Le programme des formations

PROGRAMME REGIONAL
DE FORMATIONS
MARCHES PUBLICS
2016
PARTENAIRES
Marchés Publics nationaux,
européens et internationaux
Avec une formation adaptée,
c’est à votre tour de gagner !
Les acteurs du Réseau Commande Publique Alsace
•
•
•
•
•
•
l’Agence d’Attractivité de l’Alsace,
les Barreaux de Strasbourg, Saverne, Colmar et Mulhouse
la Chambre de Commerce et d’Industrie de Région Alsace,
la Chambre de Métiers d’Alsace,
le Conseil régional d’Alsace de l’Ordre des experts-comptables,
Alsace BPIfrance,
en collaboration avec
•
•
le Pôle Formation de la CCI de Strasbourg,
le CTAI Formation de Colmar,
mettent leurs compétences en commun pour proposer un programme de formation autour
de la thématique des appels d’offres publics nationaux et internationaux.
Les marchés publics représentent un fort vecteur de développement pour votre entreprise.
Mais répondre à un appel d’offres ne s’improvise pas. Pour maximiser vos chances de gagner,
formez-vous !
Les programmes de formation présentés dans ce dépliant vous donneront les clés d’une
réponse efficace et augmenteront vos chances de succès.
Nous pouvons également développer des formations sur mesure (au sein de votre
entreprise par exemple) pour répondre à vos besoins spécifiques.
PARTENAIRES
2
EDITORIAL
Le Réseau Commande Publique Alsace a pour mission de favoriser l’accès des PME et TPE
en Alsace aux marchés publics nationaux, européens et internationaux.
L’enjeu est considérable : actuellement, la commande publique est estimée représenter
entre 16 à 20 % du PIB mondial, tous marchés confondus.
En France par exemple, ces marchés représentent 200 milliards d’euros en 2013, mais il faut
constater que seulement 27% du montant engagé dans la commande publique durant cette
année sont dirigés vers les PME, alors que celles-ci représentent 90% du tissu économique
de la France.
Un des objectifs du réseau régional est d’augmenter la lisibilité de l’offre publique de
formation sur les marchés publics en Alsace. C’est pour cela que les acteurs du Réseau
Commande Publique Alsace, en collaboration avec le Pôle de Formation de la CCI de
Strasbourg et du Bas Rhin et le CTAI Formation de Colmar, mettent leurs compétences en
commun pour proposer un programme de formation autour de la thématique des appels
d’offres publics nationaux et internationaux.
Les entreprises pourront y apprendre notamment à :
• Connaître et respecter le cadre réglementaire des marchés publics
• Optimiser leurs résultats aux consultations
• Répondre aux appels d’offres internationaux
• Acquérir les fondamentaux d’une réponse dématérialisée aux appels d’offres publics
électroniques
Quelles que soient vos problématiques liées à la conquête commerciale de ces marchés
financés par la Commande Publique, l’appui du réseau régional est en mesure de vous
apporter des réponses adaptées et cohérentes pour renforcer vos capacités à gagner.
Meilleurs vœux de réussite dans vos projets !
André Reichardt
Sénateur du Bas-Rhin
Conseiller régional Alsace Champagne-Ardenne Lorraine
Président de l’Agence d’Attractivité de l’Alsace
PARTENAIRES
3
Formations proposées au catalogue :
Comment se positionner sur un appel d’offres public…………………….……….………….5
Répondre aux appels d’offres internationaux………………………………………………….6
Réussir la réponse à un appel d’offres public dématérialisé…………….……….…………..7
Le mémoire technique ………………………………………………………..……….………….8
CCAG Travaux – Mise en œuvre …………………………………………………….…………....9
Co-traitance et sous-traitance dans le cadre d’un marché public ……….…………………10
Comprendre les mécanismes d’un compte prorata ………………………………………….11
Connaître les différents recours …………………………………………….…………………12
Parcours Marchés Publics …………………………………………….…………………….…...13
Des formations personnalisées peuvent être mises en place
à la demande selon un programme et un calendrier qui vous
conviennent.
Les autres services du RCPA ……………………………………………………………………14
Renseignements et inscriptions.…..……………………………………….…………………..15
PARTENAIRES
4
COMMENT SE POSITIONNER SUR UN
APPEL D’OFFRES PUBLIC
Objectifs
•
•
•
•
Identifier étape par étape les différentes procédures à respecter
Acquérir les connaissances essentielles pour répondre
efficacement aux appels d’offres
Décrypter les avis de marché
Elaborer d’une stratégie de réponse
Public
Toute personne ayant à répondre à des appels d’offres
Niveau débutant et confirmé
Points clés
•
Comprendre les fondamentaux du Code des Marchés Publics
Définitions
Les acteurs publics
Les types de marchés publics
Les formes de marchés publics
Les procédures
•
Méthodologie de réponse
Repérer les marchés
Conditions de participation
Opportunité de répondre
Documents à connaître
Documents à fournir
Stratégie de réponse
Mémoire technique
Dématérialisation
•
Réaction face au rejet de l’offre
Comprendre la décision
Tirer les leçons de l’échec
Durée
1 jour (7 heures de formation)
Dates
Strasbourg : 23 Février 2016 et 6 Septembre 2016
Colmar ou Mulhouse : 4 Février 2016 et 15 Septembre 2016
Tarif indicatif
490 Euros
PARTENAIRES
5
REPONDRE AUX APPELS
D’OFFRES INTERNATIONAUX
Objectifs
•
•
•
Analyser l’appel d’offres, évaluer et couvrir les risques inhérents à
ce type de transaction
Maîtriser le financement et les cautions de marchés à mettre en
place
Mettre au point la soumission et bâtir une offre compétitive
Public
Toute personne ayant à répondre à des appels d’offres internationaux
Niveau débutant et confirmé
Points clés
•
Introduction à l’appel d’offres international
Les différents types d’appels d’offres internationaux, les acteurs et la
chronologie des opérations, les différentes formes de participation, les règles
de procédure, le contenu du dossier d’appel d’offres et leur dématérialisation
•
Les cautions de marchés
Les différents types de garanties, leur chronologie et leur articulation,
les différentes formes juridiques de garanties, les risques encourus et les
précautions à prendre dans le cadre des garanties
•
Les risques encourus dans le cadre d’un appel d’offres
Les différents types de risques et leur couverture
•
La gestion du risque de non-paiement
Les solutions bancaires, l’assurance crédit
•
Le financement de l’opération
Les différents types de financements, le crédit acheteur et le crédit fournisseur
•
La soumission de l’offre
La remise de l’offre, les documents de la soumission, la mise au point de l’offre,
la négociation du contrat et les précautions à prendre (entrée en vigueur,
pénalités…)
Durée
1 jour (7 heures de formation)
Dates
Strasbourg : date à définir
Colmar ou Mulhouse : date à définir
Tarif indicatif
750 Euros
PARTENAIRES
6
REUSSIR LA REPONSE
A UN APPEL D’OFFRES
PUBLIC DEMATERIALISE
Objectifs
•
•
•
Connaître le contexte de la dématérialisation
Savoir utiliser les différentes plateformes de dématérialisation
des procédures d’appel d’offres
Approche pratique de la maîtrise des aspects techniques de la
dématérialisation
Public
Toute personne ayant à répondre à des appels d’offres
Niveau débutant et confirmé
Points clés
•
Les règles de réponse aux appels d'offres
Evolution réglementaire
La dématérialisation et le Code des Marchés Publics
•
L’architecture d’une plateforme de dématérialisation
•
La mise en œuvre pratique
Les fonctions
L’organisation
La sécurité
•
•
Chargement de DCE
Gestion documentaire
Le certificat de signature électronique
Les autorités de certification
Les types de certificats
Quels documents signer
Cas pratique
Simuler une réponse dématérialisée à un appel d'offres
Durée
1 jour (7 heures de formation)
Dates
Strasbourg : 2 Mars 2016 et 20 Septembre 2016
Colmar ou Mulhouse : 25 Février 2016 et 29 Septembre 2016
Tarif indicatif
490 Euros
PARTENAIRES
7
LE MEMOIRE TECHNIQUE
Objectifs
•
•
•
•
Etre capable de construire un mémoire technique pertinent
Savoir organiser son offre commerciale pour remporter des
marchés
Mise en pratique immédiate par les participants
Les trucs et astuces dans la mise en forme d’un mémoire de
qualité
Public
Toute personne ayant à répondre à des appels d’offres
Niveau confirmé
Points clés
•
•
Focus sur les Marchés Publics
Les documents de présentation du marché
Les documents à caractère contractuel
Les fondamentaux d’une bonne candidature
Les capacités techniques
Les capacités financières
Les capacités professionnelles
•
Présentation du mémoire technique
Plan type d’un mémoire
Le décryptage
Des critères d’attribution
Des clauses sociales et/ou environnementales
Variantes et options
•
•
Les avantages compétitifs
Valoriser son savoir-faire pour gagner des points
Rédaction d’un mémoire technique
Durée
1 jour (7 heures de formation)
Dates
Strasbourg : 17 Mars 2016 et 4 Octobre 2016
Colmar ou Mulhouse : 8 Mars 2016 et 13 Octobre 2016
Tarif indicatif
490 Euros
PARTENAIRES
8
CCAG* - TRAVAUX - MISE EN OEUVRE
Objectifs
•
•
•
•
Public
Secteur du bâtiment
Toute personne chargée de l’exécution des Marchés Publics
Niveau confirmé
Points clés
•
•
•
•
•
Comprendre les enjeux de la refonte du CCAG Travaux
Assurer la maîtrise des règles contractuelles du marché
S’approprier un texte complexe
Fournir une véritable boîte à outils de l’exécution des Marchés
Cadre réglementaire des Marchés de Travaux
Partenaires au contrat
Sous-Traitance / Co-traitance
Mode de passation
Pièces constitutives du Marché
Modification de l’ordre de priorité
Gestion des déchets
Marché à forfait/à prix unitaire
Clauses relatives au prix
Exécution technique du Marché
Préparation/exécution
Modifications et formalisation
Réception des travaux
Modalité de règlement du Marché
Décompte final, général et solde
Actualisation et révision de prix
Gestion des litiges
Durée
2 jours (14 heures de formation)
Dates
Strasbourg : 15-16 Juin 2016 et 13-14 Septembre 2016
Colmar ou Mulhouse : 26-27 Avril 2016 et 8-9 Novembre 2016
Tarif indicatif
980 Euros
*Cahier des Clauses Administratives Générales
PARTENAIRES
9
CO-TRAITANCE ET SOUS-TRAITANCE
DANS LE CADRE D’UN MARCHE
PUBLIC
Objectifs
•
•
•
Maîtriser les modalités de recours à la sous-traitance ou à la co-traitance
Bonnes pratiques lors de l’exécution du marché
Maîtriser les bonnes pratiques lors de l’exécution du marché
Public
Toute personne ayant à répondre à des appels d’offres
Niveau confirmé
Points clés
•
•
Dispositions du Code des Marchés Publics
La co-traitance : les Groupements Momentanés d’Entreprises
•
Le recours à la sous-traitance
Les différentes formes de groupement
Les groupements conjoints
Les groupements solidaires
Le mandataire du groupement
Rôle et responsabilités
L’exécution du marché
Notification et ordre de service
Avance, acompte, solde et pénalités
Environnement contractuel
Entrepreneur principal
Sous-traitants
Maître d’Ouvrage
Maître d’œuvre
Droits et obligations des parties
Entrepreneur principal
Sous-traitants
Durée
1 jour (7 heures de formation)
Dates
Strasbourg : 9 Juin 2016 et 10 Novembre 2016
Colmar ou Mulhouse : 1er Juin 2016 et 6 Octobre 2016
Tarif indicatif
490 Euros
PARTENAIRES
10
COMPRENDRE LES MECANISMES
D’UN COMPTE PRORATA
EN MARCHES PRIVES ET PUBLICS
Objectifs
•
Public
Toute personne souhaitant maîtriser la gestion du compte prorata
Points clés
•
•
•
•
•
Comprendre les enjeux de la gestion d’un compte prorata
Différencier les dépenses communes du compte prorata et
celles à la charge des entreprises
Rôles et responsabilités du maître d’ouvrage, du maître
d’œuvre et de l’entreprise
Mise en place d’une convention : rôle du gestionnaire et du
Comité de Contrôle
Budget du compte prorata
Règlement des litiges
Durée
1 jour (7 heures de formation)
Dates
Strasbourg : Sur demande
Colmar ou Mulhouse : 22 Mars 2016 et 18 Octobre 2016
Tarif indicatif
490 Euros
PARTENAIRES
11
CONNAITRE LES DIFFERENTS
RECOURS
Objectifs
•
•
•
Public
Dirigeant d’entreprise, Manager, Responsable de service
Points clés
•
•
Connaître ses droits et les différentes possibilités de recours
Savoir réagir face au rejet de sa candidature
Décrypter les dispositions à connaître
Comprendre le Code des Marchés Publics
Définitions
Les acteurs publics
Les formes de marchés publics
Les procédures
Réaction face au rejet de l’offre
Comprendre la décision
Tirer les leçons de l’échec
•
Droits et recours
•
Délais
Avant la signature du marché
Savoir utiliser le référé précontractuel
Stratégie à adopter pour bloquer au plus vite la signature du marché ?
Après la signature du marché
Savoir utiliser le référé contractuel
Recours en contestation de la validité du contrat
Stratégie de défense par le titulaire d’un marché contesté en justice
Durée
1 jour (7 heures de formation)
Dates
Strasbourg : 19 Mai 2016 et 1er Décembre 2016
Colmar ou Mulhouse : 10 Mai 2016 et 29 Novembre 2016
Tarif indicatif
750 Euros
PARTENAIRES
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PARCOURS MARCHES PUBLICS
Objectifs
•
Se former sur les principales thématiques liées aux marchés
publics
•
Profiter d’un accompagnement individuel pour une première
réponse
Public
Toute personne ayant à répondre à des appels d’offres
Etapes
1. Formation « Comment se positionner sur un appel d’offres public »
et fixation d’objectifs de réponse à un AO dans les 2 mois.
2. Travailler sur une plateforme de dématérialisation et présenter
une candidature en groupement ou en sous-traitance.
3. Conditions de réponse à un AO par l’entreprise avec
accompagnement par un consultant (analyse des marchés, pièces
contractuelles, mémoire technique…).
4. Formation « Mémoire technique » et finalisation du dossier de
réponse avec le consultant et dépôt de candidature.
5. Suivi post-transmission et assistance à réponse / points
supplémentaires de l’acheteur.
Durée
4 jours (2 jours de formation et 2 jours de suivis individualisés avec le
consultant)
Dates
Colmar ou Mulhouse : sur rdv
Strasbourg : sur rdv
Tarif indicatif
2900 Euros
Renseignements Frank Rotter - Pôle Formation CCI
234 avenue de Colmar BP 40267 - 67021 Strasbourg cedex
Tél. 03 88 43 08 07 - Fax 03 88 43 08 10 - E-Mail: [email protected]
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RENSEIGNEMENTS ET INSCRIPTIONS
Strasbourg :
Pôle Formation CCI
234 avenue de Colmar BP 40267
67021 Strasbourg cedex
Parking – Tram ligne A ou E
Arrêt Emile Mathis
Responsable :
Frank ROTTER
Tél. 03 88 43 08 07
Fax 03 88 43 08 10
E-mail : [email protected]
Contact pour les inscriptions :
Céline WICKER
Tél. 03 88 43 08 08
Fax 03 88 43 08 10
E-mail : [email protected]
Colmar :
CTAI-formation
12, rue des Métiers
68000 COLMAR
Responsable :
Christine SCHWAB
Tél. 03 89 23 65 65
Fax 03 89 24 04 26
E-mail : [email protected]
Contact pour les inscriptions :
Mireille SENGELE
Tél. 03 89 23 65 65
Fax 03 89 24 04 26
E-mail : [email protected]
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LES AUTRES SERVICES DU RCPA
L’INFORMATION
Un réseau de conseillers est accessible gratuitement à toutes les entreprises : les Points Info
Commande Publique.
Leur objectif : vous informer sur toutes les questions liées aux marchés publics.
LES RENCONTRES
Des événements sont régulièrement organisés : réunions de sensibilisation, rencontres
d’acheteurs publics, forums spécialisés, rendez-vous d’actualités…
Pour connaître les prochains événements, rendez-vous sur www.ampie.eu, rubrique agenda.
L’ACCOMPAGNEMENT
Pour évaluer les capacités de votre entreprise sur les marchés publics, pour mettre en place
une veille ou améliorer vos performances dans la réponse aux appels d’offres, le Réseau
Commande Publique propose un accompagnement sur mesure.
POUR PLUS D’INFORMATION,
CONTACTEZ L’UN DES POINT INFOS COMMANDE PUBLIQUE :
Agence d’Attractivité de l’Alsace
Stéphane PASTOR
Tél. 03 89 29 81 65
E-mail : [email protected]
Chambre de Métiers d’Alsace
Cécilia KIEFFER
Tél. 03 88 19 79 34
E-mail : [email protected]
Agence d’Attractivité de l’Alsace
Ophélie GARNIER
Tél. 03 89 29 81 66
E-mail : [email protected]
CCI d’Alsace
Geneviève SIAT-GANIERE
Tél. 03 88 7642 20
E-mail : [email protected]
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www.rcp-alsace.eu
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