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LittlelessConversation
ETUDE MODE
MASCULINE
Mutation des comportements, nouvelles influences,
LLC vous livre ses premières analyses sur votre univers.
JUIN2010
Une Étude
LittlelessConversation
AgenceConseilenCommunication
AVERTISSEMENT
Toutes les marques commerciales déposées ou non déposées citées
dans ce document sont la propriété exclusive de leurs détenteurs respectifs.
La société Little less Conversation est indépendante des marques citées.
SOMMAIRE
L’étude
Conclusions
Qui
sommes
nous ?
Introduction // page 4
Le marché // page 5 - 7
Les hommes préfèrent les soldes // page 8 - 10
Les chaînes de centre ville // page 11- 13
Les marques fabriquant // page 14 - 16
Le e-commerce 1 // page 17- 19
Le e-commerce 2 // page 20- 21
Le costume nouveau // page 22 - 24
L’offre // page 25 - 27
Séduction par SMS // page 28 - 30
Le point de vente // page 31 - 33
La conclusion // page 34 - 35
L’agence // page 36 - 41
INTRODUCTION
- Nous avons résumé en dix points clés notre perception du marché de
l’habillement masculin.
Cette analyse se base sur notre travail de veille marketing ainsi que sur une
étude qualitative organisée par notre agence de communication.
Les résultats de cette étude (discussions de groupes) peuvent vous être
présentés si vous nous formalisez la demande.
1. LE MARCHÉ A SOUFFERT
1. Le marché a souffert
Il a atteint un niveau de 37, 8 milliards en 2009
(tout univers confondus), soit une baisse de 3%.
Le nombre de pièces vendues chute
plus lourdement: -4%.
Les vêtements pour hommes ont mieux tenu
le choc: -1%.
Source: TNS Sofres
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2. LES HOMMES
PRÉFÈRENT LES SOLDES
2. Les hommes préfèrent les soldes.
49% du prêt à porter masculin est acheté
en solde/promotion.
Paradoxalement, seulement 42% du prêt à porter
féminin l’est.
Source : TNS Sofres
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2. LES CHAINES DE CENTRE
VILLE ONT LE VENT EN POUPE
3. Les chaînes de centre ville
ont le vent en poupe.
Après deux années à mettre au point des plans de
réduction des coûts, certaines enseignes parlent
à nouveau d’expansion.
Après avoir lancé il y a trois ans Célio Club, Célio
lance une enseigne plus premium : Clos.
Célio rachète Formen.
Brice, Jules et Bizbee se marient en conservant
leur marque respective pour toucher trois tranches
d’âge différentes.
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4. LES MARQUES «FABRIQUANT»
VEULENT CONTRÔLER LEUR IMAGE.
4. Les marques «fabriquant»
veulent contrôler leur image.
Aigle va relancer massivement en 2010
des ouvertures de boutiques dans toute la France
pour mieux maîtriser l’ensemble de sa chaîne,
de la production jusqu’à la commercialisation.
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5.
LE MARQUES
E-COMMERCE
4. LES
«FABRIQUANT»
VEULENT
CONTRÔLER
LEUR IMAGE.
UN CANAL
MINEUR
5. Le e-commerce, un canal mineur.
Les ventes en ligne ne représentent que 6 à 8%
de l’ensemble du marché habillement en France.
En Grande Bretagne, il a déjà atteint 11%.
Source : FEVAD
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5. LE E-COMMERCE UN
CANAL INCONTOURNABLE
6. Le e-commerce,
un canal incontournable.
Une chaîne d’habillement sur quatre a son site marchand.
Célio a lancé son offre en octobre dernier tandis que
Lacoste a ouvert son site marchand le 31 mai.
Ces sites permettent aux consommateurs de chercher et
acheter en ligne une bonne affaire.
Ils sont également utiles pour les aider à sélectionner LE
magasin dans lequel ils vont essayer des vêtements.
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7. LE COSTUME NOUVEAU
7. Le costume nouveau
Le prix moyen du costume a lourdement chuté :
il est passé en un an de 158 € à 135 €.
Le consommateur privilégie la bonne affaire : celle qui
lui permet d’acheter de la qualité et non plus l’étiquette.
Il recherche en priorité les bons classiques qui doivent
s’incruster dans les tendances de la mode les plus
pointues et non plus éphémères.
Le costume et la garde robe se doivent d’être
modulable: casual et professionnel.
Sources : TNS Sofres
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8. L’OFFRE NE DONNE PAS
SUFFISAMMENT ENVIE.
8. L’offre ne donne pas
suffisamment envie.
Les consommateurs masculins sont 47 %
à affirmer à l’automne dernier que «ce qu’ils
voient dans les magasins de chaînes
depuis la rentrée ne leur fait pas envie».
Source : IFM
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9. SEDUCTION PAR SMS
9. Séduction par SMS
H&M lance au mois de mai un plan média
mobile d’envergure à destination de ses
clients/prospects âges de 25 à 34 ans.
Il comprend des bannières sur les sites mobiles
de Hotmail, Windows Live, Messenger, SFR TV,
Yahoo ainsi que des SMS/MMS avec des
coupons de réduction.
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10. RÉENCHANTER
LE POINT DE VENTE.
10. Réenchanter le point de vente
Pour inciter le consommateur à découvrir ses
magasins et ses produits, les marques essaient de
faire vivre des expériences nouvelles à leurs clients
- dans l’éphémère avec Nike qui installe un magasin dans
la piscine Molitor pendant la quinzaine de Rolland Garros,
- en utilisant le noir pour habiller ses boutiques
et leur donner un aspect premium comme Kooples,
- Dehry en mélangeant ses linéaires à des meubles chinés
pour créer des «accidents visuels»,
- en utilisant des stickers géants qui reprennent le thème
de la campagne publicitaire comme Diesel et sa
campagne Be Stupid.
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CONCLUSION ?
CONCLUSION
Zappeur, mobile, surinformé, et en pane de pouvoir d’achat,
le consommateur voit les marques et les enseignes de prêt à
porter d’un oeil nouveau.
Dans l’attente de nouvelles offres, de bonnes affaires,
il se laissera séduire et convaincre par de nouvelles marques
si celles-ci :
- lui offrent un produit/service original et correspondant à ses
attentes particulières
- lui permettent de se valoriser vis à vis de son groupe de
référence (amis, famille, collègues...)
- apportent du sens à l’achat du consommateur citoyen.
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QUI SOMMES NOUS ?
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AgenceConseilenCommunication
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LE FONDAMENTAL
Les annonceurs exigent
plus de services
moins de beaux discours.
Les consommateurs exigent
plus de valeurs
moins de déclarations.
NOS MÉTIERS
PUBLICITÉ
DIGITAL
Image, Commerciale, Lancements de produits
Site vitrine, e-commerce, Intranet, Communication online, eCRM/BDD, Buzz,
Sites communautaires, Téléphones mobiles, Web TV
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Marketing Direct (conquête et fidélisation), Promotions, Animation réseau, Street Marketing
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