie über Test- und Demo-Umgebungen, in denen Sie Ihren Kunden das Geschäftspotenzial
einer IT-Transformation in Richtung Cloud-Computing vorführen können. Selbstverständlich mit voller Unterstützung und
Promotion von HP.
Was Sie leisten
• Sie sind ein CI Specialist Partner mit HP SoftwareKnow-how oder ein Distributor mit Cloud-Fokus und
bringen PreSales- und BDM-Kontakte mit.
• Sie haben in Ihrem Demo-Center eine
HP CloudSystem Matrix-Lösung implementiert.
• Sie sind in der Lage, HP CloudSystem und
CSA4Matrix zu erklären, zu präsentieren und
zu vermarkten.
• Sie richten Ihre Verkaufsaktivitäten aktiv auf das
HP CloudSystem aus.
Was wir für Sie tun
• Als HP Cloud Center of Excellence (CCoE)
unterstützen wir Sie bei der Beschaffung der
notwendigen Demo und POC Cloud-Infrastruktur
(CloudSystem) und Cloud-Management-Software.
• Sie erhalten gesonderte Demand-Generation- und
Marketing-Unterstützung zur Verkaufsförderung.
• Außerdem erhalten Sie als CCoE bevorzugt
Zugang zu lokalen Events wie ETSS oder
HP Discover und sind automatisch Mitglied
der technischen HP Cloud Community.
• Wir unterstützen Sie beim Setup der CloudHardware und -Software sowie bei der Umsetzung
von Kunden-Use-Cases.
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HP Preferred Cloud Partner Service Provider
Was Sie bekommen, was Sie mitbringen.
Als Service Provider (ISP) oder Cloud-Service-Anbieter sind Sie der Schalthebel im Cloud-Geschäft. Ob Sie die Infrastruktur betreiben,
die die Cloud-Dienste in die Unternehmen bringt – oder ob Sie Cloud-Angebote für Kunden aggregieren. Als HP Preferred Cloud Partner
Service Provider geben wir Ihnen alles, was Sie brauchen, um Ihre Dienste aus der Wolke noch reibungsloser, flexibler und automatisierter
zu erbringen und auch auf mittelständische Kunden anzuwenden. Das HP Cloud-Lösungs-Framework liefert alle notwendigen Werkzeuge,
Programme und Tools zur effizienten, flexiblen und kostengünstigen Bereitstellung Ihrer IT-Services. U.a. ermöglichen HP cCell Services
Ihnen, Ihr Provider-Modell durch Risk-Sharing- und Bursting-Modelle zu optimieren. Nutzen Sie diese Chance zur Partnerschaft mit HP.
HP Preferred Cloud Partner Service Provider
Cloud-Partnerschaft für ISPs, Hosters und Telcos
Mit dem Status „Service Provider“ können Sie Ihr Service-Portfolio mit HP Partner-Cloud-Services (IaaS, SaaS, PaaS) von HP
ergänzen und das HP Cloud Framework zur Optimierung Ihrer IT-Services nutzen. Außerdem unterstützt HP Sie bei der
Vermarktung und beim Vertrieb Ihrer Serviceleistungen.
HP Infrastructure Partnership
(ESSN and/or Software)
HP Brand on SP Side
HP AllianceONE Member
Preferred Cloud Partner
Service Provider
Trainingsmodule
Define Common Cloud
Offering & Strategy
CloudAgile Nomination &
Status
Common Marketing &
MDF Funding
Common Marketplace &
Service Aggregation
HP Preferred Cloud Partner Service Provider Gold
Cloud-Partnerschaft für ISPs, Hosters und Telcos
In der Stufe „Service Provider Gold“ werden gemeinsam die Cloud-Geschäftsmodelle, Wertschöpfungsketten und
Vermarktungsaktivitäten eng verknüpft – bis hin zu verschiedenen Formen der gemeinsamen Leistungserbringung mit
gemeinsamer Verantwortung für Gewinn und Verlust.
Preferred Cloud Partner
Service Provider Gold
HP Infrastructure Partnership
(ESSN and/or Software)
HP Brand on SP Side
Business Goals & Reporting
HP AllianceONE Member
Cloud Center of Excellence
(CCoE) (optional)
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Common Marketing &
MDF Funding
Trainingsmodule
Define Common Cloud
Offering & Strategy
Lead & Account Sharing;
Sales Support
CloudAgile Nomination &
Status
Services
Business Planning Process
Business Partnership:
• HP Public Cloud Services
• Financial Services
• Cloud Bursting
• CCoE Membership
Wussten Sie?
Kennen Sie HP CloudAgile?
Dass Sie über die HP Cloud-Makler-Plattform Ihren Kunden
eine Kombination aus eigenen und HP Cloud-Services
bereitstellen können – auch ausschließlich unter eigenem
Namen.
Mit HP CloudAgile können Sie Ihre Services mit
neuen Hosting- und Bursting-Diensten sowie Ihren
Vermarktungsradius erweitern und die neuen Services
noch schneller an den Markt bringen.
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HP Preferred Cloud Partner Software Solutions
Konzentrieren Sie sich auf Ihr Kerngeschäft.
Software as a Service (SaaS) und Platform as a Service (PaaS) liefern das Maximum an Wertschöpfung für den Kunden im Kontext Cloud.
Als ISV/VAR liefern Sie damit eine mögliche Schlüsselfunktion für Kunden und deren Fachabteilungen. HP hilft Ihnen als InfrastrukturProvider (IaaS) dabei, Ihre Software Cloud-fähig zu gestalten. Innovative HP cCell Services ermöglichen die flexible Bereitstellung aus
dem Rechenzentrum von HP, Ihrem Rechenzentrum oder beim Kunden. Dabei sorgt eine eigene HP Plattform für eine automatisierte und
beschleunigte Darstellung, Bestellung, Provisionierung und verbrauchsabhängige Abrechnung. So können Sie sich wieder auf Ihr Kerngeschäft konzentrieren. Einfach und ohne groß zu investieren. Desweiteren unterstützt Sie HP durch Cloud Transformations, Beratungen
und Dienstleistungen bei der Überprüfung der Cloud-„Readiness“ sowie bei der Portierung und dem On-Boarding Ihrer Software-Lösung
in Cloud-Konzepte. Nutzen Sie diese Chance.
Cloud-Partnerschaft ISV/VAR Partner
Mit diesem Status lassen Sie Ihre Software von HP betreiben und stellen sie Ihren Kunden als SaaS-Lösung zur Verfügung.
Außerdem haben Sie die Möglichkeit, Ihre Software mit IaaS-, SaaS- oder PaaS-Angeboten von HP zu kombinieren.
Trainingsmodule
HP/Utility Solutions Partner
HP/AllianceONE Partner
HP/Software Partner (optional)
(ECS: CS2.0/US, ESSN,
Cloud Core Competencies)
Cloud Readiness – PoC of ISV
Solution
Software Solutions
SaaS up and running
Services
Business Alignment Workshop
Gold-Cloud-Partnerschaft ISV/VAR Partner
Als HP Preferred Cloud Partner Software Solutions Gold bieten wir Ihnen auch eine enge Verknüpfung der Cloud-Geschäftsmodelle, Wertschöpfungsketten und Vermarktungsaktivitäten. Zudem können Sie Ihre Software über einen gemeinsamen
Cloud-Marktplatz zusammen mit HP vermarkten oder Dienste zusammen mit HP mit gemeinsamer Gewinn- und Verlustverantwortung anbieten.
Trainingsmodule
(ECS: CS2.0/US, ESSN,
Cloud Core Competencies)
HP/Utility Solutions Partner
HP/AllianceONE Partner
Cloud Readiness – PoC of ISV
Solution
HP/Software Partner (optional)
Business Alignment Workshop
Software Solutions
SaaS up and running
Services
HP Cloud Maps Development
SaaS Demo Offering
Onboarding on AP4SaaS
(optional)
Joint Sales & Marketing
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Werden Sie HP Preferred Cloud Partner und holen Sie sich die
Transformationskraft eines umfassenden Partnerprogramms für
Ihren Geschäftserfolg.
Sprechen Sie mit uns!
Unser HP Cloud-Experte Peter Gottwalz beantwortet Ihnen
unter +49 171 7653249 oder [email protected]
gerne Ihre Fragen.
© Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. Änderungen vorbehalten. Die Garantien für HP Produkte und Services werden
ausschließlich in der entsprechenden, zum Produkt oder Service gehörigen Garantieerklärung beschrieben. Aus dem vorliegenden Dokument
sind keine weiterreichenden Garantieansprüche abzuleiten. HP übernimmt keine Verantwortung für die Richtigkeit und Vollständigkeit der
Angaben in diesem Dokument.
4AA4-0066DEDE, Erstellt Februar 2012

HP Cloud Partner Program - Avnet Technology Solutions

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