La préparation d`une action promotionnelle (2)

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La participation aux operations de promotion
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La préparation d’une action
promotionnelle
C.1.2.1. Préparer une action promotionnelle
--> Repérer l’opportunité de la promotion
--> Participer au choix de l’offre fournisseur (baisse
de prix, mise en lots, nouveauté)
--> Proposer une action de promotion à mettre en
place (supports, produits, ...).
E11
Promotion à tout prix...
B
C
A
Déterminez à quelles occasions ces différentes offres promotionnelles peuvent être proposées.
.........................................................................................................................................................................
.........................................................................................................................................................................
À partir de vos connaissances, citez d’autres types de promotion pouvant être mis en avant.
.........................................................................................................................................................................
.........................................................................................................................................................................
1
Historique...
À l’origine, il s’agissait d’un magasin à
enseigne
(supermarché).
Est agrandit et change d’enseigne
pour devenir un hypermarché
enain
Carrefour D
mercial
Centre com
Jean Bart
rs
Rue de Villa
in
59220 Dena tégré
Hypermarch
é, commerce
Le groupe Continent est fusionné
avec celui de Carrefour (1999) et
tous les magasins Continent
deviennent
(2000).
Ouverture de
(2014)
in
Vous réalisez votre première période de formation en milieu professionnel de terminale au
sein du magasin Carrefour de Denain (59) et plus précisément dans le rayon Culture et loisirs.
Lors de l'opération « Le mois Carrefour », le magasin a mis en place quatre imprimés sans
adresse (un par semaine) réunissant de nombreuses techniques promotionnelles, que vous
présente votre tuteur Fabien Carpentier.
Vous participez à la mise en place des actions promotionnelles au sein du magasin et vérifiez
si celles-ci respectent la réglementation en vigueur.
Intérêts et identification d’une action de promotion
1. Repérez la période, l'événement déclencheur et l'objectif de cette action promotionnelle « le mois Carrefour ».
Doc 1
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Le mois Carrefour
Cours (Animer) : La préparation d’une action promotionnelle
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Annexe 1 Analyse de l’action promotionnelle mise en place
2. Retrouvez en annexe 2 le nom de chacune des techniques promotionnelles, à partir de la liste énoncées en document
2 et de chacune des définitions.
D
doc 2
annexe 2
A
3. Reportez ensuite, sur cette même annexe, face à chaque technique identifiée précédemment le (ou les) lettre(s)
correspondant aux différentes actions promotionnelles nationales présentées en document 3.
D
Doc 2
doc 3
annexe 2
A
Liste des techniques promotionnelles possibles
Annexe 2
Identification des techniques promotionnelles
3
Doc 3
4
Extrait du catalogue ou des offres en magasin “le mois Carrefour”, semaine 3
Cours (Animer) : La préparation d’une action promotionnelle
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Doc 3 (suite) Extrait du catalogue ou des offres en magasin “le mois Carrefour”, semaine 3
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4. Identifiez en cochant en annexe 3 pour chacune des actions promotionnelles les initiateurs de l'action. (une seule croix
Docpar3ligne).
attendue
D
Annexe 3
doc 3
annexe 3
A
Origine de l’action promotionnelle
La réglementation d’une action de promotion
Ces types de promotion doivent respecter la législation en vigueur (document 4) et M. Carpentier
souhaite être en règle.
5. Il veut que vous déterminiez si les propositions d'actions promotionnelles qui lui ont été présentées en annexe 4 sont légales
Doc 3Justifiez votre réponse.
ou illégales.
D
Doc 4
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Les règles de loi par type de promotion
Cours (Animer) : La préparation d’une action promotionnelle
doc 4
annexe 4
A
5
Annexe 4
Actions légales ?
20
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La préparation
d’une action
promotionnelle
Définition, origine et intérêts
La promotion des ventes est un ensemble de techniques visant à stimuler les ventes et qui proposent au client un avantage pendant
une période déterminée.
Leur origine peut être interne (un plan publi-promotionnel mis en place par le distributeur pour ramener du trafic dans son magasin : exemple
‘anniversaire du magasin) ou externe (qui dépend donc des fêtes traditionnelles, des saisons ou de lancement de nouveaux produits par exemple).
Il existe différents types de promotion qui peuvent être classées en trois catégories :
- la promotion par le prix : réductions de prix, vente à prix coûtant, couponnage, soldes, vente par lot...
- la promotion par l’object : échantillon, prime directe, prime contenant, prime différée...
- la promotion par le jeu : les loteries, concours.
Les types de promotions et leur législation
Toutes ces promotions doivent respecter la réglementation en vigueur.
La préparation de la promotion
Préparer la promotion consiste à prévoir :
- l’offre produits (niveau de stock suffisant pour répondre à la
demande),
- les moyens matériels (présentoirs, TG, podiums, étagères,
décoration, PLV,...)
- et les moyens humains (personnel supplémentaire pour la mise
en place de la promo ; présence ou non d’un animateur, d’un
démonstrateur durant la promo).
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Cours (Animer) : La préparation d’une action promotionnelle
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À Nocibé, vous préparez la mise en place d’une
opération promo liée aux fêtes de fin d’année (semaine
52). Mme Moreau, la responsable, reçoit toutes les 6
semaines des représentants de ses fournisseurs.
Vous assistez à ces rendez-vous afin de pouvoir comparer ensuite
les différentes offres proposées
Comparez en annexe 1 les différentes offres proposées par les fournisseurs
de votre point de vente (doc 1) .
Sélectionnez en cochant sur le doc 1 l’offre correspondant le mieux aux besoins de votre clientèle (doc 2).
Identifiez les types de technique promotionnelle retenus : ..........................................................................
Annexe 1 La comparaison des offres
Doc 2
Interview de Madame Moreau, la responsable
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Doc 1
Les offres fournisseurs
Offre sélectionnée
Offre sélectionnée
Offre sélectionnée
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Cours (Animer) : La préparation d’une action promotionnelle