Marketing et ventes - Identifier les opportunités, les cibles et les

Marketing et ventes
Marketing & sales
- Identifier les opportunités, les cibles et les segments de marché
profitables en adéquation avec les priorités de l'unité
- Identify opportunities, targets and profitable markets in line with
business unit priorities
- Adapter les caractéristiques du produit / commissionnement au
marché-cible
- Adjust product features / commissioning towards the targeted
market
- S'assurer que le modèle de profitabilité et le pricing des produits
sont rentables et en ligne avec le business plan et valider l'approche
-Ensure that profitability model and product pricing are profitable
and in line with Business Plan and obtain due concurrence
- Préparer la communication vers les cibles, les outils de promotion
sur site et les supports de vente
- Prepare external communication and point of sales materials
- Informer l'unité sur le détail des produits et s'assurer que le backoffice peut et sait les gérer. Former les équipes de vente et assigner
les objectifs. Informer les partenaires
- Définir la stratégie de contact des cibles et passer à la phase de
vente sur le terrain. Suivre les progrès et prendre les mesures
correctives / complémentaires identifiées lors de la phase de
concrétisation
- Communicate internally and ensure that back office understands
and can manage the new products. Train the sales team and assign
objectives. Keep business partners informed
- Establish roll out plan and go out to meet clients. Monitor progress
and adjust according to the feedback received from the field
- Ensure that clients are financially sound prior to set a deal up in
order to maintain a long and profitable relationship
- Vérifier la solvabilité des prospects en amont afin d'établir une
relation profitable et pérenne
- Manage business relationships with Manufacturer, Retailer
Network client and Fleet prospects to increase profitable business
- Gérer les relations commerciales avec les fournisseurs industriels,
le réseau de distribution client et les prospects grands comptes pour
optimiser les partenariats
- Create and manage a distribution network to sell Used Cars (buy
backs from leasing) if appropriate
- Créer et gérer un réseau de distribution pour vendre les véhicules
d'occasion (location financière, LLD)
- Coacher l'équipe commerciale ainsi que les prescripteurs
Jan. 2010
- Train and coach the sales team as well as salesmen at retailer
premises