Manuel des procédures de marchandisage en magasin

Transcription

ALCOOL NB LIQUOR – Politique de marchandisage pour juillet à décembre 2014
Manuel des procédures de marchandisage en
magasin
Marketing
Juillet (P4) à décembre (P9) 2014
Appel : 17 février 2014
1
Table des matières
Introduction
3
Règlements généraux régissant les programmes de marchandisage
Processus de demande
Critères d’approbation des programmes de marchandisage
Matériel promotionnel
Approbations
Exigences linguistiques
Caractéristiques
Compléments au présentoir
Réception et distribution
Critères d’approbation du matériel en magasin
4
Faits saillants des changements à la politique pour juillet à décembre 2014
9
Programmes de marchandisage
11
Programmes de marchandisage – Options de présentoirs
24
Programmes de marchandisage – Sur les étagères
26
Programmes de marchandisage – Primes sur emballage
30
Programmes de marchandisage – Magasins individuels
33
Marketing – Publicité sur le Web
36
Programmes de marchandisage – Présentoirs de magasins de franchise
39
Programmes de marchandisage - Dégustations
41
Annexes
A – Personnes ressources
B – Dates importantes
C – Magasins de franchise
D – Allées de caisse
E – Nombre de présentoirs de bière disponibles
F – Formulaire de remise sur les dégustations de produits dans les
magasins de franchise
G – Bannières et groupements de magasins
H – Groupes de présentoirs d’ANBL
I – Frais du programme
45
2
INTRODUCTION
La Société des alcools du Nouveau-Brunswick est une société d’état provinciale qui est établie
comme autorité exclusive pour l’importation et la vente au détail de boissons alcoolisées dans
la province du Nouveau-Brunswick.
La Société exploite un Siège social et un Centre de distribution à Fredericton. Tout
l’entreposage et la distribution de boissons alcoolisées se font par le biais de cette installation,
à l’exception de la livraison directe de bières embouteillées et produites au niveau local.
Le réseau provincial de vente au détail comprend (au 13 janvier 2014) 44 magasins d’alcool, 84
magasins de franchise privés et 14 magasins de franchise de fabricant.
Le présent document est publié par le service du Marketing afin de fournir des détails aux
fournisseurs et représentants au sujet des occasions de marchandisage qui existent dans les
magasins d’Alcool NB Liquor (ANBL) et les magasins de franchise. Toutes les demandes de
renseignements relatives à ce document et aux programmes décrits dans le présent document
doivent être acheminées à l’adjoint-e au marketing.
Sauf indication contraire, toutes les demandes, soumissions et approbations mentionnées dans
le présent manuel des procédures doivent être adressées à l’attention de l’adjoint-e au
marketing. Voir les coordonnées à l’Annexe A.
Notre mission :
Gérer de façon responsable une entreprise de vente d’alcool rentable pour le NouveauBrunswick.
Notre vision :
Être un chef de file en vente au détail poussé par l’expérience client.
3
Règlements généraux régissant les programmes de marchandisage
PROCESSUS DE DEMANDE
Les programmes de marchandisage en magasin sont offerts pour 12 périodes établies par
année. Les fournisseurs et représentants sont invités à présenter une demande pour des
programmes de marchandisage en magasin pour l’année civile (janvier à décembre). Le
processus de demande aura lieu deux fois l’an (janvier à juin et juillet à décembre) et comprend
la préparation de formulaires en ligne par le biais du processus d’accès fourni par le service de
Marketing d’ANBL. Pour activer un nouveau compte, communiquer avec l’adjoint-e au
marketing.
Le fournisseur / représentant qui fait une demande de programme de marketing est la partie
qui sera facturée pour le programme. Si un agent réserve le programme de marketing, il sera
facturé. ANBL n’ira pas demander un paiement au fournisseur de la marque en présentoir.
L’agent est responsable de la facturation relative au programme de marketing qu’il a réservé.
La Société se réserve le droit de changer les réservations après avoir consulté le fournisseur /
représentant. ANBL se réserve également le droit de révoquer les privilèges des fournisseurs /
représentants qui ne se conforment pas aux politiques associées aux programmes de
marchandisage d’ANBL.
CRITÈRES D’APPROBATION DES PROGRAMMES DE MARCHANDISAGE (Rentabilité et mérite)
Tous les programmes de marchandisage seront approuvés sur une base de mérite, en mettant
l’accent sur le potentiel de rentabilité. L’un des points sur lesquels se concentre la philosophie
de marketing en magasin d’ANBL est le développement et la croissance du volume rentable.
Dans cette optique, le choix des programmes de marchandisage et de présentoirs sera fait en
considérant les facteurs suivants :
o Potentiel de rentabilité et de volume pour ANBL
o Rendement de la catégorie et de la marque
o Plan de marketing annuel du fournisseur / de l’agent
 Y compris les activités de marketing externes
o Autres programmes de soutien d’ANBL (ex. : dégustations, OTL, etc.)
o Impact potentiel du présentoir sur la catégorie et la rentabilité
o Conformité aux thèmes promotionnels d’ANBL
o Offre de plus grands formats préférée (sauf pour un présentoir d’achat impulsif)
o Rendement du demandeur
 Capacité d’atteindre les objectifs précisés par le fournisseur
 Fiabilité de l’arrivée du matériel de PDV
 Rendement passé
o Programmes nationaux / régionaux
o Créativité
4
o Nouveaux produits
o Occasion saisonnière / spéciale
o Programmes et événements communautaires
En se basant sur les critères ci-dessus et sur les dates limite de soumission, le service de
Marketing et la Gestion des catégories effectueront une révision complète de toutes les
demandes reçues et détermineront les propositions qui seront approuvées pour une mise en
œuvre ultérieure au niveau des magasins de détail.
MATÉRIEL PROMOTIONNEL - Approbations
Les fournisseurs / représentants doivent fournir, au minimum, des affiches de fond pour
identifier leurs programmes de présentoir. Tout le matériel promotionnel devant être utilisé
pour appuyer un programme de marchandisage doit avoir une approbation écrite préalable
d’ANBL avant de pouvoir être utilisé. Des échantillons du matériel proposé doivent être soumis
à la coordonnatrice du marketing appropriée pour son approbation au moins 8 semaines avant
le programme. Veuillez prendre note que des échantillons électroniques (fichiers jpeg, tiff, bmp
ou pdf) sont préférés mais que des échantillons réels peuvent également être envoyés pour
approbation en l’absence d’échantillons électroniques. Cependant, le fait que du matériel est
déjà imprimé n’aura pas d’impact sur la décision de l’utiliser ou non ; par conséquent, il est
fortement recommandé que les échantillons graphiques soient envoyés pour approbation
avant d’aller de l’avant avec l’impression. L’utilisation de matériel de PDV non approuvé peut
entraîner le retrait du présentoir des magasins. Dans ces cas, le fournisseur ou représentant
sera quand même facturé pour le programme.
MATÉRIEL PROMOTIONNEL – Exigences linguistiques
Tout le matériel promotionnel doit répondre aux exigences de la Loi sur les langues officielles
du Nouveau-Brunswick. Elle stipule que les clients doivent voir les messages en anglais et en
français et ANBL exige de plus que ce message soit présenté dans les deux langues officielles du
même côté du matériel. Ceci comprend tout le matériel promotionnel : affiches de fond,
affiches, affichettes, cartes de prix, billets et tout matériel appuyant les programmes réservés
dans les magasins, y compris les présentoirs le Choix du gérant. Il y a quelques exceptions à
cette règle :
o Lorsque le matériel de PDV est une réplique exacte de l’étiquette du produit, sans
texte additionnel sauf ce qui se trouve sur l’étiquette.
o Les brochures, les cartes de recettes et autre documentation fournies par le
fournisseur peuvent être imprimées en français d’un côté et en anglais de l’autre.
Il est à noter que le fait qu’un slogan ou une phrase promotionnelle soit une marque déposée ne
l’exempte pas des exigences linguistiques.
MATÉRIEL PROMOTIONNEL – Caractéristiques
5
Veuillez prendre note que les affiches de fond doivent être produites sur du matériel d’une
épaisseur suffisante pour bien l’insérer dans le support sans plier ou courber au centre. Les
tailles exactes pour le matériel promotionnel sont les suivantes :




Drapeaux d’étagères
Matériel d’allonge d’étagère
Affiche de fond
Matériel de PDV pour la bière



Décalques pour fenêtres

4 po larg. X 5 po haut.
2,5 po haut x 11,25 po larg.
14 po haut. X 24 po larg.
Nouveau format : 22 po larg. X 20 po haut.
Imprimé des deux côtés
Assez robuste pour tenir debout par lui-même. Si
cette affiche doit être placée sur une palette située
le long d’un mur, elle doit être suffisamment
robuste pour tenir debout et ne pas plier dans une
bande murale.
24,5 po larg. x 35,5 po haut.
Le nouveau format est 22 po de largeur sur 20 po de hauteur.
Tout le matériel de description (affiches de fond, cartes de caisse, affiches, affichettes, affiches
suspendues, etc.) sera détruit 15 jours après la fin de chaque période ou deviendra la propriété
d’ANBL à moins qu’il ne soit cueilli par le représentant.
AFFICHETTES ET CARTES DE PRIX
Toutes les affichettes et cartes de prix sont produites au magasin. Les fournisseurs ne peuvent
pas utiliser leurs propres cartes de prix ou affichettes sauf si une exception est faite par la
coordonnatrice de marketing appropriée.


Affichettes
Cartes de prix
MATÉRIEL PROMOTIONNEL – Compléments au présentoir
À la discrétion exclusive du gérant de magasin, un présentoir peut être amélioré par l’ajout de
matériel de PDV comme des casquettes, des chandails, des accessoires, etc. Si les
compléments comprennent du texte et des images, ils doivent être d’abord approuvés par la
coordonnatrice du marketing appropriée d’ANBL.
MATÉRIEL PROMOTIONNEL – Réception et distribution
Si le matériel doit être distribué aux magasins par ANBL, ANBL doit recevoir le matériel
approuvé à l’entrepôt au moins six semaines avant le début du programme pour assurer son
6
exécution à temps. Tout le matériel de marketing qui n’est pas reçu au niveau des magasins
avant la fin de la période précédente ne sera pas installé, et ce, peu importe si le matériel a été
envoyé par la poste ou livré en personne. Deux options sont offertes au fournisseur ou
représentant relativement à la distribution du matériel promotionnel approuvé. Option 1 :
envoyer des trousses emballées individuellement de matériel de présentoir à l’entrepôt du
Siège social. Chaque trousse doit clairement identifier le contenu de l’emballage, le numéro du
groupe de marketing en magasin et le mois de la promotion. Le manquement de suivre ces
instructions fera en sorte que le matériel promotionnel demeurera à l’entrepôt d’ANBL jusqu’à
ce que le fournisseur règle la situation. Option 2 : Envoyer le matériel approuvé directement au
magasin. À nouveau, les trousses doivent être clairement identifiées avec les renseignements
ci-dessus.
MATÉRIEL PROMOTIONNEL – Critères d’approbation d’ANBL
L’objectif d’ANBL est d’assurer que le matériel promotionnel est conforme à l’énoncé de
mission et à la direction prise par ANBL. Ceci sera accompli en répondant aux besoins de nos
clients par la fourniture de produits et services de façon progressive et responsable et par la
promotion de l’utilisation responsable de nos produits et de la conformité aux obligations
légales d’ANBL.
Les critères suivants seront utilisés pour réviser le matériel promotionnel dans les magasins
ANBL. Ceci comprend : affiches suspendues, affiches de fond, affiches, affichettes, primes sur
emballage et leurs dispositifs de fixation, articles promotionnels à la caisse, articles dans les
caisses et autres médias devant être utilisés dans le réseau de magasins ANBL. Les
représentants et fournisseurs de boissons alcoolisées œuvrant dans la province du NouveauBrunswick doivent s’assurer que le matériel promotionnel qu’ils fournissent :
 est conforme au CRTC et aux règlements fédéraux et provinciaux ;
o http://www.crtc.gc.ca
o http://www.entreprisescanada.ca
o http://www.gnb.ca
 est conforme aux autres conditions énoncées dans le présent document, y compris les
exigences linguistiques et les restrictions de taille ;
 représente les personnes et groupes de façon positive. Ne présente pas un groupe ou une
personne dans la société de façon dégradante ou indigne ;
 répond aux normes acceptées de décence publique et de bon goût et n’est pas considéré
offensant aux valeurs sociales généralement reconnues ;
 offre un attrait pour un âge approprié. Ne présente pas le produit en relation à une activité,
une personnalité ou un personnage qui s’adresse aux personnes n’ayant pas l’âge légal ;
 ne peut être interprété de façon à mentionner directement ou indirectement que
l’acceptation sociale, la situation sociale, la réussite personnelle, le succès en affaires et
dans les sports ou les prouesses sexuelles seront acquises, améliorées ou renforcées par la
consommation du produit ;
 ne présente pas une utilisation excessive ou extrême de l’alcool ;
7


présente seulement un comportement jugé sûr et légal ;
évite de présenter un comportement violent, agressif ou dangereux.
Le fournisseur assume toute responsabilité pour tout aspect légal entourant sa participation à
un programme promotionnel.
UNITÉS DE PRÉSENTATION
Les magasins ANBL possèdent des unités de présentation d’extrémité d’étagères faites sur
mesure et des unités de présentation mobiles. Les présentoirs seront montés avec ces unités de
présentation ou en utilisant des caisses découpées. Cette décision sera prise à la discrétion du
gérant du magasin. L’utilisation des unités de présentation des fournisseurs n’est pas permise.
Dans certains cas, des exceptions peuvent être faites si les unités de présentation des
fournisseurs peuvent être utilisées comme matériel de PDV pour un programme réservé ou
pour un présentoir Choix du gérant, à la discrétion du gérant. Les unités de présentation des
fournisseurs seront seulement considérées sur approbation du Siège social. Les fournisseurs
doivent faire une demande écrite à la coordonnatrice du marketing appropriée et inclure une
photo ou une représentation artistique de l’unité de présentation. Les unités de présentation
ne doivent pas couvrir plus de 9 pieds carrés de superficie du plancher. Toutes les étagères
seront détruites avec le matériel de PDV 15 jours après la fin de la période ou elles deviendront
la propriété d’ANBL à moins que le représentant ne vienne les chercher. ANBL se réserve tous
les droits quant à l’emplacement des présentoirs dans les magasins. Il relève de la
responsabilité du magasin d’assurer que les présentoirs sont bien stockés et présentés pour
toute la période réservée.
8
FAITS SAILLANTS DES CHANGEMENTS À LA POLITIQUE POUR JUILLET À DÉCEMBRE 2014
Programmes de présentoir de plancher :
Précision de l’emplacement et des critères pour le présentoir en vedette FA.
Autres programmes de présentoirs :
Le matériel de PDV du présentoir de bière passe des affiches suspendues aux affiches de fond.
Nouveau format : 22 po larg. x 20 po haut.


Imprimé des deux côtés
Assez robuste pour tenir debout par lui-même. Si cette affiche doit être placée sur une palette
située le long d’un mur, elle doit être assez robuste pour tenir debout et ne pas plier dans une
bande murale.
Programmes sur les étagères :
Barème des frais réduit pour les offres à temps limité (OTL)
Changements aux OTL du vin
Alcool NB annulera les frais du programme si la valeur de l’OTL est supérieure à 10 % pour un prix de
détail de 20 $ ou 2 $ sur une bouteille de 750 ml. Dans les cas où il y a plusieurs marques de la même
famille réservées pour un programme d’OTL, toutes les marques doivent être admissibles à une
annulation des frais pour que les frais soient annulés.
Changements aux OTL des spiritueux
Annulation des frais d’OTL pour toute OTL supérieure à 10 % de réduction du prix de détail. Dans les cas
où il y a plusieurs marques de la même famille réservées pour un programme d’OTL, toutes les marques
doivent être admissibles à une annulation des frais pour que les frais soient annulés.
Panachés
OTL d’au moins 1 $ pour un emballage de 4 ou de 6.
Programme choix du franchisé :
Facturation et rapports



Toute la facturation pour les présentoirs Choix du franchisé sera faite par le biais du
Siège social d’ANBL.
Les fournisseurs doivent fournir un sommaire trimestriel des programmes réservés par
franchisé aux fins de facturation et de rapports. Voir l’Annexe J pour le formulaire.
Le remboursement des programmes sera fait trimestriellement au franchisé.
9
Publicité sur le Web :
N’est plus disponible.
Changements pour la bière entrant en vigueur le 1er mai 2014.
Programmes de marketing :
Présentoirs :



Chaque brasserie se verra attribuer au moins 2 présentoirs de bières canadiennes de grand
marché et 2 présentoirs de bière canadienne de haute gamme et de très haute gamme par
mois.
Les présentoirs doivent être approuvés par ANBL conformément à la stratégie actuelle de la
bière.
rois espaces additionnels de présentoirs par mois seront choisis par ANBL, à la disposition
de toutes les catégories de bière, et seront placés dans le magasin selon les instructions
d’ANBL en se basant sur les critères suivants : Meilleure offre promotionnelle excluant les
OTL, lancement de nouveau produit, autre.
OTL :






Les occasions d’OTL de bière canadienne de grand marché sont réduites de 36 à 22.
Les occasions totales d’OTL de bière canadienne de haute gamme et de très haute gamme
ont augmenté de 12 à 24.
Aucune OTL de bière canadienne de grand marché en décembre, OTL de bière de haute
gamme et de très haute gamme permises.
Les OTL de bière canadienne de grand marché doivent être d’un maximum de 2 $ par caisse
de 12 et ne peuvent aller en bas du niveau seuil de la bière canadienne de grand marché.
Les OTL de bière canadienne de haute gamme doivent être d’un maximum de 2,50 $ par
caisse de 12 et peuvent aller au-dessous du niveau de haute gamme jusqu’au niveau de
grand marché.
Les OTL de bière canadienne de très haute gamme doivent être d’un maximum de 3 $ par
caisse de 12 et peuvent aller au-dessous du niveau de très haute gamme jusqu’au niveau de
haute gamme ou de grand marché.
Offres uniques à prix réduit :


Les occasions d’offres uniques sont réduites d’une possibilité actuelle de 48 à un maximum
de 20, si les brasseurs se rendent disponibles pour toutes les occasions.
Les offres uniques nécessitent un espace de présentation (BD pour la bière canadienne de
grand marché et BP pour la bière canadienne de haute gamme ou très haute gamme et la
bière importée).
10








Au cours des mois de janvier, février, mars, avril, mai, septembre, octobre et novembre,
ANBL publiera un appel pour une occasion d’offre unique dans chacun de ces mois et ANBL
fera son choix selon l’offre perçue comme ayant la meilleure valeur, tel que déterminée par
le personnel d’ANBL.
Pour les mois de juin, juillet, août et décembre, ANBL publiera un appel pour trois offres
uniques dans chacun de ces mois et ANBL déterminera le choix selon les offres reçues.
Seuls les grands emballages de 24 et plus seront acceptés pour le programme d’offre unique
à rabais.
Les prix minimum selon le document de tarification des marques de bière s’appliquent.
Les offres uniques front l’objet de prévisions et seront commandées selon les besoins de
volume du mois de la promotion seulement.
Les offres uniques peuvent avoir un maximum de provision d’une semaine d’inventaire
restant dans le réseau de magasin à la fin de la période de présentation. Tout excédent sera
éliminé selon les instructions d’ANBL aux frais de la brasserie.
S’il reste des stocks additionnels des offres uniques à l’entrepôt de la brasserie à la fin de la
période de présentation, ils seront disponibles pour commande par les magasins DÉPÔT
d’ANBL pour la prochaine période de présentation seulement.
Tout inventaire des offres uniques restant à la fin des 4 semaines suivant la période de
présentation doit être retiré complètement de l’inventaire d’ANBL aux frais de la brasserie.
Super aubaines :






Le nombre total d’occasions de Super aubaines passe d’un nombre illimité à un maximum de 12
(une par mois).
Maximum d’une offre par mois.
Doit être un produit inscrit actuellement
OTL plus court et plus approfondie (19,99 $ / douz.)
Ouvert pour toutes les catégories de la bière.
Au cours des mois où ANBL détermine qu’une Super aubaine est nécessaire, un appel sera lancé
pour une Super aubaine pour le mois. Si l’industrie fonctionne aux niveaux prévus ou au-delà,
un appel de Super aubaine peut ne pas être lancé pour ce mois.
Délai de planification :


Appels de marketing par blocs de 6 mois comme auparavant
Les détails des programmes seront finalisés 8 semaines avant le début de la période de
marketing et aucun changement n’est permis après cette date comme c’est le cas pour toutes
les autres catégories de produits.
11
PROGRAMMES DE MARCHANDISAGE – Programmes de présentoirs en magasin d’ANBL
GROUPES DE PRÉSENTOIRS DE MARKETING





Les magasins sont groupés par bannière, selon les critères suivants :
o Niveaux de population locale
o Superficie de vente au détail du magasin
o Nombre de transactions par semaine
o Classement des ventes du magasin dans les quatre principales catégories
o Variables locales et attributs uniques du magasin (ex. : magasin d’autoroute)
Les programmes de présentoir suivants doivent être achetés pour un groupe défini de
magasins.
Les groupes sont définis à l’Annexe I à la fin du présent document.
Ces programmes sont réservés par le biais du Siège social en communiquant avec
l’adjointe au marketing d’ANBL.
Sauf indication contraire, ces présentoirs peuvent contenir jusqu’à 5 UGS et ne peuvent
inclure des formats de 200 ml ou moins.
PRÉSENTOIRS SUR MESURE
ANBL encourage les propositions de promotions qui ne font actuellement pas partie de la
gamme de programmes de marchandisage en magasin. Même si les options de groupement
ne font pas partie de nos programmes de marketing réguliers, nous sommes ouverts pour
discussion en tout temps. Pour offrir une promotion groupée, un présentoir pour tous les
magasins (groupe AL) est requis.
Les demandes avec les détails des programmes doivent être envoyées à la coordonnatrice de
marketing appropriée.
Coordonnatrice de
marketing
Jodie Marshall
Sharon Cattan
Ella Mae Burnett/Linda
Stafford
12
Catégorie
Bière et cidre
Spiritueux et
boissons prêtes à
boire
Vin
Nom du programme :
Présentoir de plancher
Nom du groupe :
Groupe A
Emplacement de marchandisage :
Moitié d’extrémité d’étagère
Matériel de PDV requis :
Affiche de fond (14 po x 24 po)
Option de présentation :
Présentoir à caisses découpées (taille à la
discrétion du gérant)
Catégories admissibles :
Toutes les catégories sauf la bière canadienne
Nombre de magasins :
6
Nombre d’emplacements dans le magasin : 5
Nombre maximum d’UGS par présentoir : 5 (min. 3 frontales par UGS)
Critères de sélection :



Potentiel de volume et rentabilité
Jumelé à une OTL
Compatibilité saisonnière ou thématique
Barème des frais :
Programme
Présentoir de plancher de Groupe A
Période
P4
P5
P6
P7
P8
P9
P10
P11
P12
P1
P2
P3
13
Nbre
jours
28
28
35
28
28
35
28
28
35
28
28
35
Coût /
jour
30,00 $
30,00 $
25,00 $
25,00 $
27,00 $
35,00 $
12,00 $
15,00 $
18,00 $
18,00 $
27,00 $
27,00 $
Coût /
présentoir
840,00 $
840,00 $
875,00 $
700,00 $
756,00 $
1 225,00 $
336,00 $
420,00 $
630,00 $
504,00 $
756,00 $
945,00 $
Nom du programme :
Nom du groupe :
Groupe AB
18



Potentiel de volume et profit
Jumelé à une OTL
Barème des frais :
Program
Présentoir de plancher du Groupe AB
Période
P4
P5
P6
P7
P8
P9
P10
P11
P12
P1
P2
P3
14
Nbre
jours
28
28
35
28
28
35
28
28
35
28
28
35
Coût /
jour
46,67 $
46,67 $
38,89 $
41,25 $
42,00 $
54,44 $
19,80 $
24,75 $
29,70 $
29,70 $
44,55 $
42,00 $
Coût /
présentoir
1 307,00 $
1 307,00 $
1 361,00 $
1 155,00 $
1 176,00 $
1 906,00 $
554,00 $
693,00 $
1 040,00 $
832,00 $
1 247,00 $
1 470,00 $
Nom du programme :
Nom du groupe :
Groupe AC
discrétion du gérant). Aucuns produits en
concurrence placés côte à côte
33



Jumelé à une OTL
Barème des frais :
Programme
Présentoir de plancher du Groupe AC
Période
P4
P5
P6
P7
P8
P9
P10
P11
P12
P1
P2
P3
15
Nbre
jours
28
28
35
28
28
35
28
28
35
28
28
35
Coût /
jour
92,22 $
92,22 $
76,85 $
93,75 $
83,00 $
101,85 $
45,00 $
56,25 $
67,50 $
67,50 $
101,25 $
83,00 $
Coût /
présentoir
2 582,00 $
2 582,00 $
2 690,00 $
2 625,00 $
2 324,00 $
3 565,00 $
1 260,00 $
1 575,00 $
2 363,00 $
1 890,00 $
2 835,00 $
2 905,00 $
Nom du programme :
Nom du groupe :
Groupe AL
Extrémité d’étagère complète
44



Jumelé à une OTL
Barème des frais :
Programme
Présentoir de plancher de groupe AL
Période
P4
P5
P6
P7
P8
P9
P10
P11
P12
P1
P2
P3
16
Nbre
jours
28
28
35
28
28
35
28
28
35
28
28
35
Coût /
jour
138,89 $
138,89 $
115,74 $
125,00 $
125,00 $
162,04 $
60,00 $
75,00 $
90,00 $
90,00 $
135,00 $
125,00 $
Coût /
présentoir
3 889,00 $
3 889,00 $
4 051,00 $
3 500,00 $
3 500,00 $
5 671,00 $
1 680,00 $
2 100,00 $
3 150,00 $
2 520,00 $
3 780,00 $
4 375,00 $
Nom du programme :
Présentoir de plancher – Produit vedette
Nom du groupe :
Groupe FA
Présentoir à caisses découpées dans tous les
magasins – emplacement à grande visibilité
Toutes les catégories
44




Toutes les UGS doivent être en OTL pour un minimum de 4 jours, jusqu’à un maximum
d’une période complète
Fortes offres seulement, comme les super aubaines, les groupements, etc.
Barème des frais :
Programme
Présentoir de plancher de groupe FA
Période
P4
P5
P6
P7
P8
P9
P10
P11
P12
P1
P2
P3
17
Nbre
jours
28
28
35
28
28
35
28
28
35
28
28
35
Coût /
jour
152,79 $
152,79 $
127,30 $
137,50 $
137,50 $
162,04 $
66,00 $
82,50 $
99,00 $
99,00 $
148,50 $
137,50 $
Coût /
présentoir
4 278,00 $
4 278,00 $
4 456,00 $
3 850,00 $
3 850,00 $
6 298,00 $
1 848,00 $
2 310,00 $
3 465,00 $
2 772,00 $
4 158,00 $
4 812,00 $
Nom du programme :
Présentoir de bière canadienne
Nom du groupe :
Groupe BD
Chambre froide (emplacement des stocks)
Matériel de PDV de bière
Compléments au présentoir :
Tous les compléments au présentoir (affiches sur
poteau, prix, etc.) doivent être approuvés au
préalable par la coordonnatrice du marketing –
bière et peuvent seulement être utilisés sur
approbation du gérant de magasin.
Bière canadienne de grand marché, bière
canadienne de haute gamme et bière importée
Nombre d’emplacements dans le magasin : Voir Annexe E
44 (tous les magasins)
Nombre maximum d’UGS par présentoir : 1
 Potentiel de volume et profit
 Jumelé à une OTL
 Compatibilité saisonnière ou thématique
Barème des frais :
Programme
Présentoir de bière canadienne de groupe
DB
Période
P4
P5
P6
P7
P8
P9
P10
P11
P12
P1
18
Nbre
jours
28
28
35
28
28
35
28
28
35
28
Coût /
jour
127,78 $
127,78 $
106,48 $
97,50 $
115,00 $
149,07 $
46,80 $
58,50 $
70,20 $
70,20 $
Coût /
présentoir
3 578,00 $
3 578,00 $
3 727,00 $
2 730,00 $
3 220,00 $
5 218,00 $
1 310,00 $
1 638,00 $
2 457,00 $
1 966,00 $
P2
P3
19
28
35
105,30 $
115,00 $
2 948,00 $
4 025,00 $
Nom du programme :
Présentoir de bière de haute gamme
Nom du groupe :
Groupe BP
Chambre froide
Matériel de PDV de bière
Compléments au présentoir :
Tous les compléments au présentoir (affiches sur
poteau, prix, etc.) doivent être approuvés au
préalable par la coordonnatrice du marketing –
bière) et peuvent seulement être utilisés sur
approbation du gérant de magasin.
Bière canadienne de haute gamme et bière
importée
Nombre d’emplacements dans le magasin : Voir Annexe E
 Jumelage avec une OTL
Barème des frais :
Programme
Présentoir de bière de haute gamme Groupe PB
Période
P4
P5
P6
P7
P8
P9
P10
P11
P12
P1
P2
P3
20
Nbre
jours
28
28
35
28
28
35
28
28
35
28
28
35
Coût /
jour
127,78 $
127,78 $
106,48 $
97,50 $
115,00 $
149,07 $
46,80 $
58,50 $
70,20 $
70,20 $
105,30 $
115,00 $
Coût /
présentoir
3 578,00 $
3 578,00 $
3 727,00 $
2 730,00 $
3 220,00 $
5 218,00 $
1 310,00 $
1 638,00 $
2 457,00 $
1 966,00 $
2 948,00 $
4 025,00 $
Nom du programme :
Présentoir de bière importée
Nom du groupe :
Groupe BW
Emplacement de marchandisage BW dans la
chambre froide
Méthode de présentation :
Unité de présentation fournie par ANBL
Bière importée et de spécialité
 Potentiel de volume
 Jumelage avec une OTL
Barème des frais :
Programme
Présentoir de bière importée Groupe BW
Période
P4
P5
P6
P7
P8
P9
P10
P11
P12
P1
P2
P3
21
Nbre
jours
28
28
35
28
28
35
28
28
35
28
28
35
Coût /
jour
55,56 $
55,56 $
46,30 $
52,50 $
50,00 $
64,81 $
25,20 $
31,50 $
37,80 $
37,80 $
56,70 $
50,00 $
Coût /
présentoir
1 556,00 $
1 556,00 $
1 620,00 $
1 470,00 $
1 400,00 $
2 269,00 $
706,00 $
882,00 $
1 323,00 $
1 058,00 $
1 588,00 $
1 750,00 $
Nom du programme :
Entrée de la chambre froide
Nom du groupe :
Groupe CE
Secteur chaud du magasin, en avant de la chambre
froide
Au moins une affiche de fond
Caisses découpées ou unité de présentation
Toutes les catégories sauf la bière canadienne de
grand marché
42 (tous les magasins sauf nos 5 et 8)



Potentiel de volume
Jumelage avec une OTL
Barème des frais :
Programme
Entrée de la chambre froide Groupe CE
Période
P4
P5
P6
P7
P8
P9
P10
P11
P12
P1
P2
P3
22
Nbre
jours
28
28
35
28
28
35
28
28
35
28
28
35
Coût /
jour
81,11 $
81,11 $
67,59 $
62,50 $
73,00 $
94,63 $
30,00 $
37,50 $
45,00 $
45,00 $
67,50 $
73,00 $
Coût /
présentoir
2 271,00 $
2 271,00 $
2 366,00 $
1 750,00 $
2 044,00 $
3 312,00 $
840,00 $
1 050,00 $
1 575,00 $
1 260,00 $
1 890,00 $
2 555,00 $
Nom du programme :
Décalque de fenêtre de chambre froide
Nom du groupe :
Groupe WC
Porte de chambre froide
1 décalque de fenêtre de panneau sur une porte de
chambre froide, placé sur le panneau inférieur
donnant sur le secteur chaud. Les décalques
doivent être transparents lorsqu’on regarde de la
chambre froide vers l’extérieur et ils doivent être
posés et enlevés par le fournisseur.
18 (A + B) + magasin 16 Grand-Sault




Potentiel de volume
Appui d’un programme existant
Jumelé à une OTL
Barème des frais :
Programme
Décalque de fenêtre de chambre froide
Groupe WC
Période
P4
P5
P6
P7
P8
P9
P10
P11
P12
P1
P2
P3
23
Nbre
jours
28
28
35
28
28
35
28
28
35
28
28
35
Coût /
jour
27,78 $
27,78 $
23,15 $
21,25 $
25,00 $
32,41 $
10,20 $
12,75 $
15,30 $
15,30 $
22,95 $
25,00 $
Coût /
Programme
778,00 $
778,00 $
810,00 $
595,00 $
700,00 $
1 134,00 $
286,00 $
357,00 $
536,00 $
428,00 $
643,00 $
875,00 $
PROGRAMMES DE MARCHANDISAGE – OPTIONS DE PRÉSENTOIR
OPTIONS DE PRÉSENTOIR – Concours / prix








Disponibles conjointement aux programmes de présentoir
Doivent s’appliquer à tous les magasins du groupe réservé
Les prix d’une valeur inférieure à 750 $ peuvent être tirés dans chaque magasin par un
représentant du fournisseur ou un client en présence d’un employé d’ANBL.
Les tirages de prix d’une valeur supérieure à 750 $ doivent être administrés par un tiers
parti.
Le fournisseur doit fournir les billets et les boîtes de billets et il doit répondre aux
exigences de bilinguisme en vertu de la Loi sur les langues officielles de la province du
Nouveau-Brunswick.
Les concours en ligne promus par l’utilisation d’un présentoir, d’une affichette ou d’une
étiquette de col bilingue sont permis.
Les concours ou primes en magasin pour les employés sont permis. Les prix doivent
être de valeur nominale et ne pas être des produits alcoolisés et ils doivent être préapprouvés par la coordonnatrice de marketing appropriée
Tous les concours et prix doivent être approuvés par la coordonnatrice de marketing
appropriée.
OPTIONS DE PRÉSENTOIR – Primes près de l’emballage :
Bière :
 Quatre (4) présentoirs par période ont la permission d’avoir une prime près de
l’emballage. Il est à noter que les primes près de l’emballage ne peuvent pas être des
boissons.
 Un échantillon de l’article en prime doit être fourni avant l’approbation du programme
 Si un magasin vient à manquer d’articles en prime, le matériel de PDV faisant référence
à la prime sera enlevé jusqu’à ce que les stocks soient refaits.
 Une unité de présentation doit être fournie pour tenir les articles en prime près de
l’emballage.
 Les fournisseurs et représentants doivent fournir au moins un fichier électronique de
tout le matériel et équipement proposés pour approbation.
 Les fournisseurs peuvent seulement expédier une quantité maximale de primes près de
l’emballage, équivalent à une augmentation de 10 % des ventes hebdomadaires de
l’UGS participante.
 Les quantités excessives de primes près de l’emballage seront retournées au
fournisseur, à ses frais.
 Le calendrier d’expédition des primes près de l’emballage sera comme suit :
o Semaine 4 de la période précédente et semaines 1 à 3 de la période de
participation.
o Les magasins qui ne commandent pas chaque semaine aviseront le fournisseur
de tout ajustement requis.
24
Non bière :
Trois (3) présentoirs ont la permission d’avoir une prime près de l’emballage chaque mois. Il
est à noter que :
 Les primes près de l’emballage ne peuvent pas être des boissons.
 Un échantillon de l’article en prime doit être fourni avant l’approbation du programme
 Si un magasin vient à manquer d’articles en prime, le matériel de PDV faisant référence
à la prime sera enlevé jusqu’à ce que les stocks soient refaits.
 Les articles en prime doivent être livrés à tous les magasins ANBL (pas à l’entrepôt
d’ANBL) avant le début de la promotion.
 Les quantités livrées doivent être suffisantes pour approvisionner le magasin ANBL et
tous les franchisés qui offrent le produit.
Groupements et offres uniques :
Alcool NB encourage la communauté des fournisseurs à proposer des groupements et
offres uniques.
Les groupements sont des primes pour inciter le client à accroître la taille de leur panier
(exemple : achetez-en 2, obtenez-en 1 gratuit).
Les offres uniques sont des offres de produits qui ne sont pas inscrits actuellement, mais qui
pourraient avoir un attrait pour les clients en raison de leur unicité ou bon prix.
Objectifs








Augmenter la circulation dans les magasins Alcool NB.
Promouvoir l’unicité ou la valeur perçue de l’offre pour nos clients.
Inciter les clients à essayer des nouveaux produits ou des augmentations de la gamme.
Augmenter le volume d’achat.
Fournir un rendement mesurable (augmenter la marge brute) pour Alcool NB et le
fournisseur.
Profiter des tendances actuelles du marché ou de l’industrie.
Donner aux magasins de franchise une occasion de participer à un certain niveau s’ils le
désirent.
Complémenter les plans de catégorie.
Critères



Doit augmenter la marge bénéficiaire brute d’Alcool NB.
Probabilité perçue d’augmenter les ventes de volume.
Impact sur la catégorie.
25









Comment il complémente le plan de catégorie.
Une quantité suffisante de stocks peut être obtenue pour durer pendant tout le
programme de groupement / offre unique et les mois qui suivent (dans le cas d’une
marque inscrite).
La préférence peut être accordée aux offres groupées / offres uniques qui passent par le
marketing au cours d’une période de marketing ou moins.
Doit inclure une prévision des ventes, qui sera vérifiée par la gestion des catégories et le
marketing.
Le programme doit être offert à tous les magasins Alcool NB, aux magasins de franchise
et aux titulaires de permis.
Un programme d’offre groupée / offre unique exige un présentoir dans tous les
magasins (Groupes AL, FA, BD, BP).
Les frais de présentoirs seront annulés pour les offres groupées ou offres uniques
considérables.
Les économies pour les consommateurs doivent être évidentes et considérables, avec
une valeur supérieure aux programmes réguliers des magasins, c.-à-d. une valeur
supérieure à ce qu’une OTL serait sur un même produit.
Les fournisseurs doivent fournir du matériel de PDV en magasin spécifique pour le
programme, conformément aux lignes directrices établies par Alcool NB.
o Si une nouvelle marque est offerte, des échantillons de dégustation doivent être
fournis au panel de dégustation.
Offre unique de bière
Groupe OTO (offre unique)
Emplacement de marchandisage
BD, BP, BW
Méthode de présentation
Affiche de fond pour la bière
Catégories admissibles
Toutes les catégories de la bière
Nombre de magasins
44 (tous les magasins) + 84 magasins de franchise
Nombre d’emplacements dans les magasins
Nombre maximum d’UGS par présentoir
Voir Annexe E
1


26
PROGRAMMES DE MARCHANDISAGE – OCCASIONS SUR LES ÉTAGÈRES
Nom du programme :
OTL
Nom du groupe :
Groupe OTL (offre pour un temps limité)
Emplacement régulier du produit sur les étagères
Affichette (fournie par ANBL, sauf négociation et
approbation contraire)
44 (tous les magasins) + 84 magasins de franchise
Nombre d’emplacements dans le magasin : Illimité
Nombre maximum d’UGS par affichette :
Nombre d’UGS par famille de marque
Barème des frais :
Programme
Groupe OTL Affichette d’offre pour un temps limité
27
Période
P4
P5
P6
P7
P8
P9
P10
P11
P12
P1
P2
P3
Nbre
jours
28
28
35
28
28
35
28
28
35
28
28
35
Coût /
Programme
300,00 $
300,00 $
400,00 $
300,00 $
300,00 $
400,00 $
300,00 $
300,00 $
400,00 $
300,00 $
300,00 $
400,00 $
Lignes directrices du Groupe OTL









ANBL produit toutes les affichettes et cartes de prix à l’interne. Si un fournisseur
veut utiliser ses propres affichettes, il doit faire une demande écrite à la
coordonnatrice de marketing appropriée.
Si seulement un programme de présentoir est acheté, les affichettes ou cartes
de prix peuvent être utilisées sur l’unité de présentation mais pas à
l’emplacement habituel sur les étagères.
Les OTL sont de durées qui correspondent aux périodes de rapport d’ANBL.
Les OTL s’appliquent à tous les magasins et magasins de franchise.
Un programme d’affichette / OTL ne sera pas utilisé pour forcer une inscription
ou rétablir un produit supprimé dans un magasin.
Les détails d’OTL doivent être finalisés 8 semaines avant la période
promotionnelle demandée.
La somme du rabais doit être donnée dans la demande en dollars seulement.
Le fournisseur / représentant est responsable à 100 % du coût de l’OTL.
Les fournisseurs n’utiliseront pas leurs propres affichettes dans les magasins de
franchise sans l’approbation de la coordonnatrice de marketing.
Critères des OTL :

Alcool NB se réserve le droit de sélectionner les OTL qui offrent la plus grande valeur aux
consommateurs. Les autres facteurs qui peuvent être pris en considération comprennent :
nombre d’OTL offertes à un point de prix précis, cépage, pays, etc.


Les frais sont établis par famille de marque et non sur le liquide.
Vin
Alcool NB annulera les frais du programme si la valeur de l’OTL est supérieure à 10 % sur un prix
de détail de plus de 20 $, 2 $ sur une bouteille de 750 ml. Dans les cas où il y a plusieurs
marques de la même famille qui sont réservées pour un programme OTL, toutes les marques
doivent être admissibles à l’annulation des frais pour que les frais soient annulés.
Bière



Une brasserie peut avoir un rabais par offre pour un temps limité (OTL) sans un
programme de présentoir pour les marques qui sont situées sur les étagères. Les
affichettes d’ANBL seront posées à l’emplacement sur l’étagère.
OTL consécutives – les brasseries sont encouragées à offrir une nouvelle UGS chaque
mois mais elles peuvent offrir la même UGS pendant un maximum de deux mois
consécutifs.
28






Si une OTL est assez forte, les frais du programme peuvent être négociés avec la
coordonnatrice du marketing appropriée.
La bière économique ne peut participer à tout programme de marketing.
Aucune OTL de bière canadienne de grand marché en décembre ; les OTL pour bières de
haute gamme et de très haute gamme sont permises.
Les OTL de bière canadienne de grand marché ont une limite maximale de 2 $ par caisse
de 12 et ne peuvent être réduites à un niveau inférieur au seuil du niveau de la bière
canadienne de grand marché.
Les OTL de bière canadienne de haute gamme doivent être d’un maximum de 2,50 $ par caisse
de 12 et peuvent aller au-dessous du niveau de haute gamme jusqu’au niveau de grand marché.
Les OTL de bière canadienne de très haute gamme doivent être d’un maximum de 3 $ par caisse
de 12 et peuvent aller au-dessous du niveau de très haute gamme jusqu’au niveau de haute
gamme ou de grand marché.
Spiritueux







OTL minimum :
375 ml = 1,00 $
750 ml = 1,50 $
1140 ml = 2,00 $
1750 ml = 3,00 $
Annuler les frais d’OTL pour toute réduction de plus de 10 % du prix de détail. Dans les cas où il
y a plusieurs marques de la même famille de marque qui sont réservées pour un programme
d’OTL, toutes les marques doivent être admissibles à l’annulation des frais pour que les frais
soient annulés.

Aucun montant maximum d’OTL.
Panachés



OTL minimum de 1 $ pour un emballage de 4 ou 6.
Aucun montant maximum d’OTL.
Si une OTL est assez forte, les frais du programme pourraient être négociés avec la
coordonnatrice du marketing appropriée.
Circulaire électronique mensuelle
29
Comme valeur ajoutée pour les fournisseurs, ANBL pourra, à sa discrétion, mettre en
vedette une variété d’OTL de chaque période dans sa circulaire électronique. Il n’y a aucuns
frais pour le fournisseur.
30
Nom du programme :
Allonge d’étagère
Nom du groupe :
Groupe SE
Unité d’allonge d’étagère
Toutes les catégories, sauf la bière canadienne de
grand marché
Nombre d’emplacements dans le magasin :
3 (2 dans la section des spiritueux et 1 dans la
section du vin)



Jumelage à une OTL
Barème des frais :
Programme
Groupe SE Allonge d’étagère
Période
P4
P5
P6
P7
P8
P9
P10
P11
P12
P1
P2
P3
31
Nbre
jours
28
28
35
28
28
35
28
28
35
28
28
35
Coût /
jour
36,67 $
36,67 $
30,56 $
31,25 $
33,00 $
42,78 $
15,00 $
18,75 $
22,50 $
22,50 $
33,75 $
33,00 $
Coût /
programme
1 027,00 $
1 027,00 $
1 069,00 $
875,00 $
924,00 $
1 497,00 $
420,00 $
525,00 $
788,00 $
630,00 $
945,00 $
1 155,00 $
Nom du programme :
Drapeau d’étagère
Nom du groupe :
Groupe SF
Emplacement habituel du produit sur les étagères
Pince d’étagère
Nombre d’emplacements dans le magasin : Illimité
Nombre maximum d’UGS par drapeau :
1


Valeur éducative pour le client
Barème des frais :
Programme
Groupe SF Drapeau d’étagère
Période
P4
P5
P6
P7
P8
P9
P10
P11
P12
P1
P2
P3
32
Nbre
jours
28
28
35
28
28
35
28
28
35
28
28
35
Coût /
jour
7,94 $
7,94 $
5,29 $
8,93 $
7,14 $
7,41 $
4,29 $
5,36 $
5,14 $
6,43 $
9,64 $
5,71 $
Coût /
Programme
222,00 $
222,00 $
185,00 $
250,00 $
200,00 $
259,00 $
120,00 $
150,00 $
180,00 $
180,00 $
270,00 $
200,00 $
PROGRAMMES DE MARCHANDISAGE – PRIMES SUR EMBALLAGE
Nom du programme :




Prime sur emballage alcoolisée appliquée par le représentant
Prime sur emballage alcoolisée appliquée à l’usine
Prime sur emballage non-alcoolisée appliquée par le représentant
Prime sur emballage non-alcoolisée appliquée à l’usine
Nom du groupe :




Groupe LR
Groupe LP
Groupe NR
Groupe NP
Emplacement du produit en magasin
44 magasins d’alcool, 84 magasins de
franchise
Nombre maximum d’UGS par programme de prime sur emballage :
1






Les primes sur emballage peuvent être appliquées aux boissons alcoolisées dans tous les
magasins Alcool NB Liquor et magasins de franchise.
Les dispositifs utilisés pour fixer les primes qui contiennent du texte / des graphiques
doivent être bilingues.
Elles doivent être approuvées au préalable par la coordonnatrice du marketing
appropriée.
Les renseignements incomplets dans Gateway entraîneront un rejet automatique.
Les primes sur emballage ne peuvent être déplacées ou enlevées lorsqu’elles sont
appliquées à d’autres produits.
Toutes les primes sur emballage appliquées à l’usine ou appliquées par le représentant
doivent être approuvées par écrit par la coordonnatrice du marketing appropriée au
Siège social.
Barème des frais :

Tous les programmes de primes sur emballage :
33

o Tarif forfaitaire de 350 $ par période
Programmes de primes sur emballage alcoolisées
o Frais de manutention de 0,20 $ par unité
o Frais de consignation de 0,10 $ par bouteille
LIGNES DIRECTRICES POUR LES PRIMES SUR EMBALLAGE
Primes sur emballage alcoolisées







Maximum 1 format de 50 ml sur 750 ml ou 1140 ml et 2 formats de 50 ml sur 1750 ml.
Pour les primes sur emballage alcoolisées, il y aura des frais administratifs de 0,20 $ par
prime sur emballage en plus des frais de consignation de 0,10 $ par bouteille. Ceci
s’applique aux primes sur emballage appliquées à l’usine ou par le représentant. Ces
frais seront facturés avec la facture de marketing mensuelle du fournisseur.
Pour les primes sur emballage appliquées par le représentant, la caisse extérieure doit
être étiquetée avec le CCE ainsi que les mots « port payé – primes sur emballage
appliquées par le représentant ». Les produits arrivant sans l’étiquetage approprié
seront retournés au fournisseur / agent à ses frais. Aucun accessoire additionnel ne doit
être expédié avec la commande de primes sur emballage (les dispositifs de fixation
doivent être expédiés directement au représentant du fournisseur). Toutes les caisses
ou accessoires reçus à l’entrepôt qui ne sont pas inclus sur le bon d’achat seront
retournés au fournisseur / représentant à ses frais.
Les primes sur emballage alcoolisées de produits qui ne sont pas offerts actuellement
par ANBL sont permises.
Les primes sur emballage alcoolisées ne peuvent avoir le même liquide que le produit
hôte.
Toutes les bouteilles de prime sur emballage alcoolisées doivent avoir un énoncé de
consignation sur la bouteille.
Toutes les bouteilles en prime sur emballage ne doivent avoir aucun CUP sur la bouteille
ou avoir le CUP noirci.
Primes sur emballage non alcoolisées


Les demandes de primes sur emballage non alcoolisées doivent être accompagnées d’un
échantillon et son dispositif de fixation avant que l’approbation soit donnée.
Les boissons non alcoolisées ne sont pas permises comme primes sur emballage.
Règles pour toutes les primes sur emballage (alcoolisées et non alcoolisées)


Il y aura des frais mensuels de programmes de 350 $ par mois par marque pour toutes
les promotions avec primes sur emballage.
Tous les produits avec prime sur emballage appliquée à l’usine nécessitent un CCE
unique pour chaque programme.
34




Tous les produits qui arrivent à ANBL avec une prime sur emballage qui n’a pas été
commandée seront retournés immédiatement au fournisseur à ses frais et une amende
de 5 $ par caisse sera facturée au fournisseur. Les seuls articles avec prime sur
emballage qui seront acceptés sont ceux commandés (par CCE unique) par ANBL. De
plus, seule la quantité d’articles avec primes sur emballage sur la commande sera
acceptée. Toutes les quantités dépassant la somme commandée seront retournées au
fournisseur à ses frais.
Les quantités commandées seront pour une provision d’un mois seulement. Le nombre
de caisses demandé doit être indiqué sur le formulaire de demande mais toutes les
quantités doivent être approuvées par la coordonnatrice du marketing appropriée et la
Chaîne d’approvisionnement.
Quand le produit arrive avec la prime sur emballage déjà appliquée, le nombre de
bouteilles par caisse de prime sur emballage doit être le même que le nombre de
bouteilles par caisse du produit hôte. En d’autres mots, toutes les bouteilles de la caisse
doivent avoir la prime sur emballage.
Il relève de la responsabilité du fournisseur / de l’agent faisant une demande de prime
sur emballage alimentaire d’assurer que l’article répond aux lignes directrices de
l’Agence canadienne d’inspection des aliments.
35
PROGRAMMES DE MARCHANDISAGE – PROGRAMMES POUR MAGASINS INDIVIDUELS




Achetés par magasin individuel.
Réservés au niveau du magasin auprès du gérant du magasin.
Réservés au plus 3 mois à l’avance.
Tous les règlements de marchandisage s’appliquent comme pour les autres programmes
de présentoirs.
Nom du programme :
Achat impulsif à la caisse
Allées de caisse
Unité d’étalage à la caisse
Toutes sauf la bière canadienne de grand marché
Nombre d’emplacements dans le magasin : Voir Annexe D : allées de caisse

À la discrétion du gérant de magasin
Barème des frais :

Frais fixes de 150 $ par programme
36
Nom du programme :
Présentoir Choix du gérant
Nom du groupe :
Groupe MC
À la discrétion du gérant du magasin
Toutes les catégories, sauf la bière canadienne à
moins qu’elle soit incorporée dans une activité
communautaire.
Nombre d’emplacements dans le magasin : 5 dans les magasins de bannière A et B, 2 dans les
magasins de bannière C et D (voir annexe G)
Nombre maximum d’UGS par présentoir : À la discrétion du gérant




Les demandes sont reçues jusqu’à trois (3) mois à l’avance mais l’approbation / refus
sera seulement confirmé trois (3) semaines avant le début de la période.
o Ce changement permet aux gérants de magasins d’aligner les programmes
de l’entreprise avec le Choix du gérant pour un potentiel de succès maximal
pour toutes les marques.
Exclut les bières canadiennes de grand marché.
Les produits importés, aromatisés et canadiens de haute gamme peuvent participer.
Lignes directrices du Groupe MC :






Aucun présentoir Choix du gérant pour la bière canadienne dans la chambre froide.
Les fournisseurs peuvent fournir le matériel de PDV pour les présentoirs Choix du
gérant.
Les présentoirs MC sont admissibles à des tirages en magasin pour des prix d’une
valeur inférieure à 350 $.
Les produits des présentoirs MC ne doivent pas être dans d’autres programmes de
marketing en magasin pour ce mois.
Les UGS en OTL (mais pas en présentoir) peuvent être inclus dans un présentoir
Choix du gérant.
Les présentoirs MC ne doivent pas être aux emplacements d’achat impulsif à la
caisse.
37
Barème des frais :

Frais fixes de 150 $ par programme par période.
38
Nom du programme :
Choix du gérant - étagères des portes de
réfrigérateurs
Nom du groupe :
Groupe MCD
Étagères de portes de réfrigérateurs
Étagères de portes de réfrigérateurs
Catégorie admissible :
Vin, spiritueux
Nombre maximum d’UGS par étagère :
1
Lignes directrices du Groupe MC :




1 UGS est l’équivalent d’un programme (1/2 étagère – 4 frontales)
Vins de 750 ml seulement
Les produits en présentoir Choix du gérant ne doivent pas faire partie d’un autre
programme de marketing pour le mois.
Les UGS en OTL (mais pas en présentoir) peuvent être inclus dans un présentoir
Choix du gérant.
Barème des frais :

Frais de 50 $ par programme par période.
39
Nom du programme :
Choix du gérant – Réfrigérateur aux caisses
Nom du groupe :
Groupe MCC
Allées de caisse, intérieur des réfrigérateurs
UGS de portions unique (250 ml à 710 ml) Présenté
à 1 des 6 emplacements dans le réfrigérateur.
 50 ml exclus.
Toutes les catégories.
18 (Magasins nos 2, 3, 6, 9, 13, 22, 30, 33, 38, 41,
45, 47, 61, 62, 66, 68, 75 et 81)
 Potentiel de volume
 Jumelé à une OTL
Barème des frais :
Programme
Groupe CC Réfrigérateur aux caisses
40
Période
P4
P5
P6
P7
P8
P9
P10
P11
P12
P1
P2
P3
Nbre
de
jours
28
28
35
28
28
35
28
28
35
28
28
35
Cout /
programme
40,00 $
40,00 $
50,00 $
40,00 $
40,00 $
50,00 $
40,00 $
40,00 $
50,00 $
40,00 $
40,00 $
50,00 $
PROGRAMMES DE MARCHANDISAGE – PRÉSENTOIRS DE MAGASINS DE FRANCHISE
Nom du programme :
Présentoir de magasin de franchise
Nom du groupe :
Groupe A1
À la discrétion du gérant de magasin de franchise
Varie selon l’emplacement
84





Le programme doit être offert conjointement dans tous les magasins ANBL
Jumelage avec une OTL
Les magasins de franchise ne sont pas obligés d’inscrire le produit spécifiquement
pour cette promotion.
Barème des frais :
Programme
Groupe A1 Présentoir de magasin de franchise
41
Période
P4
P5
P6
P7
P8
P9
P10
P11
P12
P1
P2
P3
Nbre
jours
28
28
35
28
28
35
28
28
35
28
28
35
Coût /
jour
68,00 $
68,00 $
68,00 $
45,00 $
68,00 $
68,00 $
45,00 $
45,00 $
45,00 $
45,00 $
45,00 $
68,00 $
Coût /
programme
1 904,00 $
1 904,00 $
2 380,00 $
1 260,00 $
1 904,00 $
2 380,00 $
1 260,00 $
1 260,00 $
1 575,00 $
1 260,00 $
1 260,00 $
2 380,00 $
Nom du programme :
Présentoir Choix du franchisé
Nom du groupe :
Groupe AC
À la discrétion du gérant du magasin de franchise
Varie selon l’emplacement
84
Nombre d’emplacements dans le magasin : À la discrétion du magasin de franchise
Nombre maximum d’UGS par présentoir : À la discrétion du magasin de franchise
 À la discrétion du gérant du magasin de franchise
Lignes directrices du présentoir Choix du franchisé
 C’est un programme autonome.
 Les fournisseurs peuvent fournir leur propre matériel de PDV qui répond aux lignes
directrices d’ANBL.
 La taille du matériel de PDV est à la discrétion du magasin de franchise.
 L’affichage de marque qui n’est pas relié à une promotion particulière n’est pas permis.
 Tout matériel de PDV additionnel qui est envoyé aux franchisés peut être facturé
comme un présentoir choix du franchisé à la discrétion du franchisé.
 Les fournisseurs peuvent fournir des supports de présentation pour leurs présentoirs
s’ils le désirent, à la discrétion du franchisé.
 Les fournisseurs devront venir chercher l’étagère de présentation moins de 15 jours
après la fin de la promotion. Si les étagères de présentation ne sont pas cueillies, elles
deviennent la propriété du franchisé.
 Tous les programmes Choix du franchisé seront réservés sur une base de période
d’ANBL. Les présentoirs doivent demeurer montés pour toute la durée de la période (à
moins que l’inventaire soit épuisé).
 Les primes près de l’emballage sont permises conjointement à un présentoir Choix du
franchisé. Ces primes près de l’emballage n’ont pas besoin d’être disponibles dans tous
les autres magasins, contrairement au programme de présentoir de groupe.
 Les primes près de l’emballage ne sont pas permises sans réserver un programme Choix
du franchisé ou un programme de présentoir de groupe. Veuillez noter les lignes
directrices reliées aux primes près de l’emballage dans la section « Primes près de
l’emballage » du présent document.
 Le marchandisage croisé (promotion d’un produit avec un autre) est seulement permis
avec le programme Choix du franchisé.
42

Veuillez prendre note des lignes directrices suivantes reliées au marchandisage croisé :
o Articles non-alcoolisés (ex. : boisson gazeuse, croustilles, etc.) en présentoir dans
le secteur désigné du magasin de franchise :
 Peuvent être en marchandisage croisé avec un produit alcoolisé
seulement dans le cadre d’un présentoir Choix du franchisé.
 Le franchisé déterminera le nombre maximum de présentoirs de
marchandisage croisé dans le secteur désigné de magasin de franchise.
o Présentoirs d’alcool dans le secteur de marchandises générales du magasin :
 Les présentoirs d’alcool sont permis dans le secteur de marchandises
générales du magasin seulement dans le cadre d’un présentoir Choix du
franchisé.
 Le nombre de présentoirs est limité à un maximum de 3 par mois.
Facturation et rapports



Toute la facturation des présentoirs Choix du franchisé sera faite par le biais du siège
social d’ANBL.
Les fournisseurs doivent fournir un sommaire trimestriel des programmes réservés par
franchisé, aux fins de facturation et rapports.
Le remboursement des programmes sera fait au franchisé tous les trois mois.
Tarification

La tarification des présentoirs Choix du franchisé est par frais fixes. Voir l’Annexe C pour
une liste des magasins participants.
Barème des frais :

Frais fixes de 65 $ par période.
43
PROGRAMMES DE MARCHANDISAGE - DÉGUSTATIONS
















Ce programme est offert dans tous les magasins ANBL et les magasins de
franchise.
Il n’y a pas de groupe préétabli de magasins pour les dégustations en magasin.
Toutes les dégustations doivent être réservées individuellement auprès du
gérant du magasin ou franchisé au plus 3 mois avant la date de la dégustation.
Les échantillons doivent être donnés gratuitement aux clients.
Tous les coûts reliés au déroulement de la dégustation sont la responsabilité du
fournisseur.
Les fournisseurs et représentants peuvent réserver des dégustations pour
toute journée de la semaine.
Les dégustations ne peuvent commencer avant 11 h et se terminer au plus tard
30 minutes avant la fermeture du magasin.
Le moment de la dégustation sera négocié avec le gérant du magasin.
Il n’y a pas de limite quant au nombre de dégustations par jour.
Il n’y a aucuns frais pour les dégustations en magasin.
Si le fournisseur / représentant a réservé une dégustation et ne se présente pas
ou n’annule pas la dégustation au moins une semaine avant la dégustation,
l’entreprise sera facturée pour la somme de 50 $.
Le représentant qui effectue la dégustation doit se conformer au programme
«Check 25» d’ANBL qui stipule que nous allons demander des preuves
d’identité à toute personne qui semble être âgée de moins de 25 ans.
Les fournisseurs peuvent donner des articles non-alcoolisés d’une valeur
nominale lors d’une dégustation réservée.
o Les articles donnés ne doivent pas être reliés à un achat requis et tous
les clients qui participent à la dégustation doivent être admissibles à
recevoir le cadeau.
o Ces cadeaux exigent une approbation écrite préalable de la
coordonnatrice de marketing appropriée avant la dégustation.
Même si ce n’est pas obligatoire, les fournisseurs sont fortement encouragés à
fournir de la nourriture pendant les dégustations en magasin.
Le fournisseur est responsable d’aviser les clients de tout risque d’allergie.
La quantité maximale* qui peut être servie à un client sera de :
o Vin 2 onces (60 ml)
o Bière 2 onces (60 ml)
o Spiritueux 1/2 once (15 ml)
o Panachés 2 onces (60 ml)
*Remarque : ces quantités représentent la quantité totale permise par dégustation.
Par exemple, si une personne goûte 2 onces d’un vin, elle ne peut déguster d’autres
produits. Elle pourrait cependant goûter deux échantillons d’une once.
44















L’utilisation de mélanges à boisson est permise à la condition que la quantité
d’alcool par échantillon ne dépasse pas la quantité indiquée pour chaque
échantillon.
Le fournisseur doit s’assurer que l’échantillon donné aux clients est consommé
sur place et n’est pas transporté hors du magasin.
À moins d’avoir obtenu une approbation écrite du Siège social, les produits qui
seront utilisés par le fournisseur doivent être achetés dans le magasin où aura
lieu la dégustation.
Les produits pour la dégustation doivent être achetés dans le magasin où aura
lieu la dégustation.
Les fournisseurs ont droit à un rabais appliqué au prix de base d’ANBL comme
suit :
o spiritueux – 45 %
o vin – 40 %
o bière – 44 %
o panachés – 50 %.
Magasins de franchise :
o Les fournisseurs paieront le prix de détail complet à l’achat du produit au
magasin de franchise et le rabais sera remis au fournisseur après réception du
formulaire de rabais pour dégustation de produits (voir Annexe F).
o Ce formulaire sera rempli à la fin de la dégustation par le représentant du
fournisseur et un représentant du magasin de franchise.
Les fournisseurs peuvent fournir leur propre table / stand de dégustation ou utiliser
l’unité d’ANBL.
Les fournisseurs doivent fournir leurs propres serviettes, tasses de dégustation, etc.
Le fournisseur est responsable d’assurer qu’il y a suffisamment de produits en
stock.
Seuls les produits inscrits à l’inventaire peuvent être dégustés.
Tout le matériel promotionnel utilisé conjointement avec une dégustation en
magasin doit avoir été approuvé précédemment par écrit par la coordonnatrice de
marketing appropriée d’ANBL.
Les fournisseurs sont encouragés à poser une publicité ou un avis dans le magasin
où se déroulera la dégustation jusqu’à une semaine avant la dégustation.
Les publicités dans les médias pour compléter le programme doivent être
approuvées au préalable par le ministère de la Sécurité publique.
Le fournisseur doit s’assurer qu’un représentant compétent soit sur place pour
répondre aux questions des clients pendant la dégustation.
Les employés d’ANBL ne peuvent être utilisés pour cette fonction.
Produits ouverts restants (pour le personnel du magasin)
 Les contenants inutilisés (non ouverts) doivent être retournés après la
dégustation.
45














Les bouteilles partiellement vides à la fin de la dégustation doivent être
détruites après la dégustation conformément à la politique sur les Procédures
d’élimination et destruction des produits invendables.
Toute la documentation appropriée relative aux produits invendables doit être
remplie sur une base quotidienne.
De même, le magasin peut utiliser un journal manuel et effectuer les
ajustements nécessaires à l’inventaire lors du jour de destruction.
Peu importe la méthode choisie, la rapidité d’enregistrement des codes
justificatifs à l’aide d’une entrée d’ajustement immédiat à l’inventaire ou d’un
journal manuel est importante afin d’assurer un codage exact des produits
invendables (Magasins - voir Annexe A dans le Manuel des Services
administratifs OPUS – Définitions des codes justificatifs d’ajustement à
l’inventaire).
Tous les récipients et bouteilles contenant des produits invendables doivent
être jetés au magasin, dans le système d’égouts du magasin.
Les produits invendables doivent être accumulés pour une période maximale
d’une semaine et doivent être éliminés le jour de la semaine qui a été convenu
à l’avance par le gérant du magasin, le gérant régional et le gérant des services
de vérification et sécurité.
Tous les rapports d’ajustements GEM / Détails de journal effectués aux services
administratifs ou par le dispositif manuel depuis la dernière destruction
devraient être imprimés et comparés à ce qui est physiquement en main et
détruit.
Tous les rapports d’ajustements GEM / Détails de journal doivent être marqués
pour indiquer les produits et quantités détruits.
Les employés doivent également signer les rapports d’ajustements GEM /
Détails de journal. Toutes les signatures doivent être complètes et la date de
destruction doit être documentée.
Toutes les destructions doivent être effectuées en présence de deux employés,
dont un peut être le gérant du magasin.
Toute la documentation reliée à la destruction doit être gardée ensemble et classée
dans les dossiers appropriés du magasin.
Ceci comprend, s’il y a lieu, le journal manuel utilisé pour enregistrer les produits
invendables.
Les récipients vides échangeables doivent être vendus au centre de remboursement le
plus près et les bénéfices doivent être comptabilisés comme une rentrée – Code
justificatif 1 (bouteilles vides) par le biais du PDV.
Tous les récipients invendables / bouteilles et capsules doivent être jetés dès que
possible après la destruction du produit.
PROGRAMME DE DÉGUSTATIONS POUR LE PERSONNEL
 Ce programme est disponible dans tous les magasins ANBL et les magasins de
franchise.
46










Les fournisseurs ne doivent pas obligatoirement tenir une dégustation publique
afin d’organiser une dégustation par le personnel.
Ce programme a pour but de fournir des connaissances sur les produits qui
bénéficieront aux employés d’ANBL et leurs clients.
La formation fera en sorte que les employés seront mieux préparés à répondre
aux demandes croissantes des clients d’aujourd’hui.
La participation aux dégustations par le personnel est strictement volontaire
pour les employés d’ANBL.
La dégustation par le personnel doit avoir lieu à un emplacement hors des lieux
de vente au détail et pendant les heures normales de travail.
Les produits utilisés par le fournisseur doivent être achetés au magasin où la
dégustation a lieu.
Les fournisseurs ont droit à un rabais appliqué au prix de base d’ANBL comme
suit :
o spiritueux 45 %
o vin 40 %
o bière 44 %
o panachés 50 %.
Seuls les produits inscrits dans la gamme de produits d’ANBL peuvent être
dégustés. Les dégustations peuvent avoir lieu avec d’autres boissons et des
aliments.
La quantité maximale qui peut être servie à un employé sera de :
o Vin 2 onces (60 ml)
o Bière 2 onces (60 ml)
o Spiritueux 1/2 once (15 ml)
o Panachés 2 onces (60 ml)
Il n’y a aucuns frais associés aux dégustations par le personnel.
47
Annexe A – Personnes ressources
Le tableau suivant résume les employés d’ANBL travaillant avec les programmes de
marchandisage en magasin ainsi que le marketing et les promotions et leurs coordonnées. Ceci
vous aidera à communiquer avec la personne appropriée pour tous vos besoins en
marchandisage en magasin.
Chaîne d’approvisionnement / Produits et Marketing
Vice-président, gestion des
catégories et Marketing
Gérante des
catégories/marketing
Équipe de la bière et cidre
Équipe des spiritueux et
boissons prêtes à boire
Équipe du vin
Analyste de la tarification
Gérante de la chaîne
d’approvisionnement
Analyste des achats,
importations
Analyste des achats, produits
canadiens
Gary von Richter
452-6546
[email protected]
Andrea Dewitt
452-6495
[email protected]
Jodie Marshall
Wendy Hovey
Sharon Cattan
452-6406
452-6427
452-6810
[email protected]
[email protected]
[email protected]
Marc Daigle
(à déterminer)
Elliot Thompson
par intérim
Ella Mae Burnett
pour (Linda
Stafford)
Charlotte Carr
Dan Achorn
Dana Gregg
Kim Carpenter
452-6478
452-6405
[email protected]
[email protected]
452-6566
[email protected]
452-6478
452-6523
452-6571
452-6419
[email protected]
[email protected]
[email protected]
[email protected]
Monica Brewer
452-6593
[email protected]
Karen Cliff
452-6572
[email protected]
48
Annexe B – Dates importantes
Période de promotion
P4
P5
P6
P7
P8
P9
Période de présentation
Date limite pour les
changements / annulations
30 juin au 27 juillet 2014
2 mai 2014
28 juillet au 24 août 2014
30 mai 2014
25 août au 28 septembre 2014
27 juin 2014
29 septembre au 26 octobre 2014 27 juillet 2014
27 octobre au 23 novembre 2014 29 août 2014
24 novembre au 28 décembre 201 26 septembre 2014
Politique d’annulation : Si un fournisseur ou représentant choisit d’annuler son programme
après les dates limites ci-dessus, il sera toujours facturé pour le programme.
Autres dates limites :
Approbation de matériel de PDV
Réception du matériel de PDV
Détails des OTL
Demandes de primes sur emballage
appliquées à l’usine
Demandes de primes sur emballage
appliquées par le représentant
Produits importés
8 semaines avant la date de début du programme
Faites pour six mois à la fois.
10 semaines avant le programme
49
Annexe C – Magasins de franchise participant aux programmes de présentoirs de
marchandisage
No franchisé
No franchisé
Emplacement
Location
100 Balmoral
159 Mactaquac
101 Shediac (saisonnier)
160 Port Elgin
102 Harcourt
162 Kedgwick
103 Sainte-Anne-de-Madawaska
163 Doaktown
104 Boiestown
165 Janeville
105 Hillsborough
166 Plater Rock
106 Canterbury
167 Paquetville
107 Salisbury
168 Haute-Aboujagane
108 Harvey Station
169 Lepreau
109 Stanley
170 Rogersville
110 Saint-Paul-de-Kent
171 Debec
112 Cambridge Narrows
174 Allardville
113 Gagetown
175 Nackawic
114 Youngs Cove
176 Barnesville
115 Juniper
177 Campobello Island
117 Fredericton Junction
181 Maisonnette
119 Pointe-Sapin
182 South Tetagouche
120 Riley Brook
184 Blackville
121 Saint-Arthur
185 Riverside-Albert
122 St. Martins
186 Renous
123 Brantville
187 Welsford
50
129 Dorchester
188 Baie-Ste-Anne
130 Alma
189 Public Landing
132 McAdam
190 Norton
133 St. Leonard
191 Saint-Louis-de-Kent
134 Charlo
192 Minto
138 Sunny Corner
193 Cocagne
139 Saint-Sauveur
194 Grande-Anse
140 Petitcodiac
196 Kingston
141 Chipman
197 Saint-Isidore
142 Belledune
198 Grand Manan
144 Arthurette
199 Rivière-Verte
145 Bay du Vin
200 Aulac
146 Richibouctou-Village
201 Burton
147 Memramcook
202 Waasis
149 Hartland
203 Prince William
150 Centerville
204 Loch Lomond
151 Saint-Antoine
205 Clair
152 Douglas Harbour
206 St. George
153 Saint-Quentin
207 Florenceville
156 Zealand
208 Irishtown
158 Black's Harbour
209 Bath
51
Annexe D – Allées de caisse
No
magasin
2
3
4
5
6
8
9
12
13
14
15
16
19
20
21
22
26
28
29
30
33
35
36
Emplacement
Boul. Fairville, Saint John
Vallée Kennebecasis
Lansdowne Place, Saint John
Prince Edward Sq, Saint John
St. Stephen
St. Andrews
Dalhousie
Caraquet
Woodstock
Edmundston
Perth
Grand-Sault
Richibucto
Bouctouche
Shippagan
Tracadie
Boul. Vaughan Harvey, Moncton
Shediac
Chatham
Newcastle
Sackville
Sussex
Parkway Mall, Saint John
Nombre
d’allées
4
5
3
3
3
2
2
2
3
4
2
3
2
2
2
3
4
3
3
4
2
3
5
No
magasin
38
40
41
42
45
47
48
50
53
56
57
60
61
62
63
66
68
75
79
80
81
52
Emplacement
Chemin Mountain, Moncton
Devon Park, Fredericton
Oromocto
Cap Pelé
Rue York, Fredericton
Salisbury
Moncton Nord
Neguac
Hampton
Petit-Rocher
Lamèque
Rue Prospect, Fredericton
Boul. Dieppe
Riverview
Prom. Elmwood, Moncton
Dieppe
Brookside Mall, Fredericton
Beresford
Bathurst
Grand Bay
Campbellton
Nombre
d’allées
4
3
3
2
6
3
3
2
2
2
2
6
3
4
3
5
5
3
4
2
2
Annexe E – Nombre de présentoirs de bière disponibles
Par
brasserie
Groupe BD
Groupe BP
Juillet
P4
2
2
Choix d’ANBL
Août
P5
2
2
Septembre
P6
2
2
Octobre
P7
2
2
Novembre
P8
2
2
Décembre
P9
2
2
Juillet
P4
Août
P5
Septembre
P6
Octobre
P7
Novembre
P8
Décembre
P9
3
3
3
3
3
3
1
1
1
1
1
1
Nécessite
BD ou BP
Occasions
d’offres
uniques
Juillet
P4
Août
P5
Septembre
P6
Octobre
P7
Novembre
P8
Décembre
P9
3
3
1
1
1
3
Par brasserie
Janvier
P10
2
2
Février
P11
2
2
Mars
P12
2
2
Avril
P1
2
2
Mai
P2
2
2
Juin
P3
2
2
Occasions
complémentaires
de groupe
Groupe BW
Groupe BD
Groupe BP
Choix d’ANBL
Janvier
P10
Février
P11
Mars
P12
Avril
P1
Mai
P2
Juin
P3
3
3
3
3
3
3
1
1
1
1
1
1
Janvier
P10
Février
P11
Mars
P12
Avril
P1
Mai
P2
Juin
P3
1
1
1
1
1
3
Occasions
complémentaires
de groupe
Groupe BW
Nécessite
BD ou BP
Occasions
d’offres
uniques
53
Annexe F – Formulaire de remise pour dégustation de produits aux magasins de franchise
Franchisé no _______ Représentant du magasin : ____________________
Date de dégustation :
____________________________
Représentant du fournisseur :
___________________________
Fournisseur
Entrer le nom d’entreprise du
fournisseur
CUP
Indiquer le
CUP de tous
les produits
dégustés
Produit
Acheté
Restes de
produits jetés
Indiquer le
nom de
produit de
chaque CUP
Nombre de
bouteilles
achetées
Préciser que les
restes de
produits ont été
détruits sur les
lieux du
franchisé
54
Annexe G – Liste des magasins par bannière et groupes
Magasin no
3
26
36
45
60
66
14
4
30
40
48
63
79
2
38
41
68
62
5
12
16
19
22
28
29
33
35
53
81
6
13
47
61
8
15
20
21
42
50
56
57
80
75
9
Emplacement
Vallée Kennebecasis
Boul. Vaughan Harvey
Parkway Mall, Saint John
Rue York, Fredericton
Rue Prospect, Fredericton
Dieppe
Edmundston
Landsdowne
Newcastle
Devon Park
Moncton Nord
Prom. Elmwood, Moncton
Bathurst
Westwind Place, Saint John
Ch. Mountain, Moncton
Oromocto
Brookside Mall, Fredericton
Riverview
Prince Edward Square, Saint John
Caraquet
Grand-Sault
Richibucto
Tracadie
Shediac
Chatham
Sackville
Sussex
Hampton
Campbellton
St. Stephen
Woodstock
Salisbury
Boul. Dieppe
St. Andrews
Perth
Bouctouche
Shippagan
Cap Pelé
Neguac
Petit-Rocher
Lamèque
Grand Bay
Beresford
Dalhousie
Bannière
A
A
A
A
A
A
B
B
B
B
B
B
B
B
B
B
B
B
C
C
C
C
C
C
C
C
C
C
C
C
C
C
C
D
D
D
D
D
D
D
D
D
D
D
Groupes
FA, AL, AC, AB, A, BD, BP, BW, CE, LTO, SF, SE, WC
FA, AL, AC, AB, BD, BP, BW, CE, LTO, SF, SE, WC
FA, AL, AC, BD, BP, BW, LTO, SF, SE
FA, AL, BD, BP, LTO, SF, SE
55
Annexe H – Groupes de présentoir d’ANBL
Programmes de présentoirs
Groupes
Nombre de
programmes
dans le
groupe
Présentoirs de plancher – En vedette
Présentoirs de plancher – Tous les
magasins
Présentoirs de plancher – Magasins A,
B et C
Présentoirs de plancher – Magasins A
et B
FA
3
Affichettes / OTL
LTO
Illimité
AL
5
Affichettes / En vedette
FP
Illimité
AC
5
SF
Illimité
AB
10
SE
3
Présentoirs de plancher – Magasins A
A
5
CC
6
BD
Allonges d’étagères
Programme de réfrigérateur à la
caisse
Décalque de fenêtre de la
chambre froide
WC
1
Présentoir de bière de haute gamme
BP
CE
2
Bières du monde
BW
1
Complément de bière ANBL
56
Programmes de présentoirs
Groupes
Nombre de
programmes
dans le
groupe
Annexe I – Frais du programme
Magasins ANBL :
Programmes des magasins
ANBL :
Présentoirs de plancher – en
vedette
Présentoirs de plancher – Tous
les magasins
Présentoirs de plancher –
Magasins A, B et C
Magasins A et B
Magasins A
Présentoir de bière de haute
gamme
Bières du monde
Affichette - OTL
chambre froide
Réservations aux magasins
ANBL :
Choix du gérant
Étagères de réfrigérateurs
caisse
Programmes des magasins
ANBL :
Présentoirs de plancher – en
vedette
Présentoirs de plancher – Tous
les magasins
Magasins A, B et C
Magasins A et B
Nbre de
magasins
Nbre
d’espaces
44
P1
P2
3
2772 $
4158 $
44
5
2520 $
33
5
18
6
44
P4
P5
4812 $
4278 $
4278 $
4456 $
3780 $
4375 $
3889 $
3889 $
4051 $
1890 $
2835 $
2905 $
2582 $
2582 $
2690 $
10
832 $
1247 $
1470 $
1307 $
1307 $
1361 $
5
504 $
1966 $
756 $
2948 $
945 $
4025 $
840 $
3578 $
840 $
3578 $
875 $
3727 $
3
1966 $
1058 $
1260 $
300 $
180 $
630 $
2948 $
1588 $
1890 $
300 $
270 $
945 $
4025 $
1750 $
2555 $
400 $
200 $
1155 $
3578 $
1556 $
2271 $
300 $
222 $
1027 $
3578 $
1556 $
2271 $
300 $
222 $
1027 $
3727 $
1620 $
2366 $
400 $
185 $
1069 $
19
1
428 $
643 $
875 $
778 $
778 $
810 $
44
44
44
Varie
Varie
4
150 $
100 $
50 $
150 $
100 $
50 $
150 $
100 $
50 $
150 $
100 $
50 $
150 $
100 $
50 $
150 $
100 $
50 $
18
6
40 $
40 $
50 $
40 $
40 $
50 $
Nbre de
magasins
Nbre
d’espaces
44
44
44
42
44
44
44
1
2
P7
P8
3
3850 $
3850 $
44
5
3500 $
33
5
18
10
P3
P10
P11
6298 $
1848 $
2310 $
3465 $
3500 $
5671 $
1680 $
2100 $
3150 $
2625 $
2324 $
3565 $
1260 $
1575 $
2363 $
1155 $
1176 $
1906 $
554 $
693 $
1040 $
57
P9
P6
P12
Magasins A
Présentoir de bière de haute
gamme
Bières du monde
Affichette - OTL
chambre froide
Réservations des magasins
ANBL :
Choix du gérant
Étagères de réfrigérateurs
caisse
6
44
700 $
2730 $
756 $
3220 $
1225 $
5218 $
336 $
1310 $
420 $
1638 $
630 $
2457 $
3
2730 $
1470 $
1750 $
300 $
250 $
875 $
3220 $
1400 $
2044 $
300 $
200 $
924 $
5218 $
2269 $
3312 $
400 $
259 $
1497 $
1310 $
706 $
840 $
300 $
120 $
420 $
1638 $
882 $
1050 $
300 $
150 $
525 $
2457 $
1323 $
1575 $
400 $
180 $
788 $
18
1
595 $
700 $
1134 $
286 $
357 $
536 $
44
44
44
Varie
Varie
4
150 $
150 $
50 $
150 $
150 $
50 $
150 $
150 $
50 $
150 $
150 $
50 $
150 $
150 $
50 $
150 $
150 $
50 $
18
6
40 $
40 $
50 $
40 $
40 $
50 $
44
44
42
44
44
44
5
1
2
Magasins de franchise :
Nbre de
magasins
Nbre
d’espaces
Programme de magasin de
franchise :
Présentoir de magasin de
franchise – Groupe A1
84
1
Réservations de magasin de
franchise :
Choix du franchisé
84
s.o.
Nbre de
magasins
Nbre
d’espaces
Programme de magasin de
franchise :
Présentoir de magasin de
franchise – Groupe A1
84
1
Réservations de magasin de
franchise :
Choix du franchisé
84
s.o.
P1
P2
1260 $
1260 $
65 $
65 $
P7
P8
1260 $
1904 $
65 $
65 $
58
P3
P4
P5
2380 $
1904 $
1904 $
2380 $
65 $
65 $
65 $
65 $
P9
P6
P10
P11
P12
2380 $
1260 $
1260 $
1575 $
65 $
65 $
65 $
65 $
Autres frais de programme :
Dégustations en magasin
Sans frais – 50 $ en cas de désistement
Frais du programme de primes près de l’emballage
350 $ par mois
Frais du programme de primes sur emballage
350 $ par mois
Frais unitaires de prime sur emballage (primes alcoolisées)
0,20 $ par unité + 0,10 $ de consignation
59
Annexe J – Formulaire de soumission de fournisseur pour les présentoirs Choix du
franchisé
No
100
101
102
103
104
105
106
107
108
109
110
112
113
114
115
117
119
120
121
122
123
129
130
132
133
134
138
139
140
141
142
144
145
Emplacement
Juillet14
Août14
Balmoral
Shediac (Saisonnier)
Harcourt
Sainte-Anne-deMadawaska
Boiestown
Hillsborough
Canterbury
Salisbury
Harvey Station
Stanley
Saint-Paul-de-Kent
Cambridge Narrows
Gagetown
Youngs Cove
Juniper
Fredericton Junction
Pointe-Sapin
Riley Brook
Saint-Arthur
St. Martins
Brantville
Dorchester
Alma
McAdam
Saint-Léonard
Charlo
Sunny Corner
Saint-Sauveur
Petitcodiac
Chipman
Belledune
Arthurette
Bay du Vin
60
Septembre
-14
Octobre
-14
Novembre
-14
Décembre
-14
146
147
149
150
151
152
153
156
158
159
160
162
163
165
166
167
168
169
170
171
174
175
176
177
181
182
184
185
186
187
188
189
190
191
192
193
194
196
197
Richibouctou-Village
Memramcook
Hartland
Centerville
Saint-Antoine
Douglas Harbour
Saint-Quentin
Zealand
Black's Harbour
Mactaquac
Port Elgin
Kedgwick
Doaktown
Janeville
Plater Rock
Paquetville
Haute-Aboujagane
Lepreau
Rogersville
Debec
Allardville
Nackawic
Barnesville
Campobello Island
Maisonnette
South Tetagouche
Blackville
Riverside-Albert
Renous
Welsford
Baie-Ste-Anne
Public Landing
Norton
Saint-Louis-de-Kent
Minto
Cocagne
Grande-Anse
Kingston
Saint-Isidore
61
198
199
200
201
202
203
204
205
206
207
208
209
Grand Manan
Rivière-Verte
Aulac
Burton
Waasis
Prince William
Loch Lomond
Clair
St. George
Florenceville
Irishtown
Bath
62

Manuel des procédures de marchandisage en magasin

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