sumitomo electric

TÉMOIGNAGE
c’est aussi notre leitmotiv pour
que tous les clients sachent ce
que leur apporte Seco, qu’ils
puissent toucher concrètement
du doigt ces nouveaux avantages. Formaliser les gains
qu’apporte S ECO comme
fournisseur de solutions
gagnantes c’est un des engagements forts de notre positionnement et notre seul mot
d’ordre.
SUMITOMO
ELECTRIC :
ensemble,
atteignons nos
objectifs
Face à la nécessité de réduire les coûts de production
et face aux besoins divers et changeants de nos clients,
“nous affirmons notre volonté d’être plus efficace pour
offrir une une excellente qualité à nos outils et un meilleur
service”, déclare M. Kokeguchi, Directeur de SUMITOMO
ElECTRIC HARTMETALL GmbH, Succursale France.
Focus sur laRecherche & Développement
- Seco
Tools, pour
répondre à la
montée en
puissance des
applications
dans les
composites et
les titanes a
développé,
entre autres,
une gamme
standard
d’outils à
arrosage
optimisé
JETSTREAM.
- Votre mode de distribution
a-t-il évolué cette année avec,
par exemple, un site de vente
Internet ou des armoires
automatisées chez les clients
ou les distributeurs ?
Nous avons renforcé nos
réseaux, la vente directe avec
l’adaptation du customer service, le développement du full
service avec des armoires à
gestion automatisée, la formation technique de nos distributeurs pour rendre plus
efficaces les 250 collaborateurs qui composent ce
réseau. Nous avons aussi simplifié nos ponts de communication et de transfert de données, augmenter notre présence chez les grands comptes,
proposer de plans de progrès,
rapproché et doté les équipes
techniques d’outil informatique
puissants.
Nous concentrons nos efforts dans la recherche et le
développement pour concevoir non seulement des outils
coupants standard pour répondre aux besoins divers de
nos clients mais, également, des outils de haute technologie pour améliorer les opérations d’usinage. Nous avons la
volonté d’apporter à notre clientèle la meilleure réactivité tout en maintenant une haute qualité dans les
outils de coupe et une grande efficacité dans les services. En mettant en place une charte de qualité, nous
avons obtenu la certification DNV ISO 9001 depuis 2001.
C’est pourquoi nous faisons encore plus d’efforts pour
anticiper les besoins du marché et pour offrir les meilleurs
produits et services en investissant plus dans la recherche,
le développement, la logistique, une gestion précise et
- Une remarque personnelle ?
Seco a la structure d’un leader mondial, des connexions
établies avec le reste du monde
pour nos clients internationaux.
Mais c’est aussi une forte proximité avec plus de 100 techniciens sur le marché domestique. Ils n’ont qu’un seul
objectif, faire gagner durablement nos clients.
❑
- “Nous avons la volonté d’apporter à notre
clientèle la meilleure réactivité, tout en maintenant
une haute qualité dans les outils de coupe et une
grande efficacité dans les services”, indique
M. Kokeguchi, Directeur de SUMITOMO ELECTRIC
HARTMETALL GmbH, Succursale France.
28 - Spécial “Nuances de coupe” - Décembre 2008 - TRAMETAL
Forte progression en 2008
Cette année, Sumitomo a connu
une forte progression par rapport à
l’année 2007 et le ralentissement général du dernier trimestre 2008, n’affecte
pratiquement pas son activité.
Un grand groupe mondial
Sumitomo demeure un grand groupe mondial qui se déploie sur la plupart
des secteurs d’activité dont le secteur
des outils coupants. Dans ce domaine
nous réalisons et commercialisons des
outils pour la mécanique de précision
dans les différentes opérations d’usinage comme le tournage extérieur, l’alésage, le fraisage, le perçage, le filetage et le tronçonnage. Les essais
comparatifs auprès des clients ont
montré que nos outils étaient de qualité supérieure et les conditions de
coupe que nous préconisons ne sont
que des moyennes qui peuvent être
largement dépassées.
En 2008, nous avons élargi nos
gammes de produits en fraisage, en
tournage et en perçage avec plus de
10 nouveaux produits sans tenir compte de l’impact des produits low-cost.
Nous n’avons aucun outil d’“entrée de
gamme”. D’autre part, nous proposons
et développons une gamme complète
d’outils dédiés à l’aéronautique, que
ce soit pour les groupes motopropulseurs, les éléments de structure ou
encore les trains d’atterrissage.
Face à la hausse des prix des
matières premières, Sumitomo supporte ces coûts variables et offre aux
clients une meilleure tarification. Notre
politique est d’abord et avant tout la
garantie des outils de très hautes performances avec comme point fort la
compétence de notre équipe technique pour la mise en place de nouveaux produits dans des secteurs très
variés.
Parallèlement aux outils, Sumitomo
améliore sa logistique par la création
d’un pôle de production et d’expédition avec actuellement un délai de
livraison de 48 heures à 72 heures pour
tout point de livraison dans le monde.
Nous ciblons un délai de 24 heures
dans les mois à venir.
La satisfaction de nos clients est le
résultat de notre volonté à fournir tant
au niveau des outils que des services,
une meilleure qualité à moindre coût.
Ensemble atteignons nos objectifs ! ❑
VALENITE SAFETY :
Cap sur la productivité
des clients
VALENITESAFETY dispose aujourd’hui de larges ressources et de
plus vastes gammes de produits pour offrir des solutions à la fois compétitives et innovantes à ses clients.
TÉMOIGNAGE
ciblée des stocks. Nous poursuivons
nos efforts par l’investissement en
hommes, en matériels et en formation
pour évoluer toujours plus vite et d’apporter un meilleur soutien à nos clients.
Les nouveautés 2008
Le succès qu’elle remporte actuellement avec l’introduction de ses
deux nouvelles nuances de tournage acier - les 5615 et 5625 - en est la
meilleure preuve. Ces nuances permettent, en effet, d’augmenter les
vitesses de coupe de 35% en moyenne et les vitesses d’avance de 25%
par rapport aux nuances de tournage acier actuellement disponibles sur
le marché et ceci, sans compromettre la durée de vie de l’outil!
2008 est également l’année du lancement de sa nouvelle technologie
de fraisage haute performance, la VForce™ avec la technologie
SideLok™. Grâce à cette technologie idéale pour l’usinage de grande densité, cette nouvelle fraise polyvalente dispose de 20% de dents en plus au
diamètre, ce qui offre aux clients une augmentation substantielle du débit
de copeaux, tout en lui garantissant une plus grande rapidité d’indexage.
ValeniteSafety a encore amélioré les performances en termes de vitesse et de précision de sa gamme de fraises, en proposant la VFlash™ spécifiquement conçue pour l’usinage à grande vitesse des alliages d’aluminium.
Enfin, une nouvelle fraise à surfacer, la V560, est le dernier modèle
qui vient compléter la listes des nouveautés 2008 chez ValeniteSafety. Sa
principale originalité réside dans un système unique de fixation de plaquettes. Ce système de bridage permet de réaliser un changement de
plaquette en trois ou cinq tours de vis, “directement sur le machine!” précise Marco Zwinkels, le Directeur R&D de ValeniteSafety. “Avec ses dix
arêtes de coupe, cette nouvelle fraise constitue pour nos clients une solution économique et efficace pour toutes les opérations de grosse à
moyenne ébauche.”
Nouveau Vice Président Europe
“Dans la conjoncture actuelle, améliorer la productivité de nos clients, en
leur proposant des solutions d’usinage innovantes et à forte valeur ajoutée
est encore plus une priorité pour nous” annonce Christophe de Fitte, le nouveaux Vice Président Europe de ValeniteSafety.
Arrivé chez le carburier français seulement depuis le mois de septembre dernier, il a constaté avec satisfaction et confiance que la marque
bénéficie d’une très bonne notoriété en France et, surtout, qu’elle est la
seule à disposer, sur le territoire national, à la fois d’importantes ressources de Recherche et Développement et des capacités de production.
- “Dans la conjoncture
actuelle, améliorer la
productivité de nos
clients en leur proposant
des solutions d’usinage
innovantes et à forte
valeur ajoutée est encore
plus une priorité pour
nous” annonce
Christophe de Fitte, le
nouveau Vice Président
Europe de ValeniteSafety.
TRAMETAL - Spécial “Nuances de coupe” - Décembre 2008 - 29