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CONTRAT D’APPRENTISSAGE OU DE PROFESSIONNALISATION
Techniques de commercialisation
En formation et déjà pro !
DUT
BAC+2
Objectifs
Former des jeunes
commerciaux
immédiatement
opérationnels au
sein des entreprises
industrielles, de services
ou commerciales.
Durée de
la formation
Diplôme
délivré par
1 500 H sur 24 mois
Accès au diplôme
Etre titulaire d’un baccalauréat ou diplôme équivalent.
Admission : sur dossier avec, éventuellement, un entretien individuel de motivation.
Dépôt de candidature : du 20 janvier au 20 mars.
Tous les candidats doivent obligatoirement déposer leur candidature sur le site
www.admission-postbac.fr
Rythme
d’alternance
Une semaine sur deux
en entreprise.
Rentrée : septembre.
Lieu de formation
IUT d’Evry Val d’Essonne
Département TC - Cours Monseigneur Roméro
91000 EVRY (proximité gare RER ; Bus ; Université
et Mairie) - www.iut-evry.fr
PROGRAMME
La formation est organisée en 4 semestres. Chaque semestre est composé de 2 ou 3 Unités d’Enseignement (UE). Le parcours de formation
conduisant au DUT est constitué d’une majeure, qui garantit le cœur de compétences commerciales, et de modules complémentaires.
Ces modules complètent le parcours de l’étudiant, qu’il souhaite une insertion professionnelle ou une poursuite d’études.
SEMESTRE 1
UE1.1 : Découvrir l’environnement
professionnel
• Environnement économique et
juridique (économie générale,
organisation de l’entreprise, Droit)
• Etudes de marchés (fondamentaux du marketing, concepts et
stratégies marketing, études et
recherches commerciales)
• Outils méthodologiques transversaux (projet personnel et professionnel, jeu d’entreprise, semaine
d’intégration)
UE1.2 : Identifier et communiquer
• Outils méthodologiques et techniques de gestion (technologie de
l’information et de la communication, mathématiques et statistiques
appliquées, introduction à la
comptabilité)
• Outils de la relation interpersonnelle (négociation, expression
communication culture, anglais de
spécialité, allemand ou espagnol
de spécialité, psychologie sociale
de la communication)
SEMESTRE 2
UE 2.1 : Traiter l’information
• Analyse des marchés (études et
recherches commerciales, environnement international : marchés
internationaux)
• Outils méthodologiques (statistiques appliquées, probabilités,
technologies de l’information et
de la communication, distribution, droits des contrats et de la
consommation)
UE2.2 : Agir sur les marchés
• Langages de communication
(communication commerciale,
expression communication culture,
anglais de spécialité, allemand ou
espagnol de spécialité)
UE 2.3 : Se professionnaliser
• Négociation, projet personnel et
professionnel, développement
des compétences relationnelles,
projet tuteuré, conduite de projet
(description et planification de
projet), rapport et soutenance
professionnels
SEMESTRE 3
UE 3.1 : Elargir ses compétences
en gestion
• Anglais de spécialité, allemand ou
espagnol de spécialité, expression
communication culture, statistiques et probabilités appliquées,
gestion financière et budgétaire,
projet personnel et professionnel,
technologie de l’information et de
la communication
UE 3.2 : Développer ses performances commerciales
• Marketing du point de vente, négociation, communication commerciale, marketing direct, gestion de
la relation client, environnement
international : approche des
marchés étrangers et intelligence
économique, logistique, économie
générale, activités transversales
(TOEIC, Certification Voltaire)
Responsable pédagogique : Olivier CAÏRA & Annie BANIKEMA
Secrétariat pédagogique : Marie-Laure FRANCOIS - Tél. 01 69 47 79 70 - Fax 01 69 47 73 62
Mail : [email protected]
avec le soutien de
48, cours Blaise Pascal - 91025 EVRY Cedex
Tél. : 01 60 79 54 00 - Fax : 01 60 79 28 66
[email protected] - www.cfa-eve.fr
SEMESTRE 4
UE 4.1 : S’adapter aux évolutions
• Expression communication culture,
anglais de spécialité, allemand ou
espagnol de spécialité, techniques
de commerce international, webmarketing, droit du travail
UE 4.2 : Insertion professionnelle/
Poursuite d’études
• Psychologie sociale des organisations, management de l’équipe
commerciale, achat et qualité,
stratégie d’entreprise, entrepreneuriat, activités transversales
(modules d’adaptation locale : les
24 heures du marketing et de la
communication, le Grand Oral, le
Jeu de Négo)
UE 4.3 : S’affirmer
professionnellement
• Rapport professionnel
• Projet tuteuré
PUBLIC CONCERNÉ
Pour le contrat d’apprentissage
• Avoir moins de 26 ans
à la signature du contrat,
• Et être de nationalité française,
ressortissant de l’UE, ou étranger
en situation régulière de séjour
ET de travail.
Qui peut accueillir un jeune
en contrat d’apprentissage ?
• Toute personne physique ou morale de droit
privé, assujettie ou non à la taxe d’apprentissage :
les entreprises, les sociétés civiles, les groupements d’intérêt économique, les associations…
• Toute personne morale de droit public dont le
personnel ne relève pas du droit privé : l’État, les
collectivités territoriales, les établissements publics…
Pour le contrat de professionnalisation
• Avoir moins de 26 ans à la signature
du contrat,
• Ou être demandeur d’emploi
âgé de 26 ans et plus,
• Ou être bénéficiaire du revenu
de solidarité active (RSA),
de l’allocation de solidarité
spécifique (ASS) ou de l’allocation
aux adultes handicapés,
• Ou avoir bénéficié d’un
contrat unique d’insertion,
• Et être de nationalité française,
ressortissant de l’UE ou étranger
en situation régulière de séjour
ET de travail.
Qui peut accueillir un jeune
en contrat de professionnalisation ?
• Tout employeur du secteur marchand assujetti
au financement de la formation professionnelle.
• Les entreprises de travail temporaire peuvent
également embaucher des salariés en contrat
de professionnalisation à durée déterminée.
Attention : l’Etat, les collectivités territoriales
et leurs établissements publics administratifs
ne peuvent pas conclure de contrat de
professionnalisation.
Marche à suivre
Télécharger le dossier de
candidature sur le site du
CFA www.cfa-eve.fr ou de l’IUT
et le déposer dans les délais
auprès du secrétariat pédagogique.
2
Rechercher
activement
une structure d’accueil et répondre
aux offres de nos
partenaires.
3
L’inscription
n’est définitive
qu’à la signature du
contrat d’apprentissage ou de professionnalisation.
48, cours Blaise Pascal - 91025 EVRY Cedex - Tél. : 01 60 79 54 00 - Fax : 01 60 79 28 66 - E-mail : [email protected] - www.cfa-eve.fr
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