PATRICE DAVID

PATRICE DAVID
27, rue de Chateaubriand
F – 92 290 Chatenay-Malabry
Mobile: +33 (0)6.07.11.07.76
Email: [email protected]
www.patrice-david.com
Disponible rapidement
DIRECTEUR MARKETING ET COMMUNICATION (EMEA)
20 ANS D’EXPERIENCE: RIGOUREUX, SERIEUX, EFFICACE, CREATIF, PASSIONNE & FEDERATEUR
CONNAISSANCES
COMPETENCES
1. Management produit/service : élaborer la stratégie, le
mix, la politique commerciale, la mise en place de réseaux de
distribution (B2B, B2C & eBusiness markets).
2. Créer et gérer des marchés nouveaux & matures
Contribuer à la croissance du revenu et notoriété des marques
3. Capacité à fédérer et encadrer des équipes, des
forces de ventes et des partenaires sur des projets et des
résultats communs.
4. Qualités d’expression orale & écrite, aisance
relationnelle, force de proposition et disponibilité.
PARCOURS
2009
2001
1. Métiers : Marketing stratégique & opérationnel, RP,
Marcom, gestion de projets, business development,
vente, achat, budget, partenariat, formation et coaching.
2.Secteurs
d’activités : Constructeur, éditeur
distributeur, SSII informatiques (grand public & Pro).
3. Anglais courant : Langue de travail au quotidien
Espagnol écrit, lu, parlé et chinois en apprentissage.
4. Technologies : Informatique, internet, électronique,
télécommunications, graphisme et vidéo.
P R O F E S S IO N N E L E T P R IN C IP A L E S R E A L IS A T IO N S
AMD Europe - Filiale Advanced Micro Devices - USA (Processeurs & graphiques ATI)
Platform marketing & Business development director (Paris & Londres $5.8M/14ke)
Mission: Identifier et développer le mix des plates-formes portable, desktop & logiciel en s’imposant comme
acteur incontournable auprès des constructeurs et des clients finaux, sur des segments à très forte concurrence.
Marketing international (EMEAI):
• Marketing stratégique et opérationnel: Définir la stratégie, les plans d’actions et les budgets (+/- 1m€).
Gérer la politique produit et services, tout en étant opérationnel sur le segment des ordinateurs portables.
Manager les relations et achats auprès des ODMs (Asie). Influencer leurs choix pour les besoins du marché
Européen. Améliorer les parts de marché auprès des OEMs comme HP, Acer, Toshiba et Dell (1% en 2001
à 25% en 2008, avec des pics jusqu’à 38%). Développer les marchés émergents et adresser le marché
professionnel avec des solutions spécifiques (0% en 2004 à 15% en 2008). Reçu 2 Awards (2003 & 2008).
• Prise en charge de la veille concurrentielle: Constituer un suivi et le rendre accessible et exploitable par la
direction et l’ensemble des commerciaux (analyse et synthèse des données sur Intranet par streaming).
• Communication interne et externe: Améliorer la notoriété des marques (Athlon, Turion) et plates-formes
(Puma, Vision). Porte-parole Européen officiel auprès de la presse, des constructeurs, des revendeurs et
clients finaux. Lobbying auprès de la cour Européenne de Bruxelles (monopole d’Intel–accord de €1,2 Md).
IDC
• Leadership d’une équipe internationale: 10 collaborateurs en Europe. Orchestrer les salons (CeBIT,
Medpi, 3GSM) et le sponsoring (Tour de France avec L. Armstrong, Ferrari pour les Grand Prix - Monaco).
Business development et gestion de projets:
• Implémenter les promotions, créer et organiser des symposiums (Mobile Forum : 72 sociétés participantes)
• Coordonner les partenaires du monde Wifi/3G (Vodafone, Broadcom, Qualcomm) pour l’intégration de
leurs technologies dans les plates formes AMD. Lancer les campagnes réseaux et e-Marketing associés.
• Evangeliser, développer les ventes et supporter les grands comptes (BNP, BMW, écoles du GC13- appel
d’offre de195ku PC vendus et installés) et distributeurs européens (DSG, PPR, Carrefour, Ingram)
PARCOURS
2001
1989
P R O F E S S IO N N E L E T P R IN C IP A L E S R E A L IS A T IO N S
(suite)
Apple Computer France - Filiale du groupe informatique Apple Inc.-USA ($5.1Md)
D ir e c te u r M a r k e tin g P r o d u it - C o m m e rc ia l & F o rm a te u r ( P a r i s , 2 5 0 e )
Missions marketing & communication: Définir, lancer et gérer les portefeuilles matériel/logiciel/service.
Identifier le mix produit, en optimiser les ventes la communication et promotions. Membre du comité de direction.
Marketing stratégique et opérationnel – Chef produit, responsable groupe puis directeur (1995-2001):
• Responsable du compte d’exploitation: Gérer le mix des portefeuilles produits et services. Fixer les plans
commerciaux, prévisionner les ventes (2001 - CA de €350m), définir les prix, élaborer et suivre les budgets (€100k / Tri).
• Développement des gammes produits: effectuer l’analyse externe et dénicher les nouvelles tendances marchés (la
mobilité avec le Wifi et GSM data, création de DVD, e-Marketing & e-Business avec Internet). Introduire et gérer les
cycles de vie des produits (en charge direct des lignes Portable et « mobility »). Dans une équipe européenne, participer
au développement du concept de l’iPod, recommandant une ouverture vers le monde PC et des capacités de téléphonie).
• Définition, implémentation et animation de programmes: organiser des évènements majeurs (salon Apple Expo
: 200k visiteurs, roadshow « Forum PAO » : 9kv), créer des promotions innovatrices (bundle « OneBox »–notebook +
imprimante), des programmes de partenariats (Lancel, FT, Nokia, Ericsson, TF1, Canal+), mise en place de solutions
pour l’éducation (équipement d’écoles en ordinateurs portables et bornes Wifi) et gérer la campagne Web pour iTunes.
• Leadership et management de l’équipe Marketing: encadrer 5 personnes, définir et suivre les objectifs. Animer
l’activité Apple VIP pour du placement produit (JM Jarre, D Stewart/Eurythmics, V Cassel, G Depardieu- film “Le
placard”). Porte parole auprès de la presse (TV 20h, radio, papier), des analystes, des revendeurs, de la grande
distribution (FNAC, Carrefour, Auchan) et des clients (segments: éducation, médical, industrie, professions libérales etc.)
Ingénieur commercial grands comptes (1992-1995): Vente (atteinte des quotas >150%).
•
Développer les comptes de groupes majeurs comme la RATP, CDC, La Redoute, la Mairie de Metz et Renault
(équipement des concessionnaires Renault en terminaux Multimédia : 25 000 Mac vendus – récompensé par un Award).
Ingénieur formateur (1990-1992): Formation et développement de concepts/projets.
• Manager et développer les formations multimédia, réseaux et télécommunications. Réaliser des K7 vidéo de formations,
des programmes de certifications (98 revendeurs) et créer un show-room technologique (dupliqué à Houston & Tokyo).
Ingénieur technico-commercial (1989-1990): Développement, évangélisation et support à la vente.
• Gérer les vitrines technologiques d’Apple (situées à La Défense & sur les Champs-Elysées – 1500 visiteurs par mois) et
développer de nouveaux concepts comme : le Multimédia, un CD de formation sur les télécommunications (2ku
vendus) et la CAO sur Mac (adressant entre autre le marché des architectes).
A u tre s e x p é rie n c e s
1989
1988 -1989
1986
Chef produit – Sligos CMG (SSII, distributeur & éditeur; €60 millions / 320 employés ).
Support technico-commercial européen–Télécom Asystel (SSII, distributeur; €150 m/ 1k e)
Assistant marketing – Control Data Corporation (fabricant de supercalculateurs ; $3.4Md)
ETUDES
2009 – 2010
1998 – 2000
1995 – 1996
1993 – 1994
1990 – 1991
1986 – 1989
1984 – 1986
1982 – 1984
ET
F O R M A T IO N S P R O F E S S IO N N E L L E S
Master en PNL & Coaching - Strategy ICMC John Grinder – Paris.
Master en Marketing Stratégique – INM (Institut National de Marketing) – Paris.
Marketing Produit & media training – IFG (Institut Français de Gestion) – Paris.
MBA - Master of Business Administration– London Business School – Londres.
Management, vente, négociation, prise de parole & media training– Krauthammer International
Informatique, économie internationale, anglais technique – cours du soir au CNAM de Paris.
BTS «Service informatique et télécom» – ESM (Ecole Supérieure de Management) - Paris.
DUT «Génie électronique et informatique»– Université Paris XI - IUT Cachan.
CENTRES
Sports
Intérêts
D ’ IN T E R E T
Squash et Nin Jutsu.
Médecine chinoise, kinésiologie et membre de l’association « La Trame » (aide aux particuliers)