Sous le soleil eractement..

Satisfaction également côté exposants.
JOURNÉES DES COLLECTIONS 2015
Sous le soleil eractement..
$i de I'auis unan¡me de la
profess¡on, l'édition 2014 des
Journées des Gollections était
la meilleure, celle de 2015
est sans nul doute celle de la
maturité. Emplacement rêué
au crEur de Marseille et donc
forcément sous le soleil,
C'est le cas pour \üindhager dont le di-
¡
De
l'art de faire I'unanimité...
< IVous sornmes
sur une fréquentation quasi étale
par rapport à 2014, peut être /égêrement en dessous
Compo où outre la for.te fréquentation
avec une grève des contrôleurc aériens qui pourrait
empêcher certains de se dép/acer; mais avec une
satisfa1ion opt¡male tant du côté des acheteurs gue
Cauter, Directeur comme¡cial et mar.ke-
ting, reconnaît une certaine complémentarité des JDC avec le Cercle des
des exposants. Le nouveau concept indoorloutdoor
esf en effet très bien accueilli. L'organisation du
salon sur Marseille est par exemple garante d,une
météo plus favorable et moins aléatoire pour
p
l'événement et les premiers retours aftestent d,un
três bon volume d'affaires réalisé. Certes, il y a eu
jusqu'à Ia dernière minute des interrogations
sur les
/a manifestation - trop tôt pour certains
dafes de
dans
la saison - maís chacun
a
pu finalement
présenter de nouveaux produiß
þartois
des
prototypes) et surtout /es ach eteurs ont répondu présents
!
La nouvelle situatíon géographrque des /DC est par ailleurs !,occasion
d,ouvrir davantage
l'événement sur l'étranger. Nous avons par exemple accueilli
cette année une trentainí
d'enseignesitaliennesetespagnoles etune moitié d'exposantsétrangers.
Reste
maintenant à les fidéliser et à en recruter d'autres, tout en veittant
àþréserver la taille
humaine de la manifestaüon, garante de sa convivialité. Nous n,ironi
donc pas au-delà
de 350 exposanfs direcß. Bref, le salon a désormais trouvé sa place
a, ,nri d, ta peride
de référencement et nous avons prouvé notre capacité à fédérer la profession
d¿butt
avril, à Marseille. Au final, si /es dafes de /a prochaine édition sont
déjà fixées i5, 6 et 7
avril 2016), exposants et achefeurs nous onf fait promettre de ne riei
changeì.,. tes loc
;
vec environ 1 100 acheteurs sur
deux jours et une soiée, lesJDC
2016 devraient donc être frès proches de ce//es de 2 0l
5
dans ieur philosopiie
,,
à
Saisons,
le salon de
réunir la quasi-totalité de la distribution
du jardin. "Quasi", car comme le rccon-
poLff montrer
naîtJean-Luc Garnier lui-même, - lafréquentation est légèrement et't dessous de
2014 ,. Oui, mais reconnaissons à la
pour réuéler
2016,.
o
les
Marseille esr idéal
produits de la saßon
en cours, celui de Marc labbaye
parfait
les nouueautés de la saison
Demandez la collection
pr¡ntemps lété 2016 |
en moins, plus cor.lfte que les autres.
La mise en avant des innovations et ten-
quoi crier au loup donc, d'autant
dances du moment reste effectivement
en 2015 I'attrait majeur de la foire pour
que le visitorat est ravi. A l'image de
Thierry Sonalier, Directeur général de
Jardiland qui, croisé au détour d'une
fois de plus en avant les principales nouveautés de l'univers du jardin. Tirée par
une forte dynamique, la déco prend
ainsi de plus en plus d'ampleur sur les
segments du mobilier et des contenants,
lesquels se parent de couleurs cha-
il'2OI
tutAt 2015
Message parfaitement rcçu par intervenants dr¡ segnent du mobilier de jardin
dont les selvices R&D planchent clepuis
plusieurs mois en lue de créer de nouvelles couleum, mais également cle nou-
veaux matériaux pour les prochaines
uiolet et le noir continuent certes à in-
saisons. C'est entre autles le cas chez
Isidore où Jacques-Alexandre Habif et
son équipe utilisent une innovante résine bio pour leur fauteuil transfomrable
en chaise longue bain de soleil. Baptisé
"8", celuí-ci offre un confo¡t optimal et
du mobilier et des
une haute résistante aux agrcssions mé-
crètes ,, analyse ainsi Manuel Ruca¡ ten-
innovation, développé en partenariat
avec le cabinet Chlorosphère, met une
seigne et même;fairc connaissance auec
de nouueaux acteurs du iardin,.
BR¡COMAG
des contenants, on s'orienle pour 2016
uerc dæ couleurs phs élegantæ, plus dß-
les enseignes spécialisées. Ainsi, I'espace
allée, ne cache pas sa satisfaction. " I,e
salon est très agréable et la nouuelleformule particulièrement bien trouuée ;
notre équipe d'acbeteurs a pu rencontrer la plupart desfournisseu.rs de l'en-
toyantes et contemporaines, tandis que
le design continue de redéfinir lignes et
formes des équipements. - Si les tons uifs
et acidttlés sont encore presents cette
année sur les segments du mobilier et
décharge du Commissaire général de
la manifestation que d'une part, le
concept est nouveau et que d'autre part
cette 13'édition est, avec une journée
Pas de
lean-Luc Garníeç Commissaire général
de la manifestation, Kristian Van de
dates coilncidant de façon
parfa¡te auec le début de la
période de référencement de
la plupart des produits du
jardin, organ¡sation aux pet¡ts
oignons... [a satisfact¡on est
à son comble tant chez les
exposants que les acheteurs.
Alors, le iandin aurait-il enfin
trouué SON salon ?
une fois de plus
IES JDC
recteur comme¡cial, Olivier de Bre_
chard, salue - la belle organisalion de
l'éuénement sans les ales metéo cles années passees auec en plus un bon emplacement pour notre société, juste à
l'entrée du ball2,. Même écho chez
danceur et créateur du cabinet de tendances Chlorosphère. Et de préciser :
* le tauþe, le uert anis, le rosefuchsia,
le
fluencer
les segments
contenants, maß ces teintes enplace deþuß dix ans, commencent à être perçus
comme bas de gamme pør le jardinier.
pourEtoi
industriels rrauaillent
lentement mais surement à introduire
C'est
les
dæ couleurs pastels, douces,
faciles à asles secteurs du design et de la baute coLtturc,.
sortir et dejà bien en þlace sur
BR¡COMAG ItI'2Of
MAt 2015
téorologiques.
Mobilier : une offre
qui ne laisse pas de bois...
Les nouvelles matières sont également
à l'honneur chez Les Jardins. pour sa
collection "Tekura" intégrant table et
A VOUS la
(&
5ALOl\l5
,{ .f'
by.
Cuisinart
-
A TASTE OF PERFECTION
chaises, le fàltricant r.uilise paL exetnple
r,rn stratifié haute pression associé an
GENERATION JARDIN
Ch ri sti a n Va nd e nbe r g h e, P r ési d e nt
teck, le totlt el-ì favettl cl'ut.r asttlcietlx
positionnenent outcloor/indoor. Patallèleureni à cette tendance favorisaut
Une bonne saison à I'horizon ?
l'érnergence cle nottveattx uratétiattx att
jarclin, le ltois consen'e toutefois une
< Génération Jardin bénéficie d'un excellent bilan
sur la dernière saison. tl le doit principalement à
ses adhérents
place cle choix. I(ostltos Intemational
nlise ainsi pour 2016 sur tlne nottl'elle
qul restent et demeurent très
dynamiques en
ligne cle urettbles cle jlLclin 100
dépit d'une conioncture plutôt
à profit au travers l'organisation de différents
événements permettant aux membres du club de
\
-
o NoLts uenons cle rentporter le n'ophée
Intnucttiott desJDC, cela rtoLts cottforte
externe avec les patrons d'enselgnes et /eurs
acheteurt et ce, autremen t que dans un box
tlans rrctre proiet d'élargit'cette gltnnrc
su.r u.trc uersiott bctlcott
d'achat. Nous avons aínsi en 2014 travaillé avec le
ir
pom'la saisott
prochahrc,, confie Carly Genteges, Di-
designer urbai n Pierre' Alexandre Rrsser,
notamment pour l'événement "Jardins Iardin"
0rgantse en lutn dernier auxTuileries. Ce tYPe de
les trophées
m a nifestatio n nous permet de nous retrouver entre adhérents, d'accueillir
avec
d'échanger
et
< lardinnov' > depuis 2 ans, mats éga/ement et surtout de rencontrer
pour ses membres.
les jardrniers amateurs. Ce qui est important â /a fois pour le c/ub et
aux
Nous renouve//e rons l'exPérience ceffe année, touiours au mois de iuin et touiours
prochain.
Tuileries. Nous organlsero ns également une conférence de presse en septembre
Val
d')ße
- et
le
dans
de Pierre-Alexandre Rlsser Elle se tiendra dans les fabuleux
iardins
y
présenterses nouyeautés. Nousy inviterons comrne â
un grand patron de centrale. Dans l'immédiat, la météo étant clémente, nous
par ailleurs
nous attendons à une saison parliculièrement dynamique, Celle'ci devrait
les MDD >
rn
ais
également
profiter à/?nsemb/e du marché, à savoir les marques nationales
l'accoutumée
recteul' et Responsable cles Ventes,
Si clans f imrnédiat r.rne nouvelle clynanique senble anituel le segment cltt
mobilier, celui cles contenants n'est pas
en reste. L'offre présentée à Marseille
le prouve. A f image cle la nor,ri'elle collection présentée par Chapeltl, la tenclance est à la uontée en gat.t.une. Sttr
la base d'un plastique qualitatif résistant
au gel et aux LJV, le fabricant fiançais
c1étoume habilement les cocles liabinrels
dr,r proch.rit : aspect ntat
iì l'extéder'rf et
brillant à I'intérieur, forures larges et
CHLOROSPHERE
Manuel Rucar, Tendanceur
f,'
Nouveaux matériaux et nouvelles Gouleurs pour 2016 !
pour la saison 2016 sont déià clairement repérables. Au niveau couleurs,
pa r de nouveaux colorß plus
taupe, /es vert anis, rose fuchsia, violet et noir commencent å étre détrónés
doréel ceite
doux et davantage paste/. Ces derniers s'ha rmonisent partaiternent avec /es telntes
< les premlères tendances
de notre
combinaisonchrãmatique se retrouvant déjà couramment au niveau de la décoration et
quotldlen ces dernières semaines. Cóté matériaux, /e bors est touiours présent nais la concurrence de /a
-
à jouer notamment sur /es segrnents de /bccu/tation et de /a terrasse. Enfin, /es matlères
le laiton font également leur retour notamment sur /es peti8 obiets de déco.
plus
'Au f roides comme
I'influence
niveaudes tendances c onsommâil0n, on ressent pour la première foß depuis longtemps
résine contlnue
ATASTE OF PERFECTION
pour
/es
seniors notamment sur I'outillage avec des produits toujours plus légers et
ergonomiques >'
P,r:'E'fqßffi*&5',85
pour I'ochol d'un produ¡l de lo gomme Cuisinort,
d'un montont unifoire de 220€, minimum
ì¡--
I
Ø
BRICOMAG
N'zof
MAt 2015
LJ
ro
P
u
q
o
.o
o
('l
cr!
du jardin s'attachent dé1ä à répondre aux besoins de cesfeunes
jardiniers avec des produits p/us ludiques, davantage facilítant, voire avec de nouveaux équþemenis
d'offres nouve//es
connectés. parallèlement, de nouye//es tendances de se dessinent éga/ernent en faveur
m
o
¿
Cuisinart
plutôttechnophi/es,sontausslpluscurieux
surlemarchédelagénérationdes30-40ans.Cesdernlers,
jardin.
Contrairementaux senlors qui
du
univers
les
différents
r
modes
su
ães
ou
innoyations
des
pas forcément un panier
représentent touf ours le premier public des jardineries et des GSB, ils n'ont
m,oyen élevé. Toutefois, /es industrle/s
lz)ls
chaises, tlansat, llâr, desseltes, etc.
se retrouver, d'échanger mais également de
communiquer, certes en interne, mais surtout en
chaque adhérent pourra
%
Du 15/0512015 au 14108
acacia. Labellisé FSC, le bois sortrcé alt
Vietnarn est présent sul les cliffélentes
pièces clu plograllxlle "Extenso" : teble,
tendue ces derniers mols, Cette be//e énergle est
mise
G
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:,,.-{:
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*
teur générzl de Le Marquier. La demière
saison - sur ia base des chiff¡es GfK de
'ott4:ElJ
RIBIMEX
janvìer à décerlbre 2074 - en apporte
effectivement la preuve. Près de 5 %
Pascal Ribolla, Gérant
Aux gammes, citoyens
< IVous avons réal¡sé une três bon
!
d'augmentation des ventes valeur contre
un recul de 5,7 % en 2073 : une per-
formance qui fait chaud au cæur pas
par les temps qui courent...
ne année 2014 avec une
augmentation de notre chiffre d'affaires de 12%. Un léger
manque à gagner toutefois sur I'arrosage, segment du
Olivier de Brechard, Directeur commercial
Journées des Collections, soit une
gamme conplète d'une dizaine d,ap-
Des brevets de plus en
pareils intégrant notamment un BBeà
gaz mobile - baptisé Buddy facile à
Cuisine de plein air
show devant...
rattrapons sur les familles de produiß de I'outillage, de la
2014 est une nouvelle année de croissance pour notre
voit son chiffre d,affaíres progresser de
30
0/0.
fond
la récompense d,un important travail de
la marque en faveur d'une plus grande
Ceci est
sur
cohérence de gammes. Celle<ivéhicule désorma¡s
une
sommes désormais 3u sur le marché françaß de la
Certes, le marché de la cuisine de plein
pulvérßation, une belle récompense après douze années de
air fait moins bien en volume (+2,6Vù,
réalité du marché sur cinq familles principales de
bataille... C'est pourquoi
mais ia progression valeur de cet univers - et davantage encole le fort delta
volume/valeur sur la péLiode éudiée
témoigne non seulement de l'attachement du consommateur à un équipement convivial et familial, mais surtout
de la capacité de I'utilisateur à accompagner le dynamisme d'industriels toujours prêts à innover, le tout en faveur
d'une montée en gamme génér'ale du
marché. C'est plus particulièrement le
cas sur le segment des barbecues gaz,
bien représenté sur cette 13'édition des
produits
â développer fortement nos gammes,
notamment en créant nos propres moulel Nous co ntinuons par ailleurs à nous concentrer
-
sur des prodults ré ellement innovants, c?st /e cas sur la pulvérisation mais également sur
l'outillage où nous présentons ceffe année /e 'Rac-Leaf', un double râteau monté sur un
manche et relié à une poignée
mortes et autres décheß
v
qu'il suffitd'actionner pour ramasser
sans
effortfeuilles
égétaux.
du jardin maís également
importations, La forte appréciation
L'année 2015 sera vraßemblablement difficile, pour Ie marché
pour tous les marchés partiellement positlonnés s ur les
du dollar par rapport à I'euro faít en effet mécaniquement grimper le prix des produiß
pour les importateurs, Problème d'autant plus aigu qu'il est quasi impossrb/e de
répercutercette hausse en totalité, Heureusement, la météo nous estplutôtfavorable.
Nous restons donc optrmrsfes
et
misons sur une progression à deux chíffres >.
droites poul une assise stable, sans oublier un choix de coloris très personnel,
de l'anthracite au rouge vif en passant
par le lilas. Bref, après une longue trave¡sée du désert de plusieurs années
durant laquelle i'évolution du segment
s'était lentement mais surement déconnectée de celle des végétaux, les contenants semblent en à nouveau en mesure - avec l'ensemble des familles de
produits de la décoration - de tirer le
marché du jardin.
Barbecues en force
!
Autre signe tout aussi réconfortant : la
baisse des prix qui affecøit toutes les
gamnes de produits ne semble plus
être qu'un mauvais souvenir, le segment
créant à nouveau de la valeur de manière signiflcative. Au final, tout va à
nouveau pour le mieux sur cet univers
où les fabricants semblent à nouveau
disposés à miser sur la qualité et l'esthétique de leurs produits. Cette revalorisation de l'offre passe actuellement
par des efforts soutenus en termes de
transpol'ter avec ses recharges de gaz.
ultra légères. Idem pour le canadien
Napoléon qui fait cette année son en_
société qui
:
motoculture et de la pulvérßation, A noter que nous
nous continuons
-
plus nombreux...
<<
jardin qui souffre ces dernières années. Nous nous
seconde fois présenier son offre sur Les
WINDHAGER
plus
:
moustiquaires
auec des
breuefs de p/us en
nombreux, grillages, occultations, prodúits de
jardin et antinuisibles.
Nous progressons ces derniers m ois sur chacune
de ces familles et misons sur les lournées
des Co//ecfions plur mettre en avant deux offres
fortes I'une sur les moustiquaires avec
de nouvelles
solutions de poses facilitantes, I'autre sur les voiles et films
avec un gros
effort de clarification de loffre grâce à de nouveaux packagings
nous permettant de
segmenter celle-ci en quatre parties bien d¡stinctes.
Une nouvelle segmentation déjà en
place et três bien reçue par les distributeurs.
Fortsdecesavancées, notreobjectifpour20r5estd'asseoirraforteprogression
enregßtrée ces dernières années, ilous amb itionnons
donc une augmentation de notre
chiffre d'affaires de 10 % pour l'année en cours en con{tnuant
à offrir au consommateur
une bonne alternative aux produits vendus par re leader
de Ia profession.
décomtion, mais également d'évolutions
techniques, le tout devant continuer à
impulser à terme une montée en
ganlrne ces prochains mois
trée sur le marché hexagonal via la
CLôTURES PLACE
¡
Gílles Konrad, Di recteur
Tendance également forte de la saison
iardtn 2015 et sur cette édition des
JDC - le barbecue continue à occuper
une place tout aussi prépondérante que
stratégique sur la manifestation. Plus
Commercial
-
Une adaptabil¡té
permanente
segment, tous réunis en extérieur à l'en-
Nous sommes fabricanß
trée du salon. Parmi eux Camping Gaz,
Rösle, Eno, BGScd mais également les
marques leaders comme Cuisinart et Le
Marquier, les uns et les autres profrtant
Nous restons une société familiale, même si en
taine tendancefaßant peu à þeu sortir
le marché de lø simple grilløde pour le
lirer uers la "gastronomie" de plein air,,
analyse ainsi Christophe Cours, Direc-
BRICOMAG il'2OI
|UlAt
20t5
rlodèle Lex intègre par exemple pas
moins d'une petite dizaine de modes
de clôtures depuis 192g.
pour soutenir I'expansion de !,entrepris, nous
avons fait rentrer des fonds d,investrssement Nous
2013,
réalisons 15 millions d'euros de CA, nous employons
70 personnes. Nous produisons au travers de deux
sltes d'une supe rtkie totate (y compris entreposage)
de 36 000 m2. Nous avons plus de
1000 dienß dont 450 que nous livrons en direct,
Nous travaillions tous les circiits de
distribut¡on : GSB, GSA, Lisa et jardineries, négoces matériaux
sans
-
équiþement et technologies confonùs
semble à nouueau bénéficier cette année
de I'engouement général des consommateurs pour la cuisine et d'une cer-
oublier les paysagistes.
Notre force commerciale se compose de
JDC avec des exposants fldèles comme
Cuisinart mais également de nouveaux
intervenants. Le
fort potentiel
du
marché de la gastronomie de plein air'
attire chaque année de nouveaux intervenants sur la technologie gaz. C'est le
3 rnspecfeurs co mmerciaux,
parfaitement adaptée aux attentes des
utilisateurs français. Le fabricant se positionne par exemple snr l,une des prÌn_
cipales tendances cln monent, à savoir
celle mixant sur un seul et même appareil équipemenrs et technologies. ie
d'une quarantaine d'exposants sur ce
une fois de plus de l'occasion pour exposer leurs nouvelles gammes de barbecues et de planchas. o L'ensemble du
marcbé de la cußson de plein air - tout
grande porte des JDC avec une offre
7 peisonnes (y compris moi-même) :
3 penonnes à I'administrátionáes uenteg saní oublier un
vni.serryke marketing. D'ailreurs r'une de nos fþnes
de force réside en une veiile
techn.ologique qui nous permet d'êue réaaifs ãt de
toujours suivre res tendances du
marché' Pour l'instant, nous sommes numéro troß
du marché de la clôture, ma'ts nos
anbitions sont grandes... ffous sommes ra vis de ces rDC qui
ravèrent être un bon cru.
Nous avons rencontré tous nos clients ainsi que
de nombieux prospects.
cas de I'allemand Rösle venu pour la
de cuisson différents : direct, inclirect,
grill, rôtisserie, charbon, gaz,'ntfrarouge,
fumage, etc.
Fortement reptésentée à Marseille, la
petite plancha magique continue elle
les chiffres par-
aussi à tirer le rnarché.
lent d'eux-mêmes : +15 % cle progression de chiffre d'affaires en 2014 selon
GfK, difficile de faire n-ieux... ¡67
"
plancba répond parfaitement ûîtx 6tttentes des utilisûteu,rs français en rnatièrc de gastronomie de plein air en leur
offrant notarntnenr lapossibilite de uúsiner au jardin, tout tyþe d'aliments ;
c'est poLnquoi nous diEosons de 7 chefs
chez Eno, une ueñtable brigade trauail-
BRICOMAG Ii¡"2OI
MAt 2015
vlage. Résultat, les nouvelles fonctionnalités se multiplient, tkant touiours davantage l'offre vers le haut de gamme.
COMPO
Kristian Van de Cauter, Directeur
Moins "météo-dépendant" que celui des
BBQ, le marché des équipements (+1 %
en 2074 selon Promojardin) est traditionnellement bien représenté aux JDC.
commercial et marketing
& Valérie Brault, Responsab/e Pôle
Communication & Trade Marketing
Un Iourd contexte
règlementaire
< Nous so¡nmes
â nouveau très heureux de part¡c¡per aux Journées des Collections qui
pour nous constituent une manífestation partaitement complémentaire au Cerc/e des
Saisons. Nous avons donc mis /es moyens sur cette
canés et une équipe de neuf personnes. Au-de Ià,
saíson en cours. Une sarso
édüon
avec
les JDC 201 5
un stand de 50 mètres
reflètent pour nous
Ia
n plutôt bonne quorque /égèrement en retard du f ait de Ia
mété0, ce gui est queþue
p
eu problématique pour /es ventes de traitemenß préventifs
et d'engraís gazon. L'année 2015 devrait être étale par rapport à la précédente et peut
être bénéficier d'une légère progression.
A
cette fin, nous continuons à miser sur notre gamme Naturasol que nous présentons sur
Ie salon mais éga/ement sur nos
n ouvelles gammes qui seront dévoí/ées sur /e Cerc/e des
Saisons en mai. Au final, si Ia météo devrait nous être favorable ces prochains nois, on ne
peut en dire autant du contexte règlementaire qut continue à peser lourdement sur
l'ensemble du marché phyto.sanrtarre et de ses acteurs, D'autant que la presse grand
public continue à critiquer
et attaquer les industriels. Une iniustíce d'autant plus grande
qu'un grand nombre d'intervenants du secteur
- e t Compo en fait
Ieftre les normes en vigueur et continuent à mettre
sur
partie
- respectent
â /a
le marché des gammes entières de
produits respectueux de I'environnementet compatibles avec I'agriculture bíologique
>.
Enfin, en dépit d'une concuffence accrue des planchas et autres barbecues
gaz, \e BBQ à charbon continue lui
aussi à bénéficier d'une certaine appréciation des utilisateurs, d'autant que l'acquisition de ce type d'équipement ne
constitue pas un achat impliquant de
à ceux des appareils gaz. On l'aura
compris, qu'il soit électrique, à gaz otr
au charbon, le BBQ reste d'autant plus
dynamique qu'il bénéficie de l'actuel
engouement des Français pour la cuisine, via notanment les nombreuses
émissions culinailes à la
TV S'esquissent
ainsi de nouvelles tendances culinaires
en faveur d'une misine de plein air plus
sont très blen déroulées, lJne météo très souriante
raffrnée, vaiée
eT.
diététique.
Reste
maintenant aux équipements à accompagner cette (r)évolution. Marurité du
malché oblige, les services R&D des
principaux industriels sont déjà à l'ou-
BRICOIUAG il'2o1
MAt 2015
Après l'enfer des édítions précédente5 ces /DC se
(hé
regroupant outillage électroportatif
l'outillage manuel bénéfrcie de nombreuses innovations de la part des in-
présents (nous avons rencontré
(OEP) et motoculturc de plaisance, progresse de quelque 5 o/o en 2014 selon
dustriels présents sur la manifestation.
Tiré pal un consolnmateur privilégiant
de plus en plus confort et bien-être, le
clienß), un concept et une disposition des stands et
des a//ées frès efficaces, à I'instar de chez tkéa.
Promojardin. Un résultat largement su-
oui, nous sommes à Marseille),
lnspiration Jardin
des acheteurs
la plupart de
nos
Autre sujet de satisfaction, nous avons réalisé une
année 2014 conecte. Sur notre exercice qui se
termine le 31 mars, nous enregistrons une
progression de notre CA de 12 o/o et espérons une
croissance similaire pour l'exercice 201 Sl20l 6.
secteur est par ailleurs largement dynanisé par des marques très réactives par
rapport à ces nouvelles attentes. C'est
plus particulièl'ement le cas sur le seg-
Depuß Ie début
de I'année nous avons également
enregistré des progressions. /Vous deyons ces
résultats, en grande partie, à notre forte politique d'innovation
: tous les produits que
nous présentons pour ces IDC sont nouveaux des innovations tant
;
dans ie design que
ment des outils coupants, secteur sur
lequel le consonìmateur échaudé par
les premiers prix revient à des produits
dans la technologie. Toutefoß, /a hausse du doilar qui nous pénalise (notammint
iur
l'importation des bois exotiques et composites) conjuguée a un marché
morose nous
qualitatifs. Résultat, le marché évolue,
à vitesse grand V, avec des outils de
plus en plus ergonomiques auxquels
l'événement accorde cette année une
large place, sur l'espace Innovations,
mais également au fll des stands.
contraint à contracter nos marges, En effel nous importons l0 % de
nos composants
d?sre, et /e reste provient d'Europe (pologne 25 o/0, scandinavie 30 u, nttemägne
t s %).
Notre dßtribution prívilégie principalement les jardineries (40
%) et ies GsB Øó o/,), 20
au travers des spécia/rsfes et des rndépendanfs. D'où le positionir*rü
se réa.lisent
o/o
¿,
nos deux marques Hillhout pour les produiß déco et aménagemeni
haut de gamme.
cette marque est principalement destinée aux jardineries alec l,objectif de ródynamiser
notre cæur du métier du jardin. pur'Garden est plus largement dßiibuée
et s,ádresse aux
?
potagels, la culture et la plantat¡on, Egalemenl notre prise
de parß
usrne de fabrication d'abris de jardin nous permet
du capita!
de nous dévålopper
sui
dans une
ce segment de
marché avec une certa,ne célérité.
sa
conception, le tout en faveur d'une maniabilité optimale. Chez Ribimex par
exemple, une couche de plastique "soft
touch" recouvre le manche du tout nouveau sécateur du fabricant italien, lui
conférant un confort de travail exceptionnel. L'outil est également et suttout
doté d'une poignée tournante à double
ouverture le rendant utilisable à la fois
l'ensemble.du marché. Bénéficiant des
efforts des seruices R&D des industriels,
les outils électriques ont particulièrement
par les droitrers et les gauchers avec dans
le vent en poupe ces derniers mois.
les deux czls, une optimisation de la puis-
Comme sur l'outillage manuel, légèreté,
praticité et sécurité sont lalgement privilégiées sur les nouvelles gammes pré-
sance de coupe. Bahco - groupe SNA
Europe - n'est pas en reste et mise lui
aussi sur l'ergonomie de ses outils cou-
par son prix souvent largement inférieur
Après la pluie, le beau temps
Rappelons que cetre famille de produits
voire aux matières utilisées pour
o/o
otG
Franck Mauxion, Directeur Général
L'innovation n'est pas en reste sur l,outillage motorisé, segment lui aussi bien
représenté sur cette édition des JDC.
Globalement, les améliorations apportées
passent par la fomre et le poids de l'outil,
Thomas, Président d'Eno.
Outillage à main 100
confort
commente ainsi sur le stand de la
marque Christophe Baudry, Chef de
nurchéJardin ?
2075 ne change pas la donne sur ce
point. Parmi les différentes familles de
produits constituant ce vaste segnìent,
Salon moteur
lant comme une équipe RtD et pemettanr à la marque de déuelopper son exPertise culinaire ,, confie ainsi Antoine
demeurent le souci premier des industriels du segmmt de I'outitlage à mains,,
périeur à la moyenne du marché (+2,4o/o
la composition de l'équipenent
pour rappel) qui prouve non seulement
le poids que pèse ces deux segments
sur I'univers du jardin, mais également
la capacité de I'outillage motorisé
à
- et no-
tanment le manche en aluminium en
deux parties - qui lui confère une extrême légèreté.
fker
EPI : sortez
la poignée et par une sangle de maintien
plesse de prise en main optimale.
- Confort et santé du jardinier restent et
réglable. Ergonomie et confofi du jardinier ne sont pas oubliés. En témoigne
taire
-
-
et de celui du ph¡osani-
le segment des équipements de
protection individuelle (EpI) se révèle
lui aussi des plus dynamiques en ce
début de saison, Les différentes familles
de produits relatives à la protection du
jardinier se comportent toutefois de ma-
veau coupe-bordures électrique de
Ribiland. D'une largeur de coupe cle 36
cm, celui-ci est sécurisé grâce à une mise
nière très dive¡se. Le chiffre d'affaires
des gants est par exemple en recul,
mais les lunettes et les masques tirés
par les nouvelles réglementations imposant au jardinier de s'équiper pour
en marche par double commande sur
BRICOMAG IiI'2OI
!
Directement dépendant du marché de
I'outillage
sentées. C'est ent¡e autres le cas du nou-
pants. Le nouveau sécateur "Clarity" de
f industriel est ainsi l'un des best-sellers
du printemps en jardineries et GSB. Rappelons que celui-ci, grâce à son poids
plume de 170 grammes, assure une sou-
couvert
lulAt 2('15
Click and play*
*Connectez
les traitements phytosanitaires, continuent à enregistrer des proglessions à
cleux chiffres, Idem poul les vêtements
de protection qui évoluent à vitesse
grand V ces demiem mois. Les malques,
représentées au fil des allées du hall 2,
témoignent d'ailleurs du dynamìsme de
cette famille de produits. Certaines ont
toutefois une longueur d'avance suL les
autres... Fashion Séculité s'est par
exemple spécialisé à 700 o/o sur le vêtement de protection féminin. - L'EPIfeminine est très peu présente en GSB et
jardineries, c'est pourquoi j'ai souhaité proposer aux jardinières et bricoen
leuses des tenues
à lafois protectrices et
esthétiques,, conûe ainsi Céline Lapôtre,
Présidente de Fashion Sécurité.
Au final et dans son ensemble,
le
marché de I'EPI évolue en faveur de la
protection réglementaire, mais égalenent de gammes complètes de vêtenents oudoor très tendance. L'arrivée
massive de nouveaux intervenants sur
ce segment depuis trois ans est là pour
le prouver... A noter I'arrivée prochaine
chez Fashion Sécu¡ité d'une nouvelle
gamnre de chaussures de protection
pour femmes. Objectif de Céline Lapôtre
pour cette prochaine collection ? - Allier
à nottueau protection, élegance, confon
et sLfftout sortir des chantiers batîus ! ,,
répond avec hunour cette dernière.
Chris Groothuizen,
Prési de nt d i recte u r gé né ra I
Entre Luxform et Ia trance, c'est une grande histoire
P¡stolet nettoyage
d'amour, En effet, nous étlons délii présenfs en France
multijet - Classic
il y
Fusil arrosoir - Classic
a quelques années. Mais, en 2007, nous ayons été
ç+
*
Aujourd'hui, nousy revenons avec une autre
organisation.Luxform esfunesociété familialequi estprésente dans23paysetréalise
environ 10 millions d'euros de CA, Nos pays de prédilectron, pour I'instant, sont le
OGARDENA
i.ç
acheteurs n'aient pas oublié notre marque.
Nous sommes très contents de ce sa/on car il offre
la possibilité de renouer avec nos
anciens clients les re/ations de confiance qui étaient /es nôtres.
TAFUMA MOBILIER
.]
Arnaud du Mesnil
Retour vers le futur
flirtent depuis 60 ans. En effet,
fut créé en 54 sur le site industriel
d'Anneyron dans la Drôme. Cette uslne exrste
Lafuma et Ie meuble
Lafuma Mobilier
1'10 salariés sans compter les 30
so
Se protéger c'est bien, protéger son
jardin c'est mieux... Mais pas n'importe
(outdoor) est née du savoir-faire
comlnent et si possible en respectant
l'environnement. Chlorosphère point
la technologie des armatures métalliques et du frisu, /es deux in grédients principaux du
mobilier Lafuma. Mais depuis 60 an¡ cette division Mobilier a connu des haufs et des bas
ainsi du doigt une certaine tendance au
jardinage "traditionnel", voire un certain
et n'a pas toujoun fait partie des príorités de l'entreprße. Tel n'est plus Ie cas et depuis
fetour à une approche "naturelle" du
végétal, celle-ci profitant bien sûr aux
produits de jardin bio. D'autant que la
réglementation s'appliçant aux produits
reconna'Ìtre
des sacs
â dos que la
marque commercialßait dans I'univers du sport. tabriquer un sacâ dos revrent â maîtriser
un an déjà, la marque Lafuma Mobilier est au cæur de nos préoccupations.IIfaut
gut//e posède de nombreux atouts j une forte notoriété de par son nom de
famille (Lafuma), reste
¡à faíre connaître son prénom (Mobilier). Elle esttoujours
fabriquée intégralement en trance, I'innovation est toujours présente et
particulièrement bien adaptée
a ux nouveaux marchés, notamment /es ba/cons et /es
tout d'une grande et dolt deye nir I'un des fers de lance de notre
groupe. D'ores et déjà, elle a réalisé une bonne année 2014 avec une progression de 2 %,
tenasses. Bref, elle a
soít un CA d'environ 33 míllions d'euros, Pour 2015, nous sornmes co nf¡ants
et nous
tablons sur une cro¡issance encore plus importante. En effet, outre nos innovations
vitamínées, grâce à notre fabrication françaße, nos prix ne vont pas
sub
ir
les
variations
au taux de change euroldollar,
A noter que nous ouvrons
dans les prochaines semalnes un site Internet institutionnel et
un site marchand. Au total,le groupe Lafuma réalise un CA de 172 millions d'euros.
BRICOMAG IU'2OI
.1
1
nous serons heureux de
millions. Nous sornrnes co nfiants car l'accueil de Ia dßtribution est bon,i/ semb/e gue /es
Iiées
/
?
la trance rejoigne bientót ce c/assement. La f rance est un marché
pouvoir relever ce challenge, II s'agit pour nous d'un
marché stratégique qui peut nous permettre de générer un CA, à terme, de 2 à 5
et
a
,|y'
gardena.fr
espérons bien que
exígeant
.rî
!¡
Y--
Benelux, I'Angletene et l'lrlande ainsi que l'Allemagne,l'Autriche et /a Sursse. Mais nous
n fournisseur intégré de piêces
plastigues, dans l'Ain. En fait, Lafuma Mobilier
ph¡osanitaires se durcit à l'encontre de
la distribution, spécialisée ou non. Qu'à
cela ne tienne, la plupart des acteurc de
cet univers sont présents sur cette édition des JDC. Objectif : exposer et surtout fai¡e Éférencer des produits davantage respectueux de I'environnement.
A conrnencer par Bonkenburg, pÉsent
sur cette 13'édition avec un nouvel en-
Pistolet multi
appl¡cations - Class¡c
contraints de nous en retireç faute de rentabilité,
personnes de
?
€9
retour
toujours elle emploie
Phyto : vert le bio
Nouveaux pistolets Classic Gardena
: 0ualité supérieure,
grand confort d'utilisation et résistance
au gel
LUXFORM
Le
et utilisez
MAt 20f5
4
*
I
Protection de charme.
WOIF STEEL
André Eusterfeldhaus,
Sécurité conçoit des tenues
protectrices faisant rimer sécurité et
confort. Dans la gamme pep's. les
fashion
I
A la conquête
de la France
vêtements Fashion Sécurité sont déclinés en
rose noire et en gris violet. Les coltections
sont chacune constituées de quatre
références : une salopette, un pantalon, une
veste et une combinaison. A venir
prochainement une gamme de chaussures
Notre marque Napoléon existe depuis 40 ans
(1975), A I'origine, vous trouvez une famille
allemande qui émigre au Canada. Aujourd'hui,
Wolf Stee/ est to ujours une société familiale qui a
Stee/ est,
US
.
(Ñ;a'
Directeur General Europe
grandi et a conquis Ie marché
.
de protection.
et canadien. Wolf
r
par exemple, Ieader des cheminées à bors
en Amérique du Nord, les barbecues
un peu plus tard dans
so
nt arrivés
/es années 80. Là encore /e succès
a été au rendez-vous et la
marque s'est rapidement imposée sur tout /e continent. Aujourd'hui, en barbecue5
Napoléon esf nol au Canadaets'arrogeladeuxièmeplaceaux
grais organique baptisé "Nutribio".
. L'idée était de nous positionner sur ln
norme NF U 44-204 permettant d'a.jouter
aux engraß bactéries et ûutres actiuateurs racinaires homologués, le tout afin
d'offrir læ produits les plus performønts
au
jardinier ; d'où
ce nouueau.
þroduit
Après l'Amérique
USAiuste denièreWeber,
du Nord, ce fut Ie tour de I'Europe. D'ores et déjà Napoléon estprésent
en Hollande, en Angleterre et en Autriche. Nous commercíalisons une gamme
positionnée sur les mêmes quartiles que celle de Webef mais avec des innovatíons qu'ils
n'ont pas comme le barbecue pliable et un grill infra rouge a 900 Celsius,
prioritaire pour nous. Au total, Wolf Steel réalise un
concentre en dosettes de 10 gr bydrosolubles dars I'eau et donc très prariques
à utiliser,, explique Christian Vandenberyhe, Président de Bonkenburg.
tr
CA
ployer toute sa ganme Naturasol à base
de laine de mouton, mélasse et vinasse.
* L'association de ces trois þroduits
pernxet une a.ction prolongée sur cinq
mois pour tout le potager, de l'engrøß
uniuersel aux produits spécffiques pour
dins de I'Hexagone.
Au final, qu'il s'agisse du ph¡o ou des
autres segments du marché, les différents acteurs du jardin - industriels et
enseignes - demeurent plus que jamais
à l'écoute des attentes des jardinieis.
fraisiers,, explique
Valérie
Brault, responsable Pôle Communication & Trade Marketing. Et de préciser :
- enþlus de la garantie aq\ortée en matière d'action prolongée, la laine de
mouton offre un excellent potentiel en
tetmes de rétention d'eau,.
A beau salon, belle
sa¡son ?
Bref, les services R&D travaillent d'arrache-pied afin d'adapter l'offre phytosanitaire aux contraintes imposées par
la loi [abbé. Résultat, si les travaux de
recherche menés actuellement par les
industriels ont pour objectif de ré-
pondre aux nouveallx besoins d'un jardinier sensible à la problématique environnementale, ils visent également et
surtout à remplacer les substances chimiques pointées du doigt par le législateur par des substances naturelles, le
tout devant impulser à terme un jardinage "rcsponsable" chez le consommateur. Proposer une gamme bio dans son
catalogue ou dans ses linéaires est ainsi
devenue un positionnement incontour-
nable pour la plupart des intervenants
sur le segment du phytosanitaire. En at-
BRtCOIvtAG ¡U.2(Dr
conférant un confort de traval exceptionnel.
Ce dernier est égale_
ment et surtout doté d'une poignée tournante
à double o.rrr"itrr"
le rendant utilisable à la fois par les droitiers
et les gauchers avec
dans les deux cas, une optimisation de la puissance-de
coupe. I
tendant, le consommateur, lui, est déjà
àla page. Solutions alternatives aux insecticides, engrais organiques et autrcs
composteurs "fleurissent" dans les jar-
et
s:n nouv:au sécateur, Ribimex a optépour une couche
de
rD":r
plastrque "soft touch" recouvrant le manche
de r,outil et lui
de 300 millions d'euros HT.
Compo n'est pas en reste et profrte
même de la manifestation pour Ge)dé-
tomates
Taille tout confort
En trance, nous démarrons, mais nous sommes délà présents dans une trentaine de
jardineries et de spécialrstes du barbecue. La France devient maintenant un marché
tutAt 2('15
. Ie jardinage reste un loisir fondamental dans la uie des Français ; c'est
pourquoi, malgré une conjoncture incertaine due à la nouuelle parité
dollarþuro, le marcbé conserue loutes
ses cbances pour réaliser une belle
saison 2015
r,
lyÃDCe ainsi Jean-Luc
Gamier, Commissaire Général de la manifestation. Au-delà, par un juste posi-
tionnement en temes de dates et d'emplacement géographique, cette 13'
édition participe à n'en pas douter à
nettre marché et acteurs sur les rails
d'une dynamique garante de chiffres
d'affaires et d'innovations pour ces prochains mois, A suivre donc... O
Løurent Feneøu
t.
ffiúffi
tkone
Des gastáropodes ?
Ouçu?
f,fficace contre les limaces et les
Lescargots, le Naturasol anti
limaces de Compo est compatible
avec l'agriculture biologiquø. A
base de phosphates ferriques et
disposant d'une homologation spé_
cifique depuis fêvrier dernier, le
traitement présewe en effet les
légumes et les fruits du jardin ainsi
que les animaux familiers. ¡
Retour au bois
?
¡f\ vec sa nouvelle oamme Extenso - Trophées de I'innovation sur
Ademières loc --Kosmos Intemational mise pour 20ró sur
les
une
nouvelre
ligne de meubles de jardin ,l00 % acacia. Labellisé
FSC, te bois sourcé au
vietnam est présent sur les différentes pièces de
cette nouvelle collection ,
table, chaises, transat, bar. dessertes. etc.
r
BRICOMAG il.2Of
MAt 2015
t
Dernier fi[m
Windhager
à
,
voir absotument
!
ñ esoectueux de ['environnement'
Ktitt anti mauvaises herbes de
[e
Windhager constitue une bonne
atternative aux traitements
non
phytosanitaires. Cetui-ci entrave
végétaux
des
seutement [a Pousse
par ailteurs
indésirabtes, mais conserve
restant
en
tout
sot
t'humidité du
perméabte à t'air et à ['eau'
Dáco plein Pot
I
la base d'un plastique qualitatif
Ðr¿r¡r,ur,a au gel et aux uV' ChaPelu
habi¿¿to.rrt" habiliment les codes
ñrrr
r
à
tuels du contenant : aspect mat
lLextérieur et brillant à I'intérieur'
une
formes larges et droites Pour
choix de
assise stable, sans oublier un
Fauteuit sens dessus dessous
coloris très personnel, de l'anthracite
lilas' r
au rouge vf en passant par le
tl:Îi:Ï[iîîå::rj,';'å::"#:;i::îJl!::ï::'"'å'¿5?;E:;:
lisê',,8,,,cølui-cioffr¿unconfortopttmaløtunehautøréslstant¿aux
r
äáä*it.t tétáorologiqu¿s ainsi qu'aux UV'
Dørnière couPø à la mode
(groupe SNA Europe) présente son
nouu"", sécateur Ctarity assurant
l'lahco
Þ
grammes'
grâce à son poids ptume de 170
optimate'
main
en
prise
de
in" rorpt"rr"
de 4
choix
un
avec
plus
l-étégance en
vert et
bleu'
orârìÇ€'
:
coutãurs acidutées
rose.
I
I
n
BRICOMAG il"2OI
MAI 20f5
r